月工作總結(jié)1

二月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的到來,也顯得有一些忙碌,二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將20--年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1.節(jié)日期間對(duì)老客戶的回訪，贈(zèng)送水果、干果等慰問活動(dòng)。

2.做好個(gè)人工作計(jì)劃，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3.節(jié)能降耗?？头坎吭?0--年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20--年1月份采取相應(yīng)的'措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，20--年1月份，相對(duì)于20--年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

4.人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20xx年旺季時(shí)的接待工作，新年過后馬上進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20--年客房部的整體工作，給予辭退。

5.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將20--年的工程遺留問題，工程部做了一個(gè)修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)維修，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20--年應(yīng)考慮做保溫墻。

月工作總結(jié)2

學(xué)生會(huì)生活部主要職能：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便;定期檢查寢室衛(wèi)生;配合學(xué)院活動(dòng)的禮儀工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作;盡量配合其他各部門活動(dòng)等。本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，我們圓滿的完成了本學(xué)期我們部應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)。

下面我對(duì)過去一個(gè)學(xué)期生活部的工作做一下回顧與工作總結(jié)范文：

一.部門建設(shè)及工作方面：

1、為了使團(tuán)組織學(xué)生會(huì)實(shí)力更加強(qiáng)大，生活部應(yīng)時(shí)宜，在開學(xué)初，我們生活部進(jìn)行了新一界的學(xué)生會(huì)成員換界，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定了生活部新一屆成員。

2、新一界成員確定的第二周，為讓部員之間排除隔閡與陌生感，讓這個(gè)集體內(nèi)部的氣氛變輕松，生活部及時(shí)開展了一個(gè)小型見面會(huì)，做了一些有意義的小游戲，讓大家彼此了解，進(jìn)一步增進(jìn)感情。與此同時(shí)，對(duì)新成員又進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作。新部員在接受培訓(xùn)后都感觸很深，學(xué)到了很多的工作技巧，很快融入到生活部這個(gè)大家庭里，同時(shí)也感受到了大家對(duì)工作的熱情。也為部門完成本學(xué)期的部內(nèi)工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、針對(duì)部門工作的需要，我們部將部里的成員分成了四個(gè)小組，這樣有助于分組對(duì)影視學(xué)院的12.級(jí)13級(jí)14級(jí)的所有寢室,教室的衛(wèi)生狀況做全面，系統(tǒng)化的檢查。每周，各個(gè)小組根據(jù)自己組員的課余時(shí)間對(duì)自己負(fù)責(zé)的年級(jí)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查。分組管理既保證了工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也提高了組織的靈活性與效率。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我的`部員們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出意見和建議，并表明我們一定會(huì)把為同學(xué)服務(wù)的宗旨落到實(shí)處的決心。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。

二、配合其他部門工作方面：

在保證完成好本部門工作的同時(shí)，我們也協(xié)助其他部門開展好一系列的工作。

1、全體部員同學(xué)生會(huì)其它部一起為新老生見面會(huì)布置、收拾會(huì)場(chǎng)等準(zhǔn)備工作及后續(xù)工作，保證了見面會(huì)有序，順利的進(jìn)行。

2、為迎接影視學(xué)院12級(jí)新生的到來我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門通力配合舉辦了一場(chǎng)精彩紛成的迎新晚會(huì).我們生活部全體成員配合其他兄弟部門布置會(huì)場(chǎng)，以及晚會(huì)前兩名引導(dǎo)禮儀，晚會(huì)整個(gè)過程中的七名會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，確保整個(gè)晚會(huì)安全，順利進(jìn)行。

三、工作中的不足：

1、由于成員們課程時(shí)間不同，導(dǎo)致有時(shí)工作中不能全體成員到齊，以后會(huì)盡量克服這個(gè)困難，協(xié)調(diào)時(shí)間，保證每次活動(dòng)全齊，以便更順利開展工作。

這些缺點(diǎn)我們一定會(huì)在今后的工作中避免。

從總體上看，本學(xué)期我們生活部的工作完成較好，取得了一定的效果。在這學(xué)期的工作過程中，我們生活部為了給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間和生活環(huán)境、保障各部門、各項(xiàng)工作的順利發(fā)展，做到工作規(guī)范化、有序化，生活部本著服務(wù)于同學(xué)的宗旨，努力奮斗、大力協(xié)作。及時(shí)到學(xué)生中了解各項(xiàng)生活困難，內(nèi)部能解決的一定給予解決，不能解決的及時(shí)作出匯報(bào)。加強(qiáng)同其他部門的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各部門組織的活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)任務(wù)，做好各部門的后勤保障。我們會(huì)繼續(xù)以滿腔的熱情配合支持團(tuán)總支學(xué)生會(huì)老師及其他各部的工作，把為同學(xué)服務(wù)的宗旨落實(shí)到生活中的點(diǎn)滴之處。

月工作總結(jié)3

1月份我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗(yàn)室質(zhì)量控制檢驗(yàn)和水泥工藝工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的工作在這個(gè)平凡的崗位上，勤學(xué)苦練，努力工作，一步一個(gè)腳印，從化學(xué)分析工、物理檢驗(yàn)工一直到化驗(yàn)室主任、技術(shù)總負(fù)責(zé)人，掌握了一手過關(guān)的檢驗(yàn)和水泥工藝配料技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)已成為公司的主要技術(shù)骨干?，F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

一、時(shí)刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，強(qiáng)化個(gè)人能力，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)， 可靠的數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù)。因此，做好質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料工作非常重要。我做為一名技術(shù)負(fù)責(zé)人，要想干好質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料方面的專業(yè)知識(shí)。

通過不斷地走出去進(jìn)行培訓(xùn)和在書店購買、向同事借閱、網(wǎng)上下載等多種形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料知識(shí)的方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。二是通過學(xué)習(xí)，掌握了各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗(yàn)室藥品的管理，化驗(yàn)室儀器、設(shè)備的管理，化驗(yàn)室資料、檔案的管理以及化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作。積極參加上級(jí)和行業(yè)組織的各類考試和技術(shù)比武活動(dòng)，增長了見識(shí)，豐富了閱歷，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量。

二、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度

質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料的工作是極其重要的，如果不能嚴(yán)格按照客戶的要求生產(chǎn)出他們需要的合格的成品，不僅會(huì)有或多或少的經(jīng)濟(jì)上的'損失，更重要是會(huì)影響到公司聲譽(yù)。所以質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料的工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、過程要有科學(xué)依據(jù)、結(jié)果經(jīng)的起推敲和考驗(yàn)。要在這個(gè)崗位上盡職盡責(zé)，不僅要有過硬的理論知識(shí)，而且治學(xué)態(tài)度一定要謹(jǐn)慎、仔細(xì)。更要規(guī)范實(shí)驗(yàn)流程，確保打樣結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時(shí)還要承擔(dān)起這份責(zé)任，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望。

三、要吃的了苦，耐的住寂寞

說實(shí)話，質(zhì)量檢驗(yàn)和水泥工藝配料的工作和廠里車間里的工作比起來，相對(duì)輕松很多很多，但是責(zé)任心很強(qiáng)。而且，日復(fù)一日，月復(fù)一月的同樣的工作，單調(diào)性可想而知。但是，這就是社會(huì)，只有付出耕耘，才會(huì)得到收獲。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個(gè)崗位上很好的工作和發(fā)展。

四、積極努力，不斷探索

展望水泥工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，水泥工業(yè)將向智能化、節(jié)能利廢化發(fā)展，利用一切可利用的廢渣、城市垃圾等進(jìn)行水泥生產(chǎn)，生產(chǎn)線將向電子智能、工業(yè)微機(jī)化發(fā)展，水泥質(zhì)量檢驗(yàn)也向高效、快速的儀器新型分析發(fā)展，我將繼續(xù)努力，緊跟形勢(shì)，努力為水泥工業(yè)貢獻(xiàn)自已的力量。

月工作總結(jié)4

初二六班是初二年級(jí)的一個(gè)大班，班級(jí)共有66人，其中女生22人、男生44人，特殊的班級(jí)情況決定了工作的難度和壓力。本學(xué)期，初二六班在班風(fēng)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等多方面都取得了一些成績，也存在一些不足。現(xiàn)將本學(xué)期工作梳理如下：

一、時(shí)刻不忘學(xué)期初制定的班級(jí)工作設(shè)想：

（一）學(xué)期工作計(jì)劃：立足小組管理模式和量化管理措施，依托班級(jí)和校園活動(dòng)，全面打造學(xué)生基礎(chǔ)，盡力完成的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

1、班主任工作理念：先做人后做事，先成人后成才。

2、班級(jí)管理目標(biāo)：“全面發(fā)展，提高素質(zhì)，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展負(fù)責(zé)”。

管理方法落實(shí)：

①嚴(yán)格管理，頂住壓力；

②適當(dāng)放松，適度調(diào)節(jié)；

③齊抓共管；

④痕跡化管理，細(xì)節(jié)管理。

3、堅(jiān)定實(shí)行班級(jí)小組管理模式。

4、繼續(xù)加強(qiáng)和改善班級(jí)量化管理模式。

5、堅(jiān)持適時(shí)開展班級(jí)活動(dòng)。

6、引導(dǎo)和加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。

7、培養(yǎng)和塑造一批德才兼?zhèn)涞陌辔?duì)伍。

8、實(shí)現(xiàn)初二階段的平穩(wěn)過渡。

（二）執(zhí)行過程回顧與班級(jí)現(xiàn)狀思考：

1、一學(xué)期來班級(jí)秩序穩(wěn)定、思想凝聚、學(xué)習(xí)氛圍良好；

2、“小組協(xié)作、分組管理”模式在我班得到有力踐行；

3、量化管理已經(jīng)成為班級(jí)風(fēng)氣和管理的“晴雨表”；

4、班級(jí)活動(dòng)和年級(jí)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，使得班級(jí)凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)；

5、讀書活動(dòng)本學(xué)期在我班實(shí)行較好；

6、師生和家庭的共同努力使“初二現(xiàn)象”推遲來臨。

二、下大力氣落實(shí)班級(jí)管理：齊抓共管。

1、團(tuán)結(jié)和依靠各科老師，相互協(xié)作。

與各任課教師達(dá)成一致：要求各任課老師做好課堂管理工作和教學(xué)工作，及時(shí)把課堂行為向班主任反饋，多為班主任提建議。

一學(xué)期來，我的工作得到肖學(xué)文老師（副班主任）和付曉鵬的大力支持和協(xié)作，在此深表感謝。

2、選拔和培養(yǎng)班委隊(duì)伍。

我要求班委人人都要起到帶頭作用，也要求班委積極參與到所在小組的量化管理中，力爭爭優(yōu)創(chuàng)先。

班長張若凡，副班長李琳、賈一冉，學(xué)習(xí)委員崔青洋，紀(jì)律委員方媛等一批班委已經(jīng)成為我班的“核心”，也輔助班主任為班級(jí)工作做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。

3、任用合格的組長。

在我班的班級(jí)的管理中，組長承擔(dān)方方面面的具體工作，比如：管理小組，參與班級(jí)量化評(píng)比；收交作業(yè)；組織值日等。每分一次小組，我都慎重任用組長，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，班上出現(xiàn)了一批能夠擔(dān)當(dāng)重任的組長，為班級(jí)的管理做出了貢獻(xiàn)，參與管理的同時(shí)也使這些組長得到鍛煉和成長也得到了學(xué)生的認(rèn)可，比如：陳軻、肖佳豪、王舒悅等。

4、任用高效率的課代表。

我班的課代表，除了收交作業(yè)、溝通老師，還要指導(dǎo)和引領(lǐng)同學(xué)做好課前準(zhǔn)備，這是我本學(xué)期又給科代表提出的一項(xiàng)要求，同時(shí)也是為順應(yīng)我校推行課改的一項(xiàng)具體措施。

5、教育班級(jí)每一個(gè)學(xué)生，熱愛和維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)。

我經(jīng)常告誡學(xué)生：“每一個(gè)人不但代表自己，還是家庭和班級(jí)、學(xué)校的名片?！?/p>

6、適時(shí)約見學(xué)生家長。

根據(jù)管理需要，我會(huì)選擇課少的一天約見部分學(xué)生家長，我主要約見一些有代表性的學(xué)生家長，到校就孩子的現(xiàn)狀進(jìn)行分析、交流、找問題、想辦法。這種做法讓我對(duì)學(xué)生有了更全面的了解，也讓我對(duì)教育有了多角度的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)家長很配合班主任的約見，很在意班主任的建議。

三、我班繼續(xù)積極探索和實(shí)行小組管理模式。

1、分組。

結(jié)合各個(gè)學(xué)生考試的排名和量化成績真正實(shí)行平均分組，保證每一組內(nèi)部都有一名班委，都有學(xué)習(xí)好的學(xué)生、都有表現(xiàn)不好的同學(xué)，盡量實(shí)現(xiàn)平均分組、均衡各組實(shí)力。期中考試后再重新分組，再一次形成新的集體和氛圍，避免學(xué)生之間形成審美疲勞。

2、收交作業(yè)。

按照老師和科代表的要求按時(shí)收交作業(yè)，并對(duì)作業(yè)完成的質(zhì)量進(jìn)行初步把關(guān)，對(duì)于未按時(shí)完成作業(yè)的情況配合班委給予記錄和上報(bào)，保證每天的量化在第一時(shí)間執(zhí)行和落實(shí)在小組管理中。

3、參與班級(jí)的組織活動(dòng)。

各小組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各小組派組員參加班級(jí)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，成績優(yōu)良的小組給予加量化分的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、參與量化考核和座位調(diào)整。

組長及時(shí)發(fā)現(xiàn)小組的好人好事、把常規(guī)統(tǒng)計(jì)及時(shí)匯報(bào)班委，作為加分和扣分依據(jù)，及時(shí)配合班委把每天、每節(jié)課的情況公布在教師額后黑板上，真正起到“亮化”。班級(jí)的座位兩周輪換一次，各小組依據(jù)小組成員的總平均量化分和其他小組進(jìn)行橫比，以此決定各組挑選座位的順序，小組挑好座位后，小組成員依據(jù)自身量化分高低決定挑選座位的順序，這種座位管理模式得到學(xué)生和家長的認(rèn)可。班級(jí)實(shí)行量化分與座位掛鉤后，再?zèng)]有學(xué)生來找我調(diào)座位了，也再?zèng)]有家長來找我調(diào)座位了。

5、參與衛(wèi)生值周。

我班實(shí)行衛(wèi)生值周制，每組值日一周，具體工作由組長分配和協(xié)調(diào)。值日組具體負(fù)責(zé)每天打掃兩次教室和衛(wèi)生區(qū)，及時(shí)清理垃圾箱，擦黑板，關(guān)燈關(guān)電，桌凳擺放等。

6、維持小組紀(jì)律。

一個(gè)組長和一個(gè)班委負(fù)責(zé)6個(gè)組員，這樣就把繁重的管理壓力合理的進(jìn)行了分解、分散，同時(shí)也有助于局部環(huán)境的塑造，也有利于實(shí)現(xiàn)班級(jí)的穩(wěn)定。

7、配合課代表組織課前預(yù)習(xí)。

我校實(shí)行課改后，把預(yù)習(xí)提到了空前的高度，預(yù)習(xí)一部分可以放在課堂上，一部分也可以放在課間，組長根據(jù)當(dāng)日不同學(xué)科的不同任務(wù)適時(shí)提醒小組成員做好課前準(zhǔn)備和課前預(yù)習(xí)，這種做法不但有力配合了我校的課堂改革，同時(shí)又是對(duì)課間課程開發(fā)的有力嘗試。

8、組織小組成員利用課間時(shí)間復(fù)習(xí)沖刺期末考試。

從12月初開始，我開始在班上部署“利用課間十分鐘時(shí)間背書”的期末沖刺行動(dòng)，為此，我專門讓學(xué)習(xí)委員組織八位組長商討具體可操作的辦法，統(tǒng)一操作思路，分別制定各小組的`復(fù)習(xí)計(jì)劃并張貼在教室里。這項(xiàng)措施，打造了班級(jí)期末復(fù)習(xí)的氛圍，同時(shí)也起到了幫帶和督促的目的。

9、統(tǒng)一小組成員思想認(rèn)識(shí)。“小組合作管理模式”中組長分擔(dān)了班級(jí)管理中的相當(dāng)一部分工作，處于紐帶和主要地位，這種管理模式避免了班級(jí)大工作沒有針對(duì)性的弊端，經(jīng)過一年多的實(shí)行和完善，我班的小組管理模式已經(jīng)基本成型，但是，“小組合作管理模式”對(duì)組長的責(zé)任心和管理水平要求過高、依賴過大是一個(gè)要十分注意的地方。

四、落實(shí)、完善班級(jí)量化管理制度。

1、制定量化措施，集體學(xué)習(xí)。

本學(xué)期開學(xué)典禮后，我班組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的“班級(jí)量化管理?xiàng)l例”，對(duì)重點(diǎn)部分重點(diǎn)闡釋，讓全體學(xué)生弄明白具體要求和變動(dòng)的細(xì)節(jié)，以便讓每個(gè)人都能參與到量化管理中。

2、班主任、任課教師、班委和課代表是考核的主體。

量化考核的加減分依據(jù)：任課老師對(duì)課堂違紀(jì)的批評(píng)、對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)的表揚(yáng)；課代表對(duì)各組作業(yè)收繳情況的匯總；班委對(duì)于違反班規(guī)的情況進(jìn)行監(jiān)督；班主任對(duì)于班級(jí)正氣的弘揚(yáng)和引導(dǎo)；對(duì)于大型活動(dòng)表現(xiàn)突出學(xué)生的鼓勵(lì)和表揚(yáng)等。

3、量化分影響期末評(píng)優(yōu)評(píng)先。

量化分排名在班級(jí)40名之后的學(xué)生不能參加三好學(xué)生評(píng)比，量化分排名在班級(jí)50名后的不能參加單項(xiàng)標(biāo)兵的評(píng)比。

4、量化管理中反應(yīng)的問題及時(shí)處理，不積壓。

班主任對(duì)班級(jí)的量化分記錄本隨時(shí)檢查并及時(shí)處理矛盾，還規(guī)定班委和課代表每天在第一時(shí)間把量化統(tǒng)計(jì)信息匯總給副班長賈一冉審核，再由宣傳委員張明妹公布到教師后黑板上，時(shí)刻起到警醒和提示目的，對(duì)于一周違紀(jì)過多的學(xué)生及時(shí)提醒、批評(píng)、處理，情節(jié)過重的罰寫檢討、并及時(shí)溝通家長尋求幫助。每天下午第二節(jié)課后，每組的組長和班委到班主任處匯報(bào)交流小組管理情況，一學(xué)期從不間斷；學(xué)習(xí)委員和紀(jì)律委員把一天班級(jí)違紀(jì)學(xué)生名單匯總給班主任，以便班主任隨時(shí)采取措施和了解班級(jí)情況。

5、量化措施，既是一種管理手段，又是一種調(diào)節(jié)工具。量化管理，既是一種管理手段，又是一種管理的“痕跡”和記錄，同時(shí)也是一種參考，更是對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元化評(píng)價(jià)的一種體現(xiàn)。最主要的是，量化管理調(diào)動(dòng)了班級(jí)學(xué)生的積極性和班委管理的積極性。

五、班級(jí)活動(dòng)開展。

1、讀書活動(dòng)使學(xué)生充實(shí)。

讀萬卷書行萬里路，識(shí)萬般友吃萬種苦。讀經(jīng)典書做智慧人，讀高雅書做高雅人。

第一步：學(xué)生自帶，建立班級(jí)書架，統(tǒng)一登記造冊(cè)，進(jìn)行管理；第二步：專門人員負(fù)責(zé)管理圖示和登記；第三步：憑自制“借書卡”借書；第四步，按照班級(jí)讀書活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)；第五步：活動(dòng)評(píng)比、效果展示、總結(jié)。

2、寫字活動(dòng)使學(xué)生平靜。

每周每組寫一張字，張貼在教室指定位置，班委組織八位組長進(jìn)行評(píng)比確定第一、二、三名，對(duì)小組成員進(jìn)行量化加分。

經(jīng)過近一年的練字，我班同學(xué)的寫字水平得到了不同程度的提高。尤其，我班張明妹同學(xué)的家長為我班每一位同學(xué)捐贈(zèng)了四本字帖，更是感人至深。

3、每日一講使學(xué)生智慧。

每周一至周四上午預(yù)備后，每組每次推薦一名同學(xué)到講臺(tái)上進(jìn)行演講，時(shí)間3至5分鐘，可以是漢語可以是英語，內(nèi)容由學(xué)生自定。這項(xiàng)活動(dòng)本學(xué)期已經(jīng)得到有力執(zhí)行，學(xué)生參與也比較積極。

4、每日一語使學(xué)生上進(jìn)。

演講同學(xué)把自己演講辭中的精彩詞句提前寫黑板上，以便供同學(xué)摘抄。

5、體育訓(xùn)練活動(dòng)使學(xué)生強(qiáng)健。

配合學(xué)校做好上午大課間的跑步和下午大課間的體育活動(dòng)，學(xué)生積極參與不但鍛煉了身心、愉悅了情操，還鍛造了集體觀念。

6、階段性的設(shè)計(jì)周記，了解學(xué)生動(dòng)向，統(tǒng)一班級(jí)意志，適時(shí)個(gè)性化教育。

本學(xué)期，我班共布置過五次周記，要求全部收齊、全部批改。周記的設(shè)計(jì)遵循：統(tǒng)一思想，個(gè)別交流的原則。學(xué)生們也都能夠理解班主任的苦心，同時(shí)又做了一些有效的心理疏導(dǎo)。

7、認(rèn)真組織每一次家長會(huì)。

我班的家長會(huì)，爭取讓每一位次家長都有收獲；同時(shí)，也爭取讓更多家長的投入和參與到班級(jí)管理中來。

8、認(rèn)真籌備每一次主題班會(huì)。

9、“心靈雞湯”教育。

我的班級(jí)管理理念是從平時(shí)的一件件具體的活動(dòng)中得以貫徹和執(zhí)行的。

六、初二六班團(tuán)支部建設(shè)。

充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)組織的模范帶頭和號(hào)召作用。

班級(jí)現(xiàn)有團(tuán)員：曹夢(mèng)菲、陳軻、崔青洋、張若凡、賈一冉，共5名。

團(tuán)支書：曹夢(mèng)菲；組織委員：陳軻

七、學(xué)法指導(dǎo)。

小學(xué)講愉快學(xué)習(xí)，中學(xué)講勤奮講刻苦，大學(xué)講拼搏。

我班著力于幫助學(xué)生提高承載學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的能力。一個(gè)完全不能承擔(dān)學(xué)習(xí)壓力的人，恐怕也很難承擔(dān)社會(huì)的壓力。這也是學(xué)習(xí)過程的潛在價(jià)值。

八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做研究型、藝術(shù)型、有修養(yǎng)的班主任。

我深知作為一名教育者的重大使命：我要為學(xué)校的發(fā)展負(fù)責(zé)，要為家庭的和諧負(fù)責(zé)，也要為民族的未來負(fù)責(zé)。我不僅要為學(xué)生的眼前負(fù)責(zé)，還要為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)。工作中，我把每一名學(xué)生都當(dāng)做一件有待雕琢的藝術(shù)品，我把對(duì)學(xué)生的教育當(dāng)成是一項(xiàng)創(chuàng)造性的勞動(dòng)過程，創(chuàng)造的過程就是我的幸福所在，也是我的追求所在，我感到很充實(shí)、很欣慰。

有時(shí)，我也會(huì)感到迷茫和無助，這種情形往往是我需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的預(yù)兆，在這種情況下我會(huì)靜下心來、拿起書本、拿起筆積極投入到鉆研新的教育理念當(dāng)中，這時(shí)我往往能撲捉到一些教育靈感、找到一些解決現(xiàn)實(shí)問題的對(duì)策。同時(shí)，有些老同志和有經(jīng)驗(yàn)的同志也啟發(fā)和“點(diǎn)化”了我，在此深表感謝。

九、班級(jí)管理的不足及努力方向。

（一）不足：

1、班級(jí)的作業(yè)收交有難度，作業(yè)質(zhì)量低；

2、班級(jí)的上課秩序、課間秩序差；

3、班級(jí)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成效果還不理想；

4、與學(xué)生的溝通交流，感情不深。

（二）努力方向：

1、繼續(xù)著手打造高素質(zhì)的班委隊(duì)伍；

2、培養(yǎng)高效率的課代表和組長團(tuán)體；

3、適時(shí)調(diào)整和完善班級(jí)規(guī)定，堅(jiān)決執(zhí)行班規(guī)條例；

4、想方設(shè)法，多讓學(xué)生理解班主任、承認(rèn)班主任的付出；

5、與任課教師統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)，班級(jí)管理齊抓共管；

6、虛心向老同志學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

（三）成績：

1、痕跡化管理量化記錄（點(diǎn)名冊(cè)、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、體育等）與匯總（量化表）；

2、家校聯(lián)系與家教指導(dǎo)重視校信通在家校聯(lián)系中的輿論作用；

3、家校交流重視與家長的不定期聯(lián)系與交流；

4、繼承和發(fā)揚(yáng)我校學(xué)生管理的精華“量化管理”和“小組協(xié)作”；

5、周記教育用周記統(tǒng)一班級(jí)思想、實(shí)施個(gè)性化教育。

我相信：班級(jí)管理和教育的實(shí)現(xiàn)，都是通過對(duì)平時(shí)一個(gè)又一個(gè)細(xì)節(jié)的不斷完善和創(chuàng)新中得以貫徹和執(zhí)行的。

月工作總結(jié)5

九月份小結(jié)：

1、完成《xx市守信示范企業(yè)激勵(lì)實(shí)施辦法（試行）》、

《xx市企業(yè)失信行為懲戒聯(lián)動(dòng)實(shí)施辦法（試行）》、《xx市失信“黑名單”曝光工作規(guī)則（試行）》、《關(guān)于在行政管理中率先使用信用產(chǎn)品的辦法（試行）》文件的擬定工作，提請(qǐng)政府下發(fā)。

2、完成“xx社會(huì)信用體系建設(shè)讀本”整理準(zhǔn)備工作，收集、匯編好有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)論壇、信用制度、規(guī)劃建設(shè)、成果展示、論文通用等材料。

3、做好有關(guān)誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)前期的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

4、下發(fā)《xx市企業(yè)信用基準(zhǔn)評(píng)價(jià)管理暫行辦法》、《xx市企業(yè)信用基準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系》。

5、做好20xx年“萬企貫標(biāo)、百企示范”申報(bào)工作和助理信用管理師培訓(xùn)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

6、與人行就數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行商榷；與南大軟件開發(fā)公司就數(shù)據(jù)庫升級(jí)建設(shè)進(jìn)行商定。

十月份打算：

1、組織誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)。

2、完成《xx社會(huì)信用體系建設(shè)讀本》編印工作。

3、對(duì)全市450家申請(qǐng)貫標(biāo)的.企業(yè)進(jìn)行企業(yè)信用信息核查，按照市級(jí)10%創(chuàng)建目標(biāo)做好年度市級(jí)創(chuàng)建企業(yè)的申報(bào)工作；同時(shí)，組織第三方中介信用服務(wù)機(jī)構(gòu)做好貫標(biāo)輔導(dǎo)和評(píng)審工作。

4、按期組織好信用管理師培訓(xùn)開班等工作。

5、召開聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，具體就四文件組織學(xué)習(xí)與落實(shí)。

月工作總結(jié)6

體育系團(tuán)總支文藝部二零一一年十月工作總結(jié)

時(shí)間如流沙，在手指尖開始匆匆流逝。金秋九月已經(jīng)遠(yuǎn)去，丹桂飄香的十月也在風(fēng)中漸行漸遠(yuǎn)，而對(duì)于文藝部來說，十月是忙碌的。文藝部在十月本著“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我院建設(shè)與發(fā)展”的原則指引下展開了一系列的文藝活動(dòng)，取得的豐富的成果，吸取了其中的寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，現(xiàn)將我部門十月份的工作總結(jié)作出如下：

一、在忙碌的十月，我部門的常規(guī)工作始終保持井然有序，常規(guī)工作從始至終都一絲不茍的完成。

二、本月，我部門展開迎新晚會(huì)，積極為同學(xué)打造施展才藝的平臺(tái)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，提高同學(xué)們的審美情趣，增強(qiáng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)，更培養(yǎng)了我部門新生的工作能力。

三、我系舉辦了以“我愛我家”為主題的迎新晚會(huì)。在臺(tái)前幕后的準(zhǔn)備工作方面，我系各個(gè)部門積極配合，大力支持我部門工作，讓臺(tái)前幕后的工作井井有條，在入選節(jié)目方面，大一新生的積極踴躍，充分展現(xiàn)的體育系活躍的精神面貌，他們精湛才藝也為舞臺(tái)增加了不少亮點(diǎn)，同時(shí)也讓大家領(lǐng)略到了體育系人才濟(jì)濟(jì)。此次節(jié)目邀請(qǐng)了邵陽學(xué)院的特色舞龍舞獅表演，充分讓大一新生了解到邵陽學(xué)院的特色與實(shí)力。此次晚會(huì)更是取得圓滿成功，其過程精彩絕倫，會(huì)場(chǎng)氣氛高漲，舞臺(tái)節(jié)目層出不窮。而此次活動(dòng)的實(shí)踐，成功的讓本部門新生成員得到的鍛煉的機(jī)會(huì)，提高了自身的組織能力與協(xié)調(diào)能力，提高了本部門在同學(xué)們心目中的形象與影響，更為我部門全體成員在以后展開活動(dòng)中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

四、十月，我部門進(jìn)行的干事見面會(huì)，以我部門的發(fā)展展開討論，期間，大一新生發(fā)言積極踴躍，各自發(fā)表其觀點(diǎn)，為我部門的發(fā)展提供了寶貴的，積極有利的建議，我部門對(duì)此針對(duì)工作的不足之處做出了深化改革，使部門成員之間協(xié)作更加和諧，增進(jìn)了我部門成員的彼此了解，更加團(tuán)結(jié)了我部門的力量，使得我部門成員志氣高昂。

五、本月，我院舉行了一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)，我部門在期間，積極配合體育部做好前提工作準(zhǔn)備工作，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，積極配合體育部的調(diào)動(dòng)與安排。完

成好體育部分配好的任務(wù)，使體育部的工作展開的井然有序，使運(yùn)動(dòng)會(huì)如火如荼的舉行。

六、在配合體育部的同時(shí)，我部門也積極配合好了勞務(wù)部的“情系校園，情節(jié)你我他”的`活動(dòng)，增強(qiáng)了我系各個(gè)部門的協(xié)作能力。增強(qiáng)了我系個(gè)部門之間的團(tuán)結(jié)合作與熱情。為我系的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

豐收十月，在這大地的豐收的季節(jié)，我部門也是碩果累累。我們豐收了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)的新的花朵。在以后的工作中，我部門更加以誠懇的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，用心和智慧譜寫組織的輝煌篇章。

我部門始終會(huì)懷著一顆熱情的心為同學(xué)們服務(wù)，始終有著一顆對(duì)工作積極上進(jìn)的心，使每一個(gè)身在文藝部的人都感到莫大驕傲和自豪。

月工作總結(jié)7

我個(gè)人覺得一個(gè)正規(guī)從小做大的公司發(fā)展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司發(fā)展的更加好呢？

一、老板選擇人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培養(yǎng)，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個(gè)老總開始做起的，后來加到了5個(gè)股東，我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東，也就是說公司在XX年開始成立到今天，之所以能夠發(fā)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機(jī)制促成了鞏固了發(fā)展的根基，大家共同發(fā)展的思想真是說的容易做起來難，像我們老總這樣有大度和長遠(yuǎn)目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同發(fā)展；

二、做為老板用心對(duì)部下和制定良好的人才激勵(lì)機(jī)制和薪水制度，每個(gè)人都很關(guān)注自己的個(gè)人所得，同時(shí)也很關(guān)注自己在公司的發(fā)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度非常的好，一來是費(fèi)用安排的非常的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的所有費(fèi)用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費(fèi)用也是均攤的，所以對(duì)于一個(gè)混日子的業(yè)務(wù)來說，只能拿個(gè)基本工資，只有每個(gè)月毛利超過3萬以上才能拿到提成，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了；二來我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進(jìn)業(yè)務(wù)積極性和公司的發(fā)展，水漲船高，雙贏就是這個(gè)意思；其次我們公司還有很不錯(cuò)的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險(xiǎn)什么的都有買，節(jié)假全部正規(guī)放假，周末會(huì)有運(yùn)動(dòng)和培訓(xùn)安排，節(jié)日會(huì)有活動(dòng)和聚餐什么的，像今天和上次圣誕的晚會(huì)，非常成功和有意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有，又有被公司重視和保護(hù)的主人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎？穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，發(fā)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的發(fā)展。

三、老板必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，公司能不能發(fā)展除了人才是關(guān)鍵外，選擇的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)制度、軟資源也是很重要；想發(fā)展就一定要適應(yīng)時(shí)代和潮流的發(fā)展，整合最新的資源，迎合最新的市場(chǎng)。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時(shí)就開始注重服務(wù)，并注冊(cè)了品牌，畢竟以后是一個(gè)服務(wù)的時(shí)代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會(huì)變，這塊業(yè)務(wù)公司沒發(fā)展成贏利，但是做了很多積累，相信當(dāng)服務(wù)時(shí)代來臨時(shí)我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了；二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)安全、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級(jí)加密軟件我們都有，針對(duì)的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時(shí)非常有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的靈活度非產(chǎn)的大，銷售機(jī)會(huì)非常的多，佳禾的資源一直是我們的驕傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的格局方面（上面已經(jīng)說了就省略先）；四是實(shí)事求是地制定和開發(fā)了自己的營銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長期保住了公司的客戶資源不流失和促進(jìn)發(fā)展；

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特別情況要有照顧，一個(gè)員工對(duì)一個(gè)公司的忠誠度，光有制度和薪水永遠(yuǎn)是不夠的。公司定期的會(huì)議思想的溝通和交流是很有必要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)，還能正常地拿工資，即使沒有出單，我們公司在使用時(shí)就有很高要求，所以能留下的人還是不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也有唯才是舉的態(tài)度；二是在公事上領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)肅，讓工作感覺有壓力，但是又經(jīng)常關(guān)心我們的生活，我們的內(nèi)心需求組織各類活動(dòng)什么的，對(duì)于一些特別的業(yè)務(wù)公司也不管的那么嚴(yán)，但是因?yàn)橹贫群?，我們覺得想攢錢（主要是勤奮的話肯定能攢到錢）也不想那樣混，再說人家那也混的不錯(cuò)呢；三是公司的制度和原則一定會(huì)堅(jiān)守，但是從我們的`領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)發(fā)展而經(jīng)常提出的新政策來看，看的出我們公司的制度和原則是適應(yīng)市場(chǎng)變化的；

五、做老板老板的綜合素質(zhì)很重要，做領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)自身綜合素質(zhì)很重要。管理上是這樣說的：言教不如身教。老板和領(lǐng)導(dǎo)往往是員工很敬佩的人，一定程度上說，不厲害也做不了老板，是吧？素質(zhì)是很重要，關(guān)鍵是怎么樣才有這樣的好素質(zhì)呢？就我們公司來說吧：領(lǐng)導(dǎo)也就是老板，他們的素質(zhì)都很好，一不是斤斤計(jì)較，在公司的開支方面和福利方面，從來都沒壓宿，從來都是重視員工的感受，這應(yīng)該說是老板的大度；二是我們的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)都有業(yè)務(wù)分額，即使和是管人事后勤的經(jīng)理也要經(jīng)常出差負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域，本身就是不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，教育和培養(yǎng)下屬非常有效，這就是一個(gè)老板的業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬都是信任的，起碼我們的出差，領(lǐng)導(dǎo)從沒盤審核過你住什么酒店，拜訪的客戶究竟是不是說的那么多個(gè)？費(fèi)用究竟是不是那么多，當(dāng)然這已經(jīng)有公司的制度去限制和促進(jìn)，我老大一句話，想清楚了就出差，不為出差而出差，你想做就去，并且馬上行動(dòng)，這不是一種值得感動(dòng)和讓人會(huì)有責(zé)任的信任嗎？；四是能力方面，老大們不僅領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)好，就是基本的談話技巧、為人處事、處理事情的能力都成了我們新兵學(xué)習(xí)的榜樣；五是眼光素質(zhì)，看人，看事，看趨勢(shì)，目前他們看的都很準(zhǔn)，起碼我是這樣認(rèn)為的，也得到過不少代理商的認(rèn)可；六是學(xué)習(xí)能力，我們公司之所以能發(fā)展那么好，是因?yàn)樵诤痛蠊竞献鲿r(shí)學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們也是經(jīng)?？磿筒杉{家培訓(xùn)，我們的兩個(gè)老總都在參加什么管理培訓(xùn)什么的，我們老大一有休息時(shí)間就看書，每周六我們還專門請(qǐng)廠家過來培訓(xùn)或者自己組織培訓(xùn)，從上到下，學(xué)習(xí)幾乎成了不用強(qiáng)調(diào)又自己執(zhí)行的“制度”。

月工作總結(jié)8

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是快樂的，五月份各班級(jí)都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓(xùn)練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個(gè)個(gè)都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進(jìn)行回顧，做了以下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

本月我們開展了《動(dòng)物朋友》教學(xué)活動(dòng)中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動(dòng)物開始，利用故事、兒歌等不同的活動(dòng)形式，來滿足幼兒探索動(dòng)物的愿望，獲得有關(guān)動(dòng)物的更多信息，如：認(rèn)識(shí)常見的動(dòng)物并分辨它們的叫聲；知道常見動(dòng)物尾巴的功能；能說出幾種保護(hù)動(dòng)物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛護(hù)動(dòng)物的情感?；顒?dòng)中，教師組織幼兒學(xué)習(xí)圍繞主題進(jìn)行討論，認(rèn)識(shí)各種照顧動(dòng)物的人，從而讓幼兒延伸到對(duì)周圍人們的關(guān)心：關(guān)心同伴；關(guān)心老師；關(guān)心父母；關(guān)心爺爺奶奶；關(guān)心身邊所有人等等，鼓勵(lì)幼兒多加強(qiáng)自我服務(wù)的'鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

二、保教方面

由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時(shí)給幼兒增減衣服，并組織幼兒設(shè)當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，預(yù)防幼兒感冒，同時(shí)每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風(fēng)。我們還常教育幼兒要注意個(gè)人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個(gè)干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂的學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們不曾忘記xx人們地震災(zāi)害那個(gè)讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內(nèi)舉行了小小的地震演習(xí)活動(dòng)下個(gè)月我們將帶孩子走進(jìn)《xx樂》這個(gè)主題，為孩子留下難忘的回憶，同時(shí)也讓孩子對(duì)土地的愛就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結(jié)果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長更多的知識(shí)。

月工作總結(jié)9

今年7月份我們主要抓好3個(gè)方面的工作：

一、森林防火工作：

為全力做好7月份森林防火工作，我們重點(diǎn)做了以下幾點(diǎn)工作：

1、重點(diǎn)宣傳。今年7月份我們把防火宣傳教育做為第一項(xiàng)重要工作來抓，堅(jiān)持防火工作以宣傳教育為本，嚴(yán)格執(zhí)行森林防火宣傳工作方案。嚴(yán)格落實(shí)防火明白紙入戶到人，共發(fā)放明白紙500余份，在重點(diǎn)路段和林區(qū)入口處懸掛大幅警示標(biāo)語2條，出動(dòng)60輛次防火宣傳車深入到各個(gè)自然村宣傳市政府森林草原防火令和有關(guān)法律法規(guī)，通過大力度的宣傳，全區(qū)干部群眾防火意識(shí)明顯增強(qiáng)。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度。利用非森林高火險(xiǎn)期的'有利時(shí)機(jī)，對(duì)全體防火隊(duì)員進(jìn)行集中撲火知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了防、撲火水平。

二、森林公安工作：

7月份，我分局共辦理林業(yè)行政案件1起，為擅自改變林地用途案件，罰款1人。

三、林木采伐工作：

7月份，我局集體林木采伐證共核發(fā)1份，為人工商品林，共消耗蓄積16.4立方米,生產(chǎn)木材10.6立方米。

下一步工作安排：

今年8月份我們將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

一、加大宣傳工作力度，我辦將進(jìn)一步加大防火宣傳工

作力度，每周出動(dòng)宣傳車5-10臺(tái)次，宣傳到2個(gè)鎮(zhèn)的5個(gè)行政村，每周進(jìn)入集市發(fā)放防火宣傳單1次，每周進(jìn)入學(xué)校和廠礦宣傳1次，切實(shí)加大防火宣傳工作力度，確保森林防火工作不出現(xiàn)任何問題。

二、進(jìn)一步做好對(duì)森林消防專業(yè)撲火隊(duì)員的培訓(xùn)工作，利用非高森林火險(xiǎn)期的機(jī)會(huì)，對(duì)隊(duì)員再次進(jìn)行一次防、撲火知識(shí)和專業(yè)技術(shù)和培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全體隊(duì)員的防、撲火知識(shí)水平，另外也要進(jìn)一步加大對(duì)防火隊(duì)員的體能訓(xùn)練，切實(shí)提高隊(duì)員的身體素質(zhì)，從而為撲救森林火災(zāi)打下良好的基礎(chǔ)。

三、加大案件查處力度。

繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)“破案才是硬道理，執(zhí)法辦案是主業(yè)”這一森林公安工作的第一要?jiǎng)?wù)，結(jié)合專項(xiàng)打擊行動(dòng)，我分局在8月份將進(jìn)一步加大對(duì)各種案件的查處力度，特別是對(duì)野外違法用火及盜伐、濫伐林木、違法運(yùn)輸木材要進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，爭取多辦案、攻大案，全力打擊涉林違法犯罪行為，爭取取得更大的成績。

月工作總結(jié)10

20xx年一年來，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入xx萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著事事落實(shí)，事事督導(dǎo)的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的.思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化四化目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

xx年即將過去，xx年年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

電話銷售二月工作總結(jié)

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個(gè)人電話銷售和計(jì)劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢月習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題。

在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

XX月已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一月的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個(gè)人電話銷售工作總結(jié)和計(jì)劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢月習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己

月工作總結(jié)11

不經(jīng)意間，十月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！

一、班級(jí)活動(dòng)工作

1、配合學(xué)校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月15號(hào)，終于順利比賽完畢。我們班級(jí)獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認(rèn)可。

2、進(jìn)行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴(kuò)展了老師們的愛國愛黨精神，同時(shí)，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識(shí)。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。

3、開始籌劃幼兒園戶外活動(dòng)內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進(jìn)行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動(dòng)豐富起來，同時(shí)也利用這個(gè)收集活動(dòng)，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)教育。

4、繼續(xù)加強(qiáng)手足口病的預(yù)防工作。手足口的爆發(fā)，把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動(dòng)，拒絕家長在此期間進(jìn)園送小孩。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，我們這項(xiàng)工作做得還是不錯(cuò)的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。

二、教育教學(xué)工作

1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進(jìn)行教學(xué)考核，為了考核達(dá)標(biāo)，也為了鞏固孩子的`學(xué)習(xí)成果。我們兩位老師認(rèn)真復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學(xué)習(xí)能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級(jí)里學(xué)的快的幼兒帶一個(gè)學(xué)的慢的幼兒，一起復(fù)習(xí)，不僅解放了老師，同時(shí)也使得孩子在復(fù)習(xí)的時(shí)候鞏固了自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。

2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動(dòng)組織規(guī)范”。 做了大班組教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)規(guī)定：1、早操必須兩個(gè)老師同時(shí)出操，一個(gè)老師帶操，一個(gè)老師管紀(jì)律。2、上午除教學(xué)活動(dòng)以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動(dòng)，戶外活動(dòng)拒絕放羊式，要求有組織有紀(jì)律。3、多豐富幼兒自由活動(dòng)，不能每天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?/p>

3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動(dòng)，本月教師的戶外活動(dòng)不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬 、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個(gè)健康快樂的游戲環(huán)境。

4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級(jí)老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。

三、安全衛(wèi)生工作

1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強(qiáng)調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。

2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時(shí)為幼兒增添衣物，同時(shí)，適時(shí)的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。

3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。 月底常規(guī)大檢查時(shí)，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個(gè)月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。

4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點(diǎn)午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。

四：不足之處

開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)月，對(duì)于還對(duì)于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)的疏忽，忽視了日?；顒?dòng)中孩子發(fā)生的一些矛盾，沒有及時(shí)的解決，下一個(gè)月，我要時(shí)刻提醒自己，時(shí)時(shí)關(guān)注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時(shí)效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，絕不把問題留下來。

月工作總結(jié)12

冷經(jīng)理：您好！

自8月26日正式進(jìn)入總調(diào)室運(yùn)輸組工作至今已一個(gè)月有余，現(xiàn)將近期工作情況向您做一個(gè)簡短的匯報(bào)。

一、工作總結(jié)：

在過去的一個(gè)多月中，我總是覺得要學(xué)的東西很多，不知不覺一天就已經(jīng)工作10幾個(gè)小時(shí)，可還是覺得有很多要學(xué)要做的地方。在總調(diào)室雖然工作壓力、競(jìng)爭壓力都比較大，但是覺得自己身體以及精力上都很適應(yīng)，尤其是每當(dāng)看到冷哥在自己都很疲憊的狀態(tài)下，還是給小弟兄們打氣就感到有使不完得勁繼續(xù)投入到工作中！

從目前的工作內(nèi)容上來看，公路運(yùn)輸辦理員的工作意義已不再是過去所說的“辦理”，因?yàn)榇蟛糠志唧w工作已經(jīng)下放至各辦事處，所以我覺得，公路運(yùn)輸辦理員目前的工作更多的是，在做好本職工作的同時(shí)，想辦法協(xié)助運(yùn)輸組主管更好的開展工作，性質(zhì)接近于“助理”。我想在做好目前的.工作的同時(shí)搜集歷史數(shù)據(jù)，努力盡快把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立起來，把數(shù)據(jù)分析做好（包括運(yùn)價(jià)走勢(shì)分析、周期性發(fā)運(yùn)高峰期等）。

感覺各辦事處運(yùn)作上較大的壓力有兩點(diǎn)：一是車源及貨源的結(jié)構(gòu)，雖然目前我們已經(jīng)建設(shè)了3各辦事處、2個(gè)駐外辦，但是由于種種原因，車源獲取上總是存在著很多不理想的情況，對(duì)自身放出的貨物的掌控性不是很強(qiáng)，有些司機(jī)甚至成了我們的“上帝”；貨源上由于服務(wù)關(guān)系限制，我們只能努力解決問題，能把客戶的各種疑難要求處理的好才是我們宏圖價(jià)值的體現(xiàn)。

二是最現(xiàn)實(shí)的問題，各辦資金信譽(yù)都不是很高，造成車源網(wǎng)羅上存在一定難度。但是我覺得更主要的是外界（成都、重慶車源）對(duì)我司缺乏認(rèn)識(shí)，我想如果適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鞴ぷ鲗⒂欣隈v外辦開展工作。

以上想法還很不成熟，如有不當(dāng)還請(qǐng)冷哥指點(diǎn)！

二、統(tǒng)計(jì)分析：

老窖9月總發(fā)運(yùn)量：1346139件。其中公路直運(yùn)：649148件，占比48.22%；鐵路運(yùn)輸：578606件，占比42.98%；水運(yùn)集裝箱：106094件，占比7.88%；行包：12291件，占比：0.91%（以上數(shù)據(jù)不包含內(nèi)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)），較8月總發(fā)運(yùn)量增長28.45%。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到今年6月老窖發(fā)運(yùn)量最大的兩個(gè)地區(qū)是四川、廣東兩地，發(fā)運(yùn)量占總發(fā)運(yùn)量的34.37%，四川、廣東汽運(yùn)發(fā)運(yùn)量占總發(fā)運(yùn)量的28%。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，今年發(fā)運(yùn)高峰將在10月至11月間開始，每月發(fā)運(yùn)量將維持在19萬件左右（+13%，-20%），在12月份將逐漸下降至10萬件左右。

以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)由于缺少歷史同期數(shù)做基礎(chǔ)，所以可靠性不高，僅為技術(shù)性數(shù)據(jù)。

月工作總結(jié)13

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。xx是xxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售xxx奠定了基矗最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的'一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，占有一席之地。

月工作總結(jié)14

1、在班級(jí)內(nèi)開展“寫給明年的自己”的活動(dòng)，并將信件妥善保存；

2、參加“free hug“”活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何傳遞溫暖。

3、積極參加團(tuán)輔，學(xué)習(xí)團(tuán)輔知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

4、在班內(nèi)分發(fā)不同類型的調(diào)查問卷，并勸說不愿填寫問卷的同學(xué)，積極配合心理中心的調(diào)查。

5、參加十佳心委評(píng)選并擔(dān)任評(píng)委，近距離學(xué)習(xí)優(yōu)秀心委事跡。

6、輔導(dǎo)心態(tài)有問題的同學(xué)，并給予持續(xù)關(guān)注。

7、為本月生日的'同學(xué)送上真摯的祝福。

月工作總結(jié)15

前言：

來到偉星，并成為偉星大家庭的一份子，六月工作總結(jié)。優(yōu)良的企業(yè)文化和生活環(huán)境與競(jìng)爭氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃、目標(biāo)。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗?；乜唇诘墓ぷ鳉v程。我常常暗示自己，首先一定要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想?！俺鯌倏偸敲篮玫?，但人們總會(huì)遺忘”。其次在日常工作中，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么，時(shí)刻反思總結(jié)，才能堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想。最后為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，為了明天的成功而戰(zhàn)斗。下面就將六月的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

1、開始全面接手精品的業(yè)務(wù)，在主任的指導(dǎo)、王建的熱心幫助下，工作有明顯的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力同比5月份有明顯的提高，但還需進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2、整理庫區(qū)的死角，科學(xué)合理的利用場(chǎng)地。為了進(jìn)一步的貫徹落實(shí)上級(jí)的“前進(jìn)先出”的指示精神，工作總結(jié)《六月工作總結(jié)》。將PVC庫區(qū)場(chǎng)地全面的調(diào)整，做到“先進(jìn)先出”的標(biāo)準(zhǔn)，解決庫區(qū)的死角問題。

3、承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)對(duì)以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。

4、參加四天的集團(tuán)培訓(xùn)。首先深入的學(xué)習(xí)偉星的企業(yè)文化；其次能及時(shí)的調(diào)整自己心態(tài)，能完成好新員工的角色轉(zhuǎn)變；最后我會(huì)將學(xué)到的理論來指導(dǎo)今后的工作，使工作得到進(jìn)一步的發(fā)展。

二、存在的不足

1、細(xì)節(jié)方面在精品發(fā)貨時(shí)，由于自己的工作的不嚴(yán)謹(jǐn)，

3次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯(cuò)，幸好王建同志及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，將數(shù)量及時(shí)更改，沒有造成公司的經(jīng)濟(jì)損失。

2、產(chǎn)品進(jìn)庫時(shí)沒有及時(shí)清點(diǎn)，導(dǎo)致庫存率不準(zhǔn)。

3、不注重與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，沒有及時(shí)反饋庫存數(shù)量，導(dǎo)致其它部門沒有將產(chǎn)品及時(shí)的入庫。

三、七月的工作計(jì)劃

（一）保證業(yè)務(wù)、工作的深入的開展，加強(qiáng)與其它部門的溝通協(xié)調(diào)

1、總結(jié)上月的.入庫的教訓(xùn)，清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)型號(hào)，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量和型號(hào)不符的，及時(shí)上報(bào)和填寫入庫差錯(cuò)表。

2、出庫時(shí)看清銷售清單的數(shù)量、型號(hào)、地址。加強(qiáng)復(fù)合次數(shù)，做到數(shù)量準(zhǔn)確、型號(hào)清晰、地址清楚。

3、加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋產(chǎn)品的庫存數(shù)量，方便下一步的發(fā)貨。

4、加大對(duì)宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報(bào)”制度。

（二）加大自身的管理，提升自己的能力

1、往后加大對(duì)倉庫的清潔力度，保持庫容的整潔、美觀。

2、努力提升自身的管理業(yè)務(wù)水平，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的突破和創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意思。 我想只有不斷的剖析自己，善于分析自己，總結(jié)自己。注重細(xì)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身能力的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，我想在下個(gè)月的工作生活中會(huì)得到很好的體現(xiàn)。

培訓(xùn)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼到公司已經(jīng)一個(gè)月了，初出茅廬的我連一分工作總結(jié)都寫不好，是我一輩子都忘不了的事情，但經(jīng)理的包容，同事們的幫助，現(xiàn)在已經(jīng)第四份了，雖然比第一周有些許的進(jìn)步，但還是有不足的地方，有待提高。在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，雖說有些事是急不來的。但沒有壓力就沒有動(dòng)力。初到公司，一切都是嶄新的。雖然過去也做過銷售方面的工作，但那畢竟是過去，我已經(jīng)把它當(dāng)做我人生中成長學(xué)習(xí)的過程?，F(xiàn)在就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在經(jīng)理和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝經(jīng)理和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要虛心接受同事們的意見或建議，多學(xué),多看，多做事!

每一位顧客都是我們的衣食父母，正因?yàn)槲覀兪歉叨似放聘哉J(rèn)真，誠懇的態(tài)度面對(duì)每一位顧客。讓顧客感覺到我們是一個(gè)高端品牌，了解1436。我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，雖然自己不是一個(gè)聰明的人，可能做什么事情都會(huì)比人慢半拍。但我一直堅(jiān)信只要用心總有一天是會(huì)成功的。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足我們的個(gè)人素質(zhì)更應(yīng)該在學(xué)習(xí)中不斷的提高。我們是一個(gè)集體，不要讓自己成為一個(gè)自私的人。個(gè)人的業(yè)績不重要，整體店里的業(yè)績和榮譽(yù)才是最重要的。讓不開單成為過去式，讓我們的業(yè)績一天比一天好，給店里爭光。

國有國法，家有家規(guī)。當(dāng)然公司更應(yīng)該有它的管理制度，這一個(gè)多月，在經(jīng)理和同事們工作的大力支持下自己在銷售方面發(fā)揮的還算可以。但在一些細(xì)節(jié)方面還是有不足的地方，像衣物的疊置方面，陳列效果方面，系統(tǒng)操作方面還需提高。

無論在工作上還是生活上對(duì)待自己和工作一定要有責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!

長春機(jī)場(chǎng)店案例分享：

時(shí)間2014年6月25日11點(diǎn)30左右

地點(diǎn)：長春機(jī)場(chǎng)1436專賣店

當(dāng)班人員：肖楠 陳俊

人物：一位年紀(jì)在40歲左右的女士，很有主見，知道自己想要什么。

當(dāng)她進(jìn)入我們店時(shí)，已經(jīng)對(duì)店里的衣服產(chǎn)生了興趣。

我們：“您好歡迎光臨1436，今年的新款，喜歡可以試穿一下?！?/p>

顧客走到了一件折扣款的工號(hào)為: 8180414 墨綠色桑蠶絲面料的外套旁邊

我：“這款現(xiàn)在是有折扣的，里襯和外料都是桑蠶絲的，喜歡可以試穿一下”

顧客：“多少錢？還有別的顏色嗎？”

我：“現(xiàn)在這款正好是有活動(dòng)的，打7折是3220元，沒有別的顏色，還有個(gè)腰帶挺休閑的，并且只剩這一件了，買不買沒關(guān)系，喜歡的話試一下吧。

顧客：“那你拿下來我試一下吧”

穿上后有些小，前面拉鎖拉不上。

顧客：“小啊，還有大一號(hào)的嗎？

我：“不好意思女士，沒有了，給您查一下別的店里有沒有，給您郵寄吧”

顧客：“不用了，太麻煩了，我就是要現(xiàn)在穿?！?/p>

顧客脫下了衣服準(zhǔn)備要走，這時(shí)肖楠給她介紹了這件工藝號(hào)為8280423桑蠶絲面料的襯衫。我們： “您在看看這件呢？她也是桑蠶絲面料的，上身效果特別好，并且米色也好搭配衣服，這個(gè)號(hào)您能穿?！?/p>

顧客走了過來，摸了摸面料，覺得手感不錯(cuò)。

顧客：“試一下吧。反正航班也晚點(diǎn)了”

試穿后，顧客：“這個(gè)好看那，比我穿的那件好看多了，挺舒服的”

我：“是啊，女士，挺好看的，趕上折扣的您就合適了，這款大小也正好，里面可以搭配一件淺色的背心或是吊帶，還好搭配衣服，時(shí)尚還不失休閑風(fēng)格的，挺適合您的。顧客：“這我要穿件新衣服出去，安檢的人還得想心思咋換衣服了呢？哈哈”

我：“哈哈，女士，您太幽默啦，給您包起來嗎？”

顧客：“包起來，我付現(xiàn)金”

我：“在店里休息一會(huì)吧，喝杯菊花茶，我們新沏的，天氣這么熱，降降溫。”

顧客：“不了，我還沒吃飯呢，吃完飯也快登機(jī)了。”

我：“那好吧，慢走女士，歡迎再次光臨1436”

案例分析：

在顧客試穿后如果覺得效果和尺碼上不合適，我們要繼續(xù)給顧客推薦適合他們的衣服，總有一件會(huì)適合的，當(dāng)然，這位女士的健談與幽默也是銷售成功的關(guān)鍵，所以我們要因人而異，面對(duì)顧客也可以有風(fēng)趣幽默的一面，但要適可而止。達(dá)到銷售的目的才是最重要的。

長春機(jī)場(chǎng)店案例分享：

時(shí)間2014年6月25日9點(diǎn)00左右

地點(diǎn)：長春機(jī)場(chǎng)1436專賣店

當(dāng)班人員：肖楠 陳俊

那時(shí)我們正準(zhǔn)備調(diào)賣場(chǎng)，走進(jìn)了兩位男士

我們：“您好，先生，歡迎光臨1436，今年的春夏新款，喜歡可以試穿一下。

男士走到男裝區(qū)新款旁，打量著衣服

我：“這是今年的商務(wù)休閑款，也是暢銷款，有桑蠶絲面料的和純棉面料的，有您能穿的號(hào)，時(shí)間來得及就試一下，面料都是意大利進(jìn)口的，而且是全國統(tǒng)一價(jià)，買貴給您退的。顧客：“我隨便看看，你忙你的?！?/p>

但我并沒有走開，跟隨顧客身旁。

顧客又走到男款折扣區(qū)，看了一件折扣款純棉的顧客：“這件多錢？”

我：“現(xiàn)在這款是有折扣的，折扣后是336元.”

顧客：“這個(gè)咋這么便宜呢？那些正價(jià)的多少錢啊？

我：“1280以上不等的，剛才您看的那幾款是百分之百純棉的，1680元的。折扣的是缺碼斷號(hào)的，趕上就合適了，過段時(shí)間就恢復(fù)原價(jià)了。”

顧客：“你們這價(jià)差的也太多了”

我：“是啊，公司回饋新老客戶搞的這樣的活動(dòng)，不是經(jīng)常有折扣款的。給您找兩件適合您的試一下被，挺劃算的，現(xiàn)在購買三件折扣款以上還打3折的優(yōu)惠呢！”

顧客：“不用了，我就是隨便看看，你們這價(jià)差的可真多”

顧客走了出去

我們：“慢走先生，歡迎再次光臨1436“

案例分析：

顧客走了以后，我們沉默了很久。肖楠給經(jīng)理和沈陽機(jī)場(chǎng)店打了電話，咨詢了他們的銷售模式，雖然得到了經(jīng)理的安慰，但還有我們的責(zé)任，最近店里很久沒開大單了，我們也反省了一下到底是什么原因，之后調(diào)整了賣場(chǎng)，來顧客時(shí)不要特意說有折扣款，顧客喜歡，特意強(qiáng)調(diào)折扣款時(shí)在說，我們還是要以正價(jià)商品為主，根據(jù)天氣情況來推薦適合顧客的商品！

陳俊

二零一四年六月二十五日