第一篇：電子商務(wù)頂崗實訓(xùn)周記

導(dǎo)語：電商現(xiàn)在是一個熱門的行業(yè)，也是有很好的前景的。以下是小編為大家分享的電子商務(wù)頂崗實訓(xùn)周記，歡迎借鑒！

離開學(xué)校也有好幾個月了，慢慢的開始體會到父母的辛勞，剛開始找工作的那些日子，我們都四處奔波，四處碰壁，失敗一次我的信心就少了一點，多公司要求也降低一點，眼看快過年了，這么大個人總不能回家吃白飯吧，所以就將就的在一家裝潢公司做前臺文員，湊活的拿一個月工資好回家過年，前臺文員的工作也比較清閑，就是打?qū)懳募?，接打電話，招待來訪的客戶，只要你親切大方都能勝任。

后來在年后的一次招聘會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做銷售文員，條件待遇都還好。帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我來到這個公司。之所以說憧憬，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實的想法。說疑惑，則是對自己選擇銷售文員這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開始迷茫起來?？傊@種感覺很復(fù)雜。

xx有限公司是以生產(chǎn)振動篩，破碎機及其它洗選設(shè)備為主的高新技術(shù)企業(yè)。應(yīng)用先進的設(shè)計手段和精良的制造工藝，研制出多種振動篩、破碎機新產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國各地。南昌長江思科礦山機械有限公司在振動篩、破碎機、細砂回收等領(lǐng)域具有很強的開發(fā)、生產(chǎn)能力和競爭實力。公司擁有原材料預(yù)處理、機械加工、焊、裝配、噴漆等車間。公司宗旨是“科技領(lǐng)先、質(zhì)量第一、服務(wù)取勝”，不要覺得我是在為公司做廣告，只是進入這個公司就要把公司看作自己的家，這樣才能更好的去為公司工作。

這個公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過，對這行可以說是一竅不通了，還好公司里的人都肯教我，帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品、設(shè)備的型號、零部件、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場、渠道等，而且一有電子商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機會經(jīng)理都會讓我去，像阿里巴巴，百度收索引擎，銘萬等，我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西。

百度我想大家并不陌生，每天上網(wǎng)都會用到的收索引擎，我覺得他們公司的名字很有意思，公司創(chuàng)始人李堰紅取夢里尋她千百度的百度二字，盡顯中國特色。

公司在百度上參與了竟價排名，所謂竟價排名就是潛在客戶在收索產(chǎn)品時公司的網(wǎng)站和詳細信息回排在前面，增加公司網(wǎng)站的瀏覽量，百度責(zé)以潛在客戶有效點擊率來收費，他會給你一個百度竟價排名的后臺讓你自己公司的人管理關(guān)鍵字，只是每天的點擊率太高，有效率的點擊卻沒有幾次，付出和回報不成正比。

阿里巴巴我想學(xué)電子商務(wù)的人都不會陌生，它是一個B TO B的網(wǎng)站平臺，里面有買有賣，我們公司在里面也有一個商鋪，并且開通了誠信通會員，阿里巴巴提供給我們公司一個網(wǎng)站后臺管理公司的旺鋪和產(chǎn)品，雖然說阿里巴巴是全球最大的企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)平臺，但是我覺得里面的競爭太激烈，賣家遠遠多于買家，并且接的單子大多是外貿(mào)公司的，如果企業(yè)沒有外貿(mào)的打算那效果就會更小了。

銘萬可能名氣沒有前面兩個公司大，但是我覺得他對于中小企業(yè)來說比較實用，我們公司做了銘萬的一個八方通寶的產(chǎn)品，八方通寶是一個企業(yè)網(wǎng)站的后臺，雖然說做出來的網(wǎng)站不會很華麗，但是操做非常人性化，不需要你是計算機專業(yè)的，也不需要你是高學(xué)歷的，都能輕松更新網(wǎng)站內(nèi)容。發(fā)布公司信息。具他們的工作人員透露他們公司要繼百度之后在納斯達上市。

我覺得他們有句話說的很好，價值決定品牌，品牌體現(xiàn)價值，沒有價值的品牌叫有知名度的商標(biāo)，算不上一個真正的品牌，這個決定性的價值是什么？對于企業(yè)來說就是他的服務(wù)，是他的產(chǎn)品，是他為這個社會做的貢獻，這就是一個真正的品牌根基。我想公司如果能夠做到這點，那么他們的公司企業(yè)文化企業(yè)精神將會把公司帶到更高的領(lǐng)域。

現(xiàn)在說說我在公司的情況在公司里面我每天的工作內(nèi)容是

1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對措施

經(jīng)理還常常帶著我去應(yīng)酬，他說酒桌上成的單子也很多，讓我明白酒桌上的這些人情道理，雖然每次去我都沒有喝酒，但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個單子也就搞定了。

工作不是很累，而且學(xué)到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點道理，其實在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊！人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低，很多事情看起來容易，做到也容易，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處，也是一個很重要的問題，畢竟人際關(guān)系，也越來越影響到我們的工作和人生。

還有一點，無論是在學(xué)校學(xué)習(xí)，還是在公司上班，抑或是說到整個人生，都要有明確的目標(biāo)和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗，只有這樣才有可能有絢麗的明天，當(dāng)然人生際遇問題，我就不在這里討論了。當(dāng)我快寫完這篇實習(xí)報告的時候，我知道我該給自己大學(xué)生涯劃上一個句號了，未來在等著我們

第二篇：頂崗實習(xí)周記(實訓(xùn)總結(jié))

實習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，過去了的實習(xí)就應(yīng)該有個交代。

實習(xí)正是我初踏社會，心情激動、緊張與難過。激動的是我終于可以長大了，現(xiàn)在可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

2013年12月11日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上常發(fā)的廠車的時候，我對自己的未來充滿希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是多么的幼稚，畢竟公司是以盈利為目的，不可能你剛實習(xí)，啥也不會，就給你每天110的工資。最后的事實也證明了這一點，在常發(fā)工作剛開始的時候，讓我做一些打雜的活，學(xué)了一段時間后，我們也開始加班，由七點到九點，以至于現(xiàn)在的十點，公司美名其曰，為了公司的利益，我們要犧牲小我，一切的一切都以公司利益為重，到了年底，公司不會虧待大家的，再加上從這也是我所預(yù)料到的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己在有限的生命中能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也不例外。

經(jīng)過一個學(xué)期的實習(xí)，默然回首原來明天廠里就快要放年假了，通過這兩個月的實習(xí)，使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道做什么，怎么做，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)過這幾個月實習(xí)下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始肯定是從一線做起，因而很多人都會覺得很累，感覺廠里不把我們學(xué)生當(dāng)人看，便產(chǎn)生離開的想法，但在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己

進步快?？偟脕碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。

就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習(xí)更加有意義。此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定堅實的基礎(chǔ)。

在這段實習(xí)的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當(dāng)時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

第三篇：實訓(xùn)周記

第三周

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

后面我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關(guān)會計事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務(wù)費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易?？上攵?，那天我是怎么窘迫的度過的，當(dāng)然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學(xué)會。感覺自己的工作在慢慢走上正軌。

第四篇：實訓(xùn)周記

實習(xí)周記

鉆孔

模具，其實很多地方除非特殊要求或者出口，一般是不使用標(biāo)準模架的。我們制作模具，需要從鐵板開始。鉆孔，一個看似很簡單的事情，其實不然，鉆孔首先要控制夾具，其次是在鉆孔的時候需要注意，大鉆頭還好，只需要注意給鉆頭冷卻就好，小鉆頭就不然，他們的冷卻是使用柴油，臺鉆的力道也需要控制，太過用力容易導(dǎo)致鉆頭斷在鐵板里面。

模具鉆孔前的沖眼很重要，這個眼決定了你孔的位置，精度要求不高的還好，要求高的孔，例如頂桿的孔，就需要非常準確，我們一般會在燈光的照射下對準再加工，最后再使用鉸刀矯正，鉸刀的冷卻液也是柴油。選料，模腳制作

模具因為是從鐵板開始制作，就需要選料，一般型芯和型腔使用的是P20，模腳等部位使用的是45號鋼。選擇料的大小需要視產(chǎn)品和設(shè)計的尺寸來頂，選擇完料后打上標(biāo)記，對每塊鐵板用磨光機進行倒角處理以防刮傷。我們需要先將動模墊板，墊條，動模固定板，先進行組裝，然后吊上螺絲，同時在動模固定板的中心位置打好洞，這個洞是為了讓塑料機推動頂桿墊板使用的，這些孔精度要求不大，稍微偏幾格沒太大問題,冷卻系統(tǒng)

塑料模具一般都有冷卻系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)可以改善塑料成型性能，減小塑件應(yīng)力集中，防止變形，確保精度，縮短成型周期，提高生產(chǎn)效率的作用。冷卻水道的方法通常用機加工法，在模板上鉆孔或者銑槽。水嘴一般使用10mm和12mm兩種大小的，孔的攻絲深度要求不高，有4到6圈就可以，在水嘴的螺紋上纏上生料帶，擰入水道口就可以。如果客戶有要求水嘴不外露，需要使用特殊規(guī)格的水嘴，在水道的基礎(chǔ)上鉆出可以放入整個水嘴的洞，如何擰入。

第五篇：實訓(xùn)周記

實訓(xùn)周記一

從現(xiàn)在起，我們已經(jīng)完成了在學(xué)校的學(xué)業(yè)，踏上了工作的歷程。

我是在泰州的萬達必勝客做服務(wù)員，因為離家比較近，而且也能學(xué)到很多經(jīng)驗，和為人處事。

第一次工作難免摸不到頭腦，第一天上班，一切都為零，什么都不懂，還好公司安排了師傅領(lǐng)導(dǎo)我們，讓我們一點一點的學(xué)習(xí)，不過跟在學(xué)校也不一樣，在學(xué)校老師會盡心盡力的教你知識，而且很有耐心的講解，鼓勵我們?nèi)枂栴}，但是踏上了工作崗位，師傅只是稍微點撥你一下，其他都得靠自己去學(xué)習(xí)，而且有時問多了別人還會嫌煩，不會把自己所有的都教給你。所以靠別人不如靠自己。

從第一次的摸不到頭腦到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠自己摸到一點門路了，在我實習(xí)的單位，我是作為服務(wù)員，在餐廳作為服務(wù)員要以顧客為上帝，不管自己怎樣都得為顧客打造一個很好的形象，在這里我學(xué)到了很多，因為踏上了社會就會遇到形形色色的人，在那些人群里有你喜歡的有你不喜歡的，但是不管怎樣，你得融入這個社會就得與人好好相處，不管你喜不喜歡。要把自己的人際關(guān)系給搞好。

在第一周的工作中，我們開始什么都不懂，跟在師傅后面學(xué)，不懂的得自己去琢磨。要學(xué)會察言觀色，所以第一周的實訓(xùn)工作我感覺還是挺累的，什么都得自己去學(xué)，而且還要穿工作制服，那個鞋又硬，做了一天下來超級的累，感覺腳都要斷了，超級想放棄。但是，到后來想想，每個工作都累我不能這樣，所以有堅持了下來。

在工作中我也有了很多工作伙伴，她們中有些人很好的，在于她們相處中，感覺工作也沒那么累了。

總體來說，在這一周的工作中還是比較順利的，雖然中間有過挫折，但是自己克服掉了，所以我以我感覺我還是可以的，希望在以后的工作中我能學(xué)到更多，掌握更多。

這周是我自己的第一次工作經(jīng)驗，當(dāng)中充滿了酸甜苦樂，但是我沒有被挫折打敗，在自己的堅持下完成自己的工作，所以還是比較好的！在以后我會繼續(xù)努力！爭取更大的進步！