第一篇：淘寶2018年關鍵詞自然搜索排名解析

淘寶2017年關鍵詞自然搜索排名解析

一：2017淘寶綜合排名因素主要有：是否開通7+服務，是否設置運費險，承諾24小時發(fā)貨，新品打上新品標簽，是否設置手機專享價，動銷率控制在60%左右，設置手機詳情頁，是否設置淘金幣抵現(xiàn)，是否公益寶貝，加購物車數(shù)，動態(tài)評分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶排名默認綜合排名。1：默認綜合排名=人氣+銷量+下架時間+櫥窗推薦，其中人氣=瀏覽量+收藏量+加購物車量

1：開通7+服務排名靠前，沒設置的去設置，進入賣家中心的消費者保障服務設置。

2：設置運費險排名靠前，進入賣家中心的消費者保障服務設置。

3：發(fā)貨速度影響排名，承諾24小時內(nèi)發(fā)貨有排名加權，沒設置的去設置，進入物流運費模板設置。

4：上架新品打上新品標簽有較大的排名靠前權重，所以上架新品時一定要讓產(chǎn)品打上新品標簽，淘寶一直在扶持新品，在手機淘寶首頁我們可以看到有一項每日新品發(fā)布就是專門為那些新品引流的入口。

5：避開同款排名靠前，只要做到避開同款，我們新品就能打上新標，有一定的排名加權。

6：(天貓)設置手機專享價在無線端有較大的排名權重，在手機淘寶隨便搜搜一個產(chǎn)品，排名前10基本都設置了手機專享價，沒設置的一定要去設置好。在賣家中心進入手機營銷中心設置。

7：設置手機詳情頁在無線端排名靠前，所以上架產(chǎn)品同時把手機詳情頁設置完善，可以有效的提高無線端流量，從而帶來大量訂單。

8：設置淘金幣抵現(xiàn)排名靠前，沒設置的同樣去設置好，從賣家中心的營銷中心進入設置。

9：設置公益寶貝排名靠前，沒設置公益寶貝的去設置一下，設置好有一定的權重排名。

10：櫥窗產(chǎn)品排名靠前，這個大家都知道，越到下架時間的產(chǎn)品排名越靠前，櫥窗位要充分利用，我看很多新手上架產(chǎn)品櫥窗從來不使用。

11：收藏人氣高，加入購物車量，瀏覽高的產(chǎn)品排名靠前，這個就之所以的人氣寶貝。但是這些不要刻意去刷。

12：轉化高的產(chǎn)品排名靠前，轉化高說明產(chǎn)品受歡迎，淘寶系統(tǒng)自動默認靠前，轉化率可以人工控制的，很簡單的操作。

13：：銷量高的寶貝排名靠前，銷量排名權重今年減少了一大半，淘寶為了避免惡意刷單，降低銷量排名權重。現(xiàn)在銷量低的產(chǎn)品也能排在前面。

14：持續(xù)上架產(chǎn)品刻意提升整個店鋪的權重，所以店鋪要時常補充一些新品，可以有效提升店鋪權重。

15：動銷率控制在60%左右，太高太低都會對排名不利，多個店鋪實測有效。

16：下面強調(diào)一些產(chǎn)品關鍵詞放前后位置不影響排名，比如新款特價女裝內(nèi)衣，和特價女裝內(nèi)衣新款不影響排名，但人氣高的產(chǎn)品會排在前面。標題中適當采用空格，標點分開不同關鍵詞排名權重會提高，一個標題采用一個空格或一個標點即可。3：新品排名靠前 什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一次上架的產(chǎn)品，新品排在前面，如何上架新品這里就牽扯到避開同款，后期我會給大家更新避開同款教程。上架新品會出現(xiàn)下面標志，新品標志會保留21天，有的更長，這21天就是扶持期，排名靠前。

17：信譽不影響排名，信譽高低不影響排名，不管星店還是金冠店這點排名是公平的。

第二篇：淘寶搜索排名規(guī)則總結

淘寶搜索排名規(guī)則總結

一、會降低搜索權重的因素

（1）重復鋪貨：完全相同以及商品的重要屬性完全相同的商品，只允許使用一種出售方式（從一口價，拍賣中選擇一個），發(fā)布一次。違反以上規(guī)則，即可判定為重復發(fā)布,并將受到淘寶的相關處罰。（2）虛假交易：包括炒作信用和炒作商品銷量。

（3）亂用關鍵詞：為使發(fā)布的商品引人注目，或更多的搜索到所發(fā)布的商品，在商品名稱中濫用品牌名稱或和本商品無關熱銷關鍵詞。

（4）錯放類目和屬性：商品屬性與發(fā)布商品所選擇的屬性或類目不一致。（5）標題、圖片、描述等不一致：所發(fā)布的商品標題、圖片、描述等信息缺乏或者多種信息相互不一致的情況。

二、影響寶貝搜索排名的3大決定因素

（1）寶貝人氣值：包括成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量。但是決定寶貝人氣值的2個重要權重是【7天的銷售增長率】、【自然搜索轉化和同類目商家的排名】。

? 【7天的銷售增長率】：一個周期7天內(nèi)，第七天的銷量和第一天銷量的比值就是7天的銷售增長率；7天的增長率，決定人氣排名30%的權重。如果要提高7天的增長率必須保證一個周期內(nèi)，每天的銷量都要高于前一天的銷量。

? 【自然搜索轉化和同類目商家的排名】：指的是客戶通過自然搜索下單成交的轉化率和同類目同級別商家的比較；是自然搜索的流量，而不是通過聚劃算、品牌團、直通車、鉆展等付費流量產(chǎn)生的轉換。

（2）綜合排名：包括關聯(lián)性 > 上下架時間 > 櫥窗推薦。但是寶貝綜合排名的第一依據(jù)條件是【關聯(lián)性】和【上下架時間】。

? 【關聯(lián)性】：指的是產(chǎn)品的標題和客戶搜索產(chǎn)品時，標題中關鍵詞的匹配程度。越有效的關鍵詞將會優(yōu)先獲得展現(xiàn)。

? 【上下架時間】：寶貝的一個有效期，統(tǒng)一7天，什么時候上架的，7天后就什么時候下架，下架后立刻就自動上架。它直接關系到自家的寶貝在前臺亮相的機會。下架時間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘，晚上7：00 之后，是展示 30分鐘。也可以調(diào)整店鋪中寶貝的下架時間在一天當中訪問人數(shù)和成交比例最高的黃金時間。調(diào)整好上下架時間能讓寶貝獲得最大的展現(xiàn)機會。

（3）店鋪質(zhì)量得分：包括店鋪DSR評分 > 退換貨速度 > 好評率 > 詳情頁停留時間 > 詳情頁跳轉率 > 自然搜索轉化率。其中【店鋪DSR評分】、【退換貨速度】、【好頻率】最能反映一個店鋪的質(zhì)量得分。

? 【店鋪DSR評分】：客戶對店鋪中寶貝與描述相符、賣家的服務態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度的綜合評分。提高DSR評分的唯一辦法就是讓確認收貨的客戶給予店鋪全5分好評

? 【退換貨速度】：店鋪退換貨的速度，直接影響到客戶體驗。? 【好評率】：買家對店鋪中產(chǎn)品的評價，淘寶是要將最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家。店鋪好評率高，那么產(chǎn)品將會獲得優(yōu)先展示的機會，所以產(chǎn)品的評價是必須要去維護的。

（4）其它：【類目熱賣屬性】、【詳情頁的優(yōu)化】。

? 寶貝在上架的時候，每個屬性的選擇必須要符合該類目的最熱賣屬性，這樣就最大限度的獲得該類目的自然流量。

? 淘寶的搜索引擎判定一個頁面的好壞是頁面停留時間，以及頁面的訪問深度；在買家打開詳情頁的時候頁面圖片的加載時循序漸進的緩慢打開，說明頁面能吸引買家，并有玩下看的沖動，這種行為方式被視為有效的優(yōu)質(zhì)流量。

第三篇：如何做淘寶的自然排名

自然搜索對于一個店鋪的重要性不言而喻，如何才能獲取到自然搜索流量呢？我們今天要說的下面影響自然搜索的因素，幫助大家找好更多自然流量！淘寶搜索這是個永遠的問題，只要你在做淘寶，那么你就要去研究，去分析，當然每一年淘寶搜索算法也是不斷在改變，不斷在進步，但是核心還是沒有變，就那么幾個東西。影響你寶貝排名的因素有哪些？直接入正題：有兩個重要的因素，就是店鋪因素和寶貝因素。

一、店鋪因素

1、店鋪層級

店鋪層級這個不難理解，只要找開生意參謀，就能看見自己店鋪所屬的層級．店鋪層級有多重要呢？它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。大家不妨打開手機淘寶，搜索任意類目的關鍵詞，展現(xiàn)的前十頁里，只要你仔細去研究下搜索結果，不難發(fā)現(xiàn)第六第七層級的寶貝展現(xiàn)在里面的比例大概占了一半左右位置，三、四、五層級大概占的比例在40%左右，而剩下的10%就是一二層級的寶貝。所以人們搜索的習慣就是在搜索了十屏之后還會再翻嗎，我想還會再翻的概率是很小的了，所以我們的寶貝要展現(xiàn)在前十屏，被搜索出來的概率就越大，那么要想我們自然流量多的話，無外乎店鋪層級越高，自然展現(xiàn)也是越多的，自然流量也就會越大，這里面三，四，五層級表現(xiàn)不是很明顯，一旦進入六七層，我相信只要有這個經(jīng)驗的，那個自然流量就會突破一個層次。

開始一二層級無論你怎么去優(yōu)化，都不可能獲得許多搜索流流量，不可能有很多坑位是給你的。開始在一二層級怎么去突破到第三層級呢？只要我們產(chǎn)品足夠受消費者喜歡，無論是我們用直通車還是鉆展，那效果都是要事半功倍的。從 一二層級的進級到第三層級的店鋪，只要你是正規(guī)途徑提高的銷售額，我們不難發(fā)現(xiàn)，自然流量提升得很明顯，無線流量會好很多。然后三四五層級每增加一個層級，它的搜索流量大概會增加20%左右，不信的朋友都可以留意觀察，這是我做了很多店鋪總結下來的，然后到六層，它的搜索流量又是完全不一樣的，會增好很多。

2、店鋪DSR

DSR這個也是很重要的，那么DSR怎么去提升？大家做天天特價，淘搶購，聚劃算，一般店鋪的DSR都是會掉的，那么我們怎么去維持呢？一般來說很多客戶評價打分的時候是不怎么會去打的，或者隨便勾選，我這邊有個朋友是這樣做的，大家可以借鑒一下，就是寫感謝信，真心感謝顧客，讓顧客感受到溫暖，這樣能提高好評率。

3、動銷率

那么什么是動銷率呢？我這邊理解到有三種情況：28天的寶貝，有過銷量的寶貝，一般都留著的，沒有銷量的寶貝都可以踢出下架，這個叫第一層動銷，這個是比較普遍的，下面給大家說下不為人知道的兩個，第二種層次的動銷，sku動銷，SKU大家都知道的吧，比如一個寶貝，一般都有幾個SKU，這個也是要考查的，不賣的SKU我們應該也要把它下了。第三種動銷，深度動銷率，就是28天以內(nèi)，你店鋪有多少寶貝銷量超過100,這個應該也是很好理解的，一般都不為人知，但是淘寶有這個原理，它就是考量你店鋪的爆款群，這個權重是非常高的，一般做到10%就算比較好的，做到20%那就是非常牛逼了。這里有個點就是你店鋪寶貝不足十個的話，所有的動銷率都是0.只要超過10以上就會計動銷率，所以我們要做好店鋪也是要考慮這點。

4、收藏數(shù)量

這里就是說的無線端，就是微淘粉絲數(shù)量，粉絲越高，店鋪權重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數(shù)量，可以發(fā)些任務啊之類的，收藏送什么之類的，只要有人收藏，它就是你的潛在聽眾。

5、服務指標

這個主要就是一個退款，糾紛退款率，品質(zhì)退款率，這個我們能夠盡我們最大努力去降低這個率。品質(zhì)退款率越高，可能會招來天貓的抽檢，如果抽檢到直接不合格，那么你的店鋪就危險了，所以我們要去控制這個服務指標，要做好。

6、其它店鋪原因

不要虛假交易，直接扣12分就不好了，然后就是不要售假，不要侵權，標題不要亂用關鍵詞，用別人的品牌詞，被別人投拆，就不好了。這些都是基本的，大家都懂！

二、寶貝因素

1、新品期權重

絕大部分類目，新品期都有權重，新品期一般28天，男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標和新品不打標的事情，這里就是不管有沒有打標，都是有新品期權重的，當然這個權重是不一樣，當然打標的權重要稍高一些。打了新品標我們怎么去維護呢？就是不要去改標題，重新上下架了。

2、點擊率

點擊率應該是一個非常重要的一個因素，點擊率即展現(xiàn)的利用率，淘寶給你展現(xiàn)，你吃得多，他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢？這里就要用到直通車去測了。我這邊做大店一般都有一個測試期，有些好的產(chǎn)品測試出來好的點擊率的時候，一般有時候會重新再上這個寶貝，讓它進入新品期重新打標，重新來推。這樣就可以利用更多新品期的時間。

3、收藏和加購 這里就是加購的權重比收藏要高一些，主要注意下就是新品，你可以沒有轉化，但是一定要有收藏和加購，收藏和加購每天都能維持一定的，那么你的自然排名就會不斷上升，給你的自然流量也會越來越多。

4、跳失率

我認為跳失率是提高一個單品權重非常好的一個點，只要你把這個單品跳失率降得很低，那么可以提升這個單品非常高的權重。跳失率現(xiàn)在是排在轉化率前面的一個非常重要的指標，現(xiàn)在大部分店鋪的跳失率都超過70%，能做到70%以下的店鋪，他的店鋪都非常優(yōu)質(zhì)，如果你把店鋪跳失率降到70%以下，那你店鋪寶貝就可以甩開大部分產(chǎn)品。只要是收藏或者加購或者跳轉其它店鋪頁面或者轉化就不算跳失，所以我們應該盡量去降低我們店鋪的跳失率。

5、轉化率

轉化率是長期的權重，怎么去提高轉化率呢，最好的方式還是得帶動老顧客去買。所以維護好老客戶非常重要。

6、下架時間

下架時間有兩種寶貝情況：重點寶貝和普通寶貝，重點寶貝優(yōu)化比較復雜，但是效果也不是很好，這里就不說了，來說下普通寶貝的下架時間優(yōu)化，優(yōu)化好了，這些寶貝還可以提升一半的流量。普通寶貝就是平時還能賣但是賣得不多的這種寶貝，沒有太時間去管的這種寶貝。利用一個工具---生意經(jīng)，然后進入里面的行情參謀，行情參謀里的一個上下時間分析，把那張表下下來EXCL下載下來，最近一個月的維度，算下一天24小時維度哪個時間，一周維度哪一天的平均銷售額，怎么算呢？就是銷售額指數(shù)除以高質(zhì)量寶貝數(shù)。我們選擇哪個時間段產(chǎn)出最多的銷額額下架。一個店鋪肯定有很多普通寶貝，那么我們就可以一周的維度去安排這些寶貝下架，基本原理就是這樣，不妨大家可以去試試。相信你的流量會有一點提升的。

第四篇：淘寶自然搜索個人簡述教程【轉】

大家下午好，今天大熊給大家?guī)淼恼n程題目叫《免費流量讓店鋪起死回生》我知道當前很多的店鋪都在為自然流量發(fā)愁，推廣費用太高了，付費流量占到了店鋪內(nèi)流量占比的60%以上甚至更多今天給大家?guī)淼恼n程就是關于搜索，也就是免費流量的獲得，盡可能得讓付費流量的店鋪占比降下來那我們先來看一下今天的課程收益，也就是學完今天的課程，大家會收獲到哪些東西并應用到自己店鋪里去。第一，我會讓大家了解淘寶搜索流量和類目流量都有哪些重要的影響因素，其次就是如何利用好我們的寶貝在下架時間的優(yōu)勢，來合理規(guī)劃我們的寶貝上架時間第三，如何做寶貝標題的優(yōu)化，課程對象針對所有級別的賣家，希望今天的課程能給大家?guī)韱l(fā)，回去能落地。先來看看今天的課程大綱，今天從四個維度來講解今天的課程，首先是淘寶搜索排名的影響因素，其次就是影響淘寶類目流量的因素，第三點也是普遍賣家最關心的如何合理調(diào)整寶貝上架時間，最后是做好寶貝標題的優(yōu)化給大家先看看最近的一個小C店的運營情況這個店鋪是一個4心小店，是3月5號正式接手過來操作的，大家看一下流量上升趨勢，我在6號開始重新給店鋪內(nèi)的寶貝做了上架時間的規(guī)劃，我們再來看一下銷售總覽里的情況，過了一周后，在13號正好是一周后的時間，寶貝臨下架時間最近，當天流量、訂單量都達到了最高峰。大家可能之前不太重視寶貝下架時間能給你店鋪帶來的流量變化，我再舉個例子，去年的雙十一大家應該還有印象吧，我去年10月份做的汽車用品類目，是一個天貓店鋪，為了讓雙十一當天盡可能的搶到流量，我提前一個星期把店鋪內(nèi)所有的寶貝都重新調(diào)整了寶貝上架時間，目的是讓所有的寶貝在雙十一當天都臨近下架時間，所有雙十一當天的流量翻了好幾倍前面說的都是為了今天課程的鋪墊，現(xiàn)在我們開始進入今天的課程，首先進入第一章節(jié)，淘寶搜索排名影響因素，也就是都有哪些主要的因素能影響到淘寶搜索排名呢？淘寶搜索現(xiàn)在的排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點，1、相關性

2、作弊降權

3、下架時間

4、DSR評分，接下來我一個個詳細講解。首先第一個，相關性相關性又主要分為類目相關性、關鍵屬性相關性和標題相關性，也就是你發(fā)布寶貝的時候把它放到了哪個類目下，這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你，這點我們最近在一個小類目行業(yè)里做過測試，在三級類目下，我們放錯了類目，讓一個寶貝短期沖到全網(wǎng)銷量第二的位置，但放的類目是錯的，所以在搜產(chǎn)品關鍵詞的時候，即使按銷量排序也找不到這款產(chǎn)品，但我們及時換成了正確類目后，立馬就進入排名了。所以在發(fā)布寶貝的時候，類目一定要放到正確的類目下，可能會有學員問到 那我怎么知道我放的類目是不是正確的呢？答案讓淘寶搜索告訴你 你把你的產(chǎn)品的主關鍵詞放到淘寶搜索上去搜索

看顯示出來的是在哪個類目下就好像我上面發(fā)的這張圖，搜連衣裙，搜索展現(xiàn)的是在所有分類》女裝》連衣裙 這個類目下所有你的連衣裙寶貝 就應該放到這個類目下才是正確的類目而關鍵屬性，也就是大家在后臺發(fā)布新寶貝的時候，填寫的屬性，這個在淘寶搜索看來是判斷你的寶貝的依據(jù)，也就是你得告訴搜索，你這個產(chǎn)品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風格是通勤的、女裝領型是V領的，面料是雪紡等，這是它判斷你這個產(chǎn)品到底是什么的依據(jù)，在買家搜索的時候，才會去檢索到你的寶貝第三點 就是標題相關性你的寶貝標題的相關性，搜索的工作原理是買家通過輸入產(chǎn)品關鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產(chǎn)品關鍵詞，淘寶搜索會開始全網(wǎng)檢索，首先是類目，會在所有分類>女裝>連衣裙里開始檢索，所以你類目放錯了，直接第一輪檢索就把你的寶貝排除在外了，然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標題里含有雪紡關鍵詞的寶貝進行匹配，全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開始根據(jù)其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結果，這個就是淘寶搜索的原理，也就是相關性的核心。接著，我們來看影響綜合排序的第二個因素，作弊降權，這個沒什么好說的，你的寶貝被判定作弊了，淘寶不可能還給你好排名，你靠炒作銷量信譽，發(fā)廣告商品做外鏈引流、或者使用套餐超低價來提高銷量，這些都屬于作弊，一旦被查出來，肯定是會給你的寶貝搜索降權，嚴重的會給予屏蔽，不可能給你靠前的排名，否則對其他誠信經(jīng)營的賣家來說不公平，而對于買家來做和淘寶整個平臺的發(fā)展來說肯定不好，淘寶搜索要做的是把最好的寶貝和服務推薦給買家，這就是它的初衷。我們接著來看第三個影響因素，下架時間，這個就非常重要了，它是在所有寶貝的綜合排序下很重要的一個影響因素，也是所有的賣家都能讓自己的寶貝排名靠前的機會，淘寶搜索設計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現(xiàn)到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的。但據(jù)我了解，很多賣家并沒有重視這一塊，或者說，之前不知道這個因素這么重要，我在今天后面的課程會用大篇幅來講到這個下架時間第4個影響因素，就是DSR評分，具體是寶貝與描述相符、賣家的服務態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度，DSR評分是淘寶搜索衡量一個店鋪服務質(zhì)量的重要參考，為什么這么說？大家可以想一想，淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計你一個店的“服務質(zhì)量”，但它看不到你的客服的臉，也無法分析你客服的對話，更沒見過你的商品質(zhì)量到底如何，那它是靠什么來“判斷”你是否是一個值得推薦給買家的店鋪呢？所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家，因為大家要始終記得，淘寶搜索引擎設計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家，它要做的是每個買家進來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗，否則這批買家流失到其他平臺去了好了，上面講到的是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的。第一、銷量，第二、轉化率，第三、收藏量，第四、回頭客 銷量分為寶貝最近30天的銷量和最近7天的銷量，最新搜索中以最近7天的銷量作為主要參考，也就是你的寶貝在7天時間內(nèi)的表現(xiàn)如何？有沒有潛力。這里我打個比方，有A賣家和B賣家，賣的都是同樣的產(chǎn)品移動硬盤，A賣家在最近7天的銷量是穩(wěn)中有升的，而B賣家最近7天的銷量是在下滑的，雖然7天內(nèi)A和B的銷量總數(shù)一樣，但對于搜索來說，它更愿意給A賣家比B賣家更好的排名位置，因為A賣家的店鋪是具備上升潛力的店鋪 影響人氣寶貝的第二個因素，是寶貝的轉化率，這個轉化率怎么理解？也就是100個顧客看了你的寶貝，最終有多少個顧客產(chǎn)生了購買的比例，在淘寶官方的定義是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù)，淘寶搜索為什么要把轉化率這個因素作為主要因素？大家從淘寶大環(huán)境來想一想，搜索的設計目的是為了讓買家盡可能的在淘寶平臺上促成交易，所以肯定是找那些轉化率高的寶貝推薦到前面給買家，如果你是設計搜索的，你會不會去推薦給買家那些轉化率非常低的產(chǎn)品呢？這樣會對買家的體驗度非常不好，也是不利于平臺的發(fā)展?；氐劫u家自身來說，我發(fā)現(xiàn)一個大家經(jīng)常犯的共性問題，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如我經(jīng)常看到很多新賣家冒著被群主T出群的風險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉化，有用嗎？只會拉低你的寶貝轉化率，你的寶貝在搜索看來就是轉化率極低的寶貝，憑什么把你推薦到前面去影響人氣寶貝排名因素的第三點，收藏量，很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側面反應了寶貝的受歡迎程度；但這里提醒大家一點，我知道目前有專門幫人刷收藏量的，關于這一點已經(jīng)明確過了，你可以想一下，人家就是專門干刷收藏的生意的，手底下肯定有很多小號，而且肯定不是只做你一家的生意，每天這些小號都收藏很多的寶貝，這些數(shù)據(jù)反饋到搜索那邊會是正常的嗎？再說淘寶搜索目前是有技術可以識別出這種假收藏，不會因為你靠刷的收藏量就給你的寶貝在搜索上加分，所以勸大家別上當花冤枉錢去做沒有意義的事情影響人氣寶貝排名因素的第4點，回頭客，是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務好。買家才會樂于回頭購買，所以有回頭客比例的概念，回頭客比例越高了，搜索會給你帶來更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉化提升，形成一個良性的正循環(huán)。好了，這樣第一章節(jié)算是講完了，接下來我們緊接著進入第二章節(jié)，淘寶類目流量的影響因素，大家從量子恒道里有時候會看到有類目流量進店，他們是從哪里進來的呢？類目流量從哪里來的？類目，是買家通過首頁，點擊進入“某個”分類后進到了你的寶貝 比如羽絨服，比如連衣裙，買家沒有指明任何意向，不像搜索，買家會給產(chǎn)品關鍵詞去檢索

買家希望的是“淘寶”推薦給他，那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他呢？在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權重”我打個比方，比如說，羽絨服有一個版型，版型這個屬性，有韓版、歐美、日系，淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，最近韓版的需求搜索量最大，轉化率也最高，代表買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個“韓版”在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性的一件羽絨服。有幾十種屬性，我每個屬性都分析，所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁在數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里有一個叫屬性熱銷排行，（數(shù)據(jù)魔方標準版的沒有這一項）在里面可以查看到某個子類目下的產(chǎn)品，最近哪些屬性是最暢銷的，也就是淘寶類目會重點推薦的第一就是購買一個叫生E經(jīng)的軟件，也能看到熱門屬性，或者更直接一點，通過進入自己行業(yè)的類目，查看類目排名的前幾名，看看他們填的屬性都是哪些屬性比如我當時做課件的時候到過我做過的蚊帳行業(yè)類目去看，排名第四的銷量跟前3名的相比，是差的好幾百倍，前三名都是銷量快過萬筆的，而第4名的才19筆，就能到類目第4的位置，而且下面的寶貝還有一些比第4名的銷量還要高，他們?yōu)槭裁磿旁诤竺婺?？很多程度上就是因為屬性的問題。

這個是我當時通過數(shù)據(jù)魔方后得到的一些熱門屬性后做成的表格再給大家看看我當時截屏排名靠前的幾家店鋪的寶貝的屬性通過前兩章節(jié)的學習，不知道能吸收多少，大家應該還記得我之前說過，寶貝下架時間至關重要，我在接下來的這一章節(jié)里會重點教大家如何去規(guī)劃好寶貝的上架時間先解釋一下下架時間，我發(fā)現(xiàn)好多人搞混，淘寶的綜合排序中，針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間。越臨近下架時間，寶貝綜合排名會越靠前

因為很多人會微博私信或者旺旺問到我什么時間才是最合理的上架寶貝的時間，其實我也不知道怎么回答你，因為需要真正進入這個行業(yè)，分析了大盤的流量數(shù)據(jù)后才知道，今天就把這個方法教給大家。不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因為這樣你也就一周之后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了，不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，這樣能保證你過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝送大家一句話，希望大家好好品讀：最優(yōu)的關鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時間，就是你的競爭主戰(zhàn)場這也就是為什么有時候你會在搜索產(chǎn)品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因，就是因為下架時間快到了的因素

所以說 合理的安排好你的寶貝上架時間，即使是新品也有機會上到首頁位置那我們該如何去找最適合自己的寶貝上架時間呢，讓它過7天之后能利用好它的下架時間優(yōu)勢呢？我主要是通過兩條主線去找，第一條主線，先看大盤數(shù)據(jù)，也就是這個行業(yè)的流量高峰期都集中在哪些時段，工具可以用數(shù)據(jù)魔方或者生E經(jīng)都可以查看到，找出大盤流量比較集中的幾個時間點，這里我給大家截屏看一下 我主要是通過兩條主線去找，第一條主線，先看大盤數(shù)據(jù)，也就是這個行業(yè)的流量高峰期都集中在哪些時段，工具可以用數(shù)據(jù)魔方或者生E經(jīng)都可以查看到，找出大盤流量比較集中的幾個時間點，另外一條主線，就是分析自身店鋪的流量高峰時段，這里通過量子恒道理的按小時流量分析，可以得到 量子恒道里會有一個叫按小時流量分析，可以下載之前任意一段時間內(nèi)的流量時段在這里可以看到之前店鋪任何一天的流量時段，我們可以先下載出一周的數(shù)據(jù)，整合到Excel表格里，這里提醒大家注意的是，在對自身店鋪流量做數(shù)據(jù)分析之前，請記得先剔除掉你做過活動或者某些節(jié)日流量異常的天數(shù)，我們需要的是正常情況下你的流量數(shù)據(jù)，盡可能的減少數(shù)據(jù)誤差。說的通俗一點，就是通過分析出1周內(nèi)每一天的流量比較高的幾個時間段，然后匯總，看看哪幾個小時是這一周里面出現(xiàn)次數(shù)最多的這里要注意的是，不要只拉出1周的數(shù)據(jù)，多拉出幾周的 重復多做幾次，盡可能的減少誤差，這樣就能大致得到自己店鋪的流量高峰時段 再跟大盤的高峰時段做結合這個是根據(jù)自己的店鋪來統(tǒng)計，不要看我的，自己根據(jù)自己的需要，統(tǒng)計自己店鋪的，每個行業(yè)都是不一樣的哦有了這張表格做指導，你再上架寶貝應該就不會盲目上架了吧 同理，量子恒道理的【按天流量分析】同樣可以分析出一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光率最后一個章節(jié)，我們來說說如何做寶貝標題優(yōu)化,我先從不能使用數(shù)據(jù)魔方的賣家該怎么做這一類賣家朋友，因為各種原因還不能使用數(shù)據(jù)魔方，那首要任務就是得先去找到很多關鍵詞，這樣你可供選擇的關鍵詞多了，才好做標題優(yōu)化，畢竟標題30個字，靠自己去擠破腦殼想也想不出來，即使你想出來，買家不一定就搜這個詞 所以還是得先去找海量的詞第一步 從產(chǎn)品屬性詞開始找在第一章節(jié)里 我提到過 搜索的原理 關鍵詞的相關性匹配度問題，你的標題里含有相應的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標題里去第二 通過淘寶搜索下拉框 去找詞 通過這里可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關鍵詞

第三，就是通過你是不是想找 這里面也會出現(xiàn)一些可供你使用的關鍵詞第4 也就是 淘寶top排行榜 里面針對每個類目下 都會有很多搜索上升詞 搜索熱門詞 可供選擇第五 靠 淘寶指數(shù)也能找到不少詞 第六 就是通過數(shù)據(jù)魔方了這個是從數(shù)據(jù)魔方標準版的淘詞功能 通過行業(yè)熱詞榜下載的詞庫 是最近7天的關鍵詞和搜索量，轉化率等指標都會有 我針對我的某一款產(chǎn)品，會先剔除掉一些不相關的關鍵詞保留下來的是我這款產(chǎn)品能用的所有關鍵詞 這是為了日后隨著銷量人氣的上升，之前的關鍵詞帶來的流量已經(jīng)不足以適合我的寶貝了，我會再從里面挑出流量更高的詞對寶貝進行進一步優(yōu)化標題這樣 我需要跟大家說一下，希望大家能脫離一個誤區(qū)，你做寶貝的標題優(yōu)化關鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達不到，你即使放搜索量很大的關鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量舉個簡單的例子，我有一款寶貝 當時銷量在200筆左右，汽車坐墊冬季 這個詞在這個行業(yè)里算是大詞，但我用它放到我的這款寶貝標題里 我的排名在第67頁 如果我用科魯茲坐墊 這個詞雖然搜索量小一些，但我的排名靠前 而且轉化率也不見得差所以 一定要找適合你寶貝當前權重的關鍵詞，然后隨著銷量和人氣慢慢上來了，你再去追求一些搜索量更高的詞 而不是一上來新品 什么人氣銷量都還沒有，你就一股腦的全部放最熱門的關鍵詞 那樣沒效果 你的店鋪內(nèi)所有的寶貝都是有使命的，哪些寶貝靠哪些詞來流量，這些都得規(guī)劃一下，比如我新品 我就先找那些搜索量小，但更精準的長尾詞，這樣的長尾詞通常銷量只需要幾筆 就能讓你排名十分靠前 而不是去搶那些大詞，因為大詞 你的競爭對手都是幾千上萬筆的銷量，你就幾筆銷量憑什么去跟他們競爭呢還有一點，在做寶貝標題優(yōu)化的時候，以人氣排序為參考指標也就是 你可以記錄下 你寶貝之前在人氣里的排名位置，優(yōu)化以后 再按人氣去搜 看排名變化情況，一般白天搜索是基本按15分鐘更新一次排名 晚上是半小時左右更新一次 不要按綜合排序去看你的排名變化，因為綜合排序基本是輪播制的，下架時間影響比較大，人氣排序相對會固定、最后 切記一點，在優(yōu)化標題之前，記得先保留好之前的原標題，以防止優(yōu)化后流量不升反降，或者排名反而掉下來了，就即使的先恢復原標題，再去具體分析原因

第五篇：淘寶關鍵詞優(yōu)化,排名瞬間得到提升

?互聯(lián)網(wǎng)改變了這個世界，也改變了很多人的生活習慣。2006年我就喜歡在網(wǎng)上買東西了,并且也開了網(wǎng)店，不過只是覺得新鮮時尚哈,挑了十幾個家里閑置的寶貝網(wǎng)店就開始啦，別說雖然寶貝不多，還真的賣了一些。但畢竟還工作，沒有很多時間照顧網(wǎng)店，后來就關了。直到辭職后閑下來了，又把網(wǎng)店重新開張了。經(jīng)過兩三個月的學習、調(diào)整與裝修，小店8月開始生意好轉了。還真是，做生意有做生意的學問。貨源的選擇？店鋪整體裝修風格與細節(jié)？經(jīng)營什么樣的寶貝最適合你？使用什么辦法能使你的店鋪增加人氣？采取什么策略讓你的寶貝在成千上萬的同類商品中脫穎而出？在不斷的學習和探索下了解了一些淘寶的秘密，并從網(wǎng)絡技術的角度找出一些答案！

一、淘寶首頁的搜索規(guī)律

此處考慮的是商品關于普通關鍵字的排名。在關鍵字的選擇上，為了避免淘寶對部分熱門關鍵字商品的排序進行人為影響，我們選擇一組比較冷的關鍵字進行測試。在淘寶首頁搜索欄搜索商品，通過對結果的對比得出以下幾個規(guī)律。

1、無關因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關。例如：“品牌運動服，熱銷專柜運動服”的商品和名為“正品運動服”的商品比較，在搜索“運動服”關鍵字的時候，前一種商品不會因為“運動服”關鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結果中排名靠前。

2、搜索結果排名規(guī)律

影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間＝寶貝有效期－（當前時間－發(fā)布時間）。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應與產(chǎn)品發(fā)布時選擇的有效期，發(fā)布時間就是你的寶貝上架的時間?！巴扑]商品”這個因素對應于我們發(fā)布商品時的“櫥窗推薦”選項。搜索結果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“熱銷專柜運動服”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“正品運動服”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“熱銷專柜運動服”會排在前面。

3、等效搜索詞規(guī)律

1）第一關鍵詞＋第二關鍵詞＝第一關鍵詞＋特殊字符＋第二關鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分（即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連）。

2）第一關鍵詞＋空格＋第二關鍵詞＝第二關鍵詞＋空格＋第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分（即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況），關鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關。例如搜索“品牌運動服”，那么標題為“KAPPA品牌運動服”和“秋季熱銷運動服”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結果含不含拆分，排名一定嚴格按照搜索結果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干預，搜索符合上述三條規(guī)律

二、高級搜索頁搜索規(guī)律

淘寶高級搜索頁搜索所得出的結果和首頁搜索的結果很大差別，搜索不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，通過分析結果得到以下一些規(guī)律。首先，通過高級搜索頁搜出來的結果默認顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級（信譽值）這幾個因素。淘寶經(jīng)過一定的權值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽

量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律.三、淘寶商家應對的優(yōu)化策略

實際進入高級搜索頁來搜索商品的買家相對較少，大部分買家一般都在首頁搜索欄進行搜索。并且在高級搜索頁面進行第二次搜索時，實際上采用的仍然是首頁搜索的機制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時，可先暫時規(guī)避因為高級搜索規(guī)律所帶來的復雜度，集中考慮普通搜索的三個規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標題的充分利用

首先舉一個簡單的例子。假設要賣珠海火星湖折扣電影票，應該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標題常用有“KAPPA運動服，秋冬款9折，專柜品質(zhì)”（以下稱第一種標題），或者“KAPPA，秋冬款運動服9折，專柜品質(zhì)”（以下稱第二種標題）。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“KAPPA運動服”或“KAPPA 運動服”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“KAPPA 運動服”搜索時，兩種標題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“KAPPA運動服”（緊密排列）作為關鍵字時，搜索結果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標題。再來看“KAPPA，秋冬款運動服9折，專柜品質(zhì)”的搜索，根據(jù)順序無關規(guī)律，搜索的結果中將包含拆分，并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到，所以應該選擇第二種標題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。

2、標題關鍵字的分割

如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如“KAPPA秋冬款運動服9折專柜品質(zhì)??”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經(jīng)過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數(shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點擊進來并產(chǎn)生效益。假設我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，還有好辦法。理解以下搜索結果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩余時間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會在搜索結果中第一優(yōu)先，并且我們在發(fā)布商品的時候，增加剩余時間趨近于0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，一定要選擇7天。

4、什么時間發(fā)布商品最合適

乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什么時候上網(wǎng)購物的人最多，生意最好做？當然是周六日啦！我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩余時間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看

到，在輔以一定的價格優(yōu)勢，點擊率就上去了。經(jīng)過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實在太長，而排名在前面的時間又那么短暫，有什么別的辦法嗎？淘寶規(guī)則不允許重復發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關鍵字來構造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布，只要保證關鍵字和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發(fā)布不同名但實質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來點擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠后的情況。當然，重復商品名稱和內(nèi)容需要構得相當巧妙，否則會被刪除。

5、加開店鋪

用你家人的銀行賬戶再開一個店鋪，發(fā)布同名商品，就可以保證這種商品連續(xù)排名靠前，即使前面寶貝的剩余時間到期了，后面商品的剩余時間又已經(jīng)足夠小而排名在前面。增加了店鋪和商品，意味著增加了被搜索到的概率，你開的店鋪像一個超市而不是只有一個幾平米的小賣部，能夠形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要經(jīng)營多個小店、多種商品，你需要擁有一定的技術以及花費大量的精力，需要權衡你付出的精力和銷售量上漲之間的關系。用最經(jīng)濟的辦法，取得最大的利潤，才是可取的。最后考慮高級搜索頁的搜索規(guī)律，要取得高級搜索結果中的較好排名，精力就主要集中在瀏覽次數(shù)、本期輸出量、賣家等級（信譽值）、剩余時間這些因素上。起步總是困難的，你的東西不夠吸引力，價格太高，在高級搜索中和高手們是沒有辦法競爭的，售出量不多、賣家等級不高也會使你的商品排名靠后。只有使你的內(nèi)力、外功和各種武器裝備都上去了，你的排名才會升高。

淘寶是完全免費的C2C平臺，對所有賣家一視同仁，無論你是多么不起眼的小賣家，你的商品都有機會在搜索結果中排名第一。老賣家可能還記得，在2006年4月份，淘寶曾經(jīng)推出了一項名為“招財進寶”的競價排名服務，賣家出錢競爭搜索結果中的排名。此后淘寶干預了搜索結果，頁面的前20名都按照出價高低分配給了付費用戶。這個服務在推出不到20天的時間里就引發(fā)了軒然大波，遭到了廣泛抵制，一度導致大量賣家搬遷到騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。最終，根據(jù)網(wǎng)民投票表決結果，淘寶停止了這項服務并退回了全部款項，當時的淘寶當家孫彤宇與大當家馬云出面道歉。

這件事情讓我們看到，在競爭對手環(huán)伺的局面下、淘寶不會貿(mào)然發(fā)展競價排名。對于廣大賣家來說，免費、公平不僅使我們增加了對淘寶的信任，也給了我們無窮的發(fā)展機會。