第一篇：管理技巧諸葛亮的故事1

劉備病逝后，諸葛亮扶助劉禪即了帝位。劉禪即位后，諸葛亮兢兢業(yè)業(yè)，治理國家，想使蜀漢興盛起來，再行北代。沒料到南中地區(qū)（今四川大渡河以南的云南、貴州一帶）幾個(gè)郡倒先鬧起來了。

益州郡有個(gè)豪強(qiáng)雍闿，聽說劉備死去，就殺死了益州太守，并發(fā)動(dòng)周遭各部落也跟隨叛變。這樣一來，蜀漢差不多丟掉了西南地區(qū)一半的土地。

可是，當(dāng)時(shí)蜀漢剛遭到猇亭大敗和先主死亡，顧不上出兵。諸葛亮一面派人和東吳重新講和，穩(wěn)住了這一頭；一面獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)，興修水利，積蓄糧食，訓(xùn)練兵馬。過了兩年，局面穩(wěn)定了，諸葛亮決定發(fā)兵南征。

諸葛亮在出兵前，曾與劉禪說明出征意圖：南中少數(shù)民族部落依仗地形險(xiǎn)要，離開都城又遠(yuǎn)，早就不服管了。即使用大軍把他們征服了，以后還是要鬧事的。所以此次出兵，主要在于攻心，一定要叫南人心服，才能夠一勞永逸。公元225年三月，諸葛亮率領(lǐng)大軍出發(fā)。不出兩月，大部分叛軍就掩旗息鼓了，但唯獨(dú)還剩南中酋長孟獲繼續(xù)反抗蜀兵。

諸葛亮一打聽，知道孟獲不但打仗驍勇，而且在南中地區(qū)各族群眾中很有威望。諸葛亮決心把孟獲爭取過來。他下了一道命令，只許活捉孟獲。

蜀軍和孟獲交鋒的時(shí)候，故意敗退下來。孟獲仗著他人多，一股勁兒追了過去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四處逃散，孟獲本人就被活捉了。孟獲被押到大營，心里想，這回一定沒有活路了。沒想到進(jìn)了大營，諸葛亮立刻叫人給他松了綁，好言好語勸說他歸降。但是孟獲不服氣，說：“我自己不小心，中了你的計(jì)，怎么能叫人心服？”

諸葛亮也不勉強(qiáng)他，陪著他一起騎著馬在大營外兜了一圈，看看蜀軍的營壘和陣容。然后又問孟獲：“您看我們的人馬怎么樣？”

孟獲傲慢地說：“以前我沒弄清楚你們的虛實(shí)，所以敗了。今天承蒙您給我看了你們的陣勢，我看也不過如此。像這樣的陣勢，要打贏你們也不難?！?諸葛亮爽朗地笑了，說到：“既然這樣，您就回去好好準(zhǔn)備一下再打吧！” 孟獲被釋放以后，逃回自己部落，重整旗鼓，又一次進(jìn)攻蜀軍。但是他哪里是諸葛亮的對手，第二次又乖乖地被活捉了。

諸葛亮勸他，見孟獲還是不服，又放了他。像這樣又放又捉，一直把孟獲捉了七次。

到了孟獲第七次被捉的時(shí)候，諸葛亮還要再放。孟獲卻不愿意走了。他流著眼淚說：“丞相七擒七縱，待我可說是仁至義盡了。我打心底里敬服。從今以后，不敢再反了?！?孟獲回去以后，還說服各部落全部投降。

叛亂平息后，諸葛亮又命令各部落首領(lǐng)照舊管理他們原來的地區(qū)。有人對諸葛亮說：“我們好不容易征服了南中，為什么不派官吏來，反倒仍舊讓這些頭領(lǐng)管呢？” 諸葛亮說：“我們要是派官吏，就得留兵。留下大批兵士，糧食接濟(jì)不上，叫他們吃什么。再說，剛剛打過仗，難免死傷了一些人，如果我們留下官吏統(tǒng)治，一定會發(fā)生禍患。讓各部落自己管理，漢人和各部落相安無事，豈不更好？” 大家聽了諸葛亮這番話，都?xì)J佩他想得周到，此后幾十年，南中再無紛爭?！景咐c(diǎn)評】

諸葛亮是歷史上罕有的政治家和軍事家，以“未卜先知”而著稱，擅長運(yùn)籌維幄而決勝千里。針對南中叛亂，采取“先練內(nèi)功、穩(wěn)住東吳”的長遠(yuǎn)策略，不急功近利，著眼于全局考慮；根據(jù)南中地區(qū)民情，提出“攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的決策，抓住問題關(guān)鍵和本質(zhì)。在七擒七縱孟獲這件事上，也很少有人能有此決斷力和耐心，但正是讓敵人充分信服后，并采用“以夷制夷”的經(jīng)營方針，才使西南地區(qū)享有長遠(yuǎn)的太平，這不愧為前瞻未來的深謀遠(yuǎn)慮。

第二篇：諸葛亮故事（模版）

諸葛亮少年時(shí)代,從學(xué)于水鏡先生司馬徽，諸葛亮學(xué)習(xí)刻苦，勤于用腦，不但司馬德操賞識，連司馬的妻子對他也很器重，都喜歡這個(gè)勤奮好學(xué)，善于用腦子的少年。那時(shí)，還沒有鐘表，記時(shí)用日晷，遇到陰雨天沒有太陽。時(shí)間就不好掌握了。為了記時(shí)，司馬徽訓(xùn)練公雞按時(shí)鳴叫，辦法就是定時(shí)喂食。諸葛亮天資聰穎，司馬先生講的東西，他一聽便會，不解求知饑渴。為了學(xué)到更多的東西，他想讓先生把講課的時(shí)間延長一些，但先生總是以雞鳴叫為準(zhǔn)，于是諸葛亮想：若把公雞嗚叫的時(shí)間延長，先生講課的時(shí)間也就延長了。于是他上學(xué)時(shí)就帶些糧食裝在口袋里，估計(jì)雞快叫的時(shí)候，就喂它一點(diǎn)糧食，雞一吃飽就不叫了。

空城計(jì)

一天，十余萬魏軍直奔西城而來，諸葛亮不慌不忙，雖然他身邊沒有大將，只有兩千多文官，和一些老弱殘的軍人。他命令打開城門，讓一些老兵去掃地，魏軍見狀，司馬懿就說：“諸葛亮平生謹(jǐn)慎，不曾弄險(xiǎn)。今大開城門，必有埋伏?！比缓笏铝畲蠹亿s快撤退。

相傳，諸葛亮在臨死前對后代說：“我死后，你們中的一個(gè)將來會遇到殺身大禍。那時(shí)，你們把房拆了，在墻里面有一個(gè)紙包，自有補(bǔ)救的辦法?！闭f完，就離開了人世。

諸葛亮死后，司馬懿打下天下當(dāng)了皇帝。他得知，朝廷中的一員將軍是諸葛亮之后，想起過去曾屢次敗在諸葛亮的手下，仍然羞怒難禁，便想找個(gè)機(jī)會

治治這個(gè)將軍。

有一天，司馬懿找了個(gè)借口，把這個(gè)將軍定了死罪。在金殿上司馬懿問這個(gè)將軍說：“你祖父臨死前說了些什么？”這個(gè)將軍就一五一十地把諸葛亮的話說給他聽。司馬懿聽后，便命令士兵把房子拆了，取出紅包。只見紙包里面有封信，上面寫著“遇皇而開”。士兵把信遞給皇帝，皇帝打開信，只見里邊寫道：“請向后退三步?！被实哿⒓凑酒鹕硗撕笕?。他剛站穩(wěn)，只聽“咔嚓嚓”一聲響，皇帝龍案上面正對的屋頂上，一根玉檁掉了下來，把桌椅砸得粉碎?；实蹏樀贸隽松砝浜?。反過來再看信后寫道：“我救你一命，請你留我后代一命?！?/p>

皇帝看完這封信，暗暗佩服諸葛亮的神機(jī)妙算。后來，他把那個(gè)將軍官復(fù)原職。

三國時(shí)期，周瑜和諸葛亮各司其主，因諸葛亮才學(xué)淵博，計(jì)高一籌，使周瑜十分嫉妒。周瑜總想找個(gè)借口殺掉他。

有一次在酒宴上，周瑜故意對諸葛亮說：“孔明先生，我吟一首詩你來對，對得出，有賞；對不出，就心殺頭為罰。如何？”諸葛亮從容一笑：“君子無戲言，請都督先說?！?/p>

周瑜大喜，便開口念道：有水也是溪，無水也是奚，去掉溪邊水，有佳便是雞。得志貓兒勝過虎，落坡鳳凰不如雞。

諸葛亮笑笑，開口吟道：有木也是棋，無木也是其，去掉棋邊木，有欠便是欺。龍游淺灘遭蝦戲，虎落平陽受犬欺。

周瑜聽罷大怒，但有言在先，不好發(fā)作。沉吟片刻，便又出一句：有手便是扭，無手便是丑，去掉扭邊手，加女便是妞。隆中有女長得丑，萬難千選挑一妞。諸葛亮知道這話是在嘲笑自己的老婆黃阿丑長得丑，便應(yīng)立刻道：有木也是橋，無木也是喬，去掉橋邊木，加女便是嬌。江東美女大小喬，曹操銅雀鎖二嬌。周瑜知道這話是在奚落自己的夫人。怒發(fā)沖冠，幾欲發(fā)作，辛好魯肅在一邊說了一句：有木也是槽，無木也是曹，去掉槽邊木，加米便是槽，當(dāng)今之計(jì)在破曹，龍虎相爭豈不糟。

草船借箭三氣周瑜舌戰(zhàn)群儒七擒孟獲揮淚斬馬謖 六出祁山

諸葛亮第六次兵出祁山北伐中原，在渭水同魏軍統(tǒng)帥司馬懿相持許久，終于積勞成疾，病死于五丈原。彌留之際，諸葛亮預(yù)料他死后司馬懿必定乘人之危，驅(qū)軍追趕蜀軍，為了保障蜀軍撤退中不受任何損失，他特意在病榻前囑咐楊儀道：“我死之后，不可掛孝開喪..我軍可叫后面的營寨先撤，一營一營慢慢撤退。如果司馬懿來追，你們可以布成陣勢，擂鼓迎戰(zhàn)。并將先時(shí)所雕的我的木偶像，置放在小車上，推出軍前，讓大小將士分列兩旁。司馬懿見了一定大為驚疑，慌忙撤兵。”諸葛亮死后，蜀軍遵照他的遺囑有秩序地緩緩撤退。魏國將領(lǐng)夏侯霸到五丈原查看，不見一人，急忙回報(bào)司馬懿：“蜀兵已經(jīng)撤退了。”

司馬懿追到山腳下，望見蜀兵不遠(yuǎn)，便奮力追趕。忽然山后一聲炮響，喊殺聲大起，只見蜀兵殺出，樹影中飄出軍旗，上面寫著一行大字：“漢丞相武鄉(xiāng)侯諸葛亮。”司馬懿大驚失色。睜眼細(xì)看，只見蜀軍幾十個(gè)將領(lǐng)擁出一輛四輪

車，車上端坐著戴著綸帽、搖著鵝毛扇的孔明。司馬懿大驚，叫道：“諸葛亮還沒有死！我軍中了他的埋伏了！”急令全軍撤退。

背后姜維大叫，“不要逃，你中了我們丞相的計(jì)策了！”魏軍嚇得魂飛魄散，棄甲丟盔，各自逃命，自相踐踏，死傷無數(shù)。司馬懿奔走了50里，背后兩員魏將趕上，扯住他的馬嚼環(huán)安慰道：“都督不要慌張?！?/p>

司馬懿摸摸頭顱：“我的頭還在嗎？”兩個(gè)將領(lǐng)說：“都督不要怕，蜀軍去遠(yuǎn)了?！彼抉R懿喘息了半晌，神色才安靜下來，率部慢慢退回本寨。

過了兩天，鄉(xiāng)民相互傳告道：“蜀兵退入山谷后，哀聲震天，軍中揚(yáng)起了白旗。孔明果然死了，只留姜維率1000名將士兵斷后。前天車上的孔明是個(gè)木偶人啊?！彼抉R懿聽了長嘆一聲道：“我能測料諸葛亮生前的計(jì)謀，不能測料他死后的安排。他真是天下奇才，我不及啊?！庇谑恰八乐T葛嚇退活司馬”的諺語就此流傳開了。

第三篇：諸葛亮的故事

諸葛亮的故事

舌戰(zhàn)群儒

東漢末年，劉表去世，劉琮投降曹操，形勢對劉備與孫權(quán)極為不利。劉備派諸葛亮隨魯肅一起前往東 吳去說服孫權(quán)聯(lián)合抗曹。諸葛亮在孫權(quán)的殿前先后把張昭，虞翻、步陟、陸績的投降主義駁得體無完膚，孫權(quán)終于同意聯(lián)劉抗曹。

借東風(fēng)

正史上諸葛亮并沒有參與赤壁之戰(zhàn)，也并沒有呼風(fēng)喚雨之能，指揮赤壁之戰(zhàn)的人是周瑜，東風(fēng)是長江上的一種自然現(xiàn)象，長期在當(dāng)?shù)夭倬毸姷闹荑ず忘S蓋對什么時(shí)候起東風(fēng)非常清楚，他們聰明地抓住了這一戰(zhàn)機(jī)打敗了曹軍，此外周瑜心胸也非常寬廣，與演義描寫不同。不過《三國演義》本屬小說，此段諸葛亮神壇作法借東風(fēng)一事，為作者編撰以塑造豐滿其神機(jī)妙算的人物形象。

小說《三國演義》中有一段膾炙人口的「借東風(fēng)」故事。

在曹操進(jìn)攻荊州的時(shí)候，劉備孫權(quán)兩家結(jié)成了抗曹聯(lián)盟。孫權(quán)大將周瑜十分嫉妒劉備軍師諸葛亮的才 能，想把他置于死地。他讓諸葛亮十天之內(nèi)造出十萬支箭，并立下軍令狀，若誤期造不出便以軍法從事。諸葛亮巧妙地利用長江的大霧，在夜里用數(shù)十只綁滿稻草人的船只在曹營前擊鼓吶喊。曹軍用箭射擊，結(jié)果全都射在稻草人身上，諸葛亮不費(fèi)吹灰之力便得箭十多萬支。

三氣周瑜

一氣：赤壁大戰(zhàn)后，第二年，周瑜去奪取荊州，被諸葛亮搶先奪去。周瑜大叫一聲,箭傷復(fù)發(fā).二氣：周瑜本想借把孫權(quán)的妹妹嫁給劉備，把劉備扣下，逼諸葛亮交出荊州，不料諸葛亮用計(jì)使周瑜 “賠了夫人又折兵”。周瑜大叫一聲,箭傷復(fù)發(fā).三氣：周瑜向劉備討還荊州不利，又率兵攻打失敗，結(jié)果病死了。臨死前，他說：“既生瑜，何生亮！” 便被自己活活的氣死了。

七擒孟獲

七擒孟獲講的是三國時(shí)，諸葛亮出兵南方，將當(dāng)?shù)厍蹰L孟獲捉住七次，放了七次，使他真正服輸，不再與諸葛亮為敵。比喻運(yùn)用策略，使對方心服。

空城計(jì)

《三國演義》中寫，魏國派司馬懿掛帥進(jìn)攻蜀國街亭，諸葛亮派馬謖駐守失敗。司馬懿率兵乘勝直逼西城，諸葛亮無兵迎敵，但沉著鎮(zhèn)定，大開城門，自己在城樓上彈琴唱曲。司馬懿懷疑設(shè)有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再戰(zhàn)，趙云趕回解圍。

揮淚斬馬謖

在街亭之戰(zhàn)中，馬謖自薦去守街亭。并立下軍令狀，若失街亭愿被斬首。后果失街亭。馬謖雖是諸葛 亮喜愛的將領(lǐng)，很多將領(lǐng)也為馬謖求情，但諸葛亮覺得軍法無情，不能被人情左右，最后揮淚斬馬謖。

第四篇：諸葛亮的故事

在路上

臥龍崗上臥龍起，曠世奇才一布衣。巧借東風(fēng)燒赤壁，尤憑妙策解重圍。三分天下終如愿，六出祁山竟不歸。長恨鞠躬空盡瘁，中原未換帝王旗。

———題記

漢獻(xiàn)帝建安十二年，劉備三顧茅廬，諸葛亮答應(yīng)出山相助。諸葛亮于博望坡一戰(zhàn)成名，從此，諸葛亮在幫劉備一統(tǒng)天下的道路上鞠躬盡瘁，死而后已。

東漢末年，蜀丞相諸葛亮受昭烈帝劉備托孤遺詔，立志北伐，以重興漢室。在這時(shí)，南蠻孟獲舉兵犯蜀，于是諸葛亮帶兵踏上討伐南蠻之路。為使孟獲服輸、不再為敵，孔明七擒七縱，使得孟獲發(fā)誓：以后絕不再反。孔明見他已心悅誠服，覺得可以利用，于是便委派他掌管南蠻之地，孟獲等聽后不禁深受感動(dòng)。

諸葛亮恢復(fù)與吳聯(lián)盟、平定南中后，就準(zhǔn)備北伐曹魏。

第一次北伐在蜀漢建興六年(228年)春，他令趙云等作疑兵，擺出由斜谷攻郿城的態(tài)勢，吸引魏軍；自己則率主力向祁山方向進(jìn)攻，隴右的天水、南安、安定等郡相繼叛魏降蜀，又收服了姜維，一時(shí)關(guān)中大震。可是馬謖違背諸葛亮部署，丟了街亭；趙云等出兵也不利，諸葛亮只得退回漢中。不久，天水、南安、安定三郡又叛漢附魏。

第二次北伐是同年冬，攻打二十多天未破，魏的援軍趕到，他不得已又退回漢中。

第三次北伐是建興七年，亮進(jìn)攻武都、陰平，打敗魏援軍，占了這兩郡，留兵據(jù)守，自己率部回師。次年，魏軍進(jìn)攻漢中，諸葛亮加強(qiáng)防守，又增調(diào)援軍，再由于連續(xù)大雨，子午谷、斜谷等道路不通，魏軍撤退。

第四次北伐是建興九年，蜀軍包圍祁山，魏軍統(tǒng)帥司馬懿迎擊，諸葛亮準(zhǔn)備決戰(zhàn)。司馬懿知蜀軍遠(yuǎn)來，軍糧不多，憑險(xiǎn)堅(jiān)守，拒不出戰(zhàn)。諸葛亮想用退兵的辦法引誘敵人，但司馬懿追趕很謹(jǐn)慎，蜀軍一停，他就扎營拒守。此時(shí)李嚴(yán)假傳劉禪要求退兵的圣旨，加上蜀軍糧草將盡，諸葛亮只得班師，在歸途中以伏兵殺了魏國名將張郃。

第五次北伐是十二年春，諸葛亮率十萬大軍出斜谷口，到達(dá)郿縣，在渭水南岸五丈原扎營。司馬懿也筑營阻攔，不與蜀軍作戰(zhàn)，料知蜀軍遠(yuǎn)來，糧草運(yùn)輸困難，想把蜀軍拖垮。諸葛亮也有準(zhǔn)備，在渭水分兵屯田，作長期戰(zhàn)爭的打算。諸葛亮在這次出兵前曾與孫權(quán)約定同時(shí)攻魏，五月吳軍十萬攻魏，不勝，撤回江東，所以蜀軍只得與魏軍單方面周旋。

諸葛亮出師北伐共為五次，但在最后一次北伐中諸葛亮積勞成疾，臨終與眾將訣別，并安排了軍國大事。

在路上，雖在千里之外，也不忘蜀國大事；在路上，雖有重病在身，也不忘三顧之恩；在路上，雖已無力回天，也不忘漢家基業(yè)。

第五篇：諸葛亮“七字識人”中的管理技巧

諸葛亮“七字識人”中的管理技巧

來源： | 編輯：華企在線 | 發(fā)表時(shí)間：2009-01-05 14:35 | 人氣指數(shù)：283三國時(shí)期的諸葛亮不僅謀略過人，在選人、用人方面也有獨(dú)到的見解。他善于從人的“志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個(gè)方面來考察識別人才。

一、“問之以是非而觀其志”

是指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向、志趣。人們是用思想來支配自己的行動(dòng)，對大是大非問題的看法也最能反映出一個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀。一個(gè)人只有具備堅(jiān)定的信仰，才能不怕困難、不懼艱辛，也才能成就一番大事業(yè)。從這個(gè)意義上說，要了解一個(gè)人是否值得你重用，首先就得了解他的立場、觀念和志趣。

二、“窮之以辭辯而觀其變”

即要專門考察對方的應(yīng)變能力。在諸葛亮看來，在諸多智能因素中，應(yīng)變能力是十分重要的。在當(dāng)今社會，“變化是唯一不變的”，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的形勢、問題和情況瞬息萬變，一些突發(fā)事件對官員的應(yīng)變能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為官一任，造福一方，只有具有能夠駕馭復(fù)雜問題的能力，才能擔(dān)當(dāng)重任。

三、“咨之以計(jì)謀而觀其識”

是要考察對方的見識。向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯栴}，讓他思考相應(yīng)的計(jì)策，看他的謀略是否深遠(yuǎn)，看他的見識是否獨(dú)特。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。那些毫無計(jì)謀、遇事便束手無策的官員，即使有心為上級解愁，為百姓排憂，也終究力不從心，無法左右大局。只有那些善于從戰(zhàn)略上考慮問題、從戰(zhàn)術(shù)上處理問題的領(lǐng)導(dǎo)干部，才能真正為老百姓帶來切實(shí)的好處。

四、“告之以難而觀其勇”

諸葛亮在重用一個(gè)人之前，常常人為地創(chuàng)造一個(gè)逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣。一個(gè)沒有堅(jiān)持真理的勇氣的人，一個(gè)面對困難畏懼退縮的人，不可能懲惡揚(yáng)善，也不可能為了百姓的利益勇往直前。

五、“醉之以酒而觀其性”

向?qū)Ψ絼窬?，待他醉后再觀察他屬于何種類型的人。酒后吐真言，要了解一個(gè)人，最好是等待他喝醉的時(shí)候。一些人挖空心思掩飾自己的內(nèi)心世界，往往在酒醉之后將卑鄙無恥的靈魂暴露無遺?？纯唇裉炷切┴澒傥劾簦膫€(gè)不是得意忘形，甚至肆無忌憚，就像一個(gè)醉漢一樣失去了清醒的頭腦，從而低估了我黨反腐敗的決心和能力。

六、“臨之以利而觀其廉”

投其所好，以小恩小惠引誘對方，考察他是否清正廉明。自古以來，中國老百姓希望自己遇到的是清官、廉官，而非貪官。是富貴不能淫還是見利忘義，往往是判別一個(gè)人尤其是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部品行高低的重要標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)證明，經(jīng)受不住金錢誘惑的人，不可能利國利民，反而會危害國家利益、損害政府威信、傷害百姓感情。

七、“期之以事而觀其信”

與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講究信用?！把远鵁o信，不知其可也”。一個(gè)人說話不算數(shù)，就不值得別人信賴。自古以來，誠信是對一個(gè)人最基本的道德要求，一個(gè)不誠信的人不是真正的人才，也是沒有資格成為領(lǐng)導(dǎo)干部的。

諸葛亮的這七條用人之道，給我們各級領(lǐng)導(dǎo)提供了一個(gè)極有價(jià)值的用人策略。我們講，要用好的制度選好的人，諸葛亮的識人、選人方法，對我們?nèi)匀挥薪梃b的價(jià)值。