第一篇：彩繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (2500字)

彩

繪

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

企業(yè)名稱：炫彩能量彩繪工作室 創(chuàng)業(yè)者姓名：劉慶華 朱華一：工作室概述

1:手繪墻的背景 墻體手繪的前身應(yīng)該可以說(shuō)是壁畫(huà)了，壁畫(huà)為人力歷史上最早的繪畫(huà)形式之一，現(xiàn)存史前繪畫(huà)多為洞窟和摩崖壁畫(huà)，最早的距今已約2萬(wàn)年。大約在十四五世紀(jì)初期時(shí)，伴隨著宗教的發(fā)展，出現(xiàn)了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫(huà)方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會(huì)所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會(huì)在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國(guó)的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡（一種以牛皮制作的裝飾物）上，以驅(qū)除邪惡祈求平安。在各國(guó)家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫(huà)的記錄，這些記錄著宗教和當(dāng)時(shí)生活情況的壁畫(huà)，便是現(xiàn)今的墻繪藝術(shù)品。上世紀(jì)60年代，美國(guó)的費(fèi)城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化（graffiti），從簡(jiǎn)單地書(shū)寫(xiě)tag和門(mén)牌等字母與數(shù)字的組合，到上世紀(jì)70年代前期開(kāi)始在字型、效果等的鉆研，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國(guó)的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng)作。手繪墻來(lái)源于古老的壁畫(huà)藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格，近年來(lái)手繪墻在中國(guó)年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性時(shí)尚又不乏創(chuàng)意的娛樂(lè)精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時(shí)尚的時(shí)候，這股風(fēng)潮開(kāi)始席卷家居領(lǐng)域，比較常見(jiàn)有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝?，F(xiàn)在墻繪開(kāi)始在家居裝飾中頻頻上演。現(xiàn)代生活中，我們?cè)絹?lái)越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫(xiě)實(shí)？臥室想要寫(xiě)意？客廳想要古風(fēng)？墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動(dòng)手，實(shí)現(xiàn)別具一格，個(gè)性十足的美好家園。2:工作室基本情況

? 名稱 炫彩能量彩繪工作室 ? 成立時(shí)間2012年2月14日

? 注冊(cè)資本40000元3：工作室基本目標(biāo)

從根本上了解手繪墻的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，才能在手繪墻市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有自己的一席之地。

短期目標(biāo)（三個(gè)月）

1.進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，了解手繪墻的市場(chǎng)潛力 2.調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買心理以及對(duì)手繪墻的了解程度 3.了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的經(jīng)營(yíng)模式

中期目標(biāo)（一年）

1.穩(wěn)定市場(chǎng)，積累一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 2.加大宣傳力度

長(zhǎng)期目標(biāo)（三年）

1.樹(shù)立工作室品牌（口碑，專利，特色等）

2.擴(kuò)大工作室規(guī)模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳，召集對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓(xùn) 3.立足湖南，面向全國(guó) 4：工作室經(jīng)營(yíng)理念

環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，從“以產(chǎn)品為中心”開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹薄?.1經(jīng)營(yíng)一個(gè)“以顧客為中心”的工作室 4.2把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上

從短期來(lái)看，我們常常可通過(guò)高壓式的推銷手法來(lái)賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會(huì)言過(guò)其實(shí)。但這種戰(zhàn)術(shù)往往會(huì)導(dǎo)致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開(kāi)發(fā)成本。明智的我們會(huì)帶給顧客名實(shí)相符的品牌，會(huì)更進(jìn)一步持續(xù)地追求新價(jià)值，并將其納入顧客活動(dòng)與顧客滿意度之中。

4.3． 發(fā)展出能呼應(yīng)顧客偏好的通路

顧客往往希望能以不同的方式來(lái)獲得產(chǎn)品，但我們常常會(huì)保留與保護(hù)某種形式的通路。舉例來(lái)說(shuō)，有許多人可能希望不通過(guò)汽車經(jīng)銷商來(lái)購(gòu)買汽車，而通過(guò)大型目錄郵購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行購(gòu)買——例如訂購(gòu)戴爾電腦。從長(zhǎng)期來(lái)看，顧客對(duì)通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。4.4． 以消費(fèi)積分卡來(lái)發(fā)展忠實(shí)顧客

我們工作室堅(jiān)定要把這個(gè)市場(chǎng)做好，所以我們準(zhǔn)備了一份“消費(fèi)計(jì)分卡”來(lái)給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)也可以成為“資本家”。4.5．從顧客的終生價(jià)值來(lái)獲取利潤(rùn)

我們會(huì)突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來(lái)可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標(biāo)在于為顧客帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值，并創(chuàng)造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會(huì)表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。二：產(chǎn)品和服務(wù)分析 1．產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性

東南亞植物 締造異國(guó)風(fēng)情

用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn)，無(wú)論是充滿神秘色彩的泰國(guó)飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當(dāng)前裝飾中常見(jiàn)的元素。同樣，帶有這個(gè)區(qū)域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達(dá)舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗(yàn)，這對(duì)于一個(gè)對(duì)空間懷有激情和期待的居住者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調(diào)和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個(gè)性。點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來(lái)表現(xiàn)，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫(huà)面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。流行度：★★★★★

日韓漫畫(huà) 帶來(lái)浪漫味道

在許多女性的腦海中，可愛(ài)的日韓漫畫(huà)常常是浪漫夢(mèng)想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來(lái)裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會(huì)使墻面立刻生動(dòng)起來(lái)。在這種風(fēng)格下，可愛(ài)的動(dòng)物和“幾米”風(fēng)格漫畫(huà)會(huì)成為年輕女人的最愛(ài)。一棵“隨風(fēng)”飄動(dòng)的大樹(shù)，一對(duì)依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來(lái)不一樣的風(fēng)情。

點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫(huà)來(lái)表現(xiàn)浪漫情調(diào)，顏色以淺色為主。而可愛(ài)型則以常見(jiàn)的卡通圖案來(lái)展現(xiàn)，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創(chuàng)意，以假亂真。

流行度：★★★★ 寫(xiě)實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華

并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫(huà)搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫(huà)上幾面墻，甚至連天花板都不放過(guò)，在這種風(fēng)格里，更強(qiáng)調(diào)一種大氣感覺(jué)，用寫(xiě)實(shí)的人像繪畫(huà)和復(fù)雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意，這個(gè)時(shí)候，會(huì)將空間融入感覺(jué)之中。

點(diǎn)評(píng)：這種風(fēng)格最復(fù)雜，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛(ài)好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時(shí)也最長(zhǎng)。

流行度：★★★ 2.產(chǎn)品的質(zhì)量

成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者首先會(huì)從質(zhì)量開(kāi)始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購(gòu)買的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意

3.手繪墻使用的顏料 丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀(jì)50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹(shù)脂聚化乳膠。丙烯樹(shù)脂有許多種，如甲基丙烯酸樹(shù)脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國(guó)外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。

丙烯顏料深受畫(huà)家歡迎。有如下特性：

（1）可用水烯釋，利于清洗。

（2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫(huà)作品那樣完成后需等幾個(gè)月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫(huà)家可用延緩劑來(lái)延緩顏料干燥時(shí)間。（3）著色層干后會(huì)迅速失去可溶性，同時(shí)形成堅(jiān)韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似于橡膠。

（4）顏色飽滿、濃重、鮮潤(rùn)，無(wú)論怎樣調(diào)和都不會(huì)有“臟”“灰”的感覺(jué)。著色層永遠(yuǎn)不會(huì)有吸油發(fā)污的現(xiàn)象。（5）作品的持久性較長(zhǎng)。油畫(huà)中的油膜時(shí)間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫(huà)面產(chǎn)生龜裂現(xiàn)象。而丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會(huì)脆化，也絕不會(huì)變黃。

（6）丙烯顏料在使用方式上與油畫(huà)的最大區(qū)別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

（7）丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細(xì)顆粒之分，為制作肌理提供了方便。

（8）丙烯顏料無(wú)毒，對(duì)人體不會(huì)產(chǎn)生傷害。3.手繪墻的保養(yǎng)

一般室內(nèi)墻畫(huà)無(wú)須太多保護(hù)，只要沒(méi)有灰塵、水分（一點(diǎn)點(diǎn)水不要緊）、油煙、或故意的擦刮都不會(huì)有事，保質(zhì)8年不是問(wèn)題。室外墻畫(huà)都有保護(hù)膠劑或清漆，也不用擔(dān)心。4.服務(wù)分析

要使顧客滿意，必須做好銷售服務(wù)一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務(wù)項(xiàng)目，只能吸引顧客于一時(shí)，但要想真正抓住顧客的心，并對(duì)產(chǎn)品有較高忠誠(chéng)度，必須依靠健全、良好的一體化服務(wù)策略。服務(wù)一體化包括售前、售中和售后的服務(wù)工作，它們相互聯(lián)系，相互作用，從縱向上看，是關(guān)系到產(chǎn)品一生的服務(wù)；從橫向上看，是多種服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式的綜合。我們的口號(hào)是：一個(gè)堅(jiān)持，一個(gè)承諾-品質(zhì) 品質(zhì)是最好的推銷員。

售前服務(wù)

1.做好手繪的市場(chǎng)調(diào)查。

2.對(duì)手繪產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫(huà)冊(cè)可供顧客購(gòu)買。3.幫助顧客認(rèn)識(shí)自身需要、喚起需要、激發(fā)興趣、產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

售中服務(wù) 1.在產(chǎn)品銷售過(guò)程中為顧客提供的熱情服務(wù)。(如在銷售過(guò)程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品的類型，)2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問(wèn)題。3.對(duì)顧客始終要保持良好的服務(wù)態(tài)度售后服務(wù) 1.建立客戶信息檔案 2.定期前去墻面維護(hù)

3.產(chǎn)品因非正常使用或其他人為因素造成的產(chǎn)品損壞等質(zhì)量問(wèn)題，公司不提供維護(hù)

三：市場(chǎng)評(píng)估 1.目標(biāo)顧客描述：

手繪墻自2007年開(kāi)始流行開(kāi)來(lái)，短短一年時(shí)間從不為人知，到現(xiàn)在成為時(shí)尚新寵，不得不說(shuō)越是流行時(shí)尚的新鮮實(shí)物，越能激起大眾的追捧！手繪裝飾以其自身的美觀、時(shí)尚、個(gè)性、大方，越來(lái)越成為當(dāng)今家居裝飾品中寵兒。家，對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的私密場(chǎng)所。如何將家裝扮的更加溫馨和時(shí)尚，是越來(lái)越多的人的需求，而墻貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個(gè)性十足無(wú)處不在！縱觀手繪墻的發(fā)展趨勢(shì)是很有市場(chǎng)的。首先，家居飾品在中國(guó)的發(fā)展還處于萌芽發(fā)展階段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個(gè)新新的實(shí)物；其次，追求生活質(zhì)量和品位的人越來(lái)越多，勢(shì)必為墻貼的發(fā)展創(chuàng)造一種氛圍，選擇一副時(shí)尚個(gè)性的墻貼，定會(huì)讓家的感覺(jué)與眾不同！目前手繪墻市場(chǎng)多在直轄市大中型城市，現(xiàn)代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80后的新人，隨著80后買房的人越來(lái)越多，必然要有新的裝修風(fēng)格來(lái)適應(yīng)他們的需求。對(duì)于追求時(shí)尚·張揚(yáng)個(gè)性而口袋里又沒(méi)有多少鈔票的80后來(lái)說(shuō)，墻體手繪無(wú)疑是最好的選擇。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)上常見(jiàn)的同類裝飾產(chǎn)品大致有以下幾種：貼紙墻面彩繪~模板墻面彩繪~純手工墻面彩繪以及墻紙。

貼紙墻面彩繪

流程：用刻字機(jī)在即時(shí)貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面

優(yōu)點(diǎn)：批量生產(chǎn)，不需要專業(yè)人員施工，價(jià)格便宜

模板墻面彩繪

流程：可選擇鏤空的好的現(xiàn)有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色去掉模板即可 優(yōu)點(diǎn)；不需要專業(yè)人員施工，可自己動(dòng)手diy，價(jià)格適中純手工墻面彩繪

流程：更具家的整體裝修風(fēng)格和家具搭配，量身定做適合屋內(nèi)家具擺設(shè)和風(fēng)格的墻面彩繪，同時(shí)方式靈活還可以結(jié)合各種裝飾方式。

優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢(shì)設(shè)計(jì)，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時(shí)讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家具設(shè)計(jì)融為一體，在繪畫(huà)風(fēng)格上不受任何限制。

墻紙

流程：根據(jù)自己的喜好和家居風(fēng)格選擇圖案和種類，最好請(qǐng)專業(yè)人士貼墻紙

優(yōu)點(diǎn)：墻紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長(zhǎng)，花形繁多，已經(jīng)成為許多家庭裝飾的必需品 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

貼紙墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，容易和家居風(fēng)格脫節(jié)造成和家裝的不協(xié)調(diào)感。粘貼在墻面上，容易脫落·發(fā)黃·翹邊·破壞墻面整體感覺(jué)

模板墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復(fù)。模板繪畫(huà)所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫(huà)風(fēng)格受很大局限

純手工墻面彩繪：價(jià)格高

墻紙：在貼壁紙過(guò)程中會(huì)使用大量膠水，這就會(huì)帶來(lái)甲醛超標(biāo)的隱患，而且處理起來(lái)比較麻煩，花形重復(fù)而且和手繪墻相比缺少個(gè)性和選擇空間 4.本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

手繪墻可以摒棄畫(huà)框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動(dòng)、立體的畫(huà)面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個(gè)性化標(biāo)簽”。植物圖案居今年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻的寵兒。這種風(fēng)格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來(lái)表現(xiàn)?？蓯?ài)的動(dòng)物或幾米風(fēng)格的漫畫(huà)也可搬上墻面,這已成為年輕女性的最愛(ài)。這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現(xiàn)在角落、低矮處,可突出創(chuàng)意,以假亂真。

墻體手繪給人們一種全新的家居設(shè)計(jì)理念，墻體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個(gè)性的方式，同時(shí)也讓冰冷的墻面。單調(diào)的家具和缺少靈動(dòng)氣息的空間活躍起來(lái)。這種手繪出來(lái)的墻面裝飾畫(huà)沒(méi)有普通裝飾畫(huà)邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來(lái)即使是繪制在最平凡簡(jiǎn)陋的墻面上由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。比較常見(jiàn)的墻體手繪是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫(huà)是作為家里的主要裝飾物面孔出現(xiàn)的，往往會(huì)給訪客帶來(lái)非常大的視覺(jué)沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景墻手繪。餐廳背景墻手繪等。另外，針對(duì)一些比較特殊的空間進(jìn)行針對(duì)性繪制也是很不錯(cuò)的，比如陽(yáng)光房可以繪制于太陽(yáng)花鳥(niǎo)為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開(kāi)關(guān)插座等經(jīng)常觸摸的地方周圍的墻紙或乳膠漆很容易變臟，空調(diào)管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值！5.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

其實(shí)墻體手繪注定是粗糙的，不可能畫(huà)得很細(xì)致，原因很簡(jiǎn)單，我們畫(huà)手繪用的都是丙烯顏料（只有丙烯才可以保證畫(huà)在墻上不會(huì)脫落開(kāi)裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒(méi)幾天就會(huì)脫落）這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫(huà)的均勻只有一個(gè)辦法那就是多加水調(diào)稀釋點(diǎn)，但是在紙上在畫(huà)布上我們可以多加水多加一點(diǎn)水畫(huà)的均勻一些，但在墻上如果加了水就一定會(huì)往下流，所以我們畫(huà)墻繪的時(shí)候盡量少加水。而達(dá)到最終效果一定是粗糙的。6.工作室的發(fā)展?jié)摿?/p>

月收支分析表，以一個(gè)月收入情況為例：

通過(guò)分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，用自己的一技之長(zhǎng)開(kāi)手繪工作室，只要經(jīng)營(yíng)得法，是會(huì)有豐厚收益的，更重要的是手繪墻經(jīng)營(yíng)有良好的發(fā)展前景，路會(huì)越走越寬廣。0.07 0.06 0.05 0.04 0.03 0.02 0.01 2003年2004年2005年2006年2007年2008年

2009年

通過(guò)以上2006-2009手繪墻市場(chǎng)價(jià)格圖表，我們可以看出，06-09年的中國(guó)手繪市場(chǎng)價(jià)格會(huì)逐年提高，未來(lái)10年內(nèi)也一樣。說(shuō)明手繪墻市場(chǎng)有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四：營(yíng)銷分析 1.質(zhì)量策略

（1）在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售前和售后的服務(wù)。

（2）后期圖案研發(fā)延伸材料范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品的多樣化

（3）滿足顧客的心理需求

（4）在店內(nèi)設(shè)立手繪區(qū)，讓顧客自己手繪涂鴉，店內(nèi)有專業(yè)手師指導(dǎo)?；蚴掷L師當(dāng)場(chǎng)給顧客繪制 2.設(shè)計(jì)策略

在大家看來(lái)，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的墻畫(huà)讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個(gè)性的方式。同時(shí)也讓冰冷的墻面、單調(diào)家具和缺少靈動(dòng)氣息的空間活躍起來(lái)。這種繪出來(lái)的墻面裝飾畫(huà)沒(méi)有普通裝飾畫(huà)邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動(dòng)的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來(lái)。即使是繪制在最平凡、簡(jiǎn)陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。墻畫(huà)不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫(huà)面也體現(xiàn)了主人的時(shí)尚品位。手繪作品的每一筆、每一個(gè)色彩都是有個(gè)性的，一般會(huì)在繪畫(huà)前根據(jù)房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來(lái)選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當(dāng)然，墻畫(huà)所用的顏料是環(huán)保丙烯顏料，在美化家居的同時(shí)，不會(huì)影響您的身體健康，擁有一個(gè)好的設(shè)計(jì)策略可以激起顧客的購(gòu)買欲望。因此我們要做到以下幾點(diǎn)： 2.1首先墻畫(huà)的圖案和色彩要服從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格

比如您家是中式風(fēng)格，那就要求墻畫(huà)圖案的色彩主要是比較傳統(tǒng)的黑色，紅色或者金色。圖案主要來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)的圖案和紋樣，或是國(guó)畫(huà)中經(jīng)常表現(xiàn)的圖案。

北歐派簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應(yīng)的墻畫(huà)圖案多為經(jīng)過(guò)處理的比較抽象的圖案。

現(xiàn)代派設(shè)計(jì)色彩傾向于艷麗，相應(yīng)的墻畫(huà)圖案比較寫(xiě)實(shí)。

歐式設(shè)計(jì)的手繪圖案色彩比較中性、低調(diào)，墻畫(huà)圖案主要來(lái)源于古典的歐式裝飾符號(hào)，來(lái)配合歐式家具、墻線的表現(xiàn)。2.2其次注重手繪墻畫(huà)出現(xiàn)的位置

客廳是家中最令人注目的地方，具有聯(lián)系內(nèi)外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫(huà)是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂(lè)性、社交性，是客廳的重點(diǎn)裝飾物，從而形成室內(nèi)的視覺(jué)中心，成為環(huán)境藝術(shù)的重要組成。裝飾畫(huà)可以較具抽象，如風(fēng)景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風(fēng)景或人物畫(huà)，較能呈現(xiàn)主人的氣勢(shì)。

臥室是美妙夢(mèng)境、異想天開(kāi)的溫床。通過(guò)裝飾畫(huà)的色彩、造型、形象以及藝術(shù)處理等等，從而立體顯現(xiàn)出這個(gè)空間獨(dú)特的舒暢、開(kāi)朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環(huán)境的溫馨和高貴，并很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)。也可選用暖色調(diào)的裝飾畫(huà)，因?yàn)榕P室是主人最能感受到家的溫馨和真實(shí)的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。

家人聚集餐廳體現(xiàn)出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環(huán)境。所以裝飾畫(huà)在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫(huà)面色彩、富于食欲的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫(huà)，這樣更能喚起人的食欲，在用餐時(shí)就會(huì)感覺(jué)到人生是有滋味的。這些畫(huà)面能讓人放松，使神經(jīng)盡快地恢復(fù)愉快的狀態(tài)，從而令人胃口大開(kāi)。

書(shū)房是主人個(gè)性的直接展現(xiàn)，它所要表現(xiàn)的是主人的品德與個(gè)性，是為突出人而服務(wù)的。要營(yíng)造一間輕松工作、愉快閱讀的個(gè)性空間，除了主人獨(dú)特的品位外，書(shū)房宜選花草植物、風(fēng)景等靜態(tài)的裝飾畫(huà)，更好地營(yíng)造出恬靜安寧的學(xué)習(xí)氛圍，而使用與書(shū)相關(guān)主題的裝飾畫(huà)來(lái)裝飾書(shū)房永遠(yuǎn)都不會(huì)有畫(huà)蛇添足之感。3.宣傳策略確定廣告目標(biāo)： a、提高知名度 b、建立需求偏好

這一目標(biāo)旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本公司的品牌 c、提升顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 廣告媒體決策： 1.確定廣告的觸及面及達(dá)到的效果

投放廣告，在短時(shí)間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品的展露次數(shù)使受眾加深對(duì)手繪墻產(chǎn)品的認(rèn)知。b、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性 各類主要廣告媒體的特性 4.提高市場(chǎng)占有率的措施

長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)占有率一直是企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率能夠直接反映企業(yè)在行業(yè)中的地位和實(shí)力。在市場(chǎng)占有率導(dǎo)向下，企業(yè)想盡各種辦法來(lái)提高市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴(yán)重，為了提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤(rùn)而大幅度降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。這不僅對(duì)企業(yè)本身是一種傷害，同時(shí)也損害了整個(gè)行業(yè)的 利益。對(duì)于我們的手繪產(chǎn)品，我們做出了以下的措施： 4.1顧客為中心：戰(zhàn)略就是針對(duì)顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。4.2全局性：提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。4.3長(zhǎng)遠(yuǎn)性：設(shè)想未來(lái)的情況，通過(guò)猜測(cè)未來(lái)的變化趨向來(lái)制定公司現(xiàn)在的策略和 4.4要害性：找出戰(zhàn)略的要害因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)工作室的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4.5全變性：要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來(lái)的變化。

五：運(yùn)作分析

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，企業(yè)所需的設(shè)備如下：

打底稿

沒(méi)有美術(shù)功底的人，要在墻上畫(huà)好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意后方可上色，否則不容易修改。配顏料

對(duì)照?qǐng)D案效果購(gòu)買顏料，如購(gòu)買時(shí)對(duì)乳膠漆調(diào)色效果把握不住，不要急于在涂料店里做決定，可把色板或涂料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察涂料顏色。高光涂料會(huì)使房間看起來(lái)更明亮，但也易突出墻面缺點(diǎn)，如果墻面不太平整，建議選用平光涂料。涂料千萬(wàn)不可過(guò)稀，否則容易在墻面留下流痕。丙烯顏料可按需要調(diào)色，謹(jǐn)慎下筆。準(zhǔn)備上色

首先，在要涂鴉的墻壁前鋪滿報(bào)紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時(shí)，先在薄而吸水性好的紙上畫(huà)好輪廓，然后將其剪下來(lái)，放到墻面相應(yīng)位置，用拓印的方式著色。如果怕把墻面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不干膠，噴完后把畫(huà)面刻下來(lái)，用不干膠貼在墻上。丙烯顏料在作畫(huà)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤，可以拿濕抹布擦掉重畫(huà)，但乳膠漆不能采用此辦法。維護(hù)

畫(huà)完后要通風(fēng)，待墻面干透后，才可觸碰。雖然丙烯顏料干后防水防劃，但也不可用水用力擦洗。

六：投資財(cái)務(wù)預(yù)

1、房租：1000元/月，一年12000元（一年一付）

2、裝修費(fèi)：5000元

3、第一次購(gòu)買原材料：8000 元

4、工具和設(shè)備：14000元

5、員工工資可以在次月15日結(jié)算，不用算在初期費(fèi)用里面。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6000 元

共計(jì)：45000 元

第二篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：建立創(chuàng)意工作室

工作室名稱：熊噠噠創(chuàng)意工作室

1.主要產(chǎn)品：創(chuàng)意

? 產(chǎn)品描述

創(chuàng)意改變自己﹐創(chuàng)意改變現(xiàn)實(shí)﹐創(chuàng)意讓生活更美好 ? 產(chǎn)品介紹

1創(chuàng)意有很多類型﹐有抽象創(chuàng)意（更多的是商業(yè)創(chuàng)意﹑點(diǎn)○

子）﹑具體創(chuàng)意（創(chuàng)意設(shè)計(jì)等）﹐有創(chuàng)意視屏﹑創(chuàng)意圖片﹐有文藝創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意。

2具體創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意往往擁有專利﹐容易實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值○

﹐可抽象創(chuàng)意——僅僅一個(gè)idea﹐該如何實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值呢？既沒(méi)有產(chǎn)權(quán)﹐又沒(méi)有實(shí)物存在﹐要發(fā)揮出價(jià)值很難。3我們的工作可以展示創(chuàng)意者的創(chuàng)意（更多的是抽象創(chuàng)意）○

﹐幫助他們把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的生產(chǎn)力﹐讓世界因?yàn)閯?chuàng)意﹑創(chuàng)新而更美好！

? 產(chǎn)品賣點(diǎn)

1目前網(wǎng)上可以搜到的都是一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)﹑創(chuàng)意視屏之類○的具體創(chuàng)意網(wǎng)站和一些具有行業(yè)概括性的門(mén)戶類創(chuàng)意網(wǎng)站﹐顯然存在市場(chǎng)空缺。

2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○

扎堆效應(yīng)﹐用戶黏貼度高

? 主要面向消費(fèi)者

1企業(yè)工作者 ○

2需要?jiǎng)?chuàng)意的人 ○

2．建立工作團(tuán)隊(duì)

? 招募團(tuán)隊(duì)成員或與志同道合的朋友一起

? 可在網(wǎng)上發(fā)布信息招聘有意愿銷售創(chuàng)意的人

3.資金來(lái)源

1與其他企業(yè)合作，賺取額外收入 ○

2將創(chuàng)意向外銷售，獲得報(bào)酬 ○

3吸引有意愿的人投資 ○

4.營(yíng)銷計(jì)劃

? 建立屬于工作室的網(wǎng)站

1持久戰(zhàn)，擊敗空間類網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地 ○

2一期，健全網(wǎng)站，吸引用戶，不賺錢；二期，在壯大中收回○

成本；三期，實(shí)現(xiàn)盈利，擊敗對(duì)手。

? 提高工作室知名度

1發(fā)傳單 ○

2上門(mén)推銷創(chuàng)意 ○

? 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和分工職能

1起步階段，分管理、營(yíng)銷、技術(shù)三個(gè)部門(mén) ○

2管理負(fù)責(zé)公司建設(shè)、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、融資對(duì)外○

等

3營(yíng)銷負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳，吸引用戶注冊(cè)，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度 ○

4技術(shù)負(fù)責(zé)具體的網(wǎng)站建設(shè)工作，打造自己的網(wǎng)站特點(diǎn) ○

? 為客戶服務(wù)

1根據(jù)客戶的需求，為客戶提供更適合的創(chuàng)意 ○

2將客戶的想法與創(chuàng)意相結(jié)合 ○

3為某些中小型企業(yè)提供創(chuàng)意想法 ○

5.財(cái)務(wù)計(jì)劃

? 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

1網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)費(fèi)用 ○

2人員費(fèi)用，招募團(tuán)隊(duì)成員，少招聘職員 ○

3宣傳費(fèi)用 ○

? 項(xiàng)目資金投入

? 項(xiàng)目利潤(rùn)

1與中小型企業(yè)合作，賺取利潤(rùn) ○

2單賣創(chuàng)意，獲得報(bào)酬 ○

6.團(tuán)隊(duì)文化

? 創(chuàng)新：創(chuàng)意改變生活，認(rèn)為自己做的是偉大的事業(yè)，有成就感

? 愿景：改變自己，改變現(xiàn)實(shí)通過(guò)協(xié)作奮斗創(chuàng)造未來(lái)

陳雪芬

秘書(shū)部

第三篇：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

申請(qǐng)項(xiàng)目名稱： 姓 名 ： 聯(lián)系電話： 學(xué)院專業(yè)： 學(xué) 號(hào)：

目 錄

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、公司或項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹---------------------2

二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景--------------------------2

第二章 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)介紹

一、產(chǎn)品概況------------3 1.主要產(chǎn)品介紹----------3 2.基本業(yè)務(wù)介紹----------3

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-----------------------4

二、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)--------------------------4

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃及模式---5

二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃---5

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）--------6

二、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）---------6

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹----7

二、公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）-----------------------------7

第七章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述---------8

二、盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）-----------8

第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來(lái)的好生活。人才與知識(shí)無(wú)疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來(lái)新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無(wú)論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨(dú)一無(wú)二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。2.隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個(gè)人都越來(lái)越追求精神上的提升和享受，越來(lái)越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì)上已存在的這類企業(yè)普遍價(jià)格過(guò)高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過(guò)于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫(huà)能力，這對(duì)于我們而言不難實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)

根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象 個(gè)人形象設(shè)計(jì)

手繪、素描、油畫(huà)等多種方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì) 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì) 公司LOGO設(shè)計(jì)

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

提供聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì) 其他

如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）(三)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自2002年出現(xiàn)以來(lái)正在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛(ài)。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估計(jì)，至少有超過(guò)10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問(wèn)題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過(guò)高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開(kāi)始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來(lái)越渴求張揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來(lái)越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景還是很讓人樂(lè)觀的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1.前景廣

設(shè)計(jì)尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣 2.需求大

在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無(wú)論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個(gè)人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味 3.價(jià)格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過(guò)多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開(kāi)始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營(yíng)業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開(kāi)始盈利。第三階段：推廣階段。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開(kāi)始著手建立實(shí)體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場(chǎng)營(yíng)銷：

第一階段（前兩個(gè)月）：

在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問(wèn)需求，特別是為沒(méi)有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)。可以設(shè)計(jì)社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫(huà)。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開(kāi)始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過(guò)淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒(méi)有定式的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過(guò)略微修改來(lái)使客戶更加滿意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象），如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過(guò)客戶的描述，了解客戶性格并且一對(duì)一設(shè)計(jì)出最佳方案。（希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述）

我們的定價(jià)是一次30元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次

修改提議。對(duì)于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無(wú)限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60元/次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開(kāi)始盈利。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析

確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）: 任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

我們的壓力主要來(lái)自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問(wèn)題，二是同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問(wèn)題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來(lái)做跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無(wú)形中也給我們帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？偨Y(jié)如下： 1.項(xiàng)目一開(kāi)始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多； 3．宣傳方面有較大難度；

4.與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶； 5.來(lái)自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈； 6.潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素）: 1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。

無(wú)論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒(méi)辦法完全摒除，但是我們可以避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)。

1.加強(qiáng)營(yíng)銷渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。4.合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。5.在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)核心成員介紹: 本團(tuán)隊(duì)由

公司未來(lái)人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）: 我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門(mén)。

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門(mén)的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù)的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門(mén)建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工

作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹(shù)立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見(jiàn)，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無(wú)不良記錄。

由四個(gè)部門(mén)分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各部門(mén)經(jīng)理，每天召開(kāi)小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開(kāi)一次公司會(huì)議。

第七章 財(cái)務(wù)分析

盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）: 成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費(fèi)10000元

(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 15000元

(五)設(shè)備用具購(gòu)置 10000元

二、流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元 盈利情況：

營(yíng)業(yè)收入：

設(shè)計(jì)、繪畫(huà)個(gè)人的卡通、Q版形象：45=40=1800 個(gè)人形象設(shè)計(jì)：75*25=1875 情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)：80*25=2000 公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計(jì)：1880*10+800*10=26800 聚會(huì)、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)：60*75=4500 馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 12000元

實(shí)得利潤(rùn)：18925元

投資回報(bào)期：10萬(wàn)/1.8925萬(wàn)=5.3個(gè)月

第四篇：影視工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

影視工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：組建影視制作工作室 工作室名稱：壹零影像工作室

一、工作室服務(wù)范圍：

1.企業(yè)宣傳片、活動(dòng)策劃、企業(yè)年會(huì)、發(fā)布會(huì)的拍攝制作

2.產(chǎn)品介紹、廣告營(yíng)銷宣傳類視頻拍攝

3.個(gè)人簡(jiǎn)介視頻介紹（個(gè)人VCR、個(gè)人資質(zhì)履歷）

4.家庭影片制作——家庭親子錄像

5.結(jié)婚紀(jì)念錄

6.畢業(yè)紀(jì)念錄

7.朋友、閨蜜視頻剪輯

二、團(tuán)隊(duì)組建

1、幕招團(tuán)隊(duì)成員或與志同道合的朋友一起

2、在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息

三、資金來(lái)源

1、與其他企業(yè)合作，在為他服務(wù)的同時(shí)也吸引其投資，利用他們的人際關(guān)系介紹項(xiàng)目給我們，一起把這個(gè)項(xiàng)目做大；

2、將服務(wù)需求發(fā)布到網(wǎng)上或者在門(mén)戶類網(wǎng)站注冊(cè)花點(diǎn)錢打點(diǎn)廣告，拓寬接單范圍；

3、簡(jiǎn)歷屬于自己的工作室網(wǎng)站，以達(dá)到后續(xù)更多源源不斷的業(yè)務(wù)

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、日常工作室運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷及人員費(fèi)用

2、項(xiàng)目資金投入

3、宣傳費(fèi)用 ?

五、實(shí)施方案

第五篇：“Fly工作室”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

“Fly工作室”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、市場(chǎng)介紹：

1.市場(chǎng)情況：

自1998年的高?！安④墶?、擴(kuò)大招生開(kāi)始，可以說(shuō)我國(guó)高等教育邁入了空前的跨越式發(fā)展階段。高等教育產(chǎn)業(yè)化已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。大學(xué)生畢業(yè)，能否順利進(jìn)入社會(huì)、找到自己合適的位置，即畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越引起人們的廣泛關(guān)注，每年特定時(shí)間都會(huì)成為各大媒體的焦點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)不僅關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的前途，還直接影響到高校的可持續(xù)發(fā)展，更是關(guān)系到我國(guó)社會(huì)人力資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的一件大事。

大學(xué)畢業(yè)必然是精英。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)高等教育正在實(shí)現(xiàn)幾十來(lái)的精英教育向大眾教育的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越趨近大眾化。而廣大學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)的看法依然停留在十幾年前精英教育階段的觀念上：只要大學(xué)畢業(yè)，就意味著是“精英”，一定得有一個(gè)體面的工作。因此，畢業(yè)生及其家長(zhǎng)十分強(qiáng)調(diào)單位的性質(zhì)、行政級(jí)別（或企業(yè)規(guī)模）、中心地理位置及起點(diǎn)待遇等。所以觀念不能及時(shí)革新，思想不能與時(shí)俱進(jìn)，是畢業(yè)生就業(yè)難的癥結(jié)所在。剛畢業(yè)的大學(xué)生從各方面來(lái)看創(chuàng)造出的價(jià)值都是有限的，因此應(yīng)理性地給自己一個(gè)較為準(zhǔn)確的定位。

高學(xué)歷等于高就業(yè)能力。這是目前我們社會(huì)的普遍誤區(qū)。用人單位人才高消費(fèi)，學(xué)生和家長(zhǎng)盲目追求高學(xué)歷，誤以為高學(xué)歷等于高的工作能力。事實(shí)上，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)。能力是與活動(dòng)要求相符合并影響活動(dòng)效果的個(gè)性心理特征的綜合，是個(gè)體固定下來(lái)的概括的心理活動(dòng)系統(tǒng)。二者的發(fā)展并不一致，知識(shí)與就業(yè)能力、學(xué)歷與就業(yè)能力之間不能劃等號(hào)。

高等教育是學(xué)術(shù)性、專業(yè)性教育，既可以是學(xué)術(shù)性的專業(yè)教育，也可以是職業(yè)性的專業(yè)教育。我國(guó)高校長(zhǎng)期以來(lái)形成了過(guò)分偏重學(xué)術(shù)性專業(yè)教育的特點(diǎn)，因此這種教育下的高校畢業(yè)生更容易出現(xiàn)知識(shí)與能力發(fā)展的不平衡。就業(yè)需要的是相關(guān)的職業(yè)素質(zhì)和能力。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力，這些顯然是相當(dāng)一部分一心只讀圣賢書(shū)的畢業(yè)生所缺乏的。

2.市場(chǎng)容量：

2003年是高校擴(kuò)招后的第一個(gè)畢業(yè)生高峰年，全國(guó)高校畢業(yè)生從2002年的145萬(wàn)猛增

至212萬(wàn)人，2004年再增68萬(wàn)，達(dá)280萬(wàn)人，到2005年，進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)的高校畢業(yè)生可能將突破340萬(wàn)，畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的一年緊過(guò)一年。

我國(guó)大學(xué)毛入學(xué)率雖已接近國(guó)際公認(rèn)的高等教育大眾化15%的起點(diǎn)指標(biāo)，但受過(guò)高等教育的人口仍只占總?cè)丝诘?%左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家高等教育毛入學(xué)率40%~50％以及從業(yè)人口中高學(xué)歷比例1/3相比，中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生遠(yuǎn)未到過(guò)剩的程度，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生的飽和性失業(yè)是不存在的。教育部對(duì)部分高校6 000多名畢業(yè)生擇業(yè)行為的調(diào)查顯示，期望在沿海開(kāi)放城市就業(yè)的學(xué)生高達(dá)66.67%，僅有6.37%和2.59%的人選擇內(nèi)地省會(huì)城市和中小城市，至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)幾乎沒(méi)有人愿去?？梢?jiàn)畢業(yè)生就業(yè)難、人才過(guò)剩只是相對(duì)過(guò)剩，相對(duì)人才集中的大城市、大企業(yè)和大公司而已，在廣大農(nóng)村地區(qū)和西部地區(qū)，則是絕對(duì)不足。

二、存在問(wèn)題：

1.同行分析：

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)單位有兩種形式，其中一種是就業(yè)的就業(yè)公司，另一種便是網(wǎng)站招聘。

（1）就業(yè)公司：

在給學(xué)生介紹就業(yè)單位之前，需先向顧客收取一定的資金，并承諾在幾年或者終身之中為顧客找到顧客喜歡的工作，在顧客繳納資金之后，讓顧客去面試，是否通過(guò)面試，就不是他們所需要擔(dān)心了。并且，還有一大部分的公司存在欺詐行為。

（2）網(wǎng)站招聘：

網(wǎng)站招聘的漏洞太多，就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，文字錄入的兼職，這些工作99.9%都

是欺詐行為，他們也會(huì)先讓你繳納一定的定金，拿到定金之后，就沒(méi)有任何的行動(dòng)了。

他們也會(huì)讓一些招聘者去面試，但是去了之后的安全方面，誰(shuí)也不能保證。

2.解決方案：

我們工作室針對(duì)以上情況做出了許多的改善：

（1）針對(duì)于顧客：

1）在顧客找到滿意的工作之前，我門(mén)不收取任何的費(fèi)用，只需要與我們簽訂一份就業(yè)合同即可，側(cè)合同可以保證我們找到了工作，顧客會(huì)去工作，不是一句空話，反之將交納一定的違約金。

2）在顧客去參加面試的時(shí)候我們會(huì)向顧客出示就業(yè)單位有政府部門(mén)頒發(fā)的相關(guān)證件的復(fù)印件。

（2）針對(duì)于就業(yè)公司：

我們不會(huì)讓就業(yè)公司繳納任何的資金，同樣簽訂一份合同，來(lái)保證我們的合理利益，在我們推薦的就業(yè)人員到位之后，錄用我們的人員，我們向就業(yè)公司保證，我們所推薦的人才已經(jīng)通過(guò)我們公司的測(cè)試，是一個(gè)綜合素質(zhì)過(guò)硬的人員。否則我們會(huì)繳納相當(dāng)金額的違約

金。

三、盈利模式

我們按照就業(yè)人員的工資來(lái)收取我們的費(fèi)用

1.首月工資低于2000，我們收取首月工資的20%作為我們的傭金。

2.首月工資在2000和3000之內(nèi)的，我們收取首月工資的25%作為我們的傭金。

3.首月工資在3000和4000之內(nèi)的，我們收取首月工資的35%作為我們的傭金。

4.首月工資在4000和5000之內(nèi)的，我們收取首月工資的40%作為我們的傭金。

5.首月工資在5000以上的，我們收取首月工資的50%作為我們的傭金。

在我們所介紹的工作，在顧客為工作滿一月被開(kāi)除者，我們賠償相關(guān)的傭金。

四、資金需求：

1.2.3.4.租寫(xiě)字間：50000元 工本費(fèi)：10000元 公司的宣傳：50000元 公司人員的消費(fèi)：20000

2010-12-29