第一篇：2019年全年工作心得體會(huì)-

2019年全年工作心得體會(huì)-范文匯編

2017年的全年工作總結(jié)，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會(huì)主義初級階段基本國情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2017年全年工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。

2017年全年工作心得體會(huì)篇1

通過觀看教體局教育工作會(huì)議讓我受益頗多，尤其是關(guān)于高效課堂的內(nèi)容。在教學(xué)中，有教師嘗試周小組的教學(xué)模式來做，效果卻實(shí)是很好，雖不敢說是高效，但卻實(shí)是很有效的。對此，在學(xué)習(xí)怎樣改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式方面很是有感受。

讓學(xué)生全面參與教學(xué)活動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是他們參與教學(xué)過程的活動(dòng)方式，包括行為參與、情感參與、認(rèn)知參與和社會(huì)性參與等方面，是這幾個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方式的探究性、合作性和自主性。設(shè)計(jì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，所謂自主學(xué)習(xí)，就是學(xué)生積極、自覺、主動(dòng)地進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)，其自主性主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是內(nèi)在的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是自覺的，學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法是自定的、有計(jì)劃的，學(xué)習(xí)過程是自我監(jiān)控的。

1.重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)

自主學(xué)習(xí)的意義主要在于：第一，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力。第二，促進(jìn)學(xué)生有個(gè)性地全面發(fā)展。第三，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。

2.怎樣讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)

為了讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師就要?jiǎng)?chuàng)造條件促使學(xué)生想學(xué)，會(huì)學(xué)，能學(xué)。在教學(xué)中怎樣才能讓學(xué)生達(dá)到這樣的目的呢?

首先，教師要敢于放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。第二，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。第三，給學(xué)生創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)條件。第四，爭取社會(huì)、學(xué)校和家長的支持。

三、設(shè)計(jì)學(xué)生的探究學(xué)習(xí)

探究式教學(xué)是由學(xué)生自己尋找問題答案的教學(xué)活動(dòng)形式，它是以學(xué)生獨(dú)立自主學(xué)習(xí)為前提，給學(xué)生提供觀察、調(diào)查、假設(shè)、實(shí)驗(yàn)、表達(dá)、質(zhì)疑、問題的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將自己所學(xué)知識應(yīng)用于解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式，探究式教學(xué)有利于開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

教師作為探究教學(xué)的導(dǎo)師，其任務(wù)是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題，促使他們自己去獲取知識，發(fā)展能力。為此，教師要為學(xué)生的學(xué)習(xí)設(shè)置探究的情境，創(chuàng)造探究的氛圍，促進(jìn)探究的開展，引導(dǎo)他們把握探究的深度，評價(jià)探究的成敗。進(jìn)行探究性教學(xué)，必須遵守認(rèn)識規(guī)律，以學(xué)生主動(dòng)參與為前提，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)

四、怎樣組織合作學(xué)習(xí)

合作學(xué)習(xí)組織得怎樣，關(guān)鍵在于教師。在組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師應(yīng)該特別注意以下幾個(gè)方面：

第一，明確個(gè)人責(zé)任，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

第二，合理組建學(xué)習(xí)小組，促進(jìn)學(xué)生共同參與。

第三，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)內(nèi)容，激發(fā)主動(dòng)探索的興趣。

第四，把握合作學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化參與意識。

第五，適時(shí)合理評價(jià)，調(diào)動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性。

2017年全年工作心得體會(huì)篇2

我于xx年8月26日上午學(xué)習(xí)了劉董半年工作會(huì)議上的講話，通過這次學(xué)習(xí)，我了解到了公司全年的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。公司上半年同時(shí)開工建設(shè)了5個(gè)實(shí)體路面項(xiàng)目和多個(gè)路基施工項(xiàng)目。為此，我感到很自豪。

xx的施工工作開始一年了，在這個(gè)項(xiàng)目里接觸的新東西很多，而且這個(gè)項(xiàng)目都是外委施工隊(duì)伍，這就要加強(qiáng)對外委施工隊(duì)伍的管理工作，學(xué)習(xí)了xx董事長的報(bào)告不僅僅給我們指明了對外委施工隊(duì)伍管理的方向，同時(shí)也給我們增加了管理好外委施工隊(duì)伍的信心，尤其是合同管理初見規(guī)范，解決了過去對合同管理的重要性認(rèn)識不足，把關(guān)不嚴(yán)，效益流失等問題，合同糾紛問題明顯減少。

通過學(xué)習(xí)我們還要繼續(xù)豐富自己，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，提高自己的能力，多多的看施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)圖紙、本項(xiàng)目適用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書等技術(shù)文件按照設(shè)計(jì)要求來幫助施工隊(duì)伍施工，將xx董事長說的管理方式方法貫徹到每道工序、每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，很好的為外委施工隊(duì)伍做好服務(wù)工作，做到好中求快、快中保優(yōu)。

作業(yè)一名員工我認(rèn)為最重要的是明確自己的本職工作，做好自己的本職工作，身在其位就要謀其政。否則就不要濫于充數(shù)，給公司、集體帶來不必要的損失。其實(shí)公司的每個(gè)工作崗位都是很重要的，有誰能說是你所在的崗位不是很重要?一個(gè)工程項(xiàng)目是需要一個(gè)集體來完成的，任何一個(gè)人很小的疏忽或是不配合很可能給集體、公司帶來很大的損失。我們公司用的每一個(gè)人應(yīng)該都是有用的人，如果我們每個(gè)員工都能說是一個(gè)對公司有用的人，那么我們的公司會(huì)日益生輝，公司會(huì)因有你而榮，你會(huì)因身在公司而驕傲。

作為一名質(zhì)檢人員，我要加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制返工率，在施工過程中，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，始終貫徹質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的質(zhì)量方針，加強(qiáng)施工工序的質(zhì)量自檢，采取防范措施，消除質(zhì)量管理的通病，做到工程一次成型，一次合格。

學(xué)習(xí)劉總的半年總結(jié)報(bào)告之后，我們每個(gè)員工都應(yīng)遵守公司的規(guī)章制度，在制度面前人人平等。如果你有一次在制度面前打折扣，那么你就有第二次，第三次。沒有規(guī)矩不成方圓,我們每個(gè)有志青年要嚴(yán)格要求自己，無論做什么事情只有結(jié)果,沒有介口。

最后，我們還要保持不驕不躁、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)，勇于變革和創(chuàng)新，永不停滯，為實(shí)現(xiàn)公司全年的經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2017年全年工作心得體會(huì)篇3

11月25日-26日，貴州省教育工作會(huì)議在貴陽召開。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要深入貫徹落實(shí)全國教育工作會(huì)議精神，舉全省之力，用兩個(gè)五年的時(shí)間把貴州的教育搞上去，力爭達(dá)到全國平均水平，推動(dòng)貴州省教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

省委書記、省人大常委會(huì)主任栗戰(zhàn)書，省委副書記、省長趙克志講話。省委副書記王富玉，省委常委、常務(wù)副省長王曉東分別主持會(huì)議。省委常委龍超云、張少農(nóng)、張群山、諶貽琴，省人大常委會(huì)副主任顧久，省政協(xié)副主席、省教育廳廳長孔令中出席會(huì)議。副省長劉曉凱作會(huì)議總結(jié)。

趙克志在講話中就組織實(shí)施好《貴州省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(XX-2020年)》提出明確要求，作出全面部署。他指出，省委、省政府歷來高度重視教育事業(yè)發(fā)展，在黨中央、國務(wù)院的親切關(guān)懷和教育部等國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下特別是廣大教師和教育工作者的共同努力，過去十年貴州省教育改革發(fā)展取得了顯著成就。十二五期間，貴州省要貫穿加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動(dòng)跨越的主基調(diào)，重點(diǎn)實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略和城鎮(zhèn)化帶動(dòng)戰(zhàn)略，這對教育改革發(fā)展提出了新的更高要求。在貴州省，交通是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要瓶頸，教育發(fā)展水平與全國教育發(fā)展平均水平也有較大差距。從現(xiàn)在起，要再用一個(gè)五年的時(shí)間基本解決交通瓶頸問題，用兩個(gè)五年的時(shí)間趕上全國教育平均發(fā)展水平。我們既要認(rèn)識到加快教育改革發(fā)展，提高人力資源素質(zhì)，是一個(gè)長期的實(shí)踐，需要不懈的努力;又要圍繞滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對教育的現(xiàn)實(shí)緊迫需要，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，以只爭朝夕的精神，舉全省之力促進(jìn)教育發(fā)展早日實(shí)現(xiàn)跨越，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供強(qiáng)有力的智力和人才支撐。

王曉東要求，全省各地各部門要以對人民高度負(fù)責(zé)、對歷史高度負(fù)責(zé)、對子孫后代高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，突出重點(diǎn)、加大投入，改革創(chuàng)新、完善機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任，推動(dòng)貴州省教育事業(yè)又好又快、更好更快發(fā)展。劉曉凱要求，要深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)栗戰(zhàn)書、趙克志同志重要講話和貴州省教育規(guī)劃綱要精神，切實(shí)提高義務(wù)教育水平，大力發(fā)展高中階段教育，加快高等教育發(fā)展，全力推進(jìn)辦學(xué)主體多元化、辦學(xué)形式多樣化的辦學(xué)體制。

通過學(xué)習(xí)，我對XX年我省教育工作會(huì)議精神有了具體的了解，對我國現(xiàn)階段的教育需求有了明確的認(rèn)識，更進(jìn)一步體會(huì)到：教育是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。強(qiáng)國必先強(qiáng)教的道理。深刻的認(rèn)識到：

一、教育是國家和民族發(fā)展最根本的事業(yè)，必須堅(jiān)持黨對教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確政府發(fā)展和管理教育的責(zé)任，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，實(shí)現(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮教育在黨和國家事業(yè)中的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、全局性地位和作用。對教育戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，總書記講了三句新話：強(qiáng)國必先強(qiáng)教;教育是國計(jì)，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強(qiáng)國的跨越

二、教育的根本目的是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在黨和國家工作全局中始終把教育放在優(yōu)先發(fā)展地位，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。教育投入是基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，大幅度增加教育投入，到實(shí)現(xiàn)4%并保持穩(wěn)定增長。要把增加教育投入作為檢驗(yàn)各級領(lǐng)導(dǎo)班子是否落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的主要內(nèi)容。

三、教育事業(yè)發(fā)展的生機(jī)活力在改革開放，必須始終按照面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會(huì)主義初級階段基本國情，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，不斷深化教育體制改革和教育教學(xué)改革?？偫硖貏e提到，落實(shí)國家財(cái)政性教育投入占國民生產(chǎn)總值的4%，表明了黨和國家堅(jiān)定的決心。

四、在全國教育工作會(huì)議上，促進(jìn)公平被確定為國家基本教育政策。會(huì)議明確提出，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，必須促進(jìn)教育公平。教育公平是社會(huì)公平的起點(diǎn)，是最基本最重要的公平。讓每一個(gè)人享有公平的受教育機(jī)會(huì)，是社會(huì)主義制度的本質(zhì)要求和教育的公益性質(zhì)決定的。進(jìn)一步推進(jìn)惠及全民的公平教育，是當(dāng)前教育改革和發(fā)展的重大任務(wù)，也是現(xiàn)階段促進(jìn)社會(huì)公平正義、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的客觀要求。推進(jìn)教育公平是復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，也是一個(gè)需要逐步實(shí)現(xiàn)的歷史過程。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以發(fā)展促進(jìn)公平，以改革促進(jìn)公平，以政策支持促進(jìn)公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進(jìn)一步辦好義務(wù)教育，不斷完善國家助學(xué)制度，切實(shí)解決特殊群體孩子的上學(xué)問題，真正實(shí)現(xiàn)同在藍(lán)天下，共同成長與進(jìn)步的美好愿望。

我們廣大教師要自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，學(xué)為人師，行為世范。要以自己的人格魅力和學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。教師是知識的傳播者和創(chuàng)造者，教師的知識和業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定著教育的質(zhì)量。要想給學(xué)生一杯水，自己必須先有一桶水。這就要求教師具備廣博的知識和廣泛的興趣，具備深厚的專業(yè)功底和獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，具有出色的教學(xué)效果和對教育教學(xué)的深入研究。強(qiáng)國必強(qiáng)教，強(qiáng)國先強(qiáng)教?！毒V要》的制定和實(shí)施是一個(gè)新的起點(diǎn)，辦好讓人民滿意的教育任重而道遠(yuǎn)。作為一名教師，一名普通的教育工作者，我們確實(shí)應(yīng)該增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感和使命感，大力弘揚(yáng)優(yōu)良教風(fēng)，關(guān)愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，淡泊名利，自尊自律，努力做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，不愧于人民教師的光榮稱號!

第二篇：全年工作初稿

洛浦縣人民法院2011績效考核

匯報(bào)材料

尊敬的何書記、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我代表洛浦縣法院黨組和全體干警對中院績效考核組蒞臨我院檢查、指導(dǎo)工作表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！今年以來我院以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，以深化“四項(xiàng)重點(diǎn)工作”為著力點(diǎn)，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的審判職責(zé)，為洛浦的長治久安和跨越式發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的司法保障。現(xiàn)將我院2011工作情況匯報(bào)如下：

一、基本情況

洛浦縣人民法院現(xiàn)有政法專項(xiàng)編制71人，實(shí)際在編60人，其中少數(shù)民族干警46名，漢族干警17名；男干警40名，女干警23名；本科33名，大專25名；共產(chǎn)黨員36名，共青團(tuán)員10名；審判員20人（包括5名院領(lǐng)導(dǎo)），助審員13人，書記員15人，行政人員5名，法警7名，另有工勤編制3名，在位3名。

二、各項(xiàng)工作完成情況

（一）、全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高干警業(yè)務(wù)水平。以“政治建院、素質(zhì)強(qiáng)院、人才興院”的工作方針，努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、清正廉潔的法官隊(duì)伍。一是強(qiáng)化干部政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持每周兩個(gè)半天集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，著力提高干部政治理論和能力水平；二是構(gòu)建 “道德”和“法紀(jì)”二道防線，提高隊(duì)伍拒腐倡廉的能力。對干警開展經(jīng)常性廉潔教育，構(gòu)建“道德”和“法紀(jì)”二道防線。三是加大干警培訓(xùn)資金投入、提高培訓(xùn)力度，今年我院共參加上級法院組織的各種培訓(xùn)班達(dá)34人次。同時(shí)積極鼓勵(lì)干警參加司法考試和高學(xué)歷教育，目前我院共有33人通過司法考試，其中取得A證的2人，C證31人。四是強(qiáng)化內(nèi)部管理，使各項(xiàng)制度真正落到實(shí)處。建立以審判權(quán)為中心的管理考核機(jī)制，各項(xiàng)績效考核指標(biāo)層層分解、責(zé)任到人；進(jìn)一步加強(qiáng)信息調(diào)研工作，全年共上報(bào)各類簡報(bào)55期，調(diào)研論文17篇，完成了中院、縣委下達(dá)的任務(wù)。

（二）認(rèn)真履行審判職能，確保洛浦社會(huì)大局持續(xù)穩(wěn)定。我院堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“三個(gè)至上”為指導(dǎo)，從縣委的戰(zhàn)略部署、維護(hù)群眾合法權(quán)益、執(zhí)行憲法和法律出發(fā)，突出創(chuàng)新、公正、高效開展審判工作，取得較好的成績。今年我院共受理各類案件1267件（其中舊存17件），審結(jié)1213件，審結(jié)率98.6%。

一是受理民事案件874件（其中舊存11件），審結(jié)855件，審結(jié)率達(dá)97.8%；民事案件已結(jié)案中：調(diào)撤結(jié)案710件，判決結(jié)案145件。分別占總結(jié)的83%、17%。民事案件中當(dāng)事人提起上訴的41件，其中重大改判1件，占上訴案件的2.4%，部分改判2件，占上訴案件的4.87%，發(fā)回重審4件，發(fā)回重審率9.75%，另有3件中院正在審理之中。

二是受理刑事案件80件，審結(jié)80件，審結(jié)率達(dá)100%。刑事附帶民事18件，調(diào)解結(jié)案16件，占總數(shù)的88.9%。刑事案件中當(dāng)事人提起上訴的13件，其中發(fā)回重審1件，占上訴案件的7.69%，無重大改判，部分改判4件，另有1件中院正在審理之中。

三是受理執(zhí)行案件256件（其中舊存6件），執(zhí)結(jié)255件，執(zhí)結(jié)率達(dá)99.6%；結(jié)案標(biāo)的493.86萬元，執(zhí)行標(biāo)的實(shí)際到位率達(dá)89.5%。

四是受理行政案件1件，審結(jié)1件，審結(jié)率達(dá)100%。受理行政非訴執(zhí)行案件22件，審結(jié)22件，審結(jié)率達(dá)100%；

（二）、加強(qiáng)案件基礎(chǔ)信息錄入，促進(jìn)審判管理

根據(jù)自治區(qū)高院的安排部署，從今年九月起，我院開始對2011

年及2010年所有案件的審判信息錄入和電子檔案掃描，日前，我院2011案件完成基礎(chǔ)信息錄入和電子檔案掃描1088件，占所有案件的89.7%；完成2010立案案件基礎(chǔ)信息錄入155件，占所有案件的18.65%。

（三）深入推進(jìn)“創(chuàng)新和加強(qiáng)審判管理工作年”活動(dòng)。將深入開展此項(xiàng)活動(dòng)作為今年的工作主線，認(rèn)真抓好落實(shí)。一是完善審判管理體系和工作機(jī)制。構(gòu)建內(nèi)部監(jiān)督、審判質(zhì)效評估、法官業(yè)績考評體系，加強(qiáng)對案件質(zhì)量瑕疵的責(zé)任追究，實(shí)現(xiàn)對審判執(zhí)行工作的科學(xué)評價(jià)和管理。二是抓住審判質(zhì)效核心，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。嚴(yán)格發(fā)改案件分析講評制度，對二審改判和發(fā)回重審的案件，逐案進(jìn)行分析講評，以推動(dòng)審判、執(zhí)行工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三是加強(qiáng)涉訴信訪工作的長效機(jī)制建設(shè)，實(shí)行“涉訴信訪案件歸零制”、即：凡是審判人員辦結(jié)的案件出現(xiàn)1件涉法涉訴信訪案件，該審判人員當(dāng)年的辦結(jié)案件數(shù)量全部歸零，視為未完成審判任務(wù)。

（四）強(qiáng)化審判監(jiān)督，確保司法公正。堅(jiān)持把強(qiáng)化審判質(zhì)量監(jiān)督作為重要內(nèi)容，建立案件監(jiān)督長效機(jī)制，所有審結(jié)案件在進(jìn)入檔案室之前逐案評查，對二審發(fā)回重審案件責(zé)任人，根據(jù)《錯(cuò)案責(zé)任追究制度》追究責(zé)任。全年共評查案件1213件（刑事案件80件、民事案件855件、非訴行政案件22件、行政案件1件，執(zhí)行案件250件），評查率為100%，共評查出優(yōu)秀案件247件，合格案件966件，無不合格案件。

（五）繼續(xù)開展巡回法庭活動(dòng)。為方便當(dāng)事人訴訟，減輕邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，宣傳法律知識，積極開展巡回審判活動(dòng)，并把調(diào)解作為首選結(jié)案方式，實(shí)現(xiàn)了辦案的法律效果和社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。今年我院共開展巡回法庭13次，達(dá)到了“審結(jié)一案，教育一片”的效果。

（六）堅(jiān)持以人為本，積極開展案件回訪活動(dòng)。為提升法院 的形象和公信力，堅(jiān)持將 “案件回訪”制度作為排查矛盾、掌握維穩(wěn)信息的主要渠道常抓不懈。全年共回訪已結(jié)案件18件，跟蹤回訪案件當(dāng)事人了解法官和執(zhí)行人員的廉潔司法、公正司法情況，及時(shí)解決存在的問題，取得良好的社會(huì)效果。

（七）加強(qiáng)人民法庭建設(shè)。目前我院恰爾巴格法庭、杭桂法庭、山普魯法庭辦公樓已建成完工，院黨組正多方爭取支持，解決附屬工程建設(shè)的資金缺口；多魯法庭、納瓦法庭、拜什托格拉克法庭辦公樓新建項(xiàng)目已開工建設(shè)。此外，我院綜合審判法庭建設(shè)項(xiàng)目已通過自治區(qū)發(fā)改委評審并報(bào)國務(wù)院審批。

（八）以主題教育為載體，打造積極向上的法院文化。今年我院在繼續(xù)開展“熱愛偉大祖國 建設(shè)美好家園”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“人民法官為人民” 等主題實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，積極開展政法系統(tǒng)“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，堅(jiān)定信念，執(zhí)法為民”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，并將各類主題實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，做到以黨建帶隊(duì)建，以隊(duì)建促審判，以作風(fēng)促公正、以公正樹公信。為活躍干警課余文化生活，今年我院專門開放了活動(dòng)室和圖書室，倡導(dǎo)干警開展積極向上的文化活動(dòng)，此外五月份我院組織參加縣委舉辦的唱紅歌比賽和政法系統(tǒng)“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，堅(jiān)定信念，執(zhí)法為民”歌詠比賽分別獲得第二名和第一名，七月份我院黨支部被地區(qū)政法委評為政法 系統(tǒng)慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年及創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)先進(jìn)基層黨組織。

三、工作亮點(diǎn)

一是為加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)黨的建設(shè)，落實(shí)自治區(qū)高院“將支部建在庭上”規(guī)定，我院于今年8月經(jīng)縣機(jī)關(guān)工委批準(zhǔn)，將原法院黨支部升級為黨總支部，下設(shè)三個(gè)黨支部，使我院黨建工作更加完善和合理；二是為提高全院干警業(yè)務(wù)水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)，下半年以來，我院除正常政治業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)外，堅(jiān)持每周五開設(shè)

公開課，由院領(lǐng)導(dǎo)、庭長或業(yè)務(wù)骨干結(jié)合自身理論水平和工作經(jīng)驗(yàn)講授，極大程度提高了全院干警的業(yè)務(wù)水平；三是堅(jiān)持每周一句“雙語”學(xué)習(xí)制度。要求全院干警每周至少學(xué)會(huì)一句雙語，特別是實(shí)際工作中常用的語言，提高干警“雙語”水平；四是積極爭取縣委支持。今年9月，經(jīng)院黨組與縣委爭取協(xié)調(diào)，縣委在財(cái)政十分困難的情況為我院解決20萬元資金用于法庭建設(shè)，緩解了我院法庭建設(shè)資金缺口的困難。此外，我縣人事領(lǐng)導(dǎo)小組已批準(zhǔn)我院成立審判管理辦公室，并解決領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)一名，審判管理辦公室的成立，將進(jìn)一步推進(jìn)我院各項(xiàng)審判工作，提高工作效率和質(zhì)量；五是設(shè)立廉政監(jiān)察員，預(yù)防“三案”發(fā)生。在各庭室設(shè)立由副庭長或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任的廉政監(jiān)察員，對案件審理、執(zhí)行過程中的廉潔公正情況進(jìn)行全程監(jiān)督，促進(jìn)審判工作的公平公正；六是制定和完善《干警請銷假制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《干警休假制度》等一系列規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)章治事、制度管人。七是合理調(diào)配干部，促進(jìn)工作開展，結(jié)合法院實(shí)際，任命了4名庭室負(fù)責(zé)人和7名助理審判員。八是完善開放圖書室，提高干警學(xué)習(xí)熱情。九月份，院黨組在圖書室原有基礎(chǔ)上，新購置了一批資料書籍，并對圖書室進(jìn)行規(guī)范開放，拓寬了干警學(xué)習(xí)的渠道。九是出臺激勵(lì)措施，提高工作熱情。協(xié)調(diào)出臺了提高辦案補(bǔ)貼、每年按10%的比例組織優(yōu)秀干警外出考察、對通過司法考試人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和通過各種渠道加強(qiáng)干警培訓(xùn)等九項(xiàng)激勵(lì)措施，提高干警工作的責(zé)任心和積極性。

四、當(dāng)前法院工作的困難和考驗(yàn)

一是專項(xiàng)編制少，編制內(nèi)人員不足仍制約著各項(xiàng)工作的開展。我院年均受案為1500件左右，但核定編制只有71名，且編制數(shù)中不含派出法庭人員數(shù)量，目前我院有6個(gè)派出法庭，每個(gè)法庭最少需要五名干警(三名審判員、一名書記員和一名法警)，編制

數(shù)根本無法滿足實(shí)際工作需要。此外目前我院實(shí)際在編60名，缺編11名，更加制約著我院審判業(yè)務(wù)工作的開展。

二是建設(shè)資金不足依然是“兩庭”建設(shè)的瓶頸。我院一直以來將“兩庭”建設(shè)作為重要工作來抓，但建設(shè)資金的不足，使我院“兩庭”建設(shè)出現(xiàn)重大缺口資金，近年來，我院在審判綜合樓、法庭建設(shè)中共出現(xiàn)包括前期費(fèi)用、主體工程和附屬工程在內(nèi)的缺口資金達(dá)291.48萬元，使我院的“兩庭”受到很大程度的限制。

五、今后的工作思路

今后工作中，我院將繼續(xù)深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分調(diào)動(dòng)全體干警的工作積極性和創(chuàng)造性，解放思想，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。一是在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；二是以提高責(zé)任心為關(guān)鍵加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)。三是繼續(xù)做好各項(xiàng)審判和執(zhí)行工作，化解矛盾糾紛，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)審判管理工作。五是將立案和執(zhí)行有機(jī)結(jié)合，努力解決“執(zhí)行難”問題。從立案源頭抓起，對申請執(zhí)行的案件的案情、案由和可執(zhí)行性進(jìn)行綜合考評，對暫時(shí)無法執(zhí)行的案件先暫不予立案，避免既損害當(dāng)事人利益，又出現(xiàn)無法執(zhí)行的積案。

以上是我院2011年以來工作情況，請考核組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們通過檢查給我們提出寶貴意見。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，為今后的工作能再上一個(gè)新的臺階而努力奮斗。

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

洛浦縣人民法院二0一一績效考核

匯

報(bào)

材

料

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

第三篇：全年工作敘事

青年教師全年教學(xué)敘事

市三小 溫曉會(huì)

一學(xué)期的時(shí)光就這樣過去了,回顧一學(xué)期的工作,我覺得很有必要認(rèn)真的寫下工作總結(jié)。讓自己清楚的看到自己過去工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，以便日后更好更有效的工作。

我是三年級四班的班主任。作為一個(gè)新教師，經(jīng)過這一個(gè)學(xué)期的工作，我深深的感觸到教師這一職業(yè)是神圣而又辛苦的。尤其是班主任不僅擔(dān)任著教學(xué)工作，更擔(dān)任著管理全班同學(xué)的重任。下面分幾個(gè)方面來說說我在這學(xué)期的工作情況：

一、樹立職業(yè)理想，塑造教師形象。

身為教師，我深刻地認(rèn)識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。教師必須時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的社會(huì)和歷史責(zé)任，不斷提高自身的素質(zhì)、修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。在教師之間，師生之間，教師與家長之間形成互相尊重、互相愛護(hù)、善于交流、及時(shí)溝通的氛圍。

二、專業(yè)理論知識方面。

教學(xué)上，我能堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課標(biāo)，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，深入鉆研教材，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來。堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上，把學(xué)生的“個(gè)性體驗(yàn)”放在教學(xué)的核心位置上。我相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長和實(shí)際情況，其理解、分析、體驗(yàn)、感悟的能力也不同。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上，不強(qiáng)求“齊頭并進(jìn)”，而是正視事實(shí)，追求“差異發(fā)展”。在教學(xué)方法的設(shè)計(jì)上，我突出落實(shí)激發(fā)學(xué)生的主題意識，力求教學(xué)由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，較好地激發(fā)學(xué)生的求知欲望。作為一名普通的教學(xué)工，我能夠嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)抓好教學(xué)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，特別是在備課和輔導(dǎo)兩個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少工夫，進(jìn)行了深入的研究和探討，備課中既備學(xué)生、備教材、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)又要備課堂教學(xué)中的突發(fā)事件。輔導(dǎo)做到既輔導(dǎo)優(yōu)生、輔導(dǎo)學(xué)困生、更要輔導(dǎo)“邊緣生”。教學(xué)過程中，能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)措施，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性，特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。

三、教育教學(xué)工作方面。

教學(xué)是教師工作中最重要的部分。這里，我主要以三年級的語文為例。

1.備課。剛開學(xué)，我面對著語文的第一課《拐彎兒處的回頭》，我無法下手備課。雖然我學(xué)的是小學(xué)教育專業(yè)，但是在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我只上過一堂簡單的語文課課。以前在學(xué)校里也較少聽語文課。面對這樣開放的一課，想著在大學(xué)學(xué)的各種語文專業(yè)知識，毫無頭緒。之前的那份當(dāng)教師的興奮感也沒了，只感覺無奈苦惱。后來在指導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擺正心態(tài)，重新耐心的分析教材，吃透教參，并且上網(wǎng)找資料和翻閱有關(guān)書籍，集中別人的優(yōu)缺點(diǎn)來慢慢的確定自己的教學(xué)思路，總算完成了第一節(jié)的備課。我深知自己對備課還是很生疏，于是我向指導(dǎo)師要了他以前教三年級的所有備課資料供自己參考。當(dāng)然，我不會(huì)抄襲，每一次備課，我都非常用心，至少都要兩個(gè)小時(shí)。后來，我也能自己摸出備課的模式，找對重難點(diǎn)。

2.上課。認(rèn)真?zhèn)浜谜n后我都會(huì)在課前演示下，為的是在上課的時(shí)候能與學(xué)生流利自然的溝通，而不是讀或背教案。上課時(shí)我認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造造性思維，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽課和積極動(dòng)腦及語言表達(dá)能力，使學(xué)生小組合作愉快，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)精神。

3.教后反思.我覺得教學(xué)水平的提高就是靠教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教后反思的結(jié)合。所以我堅(jiān)持每次教后寫反思，包括教學(xué)手段的使用、教學(xué)方法的采用、教學(xué)評價(jià)的機(jī)制等，我都會(huì)做認(rèn)真的反思，然后再把優(yōu)質(zhì)的再放入下一課中嘗試。

4.聽課 做為新教師，多聽一些優(yōu)秀教師的課是很有必要的，可以把別人在課堂上的優(yōu)點(diǎn)學(xué)過來，加上自己的教學(xué)風(fēng)格不斷的課堂嘗試，相信會(huì)有利于教學(xué)水平的提高。本學(xué)期，除了有空聽指導(dǎo)師的課，我還到佳木斯參加了新課標(biāo)的專題講座，學(xué)到了很多，明白了很多。

四、教學(xué)研究工作。

在教學(xué)研究方面，一、我力求做到加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，把握教育規(guī)律。教師作為新課程實(shí)施的重要主體，在實(shí)施中的表現(xiàn)將直接影響整個(gè)新課程改革的效果。因此，更新學(xué)科教師的教學(xué)理念，就成為教研工作的首要任務(wù)。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)一些教研活動(dòng)的形式和方法。

三、勤學(xué)教學(xué)理論，博覽群書。注重平時(shí)的反思和積累。隨著課程改革的深入，教學(xué)內(nèi)容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識。博覽課外書籍，廣泛吸收養(yǎng)分，補(bǔ)充最新知識，是教師增加和更新知識積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應(yīng)注意平時(shí)資料的收集。同時(shí)，堅(jiān)持寫好教學(xué)后記，也有利于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研素材，為科研提供有力的例證。

第四篇：全年工作總結(jié)報(bào)告

全年工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過工作生涯中第一個(gè)之坎，回首望，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了大量的業(yè)務(wù)知識，基本順利的完成了今年的財(cái)務(wù)工作。作為自己離開校園，踏入工作崗位的第一年，在年終歲首也對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中更進(jìn)一步。

回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的工作著重于內(nèi)部費(fèi)用的控管、成本、費(fèi)用的核算以及對集團(tuán)下屬各公司的財(cái)務(wù)制度的完善、緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了鞏固新的業(yè)務(wù)知識，克服不足，現(xiàn)將2011年個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、費(fèi)用的規(guī)范管理：

（1）嚴(yán)格按照集團(tuán)內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對費(fèi)用進(jìn)行控制，如小車費(fèi)用定補(bǔ)到位，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的省市進(jìn)行定額補(bǔ)助，填制費(fèi)用單據(jù)時(shí)查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費(fèi)用是否合理，分門別類的核算到每個(gè)部門，為方便下年做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)核定每個(gè)部門的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個(gè)部門所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。

二、會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作：

（1）規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行核查，看賬實(shí)是否相符。強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理，使每一份合同每一份協(xié)議甚至公司內(nèi)部上傳下達(dá)的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查

等。

（2）按規(guī)定時(shí)間及要求編制集團(tuán)公司所需要的財(cái)務(wù)報(bào)表，以便領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)準(zhǔn)確的了解公司內(nèi)部資金、費(fèi)用、成本、利潤等情況。

（3）每月按時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中稅務(wù)審查中積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成了往年公司的稅務(wù)稽查工作。

（4）不斷加強(qiáng)對公司固定資產(chǎn)的管理，每個(gè)辦公室添置什么樣的固定資產(chǎn)都按領(lǐng)導(dǎo)簽字的申購報(bào)告及實(shí)物發(fā)票入賬，核實(shí)到每個(gè)部門，每個(gè)責(zé)任人，登記成冊入檔，以便備查。到期的以及出售給其他單位的固定資產(chǎn)經(jīng)過固定資產(chǎn)管理模塊進(jìn)行報(bào)廢處理或者清理處理。

（5）每月按時(shí)核算職工的工資及費(fèi)用，每天準(zhǔn)備無誤的統(tǒng)計(jì)公司及下屬各分公司的銀行存款情況，隨時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供最新最準(zhǔn)的公司資金信息。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

（1）按領(lǐng)導(dǎo)要求對公司各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)，年終賬務(wù)審核，認(rèn)真核算項(xiàng)目收入、成本及費(fèi)用，精確計(jì)算利潤率，以便能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握其經(jīng)營動(dòng)態(tài)。同時(shí)提出了對項(xiàng)目財(cái)會(huì)管理的建議，以便日后核算與管理。

（2）正確計(jì)算增值稅款、營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（3）由于公司以往內(nèi)部往來繁多復(fù)雜，占用了公司的大部分資金流量，在陸續(xù)結(jié)算工程欠款的同時(shí)，加大了對往來賬務(wù)的核對與清

查，對年限過長的客戶往來進(jìn)行了仔細(xì)的核對。

（5）積極配合工程部對銀川項(xiàng)目及其它工程進(jìn)行驗(yàn)收核算。

四、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作

作為基層工作者，我充分認(rèn)識到自己無論在工作還是生活中仍是一名學(xué)生身份，無論何時(shí)何地師傅教我的財(cái)務(wù)知識反復(fù)熟記直至掌握，結(jié)合財(cái)務(wù)規(guī)定多變的特點(diǎn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)新的稅法相關(guān)法律法規(guī)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作認(rèn)真對待，并且及時(shí)努力的完成，遇到問題認(rèn)真詳細(xì)詢問，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

五、工作中存在的問題：

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。工作之中再細(xì)也難免會(huì)出錯(cuò)，在這一年的工作之中還有很多待改的地方：

1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識要學(xué)的太多，需要努力學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、努力學(xué)習(xí)盡快把合并報(bào)表的編制原理弄懂，并學(xué)之以用。

3、工作中有時(shí)會(huì)馬虎，要盡快改正。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心乘勝追擊，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不辜負(fù)總會(huì)計(jì)師，科長以及前輩們對我的期望，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事正確指導(dǎo)和幫助下更上一層樓。

第五篇：工作小結(jié)(全年)

工作小結(jié)

一、全年銷售數(shù)據(jù)（按業(yè)績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關(guān)店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀(jì)聯(lián)華47528.43（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、江寧世紀(jì)聯(lián)華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數(shù)據(jù)）、時(shí)代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計(jì)為5587456.48

二、個(gè)清銷售完成情況（按業(yè)績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀(jì)聯(lián)華江寧店36000，合計(jì)2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發(fā)三家店已進(jìn)6款超能洗衣液 家樂福已進(jìn)2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規(guī)劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學(xué)習(xí)、在領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的市場運(yùn)作目的，了解公司、吃透公司的相關(guān)政策，做到靈活運(yùn)用全面貫徹執(zhí)行到位，適應(yīng)終端市場銷售。

2、明確銷售目標(biāo)，更細(xì)、更具體的按月按季度將銷售任務(wù)予以合理分解，爭取超額完成銷售指標(biāo)。

首先要明確自己的銷售目標(biāo)是多少？每月任務(wù)、每季度的銷售任務(wù)是多少？正確領(lǐng)會(huì)公司政策，要把每項(xiàng)工作落到實(shí)處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達(dá)的任務(wù)。我們的任務(wù)不光是銷售數(shù)據(jù)的增長，還有排面陳列及品項(xiàng)延伸，要高于公司的陳列要求，個(gè)清店中店和中心店要百分百達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做好高產(chǎn)量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，做好4P(品項(xiàng)、陳列、促銷、價(jià)管)工作。這也是一個(gè)銷售人員的核心工作，做好一個(gè)賣場、超市，首先這個(gè)賣場的品項(xiàng)要進(jìn)全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動(dòng)時(shí)也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動(dòng)時(shí)間盡可能占據(jù)大小節(jié)假日和周末。商品陳列的目的是讓消費(fèi)者看到商品，從而刺激沖動(dòng)性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費(fèi)者的忠誠度，最終目的是做好我司產(chǎn)品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實(shí)市場基礎(chǔ)。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應(yīng)市場操作。不一定非要拉低價(jià)格才能做，我們重點(diǎn)搞買贈(zèng)，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時(shí)要把握促銷時(shí)機(jī)，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動(dòng)要提前安排好，活動(dòng)中要跟蹤，促銷活動(dòng)結(jié)束后要做好評估、分析、不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，摒棄不好的做法，找到適應(yīng)市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關(guān)系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關(guān)系到，不怕產(chǎn)品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關(guān)系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關(guān)系，能使本企業(yè)產(chǎn)品得到更多的推薦機(jī)會(huì)，同時(shí)可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)形象。找超市主管進(jìn)行溝通洽談，注意要找有決策權(quán)的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細(xì)介紹我司的產(chǎn)品特點(diǎn)，市場支持及銷售重點(diǎn)，談判期間注意聆聽客戶的話，適時(shí)提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標(biāo)。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進(jìn)感情，有時(shí)能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進(jìn)行條件交換，答應(yīng)別人的事就要做到，及時(shí)掌握賣場人員變動(dòng)情況，不因人員變動(dòng)而對我司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

6、強(qiáng)化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產(chǎn)品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關(guān)系，賣場里清用部門有任何風(fēng)吹草動(dòng)要及時(shí)和我聯(lián)系，我會(huì)根據(jù)不同情況及時(shí)處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調(diào)排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會(huì)找賣場主管,確定我的最優(yōu)化陳列。平時(shí)到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個(gè)別開展培訓(xùn)，對促銷員也要講究監(jiān)督和激勵(lì)，逢到過年過節(jié)和促銷員生日,我都會(huì)給他們發(fā)去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個(gè)好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強(qiáng)化促銷人員的管理和培訓(xùn)，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經(jīng)驗(yàn)，能夠彌補(bǔ)自身不足。團(tuán)結(jié)就是力量，同事之間平時(shí)相互多交流，交換心得體會(huì)，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚(yáng)長避短，不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)信息交流，互相幫助，共同提高業(yè)務(wù)技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補(bǔ)不足，成為一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)中的一員。

7加大新品推廣力度。重點(diǎn)做好100年潤發(fā)系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內(nèi)場外的促銷活動(dòng)，爭取在2011年把銷售提升到一個(gè)新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及銷售總結(jié)，門店投入產(chǎn)生的費(fèi)比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，提高自身業(yè)務(wù)操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正！魏正芳

2011-01-02