第一篇：林總90筆記

如何引導(dǎo)員工做人生規(guī)劃？如何制定銷售團(tuán)隊(duì)的晉升機(jī)制？

晉升死穴、歷練不夠、靈魂不一致沒(méi)有合適人才，總經(jīng)理職位寧可 空缺，見(jiàn)習(xí)制。一步一步引導(dǎo)。張寧花 寧夏紅 喬海峰 銷售副總>總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)15人以上 運(yùn)營(yíng)副總級(jí)別連續(xù)三個(gè)月達(dá)到360萬(wàn)以上團(tuán)隊(duì)60人 80%員工出單，提升申請(qǐng)，通過(guò)直接晉升總經(jīng)理

如果連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到目標(biāo)的60%，降一級(jí)?？偨?jīng)理浮躁、不上進(jìn)，北京國(guó)泰佳明知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司 董事長(zhǎng) 尹國(guó)輝《宗教智慧》禪定

90銷售系統(tǒng)鄭州思八達(dá)總經(jīng)理 張超全如何招人？人才市場(chǎng)沒(méi)有人才。提升6個(gè)優(yōu)秀員工為隊(duì)長(zhǎng)愛(ài)大能量就大把話講清楚、講有影響力的話、講有殺傷力的話。吸引身邊的人機(jī)制:考核通過(guò)后，獎(jiǎng)勵(lì)《生發(fā)智慧》；出單后獎(jiǎng)勵(lì)吸引者。伯樂(lè)獎(jiǎng)。如何留住優(yōu)秀的人？第一天：前五個(gè)小時(shí)拼命展示公

司、團(tuán)隊(duì)。

1、介紹你的行業(yè) 老板最值錢的是眼光。擁有令人折服的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)意識(shí)。大勢(shì)所趨 大勢(shì)已去

2、介紹你的公司如何鎖定員工的心？贊美

3、介紹你的產(chǎn)品 講案例 蘭州馬老六餐飲 唐玉明誰(shuí)先發(fā)火誰(shuí)先承擔(dān)責(zé)任。員工狀態(tài)不好就是老板帶動(dòng)不夠。任何企業(yè)的變革就是機(jī)制的變革?！哆\(yùn)營(yíng)智慧》天道、師道、孝道，《宗教智慧》君子量大，小人氣大。

4、介紹你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

5、介紹你的團(tuán)隊(duì) 環(huán)境決定結(jié)果?？鞓?lè)。團(tuán)隊(duì)文化：跳舞。為啥要跳舞？ 80年代經(jīng)營(yíng)關(guān)系，90年代經(jīng)營(yíng)資本，過(guò)去十年經(jīng)營(yíng)人心，未來(lái)十年經(jīng)營(yíng)精神世界。獻(xiàn)祭、祈禱、禮儀、懺悔、禁忌通過(guò)禮儀降伏其心。

跳舞、讀羊皮卷、拜（天道、師道、孝道）、今天又是美好的一天….、能量傳遞、各部門工作匯報(bào)、激勵(lì)、歡迎加入這個(gè)有生命的地方…、綱領(lǐng)確認(rèn)、激發(fā)行動(dòng)力確認(rèn)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。老板必須成為企業(yè)中的神。這件事人看來(lái)做不成，有人做到，做到的人就成為神。公司有結(jié)果的人來(lái)分享。孟祥敬 月收入17萬(wàn)?！澳憔褪俏乙业娜??！逼髽I(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段：

1、家庭。把心打開(kāi)——跳舞、旅游、打球、2、學(xué)校。

3、軍隊(duì)。

4、江湖。幫助員工起名。好處是有利于傳播。化解員工困惑

請(qǐng)所有學(xué)員去場(chǎng)外合影一組一組出去河北保定正大彩印有限公司學(xué)原理 方法論 體驗(yàn)超越遇到挫折如何調(diào)整自己心態(tài)？享受挫折、看目標(biāo)、看書(shū)、找人傾訴、釋果寧法師《禪修》課程女士心情不好怎么調(diào)整？逛街、美容美體、買車、善待自己

?

二、公眾承諾具體操作步驟：

?

1、寫出達(dá)成本月目標(biāo)的書(shū)面承諾；

?

2、在承諾書(shū)上簽上自己的名字并簽上父母聯(lián)系電話、本人身份證號(hào)； ?

3、部門總監(jiān)簽字； ?

4、PK對(duì)象簽字； ?

5、登臺(tái)公眾承諾；

?

6、將承諾書(shū)張貼在夢(mèng)想板、辦公桌旁、臥室、口袋； ?

7、每天早晨看、讀承諾書(shū)各一遍。? 請(qǐng)一位學(xué)員登臺(tái)示范給學(xué)員看 ? 一對(duì)一演練

? 請(qǐng)一對(duì)學(xué)員登臺(tái)操練趙志瑞：100萬(wàn)收入達(dá)成目標(biāo)帶父母來(lái)北京 達(dá)不成請(qǐng)第二中心員工吃飯請(qǐng)海淀公司總監(jiān)和業(yè)務(wù)經(jīng)理吃飯

承諾書(shū)

我xx隊(duì)在首屆《90銷售系統(tǒng)》課程中公眾承諾：本月業(yè)績(jī)目標(biāo)50萬(wàn)元。如果完成目標(biāo)林總獎(jiǎng)勵(lì)父母北京游，價(jià)值1萬(wàn)。如果達(dá)不成請(qǐng)海淀公司所有中高層吃飯，價(jià)值5000，勢(shì)必達(dá)成！

承諾人：、、、、、、、、、、、、、PK對(duì)象簽字：

本人聯(lián)系方式：

父母聯(lián)系方式：

宇宙隊(duì) PK：如果得不到冠軍獎(jiǎng)牌的話，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)所有人吃飯，價(jià)值10000元； 必勝隊(duì)如果得不到冠軍獎(jiǎng)牌的話，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)所有人每人100元。宗教智慧 ——員工賺錢產(chǎn)品——提成5%、10%、15% 領(lǐng)袖演說(shuō)智慧——提成5%運(yùn)營(yíng)智慧——5%影響智慧——5%三弦智慧——5% ——公司贏利產(chǎn)品5% 90銷售系統(tǒng)（總裁版）20%——增加員工收入產(chǎn)品馬玉潔

馬博士教育——主打產(chǎn)品——員工提成15%、20%、30%...馬博士電腦——員工提成10%軟件。讓6億人民站在同一條起跑線上！孫欣電腦賣場(chǎng)。保底工資1200元、2000、4000、最有名產(chǎn)品。售后服務(wù)188（30%）/288/388元物流——按進(jìn)貨價(jià)提成 財(cái)務(wù)14日晚：修養(yǎng)身心律動(dòng)——丁百卉 15日上午

馮益軍 天津潤(rùn)茂交通器材有限公司董事長(zhǎng) 思八達(dá)智慧VIP學(xué)員自行車高端器材、黃金交易所。真實(shí)

老虎帶兔子和兔子帶老虎打仗，誰(shuí)會(huì)贏？怎樣做好兔子? 90銷售系統(tǒng)是引發(fā)員工進(jìn)入自我引導(dǎo)的軌道的工具。

設(shè)立互相競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。兔子制定標(biāo)準(zhǔn)逆商——倒行逆施一切從結(jié)果開(kāi)始考慮 刪除機(jī)制、退出機(jī)制——活的機(jī)制。老板如何做到?jīng)]有分別？ 江湖沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵在機(jī)制，能不能產(chǎn)生活的機(jī)制。問(wèn)他、利他。你想收入多少？找人PK、根本智 看問(wèn)題直擊根本，核心在哪里？相信的力量 要求、相信、接受——吸引力法則 《秘密》 靈與肉分離 《影響智慧》知彼知己

要知道顧客要什么，而不是自己要什么。站在顧客的立場(chǎng)考慮。是、不是、才是。是老板，表現(xiàn)出不是老板，你才是真正的老板。溶入背景。放下所有，全心溶入。付開(kāi)虎先生 思八達(dá)集團(tuán)副總裁 深圳 漁村 香港 迪拜

《三弦智慧》 5月31日之后，從20萬(wàn)調(diào)整為25萬(wàn) 所有人一切外在的財(cái)富、榮譽(yù)、地位，一切的一切都是他內(nèi)在修為的外在顯現(xiàn)?；场Ｋ械囊磺卸际悄愕男拈L(zhǎng)出來(lái)的，都是你的心生出來(lái)的。包括一切美好的東西。凡所欲求，都在其中。一切眾生皆有佛性。人人具足佛性。求道。朝聞道，夕死可矣。人活著，應(yīng)該追求大道。智慧是宇宙規(guī)律。上癮。程門立雪。生命改變的過(guò)程就是化境的過(guò)程。

加入一個(gè)軌道。提升高度。90銷售系統(tǒng)就是一個(gè)軌道。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

分享。一秒老師成功的秘訣是什么？金剛經(jīng)：財(cái)布施、法布施。為同學(xué)做分享。講我所做，做我所講。25家省級(jí)公司、85家地級(jí)公司。三弦國(guó)際投資集團(tuán)、財(cái)智麗實(shí)業(yè)。神代表道。聽(tīng)有結(jié)果人的分享。神是宇宙本質(zhì)的反映，是規(guī)律。當(dāng)下法為無(wú)上法，當(dāng)下師為無(wú)上師?！蹲诮讨腔邸肪?/p>

肖建軍 北京思八達(dá)海淀公司總經(jīng)理打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 三大核心： 信念系統(tǒng)

狀態(tài) 自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)

老板的境界就是有本事讓員工相信，員工最大的本事就是讓顧客相信。老板的信念怎樣傳遞給員工？員工不聽(tīng)老板說(shuō)什么，就看老板做什么。員工的信念如何傳遞？一個(gè)人的強(qiáng)大是信念的強(qiáng)大?！额I(lǐng)袖演說(shuō)智慧》說(shuō)話的核心就是讓別人采取行動(dòng)。

七大模式。狀態(tài)決定結(jié)果。什么影響狀態(tài)？信念系統(tǒng)和思維模式。老板的最高境界就是把自己的思維復(fù)制給員工。要想讓事情改變，首先讓自己改變；要想讓結(jié)果變得更好，首先讓自己變得更好。不是管理別人，而是影響別人。流程。***葛總

機(jī)制《運(yùn)營(yíng)智慧》。如何持續(xù)有狀態(tài)？宗教是如何做到持續(xù)的？向宗教學(xué)習(xí)?！队绊懼腔邸穭?dòng)力、阻力。

推行90銷售系統(tǒng)的三大步驟：學(xué)習(xí)在于生發(fā)。

高層上運(yùn)營(yíng)、影響、宗教、演說(shuō)課程。最高領(lǐng)導(dǎo)人提升境界，與下面人產(chǎn)生落差。必須參加90銷售系統(tǒng)（總裁版）統(tǒng)一高層股東思想。

選派骨干參加90銷售系統(tǒng)（銷售人員版）先影響骨干，帶動(dòng)員工動(dòng)。用一小部分人影響另一小部分人。推廣的兩大法門：

帶動(dòng)。老板本人帶動(dòng)。必須是最高領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)。

持續(xù)。把自己送到一種軌道、狀態(tài)，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到一種軌道、狀態(tài)。用90銷售自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)。如何通過(guò)開(kāi)會(huì)把員工帶到持續(xù)的狀態(tài)？

享受

帶狀態(tài)。帶信念。帶欲望

怎么讓團(tuán)隊(duì)有信念？用潛意識(shí)的力量。以月收入1萬(wàn)為例：

早、中、晚各看目標(biāo)十次；早、中、晚各寫目標(biāo)十次；早、中、晚各讀目標(biāo)十次。我現(xiàn)在非常開(kāi)心 重復(fù)的力量。王八蛋 “王八蛋”通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)不斷的重復(fù)確認(rèn)，最后百分之百確信它念wang bad an。同理可證，不斷重復(fù)月收入1萬(wàn)，最后百分之百相信能達(dá)成。人世間最難的事就是讓人相信。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。謊言重復(fù)1000次就變成真理——希特勒

真理就是真的說(shuō)不清的道理，但卻是有用。你重復(fù)什么你就會(huì)得到什么。沒(méi)有目標(biāo)的人為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。承諾

現(xiàn)場(chǎng)承諾 3800元/ 智慧系統(tǒng)、90銷售系統(tǒng)。

領(lǐng)導(dǎo)人如何調(diào)動(dòng)員工的欲望？《影響智慧》《運(yùn)營(yíng)智慧》《宗教智慧》 《領(lǐng)袖演說(shuō)智慧》《三弦智慧》

不設(shè)限、聽(tīng)話照做、持續(xù)。如何開(kāi)會(huì)？調(diào)整狀態(tài)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題、激勵(lì)員工、獎(jiǎng)勵(lì)好員工樹(shù)立榜樣、統(tǒng)一思想、企業(yè)文化深入人心、制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、總結(jié)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、…如何開(kāi)這個(gè)會(huì)？ ? 開(kāi)會(huì)不拿手機(jī)；活在當(dāng)下； ? 不能喝水；不能上廁所； ? 不能隨意走動(dòng)；不能抽煙； ? 開(kāi)會(huì)不能跑題； ? 事前通知會(huì)議主題； ? 不能打斷別人的發(fā)言； ? 開(kāi)完會(huì)統(tǒng)一做一個(gè)動(dòng)作，如喊口號(hào)； 張釗漢《原始·疼痛治療基金會(huì)》 場(chǎng)的力量： ? 總經(jīng)理或總監(jiān)每天提前20分鐘到公司，迎接員工與員工擊掌。? 每個(gè)員工的桌子前養(yǎng)一盆綠植； ? 出單激勵(lì)法； ? 能量屋。乒乓球屋、沙袋、懺悔室、保健室。? 公司養(yǎng)一個(gè)有趣的人； ? 每個(gè)部門設(shè)置團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示板、PK板； ? 年度冠亞季軍照片上墻，每月冠軍上墻； ? 冠軍團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)紅旗只做一面，流動(dòng)起來(lái)； ? 晨曦會(huì) ? 天道、師道、孝道在公司的應(yīng)用。

讓一部分人先富起來(lái)——薪酬體系 讓一部分人快速成長(zhǎng)——培訓(xùn)體系

讓一部分人成為核心骨干——晉升體系

讓一部分人成為銷售高手——自動(dòng)化訓(xùn)練體系

第二篇：林總工作總結(jié)

11月份工作總結(jié)

回顧11月分公司的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)和具體經(jīng)營(yíng)狀況，業(yè)績(jī)有所下滑各項(xiàng)營(yíng) 業(yè)數(shù)據(jù)均不穩(wěn)定，通過(guò)權(quán)衡公司各部門各服務(wù)崗位的服務(wù)質(zhì)量，總 結(jié)目前不足和調(diào)整事項(xiàng)如下： 一、技師部的問(wèn)題調(diào)整和加強(qiáng)：、技師的服務(wù)質(zhì)量有待提升，度強(qiáng)調(diào),技 師的服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)，技師的禮儀禮貌加強(qiáng)和培訓(xùn)，技師 的 上鐘手法流 程規(guī)范,偷工減料、消磨時(shí)間、忽悠客人現(xiàn)象和技 師的個(gè) 人衛(wèi)生(口氣，指甲或體臭等)

2、技 師的服務(wù)熱情、溝通 技巧、應(yīng)對(duì)難纏客人的方法和技巧掌握。

3、技

師參與辦卡對(duì)客人造成的壓力、強(qiáng)調(diào)推卡察顏觀色、靈活把握、以免 造成負(fù)面影響。

4、技 師 的君享搭鐘任務(wù)對(duì)客人造成不良的反感情緒、強(qiáng)調(diào)對(duì)客人察顏 觀色.項(xiàng)目推廣的技巧掌握、杜絕為達(dá)成任務(wù)而強(qiáng)買強(qiáng)賣。

5、技師搭鐘手法的協(xié)調(diào)和配合、氛圍的和諧調(diào)節(jié)、6、技師的手法不定期抽檢抽查考核、技師手法的定期更新提升、12月 分推出樂(lè)享新手法、7、VIP技師服裝的更換調(diào)整、8、加強(qiáng)客訴分析、做出正確判斷、果斷做處理、再會(huì)議就事強(qiáng)調(diào)。

9、強(qiáng)調(diào)公司三大原則和規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行遵守、安全培訓(xùn).居安思 危風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、對(duì)于違反公司原則和規(guī)章制度的視情節(jié)和影響程度做 出相應(yīng)處罰、杜絕后患、、技師隊(duì)伍的建設(shè)建全、資源整合，優(yōu)勝劣汰、多培養(yǎng)優(yōu)秀技師淘 汰消極怠工、影響惡劣的技師、增強(qiáng)技師的思想教育工作、予以人 文關(guān)懷又不欠缺制度的規(guī)范、、制定技師相應(yīng)的工作任務(wù)、在原有的任務(wù)上視情況予以適當(dāng)調(diào)整

例如：辦卡任務(wù)、君享任務(wù)、點(diǎn)鐘任務(wù)、預(yù)約任務(wù)-等

12、技師部的各項(xiàng)管理機(jī)制的完善規(guī)范、二、前廳部存在的問(wèn)題調(diào)整和加強(qiáng)：、員工隊(duì)伍的建設(shè)建全穩(wěn)定、、員工思想工作的落實(shí)、予以人文關(guān)懷又不失制度約束、團(tuán)隊(duì)凝聚 力增強(qiáng)培養(yǎng)。

3、各項(xiàng)管理機(jī)制的規(guī)范完善、培訓(xùn)流程的完善和培訓(xùn)力度的到位執(zhí) 行、、前廳的服務(wù)質(zhì)量提升

A、服務(wù)細(xì)節(jié)、（蹲姿、站姿、手勢(shì)、服務(wù)語(yǔ)、微笑服務(wù)等）

B、服務(wù)流程的完善和培訓(xùn)（迎賓帶客服務(wù)流程規(guī)范和培訓(xùn)、服務(wù)員 的餐廳服務(wù)流程規(guī)劃和培訓(xùn)、保安的服務(wù)流程規(guī)范和培訓(xùn)、保潔的 流程規(guī)范和培訓(xùn)等）

C、衛(wèi)生質(zhì)量的提升和監(jiān)督執(zhí)行（客房各部位的衛(wèi)生死角、公共區(qū)域 的衛(wèi)生，布草的一客一換、布草質(zhì)量和數(shù)量的監(jiān)督跟蹤等）

D、加強(qiáng)公司所有設(shè)備的維護(hù)（客房設(shè)備設(shè)施、消防設(shè)備設(shè)施、公共區(qū) 域設(shè)施設(shè)備、水電設(shè)備等）

E、培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)熱情和工作積極性、F、各崗位換季工服的更新到位落實(shí)、G、員工的個(gè)人衛(wèi)生（頭發(fā)、指甲、儀容儀表、體味等）

H、完善迎賓辦卡程序和制度、完善總臺(tái)收銀制度和增強(qiáng)服務(wù)規(guī)范、I、規(guī)劃和調(diào)整系統(tǒng)漏洞、、安全意識(shí)的再?gòu)?qiáng)調(diào)培訓(xùn)、保密原則、11、消防安全的培訓(xùn)和強(qiáng)調(diào)、、身份證登記制度的靈活掌握把控、過(guò)夜制度的把握、13、增加回防深入力度和質(zhì)量提升、三 ：市場(chǎng)分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

針對(duì)這段時(shí)間來(lái)同行業(yè)新開(kāi)了幾家會(huì)所的摸底了解和分析對(duì)比、我 們的硬件設(shè)施.管理模式和服務(wù)質(zhì)量理念還是有優(yōu)勢(shì)、雖然短時(shí)間內(nèi) 對(duì)我們的生意有一定的沖突影響、但是只要我們堅(jiān)持不懈做好服務(wù) 質(zhì)量、不斷創(chuàng)新、不斷提升自我、不斷積累和沉淀、我們一定有信 心越做越好。

四：營(yíng)銷計(jì)劃和商務(wù)聯(lián)盟合作計(jì)劃、啟動(dòng)與各酒店的商務(wù)合作、（具體方案細(xì)節(jié)和負(fù)責(zé)人待定）2、啟動(dòng)與各旅行社的合作（具體方案方案細(xì)節(jié)待定）3、啟動(dòng)與各娛樂(lè)場(chǎng)所的合作（具體方案方案細(xì)節(jié)待定）4、利用和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣公司品牌、提升企業(yè)知名度、（各團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)、微營(yíng)銷、個(gè)人微信和朋友圈影響力推廣等）5 建立會(huì)員儲(chǔ)值積分制度 6、會(huì)員管理和售后跟蹤服務(wù)、統(tǒng)計(jì)會(huì)員到店頻率和時(shí)間、統(tǒng)計(jì)會(huì)員消 費(fèi)儲(chǔ)值等級(jí)、有針對(duì)性的對(duì)一些沉睡客人進(jìn)行合理的有計(jì)劃的喚醒 服務(wù)、（電話拜訪問(wèn)候、短信問(wèn)候、微信等聯(lián)系、儲(chǔ)值優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)、技師手法更改提升告知、新增美女技師告知等方式介紹公司新動(dòng) 向）、關(guān)于內(nèi)部營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整、回饋老顧客、做好老顧客的服務(wù)、增加 老客帶新客的方案（待定）、提前制定好元旦和過(guò)年儲(chǔ)值活動(dòng)方案（待定）9、為公司的發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)崆白龊萌瞬艃?chǔ)備工作 10、提前做好春節(jié)預(yù)案和布置工作

中國(guó)漳州仙指驛?？偟?/p>

林振乾

2014.12.1

第三篇：總復(fù)習(xí)筆記

臨城中心小學(xué)六年級(jí)

六（上）語(yǔ)文常識(shí)練習(xí)

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(11)

1、本學(xué)期培養(yǎng)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣：不懂就問(wèn)、勤于搜集資料。

2、搜集資料的途徑有：看報(bào)刊、采訪、上網(wǎng)、參觀有關(guān)展覽。

3、搜集資料常用的方法有：做摘抄筆記、拍照片、編輯剪報(bào)、制作資料卡片。

1、我們愛(ài)你啊，中國(guó)

1、《我們愛(ài)你啊，中國(guó)》是一首詩(shī)歌，作者以飽含感情的筆墨贊美祖國(guó)的美麗 富饒以及悠久的歷史，光輝的成就，抒發(fā)了對(duì)偉大祖國(guó)的無(wú)比熱愛(ài)，全詩(shī)按總分總的結(jié)構(gòu)寫的。

2、全詩(shī)分為三部分，開(kāi)頭歌頌祖國(guó)的（幅員遼闊）、總寫（對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)）。第二部分從從五個(gè)方面贊美了祖國(guó)，即（山河無(wú)比壯麗，物產(chǎn)聞名世界，民族風(fēng)物迷人，文化古老燦爛，民族精神偉大）抒發(fā)了對(duì)祖國(guó)的無(wú)比熱愛(ài)之情。學(xué)了課文，我想用這些成語(yǔ)來(lái)贊美祖國(guó)：地大物博、氣壯山河、山清水秀、錦繡中華、萬(wàn)里河山。

2、鄭成功

1、《鄭成功》是一篇?dú)v史故事，記述了明朝末年民族英雄鄭成功收復(fù)臺(tái)灣，建設(shè)臺(tái)灣的史實(shí)，歌頌了鄭成功的愛(ài)國(guó)熱情和民族氣節(jié)。

2、中國(guó)歷史上的十大民族英雄：文天祥 岳 飛 鄭成功 林則徐 張自忠 戚繼光 霍去病 鄭 和 史可法 劉仁軌

當(dāng)代民族英雄：魯 迅 錢學(xué)森 鄧稼先 許海峰 鄧小平

3、鄭成功是中國(guó)明清之際軍事家、民族英雄。臺(tái)灣是中國(guó)的第一大島。

4、明朝末年，荷蘭侵略者強(qiáng)占了我國(guó)的寶島臺(tái)灣。他們殘酷地奴役臺(tái)灣同胞，臺(tái)灣人民恨透了這伙強(qiáng)盜。

從祖國(guó)內(nèi)地來(lái)到臺(tái)灣的，有不少愛(ài)國(guó)的讀書(shū)人，鄭成功讓他們辦起了學(xué)校。他還規(guī)定高山族子弟讀書(shū)可以免除徭役。這樣一來(lái)，高山族和漢族的關(guān)系更融洽了。鄭成功建設(shè)臺(tái)灣的兩件實(shí)事是：發(fā)展生產(chǎn)，興辦教育。

民族英雄鄭成功收復(fù)臺(tái)灣、建設(shè)臺(tái)灣的偉大功業(yè)，是我們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記的。這句話在全文中起總結(jié)全文、深化中心作用。

5、載歌載舞：載：又、且。

負(fù)隅頑抗：負(fù)，依仗、依靠；隅，角落。

6、背誦第5、9兩小節(jié)。

3、把我的心臟帶回祖國(guó)

1、《把我的心臟帶回祖國(guó)》這篇課文講了波蘭音樂(lè)家肖邦身在異國(guó)他鄉(xiāng)不忘亡國(guó)之恨，彌留之際請(qǐng)求把心臟帶回祖國(guó)，表達(dá)了對(duì)祖國(guó)強(qiáng)烈的愛(ài)。

2、肖邦：波蘭最偉大的作曲家、鋼琴家，被稱為“浪漫主義的鋼琴詩(shī)人”，作品有《革命練習(xí)曲》、《悲傷》。

3、中外愛(ài)國(guó)音樂(lè)家有：貝多芬、莫扎特、舒伯特、冼星海、聶耳。

4、背誦課文第2自然段。

5、課后第4題：a、埃斯內(nèi)爾把泥土作為“特殊禮物”送給肖邦，為的是讓肖

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邦永遠(yuǎn)不要忘記自己的祖國(guó)。b、“彌留之際”指病重快要死的時(shí)候，肖邦對(duì)姐姐說(shuō)的話，表達(dá)了他至死不忘祖國(guó)強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情感。

6、悲憤欲絕：欲，將要。絕，死亡。與世長(zhǎng)辭：辭，告別。

4、古詩(shī)兩首

1、《聞官軍收河南河北》是唐代詩(shī)人杜甫的作品，被前人稱為“杜甫生平第一快詩(shī)”。這首詩(shī)描寫了詩(shī)人聽(tīng)到官軍收復(fù)失地的消息之后驚喜欲狂的心情，反映了詩(shī)人渴望安定生活的思想。“即從巴峽穿巫峽，便下襄陽(yáng)向洛陽(yáng)?！边@一句準(zhǔn)確地表達(dá)了詩(shī)人的歸心似箭和為收復(fù)失地而喜悅的心情。

（2）杜甫被譽(yù)為“詩(shī)圣”，他的詩(shī)被譽(yù)為“詩(shī)史”。（3）全詩(shī)體現(xiàn)了一個(gè)“喜”字，從“初聞涕淚滿衣裳”、“漫卷詩(shī)書(shū)喜欲狂”、“白日放歌須縱酒”、“卻看妻子愁何在”等詞句可以體會(huì)到詩(shī)人因聽(tīng)到大唐軍隊(duì)收復(fù)失地而欣喜。

2、《示兒》是南宋愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游的絕筆，詩(shī)中作者以遺囑的口吻，表達(dá)了作者對(duì)收復(fù)失地、洗雪國(guó)恥、重新統(tǒng)一祖國(guó)的無(wú)比渴望。

（1）愛(ài)國(guó)名句：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青——文天祥

一身報(bào)國(guó)有萬(wàn)死，雙鬢向人無(wú)再青——陸 游

我自橫刃向天笑，去留肝膽兩昆侖——譚嗣同（2）愛(ài)國(guó)詩(shī)篇：陸游《秋夜將曉出籬門迎涼有感》、《十一月四日風(fēng)雨大作》

杜甫《春望》 文天祥《過(guò)零汀洋》

3、背誦全詩(shī)及詩(shī)意。

4、帶點(diǎn)字：△妻子：妻子和孩子。△漫：隨意胡亂?！?漫卷：隨意地卷起來(lái)。指高興得不能讀書(shū)了?！髑啻海好鼷惖拇禾?◇示：告訴 ◇元：同“原”，本來(lái)?！笕f(wàn)事空：什么事情都沒(méi)有了。◇但：只?！笸鯉煟哼@里指南宋軍隊(duì)?！缶胖荩褐钢性?。◇同：全國(guó)統(tǒng)一?！蠖ǎ浩蕉ǎ諒?fù)?！螅杭壹溃杭漓胱嫦?。◇：無(wú)：同“勿”，不要。◇乃：你的?！笪蹋焊赣H。

5、詩(shī)意：《聞官軍收河南河北》：劍門關(guān)外忽然傳來(lái)收復(fù)薊北的消息，剛聽(tīng)到這個(gè)消息，眼淚就灑滿了我的衣裳。再看看夫人和孩子，他們的憂愁不知哪里去了；我胡亂地把詩(shī)稿和書(shū)籍一卷，高興得簡(jiǎn)直要發(fā)狂。在大晴天放聲高歌，暢飲美酒，趁著這美好的春光，我也好回我的故鄉(xiāng)。我立刻就乘船從巴峽東下，穿越巫峽，一路順流之下，一過(guò)襄陽(yáng)，便直奔洛陽(yáng)。

《示兒》：我本來(lái)就知道人一死就什么都不知道了，我只是為不能看到祖國(guó)的統(tǒng)一而感到悲傷。等到宋朝軍隊(duì)向北進(jìn)軍，收復(fù)中原的時(shí)候，在祭祀祖宗的時(shí)候，不要忘了把收復(fù)中原的事告訴你們的父親。

6、這兩首詩(shī)的相同點(diǎn)：均表達(dá)了詩(shī)人的愛(ài)國(guó)之情。不同點(diǎn)：第一首是通過(guò)“喜”來(lái)表達(dá)的，寫作者聽(tīng)到失地收復(fù)的消息后極度喜悅和急還鄉(xiāng)的心情；而《示兒》是通過(guò)“悲”來(lái)表達(dá)的，寫作者臨終前的牽掛，他所念念不忘的是沒(méi)有看到祖國(guó)的統(tǒng)一。

練習(xí)1

1、《愛(ài)我中華》這首詩(shī)是著名詞作家喬羽為第4屆全國(guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)所寫的

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會(huì)歌，這支歌真切地表達(dá)了全國(guó)各族人民“愛(ài)我中華”的思想感情及對(duì)偉大祖國(guó) 的熱愛(ài)和建設(shè)偉大祖國(guó)的豪情。

2、我國(guó)是統(tǒng)一的多民族國(guó)家，共56個(gè)民族，除漢族外，還有55個(gè)少數(shù)民族，如蒙古族（那達(dá)慕）、回族（古爾邦節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、圣經(jīng)節(jié)）、藏族（沐浴節(jié)）、維吾爾族（內(nèi)孜節(jié)、庫(kù)爾班節(jié)）、苗族（龍船節(jié)）、彝族（火把節(jié)）、壯族（三月三）、傣族（潑水節(jié)）、滿族、朝鮮族、侗族（斗牛節(jié)）

5、負(fù)荊請(qǐng)罪

1、《負(fù)荊請(qǐng)罪》是歷史小話劇，課文是根據(jù)歷史故事將相和第三部分而改編的。劇本共分為兩幕；第一幕側(cè)重寫的人物是藺相如，第二部分側(cè)重寫的人物是廉頗。劇本開(kāi)頭先寫明時(shí)間、地點(diǎn)和人物。劇中的方括號(hào)內(nèi)主要交代舞臺(tái)布景及人物活動(dòng) 情況；劇中的內(nèi)括號(hào)內(nèi)交代人物說(shuō)話時(shí)的表情、動(dòng)作等。劇本通過(guò)人物對(duì)話，講述 了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期趙國(guó)大將軍廉頗向遭受其侮辱不與之計(jì)較的上卿藺相如負(fù)荊請(qǐng)罰的故 事，揭示了藺相如為了國(guó)家利益而不計(jì)較私怨，委曲求全的博大肷襟和廉頗知錯(cuò)就 改、爽直磊落的可貴精神。“負(fù)荊請(qǐng)罪”這個(gè)成語(yǔ)的意思是背著荊條去請(qǐng)罪，現(xiàn)表 示愿意責(zé)罰，也表示向人認(rèn)錯(cuò)賠罪。

2、與之相關(guān)的成語(yǔ)故事：完璧歸趙、澠池之會(huì)。

3、藺相如：深明大義 寬容大度

廉 頗：光明磊落 知錯(cuò)就改

6、船長(zhǎng)

1、《船長(zhǎng)》是一篇短篇小說(shuō)。這篇小說(shuō)講了哈爾威船長(zhǎng)在“諾曼底”號(hào)客輪遭 到“瑪麗”號(hào)大輪船猛烈撞擊后即將沉沒(méi)時(shí)，鎮(zhèn)定自若地指揮60名乘客和船員有秩序地乘救生艇脫險(xiǎn)，自己卻堅(jiān)守在船長(zhǎng)崗位上，隨著客輪一起沉入深淵的故事，歌頌了哈爾威船長(zhǎng)，忠于船守，舍己救人的崇高精神。

2、課文作者是維克多·雨果，法國(guó)文學(xué)史上最偉大的作家之一，被稱為“法 蘭西的莎士比亞”。代表作有《巴黎圣母院》、《悲慘的世界》、《笑面人》、《九三年》。

3、課后第4題句子的含義：（1）人們被哈爾威船長(zhǎng)尊重婦女、愛(ài)護(hù)兒童的人 性美和先人后己、舍己救人的品德所感動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)人再違反他的命令，全部聽(tīng)從他的指揮，有秩序地開(kāi)展自救。這句話蘊(yùn)含著對(duì)船長(zhǎng)忠于職宇、舍己救人崇高品格的謳歌與贊美。（2）這句話是對(duì)哈爾威船長(zhǎng)一生品德的贊頌，面對(duì)死亡的威脅，哈爾威船長(zhǎng)作出了以身殉職的選擇，他忠于職守、舍己救人，又一次表現(xiàn)他的高尚品格。

4、背誦25-30自然段。

5、做人之道：忠于職守、舍己救人、誠(chéng)實(shí)守信、拾金不昧、見(jiàn)義勇為、尊敬長(zhǎng)輩、寬容大度等等。

7、愛(ài)之鏈

1、《愛(ài)之鏈》這篇課文是一首愛(ài)的贊歌，作者是美國(guó)作家杰尼·巴尼特羅依·李。課文敘寫了喬依幫助老婦人修車不計(jì)報(bào)酬，老婦人幫助女店主，女店主關(guān)愛(ài)丈夫喬 依的故事，生動(dòng)展示了人與人之間的愛(ài)的鏈條，贊揚(yáng)了人間的友愛(ài)互助，告訴人們： 當(dāng)別人需要幫助的時(shí)候，應(yīng)該伸出援助的手。

1、課文為何用“愛(ài)之鏈”作題目：課文中寫喬依幫助老婦人，老婦人幫助女 店主，喬依幫助了別人，就是幫助了自己，只要你付出了關(guān)愛(ài)，也必定會(huì)得到別人

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臨城中心小學(xué)六年級(jí) 的關(guān)愛(ài)。每個(gè)人的愛(ài)都在傳遞著延續(xù)，這就是一根愛(ài)的鏈條，這就是愛(ài)之鏈。

2、喬依：助人為樂(lè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。

《我不期望回報(bào)》作者汪國(guó)真，他的詩(shī)集和小說(shuō)集，多次獲得全國(guó)圖書(shū)“金 鑰匙”獎(jiǎng)。詩(shī)中表達(dá)的深刻哲理：盡量多地不求索取地為社會(huì)，為他人做一些事情，努力使自己的心靈變得充實(shí)、美麗。

練習(xí)2

1、《我不期望回報(bào)》作者汪國(guó)真，他的詩(shī)集和小說(shuō)集，多次獲得全國(guó)圖書(shū)“金 鑰匙”獎(jiǎng)。詩(shī)中表達(dá)的深刻哲理：盡量多地不求索取地為社會(huì)，為他人做一些事情，努力使自己的心靈變得充實(shí)、美麗。

2、學(xué)了課文《愛(ài)之鏈》，使我們想起了汪國(guó)真寫的《我不期望回報(bào)》這首詩(shī)中的一句話：人，不一定能使人偉大，但一定可以使自己崇高。也使我們想到了一句歌詞：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。

3、采訪是人際交往中的一種較高層次的互動(dòng)活動(dòng)。采訪的注意點(diǎn)：（1）要有一定的目的性，要明確需了解哪些方面的內(nèi)容，要明確解決什么問(wèn)題。（2）確定好采訪的對(duì)象，列好采訪提綱。（3）提問(wèn)要有禮貌，語(yǔ)言要得體。（4）記錄重要的內(nèi)容。

8、小草和大樹(shù)

1、《小草和大樹(shù)》課文講述了出生于貧困家庭的夏洛蒂·勃朗特在沉重的生活 壓力下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，嘗試寫作。當(dāng)她滿懷希望得到大詩(shī)人指點(diǎn)時(shí)，卻遭到了巨大的 打擊。但她沒(méi)有失去信心，而是從羞慚與痛苦中昂起頭來(lái)，與兩個(gè)妹妹一起發(fā)奮努 力，改變方向，繼續(xù)寫作，三姐妹終于脫穎而出，成為震動(dòng)英國(guó)乃至世界文壇的作 家，這個(gè)故事折射出夏洛蒂·勃朗特和兩個(gè)妹妹不屈不撓的抗?fàn)幘衽c不懈努力的 堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也讓我們感受到她們?cè)诒Ｊ赜^念與陳腐偏見(jiàn)盛行的年代，敢于破舊 勢(shì)力的勇氣與膽識(shí)。

2、夏洛蒂·勃朗特《簡(jiǎn)愛(ài)》 艾米莉·勃朗特《呼嘯山莊》

安恩·勃朗特《艾格尼斯·格雷》

3、課文為何以“小草和大樹(shù)”為題：夏洛蒂為理想而奮斗的頑強(qiáng)意志和不屈 的抗掙精神使自己脫穎而出，成為震動(dòng)英國(guó)乃至世界文壇的作家，用汗水和心血把“小草”澆灌成“大樹(shù)”，讓我們感受并領(lǐng)悟在逆境中只有具備堅(jiān)強(qiáng)意志和聰明智慧的人才可能擁有精彩的人生。

4、課后第3題句子的含義：（1）作者將夏洛蒂·勃朗特比作“仙人掌花”，意 在突出她不屈的精神和在惡劣環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)的頑強(qiáng)的生命力。（2）從作者比喻中可體會(huì)出夏洛蒂·勃朗特姐妹付出的艱辛努力和堅(jiān)韌不屈的意志。

5、課后第4題。從勃朗特三姐妹身上受到的啟發(fā)有：要敢于和保守觀念、偏見(jiàn)作抗?fàn)?；要不畏生活的艱難，環(huán)境的惡劣，發(fā)奮努力；要具備頑強(qiáng)的意志，不怕挫折，才能展示自己的聰明才智。

6、背誦最后一個(gè)自然段。

7、節(jié)衣縮食：節(jié)，節(jié)??；縮，減少。指省吃省穿，形容節(jié)約。

嗷嗷待哺：嗷嗷，哀鳴聲；待，等待；哺，喂。指饑餓時(shí)急于求食的樣子。要強(qiáng)好勝：好，喜歡。事事不甘落后，愿意為了成功付出努力，喜歡勝利、共12頁(yè) 第4頁(yè)

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成功。大名鼎鼎：鼎鼎，盛大的樣子。形容名氣很大。

脫穎而出：穎，尖子。錐尖透過(guò)布袋顯露出來(lái)。比喻人的才能全部顯露出來(lái)。寥寥無(wú)幾：寥寥，形容數(shù)量少。非常稀少，沒(méi)有幾個(gè)。惴惴不安：惴，憂愁，恐懼。形容因害怕或擔(dān)心而不安。

孜孜不倦：孜孜，勤勉，不懈怠。指工作、學(xué)習(xí)勤奮，不知疲倦。

9、輪椅上的霍金

1、《輪椅上的霍金》課文講的是被稱為“宇宙之王”的著名科學(xué)家史蒂芬·霍 金在自己完全癱瘓，被長(zhǎng)期禁錮在輪椅上的情況下，面對(duì)常人難人想象的艱難，仍 然孜孜不倦地探索宇宙的未知世界，勇敢頑強(qiáng)地挑戰(zhàn)命運(yùn)，為科學(xué)事業(yè)作出重要貢 獻(xiàn)的故事，贊揚(yáng)了他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量，抒發(fā)了由衷的敬 仰之情。

2、霍金：英國(guó)著名物理學(xué)家，被稱為“宇宙之王”，科學(xué)著作《時(shí)間簡(jiǎn)史》

3、像他這樣身殘志堅(jiān)的人還有：貝多芬、愛(ài)迪爾、張海迪、海倫·凱勒、桑蘭

4、說(shuō)說(shuō)霍金的非凡之處，即課后第4題。從以下方面來(lái)組織語(yǔ)言回答：（1）在受到病魔的殘酷折磨下，依然頑強(qiáng)地地行科學(xué)探索。（2）取得的成就。（3）忘我工作的事例。（4）回答記者提問(wèn)的事例。

5、年輕的女記者認(rèn)為命運(yùn)讓霍金失去的太多，可霍金卻覺(jué)得自己依然擁有很多：手指還能活動(dòng)；大腦還能思維；有終生追求的理想，有親人和朋友，有一顆感恩的心??從霍金的回答中，我們感受到了：面對(duì)殘酷的命運(yùn)，霍金沒(méi)有抱怨，而逝為了自己所能擁有的一切而感到高興?；艚鹫暶\(yùn)，樂(lè)觀向上，真不愧是令人折服的強(qiáng)者。

6、背誦課文1、2、8、11自然段。

10、生命的林子

1、《生命的林子》課文講述了玄奘在方丈的開(kāi)導(dǎo)下，放棄了去偏僻小寺的想法，決心在法門寺潛心苦修，后來(lái)終于成為一代名僧的事。告訴我們“一個(gè)想要成才的 人是不能遠(yuǎn)離社會(huì)這個(gè)群體的，就像一棵大樹(shù)，不能遠(yuǎn)離森林”哲理。

2、玄奘：又名唐三藏，是唐朝名僧，宗教活動(dòng)家、旅行家、翻譯家。著作有 《大唐西域記》。唐三藏是我國(guó)古代四大名著之一《西游記》中的一個(gè)人物。其他三部名著分別是：《紅樓夢(mèng)》《三國(guó)演義》《水滸傳》。

3、課文為何以“生命的林子”作題目：“林子”一般指自然界的樹(shù)林，本文中 的“林子”是以自然界的林子喻指社會(huì)群體，作者借此及彼、托物寓意?！吧币话阒干矬w所具有的活動(dòng)能力，在本文中“生命”用來(lái)修飾“林子”，指的是這林子具有旺盛的生命力，即有著生存、發(fā)展的能力，沒(méi)有生命的林子勢(shì)必走向衰竭，只有富有生命力的林子才會(huì)使每一個(gè)成員蓬勃向上，最終在競(jìng)爭(zhēng)中成材，作者以此為題目，意在告訴我們要想成才，是不能離開(kāi)這充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)群體的。

4、理解課文最后一句話：最后一段在文章中起總結(jié)全文，點(diǎn)明主題的作用，這句話的理解：一個(gè)想要成才的人是不能遠(yuǎn)離社會(huì)這個(gè)群體的，在競(jìng)爭(zhēng)中才能使自己更好地成長(zhǎng)。

5、“水深龍多”課文中“水深”比喻法門寺是香火鼎盛的名寺；“龍多”比喻

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法門寺集納了天下許多名僧。鶴立雞群：像鶴立在雞群之中，在文中指遠(yuǎn)離群體的松樹(shù)在灌木叢中顯得高大。

6、文中有人勸說(shuō)玄奘的話可用一句諺語(yǔ)歸納：寧為雞首，不為牛后。

11、一本男孩子必讀的書(shū)

1、《一本男孩子必讀的書(shū)》講述了《魯濱遜漂流記》是“我”家一本三代相傳的書(shū)，在閱讀中，“我”懂得了一個(gè)具有大無(wú)畏冒險(xiǎn)進(jìn)取精神的人，即使在惡劣的環(huán)境中，也終將成為一個(gè)成功者，成為一個(gè)英雄。故事告訴我們《魯濱遜漂流記》是一本男孩子必讀的書(shū)，是一本告訴我們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)面對(duì)困難不畏懼的書(shū)。魯濱遜在荒島上生活了28年，概括起來(lái)，他遇到的困難主要有三方面： 荒涼與孤獨(dú)、食物缺乏、住宿困難。

2、《魯濱遜漂流記》作者英國(guó)作家丹尼爾·笛福。在書(shū)中的一句名言：“害怕危險(xiǎn)的心理比兇險(xiǎn)本身還要可怕一萬(wàn)陪。”對(duì)于這句話的理解是：一個(gè)具有大無(wú)罪冒險(xiǎn)精神的人，即使在惡劣的環(huán)境中，也終將會(huì)成為一個(gè)成功者，一個(gè)英雄。（課后習(xí)題2）

3、課文作者楊紅櫻，兒童文學(xué)作家，作品有校園系列小說(shuō)《女生日記》、《男生日記》、《五三班的壞小子》、《漂亮老師與壞小子》。

4、《魯賓遜漂流記》告訴我們要學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)面對(duì)困難。

5、背誦13、14自然段。

練習(xí)3

1、前人說(shuō)：好文章是改出來(lái)的。當(dāng)我們的草稿寫好后修改的好方法是放開(kāi)聲音去讀你的草稿。正如老舍先生說(shuō)：我寫作中有一個(gè)竅門，一個(gè)東西寫完了，一定要再念再念再念，念給別人聽(tīng)（聽(tīng)不聽(tīng)由他），看念得順不順？準(zhǔn)不準(zhǔn)？別扭不？邏輯性強(qiáng)不？葉圣陶先生也說(shuō)過(guò)：修改稿子不要光是看，要念。就是把全篇稿子放到口頭說(shuō)說(shuō)看看。

2、我國(guó)是一個(gè)法制國(guó)家。我國(guó)小學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)、合法權(quán)益隨時(shí)都國(guó)家法律的保護(hù)?！吨腥A人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》等就是專門為保護(hù)我們少年兒童而制定的法律。

3、《從巖縫里長(zhǎng)出來(lái)的小草》啟示我們：成才不光需要自己的努力，更離不 開(kāi)親人朋友的關(guān)心，因此，我們要有一顆感恩的心。

12、姥姥的剪紙

1、《姥姥的剪紙》這篇課文采用第一人稱敘寫了姥姥心靈手巧、剪紙技藝高超，圍繞“喜鵲登枝”和“老牛兔子”的剪紙展開(kāi)了“我”和姥姥間動(dòng)情有趣的故事，表現(xiàn)了“我”對(duì)姥姥的深切懷念之情。

2、課文為何以“姥姥的剪紙”為題目。姥姥不識(shí)字，只能用剪紙來(lái)表達(dá)她對(duì) 我的期待，對(duì)我的牽掛。剪紙是我和姥姥之情感聯(lián)的橋梁。

3、姥姥是個(gè)心靈手巧、勤勞善良、技巧高超的人。她剪紙技藝高超、作品很受歡迎的原因有：剪紙逼真；姥姥心地善良，廣結(jié)善緣，有求必應(yīng)。

4、課后第4題理解“熟能生巧，總剪、手都有準(zhǔn)頭了！”姥姥剪得多，剪得時(shí) 間長(zhǎng)，長(zhǎng)年累月的練習(xí)使姥姥技藝嫻熟。常言道：“拳不離手，曲不離口，”我們?cè)谏钪幸彩沁@樣，只要肯花時(shí)間，肯花功夫，就一定能把事情做好。

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5、刁難：故意使人為難。挑剔：過(guò)分嚴(yán)格地在細(xì)節(jié)上指摘。耍賴：使用無(wú)賴手段。課文中指“我”的淘氣與頑皮。調(diào)皮蛋：是對(duì)調(diào)皮孩子的昵稱。

6、背誦12、13兩個(gè)自然段。

13、牛郎織女

1、《牛郎織女》是民間故事，牽牛星屬于天鷹座，在銀河的兩岸，當(dāng)牛郎隔河 相望，有一顆特別亮的大星星，即就是織女星，織女星屬于天琴座。《牛郎織女》的故事表達(dá)了勤勞善良的勞動(dòng)人民對(duì)美好生活的追求，同時(shí)也表達(dá)了人們對(duì)破壞美好生活的專制者的憎恨。還可以感受到作者對(duì)善良的人們的深深同情。它與《梁山伯與祝英臺(tái)》《白蛇傳》《孟姜女》被譽(yù)為我國(guó)四大民間故事。

2、民間故事：指群眾集體口頭創(chuàng)作，口頭流傳，并不斷地集體修改，加工而 成的一種文學(xué)形式，這些故事大多直接反映了勞動(dòng)人民的愿望、要求和理想，表達(dá) 了勞動(dòng)人民的思想感情。

3、《牛郎織女》中的兩位主人翁深受人們的同情，大家希望他們有個(gè)美好的未來(lái)，正如蘇軾的一首詞中寫道的：但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。

4、人物素描：

牛郎——心地善良、勤勞能干、重情義，向往美好生活。

織女——心地善良，心靈手巧，善解人意，勇敢、向往美好的生活。老牛——知恩圖報(bào)，善解人意，勤勞。

王母娘娘——心狠手辣，殘暴專制，無(wú)情無(wú)義。

14、安塞腰鼓

1、《安塞腰鼓》是我國(guó)當(dāng)代作家劉成章寫的一篇抒情散文，課文為我們描述 了安塞腰鼓這一獨(dú)特的民間舞臺(tái)藝術(shù)，通過(guò)寫安塞腰鼓強(qiáng)健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量來(lái)贊美黃土高原人粗獷、豪邁、開(kāi)放的性格。課文按“鼓響之前— 腰鼓表演—鼓聲止息”的順序呈現(xiàn)出“靜—鬧—靜”的表演過(guò)程。

2、“好一個(gè)安塞腰鼓！”中的“好”體現(xiàn)在：好在有火烈的舞蹈場(chǎng)面；好在鼓聲的巨大力量；好在有茂騰騰的擊鼓后生；好在變幻的舞姿。

3、“一聲渺遠(yuǎn)的雞啼”表現(xiàn)了對(duì)明天充滿了希望。

4、背誦課文6-

7、12-16自然段。

5、課后習(xí)題3：（1）“茂騰騰”寫出了沸騰著生命的熱烈，寫出了后生們的健 壯、樸實(shí)與活力。（2）“燥熱”、“飛濺”道出了安塞腰鼓熱烈奔放的特點(diǎn)。（3）“震撼”、“燒灼”、“威逼”動(dòng)感十足，將安塞腰鼓的活躍與激烈表達(dá)了出來(lái)，給人與感官與心靈上的震撼，展現(xiàn)了強(qiáng)烈的生命力。

6、課后習(xí)題4：“好一個(gè)安塞腰鼓”這句話在文中出現(xiàn)了4次，著力強(qiáng)調(diào)，充 分感嘆，從強(qiáng)烈與視覺(jué)感受，到聲音的震撼，到舞蹈的動(dòng)作，再到心靈的搏擊，層層深入，寫出了安塞腰鼓的獨(dú)特激情。

練習(xí)4

1、課外俗語(yǔ)：

（1）長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)。（2）當(dāng)家方知鹽米貴，出門才曉路難行。（3）一方水土養(yǎng)一方人，一方人說(shuō)一方話。（4）麻雀雖小，五臟俱全。

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2、當(dāng)自己被別人誤會(huì)時(shí)，態(tài)度要冷靜、誠(chéng)懇，要心平氣和地把事情的原委 向?qū)Ψ秸f(shuō)清楚。解釋時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：（1）向誰(shuí)解釋，注意稱呼和禮貌用語(yǔ)；（2）解釋什么，這是說(shuō)話的主體部分，要針對(duì)誤會(huì)說(shuō)明原委；（3）怎樣解釋，也就是解釋要注意方式方法，尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)。

3、背誦俗語(yǔ)及成語(yǔ)（練習(xí)四）

15、青海高原一株柳

1、《青海高原——株柳》這篇課文以優(yōu)美的筆觸，大膽的猜測(cè)與想象，描寫 了青海高原上一株神奇的柳樹(shù)，經(jīng)過(guò)高原風(fēng)雪、雷轟電擊，卻頑強(qiáng)地生活了下來(lái)，成就了青海高原上一個(gè)壯觀而獨(dú)立的風(fēng)景，贊揚(yáng)了柳樹(shù)偉大的生命力，表現(xiàn)了作者 的敬畏和贊頌之情。

2、本文作者陳忠實(shí)，現(xiàn)任陜西省作協(xié)主席，作品有《信任》、《渭北高原，關(guān) 于一個(gè)人的記憶》、《百鹿原》。

3、積累有關(guān)“柳”的詩(shī)句。

4、由這株柳你由想到哪些人物：霍金、桑蘭、張海迪、夏洛蒂??

5、背誦最后一個(gè)自然段。

6、背誦邊塞詩(shī)：《涼州詞》、《從軍行》、《夜上受降城聞笛》等。

7、課后習(xí)題三：（1）這株柳樹(shù)神奇在挺立在高原上，是壯觀的一方獨(dú)立風(fēng)景，它生命力極其頑強(qiáng)，不僅能在惡劣環(huán)境中生存下來(lái)，而且居然枝繁葉茂，生機(jī)盎然。作者對(duì)它產(chǎn)生望而生畏的感覺(jué)，是因?yàn)榱鴺?shù)對(duì)那不抱怨、不畏怯，堅(jiān)持抗?fàn)?、頑強(qiáng)生存的品格。（2）這句話不僅僅是寫柳樹(shù)，而且是寫人。從中可以得到這樣的啟示：在人生的道路上，生活和命運(yùn)不可能公平，但只要心中一直充滿希望，憑著自己超乎想象的毅力和韌勁去努力，生命就會(huì)產(chǎn)生奇跡。

8、“這是一株神奇的柳樹(shù)，神奇到令我望而生畏的柳樹(shù)，它佇立在青海高原上。”句中“神奇”是因?yàn)椋哼@株柳樹(shù)挺立在高原之上，并形成了一方壯麗的風(fēng)景，它生命力及其頑強(qiáng)，不僅在惡劣的環(huán)境下生存下來(lái)，而且枝繁葉茂，生機(jī)盎然?！巴贰笔且?yàn)榱鴺?shù)不抱怨、不畏怯，堅(jiān)持抗?fàn)?，頑強(qiáng)生存使作者產(chǎn)生了深深的敬意。

9、“命運(yùn)給予它的幾乎是九十九條死亡之路，它卻在一線希望之中成就了一片綠陰?！边@句話不僅僅寫的柳樹(shù)，也在寫人，這句話給我們的啟示是：在人生的道路上，生活和命運(yùn)不可能公平，但只要心中一直充滿希望，憑借自己超乎想象的毅力和韌勁去努力，生命就能創(chuàng)造奇跡。

10、課題是“青海高原一株柳”，作者卻又用了許多筆墨寫到家鄉(xiāng)灞河邊的柳，目的是以家鄉(xiāng)灞河邊的柳柳來(lái)襯托、對(duì)比青海高原的這株，更加突出了青海高原這株柳讓人望而生畏的生命力。

16、草原

1、《草原》是著名作家老舍先生寫的一篇散文，作者生動(dòng)地描寫了草原上如 詩(shī)如畫(huà)的美麗景色以及蒙古族人民的能歌善舞、熱情好客。

2、老舍：中國(guó)現(xiàn)代著名作家，原名舒慶春，字舍予，北京人，滿族，作品有 話劇《龍須溝》、《茶館》，小說(shuō)《貓城記》、《離婚》、《四世同堂》。

3、理解“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽(yáng)”。何：哪里；“忍”是忍心；天涯碧草：指大草原；話：傾訴；斜陽(yáng)：傍晚時(shí)西斜的太陽(yáng)。這句話的意思是：蒙漢

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兩族人民的情誼很深，怎么舍得就這樣分別？夕陽(yáng)西下，大家站在蒙古包外，面對(duì)著一望無(wú)際的大草原，依依不舍地話別。

4、“嗯，剛吃過(guò)。（回味似的）鯉魚(yú)的味道實(shí)在是鮮美呀！”這句中的“回味”指吃過(guò)東西以后，留在口腔中的余味。

“在這種境界里，連駿馬和大牛都有時(shí)候靜立不支，好像回味著草原的無(wú)限樂(lè)趣?！?這句中的“回味”指對(duì)經(jīng)歷或接觸過(guò)的事情重體味。

5、蒙古族習(xí)俗：蒙古族以肉食、奶食為主，傳統(tǒng)吃法有“手扒肉”、“烤全羊”。每年七八月間，草原上都要舉行盛大的“那達(dá)慕”大會(huì)、“摔跤”是“那大慕”的主要內(nèi)容。

6、背誦1、2兩個(gè)自然段。

17、麋鹿

1、《麋鹿》是一篇記敘文，介紹了我國(guó)珍稀動(dòng)物麋鹿的外形特點(diǎn)，生活習(xí)性和傳奇經(jīng)歷，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)保護(hù)野生動(dòng)物的高度重視。

2、麋鹿為何又稱作“四不像”。

3、最大的麋鹿保護(hù)區(qū)：江蘇省鹽城市大豐縣。

4、珍貴的國(guó)家保護(hù)動(dòng)物還有：大熊貓、金絲猴、東北虎、丹頂鶴、中華鱘、白鰭豚等。

5、麋鹿是鹿的一種，它的外形很奇特：角似鹿、面似馬、蹄似牛、尾似驢，所以又被稱作“四不像”。我國(guó)古代小說(shuō)《封神榜》中把它當(dāng)作姜子牙的坐騎。麋鹿是一種草食性性哺乳動(dòng)物。它站著的時(shí)候，角的各枝尖都指向后方，它的尾巴是鹿科動(dòng)物中最長(zhǎng)的，蹄子寬大，可以在沼澤中行動(dòng)敏捷，毛色夏季是棕紅色的，冬季為棕灰色。

6、“??是麋鹿野生放養(yǎng)的理想場(chǎng)所。”中的“放養(yǎng)”側(cè)重于自然生態(tài)環(huán)境下的自由生長(zhǎng)。“只有??烏邦寺動(dòng)物園里飼養(yǎng)的18頭麋鹿生長(zhǎng)良好??”中的“飼養(yǎng)”是講麋鹿在英國(guó)的一個(gè)私人莊園里接受人工喂養(yǎng)。

“數(shù)十頭麋鹿被陸續(xù)盜往歐洲”中的“陸續(xù)”在文中指麋鹿不斷地被人盜往歐洲?！傲髀湓趪?guó)外的麋鹿大部分相繼死去”在的“相繼”指“麋鹿一個(gè)跟著一個(gè)死去”。

7、悄無(wú)聲息：沒(méi)有一點(diǎn)聲音、動(dòng)靜。

銷聲匿跡：形容隱藏或不公開(kāi)出現(xiàn)。課文中指麋鹿極少，幾乎絕跡。漂泊不定：比喻職業(yè)生活不固定，東奔西走。顛沛游離：生活困苦，流落他鄉(xiāng)。

8、背誦1-4自然段。

練習(xí)5

《練習(xí)》背誦風(fēng)速歌及《秋》。

18、給家鄉(xiāng)孩子的一封信

1、《給家鄉(xiāng)孩子的信》是一封書(shū)信，作家巴金爺爺在信中表達(dá)了對(duì)家鄉(xiāng)孩子 真誠(chéng)的關(guān)懷，親切的勉勵(lì)，抒發(fā)了自己要讓生命開(kāi)花的美好情感，給人以人生啟迪。

2、書(shū)信格式包括五個(gè)部分：稱呼、正文、結(jié)尾、署名和日期。

3、巴金原名李堯棠，又名李芾甘，四川成都人，“五四”以來(lái)著名作家，曾作

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中國(guó)作家協(xié)會(huì)主席，作品有激流三部曲《家》、《春》、《秋》，愛(ài)情三部曲《風(fēng)》、《雷》、《電》；《寒夜》、《萌芽》、《隨想錄》。

4、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上像巴金這樣著名的作家還有：郭沫若、茅盾、朱自清、聞一多、冰心、老舍、艾青。

5、課文習(xí)題2。(1）“終于”不能省掉，強(qiáng)調(diào)了巴金爺爺在提筆寫字非常困難的

情況下，堅(jiān)持著給家鄉(xiāng)孩子們回信，體現(xiàn)了巴金爺爺對(duì)家鄉(xiāng)孩子的理解和關(guān)愛(ài)。

(2）“終于”強(qiáng)調(diào)了巴金爺爺對(duì)生命意義的感悟是經(jīng)過(guò)種種努力，“思索”、“追求”之后得來(lái)的。

19、錢學(xué)森

1、《錢學(xué)森》這篇課文生動(dòng)地記敘了我國(guó)著名的科學(xué)家錢學(xué)森在美國(guó)時(shí)刻不 忘祖國(guó)，以及回國(guó)后為我國(guó)運(yùn)載火箭的研制及發(fā)射所作的卓越貢獻(xiàn)，贊揚(yáng)了他時(shí)刻 不忘祖國(guó)的高尚情懷。

2、中國(guó)導(dǎo)彈之父——錢學(xué)森 交響樂(lè)之父——海頓

炸藥之父——諾貝爾 活字印刷術(shù)之父——畢升

雜交水稻之父——袁隆產(chǎn) 世界光纖之父——高錕

飛機(jī)之父——萊克兄弟 中國(guó)原子彈之父——錢三強(qiáng)

兩彈元?jiǎng)住嚰谙?幾何之父——?dú)W幾里德

3、背誦錢學(xué)森的話及所表達(dá)的感情。

4、課后第4題。

(1）表達(dá)了錢學(xué)森的一片愛(ài)國(guó)感情，他牢記自己的祖國(guó)是中國(guó)，他要為祖國(guó)人 民多做實(shí)事。

(2）表達(dá)了錢學(xué)森對(duì)祖國(guó)的眷戀與熱愛(ài)之情。

5、按時(shí)間的先后順序課文第1自然段應(yīng)放在放在第6自然段的后面，把它放 在文章開(kāi)頭是一種倒敘的方法，這樣寫是為了引起讀者興趣，設(shè)置懸念，增強(qiáng)表達(dá)的效果。

20、詹天佑

1、《詹天佑》課文記敘了詹天佑在主持修筑京張鐵路的過(guò)程中，不怕帝國(guó)主 義者要挾嘲笑，克服工程中的千難萬(wàn)險(xiǎn)，提前完成修筑任務(wù)的事跡，表現(xiàn)了詹天佑 是一位杰出的愛(ài)國(guó)工程師。

2、京張鐵路從北京到張家口，全長(zhǎng)200公里，是聯(lián)系華北和西北的交通要道。

3、課文寫了詹天佑一生中最主要事跡，修筑京張鐵路在修筑鐵路的過(guò)程中，作者依次寫了勘測(cè)線路、開(kāi)鑿隧道、設(shè)計(jì)“人”字形線路三件事，贊揚(yáng)了詹天佑的杰出才能和愛(ài)國(guó)精神。

4、居庸關(guān)：從兩端同時(shí)向中間鑿進(jìn)。八達(dá)嶺：中部鑿井法。青龍橋路段：設(shè)計(jì)“人”字形線路，要求會(huì)畫(huà)示意圖。

5、“??一些帝國(guó)主義國(guó)家就出來(lái)阻撓，他們都要爭(zhēng)奪這條鐵路的修筑權(quán)”中的“爭(zhēng)奪”是指爭(zhēng)相奪取。在句子中是說(shuō)各個(gè)帝國(guó)主義國(guó)家都想奪取鐵路的修筑權(quán)。

“帝國(guó)主義者誰(shuí)也不肯讓誰(shuí)，事情爭(zhēng)持了好久得不到解決?！边@句中的“爭(zhēng)持”指爭(zhēng)論得相持不下。在句子中是說(shuō)各帝國(guó)主義國(guó)家都想控制我們的北部，競(jìng)相強(qiáng)詞

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奪理，讓事情僵持下來(lái)。

6、課后習(xí)題4。

21、鞋匠的兒子

1、《鞋匠的兒子》課文以生動(dòng)的事例敘述了兩度當(dāng)選為美國(guó)總統(tǒng)的林肯，雖然 出身貧寒，但面對(duì)態(tài)度傲慢、自恃上流社會(huì)的所謂“優(yōu)越的人”的嘲諷，憑自己的 智慧與寬容，捍衛(wèi)了尊嚴(yán)，贏得了大家的信任和愛(ài)戴。

2、林肯：美國(guó)偉大的民主主義政治家，被公認(rèn)為美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)，1865年4月15日遇刺身亡，由于林肯在美國(guó)歷史上所起的進(jìn)步作用，人們稱贊他 為“新時(shí)代國(guó)家統(tǒng)治者的楷?！?。

3、一個(gè)鞋匠的兒子能成為國(guó)家總統(tǒng)，靠的是他超人的智慧、杰出的才華、寬 容大度和謙遜的人格魅力。

4、課文第三自然段中有三個(gè)“永遠(yuǎn)”，其中第一個(gè)“永遠(yuǎn)”體現(xiàn)了林肯寬宏大度的胸襟；第二個(gè)“永遠(yuǎn)”表達(dá)了林肯為自己是鞋匠的兒子而自豪；第三個(gè)“永遠(yuǎn)”表達(dá)了他對(duì)父親的尊敬、愛(ài)戴和感激。

5、課后第三題。參議人員對(duì)林肯的態(tài)度由 尷尬——羞辱——大笑——靜默— —贊嘆，寬容是一種力量，因?yàn)榱挚系闹t遜、樸實(shí)、不卑不亢、寬容、正義贏得了大家的感動(dòng)和掌聲，所以態(tài)度有這么大的變化。

6、“一個(gè)裂開(kāi)的房子是站立不住的，我不希望這個(gè)房子塌下去”，“我所希望的是它結(jié)束分裂，它應(yīng)該成為一個(gè)完整的整體”。這句話中“裂開(kāi)的房子”就是指當(dāng)時(shí)美國(guó)正處于南北兩種制度并存的局面?！巴暾恼w”指一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家。這句話表達(dá)了林肯希望國(guó)家結(jié)束分裂，成為一個(gè)完整的整體的愿望。

7、有關(guān)“寬容”的名言。

（1）不會(huì)寬容別人的人，是不配受到別人寬容的?！栏衲颍?）愛(ài)人者，人恒愛(ài)之，敬人者，人恒敬之——孟子

（3）有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)地處罰更加強(qiáng)烈——蘇霍姆林斯基

練習(xí)6 《大風(fēng)歌》是西漢劉邦所作，表現(xiàn)了他重新統(tǒng)一國(guó)家的雄心壯志。

22、古詩(shī)兩首

1、《冬夜讀書(shū)示子聿》是南宋詩(shī)人陸游的作品，是用冬夜讀書(shū)生發(fā)的感想來(lái) 教育小兒子子聿。這首詩(shī)深信導(dǎo)闡述了知與行之間的關(guān)系。這首詩(shī)告訴人們：做學(xué) 問(wèn)一定要有孜孜不倦、持之以恒的精神，一個(gè)既有書(shū)本知識(shí)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，才是真正有學(xué)習(xí)的人。

《觀書(shū)有感》是宋代著名理學(xué)家朱熹的作品。這首詩(shī)以暗喻的手法，借半畝方 塘明凈的形象來(lái)壁喻讀書(shū)體會(huì)。這首詩(shī)告訴我們，正像源源不斷的活水使池塘變得如此清澈，人需要不斷讀書(shū)，不斷汲取新的知識(shí)，心智才能更加開(kāi)豁、更加敏銳。

2、背誦全詩(shī)及詩(shī)意。

3、有關(guān)讀書(shū)的名言。

4、來(lái)自古詩(shī)的成語(yǔ)：粉身碎骨 山重水復(fù) 萬(wàn)紫千紅 柳暗花明 春色滿園

不拘一格

5、渠：相當(dāng)于“它”，詩(shī)中指方塘。為：因?yàn)椤?/p>

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臨城中心小學(xué)六年級(jí)

絕：極，最；絕知：深入、透徹地理解。躬：親自。

23、學(xué)與問(wèn)

1、《學(xué)與問(wèn)》這是一篇說(shuō)明事理的文章，課文圍繞“勤學(xué)好問(wèn)”這一中心論 點(diǎn)，通過(guò)哥白尼和沈括的事例，告訴我們“問(wèn)”的重要性，向誰(shuí)“問(wèn)”，怎樣“問(wèn)”，教育學(xué)生要從小養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的習(xí)慣。

2、哥白尼：波蘭天文天學(xué)家，創(chuàng)立“日心說(shuō)”，巨著《天體運(yùn)行論》

沈 括：北宋科學(xué)家，創(chuàng)作科學(xué)巨著《夢(mèng)溪筆談》。西方人稱他為“中國(guó)科學(xué)史上的坐標(biāo)”。

3、背誦《大林寺桃花》

“人間四月芒菲盡，山寺桃花始盛開(kāi)”其中的“盡”為完，指桃花凋謝，“始” 為才，剛剛。句意：農(nóng)歷四月，春去夏來(lái)，山下的白花都已凋謝，而山頂大林寺的桃花才剛剛盛開(kāi)。這首詩(shī)的后兩句是：長(zhǎng)恨春歸無(wú)覓處，不知轉(zhuǎn)入此中來(lái)。

4、背誦1、5兩個(gè)自然段。

5、說(shuō)說(shuō)怎樣才能真正成為學(xué)習(xí)的主人。

6、有關(guān)“學(xué)與問(wèn)”的成語(yǔ)、俗語(yǔ)、名言警句：敏而好學(xué) 君子之學(xué)必好問(wèn) 三人行有我?guī)?不恥下問(wèn) 學(xué)而不厭 學(xué)而各，問(wèn)而廣，不學(xué)不成，不問(wèn)不知。

24、大自然的文字

1、《大自然的文字》是一篇科普小品文，生動(dòng)形象地介紹了大自然的文字以 及辨識(shí)這些文字的意義，從而引導(dǎo)學(xué)生從小學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)大自然，培養(yǎng)熱愛(ài)大自然的情 感和探索大自然奧妙的興趣。文中分別從頭頂?shù)奶炜蘸湍_下的土地兩個(gè)方面介紹了 大自然的文字——星星、云朵、石灰石、花崗石，告訴我們從中獲得的信息：辨別 方向，觀察氣象，了解地質(zhì)變化。

2、作者伊林：蘇聯(lián)著名科普作家，科學(xué)著作有《幾點(diǎn)鐘》、《黑白》、《十萬(wàn)個(gè) 為什么》。

3、理解“總是坐在家里的人，永遠(yuǎn)不會(huì)懂得大自然的文字”的含義。

4、了解大自然的各種文字。

25、養(yǎng)成讀報(bào)的好習(xí)慣

1、《養(yǎng)成讀報(bào)的好習(xí)慣》這是一篇說(shuō)明文，介紹讀報(bào)的方法，主要講讀報(bào)的 好處，以及如何讀報(bào)，希望人們養(yǎng)成讀報(bào)的好習(xí)慣。

2、讀報(bào)的注意點(diǎn)：第一、掌握讀報(bào)的方法，先瀏覽，再精讀；第二、講文明，放在一定地方；第三，閱讀后洗手，以免油墨沾染。

3、背誦6、7自然段。

練習(xí)7

背誦關(guān)于讀收的名言及古今賢文（讀書(shū)篇）。

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第四篇：中秋佳節(jié)林總寄語(yǔ)

各位尊敬的會(huì)員：

大家好！

皓月當(dāng)空，月華流瀉，滿地如霜。值此中秋節(jié)來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表玉溪恒健生物科技有限公司，向各位會(huì)員致以最美好的祝福和最真摯的問(wèn)候。祝大家中秋快樂(lè)！

我要誠(chéng)摯的感謝你們。因?yàn)樵诠景l(fā)展中的所有喜悅里有您們真切的關(guān)愛(ài)、誠(chéng)摯的幫助；在發(fā)展中遇到些挫折的時(shí)候，有您們真誠(chéng)的信任、鼎立的支持。各位尊敬的會(huì)員，我們一起在艱難中創(chuàng)業(yè)；在磨練中成長(zhǎng)；在競(jìng)爭(zhēng)中成熟。公司感謝您們的信任與幫助，讓公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)走入了良性循環(huán)的軌道。

我要感謝支持及關(guān)心公司發(fā)展的會(huì)員，正因?yàn)橛辛四鷤兊男湃?、?duì)我公司的互相幫助、互相支持的精神，我公司才能夠在順利的走在堅(jiān)持雙贏互利的道路上、共贏的發(fā)展環(huán)境中，才會(huì)有迅速壯大與蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。

我們要夢(mèng)想，我們要?jiǎng)?chuàng)造，我們可以失敗，但我們更追求成功。我們將以堅(jiān)定的信念，飽滿的熱情與孜孜不倦、永不停歇的目標(biāo)追求，實(shí)現(xiàn)玉溪恒健生物科技有限公司的夢(mèng)想，忠心致力于為為會(huì)員贏取成功與巨大的財(cái)富！

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通過(guò)您們，向您們家人致以親切的問(wèn)候，真誠(chéng)祝福各位會(huì)員全家身體健康、工作順利、合家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意！

月是中秋明，情是中秋濃。中秋佳節(jié)月兒圓，圓出全家聚一堂；桂花散香飄祥瑞，嫦娥送福美萬(wàn)年；愿你福圓滿家園；花好月圓人團(tuán)圓；事業(yè)順利步步高，闔家幸福永平安。在這象征著收獲、團(tuán)圓和喜慶的日子里，在這里我祝愿玉溪恒健生物科技有限公司越來(lái)越美好，我們的明天越來(lái)越美好！

謝謝大家?。ň瞎?/p>

玉溪恒健生物科技有限公司全體健康顧問(wèn)祝您及您的家人中秋節(jié)快樂(lè)！

林禮艮

第五篇：林總講話心得

關(guān)于林總講話學(xué)習(xí)心得

今天我學(xué)習(xí)了林智勇總裁在西部分公司發(fā)展能力研討會(huì)上的講話，感觸頗深，受益良多，雖然我只是一名基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)了林總講話之后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成績(jī)，離不開(kāi)艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)、不斷創(chuàng)新、追求卓越的理念與行動(dòng)，更是因?yàn)橛幸晃荒軒ьI(lǐng)全體人保員工去實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)的領(lǐng)路人，這是中國(guó)人保成功的關(guān)鍵所在。不斷創(chuàng)新，不懈努力，追求卓越是推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。

西部是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，也是我國(guó)少數(shù)民族分布最集中的地區(qū)。無(wú)論是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，還是增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、保障國(guó)家安全，西部地區(qū)都具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位，發(fā)揮著極其重要的作用。從宏觀環(huán)境看，西部是中央政策傾斜和重點(diǎn)扶持的地區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，也是保險(xiǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域市場(chǎng)。從行業(yè)發(fā)展看，西部是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最具成長(zhǎng)性和盈利性的區(qū)域市場(chǎng)，也是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。從發(fā)展趨勢(shì)看，西部將是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最快、變化最大的區(qū)域，也是市場(chǎng)格局變化最為劇烈的市場(chǎng)。受經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、地域、人文和民俗民風(fēng)、宗教信仰等影響 ,西部保險(xiǎn)市場(chǎng)還不夠旺盛。西部保險(xiǎn)業(yè)必須加快發(fā)展 ,不發(fā)展要落后 ,發(fā)展慢了要落后 ,與其他地方同樣速度發(fā)展也要落后。發(fā)展西部保險(xiǎn)業(yè) ,關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變觀念、開(kāi)發(fā)特色保險(xiǎn)、實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)管理、采取政策性和商業(yè)性保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)、適量增加市場(chǎng)主體、拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。與國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市的成熟市場(chǎng)相比 ,中、西部保險(xiǎn)公司面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ,中西部公司只有充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,以西部開(kāi)發(fā)為契機(jī) ,積極實(shí)施區(qū)域品牌戰(zhàn)略、差異化發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 ,求新、求精、求變 ,才能贏得自身發(fā)展。

少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展不但可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也可以提高當(dāng)?shù)鼐用竦谋Ｕ纤?，在一定程度上體現(xiàn)了民族團(tuán)結(jié)和共同富裕的理念。林總以國(guó)企在民族發(fā)展中的重要作用為切入點(diǎn)，分析了民族和宗教因素可能對(duì)這些地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響的原因，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析的方法對(duì)少數(shù)民族自治區(qū)的保費(fèi)收入做了回歸分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)影響少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的因素除經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平外，民族和宗教因素也是一個(gè)不容忽視的變量。

沒(méi)有強(qiáng)大的基層就沒(méi)有強(qiáng)大的人保，只有基層強(qiáng)了，才能做到根深葉茂。相對(duì)中東部地區(qū)，無(wú)論是基層網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，還是直營(yíng)銷隊(duì)伍人數(shù)都具有較明顯優(yōu)勢(shì)，它是西部分公司實(shí)施戰(zhàn)略反攻的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)所在。但是，戰(zhàn)略發(fā)展部在對(duì)西部所有地市分公司的書(shū)面調(diào)研中，地市分公司普遍認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的最突出困難卻是銷售人員數(shù)量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、個(gè)人保險(xiǎn)需求旺盛機(jī)遇，完善個(gè)險(xiǎn)渠道布局，加強(qiáng)銷售過(guò)程管理，構(gòu)筑個(gè)險(xiǎn)精細(xì)化管理平臺(tái)，加快拓展個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)。

在渠道經(jīng)營(yíng)上，要先易后難，扎實(shí)開(kāi)展渠道清分，強(qiáng)化渠道專管專營(yíng)，減少內(nèi)耗、提升能力；要以渠道和網(wǎng)點(diǎn)的滲透度為抓手，科學(xué)布局渠道，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，完善市場(chǎng)布局；要根據(jù)渠道自身獲客基礎(chǔ)和公司渠道業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素，建立各渠道專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高渠道投入產(chǎn)出比，提升渠道市場(chǎng)占有率。在展業(yè)模式上，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)要根據(jù)車輛流轉(zhuǎn)、公司與之接觸渠道，建立車險(xiǎn)新續(xù)轉(zhuǎn)差異化業(yè)務(wù)獲取模式，明晰渠道定位、強(qiáng)化渠道協(xié)同，提高新保率、續(xù)保率和轉(zhuǎn)保率；新興非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)要建立保源市場(chǎng)地圖，明晰市場(chǎng)在哪里、怎樣做市場(chǎng)，將專業(yè)團(tuán)隊(duì)與普通團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，保源分兵把口、保戶實(shí)施專管。

與全國(guó)相比,西部地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè) 發(fā)展水平還很低,隨著西部大開(kāi)發(fā)的深入和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,西部保險(xiǎn)前景廣闊,保險(xiǎn)業(yè)要切實(shí)做好保險(xiǎn)配套服務(wù),與西部共成長(zhǎng)。林總從我國(guó)西部保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 現(xiàn)狀分析入手,著重分析了西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)我國(guó)西部保險(xiǎn)業(yè)勉勵(lì)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn),并進(jìn)一步提出了相應(yīng)的對(duì)策。

實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ,是黨中央高瞻遠(yuǎn)矚 ,統(tǒng)攬全局 ,面向新世紀(jì)做出的重大決策。黨的十六大把西部大開(kāi)發(fā)列為“執(zhí)政興國(guó)第一要?jiǎng)?wù)”的一個(gè)重要內(nèi)容。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展離不開(kāi)西部保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、教育及觀念落后是其保險(xiǎn)市場(chǎng)滯后的主要原因。加快西部保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策有 :建立和完善西部保險(xiǎn)教育體系 ,提高西部保險(xiǎn)意識(shí)水平;努力塑造現(xiàn)代保險(xiǎn)公司形象 ,促進(jìn)西部保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;招賢納士;加大開(kāi)放開(kāi)發(fā)力度 ,提高西部貧困地區(qū)的生產(chǎn)力水平;改革保險(xiǎn)宏觀監(jiān)管體系;加強(qiáng)東西部合作 ,擴(kuò)大內(nèi)外交流等。

在今后的工作中將林總的精神學(xué)以致用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，勤能補(bǔ)缺，越嚴(yán)峻的形式越要拼搏向前，不斷創(chuàng)新，做更好的自己。