第一篇：一定要成功雜文隨筆

今天是發(fā)薪日，人稱月光紀(jì)元乾坤挪移封印開啟之日。本是闔家歡樂，淘寶雀躍的時刻，但此時的家中愁云慘淡，大雨都沖散不開的陰郁纏繞在每個人的心中。又是這該死的冬雨，讓人感受刺骨的寒冷，母上大人燉了烏骨雞竹蓀湯，很是鮮美，但入口，亦覺得無味。

了解鞋子的人都應(yīng)該知道，不管什么牌子，每年旗下各系列都會出”乳腺癌“配色的球鞋。這種配色的鞋子不管球員是力拔山兮、還是快如閃電，不管你高幫低幫，都是一律的粉紅色為主，粉紅色為輔和粉紅色點綴。這種配色無外乎是博君眼球，賺君錙銖，冠以宣傳"預(yù)防乳腺癌“的名聲，也算趣事一樁。

我曾經(jīng)見過最丑的“乳腺癌”球鞋，也見過最騷的“乳腺癌”球鞋，但萬萬沒想到，這三個字竟出現(xiàn)了在我周圍人的身上。出其不意卻十分致命，來也匆匆卻是再也攆不走了！

當(dāng)我聽到這個消息的時候，我的大腦閃退了，眼前一抹黑，我躺在床上，眼盯著天花板，真的不相信，打死都不相信，我阿姨歲數(shù)又不大，她是那么的健康，為什么會得這種毛病。。我是多么希望“乳腺癌”僅僅是一雙球鞋而不是一種病。

我這個阿姨自豆蔻年華就遠(yuǎn)走毛里求斯，闖過萊索托，立足大南非，輾轉(zhuǎn)柬埔寨，行事風(fēng)風(fēng)火火，為人落落大方，頗有女中豪杰的風(fēng)范。為我國在海外的資產(chǎn)積累和文化輸出做出綿綿不斷的貢獻(xiàn)，真真正正的做到了用外國人做事、賺外國人Money，是在外打拼的中國女強(qiáng)人的一個縮影。生意上自然沒話說，對我更是沒話說。

我的第一枚便士，第一張美鈔，第一個戒指都是她帶來給我的。小學(xué)時，她就在南非給我買好了鉆石，等著給我結(jié)婚時候用；初中時我生病，打飛的回上海來看我的也是她；高中時，QQ視頻聊天給我加油鼓勁的也是她。她是我媽姐妹里最小的，也是賺錢最多的，但，真的是最辛苦的。我有時候會想，一個20歲出頭的小姑娘去到異國他鄉(xiāng)，一個人在外打拼，這得有多大的決心和毅力才能度過一個又一個日與夜。

現(xiàn)在，又一個難關(guān)來了。去年微信上她和我媽就提到過乳房這邊有硬塊，而且老是腰疼。到了年底，要不是回國，機(jī)緣巧合陪我另外一個阿姨看病，她都不會去注意這種事情。一查，竟然是乳腺癌了，而且還不輕。醫(yī)院馬上要求她動刀，可是詳細(xì)一診斷，天煞的癌細(xì)胞已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了淋巴，這真是好人沒好報啊。

年紀(jì)越來越大，越能體會到身體健康的重要性。真是希望認(rèn)識的所有人都能重視自己的身體，身體不舒服不要打馬虎眼，每年的體檢放在心上。工作之余，關(guān)心自己，關(guān)心家人。（想不到我也開始發(fā)這種老年人言了）

就在剛剛和阿姨視頻了一下，她真是瘦了好多，難過；她臉上還是掛著她標(biāo)志性的笑容，難過；她嘴里催促的還是關(guān)于我的事情，難過。但看到她這般平常如初，我的擔(dān)心減少了好幾分。也是啊，阿姨她一直以來都是那么的堅強(qiáng)自信，這次的難關(guān)也一定能挺過去的。

寫出來了呢，心情會好一些，現(xiàn)在能做的就是是祈禱手術(shù)和之后的治療一定成功。一定要成功。

第二篇：成功激勵：一定要 就一定能！

想要成功的人不一定成功，只有“一定要”的人才能成功！

因為一定要當(dāng)演員，強(qiáng)壯的史泰龍拒絕做任何其他工作來養(yǎng)活自己！

因為一定要進(jìn)NBA，身高不足1米8的喬丹不惜給其他球員打雜以換取練球的機(jī)會！

因為一定要上大學(xué)，超齡的張藝謀排除重重困難爭取到特批機(jī)會，大學(xué)之門“不可能”地為他打開！

也許你是一個走街串巷，業(yè)績壓力巨大的銷售員，也許你是一名即將踏入社會，心懷忐忑的畢業(yè)生；也許你正躊躇滿志計劃創(chuàng)業(yè)，也許你正徘徊在人生的十字路口，希望找到前面的方向……只要你胸懷強(qiáng)烈渴望成功的決心，相信你也一定能成功！

一

史泰龍很早的時候就下定決心，一定要從事演藝事業(yè)，可是他一直找不到這份工作。所以他每天都沒飯吃。當(dāng)時他養(yǎng)了一只小狗，小狗也沒有飯吃。

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：“假如我沒有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養(yǎng)活我自己。我拒絕！”

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因為他沒有能力養(yǎng)狗，而他自己差不多天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

二

在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：“邁克爾·喬丹，你身高不夠高，沒有超過180公分。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個球員。”

邁克爾·喬丹就跟教練求情：“教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。”

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾·喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了喬丹的建議。

有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：“你叫什么名字？”這個黑人很累的樣子說：“我叫邁克爾·喬丹?！?/p>

那個時候，喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。最終，他果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

后來喬丹的父親講，他們?nèi)胰说纳砀邲]有一個人超過180公分。因為喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

三

隔了一個星期，辛迪給超市采購部打電話：“收到我給你寄的書了么？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？”

采購員說：“辛迪，你可能不了解，我們從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”

她說：“過去等不等于未來？”

采購員說：“不等于?！?/p>

“所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？”

這個采購員被她嚇到了，他說：“那！那……我訂4000本好了?！?/p>

第一批成交。

她又給另外一家超市采購部打電話：“你們收到我書沒有？你即將訂10000本還20000本？”

這個采購員說：“辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。不過，這本書的確蠻幽默，我的同事蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本?！?/p>

她說：“某某采購員，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你們這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你們自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”

哎呀！這個采購員嚇了一跳，他說：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說：“10000到20000?！?/p>

他說：“那我訂12000本！”

就這樣子，采購員一個個被她說服。

第三篇：我一定要成功__陳安之成功學(xué)

陳安之簡介前序陳安之自序終極成功第一關(guān)鍵擁有成功的環(huán)境環(huán)境法則：1想辦法加入成功的環(huán)境環(huán)境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環(huán)境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環(huán)境法則：4成功環(huán)境只選一定要成功的人環(huán)境法則：5成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定環(huán)境法則：6成功環(huán)境有最好的教練環(huán)境法則：7成功環(huán)境沒有借口終極成功第二關(guān)鍵下定決心決定法則：1一個人的命運(yùn)決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關(guān)鍵擁有強(qiáng)烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心！！

企圖心法則：2企圖心讓你堅持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習(xí)慣終極成功第四關(guān)鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務(wù)態(tài)度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)顧客滿意度法則：4做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵終極成功第五關(guān)鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認(rèn)銷售法則：3分析無法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個個地說服銷售法則：6找到下一個說YES的人銷售法則：7用最獨特的方式銷售終極成功第六關(guān)鍵運(yùn)用潛意識的力量潛意識法則：1每一個成功者都有成功的榜樣潛意識法則：2成功者都運(yùn)用潛意識的力量

潛意識法則：3把你的夢想貼出來潛意識法則：4夢想要堅持到底終極成功第七關(guān)鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點努力法則：2永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好終極成功第八關(guān)鍵做自己喜歡做的事業(yè)喜歡法則：1找到自己喜歡的領(lǐng)域喜歡法則：2不把賺錢當(dāng)成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關(guān)鍵馬上行動行動法則：1行動和速度是致勝關(guān)鍵行動法則：2凡事要馬上行動行動法則：3改變慣性，激發(fā)行動力終極成功第十關(guān)鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來信感謝陳安之媒體評論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費(fèi)者反饋卡讀者調(diào)查問卷單仁感悟陳安之產(chǎn)品介紹企業(yè)最佳的促銷禮品改變過我人生的?一句話?成功者第一網(wǎng)上家園如何兌換?夢幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢工場俱樂部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關(guān)鍵 擁有成功的環(huán)境

想辦法加入成功的環(huán)境

一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環(huán)境。

不管一個人他上過什么樣的課程，學(xué)過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環(huán)境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個例子來講——我個人的經(jīng)驗：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時?？措s志看到晚上三點鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個課程。上完之后，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做?化恐懼為力量?，是一個三天半的課程。在這個課程當(dāng)中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？

可是那時候，我很想?yún)⒓幽莻€課程。事實上那時候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時候。對于一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實在是沒有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個課程很棒，但是因為我沒有錢，所以明年再上。?

后來這個大師問我說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說：?我一定要成功！?

他說：?那一定要成功的話，你會怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個錢去上那個課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說：?假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問了一個很棒的問題，他說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個問題給問倒了。

后來我說：?我一定要成功！?

他說：?一定要成功的話，那你會怎么去處理這個事情？?

我說：?我只好想辦法去借錢。?

兩個星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結(jié)果后來想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說：?我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。?

她說：?到底什么課程？?

我說：?這種課程有‘過火’。?

她說：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說，?學(xué)費(fèi)多少？?

我說：?4350塊美金。?

她說：?你讀大學(xué)可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個課程真的改變了我的一生。可是事實上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個課程的本身，而是在這個課程進(jìn)行到第11天還是12天的時候，突然安東尼〃羅賓宣布說他公司要應(yīng)征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，?只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。?

那時候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因為我覺得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個成功的環(huán)境。

我之所以會這樣想，是因為安東尼〃羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？

所以后來我就去應(yīng)征這份工作。

那個經(jīng)理就說：?請把你過去的經(jīng)歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個別談話了，面試。?

后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養(yǎng)品，我做過郵購，我做過巧克力批發(fā)……我寫了我18份工作的經(jīng)驗。但每份工作做多久，我實在不敢寫，因為每做兩個月就換一份工作。我就想說，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來我就找到這個業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。

第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環(huán)境和成功的機(jī)會了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

我就說：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說：?事實上我收到了。?

我說：?那你為什么還沒有叫我來面試？?

他說：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

他說：?那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經(jīng)歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說我一定要這份工作。

他說：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說：?湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會再來找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。?

他說：?Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構(gòu)想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說：?Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。?

我說：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰？他到底做了哪些事情？?我說，?我以后變第一名給你看。?

他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。?他是我們公司的第一名?。

我說：?我以后一定比他還要棒。?

他說：?Steve，你被錄取了。?

我說：?真的？?

他說：?是的，你被錄取了。?他說，?你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。?

我說：?實在是太棒了！?突然一想，我從來沒有演講過?？墒俏抑莱晒C(jī)會來臨了。

結(jié)果后來我到賓州的時候發(fā)現(xiàn)，從那85個代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因為那時候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來訓(xùn)練我們，我說：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗這么豐富，你為什么選擇我？?

他說：?只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。?他說，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個決定改變我一生。

成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

自從加入這個環(huán)境之后，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個慣性又出現(xiàn)了，第二個月我差點被開除了。

公司規(guī)定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發(fā)的課程，第二個月需要推廣125個人。結(jié)果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月?？墒俏铱吹焦疽?guī)定說，沒有到125人的要被開除。

那天我就找經(jīng)理說：?哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。?我說，?這是真的，還是假的？?

經(jīng)理說：?這鐵定是事實。?

我說：?經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個或105個，那怎么辦？?

他說：?只要你沒有125個，明天你就被開除。?

我嚇一跳，這樣的一個環(huán)境，這樣的一個規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說：?可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼〃羅賓一個人推廣5倍的業(yè)績。?

?有一天，在星期天的晚上9點鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個人的目標(biāo)——500名還差50位?？纯雌渌麡I(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業(yè)績已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上?？墒前矕|尼〃羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當(dāng)天晚上9點鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點半的時候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環(huán)境沒有借口

一聽到這個故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報紙。看到當(dāng)天星期天的時候，有一個產(chǎn)品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產(chǎn)品的展覽會，跟每一個專柜的推廣人員說：?明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業(yè)績，如何個人行銷。?我說，?你一定要報名。?就這樣一個一個來說服。

當(dāng)一個人報名之后，我說：?你的朋友需要去，因為環(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業(yè)績。

我發(fā)現(xiàn)在一個成功的環(huán)境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼〃羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步。可是沒有這樣的環(huán)境，事實上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個成功的環(huán)境，這是第一個條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因為你缺乏一個成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經(jīng)驗？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請你立刻改變。

成功十大關(guān)鍵 下定決心

一個人的命運(yùn)決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個最重要最重要的關(guān)鍵，就是決定的力量。

我覺得一個人的命運(yùn)決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說的時候，我自己會害怕，因為從來沒有演講過。但我已經(jīng)夸下?？?，說我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個牛已經(jīng)吹出去了。到底會不會吹破牛皮?。繉ξ襾碇v，實在是很大的一個考驗。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產(chǎn)品不好、制度不對、廣告不夠大、訓(xùn)練不夠多……事實上并沒有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機(jī)會？

所以我非常珍惜我那時候的這個工作。而且85個人錄取一個，這樣得來不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)理非常非常的努力。

我每次業(yè)績好的時候，晚上就在休息。

經(jīng)理看到我說：?Steve，你在做什么？?

我說：?我正在休息啊，今天業(yè)績很好，總要放松一下。?

我經(jīng)理二話不說，就開始繼續(xù)打電話，給陌生人打電話，開始開發(fā)客戶。晚上10點鐘啊，還在不斷地打電話聯(lián)絡(luò)。

我說：?經(jīng)理，你干嘛這么賣力??？?

經(jīng)理說：?業(yè)績好的時候，要乘勝追擊！?

業(yè)績不好的時候，我又在那里?好累啊?。我說，?今天遇到好多挫折哦，講了3場，沒有一名顧客要報名上課。?所以我又在休息。

我經(jīng)理二話不說，又在那里打陌生電話。

我說：?經(jīng)理啊，今天大家業(yè)績都不好，我們要調(diào)整心情，明天才有辦法繼續(xù)工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結(jié)果經(jīng)理跟我說：?業(yè)績不好的時候，要加倍努力！?

請教第1名是如何成功的

我的經(jīng)理是安東尼〃羅賓機(jī)構(gòu)連續(xù)3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請教他。我說：?經(jīng)理，你當(dāng)初是怎么樣加入這個機(jī)構(gòu)的？你是怎么樣變成今天這樣一個境界的？?

他說，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學(xué)。事實上自己要半工半讀，賺取學(xué)費(fèi)。那時候他開著一輛大眾的面包車，沒有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個面包車?yán)锩妫缓箝_始去賣電視器材。

他在全美國最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時候19歲，是SILO有史以來全公司連鎖店最年輕的經(jīng)理。他19歲就是全公司第1名，一個月收入超過一萬多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬美金，對于一個19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經(jīng)由一個推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺得安東尼〃羅賓實在太棒了！他下定決心要加入這個成功的環(huán)境。

所以他辭掉了一萬多美金一個月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個月收入沒有超過1200塊美金。

他就問安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說：?這個行業(yè)要做好的話，你最好每天練習(xí)三個小時的演講。?

從那天開始，他連續(xù)六個月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達(dá)方式。每天練習(xí)三個小時，從來沒有一天間斷過。從那六個月之后，他就開始每個月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當(dāng)他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過他。我開始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個小時。他跟我說，一般的業(yè)務(wù)員都是打30通電話，那我的想法是永遠(yuǎn)要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說服的技巧，都是從那時候開始的。因為我下定一個決心，我一定要成功，從那個時候開始的。

所以不只是成功的環(huán)境，事實上有很多人有成功的環(huán)境?？墒撬麤]有下定決心，他還是離成功很遙遠(yuǎn)。

明確自己到底要的是什么

事實上大部分人之所以不成功，因為他時常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺得一個人沒有辦法很快地做決定，第一個原因是因為他不知道他到底要的是什么。舉例，我今天假如去一個百貨公司，我沒有決定說我要買什么樣的西裝，藍(lán)色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時候，我可能就會這個也可以，那個也可以，有時候會猶豫不決。因為你不知道你到底要的是什么。

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個時候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因為我要跟他學(xué)習(xí)，我覺得只有這樣一個成功的環(huán)境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說其它什么事情，事實上對我來講沒有什么影響力，因為我決定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問題沒有辦法突破，因為他每一天都在講他不要的：我不要壓力，我不要負(fù)債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請你現(xiàn)在不要想藍(lán)色，請各位現(xiàn)在絕對不要想藍(lán)色。請問你第一個想到什么顏色？藍(lán)色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當(dāng)中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會得到，為什么不想你想要的。萬一實現(xiàn)了怎么辦？所以我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 擁有強(qiáng)烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心??！

接下來我們談成功關(guān)鍵的最重要的第三點：我覺得是一個企圖心。

我時常告訴我的學(xué)員說：?成功有三個條件，請立刻把它寫下來。?他們就很興奮。我說：?有史以來，所有成功都具備這三個條件，任何一個領(lǐng)域都一樣。?

我說：?成功第一個條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

他們覺得很有道理，?是的，企圖心。對！對！對！寫下來！?

我說：?你看看你周圍的人，當(dāng)他比你更成功的時候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？?

他們說：?是的。?他們就再說，?陳老師，那第二點是什么？?

我說：?第二點，一個人他之所以會成功，因為他擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

結(jié)果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說：?是的，成功的第二點就是要有強(qiáng)烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說：?你們猜猜看，成功的第三個條件是什么？?

大家就會講：?擁有強(qiáng)烈的企圖心！?

企圖心讓你堅持到底

記得我以前在美國，聽到安東尼〃羅賓在講課的時候提到他訪問史泰龍。

大家都知道，史泰龍當(dāng)時拍一部電影的片酬高達(dá)2000萬美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時候簽下一個合約，也不過2500萬美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點。可是沒有人會懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺得很奇怪。

結(jié)果他訪問史泰龍。他說：?史泰龍，我已經(jīng)聽過所有成功的故事，我見過世界上最成功的人士，包括總統(tǒng)，包括元首，包括女王，包括領(lǐng)袖、企業(yè)家、諾貝爾和平獎的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問過，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開始跟他講，說他那個時候下定決心，一定要從事演藝事業(yè)?？墒且恢闭也坏竭@份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃。那個時候史泰龍養(yǎng)了一只小狗，他的小狗也沒有飯吃。你知道讓你的狗沒有飯吃，你會有什么感覺？那種感覺好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：?假如我沒有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養(yǎng)活我自己。我拒絕！?

這就是他強(qiáng)烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因為他沒有能力去養(yǎng)他的狗。連狗都養(yǎng)不起的話，你知道他可能天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個記者訪問邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實在是全世界最偉大、有史以來最偉大的籃球明星。他訪問邁克爾〃喬丹，他說：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說：?我之所以會成功，因為我有一個很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實上是你成功的?。?/p>

邁克爾〃喬丹大學(xué)的時候讀一個叫北卡羅來納州的大學(xué)，那個大學(xué)當(dāng)中有個教練叫迪恩〃史密斯。經(jīng)過他調(diào)教的一些球員，幾乎都會成為未來的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個環(huán)境里面。

事實上在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來要進(jìn)北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊都進(jìn)不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：?你叫什么名字？?這個黑人好像很累的樣子說：?我叫邁克爾〃喬丹。?實在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個人超過180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

后來邁克爾〃喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

企圖心讓你改變習(xí)慣

后來他的教練迪恩〃史密斯，有一天請邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說：?教練，我非常非常的慚愧。?他說，?我看到自己在進(jìn)攻的時候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時候，全部都在混水摸魚。?他說，?從今天開始我要改變這樣的一個習(xí)慣。?

結(jié)果邁克爾〃喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗證到環(huán)境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個成功人士。

成功十大關(guān)鍵 提高顧客滿意度

找到服務(wù)態(tài)度好的員工

下一點成功的關(guān)鍵，我覺得每一個人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業(yè)。今天到底怎樣定義一個人是否成功，事實上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評價最佳的五星級飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問力茲〃卡爾頓的總裁。他說：?請問你，為什么你們公司的員工，這些服務(wù)人員的態(tài)度這么好？你到底是怎么訓(xùn)練他們的？?他說，?我希望我們的員工可以訓(xùn)練成你們那個樣子，服務(wù)態(tài)度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓(xùn)練員工成為這么優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度這么好的員工，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會成為這么好的一個機(jī)構(gòu)，這么好的一個旅館，事實上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國去，在飛機(jī)上就打電話給比佛利山莊的一個租車行。事實上在那次三四個月前我去美國的時候，也跟它租了一輛車子。那時候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因為我一直想買一輛，所以想先租租看，反正花一點錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢想板就可以把照片拔掉了。事實上我有一個敞篷車的模型。

結(jié)果后來租的時候，我就非常滿意。那一天我本來是要租一輛法拉利敞篷車，因為那天他的主顧沒有把這個車準(zhǔn)時交回來，所以他在那天下午的時候沒有辦法交車。他非常緊張，就打電話過來說：?抱歉，這個法拉利沒有辦法租給你。?他說，?我們現(xiàn)在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒有那輛法拉利。?他說，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標(biāo)之一，我先試這個奔馳也可以，后來我就同意了。

我就跟他說：?因為我每次來都很趕，?我說，?有時候我要去圣地亞哥（美國加州最南部的城市）……

他說:?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開回到洛杉磯來，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會派人到圣地亞哥把你的車再開回去。?

我說：?你們服務(wù)會這么好嗎？?

他說：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開到舊金山給他；當(dāng)他要還我們車子的時候，我們的人再跑到舊金山把它開回來。?他說，?任何時間，陳先生，只要你到美國來，你在飛機(jī)上打電話給我們，跟我們講你在機(jī)場的什么地方，30分鐘之內(nèi)，我們就把這個車子送過去。?

提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)

所以上個月到美國，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務(wù)有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個電話。

我說：?這是陳先生。?

他說：?陳先生，我們還記得你!?他說,?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說：?我30分鐘之內(nèi)到達(dá)洛杉磯國際機(jī)場，我會在國際機(jī)場新加坡航空公司的出口。?我說，?你到時候可不可以來接我？?

他說：?沒問題，陳先生。?

我說：?你們有沒有什么轎車大一點，因為我有行李哦，我想這個法拉利是鐵定裝不下。?

他說：?我們有奔馳S500。?

我說：?沒有問題，到時候我們就使用這一輛。?

結(jié)果后來下去之后，他就來機(jī)場接我，他那個租車行離機(jī)場非常的近，我們就去那里開始簽合同。

他說：?陳先生，記得上次我們沒有辦法把我們的法拉利租給你，實在是非常大的遺憾。但是我們在四天之前剛剛來了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個女的開的那一輛，紅色，米色的內(nèi)裝。?他說，?這個車現(xiàn)在圣巴巴拉，今天晚上即將開回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個法拉利開下去，然后把奔馳S500再開回來。?

我說：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說：?是的, 陳先生，沒問題。?

我說：?假如你明天真的可以開下來，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵

結(jié)果第二天他說11點會到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來。

他說：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來我就租了三天。三天之后我即將要開回洛杉磯，要去坐國際航班，因為圣地亞哥沒有國際航班。

我說：?可是，我有一個問題，那個法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請你禮拜五的時候，開一輛奔馳S500下來，我可以跟你交換？?

他說：?沒問題，陳先生，我11點鐘準(zhǔn)時到。?

結(jié)果他11點45分才來。我就覺得很奇怪，為什么要遲到？

他說：?陳先生，事實上今天塞車，我從8點鐘出門，開了3個小時45分鐘，為了來把這個奔馳S500交到你手上。?事實上交到我手上之后，他又必須立刻開回洛杉磯啊！

這個人必須開6個小時，只是為了服務(wù)我這一個顧客。可是我心里想，下次我還是要跟這個比佛利租車行租，因為我發(fā)現(xiàn)它的顧客服務(wù)實在是太棒了！

我覺得假如各位朋友，你今天沒有這么成功的話，請你仔細(xì)思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務(wù)它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務(wù)它的顧客的。今天他們之所以會這么成功，今天他們的顧客會持續(xù)不斷，不管它的車一天是租三萬、五萬，大家還是持續(xù)不斷地跟它訂購，來租它的車子。事實上因為它顧客服務(wù)做得非常好，令我非常非常的感動。

不曉得你平時有沒有遇到一些顧客服務(wù)的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購買產(chǎn)品，哪一個服務(wù)代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個人有什么樣服務(wù)顧客的例子？其實只要你真正用心，花了你的時間，花了你的精神在上面，顧客馬上會感覺到。

成功十大關(guān)鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來我們談成功秘訣，成功關(guān)鍵的第五點。

我覺得每一個成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國上課回來，在那五天的課程當(dāng)中，我見到了一個女性，這個女性實在是我蠻欽佩的。

這個女性大概只有三十幾歲，她是一個暢銷書的作者。因為我自己寫的也是暢銷書，所以我對暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發(fā)心靈潛力》我相信很多人都看過，在美國發(fā)行高達(dá)75萬本，這是一個相當(dāng)高的數(shù)字。但是我上次在美國所見到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內(nèi)賣了140萬本。各位，140萬本！

我跟你講，她的書從來沒有在任何一家書店賣過。她的書完全是靠她一個人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內(nèi)賣了140萬本。

各位你到底想不想了解這個女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認(rèn)

她說，在三年前，有一天，她突然有一個想法，她說她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內(nèi)這個夢想可以實現(xiàn)。她希望用現(xiàn)金購買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個計劃書，她說她要寫一本暢銷書，然后用現(xiàn)金來買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來，制作夢想板，利用潛意識的力量開始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說，我一定會成功；我的書在3年之內(nèi)一定會賣100萬本；我的財富會大量涌到我身邊來；所有的機(jī)會為我而打開；我的財富從各種管道，在我不期待的管道當(dāng)中，大量涌到我的身邊來。

她每天這樣自我確認(rèn)，每天看這樣的一個夢想板。結(jié)果后來有一天她的潛意識跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個暢銷書的作者，賣100萬本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個點子告訴她的老公。

她說：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說：?你？（大笑）……你是一個家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當(dāng)天晚上就把書寫好了，因為她寫了書名，沒有內(nèi)容。

分析無法致富的原因

后來她跟她老公講這個點子，她說：?老公，你認(rèn)識某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說：?這種書我怎么可能推薦??？?

她說：?老公，你不相信我的話，我來做。?

結(jié)果后來，她就問她自己一個問題。她說：?辛迪，到底是哪些原因?qū)е挛椰F(xiàn)在無法立刻變成百萬富翁？?她開始分析她自己。

到底是哪些原因使你現(xiàn)在無法立刻成功致富？是什么原因？請你仔細(xì)分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個她問她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發(fā)現(xiàn)這本書的市場是女性，她發(fā)現(xiàn)女性有時候工作實在壓力太大，或是先生不了解她。她發(fā)現(xiàn)這些人生活需要一些幽默感，她覺得這本書假如定價定得很便宜，假如女性看到的話，應(yīng)該會大笑，而且介紹給她的朋友。后來她就決定開始把書銷給女性。

下一個她問她自己的問題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺得假如自己開車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問：?這些人都在什么地方？?譬如說這些女性通常會在什么地方——可能會去買衣服，可能會去超級市場，可能會去洗桑拿減肥，可能會在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級市場的采購。她每一次都是用批發(fā)在賣。

一個個地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：?某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會幫助你賺不少錢。?她說，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個禮拜后會打電話給你，請問你要訂購多少本？?

這個女的很厲害，她直接問采購 ?準(zhǔn)備訂購多少本？?也不會說 ?你到底有沒有興趣購買？?直接跟采購講?下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？?

隔了一個禮拜，她打電話說：?我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：?辛迪，你可能不了解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。?

她說：?過去等不等于未來？?

采購說：?不等于。?

?所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？?

這個采購被她嚇到了，他說：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：?某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之后……?同一套。

結(jié)果一個禮拜之后，她說：?我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個采購說：?辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。?

他說：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。?

她說：?某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個采購嚇了一跳，他說：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說：?10000到20000。?

他說：?那我訂12000本！?這樣子被她說服。

找到下一個說YES的人

這之后她賣給軍隊啊。

軍隊都是男人，她把那本書賣到軍隊。她說：?某某采購……?同一套，?一個禮拜打電話。?

那采購說：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個地方的。?

結(jié)果辛迪有一個想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：?請問你老板是誰？?

?不，我老板也不可能買！?

她說：?你老板是誰，把這本書交給你的老板。?她說，?我下一個禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結(jié)果一個禮拜之后還是兩個禮拜之后，這個采購打電話來。他說：?辛迪，啊，啊，我的老板說，我們要訂購4000本。?

因為他的老板是女的。她想說：?天天被男士士兵這樣整，我現(xiàn)在弄一本書來整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個說YES的人。這是她的一個想法。

用最獨特的方式銷售

之后她問她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨特。

所以后來她寫了第二本書。當(dāng)天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開來100頁，又是空白。這之后她連續(xù)寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當(dāng)然不是每一本都賣140萬本。

這里頭發(fā)現(xiàn)成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結(jié)果后來有一天晚上，她起來跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說：?哈哈，你怎么可能？?

她又開始，當(dāng)天晚上就開始寫，當(dāng)然沒有把它寫完。

結(jié)果當(dāng)她那天來我們圣地亞哥演講的時候，事實上她那天是轉(zhuǎn)洛杉磯到好萊塢跟某一個知名的導(dǎo)演談?wù)撍膭”尽?/p>

這個導(dǎo)演跟她講：?辛迪，這個劇本寫得不錯。大概一個禮拜后，我的律師，就會把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺得沒有問題的話，你大概就會得到50萬美金的現(xiàn)金。?

我想一個人的夢想的確可以成為事實。當(dāng)你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關(guān)鍵 運(yùn)用潛意識的力量

每一個成功者都有成功的榜樣

現(xiàn)在我們來分享成功關(guān)鍵的第六點，也就是要運(yùn)用潛意識的力量。

我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。我今天就來舉兩個潛意識的例子，一個實踐在我自己身上，另外一個是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過金〃凱瑞的電影，你一定會很好奇地說，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個樣子？事實上那是他連續(xù)練習(xí)15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時常在模仿金〃凱瑞。

每一個成功的人士，事實上他都有一個成功的榜樣。

成功者都運(yùn)用潛意識的力量

金〃凱瑞那時候下定決心一定要成功，結(jié)果他就運(yùn)用潛意識的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個支票要付給金〃凱瑞1000萬美金，在1995年底，要擁有1000萬美金的現(xiàn)金。?他開了一張支票，后來就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒事的時候，就把這張1000萬美金的支票拿出來看——?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個契約，高達(dá)2000萬美金一部片子，超過他原來的期望。

后來他父親過世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說：?父親，我終于成功了！?

潛意識的力量無所不能，任何一個成功的人都運(yùn)用潛意識的力量，不妨你今天再一次把你的夢想貼出來！

把你的夢想貼出來

我記得幾年前在世貿(mào)看車展的時候，看到一輛奔馳轎車。那時候，我準(zhǔn)備要購買一輛奔馳S320。結(jié)果它在中間展示的時候是一輛奔馳S600，我想反正這個車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請我太太拍了一張照片。事實上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來也就沒有再看過了。在前幾年，我運(yùn)用潛意識的力量，買了一輛S320。

直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?我就把我很多以前貼的夢想板，從牛皮紙袋拿出來，在板子上有釘過，紙上都有洞。這些東西都實現(xiàn)了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說：?陳老師，真的，真的，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?

結(jié)果后來從那個牛皮紙袋當(dāng)中，我拿出了一個奔馳S600，我以前曾經(jīng)釘過?？墒且恢庇X得實在是太貴了，所以我就把它收進(jìn)去了。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我實在釘了很多，我連600的車子，600的內(nèi)裝，S600的字樣……我都把它剪下來，貼起來，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說：?看來我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺得太貴。那這樣子好了，雖然我現(xiàn)在不怎么樣想買，因為我覺得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢想板，我看看會發(fā)生什么事情。即使我不想買，看看潛意識會不會因為我天天看而實現(xiàn)。?

夢想要堅持到底

結(jié)果很不巧的是，我在兩個禮拜之前，買了一輛S600，而且內(nèi)裝跟我那時候貼的一模一樣。當(dāng)我購買那輛車的時候，我準(zhǔn)備買另外一個顏色，而且我都下定單了。到當(dāng)天晚上，我太太說：?不要，不要，我們不要這個顏色，我們要換另外一個顏色。?要貼18萬買另外一個顏色。我只是覺得要省。

她說：?不要，不要！一定要這個顏色。?結(jié)果我原來已經(jīng)下定單那輛顏色的內(nèi)裝跟我夢想板的內(nèi)裝的顏色是不一樣的，我現(xiàn)在擁有這輛S600內(nèi)裝跟我當(dāng)時貼夢想板的內(nèi)裝的顏色是一模一樣的。

你看當(dāng)我已經(jīng)下定單了，我太太晚上10點鐘還會跟我講，打電話給賣車的業(yè)務(wù)員，叫他更改一輛車子來配合我圖案的內(nèi)裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費(fèi)你自己的生命，你看我個人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。

我時常說，我17歲的時候，我說，我下個月要賺10萬美金，下個月我要買一部保時捷……事實上我那個時候都沒有兌現(xiàn)，可我在幾個月前也買了一部保時捷敞篷車。事實上這些夢想都是可以實現(xiàn)的，關(guān)鍵是你到底有沒有堅持到底。我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 比別人努力

比別人多努力一點

接下來第七點，我覺得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經(jīng)營權(quán)的張國安先生，就是作者在《賣產(chǎn)品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說：?成功就是比別人多走一步路。?他說，他很多的機(jī)會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因為你在做事情，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發(fā)現(xiàn)你。

他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點點。他說，這就是他成功的秘訣。

后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：?張董事長，因為我時常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個成功的理念、成功的經(jīng)驗分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？?

他說：?請你比別人多努力一點。?

講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話。那時候，人家一直說?努力不一定會成功?，?努力不一定會成功?，可是這個成功人士跟我講?一定要努力?。

后來我的業(yè)務(wù)員有一次去一個聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：?請問你成功的秘訣是什么？?

他說：?第一個幫成功者工作，第二個比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好

后來我看到華人首富李嘉誠的書。他說，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經(jīng)的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學(xué)，堤義明說，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結(jié)果后來他們發(fā)現(xiàn)，不對啊，陳老師，假如每一個人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關(guān)鍵 做自己喜歡的事業(yè)

找到自己喜歡的領(lǐng)域

成功的第八個關(guān)鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進(jìn)了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業(yè)一定要多角化，行銷一定要國際化，產(chǎn)品一定要多樣化。事實上我就是朝著這樣的一個方向在走。

服裝是我個人非常熱愛的，我們公司服裝的使命就是讓每一個男人變得更帥。當(dāng)然這個產(chǎn)品一定是很貴，因為它是世界最好的，都是世界各國的元首，或是國王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當(dāng)成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請教他成功的秘訣。我說：?助理！助理！趕快拿筆記本來，我遇到世界第一名，趕快請教他成功的秘訣。?

所以我就問：?你個人大概從事鞋子的行業(yè)多久？?

他說：?做了51年。?

他兒子現(xiàn)在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來西亞國王也穿他的鞋子。我想這個數(shù)不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說：?你是如何成為世界第一名的？?

他說：?成功其實很簡單。?

他說：?你的頭腦千萬不要想賺錢。? 他說，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會而奮斗，你必須為你的國家而奮斗！?

他說：?沒有一個人可以在每一項領(lǐng)域都成為世界第一名。可是每一個人都要找到他喜歡的那個領(lǐng)域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說：?你看我這里有個扶輪社（扶輪社是以志愿服務(wù)為宗旨的國際慈善機(jī)構(gòu)）的標(biāo)志在我的西裝上面。?

他說：?每次人家都推選我當(dāng)會長，事實上我根本都不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。?

他說：?告訴你，請你不要想辦法成為一個領(lǐng)導(dǎo)者。請你每天想如何去服務(wù)別人，當(dāng)你每天想如何服務(wù)別人。別人自動會推舉你成為一個領(lǐng)導(dǎo)者，自動會推薦你，自動會說‘請你來競選好不好？’?

他說：?領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是爭取來的，是別人主動把你拱上來的，因為你的焦點都在想如何服務(wù)別人。?這個世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說：?你人生的目標(biāo)是什么？?

他說：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂。?

我說：?年輕的時候目標(biāo)是什么？20歲的時候。?

他說：?20歲的時候，我就是希望成為我們領(lǐng)域的世界第一名，把它做到最好，為我的國家來爭光。?

我記得有一次我問到一個意大利人，說意大利的產(chǎn)品，那些皮件、那些衣服為什么品質(zhì)這么好？他說：?我們比任何人都更關(guān)心我們產(chǎn)品的品質(zhì)。?那做鞋的也講，品質(zhì)！第一名！品質(zhì)！第一名！……不斷地比這個手勢給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個人為什么會成功——他比別人努力好幾倍。

這個做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設(shè)計樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關(guān)鍵 馬上行動

行動和速度是致勝關(guān)鍵

成功的第九個關(guān)鍵就是凡事要馬上行動，大量的行動。

拿破侖說過：?行動和速度是致勝的關(guān)鍵。?

每一個成功的人士都是在最短的時間采取最有效率而且大量的行動。

假如你擁有成功的環(huán)境，你下定決心一定要成功，你擁有強(qiáng)烈的企圖心，你的顧客服務(wù)做得非常的好，假如你一天只拜訪一個顧客，或是一年只有一個顧客到你店里來光顧，事實上你成功的機(jī)率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動的重要性，我覺得下決定就下一次，但是行動一定要很多次。一個人之所以會比你成功，因為他行動的次數(shù)比你多。

凡事要馬上行動

凡事立刻行動！

我記得有一次有一個人請問一個非常非常成功的人士。

他說：?請問你成功的秘訣到底是什么？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到困難的時候，請問你成功人士到底如何處理？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到挫折的時候，你要如何克服？?

他說：?馬上行動!?

?在未來當(dāng)你遇到瓶頸的時候，你要如何突破??

他說：?馬上行動！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個人，那你要告訴他什么？?

他說：?馬上行動！?

所以今天我們不管分享任何一個觀念，只要你使用一個觀念，你即將改變你的生命。聽陳安之演講，不會改變你的一生；當(dāng)你使用陳安之所講的內(nèi)容，它會立刻改變你的生命。也許我們沒有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們?nèi)松姆较颍簿褪俏覀円~向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問錯了人，問錯了路。

改變慣性激發(fā)行動力

你之所以沒有辦法行動，因為你擁有負(fù)面的環(huán)境，因為你沒有下定決心，最主要的關(guān)鍵有三個：

第一，因為你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次當(dāng)你想要拜訪顧客的時候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？你的焦點慣性需要改變。

第二個是你肢體動作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會成功！我會成功！?大家一定可以感覺到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會成功，我一定會成功。?我這樣的音調(diào)就讓你感覺到我的肢體動作不好。每一個人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動作沒有辦法配合的話，事實上他的行動力是不變的。

第三個，每一個人之所以沒有辦法行動，是因為他受到他語言慣性的影響。他每次說，?我很健康，我很健康！?突然想說，?哎，今天怎么拉肚子，好難過哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開始痛起來？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語言的慣性，導(dǎo)致他沒有辦法全然地激發(fā)行動力。

我們有一個課程叫做ＮＡＣ（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)），目的就是全然激發(fā)你的行動力。

成功十大關(guān)鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個關(guān)鍵，也就是成功的第十點。

我跟我的每一個助理都講：?今天假如我能分享一個成功最重要的關(guān)鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬塊的薪水，你做30萬的事情。

你收別人5萬塊的學(xué)費(fèi)，你給他50萬的價值。

就像這張CD，假如你真正很認(rèn)真在聽這張CD的話，相信你一定會從我的聲音當(dāng)中感覺的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數(shù)來激發(fā)你的行動力。

所以不管你做什么事情，不要求回報，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會同意，假如你今天實踐這成功的十大關(guān)鍵，你一定會更成功。成功的第一步就是你會更進(jìn)步；假如你今天不使用這成功的十大關(guān)鍵，那你的生命也沒有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創(chuàng)始人）的兩句話來勉勵大家。

歐普拉是美國知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達(dá)1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說，?我人生最重要的目標(biāo)就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問希爾頓說：?請問你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說：?一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因為成功是結(jié)果。大量的行動的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費(fèi)獲得一個月賺萬元蔣輝價值12000元的網(wǎng)賺教程

第四篇：一條魚雜文隨筆

這是很久很久的往事了。

那一年的8月，我大約6歲大點，正在念小學(xué)一年級。

那一天早上，母親送我到10公里外的二爸家。

頭天晚上，下了一夜的暴雨，到凌晨6點左右，暴雨才逐漸小起來。早上7點，我和母親從離縣城5公里的鄧雙鎮(zhèn)中心小學(xué)出發(fā)，到縣城時，雨基本上停下來。但天空上仍是烏云陣陣，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，零星小雨還時不時將油布雨傘打得滴滴作響。

縣城外，柏油路面被暴雨沖刷的干凈光亮。路兩邊，到處是七零八落的梧桐樹葉。路邊溝渠，水流湍急，裹卷著一些枯枝殘葉，匆匆向岷江奔去。

母親在我前面走，一路默默無語。我穿著短褲，手提布鞋，打著赤腳跟在她后面。

赤腳走在被雨水沖得干干凈凈、光光滑滑、濕濕漉漉柏油路上，我感覺開心極了。遇見柏油路上凹處清亮的積水，我還歡快地用腳去踩一踩，然后又飛快地追上母親。

走了一段路，突然，聽見母親興奮的叫起來:魚！寧兒，快看，這里躺著這么大條活魚！

我趕緊走到母親身邊，往她手指著的地方一看，果然一條又大又肥的鯉魚，鼓著亮晶晶的雙眼，在靠小溝邊的柏油路上撲楞楞翻騰。

母親輕輕走到鯉魚身邊蹲下，用極快的動作按住它，同時，要我把鞋子和雨傘放下，把她包里的手絹拿給她。

我沒想到，平時斯斯文文當(dāng)教師的母親，此刻動作是那么敏捷，瞬間就用手絹將魚包緊打了個結(jié)，將它提溜起來。

母親看著手上提著的魚，笑嘻嘻的對我說:寧兒，這條魚起碼兩斤多，我正愁沒有禮物送給你二爸，沒想到暴雨幫了媽媽個大忙。

我看著母親的笑容，感覺母親心情好像好了不少。

但是，我心里突然冒出一個奇怪的念頭:這條魚有問題，絕對不能要。

于是，我對母親說:媽媽，這條魚我們不能要。

母親不解的問:為啥不能要？

我著急的說:這條魚是鬼變的。

母親說:啥子鬼變的，不要打胡亂說。

我振振有詞對母親說:魚都在河里游，它不是鬼，怎么會在柏油路上？

母親說:昨天下了一晚上的暴雨，這條魚可能是被上游暴漲的河水沖到路邊水溝中，然后又被沖上柏油路上，被擱淺了。怎么會是鬼變的呢？不要信神信鬼的！

母親說完，生氣的快步往前走。

我追上去，拽著母親的衣角，邊走邊說:它是鬼變的，您把它放了吧，放了吧。

母親見我如此固執(zhí)，便停下腳步，耐心地對我說:寧兒，我先要嚴(yán)肅的批評你，相信封建迷信是錯誤的。然后我還要告訴你，這條魚對于我們家的重要性。今天為什么媽媽要送你到二爸家，那是為了節(jié)省你一個人近半個月的口糧。節(jié)省下來的口糧，可以還給上個月借給我們的羅大娘。

母親蹲下身子，眼睛濕濕的說對我說:你外婆癱瘓在床，你爸爸又被送去監(jiān)督改造，你們?nèi)愕芎屯馄湃繈寢尳虝@點工資來艱難維持生活。你二爸為了幫我們，才讓我送你到他家過兩個星期。為什么媽媽一路上一句話都沒說，那是因為媽媽只帶了一點點錢，這點錢如果在縣城給外婆買了藥，那么就沒有錢給你二爸買禮物，所以心里既矛盾又難受。僅管二爸囑咐媽媽不要帶任何東西，但媽媽也要表達(dá)一下謝意才行。有這條大魚，不正好是對二爸的感謝嗎？

母親說這話時幾度哽咽。我也聽得十分難受，眼晴也濕了。

但是，不知為什么，我總覺得這條躺在柏油路上的大魚是不祥之物。

我哭著對母親說:媽媽，我知道家里窮。但這條魚肯定是鬼變的。放了這條魚吧，放了吧，您把它放了吧。

母親再次生氣了，沒有理會我，繼續(xù)抬腳往前走。

我緊緊跟在母親后面，仍然不停的哭喊著:它是鬼變的，您把它放了吧，放了吧。我回家把撿的牙膏皮賣了，給外婆買藥。

母親看著我如此執(zhí)著，嘆了口氣:，行，放吧，你去放吧。

我擦掉臉上的淚花，從母親手中接過這條大魚，趕緊將它放到馬路邊溝渠里，看到它迅速游走后，心里才完全踏實下來。

到了二爸家，母親談起這件事，二爸說我簡直太憨厚、太老實了。同時，也笑母親居然讓我把這么大一條魚給放了。

而母親摸著我的頭，只是淡淡的笑了笑，沒作解釋。

多年以后，我長大成人，懂事了?；叵肫疬@條魚的故事，我明白了兩件事:

第一、我當(dāng)時為什么看見這條魚就固執(zhí)的認(rèn)為是鬼變的這是那個特殊時代給我們這代人造成的特殊影響。

當(dāng)時那個年代文化生話極其貧乏。很多晚上，與我差不多大小的娃娃，就圍在昏暗的電燈桿下，聽大娃娃講神仙與鬼怪的故事。這是我們業(yè)余文化生活中的重要內(nèi)容之一。

可供我們少年兒童讀的圖書中，就有不少神仙鬼怪，變來變?nèi)ハ嗷ゴ蚨返睦L畫和文字。

因此，看見本應(yīng)該在水中的大魚活鮮鮮躺在馬路上，自然聯(lián)想到鬼怪之類的事情。

第二、母親為什么最終讓我放了這條魚

母親是教師，作為一個有知識有文化的人，她絕對不相信鬼神一說。也絕對不會相信這條魚是鬼變的。之所以最后讓我放了這條魚，完全是心疼我。

因為她見我如此執(zhí)著求她，而求她的這副稚嫩的臉上寫滿著對這條魚的驚恐。她不能因為這條魚讓她的年少的兒子心靈受到傷害，更不能讓兒子覺得媽媽完全不顧他的感受而心生艾怨。

至于這條魚是不是鬼變的，兒子大了，自然會明白。

轉(zhuǎn)眼40年過去了，母親也病逝了。

再回首時，我已不會單純的想，如果不放掉這條大魚，貧窮的家里該節(jié)約多少錢;

或者，如果將這條魚熬些湯給嚴(yán)重缺營養(yǎng)的外婆喝有多么的好;

或者，補(bǔ)一補(bǔ)母親贏弱的身子，有多么的重要。

我想得更多的，是母親的愛，那種對子女真心似潔雪，感情如深潭般的愛。

一條魚，曾經(jīng)引發(fā)我多少次的回憶，以及回憶中對母親滿滿的懷念。

可惜，“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不再”。

唯有，母親秀麗的臉龐，清瘦的身材，一直在我心中鮮活的存在。

第五篇：一夢雜文隨筆

最近我總是醒得很早，已經(jīng)連續(xù)好幾周了，每天我?guī)缀醵荚诹鶗r零三分醒來。

我一睜開眼睛就能看到陳柯，我的男朋友。

他呼吸平靜安穩(wěn)，還在沉睡。

我會輕輕往他懷里鉆，讓被子蓋過頭頂。他的懷里并沒有什么特殊的味道，卻令我感到無比的安心與舒適。

我還喜歡聽他的心跳，愛人的心跳充滿了吸引力，我想聽聽看他會不會在心里和我說愛我。

聞著他懷里熟悉的味道，聽著他平穩(wěn)的心跳，確定他還在，我就感到無比安心。

然后我才舍得下床，打開窗簾。

我們臥室的窗戶正對長江，清晨的陽光毫無阻礙得灑滿臥室，照在陳柯臉上。

他皺著眉，閉著眼，眉眼都是我愛的模樣。陽光照著他的臉亮亮的，好看的不真實。

我在想，從什么時候開始，我的生活變成了這樣。

大概幾周前，我一覺醒來，就躺在陳柯懷里。腦中一片空白，我不知道自己在哪里，也并不認(rèn)識眼前的陌生男人，我腦子有點發(fā)懵，卻并不害怕。

“陳柯……”我自然而然得叫出了那個名字，一邊用手輕輕推了推他。叫出聲時連我自己都嚇了一跳，我并不認(rèn)識他，但那個名字就那樣從嘴里蹦了出來。

“嗯？”他在夢里迷迷糊糊得應(yīng)了一聲，皺了皺眉，然后把我抱得更緊了。

他的呼吸就在我的頭頂環(huán)繞，我與他的氣息撞了個滿懷。

我悄悄抬頭看他，才發(fā)現(xiàn)，他長得真的是好看，無論是眉眼的形狀，鼻梁的高度，還是嘴唇的薄厚都完美的恰到好處。這點也令我至今都很迷惑，他怎么就長得和我理想的樣子完全契合呢？

可我，真的沒有一點關(guān)于他的記憶。

不僅如此，我連關(guān)于過去生活的一點記憶都沒有了。我并不記得自己為什么在此處和他一起生活，但是每一件事我都能熟悉得處理好。

每天早晨在他懷里醒來，給他做早餐，叫他起床。

他沒有一點起床氣，睜開眼看到我時總是笑得眼睛彎彎的，“早，喃喃?！?/p>

一開始我聽到他那么叫我還有些不好意思，原來我叫這個名字啊。后來習(xí)慣了，我就特別喜歡聽他叫我，兩個疊字，被他用各種語氣叫出來，讓我想要立刻跑到他身邊。

吃完早餐陳柯就要去上班了，在給他系領(lǐng)帶得時候，我們總是會忍不住靠在門上吻很久。送他出門他還是不愿意走，他把頭埋在我的脖頸里蹭啊蹭，然后在我耳邊說，“我一定會早些回來的?！?/p>

每一天陳柯走后我就一個人待在家中，我不記得自己有沒有工作，也不太敢出門。陳柯怕我一個人在家無聊，給我買了一只小狗，黑白相間的，像極了我小時候死掉的那只。

我就每天做做衛(wèi)生，聽聽歌，喂小狗吃東西，站在窗邊看看江景。我覺得窗外的一切都遙遠(yuǎn)的不真實，看久了我的頭會抑制不住得疼起來，眼前的一切都變得模糊。

頭疼的毛病總是時不時就犯，不過我并沒有放在心上。我記憶的丟失或許與之有一定關(guān)系，不過生活的美好總讓我覺得有沒有記憶都無關(guān)緊要。

在我非常想陳柯的時候，時間就仿佛過得飛快，天一下子就黑了，門口傳來他急切的開門聲。

我從沙發(fā)上跳下，沖到門口抱住他，掛在他身上，像耍無賴的小孩兒，我說，“陳柯，我好想你啊?！?/p>

我不斷輕吻他的臉，脖子，他的臉變得滾燙，呼吸變得急促，他吞了吞口水說，“喃喃，我還沒洗澡。”

然后我就會哈哈大笑著跳回地面轉(zhuǎn)身進(jìn)廚房，丟下一句，“我去做飯！”

留他在原地面紅耳赤。

我從來沒去超市買過菜，我們家冰箱卻猶如百寶箱一樣源源不斷。我們想吃什么，便能從里面找到食材。

模糊的記憶中我是不會做菜的，但是來這之后我總能在短短的時間里變出一大桌子菜。我喜歡給陳柯做飯，喜歡看他吃飯時滿足的樣子，這讓我覺得我是切切實實在生活著。

晚飯后我們會在沙發(fā)上看電視，或者打游戲。玩累了我們會一起拿了衣服進(jìn)浴室泡澡。

浴缸不大不小，剛剛好能容下我們兩個。我們把整個浴缸都放滿泡沫，白白的香香的。我們就好像兩只深海里的魚，全身赤裸，在海洋里漫無目的得游蕩……

洗完澡我們會一起在鏡子前吹頭發(fā)，我的頭發(fā)留到腰間，他總是要花兩倍的時間吹干，卻從不嫌累，還要說，“喃喃的頭發(fā)還可以再長一些?！?/p>

我們總是什么事都一起做，就像一體共生，默契十足。

睡前我會抱著筆記本電腦在床上寫東西，寫什么內(nèi)容我自己都不清楚，只是麻木得覺得有東西要寫。我記得我寫了很多東西，倒回去去看時，卻總是一個字都看不清。

頭又開始疼。

一陣眩暈過后我才逐漸清醒，一種不可名狀的空洞突然出現(xiàn)在我的心頭，仿佛要將我整個人吞噬。

“陳柯……！”我急切的叫他，瞇著眼睛伸手找他，“你在哪里？”

他總是會第一時間握住我的手，然后把我抱在懷里，我還是害怕，我說，“陳柯，再抱緊一點?！?/p>

“喃喃，不要怕?！彼皖^吻我，吻我的額頭，吻我的鼻尖，吻我掛在眼角的淚。他的呼吸變得急促，嘴唇在微微顫抖。

而后我們自然而然得脫掉衣服，渾身赤裸。

我喜歡陳柯進(jìn)入那一瞬間的感覺，就好像是給瀕臨崩潰的我扎了一管鎮(zhèn)定劑，而后他的每一次撞擊，都像是在彌補(bǔ)我心口的那個大洞。

我們像是一起長出了翅膀，不斷得往更高的地方飛去，不斷加速，相互撞擊，相互契合。我們貪婪得在對方身上探尋，把愛灑在身體的每一個角落，直至我變成他，他變成我，我們?nèi)跒橐惑w。

快感與愛填滿那個大洞之時，我們一起沖出了大氣層，升入天堂。

我又變成一根羽毛，飄啊飄，然后落在地上。

如果日子能一直這么過下去就好了，一直這樣，一切都恰到好處。

我躺在床上，看著天花板，刻意不去想那些常理難以解釋的部分，轉(zhuǎn)身抱緊還在喘氣的陳柯。

從某種意義上來說，在這種生活里我除了陳柯一無所有。我的過去是未知的，我的未來只要有陳柯，我就什么都不怕。

我的頭疼近來似乎更嚴(yán)重了，出現(xiàn)的頻率也更頻繁。我甚至還出現(xiàn)了幻聽，總覺得遙遠(yuǎn)的地方有人在喊我，我聽不清他喊我什么，但肯定不是喃喃。我越迫切想要聽到他喊什么，頭就越疼。頭疼到一定程度，我就會昏睡過去。經(jīng)常眼睛一閉一睜，一天就過去了。

我覺得我病了，從前我是不怕死的，但是遇到陳柯之后，我希望我能和他長命百歲。于是在某個早晨送走陳柯后，我一人獨自出了門。

整個城市對我而言應(yīng)該是陌生的，我卻異常順利得找到了醫(yī)院。不知道為什么，站在醫(yī)院的大門前，我感受到了從未有過的恐懼。但是為了治病，為了陳柯，我還是走了進(jìn)去。

從踏入醫(yī)院的那一刻起，我感覺身邊的人都在看著我，都在竊竊私語。我已經(jīng)很久沒有見過那么多的人了，害怕得渾身顫抖，只能不斷向前走，希望走到一個沒有人的地方。

當(dāng)我的視線里出現(xiàn)一間白色的病房時，耳邊的吵鬧聲突然間一點點消散了。我鬼使神差得往那邊走去，我又好像聽到有人在喊我了，聲音來自那間病房。

走到病房門口時，我看到病床邊圍著幾個醫(yī)生護(hù)士，病床上似乎躺著一個女人，可我看不清她的臉。再走進(jìn)一些，我聽到醫(yī)生與護(hù)士間的交談。

“今天怎么樣？”

“我一直在看著，但是還是沒有要醒的跡象?！?/p>

“都這么久了，什么方法都用過了，按理說應(yīng)該要醒了，除非……她不愿意醒來?！?/p>

醫(yī)生說這句話的時候突然間回頭看到了我，我的胸口仿佛被什么擊中一般疼痛，我拔腿就往回跑。

不知道為什么，我害怕聽到醫(yī)生口中的答案。我只是一直跑，一直跑，跑過醫(yī)院的走廊，跑過人來人往的大街，一路往家里跑。

奇怪的是，來時十分熟悉的路，變得扭曲模糊。我怎么跑，都不正確。身邊都是人，可是只有我是孤身一人，這種感覺太糟糕了。

就在那個時候我又聽到有人不斷的在喊我，一聲比一聲急切，仿佛就在我身后追著我一樣。

我知道他喊的不是“喃喃”，而是一個我不愿意記起的名字與那段丟失的記憶。

我只能一直跑，不敢回頭，不知道跑了多久。

在我終于要耗盡最后一絲力氣時，我聽到了一聲，“喃喃?！?/p>

睜開眼睛的時候我第一眼就看到了陳柯，我好似溺水瀕臨死亡的人突然又可以呼吸了，他摸摸我的臉，問，“做噩夢了嗎?！?/p>

我“嗯”了一聲就埋在他懷里哭出聲來。

他不斷得安慰我，“別怕，別怕?！?/p>

我只是哭，因為我好像找回一點點記憶了。

從那天之后我就經(jīng)常做夢，夢的內(nèi)容都是一致的，就是那間病房與那個病床上沉睡的女人。

我看到那個女人身上插滿了儀器，點滴一滴一滴流入她的血液里。

我看到護(hù)士與醫(yī)生圍著她做各種檢查，那個女人躺在床上的樣子孤獨又無助。

我還看到那個女人在某個晴朗有風(fēng)的早晨，在房頂曬完被單后，突然間就一躍而下……

夢里我總是看不清她的臉，時間一長，我也分不清現(xiàn)實與夢境了。

記憶的碎片慢慢在我腦海里拼湊出了雛形，我想逃避，卻逃出了夢境。

我見到陳柯的時間越來越少了，他的臉也越來越模糊。

在我有限的清醒時間，他都寸步不離得抱著我，我在哭，他就陪我一起哭。眼淚啪嗒啪嗒落在我的臉上，他就幫我吻干凈。可他的眼淚和吻都沒有溫度。

到后來我連眼睛都睜不開，眼前一片黑暗，還能聽到他在我耳邊喊，“喃喃，喃喃。”

終于有一天，我看清了床上那個女人的臉時，我從病床上睜開眼。

我聽到護(hù)士驚訝得奪門而出喊來醫(yī)生，一群人圍著我嘰嘰喳喳，我看到墻上的時鐘，不是六時零三分，我感受到了深刻的絕望。

我的記憶全都回來了，沒有陳柯的記憶。

我也回來了，回到了沒有陳柯的世界。

原來，那個我被愛著的世界，是原本就不存在的。原來，我那么愛陳柯，是因為他本身就是我理想的一部分。陳柯愛不愛我，我是永遠(yuǎn)無法得知的，甚至只要一想到他是否存在，我就心痛的難以呼吸。

原來我以為的相愛，不過是我一個人的喃喃自語。我以為我過上了被愛著的生活，只要忘記過去，我就能一直逃避。

可笑的是所有的癡情都不過是一個人的自導(dǎo)自演，大夢醒來，永失我愛。

我對陳柯的記憶越來越模糊，好多時候，我甚至都忘記了他的樣子。

我一直在努力不要忘記他，在腦中與一種不知名的力量對抗。

我以為睡著了就能再次見到他了，而我的夢里卻自此一片漆黑。

我開始失眠，在失眠了不知幾個日夜后。我的眼干得合不上，也流不出淚。

我終于再次見到陳柯了。

那是在我又熬過一個沒有睡眠的夜晚后，六點零三分，清晨的第一縷陽光落入我的窗子時，我看到他靜靜坐在我的身邊。

他喊我，“喃喃?！?/p>

我終于又看清他的臉了，還是我愛的眉眼。

他幫我拔掉我的氧氣罩，他吻我的那一刻，我感覺我又切切實實得活了過來。

他說，“我們回家。”

然后他把我抱了起來，我們好像融入了陽光里，變得透明，變成懸浮在空氣里的細(xì)小塵埃，我們慢慢上升，就像從前一樣。在他的懷里，我終于又感到困了，我想，這回可以做一個很長很長的夢了。