第一篇：促銷方案

1、折扣促銷：具統(tǒng)計資料顯示，折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費者接觸 這類方式。是美容院常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價加價若干，再給予消費者八折或九折優(yōu)惠，實際上又回到原廠家提供的零售價。

2、開卡促銷：開卡形形色色?？ㄓ腥舾煞N，如：月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與會員有機結(jié)合起來。另可考慮陳瓶是否可以裝新酒？

3、免費試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內(nèi)做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后在免費做這么一個循環(huán)。但有美容院在做過程伺機強說服顧客買產(chǎn)品，有甚者將使用的如毛巾等都變相收費用，且一次性將很多產(chǎn)品賣給客

戶，后續(xù)服務(wù)卻跟不上，給消費者有一種上當受騙的很壞的印象。

4、買二送一的促銷：買二送

一、買大送小、買客送院裝，或買客裝送免費療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護理又買產(chǎn)品來促銷。其中套裝促銷要很用心的設(shè)計，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)罐裝使用的，時尚造型。

5、返點促銷：消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可以其美容護膚卡做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

6、消費積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費即取一定積分，就可贈送產(chǎn)品、禮物、療程或參加其他的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高、可做小返點、大返點。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式

把客戶聯(lián)系起來。

7、次數(shù)促銷：是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定好做第幾次護理時可免費，第七次護理又免費（比做三贈一說法好），若干次為一個促銷段。以次數(shù)來設(shè)定。另可用前十名10元，后者正常價格錯位反差價格促銷，以價差大來吸引消費者。定點派單或?qū)⒋伺蓡卧谏套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

8、可退換貨促銷：對客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。

9、會員促銷：培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查許多消費者都不約而同有一種心態(tài)，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動、美容講座沙龍，免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。

廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達到事半功倍的推廣效果。

10、電視促銷：是做店形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度、吸引客戶前來消費，與其他促銷一起來做、效果更佳。在某些縣市費用不高，效果很好，不妨一試。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，刊登字幕廣告。

11、電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客房打電話做促銷，注意電話促銷的技巧。

12、報紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如果療效型產(chǎn)品此類促銷會更好，可做硬性廣告、軟性廣告、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花可以做獎券用。

13、燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位臵做美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家贈送所吸引而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其他經(jīng)營同一品牌的美容院的雷同。

14、自編刊物促銷：自己出刊物可以很好的宣傳自己，與在其他雜志上廣告的最大區(qū)別在于可全而深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可 顯示實力，增加影響力。

15、公關(guān)促銷：公關(guān)也是一種很好的促銷方式，公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，和可能覆蓋地區(qū)消費者的媒體與有影響力的代理商，與他們建立良好的關(guān)系，以使獲得諸如：放心美容院、百佳美容院、消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴大影響與知名度。

16、博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結(jié)合，為開分店，品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。

17、VCD促銷：在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法，長久能形 成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮物送給客人，讓他們回家使用。

18、雜志促銷：在女性雜志如《時尚》、《都市寶貝》、《FLLE》上做廣告，同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

19、CIS促銷：又稱形象促銷，美容院有完整的CIS（以后會陸續(xù)講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲、吉祥物、成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設(shè)計，又如將大店自身的LOGO做成激光防僞標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者、傳遞信息，從而達到促銷的目的。

20、派單促銷：印制好精美的宣傳單張，派美容師在美容院商圈內(nèi) 定點派單或?qū)⒋伺蓡卧谏套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

21、DM促銷：通過買成收集意向客戶名單方式，以郵寄方式，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟進。

22、從老公入手促銷：從男人入手來做促銷?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”。提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。

23、從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，有小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。

24、兒童促銷：據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已經(jīng)不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。

25、學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應(yīng)的優(yōu)惠。并極力鼓動他們向周邊入銷售?；蛩麄兪劭脱b就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用，此類促銷需有學校關(guān)系或背景。

26、廣場大型活動促銷：最好是有代理商為某一品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。

27、文化促銷：對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功的愈傳奇愈好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

28、試用包派贈促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

29、直銷促銷：是會員制深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因。設(shè)若干獎勵，以刺激主顧客發(fā)展新會員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為述求，避免其中的商業(yè)成分。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。

30、外派促銷：事先約定，到機關(guān)、團體、事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。

31、上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。

32、錦囊促銷：在終端活動中，對某個客人提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。

33、淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容師素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容師服務(wù)意識。

異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。

34、標語促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力的廣告語來吸引路人，如：“麗質(zhì)自天成，魅力在***”，一份美的投資，一份愛的禮物等讓人一目了然，而且常換常新，不一定有促銷活動才掛標語。

35、任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務(wù)的價格，讓客人在作完護理之后依照其感覺和滿意程度。任意付款（一定要付款）。

36、倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人實惠和驚喜（但不可能沒價）。

37、事后促銷：即通過人的逆反心理來做文章。一般美容院打折、買二送

一、捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超過價格。如果是一個客人到美容院消費，在若干天后，在他意想不到的時候，美容院攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開他房門，并告訴他由于他的消費而獲此利時，定會讓他感到驚喜和實惠。意外法則促銷，開始不告訴消費者，作完后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

38、給店命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其他之設(shè)計LOGO、取店名、題春聯(lián)，此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者帶命名，即可加深印象又巧妙的契入。

39、宗教促銷：把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)目結(jié)合，同時由于老板信教，也給消費者以與人為善的概念。

40、幸運時段免費促銷：可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)目做免費促銷。

41、返下次消費單：根據(jù)客人消費金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用。可在下次消費中扣 除，也可累積若干次后換客裝產(chǎn)品。

42、逆促銷：即指美容院根據(jù)客人的消費情況，提出一種新的促銷方式，在達到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己喜好提出回報方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。

43、人體彩繪促銷：異動行銷的一種促銷方法，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到轟動效應(yīng)。作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

44、T字臺促銷：在活動促銷中，用T字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝品的美感。

45、懸念促銷：制造懸念，今天美容院將接待以為神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心的作用。并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器?；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓就是不說出是誰。

46、恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖試講解、或兩張對比的照片，一張是沒做護理的，一張是做過護理的，用一渲染夸張標題來做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷目的。另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

47、以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品。或是換護膚療程不論用的化妝品是否開封交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)。

48、畫畫促銷：由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫油畫，所以可在某 活動促銷中對重點客人給予此促銷優(yōu)惠。

49、賒帳促銷：只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給客人派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試作，見效付款。

50、小偷促銷：也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收客人錢或多一件商品，讓客人有占便宜的感覺，在國外還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

52、官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，譬如用兩個一模一樣的店名或“濫用”。

消費后根據(jù)消費經(jīng)額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。

74、聽音樂會促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍比較高雅有品味的聯(lián)系活動與客人溝通，是另一種活動促銷。

75、彩票保險促銷：用目前流行的體彩、六合彩等，讓客戶選號，美容院投注，根據(jù)各人的消費情況，給客人買類似與吉祥卡的保險來達到促銷目的。

聯(lián)動促銷：借力使力、聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。

76、聯(lián)動促銷：有許多方式和方法，如與婚紗影樓拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照，與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院享受打折 優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗專業(yè)與服務(wù)的附加值，與美發(fā)的合作也屬此類。

77、大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢，客源來做一個區(qū)域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣，還有一種是在本美容院區(qū) 域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動促銷，譬如：一個做護理，一個美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟。有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友，此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，有其加盟店來做促銷，一是突出品牌，一是宣傳當?shù)孛廊菰海诮Y(jié)合電視或其他讓利促銷活動來開展。

78、贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關(guān)的活動，又如：某知名企業(yè)做的“愛心媽媽”的活動，都是做品牌的一種好方法。

79、保健品促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和 更多的獲利渠道。

80、投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游

81、美容學校培訓促銷：對于對美容特別熱衷或特殊會員，可出資他們到美容學校進行短期培訓和 學習。

82、結(jié)合廠家代理商促銷：其實選擇產(chǎn)品是還需要選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是廠家與代理商為主，所以廠家與代理商有沒有促銷、讓利多大，方式如何、如何結(jié)合都至關(guān)重要。

83、展示促銷：主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布臵，經(jīng)常給人耳目一新之感，還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等，展臺內(nèi)部可設(shè)計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放臵產(chǎn)品、沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品；蠟燭、咖啡、小提琴、綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品不在多，而在精，起到畫龍點睛的作用，擺放成一幅靜態(tài)圖畫。

84、儀器促銷：利用目前最先進的美容儀器和設(shè)備，如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器 等圖形直觀反映皮膚的改善情況。

85、個人形象設(shè)計（服飾發(fā)型等）：請形象設(shè)計師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時又可引入電腦設(shè)計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。

86、遠程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過E-mall到該商家，再由其專家開由療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務(wù)，根據(jù)不同的人，不同的膚質(zhì)來治療。其實有實力的美容院還可現(xiàn)場來診斷，但沒有此招“唬”人，一是通過電腦，二是外來和尚好念經(jīng)。

87、網(wǎng)站促銷：隨著科技的飛速發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一種新時尚。美容院也可成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實力，宣傳自己。另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講

座與皮膚檢測儀的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢，先人一步，才能得先機。

人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

88、春酒：在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

89、紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)。建立客戶資料，并帶客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人，也可有家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

90、問候促銷：利用電腦手機等發(fā)手機短訊給客戶噓賽問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息。

91、客戶檔案促銷：建立好客戶的檔案，依據(jù)客戶檔案確定客戶來做護理時間，好象醫(yī)院門診部一 樣，客戶與美容院各保存一本。

92、細節(jié)促銷：如在美容院休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法。這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四兩拔千斤的作用。

93、報紙促銷；新年時，在當?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献鲆话鎻V告，給其客人一個小版用來向親人朋友留 言祝福。一是個好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。

94、電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃，此兩種做法比過年時單純打電話、送禮物要好多了。

95、最佳客戶或最有效果或感覺最滿意客戶促銷：主要是通過客人的 嘴來做宣傳，此法效果好，影響大，通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實際的膚質(zhì)改善情況來選定并給予響應(yīng)的獎勵。

96、美容顧問：上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最主要的客人，除上貴賓榜或聘請做美容顧問還可以任干女兒、結(jié)拜姐妹方式和終生會員的方法。

97、定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)也是針對重要客人，美容店長、老板本人通過電話拜訪穩(wěn)定客人并可制定拜訪時間、方式表。98、用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請人一同前往。

99、到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要客人在店內(nèi)過生日，連朋友同做護理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

100、質(zhì)量促銷；“三保”“五?！比纾罕ＷC時間段、保證用量、保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容，可將“三保”招牌形式臵于店外，以打質(zhì)量服務(wù)、主打這張牌，同時結(jié)合其他促銷來做。把 服務(wù)提升一個檔次，以打消客人對美容效果的疑慮。

第二篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第三篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負責采購、配送，店鋪負責銷售，并通過企業(yè)形象的標準化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進行促銷活動，以鼓勵周末放假的學生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

第四篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。

第五篇：促銷方案

嵐縣萃華珠寶

“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”

——正月促銷活動方案

時間：2013.2.8—2.16

范圍：嵐縣縣城及周邊村莊

主題：家有喜事*正月天天有驚喜

促銷活動內(nèi)容：

驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）

驚喜二：家有喜事正月天天驚喜

活動期間，凡在本店購物的顧客均有機會獲得神秘禮品一件。

購素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈送XXX

購素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈送 XXX

購物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運消費者，贈送XXX

驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛之心

滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈新鮮玫瑰花一支！

滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“貴愛平安扣”一枚！

滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！