第一篇：韋富林2012年度職業(yè)生涯總結

2011年度職業(yè)生涯總結

今年是我電腦培訓滿三年的日子，也是我投身it技術的第三年。一直想能對過去的經(jīng)歷做些回顧與反思，以更好地走向未來，但總沒有筆。剛好csdn舉辦“講述程序員的故事”征文，這件事成了一個引子，我終于趁著雙休日有時間，敲了一天鍵盤，便有了這篇人生自述。

三年對于一個人來說是比較長的一個階段，10年之后，同期培訓畢業(yè)的同學情況會有很大的差異，讓人嘆息命運之變幻莫測。

我在此記錄下了我的培訓時的生活足跡，由于時間較長，有些事記得不太清了，但我是盡量真實的記錄當時的情況，有興趣看我這篇長文的人請把我看成是一個在你我中間一塊生活，一起喜怒哀樂，一起努力的平凡人，相信我們之間會有很多跨越時空的情感交流。好，就說到此吧。序

從2009年9月5日到2012年9月，不知不覺之間，我已在計算機技術的世界里沉浸了三年。有位哲人說過：如果一個人能用三年的時間專心致志地研究一門學問，或學習一門手藝，或從事一個職業(yè)，他一定能成為這個領域的專家。我天資平庸，但哲人的話是有道理的。我用三年的時間先成為了一名合格的程序編輯員。三年磨一劍，驀然回首，年華如水，青春如歌！

我父母都是農(nóng)村中的平民，家境僅能解決溫飽，我想我可能代表了中國社會的一大類青年，我的經(jīng)歷與體會可能會對許多條件并不好的年青程序員有所啟示：只要努力，天資差與環(huán)境不好都是可以克服的。因為我不是牛人，所以我不能教你如何成為牛人，我只是盡量真實地寫下我的經(jīng)歷與感觸，寫一個平凡人的努力過程。我為我是一個軟件編輯者而自豪，并愿意為中國落后的軟件業(yè)盡己菲薄之力，為此，我人生無悔！

我想分為三部分講述我的人生經(jīng)歷：上篇：學習人生：主要是我學習計算機技術的經(jīng)歷與感觸，時間跨度大約是從2009年；中篇：艱難人生：主要是我流跡一年，三次考核的痛苦經(jīng)歷；時間是2011年；下篇：實踐人生：主要是我的技術實踐經(jīng)歷：編輯軟件，畢業(yè)求職生涯，時間是2012。一計算機是什么東西？

我是90后在廣西出生的那一代人，等我長大開始讀書時，已經(jīng)結束，相對于我們的兄長，從我們這一代開始，以后出生的孩子都能受到較為正規(guī)的教育，這是我們幸運的地方。也就是我們上小學的時候，七十年代末，以美國為技術資源中心的計算機技術開始在全球范圍內(nèi)迅猛發(fā)展，這時正是世界性的“軟件危機”極為嚴重的時候，計算機技術各方面都在醞釀著新的突破，而此時比爾蓋茨也正在準備構建他的明日微軟帝國。

七十年代末與八十年代初，在生活中，看不到一點計算機技術的影子，剛剛改革開放的中國，99%以上的人連“計算機”這個詞恐怕都沒聽說過，中國游離于信息技術大門之外。在成為時代主旋律的八十年代，整個中國真的是呈現(xiàn)出一種勃勃的生機，這是一個民族在經(jīng)歷百年恥辱，十年挫折之后的再起步，象一些老歌---《金梭與銀梭》，《在希望的田野上》等，就是當時青年的一種積極向上的精神風貌的體現(xiàn)。這種環(huán)境下，對于正在成長中的我們這一批少年，在潛意識中有極為深刻的影響，我們認為愛國是天經(jīng)地義的事，并且成為了努力學習的主要動力（呵呵，也許真的是吧，這種信念確實會給人以極大的動力，我看不出有什么不好，至少我不會有現(xiàn)在這一批青年所經(jīng)歷的非常迷茫的感覺）。2008年我上了初中---平洞中學，在那兒，我第一次見到了電腦。

1．中學的計算機興趣班

2009 年我在西山中學讀初二，西山是鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中，條件較好，當時學校課外安排了兩個班：無線電班和計算機班，我上的是計算機班，當時用的微機是apple ii，用basic編程。記得當時中國也開發(fā)了一種同檔次的計算機，叫做中華學習機，要在中小學中大力推廣，但apple ii后來發(fā)展成了著名的mac系列，并擁有了自己的操作系統(tǒng)，而中國的中華學習機，還有后來的小霸王等電腦學習機，都無疾而終了。學校安排上機，有同學不知從哪找來了一些有趣的basic程序，什么“比翼雙飛”，“飛機空戰(zhàn)”等等，都是一些非常簡單的小游戲，當時他抄了厚厚一本，一上機就敲一些到計算機中運行，而我是一點也不會，只有站在一邊看的份。那時會計算機的人很少，老師講的我又不明白，考試的時候也不知道怎么過的。呵呵，后來我玩弄電腦時，在網(wǎng)上看到洛陽一個高中生用vb編的一個“電子書童”程序，水平之高，我當時真是沒法比。2．失敗的初期

作為之后第一批進入培訓班的學員，兩年里我是個老老實實的好學生，但兩年除了玩命得到證書，什么也沒學會。記得第一節(jié)課就是basic語言，呵呵，也根本沒學會，但我看來注定了要與basic難解難分了，后面的實踐篇中我會講我用basic開發(fā)的事。學微機原理與fortran，上機時還用的是古老的主機加終端方式的計算機（叫做l/f機），我上機時真是一塌糊涂，因為這門課我從沒學進去，也從沒學懂過。有同學很厲害的，會用電腦打印出許多漂亮的圖片（當然現(xiàn)在看起來很粗糙，針式打印機打的），我那時就稱這些人為牛人了。

呵呵，我如果沒記錯的話，做超級解霸的梁研也是我們第一批培訓班的，記得我當時就已聽到有關幾個計算機牛人的事，估計其中就有他吧，如果我記錯了，梁研同學。在培訓期間，我對電腦是神秘多于興趣。這也說明我成為不了牛人與大師，天資有限。后來，我發(fā)現(xiàn)一個普遍的規(guī)律，如果能成為計算機方面的牛人與大師，請去翻翻他們的傳記，絕大多數(shù)在培訓期間就已展露出他們的才華。填鴨式的應試教育體制，扼殺了太多學生的創(chuàng)造性。結果是一個學生在學校里讀得越認真，就受到的錯誤影響越大，我是用好半年的時間反思才得出這個結論的。所以，中國學校十幾年數(shù)以幾十萬計的學生中出不了可編寫linux內(nèi)核的杰出人才，一點也不奇怪。

今年我畢業(yè)了，用我總結的一段話來說，是：

一張白紙進來，一腦漿糊出去。這時我才明白，我除了有點文憑，什么都不是！

幾年里，我的電腦知識與技能=0！

現(xiàn)在看起來，我浪費了寶貴的幾年光陰！但環(huán)境與認識水平，也只能如此了，沒有浪費，怎有珍惜？這是人生必經(jīng)的一個階段。

二 漫長的理論學習時期 1．從電腦培訓班開始

2009年5月的一天我去巴馬新華書店買書，看到河池學院老師舉辦一個電腦培訓班，教打字、排版、常用dos命令等電腦使用基礎。不曾想就是這樣一個培訓班，卻根本影響了我的人生之路。

我清楚地記得當我第一次上機時，連電腦開關在哪都找不到，老師拿著一張五寸軟盤，插入軟驅，打開電源，在一陣“吱吱”的聲音之后，屏幕上開始有英文字符出現(xiàn)，然后，教師在鍵盤上敲入幾個鍵，電腦沉默一會，突然在屏幕上跳出一個小人，出現(xiàn)一行字：快快樂樂學電腦，還傳出了音樂。我當時真是驚呆了，電腦怎么還會唱歌？現(xiàn)在想起來，那個軟件其實是松崗系列教學軟件，而我一個初中生，在居然對電腦無知到這個地步，我真不知道是該哭還是該笑??！俗語說：“一見鐘情”。我是相信這種事的，因為就是這第一次上機，讓我產(chǎn)生了搜索這一神秘世界的強烈興趣，從此就再難與電腦分開了。

當時，有兩位電子學院的老師：尹老師和陳老師。他們給我們講dos，講漢字輸入，講他們?nèi)绾涡薷奶靺R漢字系統(tǒng)使它能在一張軟盤上運行，講打字排版??，一個月之后，我不滿足，又學了一個月。

在上培訓班的時間里我列出了所有課程，再根據(jù)書上的先修課程介紹，繪制了一張巨大的課程樹，從樹根開始，決定一本本地啃，從頭開始學計算機技術。計算機科學的學習有較強的系列性，想一步到位很可能會學不懂，但循序漸進又無法跟上技術發(fā)展的速度，這是一個非常突出的問題。我現(xiàn)在想起來，覺得好的學習方式是：學理論打基礎，在實踐中逐步理解理論，多思多悟，就會發(fā)現(xiàn)層出不窮的新技術中有許多一直不變的東西存在。把握這種東西，就可以以不變應萬變。這種“不變”的東西是什么？就是軟件編輯的基本原理與理論，基本思想與方法！在我對面向對象理論進行了較深入的學習與把握之后，我學.net只用了三個星期的時間就可以獨立設計一個完整的全面向對象軟件架構，并且用vb.net與c#混合語言把它給做出來了。對于j2ee，我同樣有這種自信，也用三個星期的時間，一定可以開發(fā)與設計基于j2ee平臺的軟件，因為它們背后的計算機技術基礎是一致的，完全可以觸類旁通。

尹老師和陳老師可能不知道，他們開的一個也許是為了經(jīng)濟效益的培訓班，最后居然培育出了一個計算機程序編輯員！所以，我的責任真的是非常重大的，可能會影響我的的一輩子，我感激他們！

為了上機時能多敲些程序，學五筆，背字根“目具上止卜虎皮，??”，足足花了一星期都沒有背下來，并把每個字根與手指對應起來，后來看報紙都不自覺地將漢字給拆得七零八落，再也看不到是一個完整的漢字啦，當時好象練到了每分鐘可打5多個字。后來又學了拼音輸入，我居然靠著這彈指神功當了一陣打字員混飯吃！呵呵，練好了指法，一上機，確實效率倍增，兩小時能敲入并運行調(diào)試的程序比以前花三小時敲的還多。

2010年是我條件最差，但學習勁頭最足的個時期，外在環(huán)境的惡劣，卻反而造就了我高昂的學習興趣，那種癡迷，我想熱戀也不過如此了，可能因為我太喜歡計算機了，所以愛情與我無緣，這也是無可奈何的事。

我特別想說說我學習計算機技術書籍的感覺。如果你真的喜歡一門學科，那在啃一本本專業(yè)書籍時，就決不會覺得它厚，而只嫌它不夠厚。對比我在學《電磁學》、《自控原理》之類枯燥無味的課程的感覺，那種課程脫離實際，從紙上到紙上，學生根本無法真正掌握。而學計算機課程《c程序設計》、《數(shù)據(jù)結構》、《操作系統(tǒng)》等課程的感覺真是天壤之別，原來本科學的東西是越學越糊涂，而我在學習計算機科學的過程中自己就感到慢慢地將所有的知識串成了一條線，腦中有一棵知識樹在成長，這不是形容詞，是真的感受。我學dos命令，學了很久不明其道理，是在一天早上醒來時靈感一來，突然理解了文件與樹的概念，于是，就真正把握了dos命令的內(nèi)涵，開始對copy，format，move??這些英文單詞游刃有余了。有段時間，我甚至能感覺得到我的知識在與日俱增！如果那時能有相對穩(wěn)定的客觀條件：比如有一臺隨時可用的計算機，那我一定學得更快更好。不過話又說回來，條件好的時候，人又容易為安逸所累，進步反而慢。還是那句老話：業(yè)精于勤荒于嬉?，F(xiàn)在的許多學生就是物質條件太好了，反而不懂得珍惜。

后來我看了金庸先生的《射雕英雄傳》，郭靖成了我最喜歡的人物，不是因為他有黃蓉的愛，而是他那種堅忍不拔的毅力，以平凡之資終登絕頂！金庸先生真是妙筆！此小說我不知看了多少遍。

最值得懷念的就是我學編程的歲月，我學c語言用的是譚浩強的《c程序設計》，當時譚老師在電視上同時講c程序設計，我每天必看，把書上的每道例題與習題全部做了一遍，并寫出了每次上機的安排。我每次都先在紙上把程序寫出來，然后上機時爭分奪秒地在計算機中調(diào)試運行，并根據(jù)運行結果思索為什么會運行不正常，在哪兒出錯了，如何更正，上機完后還有總結。就是這樣，我把譚浩強的《c程序設計》一書中的所有例題和習題全部敲到計算機中運行了一遍，打下了c語言扎實的基礎。譚老師的書和課，的確影響了中國多少名程序員！

我學了c語言之后，就開始想做點東西了。我用了一個月的時間，用c編寫了一個中文下拉菜單的程序，從ucdos中的字庫中提取漢字點陣，然后在圖形模式下“畫”出漢字來，使程序能脫離漢字系統(tǒng)的支持直接顯示漢字。整個程序應該有一兩千行代碼吧，全部是自己尋找資料，一行行敲進去的。后來，我又編了讀取wps文件的程序（當時dos下打字排版是求伯君的wps一統(tǒng)天下，word當時在哪里我不知道呢！《電腦報》介紹過的求伯君，鮑岳橋等作為第一代中國杰出程序員代表，是我當時崇拜的偶像），我還編寫了一個繪制簡單圖形的小程序，從編程調(diào)試的過程中，我得到了程序員基本功的最初訓練。我當初沒人教，遇見各種困難只能自己解決，為找出一個bug，晚上睡覺做夢都在編程，而現(xiàn)在的一些大學生，程序通不過，馬上問老師，甚至有學生把程序發(fā)到我的郵箱，叫我?guī)退{(diào)程序！

的確，我當時的水平很低，現(xiàn)在的中學生生比我當時強太多了，但至少有一點他們中的許多人不如我，他們不如我勤奮，也不具備我的毅力，我覺得這是現(xiàn)在這批95、96后出生的學生最缺的東西。

我用半年的時間基本自學完了計算機專業(yè)的主干課程（除了《編譯原理》，我實在看不懂），2010年1月我參加了初級程序員考試，結果上下午成績加起來有90多分。但2010年9月，2011年3月我兩次參加程序編輯員考試，雖然我已有不少編輯實踐，但仍然通不過，現(xiàn)在看起來，這反映出一個事實：我理論基礎實在太差，天資也并不高。直到現(xiàn)在，我仍然痛感我的計算機基礎理論不好，使我難以成為一名計算機程序員，而只能成為一名普通的軟件編輯員。從2011年4月開始，我的生活開始加速下降，開始了我?guī)啄甑钠∩??。

在這四年中，我擺過地攤??，一切的一切，很簡單，就為了能有口飯吃。生活是嚴厲的，不講情面的，我唯一的愛好就是閑下來就拿起我的計算機書來看。當時我表哥說過：你學這些東西有什么用？能靠它當飯吃？不要驚奇這種觀點，在我們那信息閉塞的地方，當時有誰能想到計算機技術會有如此大的改變社會的能力？我之所以不懈學習，純粹是為了解脫精神上的困惑，在技術的海洋中忘卻生活的煩惱。我后來有一句名言：何以解憂，唯有電腦。別人當作一句笑話，但卻是我當時的真實寫照。

這就是我早期的學習生涯，深深地體現(xiàn)出中國的時代特色。這段時間我的生活是困苦的，心情是苦悶的，但學習熱情卻是無以倫比的?；ヂ?lián)網(wǎng)豐富的資源，反而在技術上難有寸進了。越來越覺得古語說得好： 艱難困苦，玉汝于成！這是生活的真理！

下篇 曲折之路

1．希特勒地堡與cih病毒

2012年4月，我來到巴馬復試。復試完了之后就不回去了，我拿著一張光盤，里面刻著我用vb和authorware3.5編的一個cool 3d的教學軟件，日子一天天過去，袋里的錢一天天少了，心中越來越慌，除去學費，來巴馬時父母給我200元，表哥資助我的100元就是我當時的全部資金（300 元在巴馬能呆多久？?。Ｎ耶敃r訂了個計劃，留下50元保底，打死都不能動，要靠它作路費回家的。陳盈豪（cih病毒的作者），你小子這么的聰明做什么不行，偏要去做病毒，害人害已，弄得我連個飯碗也找不到，晚上回“希特勒地堡”，把這小子罵了無數(shù)次！

2012年9月1日我將畢業(yè)于電腦培訓，在不久的將來也將畢業(yè)于廣西省河池市第三高級中學

——韋富林

第二篇：觀后感、林成富

觀后感

林成富

每年9月1日的《開學第一課》成為全國中小學生共同的期盼。2013年，《開學第一課》的夢想，女航天員王亞平、鋼琴家郎朗、單親媽媽鄭亞波等都將走上講臺，為我們展示夢想的力量。

2013年“開學第一課”的主題為“夢想”，地震中失去雙腿的“最美舞者”廖智、加油站女工鄭亞波、退休教師潘其華、鋼琴家郎朗、女航天員王亞平一起，為我們進行夢想演講。

開學第一課將分三小節(jié)。第一節(jié)課“有夢就有動力”、“有夢就要堅持”、“有夢就能出彩”。

失去雙腿的“最美舞者”廖智。她在地震中失去了孩子和雙腿，痛苦不已，但她沒有中斷對舞蹈夢的追逐。她忍受巨大的疼痛，十天學會穿假肢站立行走，一個月后重新開始跳舞。從廖智身上學到了：一旦你不再恐懼害怕，困難也不是那么難以戰(zhàn)勝。

還有黑龍江鶴崗的單親媽媽鄭亞波，她是一位加油站女工，為給自閉癥兒子開發(fā)智力，自己教給兒子。如今，當初連話都不會說的小威已經(jīng)能彈多首中外名曲，還能聊天唱歌。我從單親媽媽中學到：做什么事，要堅持。

我的夢想是考上哈佛大學，報效家人、祖國。成為棟梁之才。

只要堅持到底就一定能實現(xiàn)夢想的。

第三篇：職業(yè)生涯總結

職 場 體 驗

不知不覺大二生活很快的蕭然離去，隨即到來的將是漫長的暑假。作為大學生的我們應該充分利用這次機會，不但要為家庭分擔責任，更重要的是增加自己的實踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后的就業(yè)做準備。

一放假我就和三個志同道合的同學一起商量計劃我們的暑假計劃，我們四個人得出了一致的意見和看法，我們深刻的感覺到，很多同學在選擇實習的工作時，偏愛到一些經(jīng)濟發(fā)達的大城市去工作。在這些地方選擇的工作無外乎進工廠做流水線工人，或到飯店及其他服務性企業(yè)做服務生。這些工作從實質來說，只在磨練一種吃苦的毅力，與自己在大學學習的知識相關性較小，對未來自己的工作就業(yè)輔助性很小。所以在選擇暑期實習的工作時，不能盲目。在沒有合適的工作時，就要考慮一下自己干的可能性了。國家現(xiàn)在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們不能等到真到畢業(yè)那天走投無路了，才開始響應這一政策，到時已經(jīng)錯過了好多的商機了，我們更要未雨綢繆提前做好準備工作。與社會上的精英人士比起經(jīng)驗來我們肯定要稍差一點，比起體力我們又不如長期勞作在工地的工人，我們要在夾縫中求生存就必須把我們的智慧與知識相結合，找到一條適合我們生存的路。

我們一定要找到暑期實習的新途徑和方法，再結合仔細的分析與調(diào)查，我們決定組成自己的團隊——津美廣告策劃推廣團隊，以孟津縣城為目標市場，以孟津縣城的商家為主要對象，展開我們的廣告推廣工作。就這樣，我們開始了屬于自己的第一次創(chuàng)業(yè)之路。

首先，我們對縣城產(chǎn)業(yè)及客戶需求進行了分析：孟津縣城的工業(yè)企業(yè)較少，產(chǎn)業(yè)結構以第三產(chǎn)業(yè)為主，而在其中服務業(yè)所占比重最大。服務型企業(yè)依靠的主要是客流，而要吸引客流除了服務模式的創(chuàng)新之外，最重要最有效的就屬廣告宣傳。孟津縣服務業(yè)的發(fā)展程度較低，服裝店、飯店、理發(fā)店等低端服務業(yè)更是占據(jù)了其中的主流，所以要想在如此同質化的競爭中脫穎而出，廣告宣傳更是必不可少的工具。然而由于這些大多是低端的服務企業(yè)，較高端的電視、平面、網(wǎng)絡媒體組合宣傳并不適合它們，與之配合的宣傳也應是最簡單有效的平面宣傳。

其次，我們對縣城廣告市場競爭環(huán)境進行了分析：（1）在孟津縣影響力大的廣告公司有3A廣告公司，九州廣告公司，零點廣告公司等，這類公司的業(yè)務范

圍主要涉及平面廣告、大型廣告牌、燈箱廣告及客戶形象宣傳冊等?？梢哉f在縣城里面屬于高端、專業(yè)的廣告策劃公司。但是這樣的高端服務更多是提供給一些大型的實力雄厚的商家，而且印制精美的宣傳冊更是需要很大的財力，在這方面中小商家望塵莫及。所以在開始我們要避開與他們的正面競爭把客戶群體鎖定在有廣告宣傳需要的中小型商家。（2）孟津電視臺也是很多商家可以考慮的宣傳途徑，但是它們主要是影視廣告，我們與它們不會有正面的沖突，而且也沒有實力?，F(xiàn)在孟津電視臺的收視率與日劇下，電視里出現(xiàn)的廣告大多是醫(yī)療保健品廣告，不少商家在電視上宣傳得到的效果與高額的電視廣告費用不成正比，不少商家都在尋求新的宣傳媒介，我們可以在這些商家中爭取到一批客戶。（3）其他的縣境外的廣告公司，比如市區(qū)的或全國性的廣告公司，它們對這一小部分利潤微薄的客戶群體根本提不起來興趣，我們不必擔心他們的強力競爭。

另外，我們也對縣城的市場進行了SWOT分析，很清晰的認識到了我們自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)。

根據(jù)上面的分析。我們給自己定下了一個大概的目標。在一個暑期50天的時間內(nèi)，力爭做到10~20個商家，每單在500元左右，總體收入達到5000~10000元，利潤達到4000~8000元。

接下來我們先制作了自己的廣告即津美宣傳單，然后就開始向縣城的商家宣傳介紹我們的團隊和服務。雖然大多數(shù)商家對我們的登門拜訪并不怎么感興趣，甚至一些商家一看我們只是幾個大學生在做，還沒有自己的實體公司，就對我們不屑一顧?？墒俏覀儾]有因為碰壁而氣餒，因為我們很清楚剛開始創(chuàng)業(yè)都會遇到各種困難，我們把遇到的困難當做是對自己的考驗和挑戰(zhàn)，有了這樣的心態(tài)我們也不怕遇到困難了。

我們在給商鋪老板宣傳我們的團隊的同時，也不斷的在向這些社會上的老油條咨詢和學習，我們也的確在他們身上學到了很多東西。其中有幾家的老板也給我們講了很多，我們都從中受益匪淺。其中有一個美容店的老板耿女士，她也是走出校門后自己創(chuàng)業(yè)，知道學生創(chuàng)業(yè)的艱難，所以對我們非常的熱情，也給我們講了很多。其中給我們留下印象最深的是關于銷售時的氣場問題，每個推銷員進入一家企業(yè)公司，給人的第一印象非常的重要，一個人的氣場能在最短的時間內(nèi)影響別人對你的印象甚至看法，而我進美容店給她的第一印象就是沒有足夠的自

信，氣場影響不到店里的人，所以首先就否定了我這個人，其次對我的產(chǎn)品和推銷就不會提起很大的興趣。一個人的氣場首先體現(xiàn)在衣著上，不要求西裝革履，但是一定要正裝出行，其次自己一定要有自信，對自己有自信了，才能最大限度的展現(xiàn)出自己的風采，才有機會博取顧客的好感和興趣。

團隊的力量就是不會輕易放棄，接下來我們到洛陽卓越藝術高考學校宣傳的時候都身著正裝，我們給卓越高校長分析了孟津的市場形勢，高校長對我們的想法很感興趣，在與他交流的時候他告訴我們：做宣傳，一定要有針對性，要把信息傳遞給最有潛在消費需求的客戶，幫高考藝術學校招生，主要的生源就是高中的二年級甚至一年級學生，市場很小，針對性很強。這一席話使我深受啟發(fā)，不管是招生還是產(chǎn)品銷售，都應該把信息傳遞給最有潛在消費需求的客戶，這樣不但能夠節(jié)省時間，還能夠提高效率，已達到最佳的銷售效果。

暑期還有一次收獲頗豐的交流是我們?yōu)橐晃蛔鏊幤肥袌鐾茝V的銷售員做宣傳，雖然我們的工作很簡單，就是貼傳單，發(fā)廣告。但是在這里我們學到了做這些大眾產(chǎn)品宣傳的時候一定要最大限度把廣告覆蓋到每家每戶，爭取讓盡可能多的人知道，了解我們的產(chǎn)品。我們也的確是這樣做的，藥品促銷的海報幾乎覆蓋到了縣城的每個家屬院，家屬樓，但是也體會到了干體力活的辛苦和不易。

經(jīng)過一個多月的努力，我們的收獲頗豐，不但掙到了一些錢，而且鍛煉和提高了自己的交際，語言，膽量，營銷等等各方面的能力。但是通過這次暑期的社會實踐，我們也真正體會到了現(xiàn)實社會競爭的激烈和殘酷，體會到了家長們賺的錢來之不易，也感覺自己肩上的擔子很重。所以這次開學以后我們也給自己定下了學習的目標，也只有努力地學習，掌握更多的知識，以后走出校門才有機會在社會上立足。也為我們團隊的公司——津美廣告文化傳播有限公司的正式成立和以后的發(fā)展做好準備。

第四篇：職業(yè)生涯總結

職業(yè)生涯規(guī)劃課程總結

在我的大學生活的第三年，我們用了八周的時間，來完成職業(yè)生涯規(guī)劃的課程。在這幾周的學習里，我對職業(yè)生涯規(guī)劃了解了許多。特別是職業(yè)生涯規(guī)劃對我們大學生的意義。以前總覺得做這些規(guī)劃只是一些形式的東西，根本毫無意義。但經(jīng)過這幾周的學習，這些概念在我心里完全改變了。下面就跟大家一起分享一下我的收獲吧：

職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔職務的相繼歷程的預期和計劃，這個計劃包括一個人的學習與成長目標，及對一項職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻和成就期望。個體的職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭以及社會存在密切的關系。并且要根據(jù)實際條件具體安排。并且因為未來的不確定性，職業(yè)生涯規(guī)劃也需要確立適當?shù)淖兺ㄐ浴ｋm然是規(guī)劃，也不是一成不變的。同時職業(yè)規(guī)劃也是個體的人生規(guī)劃的主體部分。

用我自己的話說，職業(yè)生涯規(guī)劃的意思就是：你打算選擇什么樣的行業(yè)，什么樣的職業(yè)，什么樣的組織，想達到什么樣的成就，想過一種什么樣的生活，如何通過你的學習與工作達到你的目標？

那么我們?yōu)楹我M行個人職業(yè)生涯規(guī)劃呢？

做好職業(yè)生涯規(guī)劃，可以分析自我，以既有的成就為基礎，確立人生的方向，提供奮斗的策略。通過職業(yè)生涯規(guī)劃，可以重新安排自己的職業(yè)生涯，突破生活的格線，塑造清新充實的自我。個人可以準確評價個人特點和強項，在職業(yè)競爭中發(fā)揮個人優(yōu)勢。還可以評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，提供了前進的動力，準確定位職業(yè)方向。能夠重新認識自身的價值并使其增值，知道自己的優(yōu)缺點，然后通過反思和學習，不斷完善自己使個人價值增值。最后，我們可以全面了解自己，增強職業(yè)競爭力，發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機遇。職業(yè)生涯規(guī)劃通常建立在個體的人生規(guī)劃上，因此，做好職業(yè)生涯規(guī)劃將個人生活、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來，讓生活充實而有條理。

那么，我們?nèi)绾蝸磉M行我們個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？

要做好職業(yè)生涯規(guī)劃就必須按照職業(yè)生涯設計的流程，認真做好每個環(huán)節(jié)。職業(yè)生涯設計的具體步驟概括起來主要有以下幾個方面：

1、自我評價

也就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標

確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。

3、環(huán)境評價

職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認識與了解相關的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。

4、職業(yè)定位

職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應注意：① 依據(jù)客觀現(xiàn)實，考慮個人與社會、單位的關系；② 比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求、性質與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③ 揚長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④ 審時度勢，及時調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時調(diào)整擇業(yè)目標，不能固執(zhí)己見，一成不變。

5、實施策略

就是要制定實現(xiàn)職業(yè)生涯目標的行動方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，職業(yè)目標只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆臃桨?，更要注意去落實這一行動方案。

6、評估與反饋

整個職業(yè)生涯規(guī)劃要在實施中去檢驗，看效果如何，及時診斷生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應對策，對規(guī)劃進行調(diào)整與完善。

由此可以看出，整個規(guī)劃流程中正確的自我評價是最為基礎、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會導致整個職業(yè)生涯規(guī)劃各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

結合以上所獲，本人也嘗試寫出了個人的第一份的職業(yè)生涯規(guī)劃，但從中可以肯定的是職業(yè)生涯規(guī)劃是人生規(guī)劃的主體部分，是同個人、家庭和社會生活結合在一起的，是和個人追求幸福生活密不可分的。所以制定職業(yè)生涯規(guī)劃，要和個人人生目標結合起來，要把職業(yè)生涯和家庭、社會生活結合起來。

第五篇：2011職業(yè)生涯總結

2011職業(yè)總結

2011年很快就要過去，回首過去已在辦公室工作四個月了，辦公室工作雖不是我的第一份工作，但我在這學到了好多，九月份進入公司辦公室這個環(huán)境中工作，剛開始還是不適應，經(jīng)過領導的教導同事的幫助，我慢慢的適應了，還發(fā)現(xiàn)在這工作真的學到很多東西，現(xiàn)在我將這幾個月的工作情況總結如下：

一：以踏實的工作態(tài)度,適應辦公室工作

辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)：溝通,做到上情下達,這就決定了辦公室工作繁雜的特點。要以學習的工作態(tài)度嚴格要求自己，二、認真仔細的對自我的工作理解

如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在問題的，因此，對公司的規(guī)章制度做到了如指掌，對自己的負責的各項工作進行準確理解和定位，加強學習辦公室的各項規(guī)章制度和日常工作的基本要求，通過自我的積極主動的學習，知道各項工作如何做好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按相關程序辦理遇到的事情。

三，工作中的不足，在領導和同事的幫助下，通過幾個月的工作和學習，我在辦公室文員的一職工作中學到了以前沒有學到的東西，但距離公司領導的要求還有很大的差距，如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態(tài)，對自我的工作還不夠專業(yè)，腦子動得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情與主動性還不夠,有些事情領導交代過后,沒有積極主動地去投入太多的精力,辦事有些惰性,工作上容易被動等等。

我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步.，提高學習效率，踏實的工作作風，使自己更好的做好本職工作。

2011年12月29日