第一篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERP 沙盤模擬實訓(xùn)報告

一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)的主要內(nèi)容

1.投標(biāo)，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。銷售經(jīng)理根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行溝通，確定投標(biāo)價格。爭取能夠以較低的價格獲得優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。

2.根據(jù)訂單交貨。這個步驟是很好完成的，首先將交貨期為0的訂單進(jìn)行加急交貨；對于存在交貨期的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購經(jīng)理根據(jù)訂單，從財務(wù)經(jīng)理手中支出資金下料，生產(chǎn)經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理共同完成的。銷售經(jīng)理根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（半自動，全自動，柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售經(jīng)理分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)經(jīng)理的溝通，對不同的市場（本地，國內(nèi)，亞洲，歐美，國際）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)經(jīng)理是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)經(jīng)理在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸），保證流動資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬實訓(xùn)中各職能主管的總結(jié)

（一）技術(shù)經(jīng)理總結(jié)

根據(jù)預(yù)測訂單提前生產(chǎn)。這個步驟是最難完成的，因為不僅需要事經(jīng)過周密的預(yù)測，而且還需要臨時的調(diào)整。若果預(yù)測的訂單與意向中的不一樣，那么就得將產(chǎn)品調(diào)貨到其他市場，然后再其他市場拿數(shù)量較大的訂單，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)的數(shù)量，生產(chǎn)的種類，產(chǎn)品的閑置和倉儲。

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（M1、M2、M3）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（二）財務(wù)經(jīng)理總結(jié)

此次實驗，我們公司進(jìn)行了10年的經(jīng)營，到最后一年實現(xiàn)正的凈利潤，并且資產(chǎn)相較起始年有很大的增加。最開始幾年，由于還不太熟悉操作，導(dǎo)致無法正常出貨，現(xiàn)金方面一直因違約而被罰款，現(xiàn)金余額嚴(yán)重不足。而盲目擴大生產(chǎn)，致使不斷負(fù)債，達(dá)到一百多萬，到還款年無法歸還借款，使公司面臨了一次破產(chǎn)。第二次在熟悉操作以后，為了不讓現(xiàn)金閑置，我們在生產(chǎn)P1產(chǎn)品的同時，將資金投入到P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)線的建設(shè)中去，由于投入資金需要較多，我們申請了較多長期貸款，因此前期利潤表中利息支出所占比例十分大，利潤在前幾年也一直表現(xiàn)為負(fù)數(shù)。但是到了最后兩年，所有生產(chǎn)線建設(shè)完成，可以進(jìn)行生產(chǎn)，存貨數(shù)量（P1和P2）較前幾年上升了將近50%，我們也成功在市場上搶到訂單，銷售收入也是一直增加，公司開始步入正軌，開始盈利。

通過對ERP系統(tǒng)的操作，了解了整個企業(yè)資源系統(tǒng)的流程，就財務(wù)部門來說，主要關(guān)注的方面應(yīng)該是投資、籌資和存貨的收發(fā)，首先要確保有足夠的流動資金保證公司正常經(jīng)營，在資金不足的情況下要考慮籌資問題，研究是否貸款或者發(fā)行債券，還有對擴大生產(chǎn)，建設(shè)生產(chǎn)線也是必要考慮的問題。這部分內(nèi)容與我們所學(xué)的知識也是息息相關(guān)的，經(jīng)過這次實驗，我們對此有了更好的理解和掌握。

（三）銷售經(jīng)理總結(jié)

通過公司連續(xù)幾年的市場投標(biāo)競標(biāo),我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。

以下是作為銷售經(jīng)理的我在此次模擬實訓(xùn)中所作出的總結(jié)：由于前一天模擬試驗時我們公司一直都缺乏產(chǎn)品，在生產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)始終存在問題，導(dǎo)致產(chǎn)品無法及時響應(yīng)市場需求，所以正式開始經(jīng)營的第一年我們就開始生產(chǎn)P1產(chǎn)品。在開發(fā)市場方面，我們并沒有意識到其重要性，僅僅開發(fā)了本地市場和國內(nèi)市場。與此同時，我們投資研發(fā)了P2,P3,P4產(chǎn)品。在產(chǎn)品認(rèn)證方面，我們選擇暫時不進(jìn)行認(rèn)證。然而，正是由于沒有進(jìn)行多個市場的開發(fā)以及ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證，而第一輪報價又過高，導(dǎo)致我們公司競標(biāo)不成功，許多訂單都接不到，隨之而來的就是倉庫產(chǎn)品積壓，產(chǎn)品過剩占據(jù)了本公司大量的資金。前五年公司都處于虧損狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)，在老師追加投資后我們所有成員決定以最低價格爭取市場訂單，以減少產(chǎn)品庫存為目的進(jìn)行銷售，從第六年開始才逐漸轉(zhuǎn)虧為盈。最后幾年，我們進(jìn)行了產(chǎn)品認(rèn)證和市場開發(fā)。根據(jù)公司的生產(chǎn)能力分析，準(zhǔn)確進(jìn)行市場競標(biāo)，謹(jǐn)慎選擇訂單，及時交貨，在市場銷售等各方面步入正軌。

（四）采購經(jīng)理總結(jié)

在這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我擔(dān)任采購主管，我公司在第一年的生產(chǎn)中，由于沒有掌握好工廠和生產(chǎn)線的建造方法，采購的原材料數(shù)量和所要生產(chǎn)的產(chǎn)品不符。由于生產(chǎn)一個P1產(chǎn)品只需要一個A原材料，而一年有三期即每年每條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)三個P1產(chǎn)品，即每年每條生產(chǎn)線需要采購3個A原材料，這需要在采購前計算好，以防止延誤生產(chǎn)或原料積壓占用資金，以至于難用于其他最需要的地方，例如建造新的生產(chǎn)線、研發(fā)其他產(chǎn)品等。同時要特別注意原材料采購的提前期問題。A和B兩種原材料的采購提前期為一期，C原材料的采購提前期是兩期。經(jīng)過幾年的操作，我公司的操作就開始步入正軌了。

通過這一輪系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對于ERP沙盤我有了一定的認(rèn)識。ERP沙盤讓我在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了邏輯思維能力，還培養(yǎng)了謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。

（五）生產(chǎn)經(jīng)理總結(jié)

對于一個企業(yè)來說，最重要的就是企業(yè)的生產(chǎn)了，生產(chǎn)管理也涉及到很多方面的，生產(chǎn)管理的好企業(yè)才能從中獲得效益。在前面兩年，我們組由于在搶訂單時連續(xù)出現(xiàn)報價上高于其他小組的報價的錯誤，致使生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)了庫存積壓，從而出現(xiàn)了資金鏈斷裂，從而惡性循環(huán)，一直沒有擴張廠房和生產(chǎn)線。

我深知生產(chǎn)就是企業(yè)的生命，所以我們盡管在資金緊缺的情況下還是保證少量的生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時，我們注重P2、P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，在資金適當(dāng)充足的時候就及時租賃廠房和生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)P2、P3、P4，在后期，根據(jù)市場情況，P1需求量已出現(xiàn)下降，我們及時調(diào)整生產(chǎn)線，將原先生產(chǎn)P1的生產(chǎn)線改為生產(chǎn)其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線，及時滿足市場需求。

（六）總經(jīng)理總結(jié)

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、沒有正確把握整體戰(zhàn)略方向：因為對整體戰(zhàn)略把握出錯，導(dǎo)致剛開始的時候沒有及時開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，一直陷入單一的市場和單一的產(chǎn)品，以致后來一步一步地落后于競爭對手。產(chǎn)品認(rèn)證周期較長，因為沒有提前認(rèn)證，等到我們意識到產(chǎn)品認(rèn)證的重要性的時候，已經(jīng)來不及了，很多訂單我們都無法投標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)加慢，幾度瀕臨破產(chǎn)。

2、期初投標(biāo)報價出現(xiàn)問題：我們組第一年的產(chǎn)成品庫只有P1產(chǎn)品，在一輪投標(biāo)中，由于我們報價太高，沒有優(yōu)先選擇權(quán)，因而拿不到訂單，造成產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，影響之后的新產(chǎn)品開發(fā)，影響之后的新市場開拓，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。不過后來我們組調(diào)整了投標(biāo)方法，在后面的投標(biāo)過程中都取得了良好的成績。

3、小組分工的不夠具體：剛開始我們小組并沒有明確的分工，之后，在每一年結(jié)束之后，我們都會根據(jù)生產(chǎn)線狀況，確定下一期需要采購的原材料的數(shù)量，這樣我們首先保證了生產(chǎn)不會中斷；確定產(chǎn)成品的數(shù)量以及交貨期為1期、2期、3期的各產(chǎn)品的數(shù)量，保證我們不會造成違約現(xiàn)象；確定在各市場的投標(biāo)價格，在投標(biāo)的時候保證我們能夠有多次選擇訂單的機會并且能夠以高價拿下。

三、ERP沙盤模擬實訓(xùn)的體會

（一）技術(shù)經(jīng)理體會

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

（二）財務(wù)經(jīng)理體會

通過企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，熟悉一個企業(yè)管理的完整流程，了解成本控制、市場戰(zhàn)略、合理開支等概念的理論和方法。培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，提高自身對所學(xué)知識的綜合運用能力、企業(yè)管理能力、分析和解決問題的能力，雖然我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

（三）銷售經(jīng)理體會

作為銷售經(jīng)理，我負(fù)責(zé)的主要工作如下：

一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。

二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為銷售經(jīng)理必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，搶占有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與總經(jīng)理并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)經(jīng)理有效的溝通，聽取生產(chǎn)經(jīng)理的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)經(jīng)理商議市場開拓費用等支出同，時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，認(rèn)真選擇市場訂單。

（四）采購經(jīng)理體會

我作為咱們A 公司的采購主管，實則是把好原材料這一關(guān)。因為知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后搶訂單賣出產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們就得與生產(chǎn)主管商量好什么時候需要原材料然后提前購買。A和B兩種原材料必須提前一期訂貨，C原料必須提前兩期訂貨，這些必須牢記了否則將延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金。我作為采購主管，除了要和生產(chǎn)主管做好配合之外，我還要和財務(wù)主管做好配合。財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)報表，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，采購原材料花的錢都要記錄在財務(wù)登記簿上。營銷主管和我們采購部門的關(guān)系也很密切，所以在公司的運營過程中重視團(tuán)隊的合作能力很重要。一個企業(yè)要想運營得好就得有章有序，這是我從ERP沙盤模擬中獲得的最深刻的體會。

（五）生產(chǎn)經(jīng)理體會

我們也在本次沙盤模擬實訓(xùn)中領(lǐng)悟到了零庫存的真正內(nèi)涵，在資金鏈緊張的情況下，一個企業(yè)在生產(chǎn)過程中盡量要滿足零庫存，當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，我覺得零庫存只是一個很理想的狀態(tài)，我們要保證倉庫里有適當(dāng)產(chǎn)品以滿足市場需求，從而帶來盈利。

盡管我們組在開始遇到了重重困難，在依靠不停地貸款來維持生存的情況下，我們還是經(jīng)過不斷的努力，慢慢適應(yīng)，后知后覺，慢慢地步入正軌，最后在后面幾年保持了利潤的穩(wěn)步提升。

（六）總經(jīng)理體會

作為總經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、拿不到想要的訂單等等。

雖然我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們在這以前甚至都不知道ERP是什么東西，在課表上看到的時候都還很疑惑開學(xué)第一周就實訓(xùn)，還是個從來沒有了解過的科目，覺著有一點迷茫，還有點擔(dān)心不會?？墒堑鹊秸嬲龑嵱?xùn)的時候才終于了解到ERP是個什么東西，雖然了解的不夠透徹但是大概還是了解了一點，覺著就是一個公司的整體的一個運營狀況。在我們什么都不知道的情況下老師給我們大致的講解了一下這個ERP是干什么的，好讓同學(xué)們心里有一個大致的理解。

第一天上午的時候老師先讓我們大致分為六個小組，每組可以是七個也可以是八個，成為六家模擬企業(yè)，讓隊員分別扮演CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售助理、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職業(yè)，讓我們運營未來的六年公司。然后老師給我們講解了一下我們需要注意的一些規(guī)則以及我們需要注意的一些問題，并為我們就一些需要注意的問題做出了提醒。在公司的運營中我們都有自己的崗位以及我們必須要履行的職責(zé)。每一個人在每一個崗位都有自己的職責(zé)，老師都給詳細(xì)介紹了每一個人在自己的崗位上該干什么事。下午的時候老師領(lǐng)著大家一起走了一遍起始年的運營情況，讓大家更加的清楚明確自己該干什么，她所需要做的事情有那些，在一個職位就要做好你應(yīng)該干的事。我們跟著老師把大致的運營情況都了解、熟悉了一遍之后，就讓我們自己走后面的幾年。

在當(dāng)天晚上我們進(jìn)行了小組會議討論，對我們第一年的公司運營做出了討論以及規(guī)劃，我們第一年到底要怎么走才能盈利，要不要買生產(chǎn)線，買什么生產(chǎn)線，公司要開發(fā)那些市場，要不要研發(fā)認(rèn)證，廣告費要投多少才能夠賺錢，我們的生產(chǎn)能力有多少，這些都是我們需要討論了解的。前一天晚上就要對第一年的運營做出推論。

在第一年的時候大家起始點都一樣，大家的資金和生產(chǎn)線都是一樣的，這樣大家就在訂單上開始下工夫了，要想拿到好訂單就要廣告費投的高，第一年的時候我們組排到了第四，拿到的訂單也不太好，所以我們就考慮到通過賣廠房融資，投資生產(chǎn)線來提高我們的銷售量。我們還借了貸款來投資生產(chǎn)。通過后來的幾年我們才發(fā)現(xiàn)一開始賣廠房是很不明確的選擇，在當(dāng)時我們還一度很興奮，覺著有這么多錢就可以產(chǎn)出許多產(chǎn)品可以多拿點訂單了。但第一年訂單拿的不好，產(chǎn)品沒有都賣出去造成了產(chǎn)品堆積。我們第一年的時候還因為對認(rèn)證的理念理解不夠以至于我們浪費了200萬的資金。

等到第二年的時候我們自己覺著其他組應(yīng)該會投出比第一年高的廣告費，以至于白白浪費了好多資金。導(dǎo)致這樣的原因就是因為我們的思考不全面，知識的理解不夠透徹導(dǎo)致我們犯下這樣的錯誤。等到第三年我們因為開辟了國內(nèi)市場才使得我們的經(jīng)濟(jì)狀況稍微得到了一點緩解，是我們的資金以及庫存都得到的很大程度上的解決。因為我們第三年的國內(nèi)市場競爭沒有那么大了還因為我們的廣告費比別人高，我們拿到了國內(nèi)市場上最好的訂單，成為了老大。這個決定使我們的困境有所轉(zhuǎn)變也為我們下一年的生產(chǎn)提供了資金，為我們的下一批產(chǎn)品提供了銷售渠道。我們在第四年的時候就過的比較緊張了，我們的應(yīng)收款不能到賬，收不到現(xiàn)金就只能貼息，因為還要進(jìn)行生產(chǎn)。貼息使我們的錢一下子減少，以至于最后支出不夠用，沒有辦法開始下一年生產(chǎn)，我們最后只能借高利貸以此來運轉(zhuǎn)經(jīng)營，一直撐到第六年。我覺得如果老師不借我們高利貸我們在第四年的時候就破產(chǎn)了。

通過這一周的實訓(xùn)使我了解到在一個團(tuán)隊里面每一個人都是不可或缺的，團(tuán)隊精神也是非常重要的，好的領(lǐng)導(dǎo)者也是不可或缺的。每一個人在每個職位上做他自己該做的事，把好他的生產(chǎn)的關(guān)卡，盡到他應(yīng)盡的責(zé)任這個團(tuán)隊就會成功。在團(tuán)隊里大家也要相互協(xié)作因為你的決定會影響到其他部門的運作，材料多了產(chǎn)品就會造成積壓，銷售就要考慮如何都賣出去，賺錢進(jìn)來。財務(wù)還要考慮錢夠不夠買材料夠不夠支付其它的費用，這都是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的，少了哪個都不行，所以團(tuán)隊精神還是非常必要的。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERp沙盤模擬實訓(xùn)報告

對于這次的實習(xí)，ERp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

團(tuán)隊介紹

本次實習(xí)，主要是以分組來完成，因為ERp本身就是一個團(tuán)隊運營的結(jié)果，ERp沙盤模擬實訓(xùn)報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： C EO 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關(guān)艷楠、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚 財務(wù)總監(jiān) 張艷碩 財務(wù)總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習(xí)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實，在ERp系統(tǒng)實習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團(tuán)隊是最為重要一個因素！

在ERp沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對，切實履行好自己的職責(zé)。在實習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責(zé)與能力）

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！職責(zé)能力 1.及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?/p>

2.了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4.進(jìn)行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！1.我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。在模擬企業(yè)運營中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析；

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERp沙盤模擬實訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。成功之處失敗之處 1.能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，實習(xí)報告《ERp沙盤模擬實訓(xùn)報告》。

3.能很好的做出市場預(yù)測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

1.沒有很好的去配合團(tuán)體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間。

2.沒解決好管理職務(wù)問題，以至于自己充當(dāng)了決策者。

3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導(dǎo)致錯誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。運用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析；

SWOT方法對所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析

其實在我們用ERp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達(dá)到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是最大的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產(chǎn)。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERp系統(tǒng)缺少認(rèn)識。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。在我們本組中，因為我們組的同學(xué)對ERp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析

經(jīng)過ERp沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對ERp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評價，并提出改進(jìn)措施總體評價改進(jìn)措施 經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計劃。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經(jīng)過這次實習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERp，還是其他都要有一個長遠(yuǎn)的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認(rèn)為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學(xué)以致用我個人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！經(jīng)過兩次的實習(xí)總結(jié)，讓我確實感受到了ERp是一種思想、是一種理念！

第四篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

ERP 實習(xí)報 告

姓名：*** 學(xué)號：***** 班級：***** 指導(dǎo)教師：******

目錄

一、對ERP的認(rèn)識與理解..................................................................3

二、實驗?zāi)康?.....................................................................................4

三、實驗過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實驗的收獲與體會.....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對抗教學(xué)是集知識性、實踐性和趣味性為一體的體驗式教學(xué)模式。在現(xiàn)代社會中，若是在一個公司中來完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

關(guān)鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對ERP的認(rèn)識與理解

經(jīng)過課堂上的學(xué)習(xí)，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當(dāng)今社會的企業(yè)中的強大作用。ERP是一種對企業(yè)的管理軟件，但在一個企業(yè)中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發(fā)揮管理作用，是一種可以提高企業(yè)的運作效率，降低企業(yè)的運行成本，更好的為客戶提供服務(wù)，增強企業(yè)的競爭力，為企業(yè)解決管理瓶頸的企業(yè)管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業(yè)資源計劃”的意思。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)是一個戰(zhàn)略工具，它通過集成業(yè)務(wù)流程可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營和管理水平，有助于企業(yè)優(yōu)化可以利用的資源。ERP系統(tǒng)有助于企業(yè)更好地理解其業(yè)務(wù)、指導(dǎo)資源的利用和制定未來的計劃。ERP系統(tǒng)允許企業(yè)根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的最佳管理實踐標(biāo)準(zhǔn)化其業(yè)務(wù)流程。ERP的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長的時期。在20世紀(jì)60年代制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對物料清單的管理與利用，形成了物料需求計劃——MRP之后，20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識到制造業(yè)要有一個集成的計劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補，或緩沖時間去補償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計劃產(chǎn)生了。最后，從20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)信息處理量不斷加大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計算機系統(tǒng)來實現(xiàn)，信息的集成度要求擴大到企業(yè)的整個資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計算機系統(tǒng)——企業(yè)資源計劃ERP。

二、實驗?zāi)康?/p>

1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

三、實驗過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團(tuán)隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔(dān)任的是信息總監(jiān)。在此期間，我所做的工作主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規(guī)則以及步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5、資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

知曉了規(guī)則的我們年初在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了6百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的四條生產(chǎn)線，三條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，我學(xué)會了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。

我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優(yōu)勢。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了半自動生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了很多廣告費，再多個市場都投入了一定量的廣告費，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對生產(chǎn)力的預(yù)估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產(chǎn)力來生產(chǎn)導(dǎo)致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優(yōu)勢又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。

公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。

四、實驗過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

例如，在這次實驗中，我們小組第一年因為計算規(guī)則沒有弄清楚導(dǎo)致財務(wù)報表老是出現(xiàn)問題，浪費了大量的時間。第二年又因為生產(chǎn)力估計錯誤，導(dǎo)致沒法按時交貨還要支付賠償金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈不得不貸款。這些錯誤若是在實際中，將會導(dǎo)致許多問題甚至?xí)?dǎo)致違法問題或者是導(dǎo)致公司破產(chǎn)問題。因此我們的牢記這次的經(jīng)驗教訓(xùn)，不要再犯類似的錯誤。

五、實驗的收獲與體會

我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對于信息總監(jiān)這個職位，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。一，及時準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產(chǎn)能方面，開始時我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，信息總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1一種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個公司團(tuán)隊合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告

一．學(xué)習(xí)實踐簡介

ERP即企業(yè)資源計劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業(yè)內(nèi)外部各種資源計劃，利用計算機及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部各項資源的“供應(yīng)鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，等多方面。

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境地進(jìn)行操作。ERP包括了管理、生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實驗，置身于一個實際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運作、生產(chǎn)運作等過程，使我們對企業(yè)的整個經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計劃能力，創(chuàng)新能力和及時應(yīng)變能力。模擬實訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了14個模擬公司，然后通過實戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。我們組由我擔(dān)任CEO，楊盼盼擔(dān)任生產(chǎn)采購總監(jiān)，趙新路擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，劉芳擔(dān)任銷售總監(jiān)。

二.認(rèn)知學(xué)習(xí)過程描述 1.經(jīng)營過程

前期投入大量的資金用于購買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。

經(jīng)營的第一年我們就開始著手我們的企業(yè)戰(zhàn)略，把一條手工線改造成了半自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場B產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。

第二年我們想第三年主營C產(chǎn)品，所以就購買了一條柔性生產(chǎn)線，一條全自動和兩條手工線，但是柔性生產(chǎn)線的安裝時間是一年，所以我們相當(dāng)于是虧了。考慮到我們要購買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對中間幾年的影響很大。這一年我們還是虧了。

后來受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了

2.扮演角色

我在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中扮演CEO的角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運作，市場，戰(zhàn)略，財務(wù)，銷售等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責(zé)，并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

（1）制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊伍有助于去發(fā)展戰(zhàn)略，但是CEO要作出決策，制定預(yù)算，組織合作伙伴，帶著隊伍向既定目標(biāo)前進(jìn)。

（2）團(tuán)隊建設(shè)

對團(tuán)隊的組建工作是不能少的，一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動機。CEO有權(quán)合理分配人員工作，取長補短。

（3）資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項目取消。要細(xì)心考慮公司的主要支出，爭取開源節(jié)流。

3.成功的經(jīng)營及失敗的原因

（1）.經(jīng)營初期由于對規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。

（2）.初期對廣告的投入太少，拿到的訂單不多。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)沒有根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨（3）.對未來生產(chǎn)的投入預(yù)計不足，導(dǎo)致中期就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象。資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

（4）.前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時間太短，所以還看不到盈利。生產(chǎn)規(guī)模的決策這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

三.認(rèn)知實習(xí)心得體會 1.知識方面

（1）.進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。（2）.形成一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

2.能力方面

（1）.提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。

（2）.通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

3.企業(yè)經(jīng)營總體認(rèn)知方面

通過這次實訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯

4.角色認(rèn)知方面

（1）.從這ERP實踐課中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。特別是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。所以我認(rèn)為ERP實踐課是很有必要的，不僅讓我們了解一個公司的運營情況，還了解了市場情況下企業(yè)想要保持較好的發(fā)展正確的決策是多么重要。

（2）.凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。由于資金短缺，我們沒能實施各項生產(chǎn)計劃，致使企業(yè)發(fā)展滯后，給后續(xù)經(jīng)營造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會，我們更應(yīng)該合理分配利用資源，不能等到馬上需要的時候才去考慮購買原材料、貸款等事務(wù)。

（3）.一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯誤。一旦有違，很難彌補。因為我們不了解從什么時候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

（4）.在任何一個團(tuán)隊中合作精神都是團(tuán)隊獲勝的必要條件。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。如果任何一個部門跟不上企業(yè)發(fā)展的腳步都會影響企業(yè)的發(fā)展。就像“木桶原理”，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶動整體的進(jìn)步。