第一篇：元宵節(jié)促銷方案

【干貨】還有兩天元宵節(jié)，你還在為今年的營銷抓狂了嗎？這些急救的活動(dòng)方案免費(fèi)拿去用！

2016-02-20零售交流分享平臺(tái)

文丨佚名 圖丨來源于網(wǎng)絡(luò)

本文來源于丨龍商網(wǎng)

【編者按】春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。2月22日就是元宵節(jié)了，各超市門店的營銷大招準(zhǔn)備好了嗎？

一、活動(dòng)背景

“去年元夜時(shí)，花市燈如晝；月上柳梢頭，人約黃昏后?！?/p>

元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。

本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。

二、活動(dòng)目的通過元宵節(jié)促銷活動(dòng)營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

2月20日（正月十三）-2月22日（正月十五）

四、活動(dòng)主題

沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不?！贝笮蛫蕵反黉N游戲。

活動(dòng)細(xì)則：

超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“○”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。

顧客在規(guī)定的時(shí)間里找的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。

參與規(guī)則：

凡在2月20日、2月22日活動(dòng)期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。

為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。

找到1個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)可樂一瓶；

找到2個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支；

找到3個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè)；

找到4個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒；

找到5個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋；

找到6個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋；

找到7個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶；

找到8個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶；

找到9個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)購物卡50元購物券一張。

活動(dòng)二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：

凡在2月22日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率；二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)。

活動(dòng)四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。

開設(shè)6-10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作；顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張，贈(zèng)完為止。

活動(dòng)五：沸騰元宵，空袋換購

凡在2月20日-2月22日活動(dòng)期間，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛湯圓一袋；集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓二袋；集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛湯圓三袋。

活動(dòng)六：元宵祝福，買一贈(zèng)一

為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天晚上8：00后，顧客購元宵全場買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)（本品），每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。

本促銷信息要在2月22日下午1:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購買。

六、活動(dòng)宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份；

2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)開始前2天投放；

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒；節(jié)目前中后各播報(bào)一遍；

4、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)開始前一天投放；

5、會(huì)員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息；

6、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1、超市廣場：

1）印制200面小旗，插放在停車場周邊；

2）超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場促銷信息。

2、超市內(nèi)圍：

1）超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作；

2）超市各主通道懸掛紅色燈籠（宮燈樣式），成對(duì)懸掛；

3）生鮮商場元宵冷柜進(jìn)行包裝（湯圓笑臉），并且頂部懸掛主題KT板吊旗；

4）超市內(nèi)主通道（非食與食品中間）懸掛元宵節(jié)主題吊旗；

5）各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。

七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放；以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣；

2、運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作；

3、采購部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作；

4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作；

5、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作；

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：

1、美陳費(fèi)用約15000元；

2、促銷宣傳費(fèi)約5000元；

3、其它費(fèi)用約10000元；

以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。

第二篇：元宵節(jié)促銷方案

元宵節(jié)促銷方案

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小超市元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)目的

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)

1、超市情濃，購物歡樂送

◎活動(dòng)時(shí)間：2月15日至2月17日

凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)

2、真情元宵 難忘今宵

◎活動(dòng)時(shí)間： 2月17日晚上19：00-21：00

◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。

拓展閱讀：

元宵節(jié)

農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”(Lantern Festival)，上元佳節(jié)，是中國漢族和部分兄弟民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一。漢族傳統(tǒng)的元宵節(jié)始于XX多年前的秦朝。漢文帝時(shí)下令將正月十五定為元宵節(jié)。漢武帝時(shí)，“太一神”的祭祀活動(dòng)定在正月十五。(太一：主宰宇宙一切之神)。司馬遷創(chuàng)建“太初歷”時(shí)，就已將元宵節(jié)確定為重大節(jié)日。正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為“宵”，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)。又稱為小正月、元夕或燈節(jié)，是春節(jié)之后的第一個(gè)重要節(jié)日。

在漢族古俗中，上元節(jié)(元宵節(jié))中元節(jié)(盂蘭盆節(jié))下元節(jié)(水官節(jié))合稱三元，都是非常傳統(tǒng)重要的節(jié)日。

元宵節(jié)的來歷

元宵，原意為“上元節(jié)的晚上”，因正月十五“上元節(jié)”主要活動(dòng)是晚上的吃湯圓賞月，后來節(jié)日名稱也演化為“元宵節(jié)”。將從除夕開始延續(xù)的慶?；顒?dòng)推向又一個(gè)高潮。元宵之夜，大街小巷張燈結(jié)彩，人們賞燈，猜燈謎，吃元宵，成為世代相沿的習(xí)俗。

元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，早在XX多年前的秦朝就有了。據(jù)資料與民俗傳說，正月十五在西漢已經(jīng)受到重視，漢武帝正月上辛夜在甘泉宮祭祀“太一”的活動(dòng)，(太一：主宰宇宙一切的神)，被后人視作正月十五祭祀天神的先聲。

紀(jì)念平呂

傳說元宵節(jié)是漢文帝時(shí)為紀(jì)念“平呂”而設(shè)。漢高祖劉邦死后，呂后之子劉盈登基為漢惠帝?；莸凵耘橙?，優(yōu)柔寡斷，大權(quán)漸漸落在呂后手中.漢惠帝病死后呂后獨(dú)攬朝政把劉氏天下變成了呂氏天下，朝中老臣，劉氏宗室深感憤慨，但都懼怕呂后殘暴而敢怒不敢言。

呂后病死后，諸呂惶惶不安害怕遭到傷害和排擠。于是，在上將軍呂祿家中秘密集合，共謀作亂之事，以便徹底奪取劉氏江山。

此事傳至劉氏宗室齊王劉襄耳中，劉襄為保劉氏江山，決定起兵討伐諸呂隨后與開國老臣周勃，陳平取得聯(lián)系，設(shè)計(jì)解除了呂祿，“諸呂之亂”終于被徹底平定.平亂之后，眾臣擁立劉邦的第二個(gè)兒子劉恒登基，稱漢文帝.文帝深感太平盛世來之不易，便把平息“諸呂之亂”的正月十五，定為與民同樂日，京城里家家張燈結(jié)彩，以示慶祝。從此，正月十五便成了一個(gè)普天同慶的民間節(jié)日“鬧元宵”。

漢武帝時(shí)，“太一神”的祭祀活動(dòng)定在正月十五。(太一：主宰宇宙一切之神)。司馬遷創(chuàng)建“太初歷”時(shí)，就已將元宵節(jié)確定為重大節(jié)日。

火把節(jié)

元宵節(jié)是中國自古的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵賞燈始于上古民眾在鄉(xiāng)間田野持火把驅(qū)趕蟲獸，希望減輕蟲害，祈禱獲得好收成。直到今天，中國西南一些地區(qū)的人們還在正月十五用蘆柴或樹枝做成火把，成群結(jié)隊(duì)高舉火把在田頭或曬谷場跳舞。隋、唐、宋以來，更是盛極一時(shí)。參加歌舞者足達(dá)數(shù)萬，從昏達(dá)旦，至晦而罷。當(dāng)隨著社會(huì)和時(shí)代的變遷，元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣早已有了較大的變化，但至今仍是中國民間傳統(tǒng)節(jié)日。

而元宵節(jié)俗真正的動(dòng)力是因?yàn)樗幵谛碌臅r(shí)間點(diǎn)上，人們充分利用這一特殊的時(shí)間階段來表達(dá)自己的生活愿望。

“三元說”

元宵燃燈的習(xí)俗起源于道教的“三元說”;上元，含有新的一年第一次月圓之夜的意思。上元節(jié)的由來，《歲時(shí)雜記》記載說，這是因循道教的陳規(guī)。道教曾把一年中的正月十五稱為上元節(jié)，七月十五為中元節(jié)，十月十五為下元節(jié)，合稱“三元”。漢末道教的重要派別五斗米道崇奉的神為天官、地官、水官，說天官賜福，地官赦罪，水官解厄，并以三元配三官，說上元天官正月十五日生，中元地官七月十五日生，下元水官十月十五日生。這樣，正月十五日就被稱為上元節(jié)。南宋吳自牧在《夢粱錄》中說：“正月十五日元夕節(jié)，乃上元天官賜福之辰?！惫噬显?jié)要燃燈。

明帝敬佛

源于佛教說。這種說法主要是胡申生先生主編的《社會(huì)風(fēng)俗三百題》中：“佛教教義中把火光比作佛之威神，《無量壽經(jīng)》有‘無量火焰，照耀無極’說法。在佛教教義中，燈一直是作為佛前的供具之一。而且佛教經(jīng)典中反復(fù)宣傳：‘百千燈明懺悔罪’(《菩薩藏經(jīng)》)，‘為世燈明最福田’(《無量壽經(jīng)》)。逢遇佛教盛會(huì)都要大明燈火。在佛教傳說中，于正月十五張燈有關(guān)系的是有關(guān)佛祖神變的事跡。據(jù)《僧史略》載，佛祖釋迦牟尼示現(xiàn)神變、降伏神魔是在西方12月30日，即東土正月十五日，為紀(jì)念佛祖神變，此日需舉行燃燈法會(huì)。東漢明帝時(shí)，摩騰竺法蘭東來傳教，漢明帝就敕令正月十五佛祖神變之日燃燈，并親自到寺院張燈，以示禮佛。自此以后，元宵燈便蔚然成風(fēng)?！?/p>

但是也有學(xué)者認(rèn)為，此種觀點(diǎn)站不住腳，認(rèn)為佛教只是在這一天利用人們的節(jié)慶氣氛來擴(kuò)大自己的影響。

第三篇：元宵節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)主體：好元宵 新世紀(jì)

二、活動(dòng)時(shí)間：2010 年2月23（初十）日-28日

（十五）三、活動(dòng)內(nèi)容：

● 好元宵 新世紀(jì)

年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿。2010年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀(jì)。

正月初十至十五，凡在超市購物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）

● 燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本

1、此活動(dòng)必須憑購物小票參加。

2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購物小票背面。

3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四、[廣告宣傳]：

序號(hào)項(xiàng)目位置備注1電視臺(tái)廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺(tái)媒體

播放時(shí)間：2月22日至28日

2dm單頁

活動(dòng)內(nèi)容

大度16開老店一面，人民商場店一面

3燈謎

新世紀(jì)老店一樓走廊

初九到位

4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)

年貨大街換元宵掛旗

寫真雙面（初八到位）

5門外看板

東門、圓門、南門大看板

寫真（初九到位）

6超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板

小看板（初九到位）

7噴繪 活動(dòng)內(nèi)容

二樓中廳

（初八到位）

一、活動(dòng)主體：好元宵 新世紀(jì)

二、活動(dòng)時(shí)間：2010 年2月23（初十）日-28日

（十五）三、活動(dòng)內(nèi)容：

● 好元宵 新世紀(jì)

年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿。2010年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀(jì)。

● 歡樂元宵節(jié) 喜拍全家福

過元宵節(jié)，注重的是團(tuán)團(tuán)圓圓，美美滿滿，一家人一起出去逛街購物，享受團(tuán)圓的歡樂。在這令人激動(dòng)美滿的幸福時(shí)刻，新世紀(jì)人民商場店推出“元宵節(jié)喜拍全家福”活動(dòng)，顧客只要在新世紀(jì)人民商場店購物累計(jì)滿168元以上，就可獲得現(xiàn)場拍全家福一張，留下這難忘的瞬間。（正月十六至二十在一樓總服務(wù)臺(tái)取照片）

● 投色子 贏元宵 歡樂新世紀(jì)

正月初十至十五，凡在新世紀(jì)人民商場店超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上，均可憑購物小票到人民商場店一樓南中廳參加“投色子贏元宵”活動(dòng)，單票投一次。（每天限XX名）

獎(jiǎng)品設(shè)置：1-5點(diǎn)：瓜子1袋 6點(diǎn)：元宵1包

● 燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本

1、此活動(dòng)必須憑購物小票參加。

2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購物小票背面。

3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四、[廣告宣傳]：

序號(hào)項(xiàng)目位置備注1電視臺(tái)廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺(tái)媒體

播放時(shí)間：2月22日至28日

2dm單頁

活動(dòng)內(nèi)容

16開老店一面，人民商場店一面

3燈謎

人民商場店一樓南中廳、服務(wù)臺(tái)處

初九到位

4吊掛pop 好元宵 新世紀(jì)

年貨大街換元宵掛旗

寫真雙面（初八到位）

5門外看板

西門、南門、老鳳翔門處噴繪看板

噴繪（初九到位）

6超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板

小看板（初九到位）

第四篇：元宵節(jié)促銷策劃方案

元宵節(jié)促銷策劃方案

農(nóng)歷正月十五日,是春節(jié)后的第一個(gè)佳節(jié)——元宵節(jié)。下面是小編為大家收集整理的元宵節(jié)促銷策劃方案，歡迎閱讀。

元宵節(jié)促銷策劃方案一

一、活動(dòng)目的：在開學(xué)之前，促銷商品選擇以送禮佳品、湯圓類、低溫食品和學(xué)生用品為主，同時(shí)，促銷活動(dòng)應(yīng)該豐富多彩，以便吸引元宵節(jié)前后來賞花燈的顧客;

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年01月28日-02月06日

三、活動(dòng)主題：元宵節(jié) “繽紛”大放“價(jià)”

四、活動(dòng)方式：環(huán)境美化

1、超市入口處懸掛大紅燈籠，現(xiàn)場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節(jié)日色彩。

2、超市總臺(tái)處進(jìn)行氛圍點(diǎn)綴，同時(shí)制作燈謎條幅置于總臺(tái)前方，以引起顧客的興趣，便于配合活動(dòng)。

3、供應(yīng)商需對(duì)湯圓類商品進(jìn)行貨區(qū)的環(huán)境點(diǎn)綴。

4、其它供應(yīng)商因促銷活動(dòng)需要的裝飾素材、形象服飾等

活動(dòng)

一、元宵節(jié) “繽紛”大放“價(jià)”

1、活動(dòng)參考：重點(diǎn)推出5-10種低價(jià)商品并做海報(bào)宣傳，其中海報(bào)利用一張半

版面做重點(diǎn)宣傳，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個(gè)商品課選取50-80種商品進(jìn)行促銷、對(duì)于滯銷品可選擇零毛利銷售，最終使顧客感覺到實(shí)惠，2、貨源組織：各商品課根據(jù)促銷明細(xì)和檔期安排進(jìn)行積極訂貨和后期補(bǔ)貨工

作，如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負(fù)責(zé)人承擔(dān)，各督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷品組織的監(jiān)督指導(dǎo)工作，并對(duì)問題進(jìn)行總結(jié)，以便探討、改進(jìn)。

活動(dòng)

二、熱鬧元宵 花燈添彩

活動(dòng)方式：元宵節(jié)前，銀座內(nèi)圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞，每天限量150個(gè)，小票當(dāng)天有效且不累計(jì)，團(tuán)購、批發(fā)單不參加此活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)費(fèi)用：5*150*2=2100元

活動(dòng)

三、佳節(jié)到，送元宵

1、活動(dòng)方式：元宵節(jié)當(dāng)天，超市購物滿128元，可獲得價(jià)值6元的元宵一袋，口味多樣，限量400袋。

2、活動(dòng)要求:業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)談判，降低進(jìn)價(jià)，減少活動(dòng)費(fèi)用

3、活動(dòng)時(shí)間：。

4、活動(dòng)費(fèi)用：5*400=XX元。

活動(dòng)

四、猜燈謎，送好禮

活動(dòng)方式：凡來購物的顧客都可憑購物小票抽取燈謎一張，回答正確可獲得(價(jià)值3元)禮品一份;

活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月04日-20xx年02月06日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在超市內(nèi)購物滿68元，即可抽取燈謎一張，回答正確獲得價(jià)值3元禮品一份，每天限量100份。

活動(dòng)費(fèi)用：3*100*3=900元

活動(dòng)

五、開學(xué)加油站

活動(dòng)方式：圖書類推出特殊驚喜價(jià)，每斤元，好書按斤稱、好讀

又營養(yǎng);開學(xué)用品類全場九折，部分八折，最低至五折。

元宵節(jié)促銷策劃方案二

活動(dòng)目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

一、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

二、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

三、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

四、具體促銷活動(dòng)

1、“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受折優(yōu)惠。

春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時(shí)又得到精神享受。

營銷活動(dòng)應(yīng)在以下五個(gè)方面下功夫：

a.要搞好“降價(jià)促銷”。

“一個(gè)便宜十個(gè)愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動(dòng)。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。

案例：

酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)：

1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

客房:288元/間.天(含雙早)

娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份 提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。

定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)

換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個(gè)

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個(gè)道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰能洞察先機(jī)，抓住熱點(diǎn)，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費(fèi)，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，XXX送給您!”

活動(dòng)內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當(dāng)天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈(zèng)送。

解釋說明：禮品可以選有紀(jì)念意義的，能夠讓消費(fèi)者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費(fèi)者看到這個(gè)禮品就能想到XXX。當(dāng)天其他活動(dòng)不予進(jìn)行。

3、“春節(jié)抓錢大行動(dòng)，抓出新年好財(cái)運(yùn)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每桌消費(fèi)滿100元，即可親自動(dòng)手去抓錢，抓出財(cái)運(yùn)，抓出精彩!

解釋說明：此活動(dòng)的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動(dòng)有心意，而且寓意很好?？梢韵葴?zhǔn)備好一個(gè)小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn)，爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與)。

4、“您消費(fèi)，我送“財(cái)””

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送兩道精品涮菜!

解釋說明：送“財(cái)”的“財(cái)”即為涮菜，取其諧音。贈(zèng)送的兩道菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

活動(dòng)內(nèi)容：正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。

解釋說明：此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對(duì)餐廳的好感。元宵方面，可以事先準(zhǔn)備好一些價(jià)格始終、口味較好的產(chǎn)品。

在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，賓館、酒店、酒吧也不失時(shí)機(jī)地推出了各種各樣的“團(tuán)圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會(huì)。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈(zèng)元宵外，還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個(gè)檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動(dòng)了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會(huì)讓人感覺好極了，體驗(yàn)到最甜蜜的情人節(jié)活動(dòng)，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達(dá)斯”活動(dòng)，將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

第五篇：元宵節(jié)促銷策劃方案

活動(dòng)思路：

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對(duì)于商場該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。

經(jīng)過春節(jié)前銷售，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價(jià)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：XX年3月2日——3月4日

活動(dòng)宣傳：

商場宣傳

戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個(gè)，立于東、北門內(nèi)各1個(gè)

展板：2塊，立于東、北外各1個(gè)

彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費(fèi)用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]

外部宣傳

<1>彩虹拱門

[活動(dòng)期間搭建于東、北門外，城管費(fèi)用另計(jì)]

<2>大燈籠

[懸掛于東門、北門屋檐下，內(nèi)接電燈，晚上通開] [庫房提貨]

<3>傳統(tǒng)燈棚演出

[北門外，演出時(shí)間：3月3日、4日晚17：30—19：00]

<4>手機(jī)短信

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價(jià)銷售。

人員安排：

企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書寫及其他廣告設(shè)計(jì)制作，并監(jiān)督安裝；樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[ 燈籠裝飾 ]；行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門每日拆裝。

活動(dòng)期間所涉及樓層、部門人員，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作。