第一篇：文化因素對(duì)英語(yǔ)閱讀教學(xué)的影響

文化因素對(duì)英語(yǔ)閱讀教學(xué)的影響

培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的英語(yǔ)閱讀能力是英語(yǔ)教學(xué)的主要目的之一，而文化因素是影響閱讀 理解的關(guān)鍵。眾所周知，學(xué)習(xí)語(yǔ)言而不了解文化，結(jié)果就只能是“光見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”，很 難完全理解和正確使用所學(xué)的語(yǔ)言。在閱讀教學(xué)的過(guò)程中，文化因素的干擾是十分明顯的。這是因?yàn)槊科恼露及苌畹奈幕佑。蟮轿幕?、制度、宗教、?xí)俗，小至某一單詞 的背景和感情色彩。文化知識(shí)的欠缺會(huì)造成對(duì)整篇文章理解的誤差。以下是影響閱讀的幾個(gè) 文化因素。

首先是詞匯。詞匯是語(yǔ)言的三大要素之一；詞匯量的大小以及對(duì)詞匯理解的準(zhǔn)確與否直 接影響對(duì)整個(gè)篇章的理解。不同的民族，由于地域、宗教及價(jià)值觀念的不同，往往在同一理 性概念的詞中，添加上各自不同的文化色彩和聯(lián)想意義，從而產(chǎn)生不同的文化內(nèi)涵。比如，紅色在中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗中，表示吉慶、喜悅，而在英美文化中，紅色表示氣憤或罪行，因此有 see red（發(fā)怒）等用法。這樣的例子不勝枚舉。此外，習(xí)語(yǔ)是語(yǔ)言的核心和精華，具有強(qiáng)烈的文化特征，因此學(xué)習(xí)者必須深入了解所學(xué)語(yǔ)言國(guó)家的傳統(tǒng)、歷史、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式等等，否則就學(xué)不會(huì)地道、準(zhǔn)確的語(yǔ)言。

其次，句子的組成以至語(yǔ)篇的結(jié)構(gòu)，是人的思維的邏輯組合和思想特征的反映，而思維 與文化是相輔相成的。由于東西方人的思維模式各不相同，他們對(duì)句子的組成和對(duì)語(yǔ)篇的處 理也有區(qū)別。我們可以看出英漢兩種語(yǔ)言在詞序上既有相同的地方，也有不同的地方，而相 同的少，不同的多，特別是英漢的否定句，在表達(dá)的形式上存在著很大的差異，如果用漢語(yǔ) 的邏輯思維方式去理解，就很難得到真諦。另外，在句序上也有差異。例如，在表達(dá)因果關(guān) 系的復(fù)合句中，漢語(yǔ)習(xí)慣于使用先因后果的順序，而英語(yǔ)則恰恰相反。此外，漢語(yǔ)很少將主 句分開(kāi)，在中間插入多種成分，而英語(yǔ)卻能將一個(gè)完整的句子分開(kāi)，嵌入多種句子補(bǔ)充成分。因此，學(xué)習(xí)者一定要弄清楚這些差異，才能在閱讀中減少障礙。

再次，語(yǔ)言不是孤立、零散的，而是有一定的語(yǔ)言環(huán)境與之相聯(lián)系的，要達(dá)到正確地理 解一篇文章就應(yīng)該首先弄清楚作者通過(guò)什么方法、手段和語(yǔ)言形式把他所要表達(dá)的意見(jiàn)有邏 輯地表達(dá)出來(lái)。英語(yǔ)的表達(dá)習(xí)慣是一個(gè)段落經(jīng)常以主題句，即表示段落中心思想的句子作為開(kāi)頭，而隨后的句子則是從各個(gè)方面發(fā)展這一中心思想，其順序是重要的在前，次要的在后。這些都與英美人的觀念、習(xí)慣和思維方式有關(guān)。他們習(xí)慣于按照邏輯直線推理的方式思維，而中國(guó)人則往往比較含蓄，習(xí)慣于按照迂回、環(huán)繞式的思維習(xí)慣，所以段落或篇章的主題一 般是隱含于文章之中。通過(guò)分析英語(yǔ)段落的層次關(guān)系和比較英漢民族的思維模式，學(xué)習(xí)者將 更容易理解文章的內(nèi)容。

在閱讀課的教學(xué)中，我們應(yīng)如何處理文化因素與教學(xué)的關(guān)系呢？對(duì)有關(guān)背景知識(shí)的了解在閱讀中占有舉足輕重的位置。教師一定要注重文化的教學(xué)，將語(yǔ)言教學(xué)和文化教學(xué)有機(jī)的 結(jié)合起來(lái)。教師可以有選擇性的向?qū)W生介紹外國(guó)的電影、電視、文學(xué)名著、圣經(jīng)故事、歷史 故事、報(bào)刊雜志以及西方人的風(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)日慶典方式等方面的材料，以便讓學(xué)生有個(gè)系統(tǒng) 的感性認(rèn)識(shí)。教師還要引導(dǎo)學(xué)生多查原版的英文詞典和其他外語(yǔ)工具書(shū)，以便更好地了解外 語(yǔ)詞匯的確切含義，還要讓他們學(xué)會(huì)從文化、歷史、宗教等角度去審視詞語(yǔ)，學(xué)會(huì)根據(jù)不同 的語(yǔ)境猜測(cè)詞匯的不同含義。但是，教師要切記，文化教學(xué)不應(yīng)在教學(xué)中占主導(dǎo)地位，更不 能取代語(yǔ)言教學(xué)。

第二篇：論文化因素對(duì)英漢翻譯的影響

論文化因素對(duì)英漢翻譯的影響

院 系

專(zhuān) 業(yè) 班 級(jí)

姓 名 _ 學(xué) 號(hào)

年 月 日

目 錄

摘要.....................................................2 ABSTRACT.................................................3 引言....................................................4

一、緒論................................................6(一)文化的概念.......................................6(二)翻譯的概念.......................................6

二、分論................................................6(一)文化內(nèi)涵的差異對(duì)翻譯的影響.......................7 1 宗教文化的差異對(duì)翻譯的影響.......................7 2 歷史文化的差異對(duì)翻譯的影響.......................8(二)生活方式的差異對(duì)英漢翻譯的影響...................6(三)價(jià)值觀的差異對(duì)翻譯的影響........................10

三、結(jié)語(yǔ)...............................................11 參考文獻(xiàn)................................................12

摘 要

文化（culture)是一個(gè)內(nèi)涵豐富而又復(fù)雜的概念。語(yǔ)言是文化的重要組成部分，是文化的載體和核心，也是文化賴(lài)以語(yǔ)言傳播的物質(zhì)表達(dá)形式。翻譯是兩種語(yǔ)言之間的轉(zhuǎn)換活動(dòng)，是信息和思想的交流，是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)再創(chuàng)造，而不是文字上的對(duì)譯。語(yǔ)言與文化的密切關(guān)系注定了翻譯與文化的密切關(guān)系。翻譯是把一種語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成另一種語(yǔ)言。不言而喻，兩種語(yǔ)言轉(zhuǎn)換的過(guò)程中必然涉及到兩種文化。翻譯實(shí)質(zhì)上是不同文化間的交流。

本文在闡述文化和翻譯概念的基礎(chǔ)上，試從中西文化的相似和差異性，包括不同的文化內(nèi)涵、生活方式以及價(jià)值觀等方面，對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行深入的分析和探討，指出兩種語(yǔ)言翻譯中應(yīng)注意的文化問(wèn)題。關(guān)鍵詞：英漢翻譯；文化因素；影響

Abstract

Culture is a complex conception.Language is a very important part of culture.It is the core of culture.Translation is a transfer activity of two languages.It is the exchange between information and thoughts, but not the direct translation.The close relationship between the language and the culture means the close relationship between the translation and culture.In fact, translation is a kind of tool for us to communicate.This article tries to point out the problem, what cultural factors should be noticed during the translation, will be analyzed and discussed from the aspects of similarity and difference of eastern and western culture, including different cultural connotation, life-style, outlook on values in foundation of explaining idea of culture and translation.Key words: English-Chinese Translation;Cultural Factor；Effects 3

論文化因素對(duì)英漢翻譯的影響

引言

文化（culture)是一個(gè)內(nèi)涵豐富而又復(fù)雜的概念。追溯其歷史淵源，“文化” 一詞最早出現(xiàn)在中國(guó)古籍。西漢劉向《說(shuō)苑·指武篇》說(shuō)：“圣人之治天下也，先文德而后武力。凡武之興，為不服也；文化不改，然后加誅。”這里，“文化”的含義是指古代封建王朝所施的文冶和教化，與天造地設(shè)的自然，或與無(wú)教化的“質(zhì)樸”、"野蠻”相對(duì)而言?，F(xiàn)在所說(shuō)的“文化”與古文中的“文化”涵義有較大的差異。今天我們所用的文化一詞是外來(lái)語(yǔ)的意譯，是19世紀(jì)末從日文中轉(zhuǎn)譯過(guò)來(lái)的。文化一詞源于拉丁文cultus，是由colere 演化而來(lái)，而英語(yǔ)中的culture和德語(yǔ)中的kultur同由拉丁語(yǔ)的 cultus轉(zhuǎn)化而來(lái)。文化一詞拉丁文原義是“開(kāi)發(fā)，開(kāi)化”的意思。德語(yǔ)kultur本義指精神文化，實(shí)指宗教文化而言。英語(yǔ)culture的意義則與政治、法律、教育等社會(huì)生活有關(guān)。現(xiàn)在，我們可以對(duì)文化概念有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。文化定義有 廣義文化和狹義文化。廣義文化包括物質(zhì)文化和精神文化，而狹義文化僅指精神文化。

語(yǔ)言是人類(lèi)特有的一種符號(hào)系統(tǒng)，當(dāng)它作用于文化的時(shí)候，它是文化信息的載體和容器。”(許國(guó)璋)是文化的重要組成部分，是文化的載體和核心，也是文化賴(lài)以語(yǔ)言播的傳物質(zhì)表達(dá)形式。語(yǔ)言是一種社會(huì)文化現(xiàn)象，是社會(huì)文化發(fā)展的產(chǎn)物。文化差異導(dǎo)致不同民族對(duì)相同的客觀現(xiàn)象和社會(huì)存在產(chǎn)生不同的認(rèn)識(shí)，而這種認(rèn)識(shí)上的差異則通過(guò)語(yǔ)言展現(xiàn)出來(lái)。

翻譯是指用接受語(yǔ)（receptor language）復(fù)制源語(yǔ)言（source language）信息的最近似的自然等值，首先在意義方面，其次在文體方面。（Eugene Nida）翻譯就是指用一種語(yǔ)言把另一種語(yǔ)言所表達(dá)的思想內(nèi)容準(zhǔn)確而完整地重新表達(dá)出來(lái)的活動(dòng)。翻譯是兩種語(yǔ)言之間的轉(zhuǎn)換活動(dòng)，是信息和思想的交流，是語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)再創(chuàng)造，而不是文字上的對(duì)譯。譯者必須是一個(gè)真正意義上的文化人，人們都說(shuō)，他必須掌握兩種語(yǔ)言，確實(shí)如此；但是，不理解語(yǔ)言當(dāng)中的社會(huì)文化，誰(shuí)也無(wú)法真正掌握語(yǔ)言。（王佐良）我們必須從文化的角度來(lái)看待翻譯。翻譯不僅要做到語(yǔ)言意義上的等值，而更重要的是要真正做到文化意義上的等值。

一、緒論

在論述文化因素對(duì)英漢翻譯造成哪幾方面的影響之前，先對(duì)文化以及翻譯的概念進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單表述。

（一）、文化的概念

文化的實(shí)質(zhì)性含義是指：人化或人類(lèi)化，即人類(lèi)主體通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，適應(yīng)、利用、改造自然界客體而逐步實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值觀念的過(guò)程。其體現(xiàn)即有自然面貌、形態(tài)、功能的不斷改觀；也有人類(lèi)個(gè)體與群體素質(zhì)的不斷提高和完善。凡是超越本能的、人類(lèi)有意識(shí)地作用于自然界和社會(huì)的一切活動(dòng)及其結(jié)果，都屬于文化。自然的人化即文化。西漢以后，文與化開(kāi)始結(jié)合成一個(gè)整詞，其涵義或與天造地設(shè)的自然對(duì)舉；或與無(wú)教化的“質(zhì)樸”、“野蠻”對(duì)舉。(二)、翻譯的概念

一般地，我們將翻譯定義為：將一種語(yǔ)言（口語(yǔ)或筆語(yǔ)形式）（譯出語(yǔ)）轉(zhuǎn)換或創(chuàng)造為另一種語(yǔ)言（譯入語(yǔ)）。翻譯是一種非常復(fù)雜的 人類(lèi)高級(jí)語(yǔ)言活動(dòng)，這種活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程是很難以圖示、語(yǔ)言等其他方式闡釋清楚的。不同領(lǐng)域、不同派別的學(xué)者有不同的解釋。從文化角度來(lái)看，翻譯不僅僅是語(yǔ)言符號(hào)的轉(zhuǎn)換，同時(shí)是文化的交流，尤其是“文化間交流”。通常我們把這一術(shù)語(yǔ)又改稱(chēng)為“文化

間合作”或“跨文化交際”等。語(yǔ)義角度下的翻譯著眼于兩種語(yǔ)言間的意義對(duì)等，正如Nida（1986）指出的那樣：翻譯就是語(yǔ)義的翻譯。

二、分論

（一）、文化內(nèi)涵的差異對(duì)翻譯的影響

文化是語(yǔ)言賴(lài)以生存、發(fā)展的土壤，具有鮮明的民族性特點(diǎn)，是不同民族在特定的歷史、地理、宗教、習(xí)俗等環(huán)境里的獨(dú)特創(chuàng)造。語(yǔ)言不能脫離文化而存在。語(yǔ)言翻譯是跨文化交際的橋梁，其根本任務(wù)就是傳播和交流文化。語(yǔ)言的翻譯不僅是語(yǔ)符表層指稱(chēng)意義的轉(zhuǎn)換，更是兩種不同文化的相互溝通和移植。

1、宗教文化的差異對(duì)翻譯的影響

東西方文化在宗教信仰上存在著極大的差異。西方人多信奉基督教，認(rèn)為上帝創(chuàng)造了一切，宗教多有“圣經(jīng)”“洗禮”“修女”“教堂”“上帝”等詞匯。而中國(guó)人信奉“佛教”“道教”，多有“玉帝”“觀音”“菩薩”“慈悲為懷”等詞匯。在西方文化中，歷史典故多源于古希臘和羅馬神話及圣經(jīng)故事。而中國(guó)文化當(dāng)中的歷史典故則源于如“盤(pán)古開(kāi)天”“牛郎織女”“臥薪嘗膽”等等。宗教是一種文化現(xiàn)象，是人類(lèi)思想文化的重要組成部分。不同的宗教是不同文化的表現(xiàn)形式，反映出不同的文化特色和文化背景，體現(xiàn)了不同的文化傳統(tǒng)。佛教傳入中國(guó)已有一千多年的歷史，人們相信有“佛主”在左右著人世間的一切，多有“玉帝”、“菩薩”、“佛祖”等宗教詞匯，與此有關(guān)的習(xí)語(yǔ)也很多，如“借花獻(xiàn)佛”、“閑時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”等。在西方許多國(guó)家，特別是在英美，人們信奉基督教，認(rèn)為上帝創(chuàng)造了一切。

例如：You are just a doubting Thomas.You won’t believe what I tell you 這句話中的doubting Thomas 源于圣經(jīng)故事，Thomas 是耶穌的12個(gè)門(mén)徒之一。他生性多疑，后來(lái)在英語(yǔ)中常使用doubting Thomas 來(lái)表示多疑的人。理解了文化內(nèi)涵之后，這句話就可譯為：

你這個(gè)人真多疑，我說(shuō)什么你都不信。

2、歷史文化的差異對(duì)翻譯的影響

歷史文化指的是由特定的歷史發(fā)展進(jìn)程和社會(huì)遺產(chǎn)的沉淀所形成的文化。由于各個(gè)民族和國(guó)家的歷史發(fā)展不同,因而在其漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中所沉淀形成的歷史文化也不相同。在兩種語(yǔ)言之間進(jìn)行翻譯時(shí),會(huì)經(jīng)常遇到由于歷史文化差異 而出現(xiàn)的翻譯難題。只有對(duì)語(yǔ)義對(duì)等后面的文化含義和歷史背景給予充分的重視，才能真正達(dá)到信、達(dá)、雅三方面都“天衣無(wú)縫”的翻譯境界。

再如,毛澤東《七律·送瘟神》詩(shī)詞中有兩 句詩(shī):“春風(fēng)楊柳萬(wàn)千條,六億神州盡舜堯?！痹?shī)中的“舜堯”是中國(guó)歷史傳說(shuō)中的兩位賢明帝王,為人民所愛(ài)戴,代表圣賢。這對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)比較容易懂,但對(duì)于英美讀者來(lái)說(shuō),若采取音譯,會(huì)使他們莫明其妙,因此必須增譯注釋。即使那樣,仍有隔靴搔癢之感,而且顯得累贅,同時(shí)也使詩(shī)句失去了“詩(shī)氣”。亞瑟·古柏在翻譯該詩(shī)句時(shí)干脆用Sage-Kings代替, “Springwindsmovewillowwands,intensofmillions:Sixhundredmillionweshallallbe Sage-Kings!”這樣翻譯既簡(jiǎn)單明了,音韻鏗鏘,又達(dá)到了傳神的效果。

（二）、生活方式的差異對(duì)英漢翻譯的影響

無(wú)論從歷史傳統(tǒng)還是就近、現(xiàn)代生活的方方面面來(lái)看，中國(guó)文化和英美文化都可以說(shuō)是處于現(xiàn)代文化光譜的兩極。盡管中國(guó)的改革開(kāi)放和現(xiàn)代化進(jìn)程不斷地縮短了這種差距，然而，相似只是相對(duì)的、個(gè)別的，而歧異則是絕對(duì)的、普遍的。

語(yǔ)言的產(chǎn)生與人們的勞動(dòng)和生活密切相關(guān)。歷史上，英國(guó)是一個(gè)島國(guó)，歷史上航海業(yè)曾一度領(lǐng)先世界；而漢民族在亞洲大陸生活繁衍，人們的生活離不開(kāi)土地。下面舉幾個(gè)例子，簡(jiǎn)單談?wù)剝煞N文化在生活方式上表現(xiàn)出來(lái)的不同。

從歷史傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)生活來(lái)看，英語(yǔ)民族長(zhǎng)期過(guò)著航海生活，因而英語(yǔ)中就有了大量關(guān)于航海，或源于航海的說(shuō)法――這些在以大陸文化為根基的漢語(yǔ)中就沒(méi)有對(duì)應(yīng)詞語(yǔ)。以下舉幾個(gè)容易搞混的例子：able seaman（“一級(jí)水手”而不是“能干的水手”）；be left high and dry（“船高高地?cái)R淺在沙灘上”，指“陷于困境”，而不是“高高在上”）；give(sb.or sth.)a wide berth（“讓出一條寬寬的水域”，指“遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)”，而不是“讓其自有發(fā)揮”）；show one‘s(true)colours（“亮出自己的真正旗幟”，即“顯露真面目”，而不是“顯示顏色”）??諸如此類(lèi)的用法用于比喻性的句子中，就更難吃準(zhǔn)，如：

反之，漢語(yǔ)有許多關(guān)于山川、四季、農(nóng)耕等方面的習(xí)語(yǔ)，在英語(yǔ)中也難以找到現(xiàn)成的對(duì)應(yīng)詞；除非想創(chuàng)造某種“異國(guó)情調(diào)”，譯為英語(yǔ)時(shí)往往要用意譯的不辦法。例如：

a)山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。――作為詩(shī)，完全可以譯為：The hills and streams have no end, there seems to be no road beyond;But dim with willows, bright with flowers, another village appears.但在一般雜文中，恐怕還是直接譯出其涵義為好； 9

一種可能的譯法是：One has a sudden glimpse of hope in the midst of despair.b)種瓜得瓜，種豆得豆。――英語(yǔ)中雖有As you sow, so you must reap的說(shuō)法，但不如漢語(yǔ)那么具體，實(shí)際上，英語(yǔ)中最常見(jiàn)

（三）、價(jià)值觀的差異對(duì)翻譯的影響

價(jià)值觀指人的意識(shí)形態(tài)、倫理道德、宗教信仰，以及風(fēng)俗人情等為人處世準(zhǔn)則的觀念。一般認(rèn)為是特定文化和生活方式的核心，表現(xiàn)在兩種語(yǔ)言中，會(huì)對(duì)語(yǔ)言理解和翻譯造成很多障礙，足以引起翻譯工作者的重視。

中國(guó)文化中以儒家文化為主，其種族親屬和社會(huì)關(guān)系表達(dá)得十分清楚和嚴(yán)格，不容絲毫的含混和馬虎；而對(duì)崇尚新教、個(gè)體文化價(jià)值的英語(yǔ)民族來(lái)說(shuō)，這種親屬關(guān)系就籠統(tǒng)寬松得多。表現(xiàn)在兩種語(yǔ)言中，英語(yǔ)一般只用uncle和aunt表示對(duì)非直系長(zhǎng)一輩的稱(chēng)呼，對(duì)小一輩只用nephew和niece，而對(duì)同輩不分長(zhǎng)幼用brother和sister，甚至不分男女概稱(chēng)cousin，這在漢語(yǔ)中是不容許的，因?yàn)闈h語(yǔ)中對(duì)此類(lèi)關(guān)系分得十分詳細(xì)。所以在英譯漢中，要找準(zhǔn)漢語(yǔ)對(duì)應(yīng)的詞語(yǔ)，必須先弄清輩分和親屬、社會(huì)關(guān)系。而在漢譯英中，這些復(fù)雜的親屬關(guān)系詞語(yǔ)就要適當(dāng)簡(jiǎn)化。

英語(yǔ)民族崇尚個(gè)人主義，個(gè)人至上主義價(jià)值觀是西方文化的特點(diǎn)。體現(xiàn)在語(yǔ)言中，例如：An Englishman's house is his castle.10

(英國(guó)人的家是他們的城堡)，意味著沒(méi)有理由不可以去無(wú)故打擾別人或沒(méi)有預(yù)約不可以貿(mào)然拜訪某人；Even reckoning make long friends(明算賬，友誼長(zhǎng))；Tell money after your own father(親父子明算賬)等，這些都表明西方人的個(gè)人主義價(jià)值觀。

中國(guó)文化中以謙虛為美德，所以對(duì)別人的贊揚(yáng)、夸獎(jiǎng)常禮儀性地予以否認(rèn)。如“You speak excellent English，中國(guó)人常說(shuō)“no, no”；而西方人崇尚自我?jiàn)^斗，常會(huì)對(duì)別人的贊揚(yáng)樂(lè)于接受并表示感謝，積極地回答“Thank you!”。

三、結(jié)語(yǔ)

總之,英漢兩種語(yǔ)言雖有相同和相近的表達(dá)方式,但更多的是表達(dá)方式的個(gè)性特征。正是這些不同的表達(dá)方式和中西文化差異才使人們產(chǎn)生出許多翻譯的誤解和困惑。要排除表面意思的迷惑,避免錯(cuò)誤的理解,克服中西文化差異給英語(yǔ)翻譯造成的障礙。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：淺談中西方文化對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的影響

淺談中西方文化對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的影響

每一個(gè)民族都有自己創(chuàng)造的精神財(cái)富，也有自己的獨(dú)特歷史，有自己的文化、科學(xué)、技術(shù)與宗教，有自己的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣及道德觀念等等。這些內(nèi)容反映在語(yǔ)言里，又通過(guò)語(yǔ)言給予表達(dá)與傳播，所以了解中西方文化的差異，對(duì)于我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ)有很大的幫助，更有利于教學(xué)與學(xué)習(xí)。

但英語(yǔ)教學(xué)中，我們教師往往培養(yǎng)了學(xué)生造出合乎語(yǔ)法規(guī)則的句子，而忽視了語(yǔ)言的社會(huì)環(huán)境，特別是語(yǔ)言的文化差異，使學(xué)生很難說(shuō)出符合場(chǎng)合的句子，從而使他們的交際能力得不到提高。因此，中西文化的差異在英語(yǔ)教學(xué)中起著很重要的作用。所以，在平時(shí)的教學(xué)中要有意識(shí)地進(jìn)行比較教學(xué)。

一、風(fēng)俗習(xí)慣的不同

風(fēng)俗習(xí)慣，是一個(gè)民族在長(zhǎng)期歲月中逐漸形成的文化意識(shí)的反映和表現(xiàn)。民族風(fēng)俗是豐富多彩的，是習(xí)語(yǔ)賴(lài)以滋生并獲得頑強(qiáng)生命力的深厚土壤，許多習(xí)語(yǔ)就是出自民俗。漢語(yǔ)習(xí)語(yǔ)“小菜一碟”和英語(yǔ)習(xí)語(yǔ)a piece of cake “一塊蛋糕”都表示一件很容易的事情。在這種意義中，漢語(yǔ)的“小菜”與英語(yǔ)的“蛋糕”都含有“容易(或輕松愉快)的事情”之意。但在習(xí)語(yǔ)中，兩個(gè)民族對(duì)同一思想的表達(dá)采用的形式完全不同，這與兩國(guó)的飲食習(xí)慣有關(guān)系。蛋糕是英國(guó)飲食文化中非常常見(jiàn)的一種食品，英國(guó)人在日常生活中經(jīng)常食用，所以他們就用a piece of cake表示一件容易做的事情。在中國(guó)，蛋糕是近百

年才出現(xiàn)在中國(guó)人的生活中的，是一種比較高檔的食品，一般只有在特殊情況下才能吃到。而小菜一直在中國(guó)人的生活中有重要地位，吃一碟小菜對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)易如反掌，因此我們常用“小菜一碟”來(lái)形容一件很容易的事情。

二、中西稱(chēng)謂差異

學(xué)英語(yǔ)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)中稱(chēng)謂名稱(chēng)比漢語(yǔ)中少得多，英語(yǔ)的親屬以家庭為中心，一代認(rèn)為一個(gè)稱(chēng)謂板塊，只區(qū)別男性、女性，卻忽視配偶雙方因性別不同而出現(xiàn)的稱(chēng)謂差異，顯得男女平等。比如英語(yǔ)中“grandparents”、“grandfather”、“grandmother”,不論父或母的父親共用一詞“grandfather”，而“grandmother” 既指奶奶又指外婆，簡(jiǎn)單又籠統(tǒng)。而中文中“祖輩、爺爺、奶奶、外公、外婆”卻將父或母的雙方分得很清楚。再如，父母同輩中的稱(chēng)謂，英語(yǔ)中的“uncle ”和“aunt”，分別對(duì)應(yīng)中文的“伯伯，叔叔，舅舅、姑父、姨夫”等，“姑媽?zhuān)瑡饗稹⒕藡?、姨媽”等。既要分出父親的兄弟姐妹及其配偶，又要分清母親的兄弟姐妹及其配偶

三、習(xí)慣表達(dá)和觀念的不同

１．稱(chēng)呼語(yǔ)

比如曾出現(xiàn)過(guò)“I’m sorry to trouble you, comrade．”的道歉語(yǔ)?！癱omrade”是社會(huì)主義國(guó)家所特有的稱(chēng)呼，在說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)稱(chēng)中呼不知其名的陌生人時(shí)常用sir和madam。如果我們和英語(yǔ)國(guó)家的人以comrade相稱(chēng)，他們就會(huì)感到莫名其妙。

又如學(xué)生知道teacher的含義是“老師”，上課時(shí)的問(wèn)候語(yǔ)往往是

“Good morning, teacher！”也就相應(yīng)地把“李老師”稱(chēng)為ＴeacherＬi。其實(shí)，英語(yǔ)中teacher只是一種職業(yè)；漢語(yǔ)有尊師的傳統(tǒng)，“教師”已不僅僅是一種職業(yè)，也成為一種對(duì)人的尊稱(chēng)。由于這種文化上的差異，造成學(xué)生簡(jiǎn)單的理解為：李老師＝TeacherＬi。但是，英語(yǔ)國(guó)家的人聽(tīng)起來(lái)卻感覺(jué)別扭，英語(yǔ)中稱(chēng)呼人一般用Ｍr., Ｍiss，Ｍrs．等。

２．感謝和答謝

通常，在家庭成員之間中國(guó)人很少用“謝謝”。否則，不但聽(tīng)起來(lái)會(huì)別扭，而且相互關(guān)系上好像有了距離。在英語(yǔ)國(guó)家?guī)缀跤糜谝磺袌?chǎng)合，所有人之間，即使父母與子女，兄弟姐妹之間也不例外。送上一瓶飲料，或?yàn)閷?duì)方準(zhǔn)備什么等，他們都會(huì)說(shuō)一聲“Thank you．”。在公共場(chǎng)合，不管別人幫你什么忙，你都要道一聲“Ｔhank you．”。這是最起碼的禮節(jié)?，F(xiàn)在這種習(xí)慣正被越來(lái)越多的人認(rèn)同和接受。

還有，當(dāng)別人問(wèn)是否要吃點(diǎn)或喝點(diǎn)什么時(shí)，我們通常習(xí)慣于客氣一番，回答：“不用了”、“別麻煩了”等。按照英語(yǔ)國(guó)家的習(xí)慣，你若想要，那就不必推辭，說(shuō)聲“Ｙes，please．” 若不想要，只要說(shuō)“Ｎo，thanks．”就行了。這也充分體現(xiàn)了中國(guó)人和英語(yǔ)國(guó)家人的不同風(fēng)格。

３．夸贊及答復(fù)

“贊美” 在英語(yǔ)也常用來(lái)作為交談的引子。贊美的內(nèi)容主要有個(gè)人的外貌、新買(mǎi)的東西、個(gè)人財(cái)物、個(gè)人在某方面的出色表現(xiàn)等。

對(duì)別人的贊美，最普通的回答：“Thank you．”。如Ａ：You look beautiful． Ｂ：Thank you． 而我們對(duì)于別人的贊美往往謙虛地說(shuō)：“沒(méi)有，沒(méi)有?！薄澳睦?，哪里?！辈桓蚁残斡谏?，以防被人說(shuō)驕傲。４．個(gè)人隱私

中國(guó)人初次見(jiàn)面關(guān)心的問(wèn)題是：年齡、婚姻、收入等，而英語(yǔ)國(guó)家人卻對(duì)此比較反感，他們認(rèn)為這些都是涉及個(gè)人隱私。特別是問(wèn)年齡，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)國(guó)家人都希望自己在對(duì)方眼中顯得精力充沛，青春永駐，對(duì)自己實(shí)際年齡秘而不宣，婦女更是如此。再如中國(guó)人表示關(guān)心的“你去哪兒？”和“你在干什么？”在英語(yǔ)就成為刺探別人隱私的審問(wèn)、監(jiān)視別人的話語(yǔ)而不受歡迎。再如中國(guó)人日常打招呼習(xí)慣于問(wèn)：“你吃飯了嗎？”（Have you have your dinner?）如果你跟英語(yǔ)國(guó)家的人這樣說(shuō)，他們認(rèn)為你是想請(qǐng)他們吃飯。英語(yǔ)國(guó)家人打招呼通常以天氣、健康狀況、交通、體育以及興趣愛(ài)好為話題。

６．介紹語(yǔ)

英語(yǔ)國(guó)家的人在談話時(shí)一般先介紹自己的名字，如“I am…”對(duì)方自然會(huì)即刻說(shuō)出自己的姓名。即使在填寫(xiě)表格、面談等場(chǎng)合需要問(wèn)及姓名時(shí)，一般也只說(shuō)“Your name，please？”或“May I know your name？”如果使用“what’s your name?”，他們就會(huì)覺(jué)得有一種被審問(wèn)的感覺(jué)。

7．家庭觀念的不同

在中國(guó)，血緣關(guān)系和親情倫理觀念根深蒂固，父母、子女始終

是一家人。哪怕是成家立業(yè)，另設(shè)門(mén)戶(hù)，仍和父母不分彼此，把贍養(yǎng)父母，侍奉父母，看作自己應(yīng)盡的責(zé)任。

美國(guó)人卻不同，子女一到成年，就會(huì)離巢而飛，父母不再撫養(yǎng)他們；而子女一旦獨(dú)立，對(duì)父母家的事，也不再理會(huì)，更休想贍養(yǎng)父母或幾代同堂了。

對(duì)于中西文化的這種差異，在中國(guó)表現(xiàn)得尤其明顯。中國(guó)人如果一大家子來(lái)購(gòu)物，父母為小孩買(mǎi)東西天經(jīng)地義，已成年子女為父母代付錢(qián)也理所當(dāng)然。常常碰到這種情形，已成年子女搶著為年邁的父母付錢(qián)，雙方搶來(lái)?yè)屓?，?zhēng)個(gè)半天。而在西方卻不同。父母、子女各自理財(cái)，互不搭界。甚至有些小孩買(mǎi)東西，也得自掏腰包，用他們幫助父母做家事掙得的零用錢(qián)來(lái)支付。每當(dāng)這時(shí)，心中總有一股難以名狀的難過(guò)，真想責(zé)問(wèn)站在一旁的家長(zhǎng)，為何不掏錢(qián)？而那些已成年子女，在金錢(qián)上，和年邁的父母，同樣涇渭分明。當(dāng)年邁的父母從干癟的錢(qián)囊中抖抖索索掏錢(qián)時(shí)，他們卻是心安理得，絲毫不為之動(dòng)容。

世界的發(fā)展日益趨向多元化，國(guó)際交往增多，文化的交流日益增多。了解中西方文化差異，增強(qiáng)世界意識(shí)，符合當(dāng)今人才的需要。除了課堂上進(jìn)行比較教學(xué)外，我還利用課外興趣小組活動(dòng)，開(kāi)設(shè)英語(yǔ)講座，給學(xué)生進(jìn)行中西方文化差異的內(nèi)容的補(bǔ)充。通過(guò)對(duì)這些中西方文化差異的分析和比較，極大地激發(fā)了學(xué)生想了解世界的熱情，增強(qiáng)了學(xué)英語(yǔ)的興趣，更提高了他們的語(yǔ)言交際能力。

第四篇：論文化因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

論文化因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

班級(jí)：09貿(mào)二 學(xué)號(hào)：09060222 姓名：談慧琳 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別就是，要與不同文化環(huán)境的人打交道。處于不同文化環(huán)境的人，在語(yǔ)言、宗教信仰、價(jià)值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面都存在著差異，因此不僅對(duì)商品和服務(wù)的需求不同，而且對(duì)同一句話、同一個(gè)動(dòng)作、同一件事往往有著不同、甚至相反的理解。也就是說(shuō)，在某個(gè)特定的文化環(huán)境中有效的營(yíng)銷(xiāo)方法在另一個(gè)文化里可能就沒(méi)有效果，甚至產(chǎn)生誤解、摩擦和沖突。在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我國(guó)企業(yè)必須重視各種文化環(huán)境因素的影響，分析并適應(yīng)這些不同的文化環(huán)境。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)因素是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的唯一主要因素。但是隨著科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，人們的經(jīng)濟(jì)收人普遍提高，在基本生活需要得到滿(mǎn)足的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力投向有更強(qiáng)選擇性的商品，單純用經(jīng)濟(jì)因素已經(jīng)不足以說(shuō)明消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。它不能解釋為什么兩個(gè)收人完全相同的人或者人均收人相近的兩個(gè)國(guó)家消費(fèi)模式迥然不同。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家間的相互貿(mào)易有增加的趨勢(shì)，雖然在一定程度上說(shuō)明收人水平和經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的接近可能導(dǎo)致需求的趨同性，而實(shí)際上各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的需求愛(ài)好、經(jīng)濟(jì)模式也存在很大差異，尤其是在消費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，非經(jīng)濟(jì)的因素具有越來(lái)越重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且也是一種文化活動(dòng)。

因?yàn)殡S著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變，消費(fèi)者既是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作用的客體，同時(shí)又是市場(chǎng)的主體。所以，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了受目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)等環(huán)境因素的影響以外，非經(jīng)濟(jì)的因素特別是文化的因素起著越來(lái)越重要的作用。例如，80年代的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐共體國(guó)家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個(gè)差別很大程度上是由于兩國(guó)不同的文化傳統(tǒng)和生活方式造成的，只有很小一部分可歸因于經(jīng)濟(jì)的原因。因荷蘭幾乎每個(gè)家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭則相當(dāng)稀少。又比如收人水平雖然是耐為在用品消費(fèi)需求的主要決定因素，但不是唯一的決定因素?？梢?jiàn)，面臨眾多的社會(huì)變遷與截然不同的文化習(xí)俗，企業(yè)必須突破文化環(huán)境的障礙，積極尋找有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有所作為。

第五篇：文化因素對(duì)服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為的影響.doc（精選）

題目：文化因素對(duì)服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為

影響的研究教 學(xué) 系藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 班級(jí)11服裝設(shè)計(jì)班 學(xué)號(hào)*** 學(xué)生姓名薛智敏

完成日期2011年10 月 20日

文化因素對(duì)服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為影響的研究

【摘要】：影響消費(fèi)者行為的主要因素有五種：經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素。文化因素是影響消費(fèi)者行為最為廣泛、深刻的因素。文化因素往往影響著社會(huì)的各階層和家庭，其通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的熏陶和潛移默化，使不同背景下成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者有著不同的價(jià)值觀念和對(duì)商品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響還表現(xiàn)在它決定了消費(fèi)者的生活方式，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)物的內(nèi)容和方式都與其息息相關(guān)。本文將對(duì)文化因素對(duì)服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析，并進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分析。

【關(guān)鍵詞】：文化因素、消費(fèi)行為、營(yíng)銷(xiāo)建議

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的注意力不僅只停留在生存必須的吃上，而是將更多目光停留在了外表的裝飾上。各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層的消費(fèi)者，無(wú)一例外的關(guān)注起自己的形象。更有甚者將吃飯的錢(qián)省下只為一套喜歡的服裝，所以不管其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如何艱難，服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒(méi)有所謂的旺季和蕭條期，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候衣服都必不可少。

一、影響服裝市場(chǎng)消費(fèi)行為的因素

二、文化因素影響服裝消費(fèi)的具體表現(xiàn)

（一）社會(huì)階層

在一個(gè)社會(huì)中，社會(huì)階層就是具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體。他們是按等級(jí)排列的。同一個(gè)階層的人們，其社會(huì)地位大致相同，從事的職業(yè)相近，并憑借相似的財(cái)富和收入水品而傾向于相似的生活方式和擁有共同的生活情趣。在服裝消費(fèi)的過(guò)程中,不同社會(huì)階層的消費(fèi)者在服裝產(chǎn)品的選擇和使用、信息獲取、購(gòu)物方式、休閑活動(dòng)以及信用卡儲(chǔ)蓄的使用上都存在差異。

（二）價(jià)值觀念

價(jià)值觀念指的是在同一文化下被大多數(shù)人倡導(dǎo)和信奉的信念。這種信念反映了人們對(duì)某一類(lèi)事物總體的看法和評(píng)價(jià)，并通過(guò)某種特定的規(guī)范來(lái)影響人們的行為。人在成長(zhǎng)的途中，由于家庭教育和社會(huì)教育的不同，導(dǎo)致價(jià)值觀念的差異性.不同價(jià)值觀念的消費(fèi)者，對(duì)服裝有著不同的偏好。

（三）家庭

家庭作為社會(huì)結(jié)構(gòu)的基本細(xì)胞單位，于消費(fèi)行為有著密切的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有80%的消費(fèi)行為是由家庭控制和實(shí)施的，家庭對(duì)消費(fèi)行為的影響不言而喻。家庭隨著時(shí)間的推移，被分為五個(gè)階段,依次是單身未婚階段、新婚階段、育兒階段、子女成年階段和老年階段。在家庭生命周期的不同階段，家庭成員對(duì)服裝產(chǎn)品的數(shù)量、需求以及家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)模式都具有不同的特點(diǎn)。年輕的單身男女，他們有固定的收入，大部分已獨(dú)立生活，幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，他們追求新穎時(shí)尚，對(duì)新潮服裝有很大的購(gòu)買(mǎi)力,購(gòu)買(mǎi)行為中有較強(qiáng)的感情色彩。新婚夫婦，尚無(wú)子女。雙方的收入使他們的經(jīng)濟(jì)狀況更好，對(duì)高檔服裝

有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。年輕或中年夫婦，撫養(yǎng)未成年子女，這一時(shí)期是兒童服裝的采購(gòu)高峰。中年或老年夫婦，這一階段他們的子女已經(jīng)長(zhǎng)大，教育和婚姻都需要大量投入，因此家庭儲(chǔ)蓄傾向明顯，消費(fèi)頻率放慢。他們理性購(gòu)買(mǎi)多于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)多于盲目性購(gòu)買(mǎi)。老年夫婦或喪偶獨(dú)居老年人，大部分已退休，收入大幅度下降，消費(fèi)支出減少，大部分由子女承擔(dān)。老年消費(fèi)者對(duì)服裝有特殊的需求，他們一般有比較穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)。

（四）審美情趣

“生活審美化”“審美消費(fèi)”等新名詞頻繁在媒體和公眾話語(yǔ)中出現(xiàn)，使與審美有關(guān)的消費(fèi)行為成為大眾消費(fèi)的主流。在服裝消費(fèi)中，消費(fèi)者以服裝為審美對(duì)象，服裝帶來(lái)的美感成為引起消費(fèi)行為的一大誘因。這種美感不僅包括服裝外觀款式上給人的直覺(jué)美感，還包括想象、情感所產(chǎn)生的情感宣泄和情感滿(mǎn)足的美感。服裝外觀的美感能夠最直接的引起消費(fèi)者的審美愉悅，因此，外觀美感最能促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生。審美感知的深化和升華會(huì)形成一種創(chuàng)造性的審美心理能力。當(dāng)消費(fèi)者把情感投入到服裝上并與之達(dá)到情感共鳴時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生情感宣泄和情感滿(mǎn)足，同時(shí)也能產(chǎn)生美感，這是更高層次的美感。消費(fèi)者不僅注重服裝本身的美感，消費(fèi)環(huán)境的美感對(duì)消費(fèi)行為也產(chǎn)生巨大的影響。優(yōu)美的環(huán)境可以渲染氣氛，調(diào)節(jié)情緒，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的心境，還可以突出服裝的特點(diǎn)，增強(qiáng)刺激程度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在服裝市場(chǎng)上，審美對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響不可忽視。

三、對(duì)服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)功能就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)！這是營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)，是營(yíng)銷(xiāo)存在的本質(zhì)意義所在。下面是對(duì)服裝企業(yè)提出的幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

做好細(xì)分市場(chǎng)不只是為了利潤(rùn)，1.性別細(xì)分

（1）女裝市場(chǎng)：女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，因此，女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。

（2）男裝市場(chǎng)：2008年國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行新聞發(fā)布會(huì)透露，目前全國(guó)男女出生性別比為116.9:100，中國(guó)的男性數(shù)量一直多于女性，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)。

3.產(chǎn)品細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

（1）商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列是指在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。

（2）高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝又被人稱(chēng)為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如在各類(lèi)時(shí)尚晚

宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

（3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑、戶(hù)外休閑等。

（4）“新正裝”系列

“新正裝”系列跳出來(lái)傳統(tǒng)正裝和休閑裝的領(lǐng)域,卻繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

（二）渠道建設(shè)與維護(hù)

現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：

1.商家批發(fā)

2.形象專(zhuān)賣(mài)店

3.大型超市、商場(chǎng)代理

主要的經(jīng)營(yíng)方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營(yíng)”，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要防止產(chǎn)品的脫銷(xiāo)和庫(kù)存的積壓，指導(dǎo)再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯(cuò)過(guò)商品的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

（三）品牌提升

一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的塑造，是由企業(yè)的各個(gè)方面共同完成的。

1.產(chǎn)品質(zhì)量

服裝行業(yè)賴(lài)以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式、面料和色彩。必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，保質(zhì)保量。

2.品格與品位

一個(gè)廠家不能盲目地模仿其他廠家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。

3.吸納中西文化，做世界品牌

我國(guó)服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識(shí)，要從我國(guó)民族服飾的寶庫(kù)中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國(guó)際時(shí)裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚(yáng)民族服飾的傳統(tǒng)。

4.在渠道建設(shè)和維護(hù)過(guò)程有效進(jìn)行品牌文化價(jià)值推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

5.在銷(xiāo)售終端建設(shè)中要有效推廣品牌，維護(hù)品牌，提升品牌整體運(yùn)營(yíng)形象。

（四）終端管理

1.終端的外部形象要符合品牌的文化價(jià)值和風(fēng)格理念，店址要選在目標(biāo)市場(chǎng)人群聚集地。

2.終端內(nèi)部在陳列設(shè)計(jì)上要充分考慮到品牌形象的展示、產(chǎn)品風(fēng)格宣傳，在裝潢設(shè)上也要?jiǎng)e出心裁，營(yíng)造和諧優(yōu)雅的環(huán)境氛圍。

3.導(dǎo)購(gòu)人員要時(shí)常進(jìn)行的培訓(xùn)，讓其在服務(wù)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品牌價(jià)值和理念；完善企業(yè)售前、售中和售后的服務(wù)體系，在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中貫穿品牌價(jià)值。

4.在形象專(zhuān)賣(mài)店定制VIP卡，VIP卡可以為客戶(hù)提供相應(yīng)的折扣和便利，贏得回頭客。

5.在終端店可以適時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，如折扣和其他形式的特價(jià)優(yōu)惠。

6.為有特別要求的商務(wù)精英和名流定制服裝，展示大品牌的特殊服務(wù)。

四、小結(jié)

現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它因素的影響。作為服裝企業(yè)，要緊跟時(shí)代的潮流，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，設(shè)計(jì)自己的發(fā)展計(jì)劃，成為能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的世界主流品牌。

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