第一篇：教育企業(yè)海外上市之七-學(xué)而思國(guó)際教育

教育企業(yè)海外上市系列報(bào)道之七：學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)

學(xué)而思（紐交所上市公司，股票代碼：XRS，當(dāng)前股價(jià)：13.03，+0.08%）公司簡(jiǎn)介

學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)創(chuàng)辦于2003年，由曹允東和張邦鑫先生創(chuàng)立，僅用七年時(shí)間已發(fā)展成為北京市極具知名度的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以培優(yōu)教育為目標(biāo)，學(xué)而思教育始終秉承著“品格教育、勵(lì)志教育、愛(ài)心教育、趣味教育”的理念，培養(yǎng)出了一大批德才兼?zhèn)洹⒊煽?jī)突出的優(yōu)秀學(xué)子。

目前，學(xué)而思教育在北京共設(shè)立40余個(gè)服務(wù)中心、60余個(gè)教學(xué)點(diǎn)，覆蓋京城各主要城區(qū)，擁有的學(xué)員數(shù)量在北京市中小學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域內(nèi)名列前茅。2008年-2010年，學(xué)而思教育在天津、上海、武漢、廣州、深圳等地開(kāi)設(shè)分校，擁有幾千名專業(yè)教職員工，年培訓(xùn)數(shù)十萬(wàn)人次規(guī)模，是中國(guó)最大的中、小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。學(xué)而思所授課程涵蓋小學(xué)奧數(shù)、英語(yǔ)、語(yǔ)文，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文等中高考必考科目，旗下的智康VIP高端品牌，為學(xué)員提供一對(duì)一的個(gè)性輔導(dǎo)。

學(xué)而思旗下的中國(guó)奧數(shù)網(wǎng)（www.004km.cn）、中考網(wǎng)（www.004km.cn）、英語(yǔ)網(wǎng)（www.004km.cn）、高考(Q吧)網(wǎng)（www.004km.cn）、幼教網(wǎng)（www.004km.cn）、作文網(wǎng)（www.004km.cn）、家教網(wǎng)（www.004km.cn）和互動(dòng)社區(qū)（bbs.eduu.com）也成為中小學(xué)生和家長(zhǎng)經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)求助和探討交流的第一交流平臺(tái)。

公司于2010年10月20日在紐約證券交易所正式掛牌上市，發(fā)行1200萬(wàn)股美國(guó)存托股票（ADS），每ADS發(fā)行價(jià)10美元，其中每ADS等于2個(gè)普通股，共融資1.2億美元,。學(xué)而思上市后股價(jià)變動(dòng)

關(guān)于學(xué)而思的更詳細(xì)的報(bào)道，我們采集了i美股網(wǎng)站的美股上市公司專題報(bào)告。i美股學(xué)而思投資研報(bào)

本報(bào)告將從學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成、運(yùn)營(yíng)模式、近三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況、行業(yè)狀況和地位、未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行介紹分析。

一、學(xué)而思概括及發(fā)展歷程

1.2002年：創(chuàng)業(yè)從做家教出發(fā)

2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院碩博連讀，為緩解經(jīng)濟(jì)壓力做家教賺生活費(fèi)。在其輔導(dǎo)下，數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)局械绕蠈W(xué)生數(shù)學(xué)考試獲得很大提高，父母看到小孩進(jìn)步后非常高興，經(jīng)口碑傳播，許多家長(zhǎng)也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導(dǎo)，于是張邦鑫便找間教室開(kāi)始進(jìn)行群體課外輔導(dǎo)。

2.2003-2005年：拼湊辦起學(xué)而思

經(jīng)過(guò)前期的家教輔導(dǎo)摸索，2003年8月，張邦鑫與同學(xué)曹允東用“親友團(tuán)”贊助下的10萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)辦起課外輔導(dǎo)班學(xué)而思和奧數(shù)網(wǎng)。由于當(dāng)時(shí)不滿足學(xué)校工商注冊(cè)最低50萬(wàn)元啟動(dòng)資金、法人教齡、教師職稱、固定場(chǎng)地等條件，所以必須以掛靠形式經(jīng)營(yíng)。2004年5月，學(xué)而思旗下中考網(wǎng)、作文網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

3.2006-2007年：融資后的快速擴(kuò)張

2006年，學(xué)而思高考網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。2007年，學(xué)而思先后有5位教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走后，管理層意識(shí)到“企業(yè)運(yùn)營(yíng)不缺錢(qián)和融資是兩回事，投資者能夠幫助企業(yè)更好發(fā)展，讓員工對(duì)企業(yè)更有信心”。半年后，學(xué)而思獲得一筆千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，將市場(chǎng)從北京市海淀區(qū)擴(kuò)展到了東城、朝陽(yáng)、豐臺(tái)等區(qū)縣，同時(shí)開(kāi)通家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。

4.2008-2010年：走出北京 布局全國(guó)

2008年，學(xué)而思走出北京，在天津、上海、武漢建立了分校，并開(kāi)發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng)正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。2009年學(xué)而思完成上市前的第二輪融資，獲得老虎環(huán)球和KTB4000萬(wàn)美元投資，在全面占領(lǐng)北京市場(chǎng)的背景下，進(jìn)一步開(kāi)拓華南地區(qū)市場(chǎng)，在廣州建立分校。2010年學(xué)而思網(wǎng)校、E度教育網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。

二、學(xué)而思的業(yè)務(wù)構(gòu)成

學(xué)而思培訓(xùn)服務(wù)種類分為小班、智康1對(duì)1課程和網(wǎng)校三種，教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在京滬兩地。以下具體來(lái)看各項(xiàng)服務(wù)：

1.學(xué)而思小班教學(xué)

學(xué)而思小班一直是學(xué)而思主打項(xiàng)目，業(yè)務(wù)涵蓋109個(gè)教學(xué)點(diǎn)中的90個(gè)，以及87個(gè)服務(wù)中心中的67個(gè)。學(xué)而思小班在內(nèi)容上涵蓋中小學(xué)教育的各個(gè)學(xué)科，時(shí)間上按照學(xué)期和假期劃分，前者在中國(guó)春季和秋季學(xué)期展開(kāi)，通常為15-16課；后者在中國(guó)的寒、暑假展開(kāi)，一般包括7-12課。學(xué)而思每課課時(shí)3小時(shí)，每小時(shí)學(xué)費(fèi)50到55元不等，每班次收費(fèi)在2000元左右，收費(fèi)水平屬于中等偏上。

學(xué)而思小班分別將小學(xué)、初中和高中每班學(xué)生數(shù)目控制在15、25和30人之內(nèi)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。小班有基礎(chǔ)班和提高班兩種，以適應(yīng)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，同時(shí)允許家長(zhǎng)旁聽(tīng)，以監(jiān)督辦學(xué)質(zhì)量。對(duì)于任何課程，若學(xué)生或家長(zhǎng)在課程的前2/3提出退學(xué)，學(xué)而思將無(wú)條件退還剩余課程的學(xué)費(fèi)。

2.智康1對(duì)1課程

學(xué)而思在2007年8月推出VIP服務(wù)，由多名教師為一名學(xué)員定制個(gè)性化培養(yǎng)方案，課程、學(xué)習(xí)材料和學(xué)習(xí)進(jìn)度均為單獨(dú)定制，并配備1名專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行輔導(dǎo)。在北京，學(xué)而思有19個(gè)教育點(diǎn)和20個(gè)服務(wù)中心提供1對(duì)1課程服務(wù)，每課一般在2-3小時(shí)，課程收費(fèi)每小時(shí)220元到1000元不等。收費(fèi)單價(jià)主要根據(jù)定制時(shí)間、定制內(nèi)容和選定教師等因素決定，每學(xué)生收費(fèi)總體均在萬(wàn)元以上，可以說(shuō)是中小學(xué)教育的高端品牌。

3.學(xué)而思網(wǎng)校

2010年學(xué)而思網(wǎng)校(www.004km.cn)正式運(yùn)營(yíng)，依托傳統(tǒng)的教師和教學(xué)研究?jī)?yōu)勢(shì)，學(xué)員通過(guò)注冊(cè)可以在線學(xué)習(xí)中小學(xué)各科課程，涵蓋奧數(shù)、作文、幼教、期末復(fù)習(xí)等。網(wǎng)校學(xué)習(xí)費(fèi)用與小班教育接近，為每小時(shí)50到55元人民幣。截至2010年8月31日，學(xué)而思共有22009名學(xué)生報(bào)名學(xué)而思網(wǎng)校，后者則為前者提供10327份教學(xué)視頻。與一般網(wǎng)校僅提供教學(xué)視頻不同，學(xué)而思還為注冊(cè)學(xué)生配備了班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)習(xí)管理和與家長(zhǎng)互動(dòng)溝通。

三、學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)模式與策略

1.重教學(xué)質(zhì)量 有多少老師招多少學(xué)生

師資水平是教育培訓(xùn)行業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)而思沒(méi)有采用“招生第一，按報(bào)名數(shù)請(qǐng)老師”的傳統(tǒng)做法，而是“有多少老師，招多少學(xué)生”，以保證教學(xué)質(zhì)量。下表反映了近年來(lái)學(xué)而思教師數(shù)目的發(fā)展情況：

學(xué)而思早期招募的老師多以兼職為主，這在創(chuàng)辦初期確實(shí)節(jié)約大量的培訓(xùn)與工資成本，但是過(guò)低勞工約束力也釀成2006年一次嚴(yán)重危機(jī)事件。兩位學(xué)而思資深教師被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，直接造成幾百位學(xué)生的流失和高達(dá)百萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)學(xué)校聲譽(yù)和教學(xué)體制也受到很大沖擊。此后學(xué)而思開(kāi)始重視全職教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，目前學(xué)而思全職教師約占公司員工總數(shù)37.7%。

目前學(xué)而思擁有全日制員工2827人，其中主要為教師和客服組成，銷售市場(chǎng)人員僅占5%。學(xué)而思目前教師離職率維持在較低的水平，過(guò)去的兩個(gè)財(cái)年分別為1.6%和5.2%。在最近一財(cái)年中，教師離職率相對(duì)升高，原因是學(xué)而思增加全職教師的數(shù)目，導(dǎo)致此前雇傭的兼職合同教師數(shù)目大幅減少。除了教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)而思還擁有包括912名全職員工從事客戶支持服務(wù)，這部分人員約占總數(shù)的32.3%。217名員工組成教材、材料制作團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)制作、更新和改進(jìn)教材和其他教學(xué)資料。

2.擴(kuò)大教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 強(qiáng)化域名管理

學(xué)而思目前在北京、上海、深圳、廣州、天津和武漢擁有109個(gè)教學(xué)點(diǎn)和87個(gè)服務(wù)中心。教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)管理教學(xué)設(shè)施，分布在開(kāi)設(shè)學(xué)校的地區(qū)；服務(wù)中心為客戶提供咨詢、課程選擇、注冊(cè)登記以及其他服務(wù)。其中北京分布教學(xué)點(diǎn)數(shù)量最多，達(dá)到141家；其次為上海14家，具體分布數(shù)據(jù)情況如下圖：

學(xué)而思教育旗下?lián)碛卸鄠€(gè)教育行業(yè)極品域名，包括奧數(shù)網(wǎng)（www.004km.cn）、中考網(wǎng)（www.004km.cn）、高考網(wǎng)（www.004km.cn）、英語(yǔ)網(wǎng)（www.004km.cn）、幼教網(wǎng)（www.004km.cn）、作文網(wǎng)（www.004km.cn）、家教網(wǎng)（www.004km.cn）等。學(xué)而思在成立早年就十分重視品牌注重域名的評(píng)價(jià)，其高考網(wǎng) gaokao.com 就是以380萬(wàn)人民幣的高價(jià)收購(gòu)得來(lái)，中考網(wǎng)也是以15萬(wàn)左右價(jià)格購(gòu)得。

教育類網(wǎng)站隨著近年來(lái)國(guó)家對(duì)整個(gè)教育行業(yè)的大力扶持與發(fā)展不斷增多，相關(guān)域名的應(yīng)用律不斷提高，帶動(dòng)了此類域名的二手交易價(jià)格。例如目前在網(wǎng)上公開(kāi)出售的KaoShi.com（考試）、XueYou.com（學(xué)友）等極品教育類域名的報(bào)價(jià)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)之多，學(xué)而思旗下如此巨量的全拼域名，無(wú)疑是企業(yè)十分重要的資產(chǎn)。

3.全資直營(yíng)模式控質(zhì)量 分校整合促管理 “自建模式發(fā)展慢，但文化基因好；收購(gòu)模式上軌快，但改造難度大”這是目前多數(shù)教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)張所面臨的首要問(wèn)題。由于加盟模式“難以控制教育質(zhì)量”，所以出現(xiàn)弊端后常使其無(wú)法“再考慮加盟和收購(gòu)”。學(xué)而思目前在國(guó)內(nèi)六大城市的分校及教學(xué)點(diǎn)均為全資擁有的直營(yíng)模式，并實(shí)行關(guān)鍵員工總部派駐，由培訓(xùn)學(xué)院對(duì)師資統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

考慮到因地制宜，學(xué)而思對(duì)各分校采取整合思路，通過(guò)管理整合和流程對(duì)接，打造利益共同體。這些措施無(wú)疑為其控制質(zhì)量、強(qiáng)化管理和保證師資水平提供了便利，直接避免后整合期間諸多不利因素的影響。但是面對(duì)上市后快速擴(kuò)張的需求，連鎖加盟模式或許也將是學(xué)而思的最終選擇，董事長(zhǎng)張邦鑫接受媒體采訪時(shí)就曾表示：“在有很強(qiáng)的管理能力保障品質(zhì)的情況下，會(huì)采取建立連鎖學(xué)校的方式進(jìn)行擴(kuò)張。”

四、學(xué)而思的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與教學(xué)點(diǎn)擴(kuò)張狀況

根據(jù)學(xué)而思提交給美國(guó)證交會(huì)的F-1文件，以下整理出企業(yè)2008年至2010年上半年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況：

從圖表中可以看出，2008-2010年三年中，學(xué)而思營(yíng)收大幅增長(zhǎng)683.67%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營(yíng)收5302萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.7%；凈利潤(rùn)1324萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40.5%，增幅小于營(yíng)收增幅。

從利潤(rùn)率變化情況來(lái)看，近三年學(xué)而思的毛利率一直保持平穩(wěn)，除了2010年（毛利率46%）外均保持在50%以上。從凈利率變化來(lái)看，從2008財(cái)年的17%至2010財(cái)年的20.8%，一直為上升趨勢(shì)。

截至2010年8月31日，學(xué)而思公司來(lái)自其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金合計(jì)3095.5萬(wàn)美元；投資活動(dòng)支出現(xiàn)金21.4萬(wàn)美元；融資活動(dòng)耗費(fèi)現(xiàn)金16.3萬(wàn)美元；外匯匯率變動(dòng)收益帶來(lái)的現(xiàn)金共計(jì)16.5萬(wàn)美元。包含來(lái)自于期初2010年2月28日5075.2萬(wàn)美元現(xiàn)金，目前公司共擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物8149.5萬(wàn)美元，較2009年同期的4359.9萬(wàn)美元增幅86.92%；公司截至招股說(shuō)明書(shū)報(bào)告日，總資產(chǎn)9751.5萬(wàn)美元，總負(fù)債8623.4萬(wàn)美元。

五、學(xué)而思所處行業(yè)狀況和行業(yè)地位

受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，中國(guó)家庭的可支配收入獲得顯著提高，多年來(lái)推行的計(jì)劃生育政策使目前多數(shù)年輕家庭只有1個(gè)孩子。為使子女“贏在起跑線”，中國(guó)家長(zhǎng)在子女身上投入逐漸增加，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意將孩子送到課外補(bǔ)習(xí)學(xué)校，這支撐了中國(guó)課外輔導(dǎo)行業(yè)的快速增長(zhǎng)。根據(jù)2009年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，教育相關(guān)支出繼續(xù)保持為中國(guó)家庭第三大主要支出，這點(diǎn)在高收入家庭更為顯著。

1.中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 1）增長(zhǎng)快速

小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180萬(wàn)學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2007年的1238億元增長(zhǎng)至2009年的1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.7％。2）高度分散

因?yàn)橹行W(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1％。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的家教服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。

3）周期變化不敏感

中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時(shí)間，這12年的教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4％，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7％的增速。

4）發(fā)展?jié)摿薮?/p>

目前民眾普遍意識(shí)到，更好的教育往往能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的成功和更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó)GDP的3％，而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%、5.25％。迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿足的教育需求，必將有助于民辦教育的成長(zhǎng)和壯大。

2.中小學(xué)課外市場(chǎng)各種模式

1）大班授課：采取面對(duì)面授課方式每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生，這是課外輔導(dǎo)最傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導(dǎo)形式正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種大班授課模式的市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)其市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降。

2）小班教學(xué)：采取面對(duì)面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.3％。

3）一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)：隨著中國(guó)高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不斷普。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.0％。4）網(wǎng)絡(luò)課程：通過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)40.2％。

3.學(xué)而思的行業(yè)地位

學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)方面頗具知名度，是中國(guó)最大的中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)之一。擁有全國(guó)0.26%和北京市4.5%的市場(chǎng)份額，面向中小學(xué)生開(kāi)展語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物等六科課程的課外輔導(dǎo)。學(xué)而思把“精英教育”觀點(diǎn)植入人心，在學(xué)生與家長(zhǎng)心目中樹(shù)立“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)去進(jìn)行補(bǔ)習(xí)”理念。這種宣傳推廣使學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)中抓住了最容易被忽視但最重要的一份市場(chǎng)蛋糕。

憑借良好的口碑和業(yè)內(nèi)給予的獎(jiǎng)勵(lì)和好評(píng)，學(xué)而思保持了超過(guò)70%的年度學(xué)生保留率，通過(guò)營(yíng)收額衡量，學(xué)而思擁有全國(guó)0.26%、北京市4.5%的市場(chǎng)份額。2008財(cái)年（截至2月29日），學(xué)而思的入學(xué)學(xué)生數(shù)目為67996人，而在2010財(cái)年，這一數(shù)目上升至了382505，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到了137.2%。

學(xué)而思的辦學(xué)成績(jī)也比較出色。據(jù)學(xué)而思官方提供數(shù)據(jù)，在2010年高考中，學(xué)而思430名高中畢業(yè)生中有169名考取北京大學(xué)或清華大學(xué)；同年，學(xué)而思約5700名北京、上海的初中畢業(yè)生考入重點(diǎn)中學(xué)，升學(xué)率達(dá)60%，比當(dāng)?shù)仄骄龑W(xué)率高出一倍；同樣在北京和上海，學(xué)而思超過(guò)5500名學(xué)而思的學(xué)生進(jìn)入重點(diǎn)初中，80%的升學(xué)率比當(dāng)?shù)?5-25%的平均升學(xué)率高出約3倍。

六、學(xué)而思經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及不確定因素

新東方（EDU，98.97，+1.53%）把學(xué)而思定位為目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密切關(guān)系。新東方2010年重點(diǎn)推出的中小學(xué)優(yōu)能系統(tǒng)，就是針對(duì)學(xué)而思這塊市場(chǎng)的。毫無(wú)疑問(wèn)，學(xué)而思將在此后遭受到教輔巨無(wú)霸新東方的無(wú)情爭(zhēng)搶，對(duì)于未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)等不確定因素，學(xué)而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：

1.平衡教學(xué)質(zhì)量與擴(kuò)張學(xué)校間關(guān)系

教育類企業(yè)業(yè)務(wù)成功主要取決于學(xué)生人數(shù)，對(duì)于學(xué)而思目前市場(chǎng)高度集中的現(xiàn)狀，擴(kuò)大地理范圍、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目并保持高教學(xué)質(zhì)量是必須完成也是最難于平衡的。現(xiàn)階段學(xué)而思的課程主要是在中國(guó)大城市的中小學(xué)，以后企業(yè)必須不斷在符合成本效益的模式下改善現(xiàn)有的課程和內(nèi)容，以受到現(xiàn)有或潛在學(xué)生及其他們家長(zhǎng)的滿意。如果企業(yè)不能吸引學(xué)生讀報(bào)所開(kāi)設(shè)的課程、培養(yǎng)更多高品質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容、甚至無(wú)法招募和留住合格的教師，那么企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)損失都將是難以預(yù)估的。

2.品牌推廣及營(yíng)銷存在的風(fēng)險(xiǎn)

教育的同質(zhì)性使得企業(yè)品牌成為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，如果教輔機(jī)構(gòu)無(wú)法保證銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，并持續(xù)進(jìn)行品牌上推廣，那么其在競(jìng)爭(zhēng)中將處于不利地位。此外其他因素，例如學(xué)生對(duì)現(xiàn)有課程服務(wù)的不滿、營(yíng)銷人員不負(fù)責(zé)任的承諾推銷方式、過(guò)多的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用等也可能損害學(xué)而思品牌形象，影響收入和盈利能力。

附：學(xué)而思的公司結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)

學(xué)而思與其他赴美上市的中國(guó)企業(yè)類似，通過(guò)在中國(guó)境外開(kāi)曼群島注冊(cè)的“TAL教育集團(tuán)”全資控制“香港學(xué)而思網(wǎng)絡(luò)教育有限公司”，然后再通過(guò)全資控制和協(xié)議約定（注：圖中虛線關(guān)系）在中國(guó)大陸開(kāi)展主要業(yè)務(wù)。

從上面公司結(jié)構(gòu)中不難發(fā)現(xiàn)，張邦鑫、曹允東、劉亞超、白云飛作為公司創(chuàng)業(yè)元老，以團(tuán)體形式全權(quán)控股北京學(xué)而思教育科技公司和北京學(xué)而思網(wǎng)絡(luò)科技公司兩大業(yè)務(wù)主體。學(xué)而思四位創(chuàng)始人IPO后持股63.8%，可謂絕對(duì)控股，其中張邦鑫和曹允東兩人持股比例合計(jì)為53.6%。

從上圖中不難看出，管理層均通過(guò)其在境外注冊(cè)的公司控股學(xué)而思，老虎環(huán)球作為學(xué)而思最大的投資方，在此輪上市中增持1600000股普通股。其他主要持股人在IPO中持股數(shù)量均未發(fā)生變化，管理層持股雖中從76%被稀釋至63.8%，但投票權(quán)仍高達(dá)74.5%，處于絕對(duì)控制地位。

第二篇：海外上市相關(guān)名詞解釋

海外紅籌上市：即有企業(yè)的投資者在境外注冊(cè)一個(gè)為此上市目的而成立的海外控股公司，通過(guò)海外重組，將企業(yè)權(quán)益的全部或?qū)嵸|(zhì)性部分注入該公司，并以該公司為主體在海外上市。

紅籌上市的特點(diǎn)在于公司海外注冊(cè)、海外上市，但主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地。之所以稱其為紅籌上市，是由于中國(guó)內(nèi)地被稱做“紅色中國(guó)”，所以海外投資者習(xí)慣將上述類型的上市公司稱做紅籌上市，將其股票稱做紅籌股。

股權(quán)控制和協(xié)議控制：紅籌模式的主要實(shí)施方式是股權(quán)控制和協(xié)議控制（通過(guò)簽訂一系列包括技術(shù)咨詢和管理培訓(xùn)等合同）。

2006年第10號(hào)令：2006年8月8日，商務(wù)部、國(guó)資委、國(guó)稅局、工商管理局、證監(jiān)會(huì)以及外管局六部委聯(lián)合頒布了修訂的《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》 離岸公司：離岸管轄區(qū)或稱為離岸司法管轄區(qū)：如英屬維爾京群島、開(kāi)曼群島、巴哈馬群島、百慕大群島等。所謂離岸公司就是泛指在離岸管轄區(qū)成立的有限責(zé)任公司或國(guó)際商業(yè)公司。

BVI：是英屬維爾京群島(British Virgin Islands)的英文名稱縮寫(xiě)。

優(yōu)先股（Preferred Stock）：優(yōu)先股是相對(duì)普通股(Commom Stock)而言，是股份公司發(fā)行的在分配紅利和剩余財(cái)產(chǎn)時(shí)比普通股具有優(yōu)先權(quán)的股份。優(yōu)先權(quán)體現(xiàn)在： ① 優(yōu)先股通常預(yù)先定明股息收益率。② 對(duì)剩余財(cái)產(chǎn)有先于普通股的要求權(quán)。③ 優(yōu)先股股東一般不享有公司經(jīng)營(yíng)參與權(quán)，即優(yōu)先股股票不包含表決權(quán)。④ 優(yōu)先股股票可由融資公司贖回。優(yōu)先股分類： ① 累計(jì)優(yōu)先股和非累計(jì)優(yōu)先股 ② 可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股和非可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股 ③ 參與優(yōu)先股和非參與優(yōu)先股 ④ 可贖回優(yōu)先股和非可贖回優(yōu)先股

優(yōu)先股股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議：一般來(lái)說(shuō)，涉及可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的條款包括以下幾個(gè)方面： ① 價(jià)格條款 ② 可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的轉(zhuǎn)換價(jià)格、轉(zhuǎn)換比例及其相應(yīng)調(diào)整辦法的約定等轉(zhuǎn)換條款。③ 優(yōu)先股自動(dòng)轉(zhuǎn)換的條件。④ 優(yōu)先股表決權(quán)條款。⑤ 新股優(yōu)先認(rèn)購(gòu)條款。⑥ 贖回條款。有可選擇性的贖回權(quán)和強(qiáng)制性贖回權(quán) ⑦ 反稀釋條款 ⑧ 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲條款，也稱為對(duì)賭條款。估值調(diào)整條款。⑨ 登記上市條款 ⑩ 共同出售條款

在我國(guó)，《公司法》中沒(méi)有優(yōu)先股的概念，也沒(méi)有作相近的規(guī)定。同樣，后來(lái)頒布的《證券法》也對(duì)優(yōu)先股只字未提。

現(xiàn)行《公司法》第132條規(guī)定“國(guó)務(wù)院可以對(duì)公司發(fā)行本法規(guī)定以外的其他種類股份，另行作出規(guī)定”。一般認(rèn)為，這里關(guān)于“其他種類股份”可以作為適當(dāng)時(shí)機(jī)推出“優(yōu)先股”概念的法律依據(jù)。

可轉(zhuǎn)債（Convertible bond）：亦稱可轉(zhuǎn)換公司債券，全稱可轉(zhuǎn)換為股票的公司債券。即發(fā)行公司依法發(fā)行、在一定期間內(nèi)依據(jù)約定的條件可以轉(zhuǎn)換成股份的公司債券。

和可轉(zhuǎn)債相類似的還有附認(rèn)股權(quán)證公司債券和可交換債。

杠桿收購(gòu)（leveraged buyout,LBO）：又稱為融資收購(gòu)，即以被收購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)和將來(lái)的收益能力作為抵押，籌集部分資金用于收購(gòu)行為的一種財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。過(guò)橋貸款（bridge loan）：又稱搭橋貸款，是一種過(guò)渡性貸款協(xié)議，在公司并購(gòu)中用的比較多。

在國(guó)外通常指中介機(jī)構(gòu)在安排較為復(fù)雜的中長(zhǎng)期貸款前，或是流動(dòng)資金貸款到期之前，為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供所需資金的短期融資。

對(duì)我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)作而言，專指由投資銀行活著其他財(cái)務(wù)顧問(wèn)推薦并提供擔(dān)保，由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的用于滿足并購(gòu)方實(shí)施并購(gòu)前的短期融資需求。

對(duì)我國(guó)證券公司來(lái)說(shuō)，過(guò)橋貸款專指由承銷商推薦并擔(dān)保，由因銀行向預(yù)上市公司或上市公司提供的流動(dòng)資金貸款，也就是說(shuō)預(yù)上市公司發(fā)行新股或上市公司配股、增發(fā)的方案已得到國(guó)家有關(guān)證券監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)，因募集資金尚不到位，為解決臨時(shí)性的正常資金需求向銀行申請(qǐng)并由具有法人資格的承銷商提供擔(dān)保的流動(dòng)資金貸款。

投資條款清單（term sheet of equity investment）：是投資人與被投資企業(yè)就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原則性約定。

對(duì)賭協(xié)議（Valuation Adjustment Mechanism VAM估值調(diào)整協(xié)議）： 投資協(xié)議（share subscription agreement）排他性條款 定價(jià)條款 反稀釋條款

超股東權(quán)利條款

美國(guó)的證券市場(chǎng)：立體多層次，除了紐約證券交易所（NYSE）和美國(guó)證券交易所（AMEX）兩個(gè)證券交易所之外，還有納斯達(dá)克自動(dòng)報(bào)價(jià)與交易系統(tǒng)（NASDAQ）這個(gè)世界上最大的電子交易市場(chǎng)，此外，還有柜臺(tái)電子公告榜（OTCBB）等柜臺(tái)交易市場(chǎng)。

美國(guó)存托憑證（ADR）和美國(guó)存托股票（ADS）登記權(quán)（registration right）：一般分為三種，要求登記權(quán)、附帶登記權(quán)和表格登記權(quán)。

第三篇：學(xué)而思教育集團(tuán)

學(xué)而思教育集團(tuán)

學(xué)而思教育集團(tuán)成立于2003年，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已經(jīng)成為北京市品牌知名度最高的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括班級(jí)授課、一對(duì)一教學(xué)、電子課程產(chǎn)品及遠(yuǎn)程教學(xué)。目前，在北京地區(qū)開(kāi)設(shè)有40余個(gè)教學(xué)區(qū)、20余所分校，現(xiàn)有教職員工千余人。此外，在上海、武漢、天津等7個(gè)省市開(kāi)設(shè)近10所分校。

學(xué)而思旗下的奧數(shù)網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)等七大網(wǎng)站和e度教育社區(qū)，已經(jīng)成為北京市最具權(quán)威性的教育門(mén)戶網(wǎng)站。

學(xué)而思擁有科學(xué)的管理模式、良好的辦公/教學(xué)環(huán)境，秉承著做人比做事更重要、務(wù)實(shí)比口號(hào)更重要、學(xué)習(xí)比學(xué)歷更重要、反省比能力更重要、創(chuàng)新比模仿更重要、成長(zhǎng)比利益更重要的用人理念，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和反省。歡迎和我們一樣追求不凡和卓越的您加入我們的團(tuán)隊(duì)！

集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助總裁規(guī)劃集團(tuán)長(zhǎng)期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平；

2、制定并執(zhí)行公司的品牌建設(shè)策略，負(fù)責(zé)公司品牌推廣，管理公司品牌運(yùn)用情況；

3、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應(yīng)策略。任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、良好的語(yǔ)言表達(dá)及組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的分析能力及監(jiān)控能力； 3、3年以上大型集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及品牌管理經(jīng)歷，熟悉整體層面的企業(yè)運(yùn)作；

4、具備教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷企劃高層管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、對(duì)市場(chǎng)信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集整理，能準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)分析并對(duì)行業(yè)環(huán)境變化有較強(qiáng)的掌控能力。

資本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司資本運(yùn)營(yíng)的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)及文件資料撰寫(xiě)及申報(bào)工作；

2、協(xié)助公司資本運(yùn)營(yíng)及投融資相關(guān)業(yè)務(wù)；

3、協(xié)調(diào)和維護(hù)與業(yè)務(wù)相關(guān)的資源網(wǎng)絡(luò)；

4、公司與外方溝通工作。任職要求：

1、金融、財(cái)務(wù)、證券等財(cái)經(jīng)類相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷，碩士學(xué)歷優(yōu)先；

2、英語(yǔ)CET六級(jí)以上，性別不限，30歲左右；

3、具有熟練的英語(yǔ)讀寫(xiě)、聽(tīng)說(shuō)能力；

4、優(yōu)秀的文字功底；

5、熟悉資本運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程，有相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)；

6、掌握項(xiàng)目投資或資本運(yùn)作方面的法律法規(guī)及財(cái)稅政策；

7、熟練的辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用；

8、思維敏捷，善于溝通，工作細(xì)致，講究效率；

9、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的新事物接受能力；

10、能承受較大的工作壓力，具團(tuán)隊(duì)精神；

11、為人正直誠(chéng)信，良好的個(gè)人綜合素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)；

12、具有3年以上融資或投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。具備以下條件者優(yōu)先考慮：

1、有投資銀行、兼并、收購(gòu)、重組、投融資等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有良好的綜合素質(zhì)和溝通能力，具備較強(qiáng)的人際交往和組織協(xié)調(diào)能力；

3、可隨同總監(jiān)出差，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力優(yōu)秀。

財(cái)務(wù)經(jīng)理

職位描述：

主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃。工作職責(zé)：

1、利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；

2、草擬和修改財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心各項(xiàng)規(guī)章制度和文件，協(xié)調(diào)部門(mén)間的工作，維護(hù)正常的財(cái)務(wù)秩序，提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，不斷推進(jìn)財(cái)務(wù)部工作；

3、對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；

4、主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；

5、協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)的關(guān)系，維護(hù)公司利益；

6、參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；

7、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心員工績(jī)效考核、新員工招聘、財(cái)務(wù)培訓(xùn)等工作；

8、完成各種臨時(shí)性工作。任職資格：

1、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)重點(diǎn)大學(xué)本科以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先。接受過(guò)戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法等方面的培訓(xùn)； 2、5年以上跨國(guó)企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，并且至少3年高新技術(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有跨地區(qū)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作的經(jīng)驗(yàn)；

4、具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度；熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、投資、企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程；

5、參與過(guò)較大投資項(xiàng)目的分析、論證和決策；熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、成本控制及成本核算；

6、具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金籌劃、融資及資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

7、良好的領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)能力；

8、有教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

審計(jì)經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略及發(fā)展方向，制定重點(diǎn)內(nèi)審計(jì)劃及審計(jì)計(jì)劃；

2、建立集團(tuán)審計(jì)框架體系（流程、機(jī)制）,采取規(guī)范化、系統(tǒng)化的方法和手段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制及治理程序進(jìn)行評(píng)估和改善；

3、定期對(duì)集團(tuán)及下屬子公司進(jìn)行審計(jì),出具審計(jì)報(bào)告,預(yù)測(cè)并明示企業(yè)各部存在的問(wèn)題,提出預(yù)防建議和整改方向；

4、指導(dǎo)并推進(jìn)各部門(mén)的內(nèi)部審計(jì)工作, 包括：經(jīng)營(yíng)成果審計(jì)、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、離任審計(jì)、專案審計(jì)、管理審計(jì)和外部審計(jì)；

5、擬定審計(jì)方案，起草審計(jì)報(bào)告和管理建議書(shū)等審計(jì)文書(shū)；

6、監(jiān)督審計(jì)報(bào)告的執(zhí)行,推動(dòng)各部門(mén)改進(jìn)措施的有效達(dá)成；

7、及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司潛在問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)；

8、負(fù)責(zé)審計(jì)過(guò)程中與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和溝通。

任職資格：

1、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)國(guó)家重點(diǎn)本科以上學(xué)歷；

2、五年以上內(nèi)部審計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3.熟悉國(guó)家審計(jì)相關(guān)的法律、法規(guī)、工作流程和運(yùn)作方式；

4、具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師或?qū)徲?jì)師資格；

5、熟悉財(cái)稅法規(guī)、審計(jì)程序和公司財(cái)務(wù)管理流程； 6.熟悉Windows、Office、用友財(cái)務(wù)軟件等系統(tǒng)的操作；

7、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)及管理能力，良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

8、良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，事業(yè)心強(qiáng)，有很強(qiáng)的責(zé)任感；

9、具有良好的品德素養(yǎng)和職業(yè)信譽(yù)，具有團(tuán)隊(duì)精神和親和力；

10、有一定的組織協(xié)調(diào)能力，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、為人正派； 11、30-38歲之間，執(zhí)行力強(qiáng)，勇于創(chuàng)新；

12、能適應(yīng)經(jīng)常出差的工作需要，男性優(yōu)先考慮。

人事經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、參與人力資源規(guī)劃與制度體系的建立；

2、參與管理者選拔、培訓(xùn)、發(fā)展工作；

3、參與管理者的招聘計(jì)劃與招聘體系；

4、協(xié)助人力資源總監(jiān)管理相關(guān)崗位的工作；

5、負(fù)責(zé)績(jī)效評(píng)價(jià)制度的具體實(shí)施及組織績(jī)效面談工作；

6、負(fù)責(zé)員工關(guān)系的相關(guān)工作；

7、參與公司各崗位薪酬計(jì)劃；

8、員工入職培訓(xùn)和員工培訓(xùn)計(jì)劃制訂、實(shí)施安排；

9、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建設(shè)，并且能夠強(qiáng)力推進(jìn)以提升企業(yè)凝聚力；

10、招聘計(jì)劃的實(shí)施；

11、人力資源費(fèi)用預(yù)算和控制；

12、員工績(jī)效考核；

13、員工檔案管理；

14、工資表的制訂及月報(bào)制作；

15、公司內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

16、人力資源相關(guān)制度與流程制訂、優(yōu)化及實(shí)施；

17、為公司的人力資源狀況定期診斷和評(píng)估，進(jìn)行后備力量的儲(chǔ)備、選拔；

18、致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

19、員工福利與保險(xiǎn)制度的執(zhí)行和管理。任職資格：

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)教育背景優(yōu)先；

2、為人正直，強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感；

3、原則性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

4、三年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的招聘渠道資源和招聘經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、溝通協(xié)調(diào)及組織推動(dòng)能力較強(qiáng)，具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；

6、熟悉國(guó)家和工作所在地勞動(dòng)法律法規(guī)；

7、良好的職業(yè)道德，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

8、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有條理，具備良好的服務(wù)意識(shí)，辦事沉穩(wěn)細(xì)致；

9、具有豐富的人力資源管理與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

10、具備較強(qiáng)的管理組織、溝通協(xié)調(diào)能力以及出色的條理性與理事能力；

11、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調(diào)節(jié)能力；

12、熟悉人力資源管理的各個(gè)模塊；

13、具有良好的綜合素質(zhì)，掌握一定的人員管理技巧；

14、男性管理者優(yōu)先考慮。

行政經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集團(tuán)行政服務(wù)支持等各項(xiàng)工作，組織、管理下屬人員完成公司行政事務(wù)及內(nèi)部日常事務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)公司行政管理及辦公流程的完善和規(guī)范；

3、制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案；

4、制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)各項(xiàng)行政成本的控制，審核及資產(chǎn)管理工作。任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，性別不限；工商管理、公共關(guān)系、行政管理專業(yè)優(yōu)先考慮；

2、年齡25歲以上，三年以上行政管理工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型企業(yè)相同職位管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)5人以上團(tuán)隊(duì)，熟悉企業(yè)行政后勤事務(wù)的運(yùn)作與管理，熟悉車輛調(diào)派，辦公用品管理等工作模塊；熟練使用辦公軟件；

3、出色的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰，考慮問(wèn)題細(xì)致，控制力強(qiáng)，能夠在較大工作壓力下開(kāi)展并完成工作；

4、工作主動(dòng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，富有親和力，形象氣質(zhì)良好。

董事長(zhǎng)助理：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助董事長(zhǎng)制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；

2、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)提供相關(guān)解決方案；

3、協(xié)助董事長(zhǎng)對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系；

4、配合董事長(zhǎng)處理外部公共關(guān)系；

5、起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件，跟蹤公司經(jīng)營(yíng)情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議；

6、完成其它董事長(zhǎng)臨時(shí)交辦的任務(wù)。任職資格：

1、年齡25—35歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、財(cái)會(huì)專業(yè)或有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具有2年以上教育培訓(xùn)行業(yè)高層助理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、具有卓越的溝通協(xié)調(diào)與綜合管理能力, 具有很強(qiáng)的責(zé)任感，良好的親和力，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，能夠冷靜且靈活地處。

企劃部經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、協(xié)助總裁規(guī)劃集團(tuán)長(zhǎng)期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平；

2、制定并執(zhí)行公司的品牌建設(shè)策略，負(fù)責(zé)公司品牌推廣，管理公司品牌運(yùn)用情況；

3、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為重大決策提供建議及信息支持，并制定相應(yīng)策略；

任職資格：

1、年齡30-40歲，本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先；

2、良好的語(yǔ)言表達(dá)及組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的分析能力及監(jiān)控能力； 3、3年以上大型集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及品牌管理經(jīng)歷，熟悉整體層面的企業(yè)運(yùn)作；

4、具備教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷企劃高層管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、對(duì)市場(chǎng)信息敏銳，思維具有前瞻性；擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集整理，能準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)分析并對(duì)行業(yè)環(huán)境變化有較強(qiáng)的掌控能力。

分校校長(zhǎng)：

工作職責(zé)：

1、對(duì)分校的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展提供支持與建議；

2、對(duì)分校管理的目標(biāo)責(zé)任制全權(quán)負(fù)責(zé)；

3、負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)建立友好合作關(guān)系；

4、獨(dú)立負(fù)責(zé)分校的教學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)；負(fù)責(zé)整個(gè)分校的運(yùn)作管理，包括品牌形象樹(shù)立、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、教學(xué)；

5、帶領(lǐng)分校團(tuán)隊(duì)達(dá)到指定的目標(biāo)業(yè)績(jī)；

6、負(fù)責(zé)分校招生、業(yè)務(wù)拓展、部門(mén)發(fā)展等方面的策劃；

7、參與總校開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目并給于評(píng)定；

8、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬的工作計(jì)劃執(zhí)行情況；

9、及時(shí)向總部報(bào)告分校運(yùn)行的總體情況和重要舉措；

10、完成總部交付的其他工作。任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，同類職位工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。三年以上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，有過(guò)策劃活動(dòng)、銷售或語(yǔ)言培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

3、知識(shí)面廣，善于溝通，具有樂(lè)觀、積極、向上的人生態(tài)度；

4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，能夠承受各種壓力；

5、工作勤奮，良好的溝通能力，敢于接受挑戰(zhàn)，不墨守常規(guī)；

6、年齡在28周歲以上,男士?jī)?yōu)先。人力資源經(jīng)理：

工作職責(zé)：

1、配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)展人力資源管理與指導(dǎo)工作，更迅捷地為業(yè)務(wù)部門(mén)提供人力資源支持，提高團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力；

2、員工招聘、培訓(xùn)的實(shí)施與指導(dǎo)；

3、員工關(guān)系及企業(yè)文化建設(shè)；

4、公司政策及企業(yè)文化的貫徹落實(shí)；

任職資格：

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)教育背景優(yōu)先；

2、三年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的招聘、培訓(xùn)、員工關(guān)系經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉國(guó)家和工作所在地勞動(dòng)法律法規(guī)；

4、為人正直，原則性強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有條理，具備良好的服務(wù)意識(shí)，辦事沉穩(wěn)細(xì)致；

6、精力充沛、熱愛(ài)HR工作，較強(qiáng)的組織溝通能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、樂(lè)于分享；

7、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，敏銳的觀察能力、心理承受能力及心理調(diào)節(jié)能力；

8、愿意深入一線熟悉業(yè)務(wù)，同業(yè)務(wù)人員一起工作；

9、具有良好的綜合素質(zhì)。

第四篇：企業(yè)在海外申請(qǐng)上市的程序

企業(yè)在海外申請(qǐng)上市的程序

一、企業(yè)境外上市的主要形式有哪些？

1、中國(guó)企業(yè)在境外直接公開(kāi)發(fā)行上市。

中國(guó)企業(yè)將現(xiàn)有資產(chǎn)存量和業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，在境內(nèi)設(shè)立股份有限公司，在香港首次發(fā)行股票(簡(jiǎn)稱H股),在紐約首次發(fā)行股票(簡(jiǎn)稱N股),在新加坡首次發(fā)行股票(簡(jiǎn)稱S股)。采取這種方式在境外上市，必需同時(shí)符合我國(guó)證券法律及境外上市地的證券監(jiān)管要求。一般來(lái)講，以這種方式申請(qǐng)上市的企業(yè)需經(jīng)過(guò)必要的重組，相應(yīng)的程序也會(huì)較為煩瑣，申請(qǐng)的時(shí)間也可能會(huì)較長(zhǎng)。但是，正因?yàn)樾杞?jīng)過(guò)這些相對(duì)嚴(yán)格的程序，申請(qǐng)企業(yè)一旦獲準(zhǔn)在境外上市，將能夠比較容易地獲得投資者的信任。海外上市實(shí)例中，H股如青島啤酒、S股如中新藥業(yè)等等。

2、涉及境內(nèi)權(quán)益的境外公司在境外上市。

這種方式包括以下三類：第一類是涉及境內(nèi)權(quán)益的純境外公司，比如外國(guó)企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)有投資項(xiàng)目，而包含這家外國(guó)企業(yè)的集團(tuán)在國(guó)外上市就會(huì)涉及到中國(guó)的境內(nèi)權(quán)益；第二類主要是一些民營(yíng)企業(yè)出于各種考慮，在香港或通常所說(shuō)的“免稅天堂”百慕大或開(kāi)曼群島等地注冊(cè)境外公司，并由其擁有境內(nèi)企業(yè)的股權(quán)，而上市主體是境外企業(yè)；第三類是帶有中國(guó)國(guó)資背景在香港上市的紅籌股公司。

國(guó)內(nèi)A股上市公司的境外分拆上市，案例如A股公司同仁堂、托普軟件、復(fù)旦微電子、青鳥(niǎo)環(huán)宇等分拆子公司以H股方式在香港創(chuàng)業(yè)板上市。

3、買(mǎi)殼上市。

非上市公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一家境外上市公司一定比例的股權(quán)來(lái)取得上市的地位，然后注入自己的有關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)間接在境外上市的目的。買(mǎi)殼本身可以避開(kāi)繁雜的上市審批程序，手續(xù)也相對(duì)簡(jiǎn)便，因而為不少民營(yíng)企業(yè)所選擇。但是這種上市方式在挑選安全的殼資源方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，并且在買(mǎi)殼之后如欲獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的效益，亦并非易事。另外，買(mǎi)殼并不能帶來(lái)資金，因此如需要融資，也還必須經(jīng)歷發(fā)行新股的審批程序。在香港市場(chǎng)買(mǎi)殼上市案例如中信泰富,在新加坡市場(chǎng)買(mǎi)殼上市案例如浙江金義,北美特別是加拿大市場(chǎng)一般采用反向收購(gòu)(RTO)的方式實(shí)現(xiàn)掛牌上市。

4、存托憑證（“DR”）上市。

存托憑證是指在一國(guó)證券市場(chǎng)流通的，代表外國(guó)公司有價(jià)證券的可轉(zhuǎn)讓?xiě){證。存托憑證上市一般是指，某國(guó)的上市公司為使其股票在外國(guó)流通，將一定數(shù)額的股票，委托某一中間機(jī)構(gòu)（通常為一銀行，稱為保管銀行或受托銀行）保管，由保管銀行通知外國(guó)的存托銀行在當(dāng)?shù)匕l(fā)行代表該股份的存托憑證，然后存托憑證開(kāi)始在外國(guó)證券交易所或柜臺(tái)市場(chǎng)交易。1993年7月的青島啤酒,隨后上海石化、馬鞍山鋼鐵、儀征化纖等八家,它們的主掛牌在香港,同時(shí)通過(guò)全球存股證方式(GDR)和美國(guó)存股證方式(ADR)分別在全球各地和美國(guó)紐約證券交易所上市。

二、企業(yè)在海外直接上市的主要步驟

1、要把企業(yè)改造為合乎公司法規(guī)定的股份制公司。

2、召集專業(yè)人員，包括證券商、會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估師、金融界人士、公關(guān)宣傳專家等，組成上市籌備班子。同時(shí)開(kāi)始宣傳工作。

3、審查公司帳目，全面調(diào)查企業(yè)情況。

4、寫(xiě)招股說(shuō)明書(shū)，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出海外上市申請(qǐng)。

5、向海外證券管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)批準(zhǔn)上市，同時(shí)與券商簽定承銷協(xié)議。

6、向基金管理公司、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)推銷股票。海外上市籌資面向的是全世界，但主要的對(duì)象是新加坡及歐美等地。

三、企業(yè)在海外間接上市的主要步驟

海外間接上市是指境內(nèi)企業(yè)在海外設(shè)立或購(gòu)買(mǎi)殼公司，將境內(nèi)資產(chǎn)或權(quán)益注入殼公司，以殼公司名義在海外證券市場(chǎng)上市籌資的方式。我國(guó)在海外間接上市的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量已達(dá)相當(dāng)規(guī)模，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在納斯達(dá)克、香港、新加坡三大證券市場(chǎng)中，以境內(nèi)資產(chǎn)作為其核心資產(chǎn)的上市公司已有將近100家，上市公司中既有新浪、搜狐、網(wǎng)易、裕興電腦、金蝶國(guó)際、佳杰科技、藍(lán)點(diǎn)軟件、迪斯數(shù)碼、中華網(wǎng)等高科技IT企業(yè)，又有恒安國(guó)際、鷹牌陶瓷、蒙牛乳業(yè)、維達(dá)紙業(yè)、華晨汽車、光宇國(guó)際、歐亞農(nóng)業(yè)、格林柯?tīng)柡蛢S興電子等一大批從事傳統(tǒng)制造業(yè)甚至農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

a)選擇并聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的“海外上市投融資顧問(wèn)”，選擇有經(jīng)驗(yàn)的投行等中介機(jī)構(gòu)。

b)整理、審核企業(yè)資料。c)在境外注冊(cè)公司。

d)企業(yè)用所注冊(cè)境外公司在國(guó)內(nèi)注冊(cè)外資公司，并與原企業(yè)資產(chǎn)合一。e)在美國(guó)尋找合適的上市公司資源（美國(guó)各板塊的上市公司）。研究目標(biāo)上市公司詳細(xì)資料及兼并的潛在條款。

f)考查目標(biāo)公司，確定兼并對(duì)象。g)完成兼并，并制作法律文件。

h)路演、媒體宣傳，向投資者傳遞關(guān)于兼并后新公司的有效信息。i)選定做市商，協(xié)助企業(yè)完成融資計(jì)劃。

四、企業(yè)在新加坡上市的步驟

1、分拆境外上市計(jì)劃經(jīng)過(guò)董事會(huì)、股東大會(huì)通過(guò)，形成決議

2、上報(bào)省級(jí)人民政府，獲得同意公司境外上市的批復(fù)

3、選擇確定境內(nèi)券商、境外上市財(cái)務(wù)顧問(wèn)（總協(xié)調(diào)人）、境內(nèi)律師

4、中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展盡職調(diào)研、得出結(jié)論，準(zhǔn)備境外上市方案

5、中介機(jī)構(gòu)整理完善盡職調(diào)研報(bào)告，境外上市顧問(wèn)撰寫(xiě)擬境外上市企業(yè)關(guān)于行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)等專項(xiàng)說(shuō)明文件

6、上市公司擬分拆境外上市的公司向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交“境外發(fā)行股票及在新加坡交易所創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市”的申請(qǐng)（即“境外上市方案”）

7、主承銷商選擇和確定境外律師、境外審計(jì)師，召開(kāi)全體機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)會(huì)

8、完成國(guó)內(nèi)法律審查、開(kāi)始公司重組

9、引入戰(zhàn)略投資者，境內(nèi)增資擴(kuò)股，國(guó)有股減持，工商變更

10、召開(kāi)新加坡全體會(huì)議，討論和完善招股說(shuō)明書(shū)。完成未來(lái)兩年公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，復(fù)核招股書(shū)草稿（新加坡），各方參與審慎調(diào)查會(huì)議

11、向新加坡交易所提交有關(guān)上市文件，回答新加坡交易所有關(guān)問(wèn)訊，獲得新加坡交易所原則性同意，報(bào)中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案，公告向新加坡金管局提交招股書(shū)

12、路演推介，首次公開(kāi)上市交易開(kāi)始

五、企業(yè)在美國(guó)申請(qǐng)上市的步驟

1、提出申請(qǐng)：由券商律師、公司律師和公司本身加上公司的會(huì)計(jì)師作出一些表格，向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）及上市所在州的證券管理部門(mén)抄送報(bào)表及相關(guān)信息，提出上市申請(qǐng)。

2、等待答復(fù)：上述部門(mén)會(huì)在40多個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，超過(guò)規(guī)定時(shí)間即認(rèn)為默許答復(fù)。

3、取得法律認(rèn)可：根據(jù)中美已達(dá)成的上市備忘錄，要求上市公司具備在中國(guó)有執(zhí)業(yè)資格的律師事務(wù)所出具的法律意見(jiàn)書(shū)，這意味著上市公司必須取得國(guó)內(nèi)主管部門(mén)的法律認(rèn)可。

4、招股書(shū)的Redherring（紅鯡魚(yú)）階段：在這一時(shí)期公司不得向公眾公開(kāi)招股計(jì)劃及接受媒體采訪，否則董事會(huì)、券商及律師等將受到嚴(yán)重懲罰，當(dāng)公司再將招股書(shū)報(bào)送SEC后的大約兩三周后，就可得到上市回復(fù)，但SEC的回復(fù)并不保證上市公司本身的合法性。

5、路演與定價(jià)：在得到SEC上市回復(fù)后，公司就可以準(zhǔn)備路演，進(jìn)行招股宣傳和定價(jià)，最終定價(jià)一般是在招股的最后一天確定，主要由券商和公司兩家商定，其根據(jù)主要是可比公司的市盈率，但對(duì)于眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司，到目前為止，還未有根據(jù)利潤(rùn)定價(jià)的先例，傳統(tǒng)的市盈率（P/E）定價(jià)法在此并不適用。這類企業(yè)或是根據(jù)點(diǎn)擊率，或是如在香港創(chuàng)業(yè)板上市的tom。com那樣，按照銷售額的100倍來(lái)定價(jià)。

6、招股與上市：定價(jià)結(jié)束后就可向機(jī)構(gòu)公開(kāi)招股，幾天之后股票就可以在那斯達(dá)克市場(chǎng)掛牌交易。

六、企業(yè)在香港聯(lián)交所上市的流程圖

七、企業(yè)在香港創(chuàng)業(yè)板上市的流程圖

第五篇：學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)2011年秋季校園招聘華工宣講

學(xué)而思教育集團(tuán)2012屆校園宣講會(huì)華工站

學(xué)而思教育成立于2003年，自成立以來(lái)，學(xué)而思人始終堅(jiān)持“成就客戶，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，“凡事全力以赴”的精神，為廣大學(xué)子提供全方位的課程產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。以培優(yōu)教育為目標(biāo)，學(xué)而思教育始終秉承著“品格教育、趣味教育、升學(xué)教育”的理念，培養(yǎng)出了一大批德才兼?zhèn)?、成?jī)突出的優(yōu)秀學(xué)子。

目前，學(xué)而思教育在北京共設(shè)立60余個(gè)服務(wù)中心、80余個(gè)教學(xué)點(diǎn)。從2008年起，學(xué)而思教育相繼在天津、上海、武漢、廣州、深圳等地開(kāi)設(shè)分校，將優(yōu)秀的教育理念和先進(jìn)的教學(xué)模式推向全國(guó)。

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