第一篇：美容院業(yè)績(jī)管理辦法薪酬方案年終總結(jié)

美容院業(yè)績(jī)管理辦法薪酬方案年終總結(jié)

美容院業(yè)績(jī)和客戶管理辦法

組業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）津貼% 8萬(wàn)以下

1．5% 8-10萬(wàn)

1．7% 10-12萬(wàn)

1．9% 12-15萬(wàn)

2．1% 15-18萬(wàn)

2．3% 18-22萬(wàn)

2．5% 22萬(wàn)以上

2．7% 店長(zhǎng)除領(lǐng)取底薪部分薪資外，另加店長(zhǎng)津貼，津貼按下列比例提取：

店業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）津貼% 16萬(wàn)以下

1．0% 16-20萬(wàn)

1．1% 20-24萬(wàn)

1．3% 24-30萬(wàn)

1．5% 30-36萬(wàn)

1．7% 36-45萬(wàn)

2．0% 45萬(wàn)以上

2．3% C：當(dāng)月店總公積金的50%作為前臺(tái)、配料、倉(cāng)管等非生產(chǎn)力人員之獎(jiǎng)金，50%作為全體人員活動(dòng)費(fèi)用,大型活動(dòng)其間組現(xiàn)金目標(biāo)加3萬(wàn).店加6萬(wàn) D:工齡工資滿3年一次發(fā)1800元

E:特別獎(jiǎng)金

1、每月現(xiàn)金基數(shù)最高獎(jiǎng)50元

2．每月手工業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)50元

3、每月化妝品銷售額最多的獎(jiǎng)50元

4．技術(shù)組長(zhǎng)每月津貼按組實(shí)耗的0．2% F:年終獎(jiǎng)金

美容師現(xiàn)金獎(jiǎng)：

個(gè)人年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）現(xiàn)金獎(jiǎng)

實(shí)操獎(jiǎng) 10萬(wàn)以下

無(wú)

無(wú)

10-15萬(wàn)

0．25%

0．25% 15-20萬(wàn)

0．35%

0．35% 20-25萬(wàn)

0．45%

0．45% 25-30萬(wàn)

0．55%

0．55% 30-35萬(wàn)

0．65%

0．65% 35萬(wàn)以上

0．8%

0．8%

顧問(wèn)現(xiàn)金獎(jiǎng)：

組年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）

獎(jiǎng)

100萬(wàn)以下

無(wú)

100-150萬(wàn)

0．15% 150-200萬(wàn)

0．20% 200萬(wàn)以上

0．25% 店長(zhǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)：

店年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）

獎(jiǎng)

200萬(wàn)以下

無(wú)

200-300萬(wàn)

0．15% 300-400萬(wàn)

0．25% 400萬(wàn)以上

0．35% E：加班費(fèi)每小時(shí)2元（做非指定客才記加班）

F：請(qǐng)假一天扣平均底薪，超過(guò)2天個(gè)人業(yè)績(jī)不得分配，顧問(wèn)請(qǐng)假除扣底薪外同時(shí)扣除總業(yè)績(jī)的提成。（按月平均業(yè)績(jī)記）

三、客戶管理：

A：將客戶平均分配至兩組，由顧問(wèn)來(lái)分配給美容師；

B：分指定客與非指定客，第一次由美容師提報(bào)（原則上每個(gè)美容師不能超過(guò)40名），經(jīng)公司確認(rèn)后，實(shí)操則領(lǐng)取指定客之提成，以后凡該美容師所接待的新客，必須服務(wù)滿三次，第三次則為指定客；

C：美容師、顧問(wèn)（含組長(zhǎng)）必須填寫指定客行動(dòng)計(jì)劃表，美容師如當(dāng)月未完成目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到店,組長(zhǎng)有權(quán)取消該美容師之指定客，由組長(zhǎng)決定新的服務(wù)方式，但美容顧問(wèn)必須完成現(xiàn)金收入目標(biāo)的70%，如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo)，經(jīng)理有權(quán)將此客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問(wèn)服務(wù)；.D: 其它非指定額之營(yíng)業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,由顧問(wèn)來(lái)填寫,并決定服務(wù)方式； E：新客編牌原則上以組在崗顧問(wèn)輪牌進(jìn)行，老客戶由各組自行接待；

F：指定客所帶的新客，原則上歸屬指定客所屬美容師和顧問(wèn)，但必須提前一天報(bào)備顧問(wèn)經(jīng)理和前臺(tái)，在兩天內(nèi)有效，特殊情況另行安排；

G：客人所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)無(wú)論由誰(shuí)銷售，原則上歸屬所屬美容師和顧問(wèn)，特殊情況由雙方協(xié)商分配之；（見(jiàn)分配原則）

H：美容師必須依公司規(guī)定填寫報(bào)表；

I：每月25日舉行經(jīng)營(yíng)會(huì)議，美容師、美容顧問(wèn)提交下月行動(dòng)計(jì)劃書(shū),交顧問(wèn)

美容院薪資方案

為了激勵(lì)的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作之精神對(duì)客戶做最有效的服務(wù)，特?cái)M定以下方案。

二、薪資制度：

1．底薪：

初級(jí)美容師：350+350×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷8000)元≤1 中級(jí)美容師：450+450×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷13000)元≤1 高級(jí)美容師：550+550×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷18000)元≤1 初級(jí)美容顧問(wèn)：700+700×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷80000)元≤1

中級(jí)美容顧問(wèn)：850+850×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷130000)元≤1

高級(jí)美容顧問(wèn)：1000+1000×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷180000)元≤1

初級(jí)美容店長(zhǎng)：800+800×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷16萬(wàn))元≤1

中級(jí)美容店長(zhǎng)：950+950×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷26萬(wàn))元≤1

高級(jí)美容店長(zhǎng)：1000+1000×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷36萬(wàn))≤1

1、薪資結(jié)構(gòu)：

美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實(shí)操

A：美容實(shí)操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。

B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;

C：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占20%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)；

D：贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元 E：紋繡介紹按開(kāi)卡計(jì)算。介紹手術(shù)按10%）；紋繡師賣卡產(chǎn)品按8萬(wàn)以下?lián)跤?/p>

F：其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī)）。、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開(kāi)支，店長(zhǎng)20%，指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。

G：銷售提成部分與組業(yè)績(jī)結(jié)合按下列比例提取：

(1)銷售提成:

組現(xiàn)金總收入

會(huì)員卡（%）

療程卡

產(chǎn)品（%）

8萬(wàn)以下

3．0%

5．0%

7%

8-10萬(wàn)

3．5%

5．5%

7．5%

10-12萬(wàn)

4．0%

6．0%

8%

12-15萬(wàn)

4．5%

6．5%

8．5% 15-18萬(wàn)

5.0%

7．0%

9% 18-22萬(wàn)

5．5%

7．5%

9．5% 22萬(wàn)以上

6.0%

8．0%

10% ② 組實(shí)耗總額

產(chǎn)品、卡（%）

8萬(wàn)以下

-1% 8-10萬(wàn)

-0．5%

10-12萬(wàn)

0 12-15萬(wàn)

0．25

15-18萬(wàn)

0．5%

18-22萬(wàn)

0．75% 22萬(wàn)以上

1%(2)每月月底結(jié)算按第(1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例

其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開(kāi)支，按店長(zhǎng)20%，（指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。套合以開(kāi)卡記

(3)注：卡扣產(chǎn)品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現(xiàn)金以開(kāi)卡計(jì)算

顧問(wèn)部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品）+顧問(wèn)津貼

A：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;

B：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占40%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)20%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)

顧問(wèn)實(shí)操無(wú)提成

顧問(wèn)除領(lǐng)取顧問(wèn)部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提?。?/p>

顧問(wèn)每月工資3000元以下就300元

顧問(wèn)每月工資3000元以上就500元

美容院?jiǎn)T工年終總結(jié)

漫長(zhǎng)與充滿激情的2010年已盡尾聲，伴隨著熱情與澎湃的工作，我們經(jīng)歷了一年的洗禮，也讓我們逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)。

2010我們收獲頗豐，心酸，歡笑與哭泣的滋味，我們都曾品嘗過(guò)。成熟就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的，成功與失敗在不斷地刺激著我們，多少經(jīng)歷已成了真正的教科書(shū)。

憧憬著未來(lái)，雖然我們無(wú)法預(yù)料，也無(wú)法想象，可過(guò)去的一切我們應(yīng)當(dāng)總結(jié)。

一年來(lái)，我們圍繞在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)理念下，在院領(lǐng)導(dǎo)的督促下，用我們的信念與堅(jiān)持，我們一次次的沖擊著極限，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰，經(jīng)歷中我體會(huì)到了很多。

公司本著“企業(yè)品質(zhì)贏天下”的企業(yè)理念，讓我們所向無(wú)敵，屹立在大慶美容界的頂端，這是我們莎伊娜的驕傲，更是每一位員工的自豪。

總結(jié)過(guò)去一年的工作，說(shuō)心里話自己沒(méi)有什么閃光點(diǎn)，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會(huì)到了很多。

首先要說(shuō)的是公司對(duì)各店領(lǐng)導(dǎo)班子的配置，我覺(jué)得院長(zhǎng)、助理、顧問(wèn)這樣的鐵三角組合無(wú)可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達(dá)的各項(xiàng)服務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)，是與領(lǐng)導(dǎo)班子分不開(kāi)的，作為一名基層員工我向付出的領(lǐng)導(dǎo)們致敬

莎伊娜的成功不是偶然的，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)都決定著我們的成敗，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用，從導(dǎo)購(gòu)引領(lǐng)顧客入店ˉ至員工積極熱情的服務(wù)ˉ到領(lǐng)導(dǎo)干部的跟蹤ˉ直至銷售成功，邏輯性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參與者的體會(huì)與心得。我們很多良性的工作，這只是冰心的一角，我說(shuō)的還不夠具體和全面，還有很多，像我們后勤的保障，對(duì)顧客的回訪，不同季節(jié)推出不同卡的類別，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點(diǎn)和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發(fā)揮它，那成功是必然的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，創(chuàng)造輝煌不是什么夢(mèng)想，只是想要與不想要的問(wèn)題。

一年風(fēng)雨，我每天工作著，體會(huì)著說(shuō)到總結(jié)也只有這些瑣事，但細(xì)節(jié)決定成敗，總結(jié)過(guò)后，頭腦中除了反復(fù)不懈的工作，也只有去奮斗，才能體會(huì)到莎伊娜的精神，所以我無(wú)悔的工作著，工作著，工作著?

第二篇：《武漢美容院業(yè)績(jī)和客戶管理辦法》

《武漢美容院業(yè)績(jī)和客戶管理辦法》

組業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）

8萬(wàn)以下8-10萬(wàn)

10-12萬(wàn)

12-15萬(wàn)15-18萬(wàn)18-22萬(wàn)22萬(wàn)以上

津貼%1．5%1．7%1．9%2．1%2．3%2．5%2．7%店長(zhǎng)除領(lǐng)取底薪部分薪資外，另加店長(zhǎng)津貼，津貼按下列比例提?。?TBODY>

店業(yè)績(jī)（現(xiàn)金）

16萬(wàn)以下

16-20萬(wàn)

萬(wàn)

20-24萬(wàn)

24-30萬(wàn)

30-36萬(wàn)

36-45萬(wàn)

45萬(wàn)以上津貼%1．0%1．1%1．3%1．5%1．7%2．0%2．3%C：當(dāng)月店總公積金的50%作為前臺(tái)、配料、倉(cāng)管等非生產(chǎn)力人員之獎(jiǎng)金，50%作為全體人員活動(dòng)費(fèi)用,大型活動(dòng)其間組現(xiàn)金目標(biāo)加3萬(wàn).店加6萬(wàn)D:工齡工資滿3年一次發(fā)1800元E:特別獎(jiǎng)金

1、每月現(xiàn)金基數(shù)最高獎(jiǎng)50元 2．每月手工業(yè)績(jī)最高獎(jiǎng)50元

3、每月化妝品銷售額最多的獎(jiǎng)50元4．技術(shù)組長(zhǎng)每月津貼按組實(shí)耗的0．2%F:年終獎(jiǎng)金 美容師現(xiàn)金獎(jiǎng)：

個(gè)人年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）

10萬(wàn)以下

10-15萬(wàn)

萬(wàn)

15-20萬(wàn)

20-25萬(wàn)

25-30萬(wàn)

30-35萬(wàn)

35萬(wàn)以上現(xiàn)金獎(jiǎng)無(wú)0．25%0．35%0．45%0．55%0．65%0．8%實(shí)操獎(jiǎng)無(wú)0．25%0．35%0．45%0．55%0．65%0．8% 顧問(wèn)現(xiàn)金獎(jiǎng)：

組年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）

100萬(wàn)以下

100-150萬(wàn)

150-200萬(wàn)

200萬(wàn)以上獎(jiǎng)無(wú)0．15%0．20%0．25% 店長(zhǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)：

店年業(yè)績(jī)（現(xiàn)）

200萬(wàn)以下

200-300萬(wàn)

300-400萬(wàn)

400萬(wàn)以上獎(jiǎng)無(wú)0．15%0．25%0．35%E：加班費(fèi)每小時(shí)2元（做非指定客才記加班）F：請(qǐng)假一天扣平均底薪，超過(guò)2天個(gè)人業(yè)績(jī)不得分配，顧問(wèn)請(qǐng)假除扣底薪外同時(shí)扣除總業(yè)績(jī)的提成。（按月平均業(yè)績(jī)記）

三、客戶管理：A：將客戶平均分配至兩組，由顧問(wèn)來(lái)分配給美容師；B：分指定客與非指定客，第一次由美容師提報(bào)（原則上每個(gè)美容師不能超過(guò)40名），經(jīng)公司確認(rèn)后，實(shí)操則領(lǐng)取指定客之提成，以后凡該美容師所接待的新客，必須服務(wù)滿三次，第三次則為指定客；C：美容師、顧問(wèn)（含組長(zhǎng)）必須填寫指定客行動(dòng)計(jì)劃表，美容師如當(dāng)月未完成目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到店,組長(zhǎng)有權(quán)取消該美容師之指定客，由組長(zhǎng)決定新的服務(wù)方式，但美容顧問(wèn)必須完成現(xiàn)金收入目標(biāo)的70%，如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo)，經(jīng)理有權(quán)將此客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問(wèn)服務(wù)；.D: 其它非指定額之營(yíng)業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,由顧問(wèn)來(lái)填寫,并決定服務(wù)方式；E：新客編牌原則上以組在崗顧問(wèn)輪牌進(jìn)行，老客戶由各組自行接待；F：指定客所帶的新客，原則上歸屬指定客所屬美容師和顧問(wèn)，但必須提前一天報(bào)備顧問(wèn)經(jīng)理和前臺(tái)，在兩天內(nèi)有效，特殊情況另行安排；G：客人所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)無(wú)論由誰(shuí)銷售，原則上歸屬所屬美容師和顧問(wèn)，特殊情況由雙方協(xié)商分配之；（見(jiàn)分配原則）H：美容師必須依公司規(guī)定填寫報(bào)表；I：每月25日舉行經(jīng)營(yíng)會(huì)議，美容師、美容顧問(wèn)提交下月行動(dòng)計(jì)劃書(shū),交顧問(wèn)審核后呈總經(jīng)理核對(duì),以決定下月?tīng)I(yíng)運(yùn)目標(biāo)，每周舉行周會(huì)，追蹤目標(biāo)完成狀況

第三篇：如何策劃美容院業(yè)績(jī)活動(dòng)方案

如何策劃美容院業(yè)績(jī)活動(dòng)方案

好的活動(dòng)方案不僅能得到更好的業(yè)績(jī)，還能吸引到更多的會(huì)員，使公司的知名度進(jìn)一步加大。對(duì)于美容院而言，打開(kāi)美容院的名聲全靠開(kāi)業(yè)前期能否有好的活動(dòng)方案。同時(shí)可以在行業(yè)的淡季，如果能夠有好的活動(dòng)方案也能夠讓美容院出現(xiàn)業(yè)績(jī)有所回升。當(dāng)然美容院活動(dòng)方案也是美容院參與競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，需要擴(kuò)大宣傳獲得好的口碑提高業(yè)績(jī)。

小編認(rèn)為如果能夠策劃出一個(gè)好的活動(dòng)方案，且獲得成功，也就意味著一個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)美容市場(chǎng)有著充分的了解，也會(huì)對(duì)美容這個(gè)行業(yè)充滿信心。每次美容院的活動(dòng)策劃組織者都會(huì)對(duì)此抱有使命感、責(zé)任感，策劃團(tuán)隊(duì)精心策劃。嚴(yán)密的組織，就是希望能夠?yàn)槊廊菰簬?lái)絕對(duì)的利潤(rùn)。下面由卡德蘭為大家分享如何進(jìn)行美容院活動(dòng)策劃，進(jìn)行什么樣的活動(dòng)策劃才能獲得成功。

活動(dòng)節(jié)奏的腳步

進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)方案，首先就要明確你的活動(dòng)要如何進(jìn)行。活動(dòng)的推進(jìn)過(guò)程，每一個(gè)活動(dòng)需要注意的細(xì)節(jié)和目標(biāo)等。你的美容院需要舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，有三個(gè)步驟是必須要落實(shí)到位的。首先前期策劃活動(dòng)，包括了尋找切入點(diǎn)、主題內(nèi)容、人員安排以及培訓(xùn)的內(nèi)容。接著在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候，以百分之兩百的工作狀態(tài)完成活動(dòng)。最后，需簡(jiǎn)要對(duì)這次的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，找到優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

選擇活動(dòng)促銷切入點(diǎn)

從某種意義上來(lái)說(shuō)，任何的營(yíng)銷活動(dòng)都是企業(yè)同顧客之間進(jìn)行溝通傳播的活動(dòng)。而促銷活動(dòng)也是企業(yè)主動(dòng)跟消費(fèi)者進(jìn)行，某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)集中、充分的一個(gè)溝通活動(dòng)。所以在促銷不能僅是簡(jiǎn)單公布消費(fèi)優(yōu)惠內(nèi)容，必須準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者你為什么要做促銷，為什么要做這樣的銷售等問(wèn)題。這個(gè)切入口，也就是你每次進(jìn)行促銷活動(dòng)的主題，是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。打個(gè)比方，在剛剛過(guò)去的“三八”婦女節(jié)中，建議美容院就以“幸福宣言”為美容院的活動(dòng)主題，三月八號(hào)作為活動(dòng)的切入口。

促銷活動(dòng)的推廣內(nèi)容

美容院促銷活動(dòng)內(nèi)容也就是整個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，活動(dòng)內(nèi)容為美容院制造出一系列的高潮以此來(lái)帶動(dòng)美容院的銷售，創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)目的是為了提升美容院的知名度、美譽(yù)度。活動(dòng)為的是給消費(fèi)者搭建起同一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)，讓美容院重新走向一個(gè)新的高點(diǎn)。所以說(shuō)活動(dòng)的內(nèi)容變得非常的重要，美容院的活動(dòng)內(nèi)容需要根據(jù)美容院的實(shí)際情況定奪。創(chuàng)意性是非常能夠吸引到消費(fèi)者，特色性的服務(wù)體系也是能夠讓消費(fèi)者牢牢記住的。在個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容最好能夠?qū)⑵放坪痛黉N相輔相成、相互促進(jìn)策劃，這樣既能夠提升美容院的品牌又能提高銷售，一舉兩得。

經(jīng)營(yíng)美容院店長(zhǎng)或老板們都有一個(gè)共同的感受，現(xiàn)在的顧客極其不好邀約。就算是美容院推出一些活動(dòng)，也有可能出現(xiàn)門可羅雀的感受。如何才能夠找到邀約客戶的方法，解決美容院目前的困境。小編認(rèn)為無(wú)法邀約要顧客，是目前美容院加盟店存在的一個(gè)很普遍現(xiàn)象，可是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？點(diǎn)擊深圳美容學(xué)校閱讀原諒《讓美容院客似云來(lái)的秘訣》。當(dāng)然，凡事沒(méi)有絕對(duì)，事在人為，做個(gè)參考又如何？

第四篇：招商人員薪酬及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案

為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

一、說(shuō)明

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

4、傭金分為公傭和私傭。

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）

總裁辦副主任、招商管理部副經(jīng)理、項(xiàng)目招商經(jīng)理、策劃主任、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商文員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

招商專員：廣州項(xiàng)目1800元/月、外地項(xiàng)目1200元/月（聘請(qǐng)項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)

當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；

（二）、傭金提成比例

總裁辦副主任：

公傭---按照公司規(guī)定招商系統(tǒng)所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商 業(yè)），系統(tǒng)當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的%計(jì)提；

招商管理部副經(jīng)理：

公傭---按照公司規(guī)定部門所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)園、購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)），部門當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的4%計(jì)提；

策劃主任：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的1.5%計(jì)提；

招商文員：

按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。

★購(gòu)物中心板塊招商人員的傭金提成規(guī)定

購(gòu)物中心的招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場(chǎng)招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：

1、全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目招商經(jīng)理：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的7%計(jì)提；

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來(lái)分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考

核基數(shù)。公司目前項(xiàng)目：四會(huì)·新天地和花樣年華·購(gòu)物公園項(xiàng)目。

（1）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（四會(huì)·新天地項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的3%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月30000元（計(jì)算依據(jù)見(jiàn)附件一）；

A、當(dāng)月成交金額30000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)30000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)40000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)50000元以上, 提成比例為25%；

招商專員（四會(huì)·新天地項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

（2）招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理（花樣年華·購(gòu)物公園項(xiàng)目）：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的5%；

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元；（計(jì)算依據(jù)見(jiàn)附件二）

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為10%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為20%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元, 提成比例為25%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)35000元以上, 提成比例為30%；

招商專員：

公傭---項(xiàng)目當(dāng)月招商業(yè)績(jī)總額的2%÷招商專員人數(shù)；

私傭---與招商主任的私傭提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故，收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金

提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；

②傭金的公傭部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按以上“全面駐場(chǎng)招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的個(gè)人應(yīng)享受的相應(yīng)比例計(jì)提；

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員的私傭）的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭---按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額計(jì)算，基數(shù)為每月15000元

A、當(dāng)月成交金額15000元以下，提成比例為9%；

B、當(dāng)月成交金額達(dá)15000元，提成比例為15%；

C、當(dāng)月成交金額達(dá)20000元, 提成比例為20%；

D、當(dāng)月成交金額達(dá)25000元以上, 提成比例為25%；

備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場(chǎng)招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。

四、傭金發(fā)放時(shí)間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主任統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商經(jīng)理初審，招商管理部副經(jīng)理復(fù)審，再由經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)總裁辦副主任復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

五、補(bǔ)充說(shuō)明

1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的公傭則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

招商管理部

2009年8月11日

附件一：

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（四會(huì)項(xiàng)目）

1、每月30000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：

四會(huì)項(xiàng)目假設(shè)招商期為12個(gè)月，租金均價(jià)60元/㎡,人數(shù)為5人；

項(xiàng)目總建筑面積：約70000㎡

主力店建筑面積：約20000㎡

項(xiàng)目總建筑面積的70%：約50000㎡（根據(jù)購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)

目總面積的70%，項(xiàng)目可以開(kāi)業(yè)）

則項(xiàng)目目前的招商面積為：50000㎡－20000㎡＝30000㎡

部門每月需完成的面積：30000㎡÷12個(gè)月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×60元/㎡=30000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：35000元

應(yīng)收傭金：35000×15%=5250元

附件二：

招商主任/駐場(chǎng)經(jīng)理、招商專員私傭的計(jì)算依據(jù)（花樣年華項(xiàng)目）

1、每月10000元業(yè)績(jī)基數(shù)的計(jì)算方式：

花樣年華項(xiàng)目假設(shè)招商期為14個(gè)月，租金均價(jià)30元/㎡,人數(shù)為5人；

項(xiàng)目總建筑面積：約50000㎡

項(xiàng)目總建筑面積的70%：約35000㎡（根據(jù)招商運(yùn)營(yíng)的行業(yè)規(guī)律，招商完成率達(dá)項(xiàng)目總面積的70%，項(xiàng)目可以開(kāi)業(yè)）

部門每月需完成的面積：35000㎡÷14個(gè)月=2500㎡

每人每月需完成的面積：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金額：500㎡×30元/㎡=15000元

2、示例，某招商專員某月的私傭：

成交金額：18000元

應(yīng)收傭金：18000×20%=3600元

第五篇：美容院店長(zhǎng)薪酬制度

美容院店長(zhǎng)薪酬制度

一、計(jì)酬方式

(基本工資為1200元起)

①薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+全勤獎(jiǎng);

②每月業(yè)績(jī)達(dá)到公司當(dāng)月確定目標(biāo)任務(wù)以上獎(jiǎng)勵(lì)100元，每超過(guò)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，以此類推;

③每月無(wú)任何遲到、早退、曠工、請(qǐng)假的可獲得全勤獎(jiǎng)50元，以出勤26-27天為全勤;

④每月休息4天，當(dāng)月工資一律按30天核算，不足30天按30天核算，30天須出勤26天，31天須出勤27天為全勤;

⑤遇國(guó)家法定節(jié)假日(五一節(jié)、國(guó)慶、元旦、春節(jié))不能正常休息的，需按基本工資付雙倍日薪給員工;

⑥員工須每天工作10小時(shí)，超出1小時(shí)以上按5元/小時(shí)計(jì)算算加班費(fèi)。

二、綜合考核

1、工作心態(tài)

積極向上，服從分配，熱忱服務(wù)，團(tuán)隊(duì)精神，勇于進(jìn)取，樂(lè)于學(xué)習(xí)，維護(hù)美容院及公司利益。評(píng)分：3分。

處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。

2、出勤情況

要求出勤26天(法定休假4天/月)，期間必須配合公司調(diào)配出差。

評(píng)分：2分。

處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。

3、客戶投訴

按照公司規(guī)定做好下店系列服務(wù)工作，如出現(xiàn)工作不到位的退賠及投訴除扣分外，還須承擔(dān)由此造成的相關(guān)損失。

評(píng)分：3分。

處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。

4、駐店總結(jié)

店務(wù)經(jīng)理須將美容院《月?tīng)I(yíng)業(yè)收入、員工業(yè)績(jī)、下月目標(biāo)落實(shí)匯總表》、《月業(yè)績(jī)考勤匯總表》、《美容師個(gè)人月總結(jié)》、《月?tīng)I(yíng)業(yè)報(bào)表》等信息反饋?lái)氂诿吭?日前交回公司(傳真)，如出現(xiàn)無(wú)總結(jié)或不認(rèn)真總結(jié)則扣分，不定期查看《個(gè)人顧客檔案》，主動(dòng)與主管溝通店內(nèi)情況。評(píng)分：2分。

處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。

三、工資考核標(biāo)準(zhǔn)

以上考核以全勤為標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)月內(nèi)如請(qǐng)事假、病假超過(guò)三天的，假期時(shí)間內(nèi)將不享受相關(guān)補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)核算。

如每月請(qǐng)假超過(guò)七天以上者，業(yè)績(jī)就按實(shí)際出勤核算，如未超出七天，就按整月業(yè)績(jī)核算工資。

(如請(qǐng)病假三天以上能出示區(qū)級(jí)以上或地方醫(yī)院證明，則可享受補(bǔ)貼福利)店務(wù)經(jīng)理須在每月5日前將上月工資核算無(wú)誤傳真回公司，由公司統(tǒng)一發(fā)放。