第一篇：多年銷售+多年房地產(chǎn)經(jīng)驗自我評價兩篇

第一篇：多年銷售經(jīng)驗者應(yīng)聘時自我評價

多個行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，銷售和團隊建設(shè)經(jīng)驗豐富；沉穩(wěn)、堅毅、文字表達能力出色，擅長各種文體寫作；擁有堅忍不拔的毅力和高度的責任心，做事嚴謹、細致、顧全大局，能處理緊急事務(wù)，富有同情心，樂于助人；始終保持高度的學習熱情，有很好的團隊意識。

在6年燈飾的打工的生涯里，不斷的學習和充實自己，熟悉各國安規(guī)知識和6S現(xiàn)場管理，在采購方面也有一定的認識與接觸，為人勤懇，任勞任怨，能按時，按量的完成上級安排的任務(wù)并多次得到好評。

我個人認為我最大的優(yōu)點就是細心，對工作的態(tài)度與別人不同，別人只是為了要完成任務(wù)，而我就感覺工作是為了自己，是對自己一個能力的體現(xiàn)。

本人受過正規(guī)的美術(shù)教育，具有較好的美術(shù)功底及藝術(shù)修養(yǎng)，能夠根據(jù)公司的需要進行設(shè)計創(chuàng)作。能熟練運用Photo/CORELRAW/服裝CAD等設(shè)計軟件。

時尚感悟性和原創(chuàng)意識好，對服裝市場有高度的敏感性和深度了解。對工藝及版型、面輔料的能靈活運用整合。有5個月設(shè)計助理經(jīng)驗。

第二篇：多年房地產(chǎn)經(jīng)驗者自我評價

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認真總結(jié)，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！轉(zhuǎn)自：自我評價 地址：http://www.004km.cn

第二篇：銷售主管求職簡歷(多年銷售經(jīng)驗-)

簡小歷

性別： 男

生日： 1987年6月

身高： 170

體重： 49kg

民族： 漢族聯(lián)系方式

手機： 187-4657-8785 | 電話：(0755)82021234 | 郵箱： Ujianli@126.com |求職意向

5年銷售管理經(jīng)驗，欲求銷售部經(jīng)理/主管崗位。工作業(yè)績

?

? 2012負責的銷售團隊銷售額與上一相比提高了63%。在5個月內(nèi)使銷售額增加了37%。

工作經(jīng)驗

躍啟科技有限公司 | 銷售部經(jīng)理 | 深圳市2012年7月2012年6月躍啟通訊有限公司 | 銷售助理 | 深圳市?

?

? 負責3個銷售團隊的溝通聯(lián)絡(luò)工作。為管理層提供每周采購、庫存、銷售等實時信息。妥善處理客戶抱怨和投訴，盡量減小事態(tài)的不良影響，盡可能使客戶獲得滿意的服務(wù)。教育經(jīng)歷

深圳電子科技大學 | 本科 | 經(jīng)濟管理專業(yè)2007年-2010年?

?

? 專業(yè)課程：管理學︱市場營銷學︱公共關(guān)系學︱客戶關(guān)系管理展示︱經(jīng)濟學原理 校黨委宣傳部︱2009.10月-2010.6月 指導學生場地審批流程，協(xié)調(diào)場地租用時間、內(nèi)容及時間的審批等

語言

英語 六級

粵語 流利

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第三篇：有多年工作經(jīng)驗的自我評價

好范文的小編就來為大家提供了一份優(yōu)秀的有著多年從業(yè)經(jīng)驗的自我評價范文，供大家參考：

8年工作經(jīng)驗，其中7年從事制造型企業(yè)技術(shù)助理，商務(wù)及采購工作；

長期運用英語，德語獨立與外商溝通談判。

熟悉德資企業(yè)運作流程。

熟練掌握采購及外貿(mào)的全套流程。

熟悉汽摩配及相關(guān)行業(yè)。

優(yōu)秀的解決問題的能力，善于處理好人際關(guān)系。

為人誠懇，謙虛謹慎，做事沉穩(wěn)細致干練，親和力強，邏輯思維清晰，善于獨立思考，具有較強的責任心和團隊精神。

喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成，能了解做什么并切實去做，可以高效地安排時間。

第四篇：本人多年釣魚經(jīng)驗

本人多年釣魚經(jīng)驗

我是一個釣魚愛好者,在這里我想把我在網(wǎng)上找到的一些好的經(jīng)驗介紹給大家。關(guān)于基本用線：

常用的腦線：早春多為０．4－１．５號，夏秋為2．５號和4號；

常用的主線：早春為１．５－２號，夏秋為２－３號。

關(guān)于用鉤的大?。?/p>

鉤：釣鯽魚的鉤子大小應(yīng)該是相當于魚嘴直徑的1/3或者同鯽魚眼的大小相當，以此標準為基礎(chǔ)，釣輕口魚或猾魚適當減小鉤號，釣吃食猛的生口魚適當加大鉤號。冬天比溫暖季節(jié)可以小1-2號，原因是冬天鯽魚張口小，鉤不能太大。只見標晃動，動作出不來,是鉤大了；動作好、空竿多，調(diào)整浮標無明顯效果，是鉤小了。綁鉤時應(yīng)將子線在鉤柄上繞5圈，綁好的鉤子一定要讓子線位于鉤柄的內(nèi)側(cè)（靠近鉤尖一側(cè)）。

關(guān)于腦線的長短：

腦線的長度問題很有些說道。其實質(zhì)是一個鉤、漂、墜三者之間的合理組合問題，組合是否合理直接影響到釣獲量。

腦線的長度與墜的大小、施釣水域和所釣魚種有直接關(guān)系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應(yīng)就越靈敏。但腦線過短，魚在吃餌時嘴很容易碰到墜子，魚兒往往會因為異物的出現(xiàn)使吞食費勁兒而離去；如若腦線過長，浮漂的靈敏性就會受到影響，從而導致提竿時機的貽誤。那么到底多長多短才合適？回答這個問題只能是四個字--——區(qū)別對待。

在靜水域施釣，由于沒有水流沖擊，魚吃餌的動作較輕、較平穩(wěn)；又因為靜水垂釣一般采用細漂和輕墜，所以，為了提高浮漂反應(yīng)的靈敏度，腦線則宜短（因墜子很小，腦線雖短一般也不會引起魚的警覺),在小水面垂釣鯽魚等小型魚，墜子宜小，腦線宜短。在清澈見底的淺水域垂釣，腦線宜長點在渾濁的水域垂釣，腦線宜短點。

在江河中垂釣，流速越高，腦線越應(yīng)加長些。

從季節(jié)上講，初春和深秋垂釣，腦線宜短；夏秋之季垂釣，腦線宜長。

平坦無障礙的水域垂釣，腦線宜長；有雜草或障礙物的水域垂釣，腦線宜短。

釣素餌腦線宜短（只有這樣浮漂反應(yīng)才能靈敏），而釣葷餌腦線則長一點有利。此外，魚的密度高或個體大時，魚吃餌時往往搶食，故腦線應(yīng)長些。反之則應(yīng)短點,至于腦線長度具體到多長、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬別，釣法各有千秋，加之各有各的習慣，因此并沒有一個統(tǒng)一的標準，也沒有必要強求一律。不過，通常采用的長度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。本人也曾見過有人用40厘米長的硬腦線在水庫釣鯉魚的，并且釣獲頗豐。這當然是很少見的個別情況。依本人淺見，一般情況下：腦線最短不要短于3厘米，最長不要超過20厘米。

腦線的粗細應(yīng)隨主線而定，一般比主線細0.2號左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點（指釣鯽），這樣魚吞食過程中動感較明顯，魚鉤稍離地面，浮漂就會上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚為主，還是細于主線為好，一旦大魚上鉤，魚的拉力超過主線所能承受的極限時，斷掉腦線，以保住主線。腦線的軟硬各有優(yōu)缺點。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點是碰上利齒大魚，有被咬斷的危險。軟腦線不容易被魚咬斷，且有使魚上當?shù)墓δ?，但不適于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個缺點是傳導性能不如硬腦線，浮漂反應(yīng)略微顯得遲鈍。釣魚調(diào)漂技術(shù)

帶餌調(diào)漂：

調(diào)漂時雙鉤掛餌，水線長度控制在餌球不觸底、雙餌懸浮。懸浮在水中的雙餌，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重為零，在水中飄飄忽忽的。魚游近釣餌時，一吸一吐的水流都

能帶動釣餌移動并導致浮漂產(chǎn)生位移。采用這種方法調(diào)漂的人，從思想上來說，是在追求-種絕對靈敏，總是希望在魚吃餌的第-動作中將其捕獲。不過靈敏過度也帶來了一定的副作用--浮漂的虛假信號明顯增多，翩翩起舞的浮漂，會搞得你頭昏腦脹，無所適從。雖說帶餌調(diào)漂會造成浮漂假動作增多，但也不是沒有應(yīng)對之策，采用調(diào)靈釣鈍之術(shù)即可化解假動作的煩惱。比如說掛雙餌調(diào)一目，可以釣二目、釣三目，甚至可以釣五目、釣六目，只要浮漂有信號，大膽釣鈍無妨。對釣者而言不怕浮漂亂動，就怕浮漂不動。

不帶餌調(diào)漂：

不帶餌調(diào)漂也可以說成空鉤調(diào)漂。調(diào)漂時除雙鉤不掛餌外，其他地方同帶餌調(diào)漂相同。這種調(diào)漂的指導思想是忽略餌重不計，垂釣時至少讓一個餌球落底。這種調(diào)漂方法競技釣愛好者們普遍使用。它的優(yōu)點是靈鈍共存，攻守兼?zhèn)?，對付滑口魚有一定的作用。當然這種調(diào)漂方法只是在競技魚池中釣鯽魚時無往而不勝，在自然水域中釣其他魚種則是勝敗參半，并無絕對優(yōu)勢。無論是帶餌調(diào)漂，還是不帶餌調(diào)漂，都必須在雙鉤不觸底的前提下進行，鉤一觸底，調(diào)出來的漂是不準確的，初學者在這一點上必須格外注意。

單鉤調(diào)漂：

調(diào)漂之前將底鉤剪去，只保留一個鉤子。喜歡采用這種方法調(diào)漂的人，強調(diào)的是在垂釣時一定要讓一只鉤子臥在水底，另一只鉤子觸底，而且調(diào)釣之間不用那么繞腦子。此方法簡單實用，為多數(shù)中老年人采用。比如說，你習慣釣三目，那就單鉤半水調(diào)到三目，忽略一只鉤的重量，調(diào)好后再換上一副相同的子線。釣的時候讓浮漂露出水面三目，此時底鉤肯定臥底，上鉤也觸底。

實釣狀態(tài)調(diào)漂：

調(diào)漂的全過程一定要在實際垂釣的狀態(tài)下完成。

(1)在確定釣點后在釣點內(nèi)調(diào)漂；

(2)用確定要使用的線組調(diào)漂；

(3)實釣時大線入水，調(diào)漂時也要大線入水。實釣時端著竿子釣，大線不入水的，調(diào)漂時大線也不要入水；

(4)一定要在浮漂和線組充分吃水后(浸水半個小時之后)再調(diào)漂，否則對一支靈敏度高的浮漂來講，可能會出現(xiàn)一兩目的差距。

半水調(diào)漂：

指調(diào)漂時雙鉤一定要處于懸浮狀態(tài)，并非指水線是水深的一半。比如說在水深兩米處調(diào)漂，并不是讓你用一米長的水線來調(diào)漂，要真是這樣調(diào)的漂，可能反倒不準了。因為在你調(diào)漂時，有一米長的水線自重沒被算在配重之內(nèi)，對一支靈敏度高的浮漂來說，可能會相差一目以上。

粗調(diào)：

指在正式調(diào)浮漂之前，先粗略地調(diào)整一下，然后邊拋竿打窩子，邊泡漂泡線，過半個小時之后再正式調(diào)漂；因為浮漂和釣線都有微孔，入水后會吸一定量的水，這種粗調(diào)的方法就是讓干漂、干線充分吸水后再精調(diào)，確保調(diào)漂準確。

微調(diào)：

微調(diào)一般都是在調(diào)漂之后，實際垂釣中發(fā)現(xiàn)浮漂語言不太準確，而加減極少量的鉛皮或上下微量移動浮漂。比如說，當你發(fā)現(xiàn)浮漂有信號，提竿卻不能中魚或經(jīng)常發(fā)生一提竿就水底跑魚現(xiàn)象時，你可以不調(diào)整鉛重，只是向上移動三分之一目浮漂，即可起到微調(diào)的作用。也可以不動浮漂，只往鉛墜里加一點鉛皮，使釣?zāi)肯蛏弦苿右稽c；如果開始時是調(diào)五釣三，加上小鉛皮后變成調(diào)五釣二目半。這些方法都屬于微調(diào)。

調(diào)靈：

指浮漂調(diào)整后與水面相交的平衡點在視標的高位。比如說調(diào)一比調(diào)二靈，調(diào)二比調(diào)三靈。

但是這種靈是有條件的，并非絕對的，而且是隨條件變化而變化的。比如說我調(diào)的是三目，掛的雙餌正好使浮漂下沉到一目，此時雙餌在水中的自重為零。如果改為調(diào)一目，掛的雙餌與上面說的同重，那么此時的調(diào)三釣一從靜態(tài)理論上來講比調(diào)一釣一要靈。因為這種調(diào)三釣一，其雙餌因自重完全被浮漂的浮力所平衡，魚輕輕一吸，就能把餌吸入口中。調(diào)一釣一時，雙餌自重在水底除水對餌產(chǎn)生的浮力能減輕餌的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，魚來吃食，只有當它的吸力大于餌所體現(xiàn)的自重時，餌才會被魚吸入口中。這樣相比調(diào)三是比調(diào)一靈。如果雙餌重仍是兩目，現(xiàn)改為調(diào)四目釣二目，同上面的調(diào)三釣一相比，這兩種方法雙餌自重都為零，其結(jié)果是調(diào)三釣一比調(diào)四釣二要靈。因為調(diào)四釣二，浮漂露于水面的剩余浮力大于調(diào)三釣一的剩余浮力。而且第二目的視標直徑可能比第一目要粗，如果按等長計算的話，第二目的體積就大于第一目。那么魚用相同的力來吸餌時，調(diào)三釣一的浮漂所產(chǎn)生的位移量和位移速度都會大于調(diào)四釣二的浮漂。從這種角度來講，浮漂調(diào)的目數(shù)越少(露出水面越低)越靈敏，反之就越遲鈍。

調(diào)平水：

指把浮漂的平衡點定在視標的頂端，讓其與水面齊平。調(diào)平水分為空鉤調(diào)平水和掛餌調(diào)平水兩種。如果都是釣一目，掛餌調(diào)平水比空鉤調(diào)平水要靈，其道理同第9條調(diào)靈中所說的道理相同。

調(diào)目：

就是上面所說的通過加減鉛皮而設(shè)定的浮漂與水面相交的平衡點。如果你調(diào)整后視標露出水面到第三目，那你就是調(diào)三目。視標露出水面到第四目，那你就是調(diào)四目。

釣?zāi)浚?/p>

是實際垂釣時浮漂露出水面的目數(shù)。設(shè)定釣?zāi)亢痛贯炛姓{(diào)整釣?zāi)?，都是在調(diào)目的基礎(chǔ)之上，進一步調(diào)整浮漂的靈敏度。釣?zāi)空{(diào)整的原則是--釣?zāi)康陀谡{(diào)目為靈，極限為雙餌離底(像調(diào)三釣一)；釣?zāi)扛哂谡{(diào)目為鈍，鈍至鉛墜觸底(像調(diào)二釣肚根)。調(diào)幾釣幾則是以這個調(diào)目為基點的不靈不鈍。我們在垂釣中要掌握一支浮漂的調(diào)整原則：調(diào)目為基礎(chǔ)，釣?zāi)渴切拚?。如果調(diào)目設(shè)定錯了，再怎么調(diào)整釣?zāi)?，效果可能都不理想，因為在一個錯誤的基礎(chǔ)上，是不可能修正出好的效果的。

垂釣中間浮漂的調(diào)整：

由于浮漂吃水、釣線吃水、或附著有水中看不見的臟物等其它原因會影響釣組的靈敏度，垂釣中間要調(diào)整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂釣中間多假訊號——起鉤無魚——過靈，上移浮漂1/5目。

垂釣中間魚脫鉤多——起鉤脫魚——過鈍，下移浮漂1/5目。t

如何才能說明你的調(diào)漂是準確的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，揚竿有魚，顯示調(diào)整正確。

(2）浮漂一上一下，緩慢無力，揚竿無魚，或魚鉤刺在下顎，說明鉛片太重，應(yīng)減輕鉛片，增加靈敏度。

（3）浮漂一上一下，多揚竿無魚，應(yīng)加重鉛片，減少靈敏度。

（4）漂浮抖動激烈，揚竿無魚，應(yīng)加重鉛片。

（5）浮漂上下快慢不一，揚竿無魚。應(yīng)減輕鉛片。

釣鯉選點應(yīng)五靠

一 靠深：即在釣場有關(guān)的深水區(qū)選點。

二靠渾：即在釣場有關(guān)的渾水區(qū)選點垂釣。

三靠草：即在釣場比較適宜的水草區(qū)選點垂釣。

四靠坎：即在釣場水底有陡坎的地形處選點垂釣。

五 靠熟：即在釣者比較熟悉的釣場擇優(yōu)先選場，選點垂釣。

對于上述野釣鯉魚選點的“五靠”方法，在垂釣中不能生搬硬套，要根據(jù)當?shù)靥斓奶烨?、水情和魚情靈活掌握運用。

釣滑鯉的五釣五不釣

一、釣風不釣雨

首先在天氣選擇上，垂釣滑鯉最好選在有風天。眾所周知，無風天魚兒不愛咬鉤。個體較大的滑鯉更是蜇伏塘底深水處，很少游動覓食，故很難釣獲。其主要原因是：大多數(shù)開竿的自然人工池塘，水面積都不太大，而與大水庫或大水面的自然水域相比，魚的密度又相對較大。塘小魚多，使塘水溶氧量不足，夏秋季節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。陰雨天情況稍好一些，但正在下雨時，魚兒多數(shù)會游離水底上浮至水的中上層，逐氧戲水，也很少咬鉤(春季小雨天除外)。雨后另當別論。所以，在無風天或無風的陰雨天不宜垂釣。而在有風天，情況則完全不同。

不論風向如何，只要氣溫適應(yīng)，風力在2級以上，5級以下時均可出釣，垂釣效果明顯好于無風天和無風的陰雨天。風吹浪涌，波翻鱗動。風使池水溶氧量明顯增加，魚兒顯得異?；钴S，覓食積極，塘中許多平時少動的滑鯉也不甘寂寞，隨波四處游動。這時可在氧氣較為充足的下風處選點，側(cè)風釣或頂風釣，定有所獲。

二、釣遠不釣近。

鯉魚生性膽小謹慎，多棲息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障礙物處。除春季產(chǎn)卵期或夜深人靜時游至岸邊有水草處覓食外，大多時間用短竿很難釣獲。特別是久釣不獲或多次脫鉤的鯉魚，都是被釣滑了的“魚精”，往往躲在池塘中央較為安全的地方，偷偷地窺視，小范圍活動，很少游至岸邊覓食。因此，釣滑鯉最好采用7.2米以上的長竿長線(多數(shù)開竿塘不允許使用海竿或手海兩用竿)，盡量甩向塘中央魚棲息處，方可釣獲。

三、釣動不釣靜。

1.適量拋投誘餌定點打窩，以聲誘魚，以食聚魚。論時收費的經(jīng)營性魚塘，一般都是定期向塘中投放外購的人工養(yǎng)殖成魚。這些人工養(yǎng)殖魚，從小在人工定時投喂飼料的響聲中長大，養(yǎng)成了尋聲覓食的習慣，滑鯉也不例外。所以，每次釣滑鯉時，可先向釣點拋投幾個雞蛋大小的誘餌團定點打窩。拋投誘餌一定要準，力爭投在釣點周圍半米范圍之內(nèi)。如魚咬鉤間隔時間過長時，可每隔2～3小時適量補窩。但打窩不宜過勤，每次投量也不需過多。實踐證明，滑鯉雖然懼怕甩竿或提竿的“嗡嗡”聲，但并不懼怕投食聲。打窩的響聲不但不會驚魚，反而會引魚尋聲覓食。筆者曾多次有過拋竿打窩不到5分鐘就提竿上魚的經(jīng)歷。

2.釣餌入水后要適時拖動，靜中求動，以動引魚?；幵谒滓捠硶r雖然機警謹慎，但并不是靜而待之，而是喜歡追逐動餌。當滑鯉在釣點附近游動覓食時，一時很難發(fā)現(xiàn)擺在窩子里的釣餌。此時若將釣竿向后慢慢拖動10～20厘米，釣線帶動釣餌在水底輕輕地滑動，使死餌變成了活餌，將很快引起滑鯉的注意，便會馬上游過來尾隨吞之。一般情況下，釣餌入水后，如無魚咬鉤，可每隔10來分鐘向后輕輕拖動一次，附近有魚很快就會咬鉤。

3.長時間不上魚時，不要固守一處，要主動找魚。有些釣友定點打窩后，不管上不上魚，一守就是一天。其實這種守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窩，釣得多”。變被動等魚為主動找魚，往往會有意想不到的收獲。

四、釣鈍不釣靈。

滑鯉吃食非常謹慎，常以尾、鰭、唇反復(fù)觸餌，多次試探，有時可達半個多小時。即使吞鉤，一旦發(fā)現(xiàn)異樣馬上吐鉤而去，絕不回頭。因此，垂釣滑鯉時，一是釣者一定要有耐心，浮漂沒有明顯動作時，不可輕易頻繁提竿；二是調(diào)漂千萬不能過靈，應(yīng)采用釣鈍的方法。所

謂釣鈍，就是在懸墜釣組的基礎(chǔ)上，空鉤調(diào)二目雙鉤掛餌后釣二目，有風浪時可調(diào)二釣三。釣鈍不同于傳統(tǒng)釣。調(diào)二釣二時懸墜并不落底，只是懸墜下壓，使腦線彎曲，雙鉤平臥水底，更便于滑鯉大膽吞食。釣鈍時腦線不可過長，10～15厘米為宜。浮漂盡量選用浮力大些，漂尾醒目為好。實踐證明，這種釣鈍方法既可隱去小雜魚鬧鉤的虛假漂象，又避免了因調(diào)漂過靈滑鯉探餌時浮漂動作過大而過早提竿造成空竿驚魚。釣鈍是對付滑鯉較為有效的方法。此種方法不必頻繁抬竿，節(jié)省體力，浮漂一旦有明顯動作就是大魚咬鉤，抓住時機，果斷提竿，十釣九不空，非常適合于中老年的釣友采用。

五、釣軟不釣硬。

垂釣滑鯉時釣餌不可過硬、過散，以軟餌為佳。釣餌過硬，既不便于吞食，又容易引起滑鯉的警覺，隨時吐鉤而去。釣餌過散，則經(jīng)不起滑鯉多次反復(fù)試探，餌團很容易從鉤上脫落，致使釣者頻繁提竿換食，容易驚魚。垂釣滑鯉的釣餌應(yīng)柔軟似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落為宜。軟餌釣滑鯉，既可以使滑鯉喪失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿時鉤尖及時刺破釣餌，減少跑魚。釣餌制作的原料配比，因地域、季節(jié)、氣溫及各塘魚的食性有別，可由釣者靈活掌握，擇塘自酌。但釣餌應(yīng)以該塘主平時喂魚的飼料為主料加以調(diào)制(誘餌與釣餌用料也應(yīng)一致)，不可千塘一餌，否則釣效不佳。

第五篇：這么多年感悟與經(jīng)驗

摘要：其實在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運的是我活了下來，和我在同一時期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動，腦熱，自以為是，我的經(jīng)驗或許對你有些幫助。

我的失敗如影隨形

新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季?！蔽乙呀?jīng)畢業(yè)四年了，當年TMD新聞也說是史上最難就業(yè)季，估計是小編把時間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒有帶兒子出現(xiàn)過。

第一個供職的公司，是由老板、老板娘、做飯岳母加上員工組成的六人小公司。當時想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學習，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以當時也就不計較簽約不簽約，收入多少。半年后我學到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價產(chǎn)品，這個不能說太細，反正沒關(guān)系是行不通的。我離職的時候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒關(guān)系，她一直都那樣。

創(chuàng)業(yè)者并不都是光鮮的，很多創(chuàng)業(yè)者都是夾著文件夾，像狗一樣挨家挨戶的掃街找顧客。創(chuàng)業(yè)也并不是找到了好的項目就一定能成功，沒有好的團隊，沒有執(zhí)行，最后也只能是狗啃屎；創(chuàng)業(yè)并不代表成功，大部分的創(chuàng)業(yè)最終都是以失敗而告終

初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了

2011年，離職后，我跟一個客戶去創(chuàng)業(yè)了，當年我們看到了國外的團購網(wǎng)站已經(jīng)相當?shù)幕鸨?，而國?nèi)卻還沒有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場部，運營部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實施了起來。有些時候我們會圍在一起在辦公室看一些紀錄片，比如騰訊的成長，阿里巴巴的成長，但是打雞血是沒有任何用處的，因為看完這些激勵人心的視頻并不代表第二天你來辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒有訂單的公司是走不了多遠的。

那時候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的時代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會對他們說，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來以為團購這種模式可以給商家?guī)硐M者，給消費者帶去實惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會夾道歡迎我們;實際卻是因為給商家?guī)н^去的消費者寥寥無幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實中的夾道送行。

有一句話說得好：每個人照照鏡子都會覺得自己挺帥的。初級創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個錯誤就是：我覺得這個項目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可

以樹立起自己的品牌。這種熱血創(chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項目確實有市場，你也是第一個投入市場的，馬上就會有很多人來模仿超越你的。互聯(lián)網(wǎng)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說市場化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。

別太相信成功者的話

個人覺得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說過的話，畢竟“時勢造英雄”時勢排前面，英雄在后面。有些時候那些大佬們說的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說我到現(xiàn)在都不相信馬云說自己只會用電腦來接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺得只要會打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個容。他能夠達到這個高度是因為互聯(lián)網(wǎng)需要一個這樣的公司，而馬云的公司正好有這個能力，而且他正好有這個能力當這樣公司的一個老板。創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點坐家里空想，多點出去了解一下市場，同時做好準備去迎接失敗，因為大部分都是失敗者，無論在什么國家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當你成功了，你應(yīng)該感到幸運;當你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其實在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多的困難，幸運的是我活了下來，和我在同一時期創(chuàng)業(yè)的競爭者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見的：沖動，腦熱，自以為是，其實他們根本就不懂什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基礎(chǔ)，自己摸索前進，浪費了太多的時間，雖然獲得了經(jīng)驗但也有可能走火入魔。創(chuàng)業(yè)不單是看你得對專業(yè)研究的深度，還和人有很大的關(guān)系，要知道，想成功必須有一定的人脈，你憑借什么獲得人脈？你要是一個大菜鳥，牛X的成功人士誰愿意鳥你？想獲得人脈，就得讓自己變得有點價值，你能對他人起到真正的幫助，不是給他壺熱水就行的。獲得人脈就得有能力，有修養(yǎng)人品，兩者缺一不可。

那么到底創(chuàng)業(yè)需要具備那些基礎(chǔ)，你才不至于走許多彎路？

簡單的說下，假如你想做一款產(chǎn)品，生產(chǎn)這款產(chǎn)品的前提是什么？你的這款產(chǎn)品一定要滿足用戶的需求，如果你滿足不了用戶的需求、購買的欲望。產(chǎn)品就是個垃圾，沒有競爭力。注定會失敗。小米手機現(xiàn)在牛逼吧。銷量超乎人們的想象，小米手機運用最坑爹的饑餓營銷把消費者忽悠的團團轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問題，（當然只是一部分手機存在問題。）導致罵聲一片！影響了后期的銷售。有因必有果！記住，要讓你得產(chǎn)品富有感情色彩，一定要讓你得產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，我們當?shù)氐穆糜尉包c的一負責人，和我是朋友，想讓我?guī)退麄児静邉澪⒉I銷，讓更多的游客了解他們這個景點，光是了解還不行，得想辦法把游客從

千里之外拉過來啊，那怎么辦？我就幫他們在微博策劃了一個活動，活動內(nèi)容是，只要你愿意關(guān)注該旅游景點的微博，成為我們的粉絲，該旅游景點負責人承諾，你的大頭貼會被印出來，貼在景點的布告欄上。我為什么這樣做？ 建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個景點跟我，有不一樣的關(guān)系』，因為在那兒，曾經(jīng)出現(xiàn)過我的玉照，這是其他景點所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義！也就是說設(shè)法找到品牌與消費者之間那個有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。大家明白了吧。微博內(nèi)容，優(yōu)惠活動等等就不多說了。如果我們做產(chǎn)品，又怎么讓我們的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系呢，說個最基本的吧，去全面了解你的用戶，看看他們到底在痛苦什么，需要什么樣的東西解決他們的煩惱痛苦！只要你的產(chǎn)品能夠解決消費者的困擾，痛苦，你得產(chǎn)品就會有價值，有市場。優(yōu)不優(yōu)秀先不說，記住，產(chǎn)品是圍繞用戶產(chǎn)生的，只有完全理解了用戶的需求，才能打造一款好的產(chǎn)品。滿足了用戶的需求，在宣傳的時候，你才有資本肆無忌憚的吹噓：我懂你。我來幫你解決問題。?。碣I吧。我愛你愛你。不是你丫的憑空想的一個破玩意，覺得有市場，沒做過任何的調(diào)研、消費者的分析就想大賣。那是找罵找死。

爺們兒們，想創(chuàng)業(yè)，最基本的分析用戶，市場調(diào)研你必須得懂，否則你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒有保障！聽我說，這只是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的其中一點，還有很多很多很多很多還有 very very very very多！一時間說不完了。

最后的建議：

1、大家多看看網(wǎng)絡(luò)新媒體文章，像：創(chuàng)業(yè)家，鈦媒體，36氪。這些網(wǎng)站都是關(guān)于最新商業(yè)的信息與分析，對我的思路起到了梳理作用。

2、需要對商業(yè)進行深度的了解就必須了解別人做了什么細節(jié)，類似與創(chuàng)業(yè)譜，天使匯，36氪+，里面有很多價值的信息，創(chuàng)業(yè)項目、投資機構(gòu)、投資人信 息，融資信息和行業(yè)分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在創(chuàng)業(yè)路上獲得同伴，你必須有實戰(zhàn)的商 業(yè)經(jīng)驗。這里你可以去了解 熱鍋實驗室，到這樣的創(chuàng)業(yè)實踐平臺學習。

有捷徑嗎？有，第一擺正心態(tài)，第二抓緊時間為以后的事業(yè)做準備，哈哈。