第一篇：ERP沙盤模擬實驗心得

吳育奕 200942114104 09會計1班

ERP實訓(xùn)總結(jié)

剛開始以為，做好這個ERP應(yīng)該不是很難，因為很多東西是簡化的，而且是已知的，但是實踐證明，事實跟我們所想大相徑庭。因為從下訂單到產(chǎn)品出售，涉及多個環(huán)節(jié)，且各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個企業(yè)生存下來，而且是實現(xiàn)利潤最大化，超越對手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，還有團(tuán)隊齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運(yùn)營得更好。

在這次ERP模擬實訓(xùn)中，我擔(dān)任會計主管一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金臺賬的登記，還有每年財務(wù)報表的編制。雖然工作量不算大，但在實訓(xùn)中也偶有出錯，有時是因為貨款忘了更新，還有支付利息，有時是因為盤點(diǎn)出差錯，有時是因為現(xiàn)金臺賬登記出錯，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財務(wù)報表編制速度不快。記得我一次因為沒有把長期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了不平衡，那時因為快要送交財務(wù)報表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯誤，卻遲遲錯過。吃一塹，長一智，我要對這次失誤銘記于心，時刻提醒自己，凡事要認(rèn)真細(xì)心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運(yùn)營，從對規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會到運(yùn)營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次ERP模擬實訓(xùn)能獲得第一名的關(guān)鍵是，我們的討論夠充分，計劃夠詳細(xì)。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時候開發(fā)新市場，沒有經(jīng)過細(xì)致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨。總之，每個環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對企業(yè)的運(yùn)營都是致命的。在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。

如何做好會計。細(xì)心，擔(dān)任會計主管一職，要對現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個幣的去向，要仔細(xì)做好現(xiàn)金臺賬每一步驟，否則，每一個細(xì)小的差錯都可能導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債不平衡。責(zé)任心，對任何東西要確保真實性和合法性，良好的心態(tài)，財務(wù)工作與錢物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時會有金錢和物質(zhì)上的考驗，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調(diào)，始終認(rèn)真對待每一項決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個清醒的頭腦，來面對以后幾年的困難。

要對游戲規(guī)則熟悉。首先要對自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因為對規(guī)則不熟悉導(dǎo)致的失誤，還有在談?wù)摃r，可以給別人不同的意見。俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量，每個組員如果對整個游戲規(guī)則有大致的了解，并且對自己的職責(zé)非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。

總之，經(jīng)過六年嘔心瀝血的經(jīng)營，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權(quán)益最大化，我們親手運(yùn)營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭執(zhí)，有團(tuán)結(jié)，我們一起走過，一起經(jīng)歷過。在成功與失敗的體驗中，我們將會計理論應(yīng)用于到模擬實訓(xùn)中，感受到了管理技巧，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團(tuán)隊協(xié)作精神。我們體會了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學(xué)到了很多，我們達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經(jīng)歷過，特別是我們組的每個成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團(tuán)結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ERP沙盤模擬實驗心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長,我們每個同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運(yùn)營策略的同時，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來沒有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學(xué)第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學(xué)習(xí)，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結(jié)：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關(guān)實驗問題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實際操作的時候還是會出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說，在企業(yè)運(yùn)營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線，老師在課上講過貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴(kuò)大產(chǎn)能，在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應(yīng)用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點(diǎn)評了我們組的企業(yè)運(yùn)營狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認(rèn)識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓(xùn)，在第一年就開始計劃好生產(chǎn)線的投資問題，起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營銷總監(jiān)還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們在借高利貸的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達(dá)到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗。

1.凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個企2.3.4.5.業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產(chǎn)品的原料，一個產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會給一個企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當(dāng)時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關(guān)部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計劃，或許是因為破產(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時候我們曾經(jīng)聽過一個講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時的我沒有太注意這個講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標(biāo)，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個路口的時候，就不會再有機(jī)會按原路返回，有的錯誤我們永遠(yuǎn)都無法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產(chǎn)的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營，或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態(tài)，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達(dá)成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實踐的機(jī)會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機(jī)會，不僅要思考如何去運(yùn)營好一個被簡單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得

101521138陳康鵬----第四小組營銷總監(jiān)

團(tuán)隊的力量

-------ERP沙盤模擬實驗個人心得

最近上過ERP沙盤模擬實驗課之后才發(fā)現(xiàn)沙盤的如此地有魅力，讓接觸到它的人都沉迷其中，新奇，緊張，興奮，苦惱，情緒就想過山車般起伏，令得參與其中的人欲罷不能。小組模擬企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果不管好不好，我相信每個人都能從中得收獲許多感悟、思考。我在模擬實驗中扮演的是一名企業(yè)營銷總監(jiān)，我投入?yún)⑴c游戲后，愛上模擬沙盤的同時也總結(jié)了許多自己的心得。

態(tài)度決定質(zhì)量。這是一個模擬經(jīng)營的實驗游戲，但就算是個游戲，如果不認(rèn)真地投入?yún)⑴c，做出的成果一定是差強(qiáng)人意的。我作為一個營銷總監(jiān)，一開始我并未真正意識到自己在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，未認(rèn)真仔細(xì)地研究企業(yè)的銷售計劃，沒研究好產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)的詳細(xì)方案。到了廣告投放的時候，由于沒有很好的規(guī)劃做指導(dǎo)，所以廣告費(fèi)的投放有點(diǎn)盲目。于是第一年就拿不到訂單，沒有一個好的開始。過程中，我也發(fā)現(xiàn)其他的小組有的成員熱情似乎不高，未積極參與游戲，當(dāng)然也沒能很好地完成小組給他分配的任務(wù)，或者完成了也存在各種問題，導(dǎo)致小組經(jīng)營的業(yè)績不理想。不管是做什么事情，沒有一個正確的態(tài)度，是很能做出一個高質(zhì)量的結(jié)果的。

團(tuán)隊合作才能讓個人真正地發(fā)揮才能。模擬企業(yè)經(jīng)營是一個小團(tuán)隊的游戲，不是個人英雄主義的舞臺。一個人的才能、精力終究是有限的，一個人不可能做完所有的事情，更不能把所有事情都做好。一個人單干，企業(yè)是無法經(jīng)營的，只有團(tuán)隊合作才能讓一個企業(yè)很好的運(yùn)營取得好的業(yè)績。我做為營銷總監(jiān)，在游戲初期沒有明確自己的職責(zé)，沒把自己的工作做好，還老去搶著替其他組員做任務(wù)，擾亂了經(jīng)營秩序。這是我應(yīng)該吸取的一個教訓(xùn)，我現(xiàn)在也意識到自己的錯誤，個人逞能，不信任隊友卻過于自信，影響團(tuán)隊的發(fā)揮。還好我及時地意識到自己的不當(dāng)，盡好自己的職責(zé)，給予隊友充分的信任，團(tuán)隊發(fā)揮出1加1大于2的效果。團(tuán)隊中良好的溝通與協(xié)助至關(guān)重要。模擬經(jīng)營一家企業(yè)需要的是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊必須要做到團(tuán)隊良好的溝通與協(xié)調(diào)。我們小組在手工沙盤和電子沙盤的模擬經(jīng)營中都未取得很好的成績，很大的原因我認(rèn)為還是在于最重要的團(tuán)隊溝通與協(xié)調(diào)未做的很好。上課之前雖然有所預(yù)習(xí)，但小組卻未在上課之前相互對自己的預(yù)習(xí)情況的溝通交流。在實驗過程中，我們的溝通交流更是顯得很混亂，大大地影響了效率和決策。我身為營銷總監(jiān)，我和生產(chǎn)總監(jiān)之間的溝通就出現(xiàn)了幾次的嚴(yán)重錯誤。我計劃下一年開始轉(zhuǎn)向銷售新的產(chǎn)品，但未及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，結(jié)果生產(chǎn)總監(jiān)在建設(shè)生產(chǎn)線時建的是另外一個產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這一度把我們經(jīng)營的企業(yè)帶入困境。如果我能及時地和生產(chǎn)總監(jiān)溝通好達(dá)成共識，在CEO的統(tǒng)一指導(dǎo)下，這樣的錯誤完全是可以避免的。還有一次，我在一次拿訂單的時候，組員意見不一，我猶豫中就超時了，非?？上У腻e過了做為龍頭老大選單的機(jī)會，導(dǎo)致那個企業(yè)有產(chǎn)品卻無訂單的尷尬，再度遇到了困境。良好的溝通與協(xié)助，能更好地讓我們避免無謂的錯誤發(fā)生，把事情做得更好，給團(tuán)隊成員更好的發(fā)揮環(huán)境。

ERP沙盤模擬的魅力源之于我們在其中感受到了團(tuán)隊的魅力，我們體驗到團(tuán)隊的力量，團(tuán)隊帶給個人的歸屬感、成就感，團(tuán)隊的力量，我們才剛剛開始發(fā)掘而已。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得

ＥＲＰ沙盤模擬實驗心得當(dāng)我第一次看到課表中沙盤模擬實驗這個課程名字的時候，我想到了“沙場秋點(diǎn)兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯(lián)系，但這個課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢磅礴的。經(jīng)歷了六個會計，我用心得去了解了它，感受了它，并因為它心有所觸動，思維有所更新。

縱觀榮鑫凱越的坎坷六年，有成功，有失敗。在組間的關(guān)系中，有爭執(zhí)，有團(tuán)結(jié)。矛盾的普遍性，讓我意識到真正的人生就是在學(xué)習(xí)如何更好的化解矛盾。

第一年，我們在廣告費(fèi)上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費(fèi)，但讓我們?nèi)〉昧吮镜厥袌隼洗蟮牡匚?，使我們在第一年旗開得勝，拿到了最好的訂單，這對全體組員也起到了激勵的作用，使得我們組在氣勢上占據(jù)先機(jī)。

第二年，我們開始改進(jìn)生產(chǎn)線，投入了兩條全自動生產(chǎn)線，雖然這兩條全自動生產(chǎn)線在初期的研發(fā)與折舊費(fèi)用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產(chǎn)線，我們希望拿自己的生產(chǎn)能力說話。一個企業(yè)的資金實力龐大只能代表它現(xiàn)在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，其中的有機(jī)質(zhì)最終會有消耗殆盡的一天，而我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費(fèi)大量的資金，資金缺乏成了我們最關(guān)心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業(yè)很有可能面臨破產(chǎn)的危險。但就是在這關(guān)鍵時刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產(chǎn)問題。我們新建成的兩條全自動生產(chǎn)線本來打算在第三年年初用來生產(chǎn)P2產(chǎn)品的，這樣便可以在P2產(chǎn)品的生產(chǎn)能力上大大領(lǐng)先于別的公司。但我們卻忽略了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)原料的預(yù)定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動生產(chǎn)線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權(quán)利放手去干，而是事必躬親，而各個主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一個團(tuán)隊只有其中的成員發(fā)揮了自己應(yīng)有的功能和作用，這個團(tuán)隊的部分的功能之和才能大于整體功能。

第三年，由于上末原材料訂購的嚴(yán)重失誤，使得組員整體氣勢低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產(chǎn)工作，而是自我檢討、及時調(diào)整各自的情緒，互相鼓勵，才得以重整旗鼓。由于我們在生產(chǎn)線開發(fā)、市場開發(fā)以及產(chǎn)品認(rèn)證方面投入了巨額資金，我們出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)問題，我們完全采用負(fù)債經(jīng)營，在第三年中我們勉強(qiáng)存活，沒有再擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？梢哉f，我們的第三年是在慘淡經(jīng)營。

第四年，度過了暴風(fēng)雨，也便度過了危機(jī)，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場，也擁有P2最大的生產(chǎn)能力，可以說P2在亞洲的銷售市場上我們風(fēng)調(diào)雨順，只投入很少的廣告費(fèi)便可以占據(jù)市場老大的地位。

第五年和第六年是我們在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對外迅速擴(kuò)張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動和兩條手工生產(chǎn)線，并且在國際市場上也占據(jù)了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產(chǎn)能力是密切相關(guān)的。

說起來很容易，做起來有時候很難。想要做好一個成功的沙盤模擬也許很容易，只要經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，相信都可以做到很好，但是就像一個真正的企業(yè)在獲得自己利潤最大化的同時要樹立自己的企業(yè)文化一樣，我們在一個小小的沙盤模擬中需要汲取的營養(yǎng)也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負(fù)債這個問題上，作為社會的一個單獨(dú)成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟。”借了錢不是不還，但在雙方的關(guān)系中總感覺自己處于了劣勢，低人一等。而放大到一個承擔(dān)很多社會責(zé)任的企業(yè)中，我們往往盲目得相信那些沒有負(fù)債的企業(yè)，認(rèn)為它們信用值高，而普通老百姓在購買股票時也往往偏愛那些負(fù)債比較少的公司。但經(jīng)過了沙盤模擬，“負(fù)債經(jīng)營”在我的頭腦中成為了四個熠熠生輝的大紅字。一個企業(yè)沒有負(fù)債和負(fù)債太多都不是好的經(jīng)營狀況的表現(xiàn)，負(fù)債太多，證明該公司確實存在資金的嚴(yán)重缺口，經(jīng)營狀況捉襟見肘，相反負(fù)債太少，說明該公司缺少可以“下蛋”的投資項目，沒有了投資項目勢必會導(dǎo)致該公司猶如廁所內(nèi)廁紙只有今天沒有明天。在老師事后的講解中，也了解到一個公司的負(fù)債率在40%-60%是最好的經(jīng)營狀態(tài)。

其次，在高中的政治課本上我們便學(xué)習(xí)了整體與部分的關(guān)系。那么一個公司的各個部分的相互協(xié)調(diào)是極其重要的。例如生產(chǎn)部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產(chǎn)部門給出精確的生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，拿數(shù)據(jù)說話。

最后，我明白了一個企業(yè)中資金流通的重要性。即使一個企業(yè)可以同時具備擁有企業(yè)家精神的領(lǐng)導(dǎo)、奮發(fā)進(jìn)取的企業(yè)文化、很好的投資項目，但唯獨(dú)缺少好的資金流轉(zhuǎn)，我相信這個企業(yè)的發(fā)展也會是舉步維艱的。畢竟稀缺得永遠(yuǎn)是資源，一分錢可以難道一個硬漢，也同樣可以使行業(yè)中的龍頭老大瀕臨破產(chǎn)。我們在實驗過程中有時會為了財務(wù)報表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序，由此也可見財務(wù)對于企業(yè)是至關(guān)重要的。只有擁有良好的資金流，才能讓整個企業(yè)猶如每天都注入新鮮的血液，才能讓企業(yè)充滿旺盛的生命力。

當(dāng)然我們也有一些經(jīng)驗：

我們在第一年借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費(fèi)和訂單。例如我們在第四年的市場廣告和訂單選擇時，由于間諜的作用，我們知道只有我們具備在國際市場出售P3的能力，所以我們僅投入了3M的廣告費(fèi)就占據(jù)了我們國際市場老大的地位又保證了我們可以二次選單。

分析了整個公司的利弊得失，再小而言之吧。對于我自己來講，作為營銷主管有很多方面需要自我分析。在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠(yuǎn)慮。在選擇時，只是單

純考慮自己的生產(chǎn)能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場P2顯然價格過低，拿下一個訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。其次，一個水桶最短的那個木片決定了水桶的容量，一個人性格中最不好的一面決定了一個人的發(fā)展。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識到阻礙自己更好發(fā)展的性格最大的弱點(diǎn)——缺乏自信。在選擇訂單的時候，本來一些問題已經(jīng)考慮到了，但在真正開始選擇訂單時，因為缺乏自信，更主要得是害怕承擔(dān)過失與責(zé)任，顯得缺乏主見。映射在日常生活中，往往都是在被動的等待機(jī)遇而從未爭取過機(jī)會，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩(wěn)，但對于我來講，步子大也是至關(guān)重要的。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。相信如果有下次機(jī)會，我可以會做到更好。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗 總結(jié)心得

ERP沙盤實戰(zhàn)模擬實驗

課程總結(jié) 個人心得

為期三天的ERP沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練實驗結(jié)束了，過程與結(jié)果，成敗與否，讓我學(xué)到的知識懂得的道理才是最重要的：

1、標(biāo)志性的第一年

企業(yè)第一年的決策對企業(yè)今后發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。本小組在第一期決策考慮到了產(chǎn)品今后轉(zhuǎn)型于是建造兩條P2全自動化生產(chǎn)線和一個柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，后期將柔性線轉(zhuǎn)型并增加生產(chǎn)線P3或P4。到后期P3P4市場良好獲利性高，由于已有兩條全自動生產(chǎn)P2,再加上資金比較緊，P3P4便不可兼得，無法短期內(nèi)匹敵那些早早擁有生產(chǎn)P3P4產(chǎn)品的企業(yè)。這也是第一年的決策為今后買下了根基的結(jié)果。

2、起步穩(wěn)健，處處著眼于未來

企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)要著眼于未來，公司起步資金本來比較緊又不可短期實現(xiàn)投資高回報，所以貸款、研發(fā)、廣告等等每分錢要斤斤計較細(xì)細(xì)考慮，平穩(wěn)中不失積進(jìn)，大膽中不失邊幅，不可漫無邊際的鋪張浪費(fèi)，不計后果會導(dǎo)致破產(chǎn)危險。實際經(jīng)營不像模擬系統(tǒng)可以重置可以額外補(bǔ)充資金，機(jī)會只有一次，不可重來。

3、確?？捎觅Y金略大于預(yù)計資金以防不測，貸款要三思

在借貸借多少方面，其一要考慮到要使賬面金額略大于自己的預(yù)估值，以防預(yù)算有露或發(fā)生意外。其二，考慮到其他途徑獲取資金是否優(yōu)于貸款，比如折現(xiàn)，折現(xiàn)率10%，要和貸款利息相比較權(quán)衡。

4、必要時暫停研發(fā)

在資金緊缺或所有者權(quán)益過低時考慮適當(dāng)停止推遲某些研發(fā)，減少節(jié)約經(jīng)費(fèi)減少貸款。

5、廣告投資結(jié)合外部環(huán)境和自身條件

在廣告投資與分配方面，要考慮到各市場對各產(chǎn)品的需求量和不同市場各產(chǎn)品的價格，以及競爭對手的反應(yīng)策略，同時也要結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)水平與生產(chǎn)條件。此外，要有針對性，不可全部撒網(wǎng)式投資，可把部分投資金額集約起來。另外，由于選單時間限制，要提前做好相關(guān)應(yīng)對準(zhǔn)備，選單時間過晚會發(fā)生單據(jù)丟失錯亂的系統(tǒng)問題。

6、時刻應(yīng)對突發(fā)事件

在第三年選單時客觀原因?qū)е聠螕?jù)丟失，從而無法及時回籠資金，同時所有者權(quán)益過低。于是，我們暫停了生產(chǎn)線的研發(fā)，放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，以節(jié)省資金，度過了資金緊缺的時期，短期走穩(wěn)步發(fā)展道路。

7、團(tuán)隊分工明確，團(tuán)結(jié)積極盡責(zé)

咱我們組里面，錄入、運(yùn)算、廣告定位、審核、領(lǐng)導(dǎo)每個人都有工作做，各司其職，各盡其責(zé)。同時在決策時，每位組員都積極響應(yīng)思考，好主意提倡，失誤不指責(zé)不氣餒，積極向上。這樣把大家團(tuán)結(jié)了起來，很好的杜絕了開小差打醬油的現(xiàn)象。

8、Do the right thing, then do the thing right 確保做的是正確的事，否則事倍功半，前功盡棄。這也是我們小組在最后的節(jié)骨眼上犯的致命的錯誤，誤認(rèn)為ISO認(rèn)證有使用年限，致使錯誤的認(rèn)為第六年本組已沒有ISO認(rèn)證，而該年廣告投資的市場大部分產(chǎn)品需要ISO認(rèn)證而普通產(chǎn)品價格下降，故只接了3個底價訂單，最終入不敷出，釀成慘禍。故，做正確的事再正確的做事。