第一篇：某保健品會銷公司月度營銷工作計劃

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某保健品會銷公司月度營銷工作計劃

文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》

為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)4.2萬。

二、會議議程

1）、聯(lián)誼會 共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。2）、老顧客答謝會 共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3）、科普 計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1）、產(chǎn)品知識和營銷技巧 總結(jié)每一場會中遇到的困會銷吧

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難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

2）、心態(tài) 觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。3）、經(jīng)理管理 不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1）、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

2）、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實際操作。

五、團隊建設(shè)

1）、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

六、晨會

提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。（任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。）會銷吧

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七、收檔、拜訪、回款 略！

八、安全問題

1）、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2）、個人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。

第二篇：某保健品會銷公司月度營銷工作計劃

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某保健品會銷公司月度營銷工作計劃

文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》

為配合保健品會銷公司本月促銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

一、銷售任務(wù)

十一月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一

部任務(wù)7.2萬；二部任務(wù)5.4萬；三部任務(wù)6萬；四部任務(wù)

4.2萬。

二、會議議程

1）、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。

每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準(zhǔn)備。

2）、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

3）、科普計劃一場。十一月中旬我們資助了四川省

老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和

產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1）、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困

難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進行現(xiàn)身說法。

2）、心態(tài)觀看激勵盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

3）、經(jīng)理管理不定時進行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強經(jīng)理

管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

四、服務(wù)站建設(shè)

1）、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別

建立一個服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

2）、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交

流和器械實際操作。

五、團隊建設(shè)

1）、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上

自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。

六、晨會

提高大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進行創(chuàng)新，讓更多的員工有機會展示自己的才能。（任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。）

七、收檔、拜訪、回款

略！

八、安全問題

1）、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公

司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處！

2）、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)

生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。

第三篇：保健品會銷主持稿

尊敬的各位來賓，親愛的叔叔阿姨們，大家早上好，歡迎大家今天光臨XXX的感恩酒會的活動現(xiàn)場，對于您的到來再一次表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，溫馨提示，如果您帶了手機的，請調(diào)整到關(guān)機或震動的狀態(tài)，以免影響到酒會的程序（洗手間的位置），如果您找不到請聯(lián)系我們的工作人員，希望各位可以和我們一起度過一個愉快而又美好的上午時光（拿好手中的獎票），接下來我們會有幾輪幸運的大抽獎，讓我們一起等待著幸運的時刻到來，稍后精彩繼續(xù)，我們馬上回來，各位叔叔阿姨大家早上好，大家來到這開不開心，高不高興（拍3游戲）這個穴位叫什么勞宮穴，拍一拍可以延長生命，所以過一會只要有鼓掌，請你熱情，瘋狂大膽的為自己，為他們我們一起來鼓鼓掌好不好，預(yù)備開始，把健康的掌聲送給大家。

親愛的叔叔阿姨，大家現(xiàn)在好，非常好，在這個明媚的清晨祝愿大家身體健康，萬事如意，今天歡迎大家參加我們XXX的感恩酒會，與我們渡過一段快樂美好的時光，問一下大家您幸福嗎，開心嗎，如果您感到幸福，開心就用您的掌聲告訴我，謝謝各位，在這請允許我代表我們XXX公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工，對在座的叔叔阿姨的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們，XXX公司從小到大，從弱到強，一步步走到今天，得力于我們所有叔叔阿姨的支持，關(guān)心，和幫助，可以說你們是我們的衣食父母，見證了我們每一步的成長，我們的每一次進步和我們每一次的發(fā)展都離不開你們的心幫助和支持，今天在活動現(xiàn)場我們有滿腹的話要送給大家，簡短的化作幾句祝福，送給大家，接下來我送給大家?guī)讉€好字，只要大家聽到我說出好字，請大家回應(yīng)給我一個響亮的好字和熱情的掌聲好不好，在這祝愿我們XXX所有的朋友們每一天都能身體好，家庭好，生活好，日子過的越來越好，今天我們XXX公司的大家長XXX也來到了感恩酒會的活動現(xiàn)場，下面讓我們用熱烈的掌聲有請我們XXX的X總上臺為我們的感恩酒會致詞，掌聲歡迎X總

各位叔叔阿姨水果好吃嗎，真的好吃好嗎

叔叔愛意們我們的小伙伴們跳的好不好，還想不想看，我可以告訴叔叔阿姨們一件事，這些工作人員，他們有的是80后90后的孩子們，有的是從其他的省市來到我們溫州的，他們之所以來到我們XXX是我們的企業(yè)文化深深的吸引了他們，是我們的企業(yè)文化把他們凝聚在了這里，今天在這個活動現(xiàn)場他們也很多的心里話很想跟大家說，接下來我想借助這個舞臺請他們上來說一說，您覺得可以嗎？讓我們有請所有的伙伴走上舞臺。

叔叔阿姨們我們臺上的這些帥哥，靚女們帥不帥，漂不漂亮，想要嗎，領(lǐng)回家?guī)讉€，你們愿意去嗎，真是有要的，有要送的，剛才XX說的言詞親切，講出了他內(nèi)心的話，的確是這樣的舞臺上我們這些伙伴很多都是上來自山區(qū)的，來自外省的，來到這個陌生的城市與大家成為了一家人，希望我們在以后的生活當(dāng)中，我們相親相愛，像一家人互相扶持，其實為了準(zhǔn)備今天的這個酒會，他們煞費苦心，昨天好晚了，我還看到他們每個人在包一份漂亮的禮物，今天他們要在這把這份特殊的禮物帶給他們的愛心，把他的真心，感恩之心，喜氣，運氣，福氣，都包在禮物里送給大家，小伙伴們展示一下你們親手包裝的禮物，叔叔阿姨們漂亮嘛，懷揣感恩懷揣感恩的人是最美好的，懷揣感恩是之心的人是最讓人心疼的，這些孩子們精心準(zhǔn)備的這份禮物，接下來就讓他們送到您的手上。

收到禮物的叔叔阿姨們的高興嗎，甜不甜啊，千萬不要在這把禮物打開，因為在這里面有喜氣運氣和福氣，在這里打開嗖的一下漏氣了，要帶回家里，讓家人們一起感受福氣運氣和喜氣，希望這一副感恩的畫面可以永遠留在您的記憶當(dāng)中，再一次把掌聲送給你，送給我，送給我們周圍的朋友們

好的叔叔阿姨們我們經(jīng)常說祝您健康，祝您快樂，健康是我們每個人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，為了今天的活動的召開，我們XX的X總特別邀請了一位在中醫(yī)養(yǎng)生方面特別有獨到見解的一位年輕有為的老師，今天我們非常榮幸的在百忙當(dāng)中把他請到了活動現(xiàn)場，接下來讓我們通過大屏幕來認識一下他，叔叔阿姨們可以看到在全國各地有許多叔叔阿姨圍著張昊老師久久不愿離去，目的只有一個，想解決自己的健康狀況，據(jù)我所知，在全國各地有許多張昊老師的粉絲，通過調(diào)節(jié)后身體狀況有了明顯的改觀，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您來了，您賺到了，一定要把握這個機會，要向張老師好好的請教一下，大家說好不好啊，話不多說，接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請我們的張昊老師。叔叔阿姨們講的好不好啊，那張老師講的知識大家都記住了嗎。

第四篇：保健品會銷招商 營銷 也有新藝術(shù)

保健品會銷招商

營銷

也有新藝術(shù)

剛開始，人們對保健品會銷沒有戒備心，但是因為經(jīng)過十幾年的保健品會銷畸形營銷把保健品會銷行業(yè)信譽給降到冰點，從媒體再到普通消費者都對保健品會銷失去了信任，保健品呈現(xiàn)在人們眼中的就是壞孩子的形象。不可否認，保健品會銷產(chǎn)業(yè)門檻太低，的確有很多混水摸魚不負責(zé)任的個體。

目前，保健品會銷招商的難度主要體現(xiàn)在幾個方面：

1、經(jīng)銷商難找;

2、經(jīng)銷商提貨不定時，換個說法，無法將自己的產(chǎn)品作為主打;

3、經(jīng)銷商抱怨太多

4、經(jīng)銷商無法與廠家對接新的模式和思路，團隊不穩(wěn)定...等等等等

但是，我們不能因此而氣餒，要敢于創(chuàng)新，解決問題。

第五篇：保健品會銷操作流程

保健品會銷操作流程

摘要: 會前營銷會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。會前營銷會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。1．會前策劃通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節(jié)。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標(biāo)消費人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM行會前電話溝通與上門溝通。3．會前邀請在確定會期后，先將目標(biāo)顧客進行篩選，然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當(dāng)會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。5．會前模擬為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。6．會前動員會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有以下三點：（1）員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。7．會場布置把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。8．簽到和迎賓登記準(zhǔn)顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。9．引導(dǎo)入場就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置，所以在準(zhǔn)顧客到達會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負責(zé)的座位上。

會中營銷1．會前提醒正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。2．推薦專家對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-3．情緒調(diào)動包括兩個方面：（1）員工情緒調(diào)動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調(diào)動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計和語言刺激等帶動顧客情緒。-4．游戲活動主持人在會中一般會設(shè)計多個游戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。5．專家講座這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進行銷售工作。6．產(chǎn)品講解由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢。7．有獎問答針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象。8．顧客發(fā)言這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認識和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三四個發(fā)言顧客為宜。9．宣布喜訊具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。10．儀器檢測利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。11．專家咨詢針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外，最好還要具有營銷意識。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細論述）分別送至體驗區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置，以制造場效。14．開單把關(guān)對于陌生顧客銷售，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。15．結(jié)束送賓這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié)，不可輕視。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。16．會后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量、到會人數(shù)、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚、后建議和批評為好。17．送貨回款按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款。

會后營銷對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為穩(wěn)定的盛大流通會員，并且長期購買。

選擇對了，你就贏了。業(yè)在于精，質(zhì)在于心，品質(zhì)為本，財富為果