第一篇：長寧紅獅2011年度個(gè)人工作總結(jié)

2011年度工作總結(jié)

我是今年6月底畢業(yè)的，7月5號來到了長寧紅獅水泥公司，之前在學(xué)校半工半讀在附近網(wǎng)吧搞網(wǎng)絡(luò)管理搞了有一學(xué)年。從剛剛進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)差不多有小半年了，作為一個(gè)剛剛畢業(yè)出來的學(xué)生在公司，剛剛開始的時(shí)候還有些擔(dān)心不知道該怎么搞好同事關(guān)系，如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。尤其當(dāng)我聽到這邊的川話時(shí)，我真的有點(diǎn)退縮了，但是最后我還是堅(jiān)持了過來。但是這幾個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和耐心的指點(diǎn)，我很快的熟悉了公司大體體系。在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了自己所在部門的工作流程，做好自己的本職工作，這使得我工作能力和單獨(dú)處理事件的方面取得 了不小的收獲。這段時(shí)間所收獲的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，能在以后的工作中完善自我，改進(jìn)自我以提高工作水平和效率。

2011年7月份至10月中旬我在公司是試用期。期間從剛剛開始的一名電工，到后來的DCS管理員。在這期間我學(xué)會(huì)了很多，電工的那一個(gè)月我熟悉了公司的環(huán)境和一部分設(shè)備作用。后來DCS安裝時(shí)我也參與了全程調(diào)試。在后兩個(gè)月的期間，我學(xué)會(huì)了AdvanTrol-Pro軟件的使用以及DCS組態(tài)編輯程序和修改程序以及排除程序故障。能做到熟練的操作。期間調(diào)試窯頭、原料磨和窯尾

電力室我也參與了調(diào)試。對現(xiàn)場電力室的DCS柜子安裝和維護(hù)也有了一定的了解。

2011年10月份下旬至今我參與了煤磨、水泥磨、包裝、礦山電力

室調(diào)試和全廠壓力表校對、檢修。其中對我影響最大的就是礦山調(diào)試。那是我全程參與調(diào)試的。程序的修改和添加。以及現(xiàn)場DCS端子線路的連接。這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在看來我對這方面還有很長一段路要走，我還很嫩，也有需要完善的地方，不過好在并沒有什么無法挽回的錯(cuò)誤。知識(shí)是一個(gè)積累的過程，也是一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程，需要不斷的加深和更新。

總的來說，我還是有很多的缺點(diǎn)的，工作還不夠自信，每次完成任務(wù)的時(shí)候總是還不夠仔細(xì)?，F(xiàn)場處理問題的時(shí)候總是有點(diǎn)依賴感。不能每次都很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。以后工作生活當(dāng)中我要多多加強(qiáng)，力爭把工作做的更好！

第二篇：長寧紅獅安全考試

一、是非題

1、新進(jìn)職員可以不經(jīng)“三級安全教育”就可入崗操作（×）

2、檢修結(jié)束后，檢修人員清理現(xiàn)場，整理工具確認(rèn)檢修人員都撤離后方可按規(guī)定通知開機(jī)（√）

3、在實(shí)習(xí)期間，必須在師傅帶領(lǐng)下，方可對車間設(shè)備進(jìn)行巡檢（√）

4、氧氣瓶，乙炔瓶在使用時(shí)間隙不小于5米（√）

5、進(jìn)入大型設(shè)備內(nèi)部檢修時(shí)所需照明燈必須是220V一下的低壓照明燈（×）

6、任何電氣、設(shè)備上的警示牌除原來放置人員外，監(jiān)護(hù)人，檢修人員也可移動(dòng)摘除（×）

7、在有設(shè)置人車隔離防護(hù)墩子的道路可以不走人行道（×）

二、天空題

1、嚴(yán)禁在垂直或上下工作面同時(shí)進(jìn)行兩項(xiàng)以上作業(yè)，否則罰現(xiàn)場指揮人員50-200元。

2、四不傷害是指不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害，監(jiān)督他人不被傷害。

3、參加會(huì)議時(shí)，需將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至振動(dòng)狀態(tài)，嚴(yán)格遵守會(huì)議紀(jì)律，嚴(yán)禁會(huì)場吸煙。

4、下料斗進(jìn)料時(shí)開啟綠燈閃光警示燈，允許進(jìn)料；清料時(shí)開啟紅色閃光燈，禁止進(jìn)料。

三、選擇題

1、作業(yè)人員在超過2米時(shí)高空處作業(yè)時(shí)要系安全帶。

2、大型設(shè)備或危險(xiǎn)性較大的檢修活動(dòng)，必須將檢修方案報(bào)生產(chǎn)調(diào)度中心審批。

3、安全帶必須使用5點(diǎn)式的。

4、員工個(gè)人原因辭職應(yīng)提前1個(gè)月向其主管提交《辭職報(bào)告》。

5、未按時(shí)正點(diǎn)前后15分鐘填寫點(diǎn)檢記錄及巡檢記錄表，每次罰款20元。

6、處罰分為警告，罰款，停職檢查，除名四種形式。

7、檢修工作前，檢修負(fù)責(zé)人必須召開5分鐘以上檢修準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議要求所有檢修人員都必須參加，會(huì)上必須明確職責(zé)分工、工作要求及安全注意事項(xiàng)。

8、設(shè)備檢修時(shí)，設(shè)備現(xiàn)場控制開關(guān)必須處于關(guān)閉位置，并掛牌上鎖。

9、生產(chǎn)經(jīng)營單位的特種作業(yè)人員必須安全國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)取得特種作業(yè)操作證，方可上崗作業(yè)。

10、檢修完畢確認(rèn)安全后，有檢修負(fù)責(zé)人填寫送點(diǎn)工作票，通知專職監(jiān)護(hù)人，并由電工憑票送電。

四、簡答題

1、公司的安全生產(chǎn)十大禁令是哪十條？

答：1：嚴(yán)禁酒后上崗，2：嚴(yán)禁不穿帶勞保用品上崗3：無工作票檢修4：對同設(shè)備進(jìn)行設(shè)備電氣交叉檢修5：檢修監(jiān)護(hù)人擅自離開6：無停送電工作票擅自送電7：嚴(yán)禁非專業(yè)人員操作電氣設(shè)備8：嚴(yán)禁新員工單獨(dú)作業(yè)9：嚴(yán)禁上下工作面同時(shí)工作10：嚴(yán)禁小孩或陌生人進(jìn)入公司

第三篇：長寧紅獅水泥有限公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告（范文）

長寧紅獅2018年社會(huì)責(zé)任報(bào)告

本公司保證本報(bào)告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。長寧紅獅(以下簡稱“公司”)2018 社會(huì)責(zé)任報(bào)告（以下簡稱“本報(bào)告”），根據(jù)公司在履行社會(huì)責(zé)任方面的具體情況編制的，真實(shí)地總結(jié)和反映了公司在履行社會(huì)責(zé)任方面的實(shí)踐，旨在真實(shí)反映公司2016至2018年年履行社會(huì)責(zé)任的狀況，以促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。時(shí)間范圍：2016 年1 月1 日至2018 年7 月31 日

一、公司基本情況

紅獅控股集團(tuán)（下稱紅獅集團(tuán)）是中國民營500強(qiáng)和國家重點(diǎn)支持十二家全國性大型水泥企業(yè)之一，主要有水泥（含水泥窯協(xié)同處置固廢等關(guān)聯(lián)行業(yè)）、投資兩大版塊。截止2016年底，總資產(chǎn)約309億元，員工12000余人，在浙江、江西、福建等10個(gè)省有40余家大型水泥企業(yè)，產(chǎn)能8000萬噸，實(shí)施水泥窯協(xié)同處置固廢等關(guān)聯(lián)行業(yè)，并有多個(gè)“一帶一路”水泥項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)；是杭州銀行（股票代碼：600926，總資產(chǎn)6000億元）第三大股東和中國民生投資股份有限公司（注冊資本500億元）主發(fā)起股東。

長寧紅獅水泥有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高標(biāo)號水泥的大型企業(yè)，位于宜賓市長寧縣硐底鎮(zhèn)，是紅獅控股集團(tuán)在四川的重要戰(zhàn)略布點(diǎn)?，F(xiàn)已投產(chǎn)1條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥生產(chǎn)線及配套9MW純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目，年產(chǎn)高標(biāo)號水泥160萬噸，熟料124萬噸。該項(xiàng)目于2009年8月28日開工建設(shè),2011年12月投入試運(yùn)行，目前運(yùn)行正常。

二、公司綠色發(fā)展理念

公司積極響應(yīng)國家“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，堅(jiān)持把做好環(huán)保工作當(dāng)作提升競爭力的重要手段，也作為企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

堅(jiān)持推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加大環(huán)保投入，采用國際一流的工藝、技術(shù)、裝備和環(huán)保設(shè)施，實(shí)施水泥窯協(xié)同處置固廢項(xiàng)目、節(jié)能環(huán)保技改等，強(qiáng)化環(huán)?；A(chǔ)管理，提升整體管理水平，用“安全、環(huán)保、低碳”方式制造水泥”，創(chuàng)建“花園式工廠”，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，致力于成為國際一流的綠色建材企業(yè)。

三、加強(qiáng)環(huán)保工作主要措施

公司堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和綠色發(fā)展，積極創(chuàng)建綠色環(huán)保企業(yè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展：

1、堅(jiān)持環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)。國家對水泥行業(yè)制訂了嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。按照紅獅集團(tuán)的要求，堅(jiān)持環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)，二氧化硫、氮氧化物、粉塵、噪音等環(huán)?？己酥笜?biāo)，均嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，如二氧化硫排放，公司通過多次討論、技改，在預(yù)熱器分解爐頂部增設(shè)一只熱生料管道，直接送至窯尾鍋爐進(jìn)口，采用熱生料進(jìn)行脫硫，經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證，脫硫效果達(dá)到40%左右從而達(dá)到節(jié)約成本，降低排放標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，有效的提升了公司環(huán)保整體水平。

2、加大環(huán)保投入。為提高環(huán)保管理水平，確保達(dá)標(biāo)排放，公司加大環(huán)保資金投入，實(shí)施環(huán)保技術(shù)改造，推廣應(yīng)用先進(jìn)的環(huán)保工藝、技術(shù)和裝備，1條日產(chǎn)4000噸生產(chǎn)線環(huán)保設(shè)施投入達(dá)5873萬元，占總投資的11%以上；后期通過降噪密封，實(shí)施脫硫、脫硝、包裝崗位收塵技改等，投入資金達(dá)4000 萬元。到目前止，累計(jì)環(huán)保總投入達(dá)1億元，起到了較好的效果。

3、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。公司堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加大技術(shù)研發(fā)投入，掌握水泥制造各環(huán)保前沿技術(shù)。同時(shí)，開展創(chuàng)客工作，激發(fā)員工參與創(chuàng)新的積極性，完成電收塵自動(dòng)振打、氨水噴槍霧化智能控制等創(chuàng)客課題研究，15年公司將原噴氨點(diǎn)分解爐尾部改至C5旋風(fēng)筒出口處，通過對截面積的減小，使氨水噴出時(shí)能更好的與氣體全面接觸，增加脫氨效率，同時(shí)降低氨逃逸量，從而達(dá)到節(jié)約氨水，降低排放標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，并兩處噴氨可隨時(shí)通過閥門調(diào)節(jié)，避免因噴氨口出現(xiàn)緊急情況，必須停止噴氨情況，減少超標(biāo)排放問題，取得了較好效果。

4、嚴(yán)格踐行安全責(zé)任制

牢固樹立“安全是企業(yè)和員工的首要任務(wù)”的安全理念，加強(qiáng)安全培訓(xùn), 提升全員安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全”、“我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變。通過新員工安全培訓(xùn)、全員每月電腦考試、典型事故案例學(xué)習(xí)等逐步提升員工安全意識(shí)。

全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，執(zhí)行安全管理制度。車間現(xiàn)場各類標(biāo)識(shí)齊全，危險(xiǎn)源辨析清楚，生產(chǎn)設(shè)施做到“四有四必有”（有輪必有罩、有軸必有套、有臺(tái)必有欄、有洞必有蓋），日常工作做到“四不傷害”。落實(shí)安全責(zé)任和執(zhí)行安全管理制度，是做好安全工作最基本、最直接、最有效的方法，公司目前安全狀態(tài)總體受控，多年未發(fā)生過員工傷害事故。

誠信經(jīng)營——保障客戶、供應(yīng)商合理利益 增強(qiáng)客戶滿意度

公司堅(jiān)持以客戶需求為關(guān)注焦點(diǎn)，建立健全公司質(zhì)量統(tǒng)一管理體 系，進(jìn)一步強(qiáng)化各單位主體責(zé)任，完善客戶關(guān)系管理。通過多種渠道 征集客戶意見，發(fā)掘和滿足客戶需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營 銷等諸多環(huán)節(jié)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供超值和增值服務(wù)，為自身和社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。保障供需雙方利益

公司一直堅(jiān)持誠信經(jīng)營、利益共享、互惠互利的原則，確保質(zhì)量、尊重供應(yīng)商的合理報(bào)價(jià)，努力實(shí)現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展。招投標(biāo)過程中，堅(jiān)持“公開、公平、公正、誠實(shí)信用”的原則，公開引入更多合格供應(yīng)商，形成良好競爭機(jī)制。與供應(yīng)商保持平等、協(xié)作關(guān)系，確保物資采購流程規(guī)范、透明，尊重并保護(hù)供需雙方合法權(quán)益。以人為本——讓廣大員工共享企業(yè)發(fā)展成果 穩(wěn)步提升員工待遇

多年來，公司在穩(wěn)步提高職工收入水平的同時(shí)，先后出臺(tái)了工作餐補(bǔ)貼、夜班補(bǔ)貼、班長安全責(zé)任津貼、困難員工幫扶、企業(yè)年金等近十項(xiàng)惠民政策，讓廣大職工共享企業(yè)發(fā)展成果。生產(chǎn)區(qū)免費(fèi)住宿，有效緩解員工安居壓力。

社會(huì)責(zé)任——積極支持地方經(jīng)濟(jì)及公益事業(yè)建設(shè)

公司發(fā)展的同時(shí)，積極支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。一是誠信納稅。2016 年開機(jī)至今上繳稅費(fèi)近2億。二是擴(kuò)大就業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。通過新裝置投產(chǎn)，帶動(dòng)地方就業(yè)；通過主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)地方物流運(yùn)輸、商貿(mào)、勞務(wù)等配套服務(wù)。三是積極開展精準(zhǔn)扶貧工作。2016 年至今支出一百余萬元用于扶貧工作，通過產(chǎn)業(yè)扶貧、搬遷脫貧、健康扶貧、就業(yè)脫貧等多種手段，成功幫助脫貧65 戶。

第四篇：紅獅水泥營銷方案

紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場營銷思想總體思路是從三個(gè)方面來考慮的：

基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對策略的決策程序進(jìn)行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進(jìn)行思考；

基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營銷基本概念

目的：通過紅獅水泥的營銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力，樹立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

目標(biāo)：樹立名品形象、提高市場占有率、打敗競爭對手、2003年完成水泥銷售200萬噸，2004年完成水泥銷售400萬噸，力爭二至三年進(jìn)入中國水泥十強(qiáng)，為企業(yè)更好地、更長遠(yuǎn)的營銷打好基礎(chǔ)，為最終達(dá)成營銷目的而服務(wù)。

途徑：通過正確的市場定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢來確定我們的主打市場應(yīng)該是：金華、溫州、麗水、臺(tái)州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（現(xiàn)有布及六個(gè)地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個(gè)檔次）；價(jià)格優(yōu)勢（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過加強(qiáng)營銷管理、規(guī)范市場秩序、提高二支銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成紅獅水泥的營銷目標(biāo)。

應(yīng)對策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價(jià)格、市場份額、品牌優(yōu)勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項(xiàng)目和低價(jià)的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變?nèi)f幻的，我們的應(yīng)變策略是：對傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運(yùn)用合理的價(jià)差武器，鞏固自身的堡壘并可給對手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設(shè)在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機(jī)動(dòng)資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來確保營銷途徑的實(shí)施。

（二）紅獅水泥基本營銷思想

以4P和4C輪回理論體系來思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷的4P是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價(jià)格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兗皶r(shí)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決了落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設(shè)的需要。通過對市場的認(rèn)真調(diào)研進(jìn)一步明確了市場的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點(diǎn)工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價(jià)格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢最終形開了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，而我們的定價(jià)策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價(jià)，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)我們又以合理的價(jià)格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，不僅給消費(fèi)者提供了便利，也形成了無形鋼鐵長城，我們認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過促銷才能更好地達(dá)到開拓市場空間、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動(dòng)的同時(shí)注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費(fèi)者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費(fèi)用交給離市場一線最近的指揮員施用，提高市場的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過、看得中、認(rèn)得用”。

（三）紅獅水泥營銷方案的實(shí)施措施：

從紅獅公司的實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

二、當(dāng)前營銷中存在的主要問題

經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問題：

?相互沖貨、相互砸價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商抱怨：市場區(qū)域管理不嚴(yán)、市場秩序混亂、價(jià)格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價(jià)格低工地不愿意買、價(jià)格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒有統(tǒng)一的市場運(yùn)作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時(shí)進(jìn)行管理升級，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

三、營銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊(duì)箭的射擊，等敵軍馬隊(duì)進(jìn)入射程后，硬陣一分為二讓開通路；第二陣是弓箭手，萬箭齊放，對敵軍造成殺傷力，當(dāng)敵軍大亂之時(shí)，第二陣一分為二讓開通路，第三陣馬隊(duì)出擊，并于左右馬隊(duì)全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝！）的戰(zhàn)略進(jìn)行營銷管理整合和市場運(yùn)作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。建設(shè)一支拉得出、打得響、過得硬的銷售隊(duì)伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價(jià)并維護(hù)好價(jià)格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時(shí)確保完銷售任務(wù)。從組織上將原來的銷售科改為市場部，設(shè)部長一名、助理一名、統(tǒng)計(jì)兼內(nèi)勤一名，有專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)負(fù)責(zé)的市場監(jiān)控和管理。下設(shè)區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域銷售責(zé)任制。

嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報(bào)查實(shí)銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價(jià)格規(guī)范化，按公司市場部的銷售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場正常經(jīng)營秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項(xiàng)獎(jiǎng)20％。通過強(qiáng)硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場。

第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設(shè)片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。

對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)及和市場拓展工作之后將給予豐厚的回報(bào)，并通過獎(jiǎng)金的綜合考評。

對銷售人員的政策是：銷量占60％，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）20％，提升品牌形象、市場占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）10％，管理與售后服務(wù)10％。根據(jù)基層考評及綜合評議，最后由市場部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎(jiǎng)金，年終發(fā)放50％。另設(shè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)（經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長<10萬噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻(xiàn)大小給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；市場拓展獎(jiǎng)（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻(xiàn)或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務(wù)的給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；品牌提升獎(jiǎng)（在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對品牌提升做明顯貢獻(xiàn)者，或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場占有范操率達(dá)到第一或第二，有顯著貢獻(xiàn)者）；對經(jīng)銷商的政策是：年終獎(jiǎng)勵(lì)以銷售量的4％計(jì)獎(jiǎng)，但必須規(guī)作，如完成銷售任務(wù)1％，（超額完成任務(wù)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)1％，超額120％以上超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2％），執(zhí)行價(jià)格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場拓展網(wǎng)絡(luò)好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，大戶獎(jiǎng)，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進(jìn)行市場操作者給予5-20萬元獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、品牌提升獎(jiǎng)等。讓二支隊(duì)伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強(qiáng)大的沖擊力。

第三陣馬隊(duì)：企業(yè)將實(shí)行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計(jì)利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實(shí)施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實(shí)現(xiàn)。公司將計(jì)劃從銷售額中提取部分費(fèi)用于廣告費(fèi)，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價(jià)獎(jiǎng)的30％用于市場促銷，這些促銷費(fèi)用在市場上巧妙的運(yùn)用，將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場所向披麾的制勝利劍。

通過三生陣的運(yùn)用逐步解決和完善營銷實(shí)際工作中的三項(xiàng)重大問題：

一是銷售隊(duì)伍的建設(shè)；

二是經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)；

三是市場的規(guī)范管理和品牌運(yùn)作。

我們將運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法，對營銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行認(rèn)真貫徹實(shí)施并加強(qiáng)檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。

本方案是專門針對轉(zhuǎn)型期的營銷工作而設(shè)計(jì)的,主要解決三大問題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場營銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場秩序的維護(hù)(解決沖貨和內(nèi)部低價(jià)惡性競爭);經(jīng)銷商隊(duì)伍及二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);獎(jiǎng)懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責(zé)任制等.二、提高二支隊(duì)伍的經(jīng)營理念和人員素質(zhì),加強(qiáng)培訓(xùn),提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營銷骨干隊(duì)伍;通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠又有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務(wù)的順利完成.在以上二項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價(jià)格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說明整個(gè)營銷工作的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第五篇：紅獅初中培優(yōu)方案

云陽縣紅獅初級中學(xué)

2015高自主招生學(xué)生培優(yōu)方案

一、培養(yǎng)目標(biāo)

在教育教學(xué)中，引導(dǎo)“優(yōu)生”樹立志向；幫助“優(yōu)生”認(rèn)識(shí)自己；激勵(lì)“優(yōu)生”超越自我；訓(xùn)練“優(yōu)生”受挫心理；培養(yǎng)“優(yōu)生”創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，開拓視野，有針對性地加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提出更高層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、實(shí)施原則

1．教務(wù)處根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定符合實(shí)際的優(yōu)秀生培養(yǎng)措施；

2．措施的制定和實(shí)施要有科學(xué)性和實(shí)效性，要兼顧學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展。要注意一貫性和持久性，從基礎(chǔ)抓起。

3．實(shí)施過程要體現(xiàn)學(xué)生的自主性和教師的指導(dǎo)性，要以學(xué)生的發(fā)展為本開展工作；

4．充分利用學(xué)校優(yōu)勢教育資源，同時(shí)要多渠道積極開拓其它教育資源。

三、具體要求：

1．培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些學(xué)有余力的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源。

2．開學(xué)初制訂培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，確定培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)生名單和輔導(dǎo)時(shí)間，并告之于學(xué)生及家長。

3．精心準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。學(xué)科老師間可以經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。

4．及時(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差記載本的記錄，學(xué)校教務(wù)處將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。

5．期末學(xué)校將對培優(yōu)效果做全面檢查。

四、實(shí)施辦法和措施

1．由教務(wù)處牽頭，成立優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)優(yōu)秀生培養(yǎng)的各項(xiàng)工作。年級組、學(xué)科教師分別制訂培優(yōu)計(jì)劃，落實(shí)輔導(dǎo)措施。

（1）備課：詳案，實(shí)用。要有學(xué)案。

（2）作業(yè)布置：要分層次:第一層“必做題”—基礎(chǔ)題,第二層:“選做題”—中等題,第三層“思考題”--拓廣題。既能充分滿足不同層次學(xué)生的需要,也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心。要求面批。

（3）試卷：教師自己針對學(xué)生情況編寫，至少包括兩套試題：基礎(chǔ)過關(guān)測試、鞏固提高測試。

（4）課外輔導(dǎo)：針對學(xué)生的學(xué)科不足補(bǔ)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，要有教案。

2．班主任要建立優(yōu)秀學(xué)生和尖子生成績跟蹤檔案，制訂優(yōu)生和尖子生培養(yǎng)措施，班級、學(xué)科的培優(yōu)計(jì)劃。要多向?qū)W科老師了解學(xué)生的上課、作業(yè)和測試情況；每次統(tǒng)考之后，班主任要及時(shí)向科任老師通報(bào)這些學(xué)生的優(yōu)勢學(xué)科和跛腳學(xué)科，科任老師也應(yīng)積極配合班主任共同做好學(xué)科平衡和培優(yōu)補(bǔ)差工作。平時(shí)，班主任和科任老師要多與優(yōu)秀生談話。

3．做好優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作，各年級組要狠抓落實(shí)各科優(yōu)秀生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。落實(shí)尖子生薄弱學(xué)科任課教師負(fù)責(zé)制，由任課老師實(shí)行“一幫一”或“一幫二”結(jié)對，確保尖子生能真正尖起來。周一、周五課外活動(dòng)時(shí)間組織成立課外興趣小組，通過活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。

4．組織參加校內(nèi)等各級各類學(xué)科競賽，營建競爭氛圍。如學(xué)校文、理教研組積極舉辦學(xué)科競賽活動(dòng)，為優(yōu)秀生營建一個(gè)你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。

5．提倡學(xué)習(xí)交流，重視經(jīng)驗(yàn)推廣。每學(xué)期班級舉辦一次優(yōu)秀生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)推廣會(huì)，優(yōu)秀生向全班同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，共同促進(jìn)，共同提高。、五、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)措施

（一）學(xué)校將修改和完善教育教學(xué)獎(jiǎng)懲辦法，將尖子生培養(yǎng)納入到任課教師負(fù)責(zé)制獎(jiǎng)懲體系中，以增強(qiáng)教師培養(yǎng)尖子生的責(zé)任心。

1．在每學(xué)期的教師教學(xué)成果獎(jiǎng)中，在由優(yōu)秀率、及格率、平均分組成的總成績中，優(yōu)秀率占20%。

2．對優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作有明先顯進(jìn)步的老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3．指導(dǎo)學(xué)生參加縣市等組織的各項(xiàng)競賽獲獎(jiǎng)，分等級進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．高三升學(xué)教學(xué)成果獎(jiǎng)中，每考上一個(gè)重本點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)班級10000元。

（二）進(jìn)一步完善獎(jiǎng)學(xué)金制度，加大對優(yōu)秀生和尖子生的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上冒尖。

1．對期中期末考試優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行張榜表揚(yáng)，并相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2．每學(xué)期進(jìn)行一次五星級學(xué)生評比。

3．尖子生的薄弱學(xué)科有明顯進(jìn)步的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．學(xué)生參加市區(qū)組織的各項(xiàng)競賽獲獎(jiǎng)，學(xué)校進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5．學(xué)生在每次縣組織的期末考中，全縣前500名，給與不同等級的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、監(jiān)督機(jī)制

學(xué)校相關(guān)部門要對優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并作為評價(jià)年級、班級、學(xué)科組、教師工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

紅獅中學(xué)教務(wù)處

二〇一二年四月三日