第一篇：香蘭鎮(zhèn)中心幼兒園工作總結(jié)

香蘭鎮(zhèn)中心幼兒園工作總結(jié)

2007年是我與全體幼兒教師團結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取的一年，在幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和正確指導(dǎo)下，在全體幼兒教師的共同努力下，幼兒園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。根據(jù)一年來的工作，我認(rèn)真反思，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

一、辦園方向和管理機制

根據(jù)本年度工作計劃，我們繼續(xù)深入貫徹教育方針和幼教兩個法規(guī)，堅持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展為目標(biāo)，全面實施素質(zhì)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發(fā)展。幼兒園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，各項工作進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動起每位教師的工作積極性，發(fā)揮其潛能。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境，今年，我們根據(jù)幼兒園實際情況，進(jìn)一步改善幼兒園條件，在學(xué)校經(jīng)費不寬裕的情況下，對幼兒園進(jìn)行改造，給幼兒園配置了孩子們喜歡的蹦蹦床、秋千等設(shè)施，為孩子們進(jìn)一步拓展了活動空間，為解決幼兒園孩子們中午休息問題，今年又給幼兒園增加了140張床，開學(xué)初給各班級配備了收錄機，同時，我們從孩子們年齡特點出發(fā)布置了各班教室和走廊，力求做到生活化，情趣化、藝術(shù)化和兒童化，使幼兒園真正成為了孩子們心中的樂園。

在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，我們?nèi)詧猿謩?chuàng)設(shè)一種具有幼兒園特色的教育環(huán)境，并遵循讓孩子們選擇環(huán)境，為孩子創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動參與到環(huán)境中來，從中受到教育。

三、保教工作

切實提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所突破。

（１）保健工作

幼兒園還認(rèn)真做好全體教師及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個幼兒的發(fā)藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄，同時向家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。

（２）教育工作與幼兒發(fā)展

今年，我們堅持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進(jìn)自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀教學(xué)樓、食堂、學(xué)生宿舍。在六月份舉辦“慶六一幼兒園文體大會”，還組織了六一兒童才藝表演、愛你寶貝二00七才藝表演、兒歌比賽、珠心算比賽等活動，受到了良好的社會反響。

（３）教科研工作

在課題研究過程中，我們結(jié)合幼兒園實際，不斷探，大膽實踐。根據(jù)未來人才發(fā)展的需求，我們對原有課程模式、培養(yǎng)目標(biāo)、教育方法等進(jìn)行了較全面的思考。我們?yōu)楸仨毐M快建立起具有本園特色的課程體系，才能真正促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為此我們成功開設(shè)了《少兒珠心算》課程，這也是幼兒園在新課程改革過程中成功跨出的第一步。

（４）家園聯(lián)系

我們倡導(dǎo)教師要建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。通過多種形式，如家長會、打電話、請家長參加活動等，幫助家長建立全新的育兒觀。

在全體幼兒教師的共同努力下，我們即將送走了2007年。走過激動，走過欣喜，這一年對我們來說依舊是不平凡的一年，使我們也甘愿在這塊土地上播灑希望，執(zhí)著耕耘。我們深信，當(dāng)新年的太陽冉冉升起之時，我們又會迎來充滿希望和收獲的一年。

香蘭鎮(zhèn)中心幼兒園 2007年12月31日

第二篇：蘭香小學(xué)后勤工作總結(jié)

蘭香小學(xué)后勤工作總結(jié)

蘭香小學(xué)夏增義

本學(xué)期的工作結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，學(xué)校后勤工作人員積極配合下，不斷提高辦學(xué)效益，改善辦學(xué)條件，增強保障能力，緊緊圍繞學(xué)校教育、教學(xué)工作為主題，以配角意識、服務(wù)意識的思想，完善后勤保障工作，力求把各項工作做到實處，落實到實處，提高后勤工作的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，達(dá)到校長放心、師生滿意的效果，促進(jìn)學(xué)校健康良好的發(fā)展。

一、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識

認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)心國內(nèi)外政治時事，愛黨、愛國、愛人民、愛教育事業(yè)。積極參加學(xué)校開展的各項活動，明確了自己的工作使命：學(xué)?？倓?wù)后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，與教學(xué)一樣，是學(xué)校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務(wù)保障性、經(jīng)濟性和教育性相統(tǒng)一的特征，在貫徹黨的教育方針，落實培養(yǎng)目標(biāo)方面起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責(zé)任感。多年的總務(wù)工作實踐告訴我們：有了教學(xué)工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對象，沒有總務(wù)后勤工作，教學(xué)工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個統(tǒng)一機體的兩個部分，相互依存，相互促進(jìn)，缺一不可。因此，我們充分認(rèn)識到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但我們所做的一切細(xì)瑣、繁雜的工作都是學(xué)校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部門，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用，他們樹立了為教學(xué)一線服務(wù)的思想，堅持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。

二、抓好綜合管理，為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障

本著安全第一、預(yù)防為主的原則，教育員工思想上高度重視，制定了專門的安全制度，明確了各人的安全責(zé)任。與工作人員及相關(guān)部門簽定了安全責(zé)任書，要求工作人員思想上重視、工作中注意，及時檢查維修，及時排除一切不安全因素。學(xué)校安全工作做得如何，將直接關(guān)系師生身心健康乃至生命安全的大事，關(guān)系到學(xué)校教育、教學(xué)工作的正常開展。為此，總務(wù)處在本學(xué)期繼續(xù)抓緊了這方面的工作，具體抓以下方面。

1、校園內(nèi)所有的電源線進(jìn)行檢測，是否漏電。教室內(nèi)的開關(guān)、電扇全部進(jìn)行檢查，是否存在不安全隱患。

2、校園內(nèi)活動場所定期進(jìn)行安全檢查。

3、在食堂管理方面：我們除了抓好衛(wèi)生防疫外，更重視提高服務(wù)質(zhì)量。由于吃飯的人數(shù)多，眾口難調(diào)。家長對食堂的要求高，家長的想法也是五花八門，有時很難達(dá)到個別家長的滿意，針對這些問題食堂的員工認(rèn)真研究每天食譜，盡量滿足師生的口味，我們的原則是：只要師生們吃得好，喝得好，我們就很高興，心思也就沒有白費。

4、努力為學(xué)校創(chuàng)建安全文明校園而認(rèn)真工作。

三、加強校園綠化管理，力求校園環(huán)境更加美麗。

從校園環(huán)境入手，加強校園文化建設(shè)，一直是后勤工作堅持的主題。采取樹木與花卉并存的措施，點墜學(xué)校環(huán)境。為了讓師生走進(jìn)我校園內(nèi)更加一目了然的認(rèn)識植物，時刻關(guān)注植物牌掛失。在確定專人進(jìn)行花園的管理的同時，制定相應(yīng)的監(jiān)管措施和相應(yīng)的追究責(zé)任辦法，確保校園在任何時候都保持干凈整潔，確?；ú莸某苫盥?，讓校園充滿詩意與美麗。

四、加強校產(chǎn)管理，提高使用率

學(xué)校后勤管理不但要重視開源，而且更應(yīng)注意節(jié)流，勤儉辦學(xué)是學(xué)校后勤工作的基本方針。在目前財政尚不充裕、教育經(jīng)費不足的情況下，固然要重視能力投資，根據(jù)需要與可能，千方百計爭取財政增撥教育經(jīng)費。不過對于學(xué)校自身來說，與其努力向上級爭取更多的教育經(jīng)費倒不如致力于提高已有經(jīng)費的使用效益。這就是要求一方面計劃用錢，真正把錢用在刀刃上，另一方面必須重視節(jié)約物力，做好校產(chǎn)的保管，維修工作，大力提高校產(chǎn)的使用率，延長校產(chǎn)的使用年限，加速校產(chǎn)使用的周轉(zhuǎn)率。管理好校產(chǎn)必須建立和健全各種財產(chǎn)管理的責(zé)任制。

總之，這一學(xué)期來學(xué)校后勤部門從維護學(xué)校利益出發(fā)，時時處處以主人翁精神，以“務(wù)實高效”的工作作風(fēng)，以“眼口勤，心善思，手腳快”的工作狀態(tài)，高效管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雖然這一路走來充滿了酸甜苦辣，但我們?nèi)砸判臐M懷地說：我們在努力，我們還會做的更好！今后我們?nèi)w后勤人員將更加主動在書本中學(xué)習(xí)，積極探索學(xué)校精細(xì)化管理模式，更加盡心為學(xué)校服好務(wù)，使學(xué)校穩(wěn)步前進(jìn)。

2013年7月12日

第三篇：心得體會(馬香蘭)

深入學(xué)習(xí)三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學(xué)習(xí)國家局姜成康局長、區(qū)局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結(jié)及下半年工作安排的講話進(jìn)行了學(xué)習(xí)，下面是我在次深入學(xué)習(xí)文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節(jié)奏要快、標(biāo)準(zhǔn)要高、工作要實、狀態(tài)要好”的“四要”良好作風(fēng)對卷煙工業(yè)當(dāng)前和今后一個時期的改革發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義，“四要”工作要求必將進(jìn)一步激發(fā)全體員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，促進(jìn)卷煙工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我認(rèn)為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準(zhǔn)確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質(zhì)高效打造行業(yè)先進(jìn)卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節(jié)奏：“節(jié)奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當(dāng)頭，進(jìn)一步加快工作節(jié)奏。一深入的傾力宣傳，從而使業(yè)戶對企業(yè)各方面有更深入的了解，更有利于業(yè)企關(guān)系朝著互利雙贏的健康方向發(fā)展。

一、煙草客戶經(jīng)理的營銷技巧

煙草客戶經(jīng)理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發(fā)揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業(yè)戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經(jīng)理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進(jìn)營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準(zhǔn)備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業(yè)精神，腳踏實地的工作態(tài)度，誠肯的服務(wù)態(tài)度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預(yù)期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達(dá)欲，使對方很快進(jìn)入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應(yīng)成為一個最忠誠的學(xué)生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學(xué)合理地按排訪銷時間，有意識控制節(jié)奏及主題，不能由對方?jīng)]完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導(dǎo)，加以控制，達(dá)到目的，適可而止，這是營銷藝術(shù)問題。

二、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經(jīng)理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關(guān)政策法規(guī)，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執(zhí)行，這就要求煙草營銷經(jīng)理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，市場經(jīng)濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經(jīng)理只有不斷加強學(xué)習(xí)，提高對市場的認(rèn)知分析能力，才能在紛繁復(fù)雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規(guī)律、認(rèn)識規(guī)

3、學(xué)習(xí)能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學(xué)習(xí)能力，以學(xué)習(xí)增強能力，以知識創(chuàng)造價值，打造學(xué)習(xí)型職工，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型組織，向知識要效益，向?qū)W習(xí)要發(fā)展。

4、協(xié)調(diào)能力，必須有足夠的協(xié)調(diào)能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創(chuàng)造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創(chuàng)造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經(jīng)理不斷提高素質(zhì)，掌握先進(jìn)的營銷技巧，發(fā)揮應(yīng)有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的良好目的而努力奮斗

第四篇：覃香蘭簡歷

個 人 簡 歷
姓名： 出生年月： 民族： 畢業(yè)院校： 覃香蘭 1978 年 7 月 壯族 廣西柳州畜牧學(xué) 校 性別： 戶籍： 學(xué)歷： 專業(yè)： 女 廣西 中專 畜牧獸醫(yī)

聯(lián)系電話：150-7726-5328 求職意向：

電子郵件： xiong820820820@163.com

尋找豬場場廠工作職務(wù)，可以充分利用本人知識與工作經(jīng)驗的能力與公司 管理相結(jié)合 2009 年 8 月-----2013 年 9 月 海南省?？谀池i場 豬場廠長豬場由 550

頭母豬發(fā)展到 900 頭，每年的產(chǎn)量都上升，由于本人多年的實踐和多方位的 學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，專業(yè)技能過硬，完全勝任本職工作，加上我是女孩子以女性柔 和剛相結(jié)合的人性化管理下，豬場年年產(chǎn)量提升，為企業(yè)創(chuàng)收了效益！2005 年 8 月---2009 年 5 月 湛江市河唇某種豬場（2005 年 8 月-2005 年 12 月）：實習(xí)；（2006 年 1 月—2009 年 9 月）：配種和產(chǎn)房技術(shù) 工作經(jīng)歷：員，全場技術(shù)員 豬場由 300 頭母豬發(fā)展到 500 頭，配種成功率達(dá)到 90%，分 娩率達(dá)到 83%，平場產(chǎn)仔率 10.5 頭，產(chǎn)房由于本人細(xì)心到位，管理到位，以 防重于治的觀念，產(chǎn)房成活率達(dá) 96%，仔豬拉稀很少，斷奶體重平均達(dá)到 6-7 千克！平時也喜歡學(xué)習(xí)，參加各方面的培訓(xùn)，讓自己的知識和實踐相結(jié)合，提高自己的專業(yè)技能，及時地更新和處理各種疫情和病癥，保證豬場的利益 最大化！2002 年 7 月---2005 年 7 月 廣西柳州畜牧學(xué)校 畜牧獸醫(yī)專 2013 年 5 月---2013 年 6 月 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)護娩師培訓(xùn)班

熟練掌握種豬育種;熟練掌握豬精液檢測、稀釋、保存;熟練掌握豬的發(fā)情 鑒定、人工授精;熟練使用豬場生產(chǎn)管理軟件 GPS 生產(chǎn)管理系統(tǒng);豬場員工 精通各 技能專長：培訓(xùn);豬場疫病防控;豬場生產(chǎn)計劃編制和落實;豬場日常生產(chǎn)管理，豬群、各階段、各環(huán)節(jié)的管理;豬場員工管理等！

1、能吃苦耐勞

2、為人正直熱情

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

4、具有良好的團 自我描述： 隊合作精神

5、能以老板的心態(tài)為老板工作

第五篇：心得體會(馬香蘭)

深入學(xué)習(xí)三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學(xué)習(xí)國家局姜成康局長、區(qū)局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結(jié)及下半年工作安排的講話進(jìn)行了學(xué)習(xí)，下面是我在次深入學(xué)習(xí)文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節(jié)奏要快、標(biāo)準(zhǔn)要高、工作要實、狀態(tài)要好”的“四要”良好作風(fēng)對卷煙工業(yè)當(dāng)前和今后一個時期的改革發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義，“四要”工作要求必將進(jìn)一步激發(fā)全體員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，促進(jìn)卷煙工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我認(rèn)為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準(zhǔn)確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質(zhì)高效打造行業(yè)先進(jìn)卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節(jié)奏：“節(jié)奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當(dāng)頭，進(jìn)一步加快工作節(jié)奏。一深入的傾力宣傳，從而使業(yè)戶對企業(yè)各方面有更深入的了解，更有利于業(yè)企關(guān)系朝著互利雙贏的健康方向發(fā)展。

一、煙草客戶經(jīng)理的營銷技巧

煙草客戶經(jīng)理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發(fā)揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業(yè)戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經(jīng)理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進(jìn)營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準(zhǔn)備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業(yè)精神，腳踏實地的工作態(tài)度，誠肯的服務(wù)態(tài)度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預(yù)期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達(dá)欲，使對方很快進(jìn)入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應(yīng)成為一個最忠誠的學(xué)生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學(xué)合理地按排訪銷時間，有意識控制節(jié)奏及主題，不能由對方?jīng)]完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導(dǎo)，加以控制，達(dá)到目的，適可而止，這是營銷藝術(shù)問題。

二、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經(jīng)理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關(guān)政策法規(guī)，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執(zhí)行，這就要求煙草營銷經(jīng)理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，市場經(jīng)濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經(jīng)理只有不斷加強學(xué)習(xí)，提高對市場的認(rèn)知分析能力，才能在紛繁復(fù)雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規(guī)律、認(rèn)識規(guī)

3、學(xué)習(xí)能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學(xué)習(xí)能力，以學(xué)習(xí)增強能力，以知識創(chuàng)造價值，打造學(xué)習(xí)型職工，學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型組織，向知識要效益，向?qū)W習(xí)要發(fā)展。

4、協(xié)調(diào)能力，必須有足夠的協(xié)調(diào)能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創(chuàng)造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創(chuàng)造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經(jīng)理不斷提高素質(zhì)，掌握先進(jìn)的營銷技巧，發(fā)揮應(yīng)有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的良好目的而努力奮斗