第一篇：銷售代理商管理辦法

銷售代理商管理辦法

第一條：本規(guī)定的主旨

本制度規(guī)定與各級(jí)代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。

第二條：代理商的等級(jí)與類別

代理商分為三級(jí)，其中地市級(jí)分為三類：

A類為大型地市級(jí)銷售代理商，年銷售額為30萬元以上；

B類為中級(jí)地市級(jí)銷售代理，年銷售額為20萬元以上；

C類為小型地市級(jí)銷售代理，年銷售額為10萬元以上；

首次進(jìn)貨分別為6，4，2萬元。

第三條：代理商的基本目標(biāo)量

1、辦事處、省級(jí)的銷售代理商年銷售目標(biāo)量必須100萬元以上。下屬有3個(gè)以上的地區(qū)級(jí)代理，其直屬城鎮(zhèn)級(jí)零售代理店須2個(gè)以上。各市區(qū)直銷網(wǎng)點(diǎn)必須5個(gè)以上。

2、地區(qū)級(jí)銷售代理商年銷售目標(biāo)量為：A級(jí)為30萬元以上、B級(jí)為15萬元以上；C級(jí)為7萬元以上。下屬有3個(gè)以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)以上。

3、縣城鎮(zhèn)級(jí)代理商年銷售目標(biāo)為80000元以上。在本鎮(zhèn)直銷網(wǎng)點(diǎn)以商店形式設(shè)點(diǎn)達(dá)3個(gè)以上。

4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計(jì)匯報(bào)銷售情況。上報(bào)公司總部，提出下個(gè)月份的銷售預(yù)定數(shù)量。市場(chǎng)信息收集，對(duì)總部每月為各級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報(bào)公司辦公室。

5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個(gè)月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類代理商，三個(gè)月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12個(gè)月為一銷售年。

第四條：代理商的條件及職責(zé)

一、省級(jí)辦事處銷售代理商的條件

1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽(yù)，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級(jí)代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)。

2、懂經(jīng)營(yíng)，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽能知識(shí)，有良好的口語表達(dá)能力。

3、有頑強(qiáng)的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，心胸開闊。合理處理好上下級(jí)之間的問題。

4、有一定的組織能力，善于分析市場(chǎng)，勇于開拓創(chuàng)新，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。

5、具備必要的庫(kù)房及開拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公條件，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及良好的營(yíng)銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)百勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真執(zhí)行公司政策，服務(wù)好本地的代理商。

二、各辦事處、省級(jí)銷售代理的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各地市級(jí)銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務(wù)管理和督導(dǎo)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品宣傳工作和各級(jí)代理的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，并協(xié)助各地市級(jí)銷售代理商做好各種促銷宣傳及營(yíng)銷人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實(shí)傳達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、配合總部打擊假冒偽劣產(chǎn)品和違規(guī)侵權(quán)行為，保護(hù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定性。

5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的各地銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)銷售價(jià)格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認(rèn)真指導(dǎo)安裝、合理處理好售后服務(wù)工作。

三、地市級(jí)銷售代理商的條件：

1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有高度負(fù)責(zé)的精神。

2、有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。

3、善于協(xié)調(diào)和利用各種人際關(guān)系，具備一定的口語表達(dá)能力和組織能力。

4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有一定的庫(kù)存能力。并具有開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

四、地市級(jí)銷售代理商的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導(dǎo)和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品促銷宣傳，培訓(xùn)教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護(hù)好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能夠貫徹落實(shí)和配合各級(jí)部門對(duì)每個(gè)階段的工作部署，保證上下協(xié)調(diào)一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報(bào)收集工作。

5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價(jià)格，指導(dǎo)好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。

五、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的條件：

1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

2、有一定的太陽能銷售基礎(chǔ)知識(shí)，思路清晰，經(jīng)營(yíng)意識(shí)較強(qiáng)，表達(dá)能力好。

3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強(qiáng)的責(zé)任心。

4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

六、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)及供應(yīng)。

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳銷售和售后服務(wù)。

3、協(xié)同上級(jí)做好每一次促銷活動(dòng)。

4、及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及客戶的需求信息，并上報(bào)公司。

第五條：代理商的銷售區(qū)域

各級(jí)銷售代理商可進(jìn)行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級(jí)代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進(jìn)行買賣活動(dòng)。應(yīng)事先與森龍公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)同，方可實(shí)施。

1、省級(jí)銷售代理商是總部下設(shè)的分公司，辦事處的平級(jí)單位，是本省各地市級(jí)代理商的決策機(jī)構(gòu)，必須有三個(gè)以上發(fā)展良好的地市級(jí)代理商，經(jīng)過3-6個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)作考察，由公司營(yíng)銷部提議，領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內(nèi)代表公司總部在工作，做到及時(shí)傳達(dá)文件，收集市場(chǎng)信息，成為指導(dǎo)各區(qū)域代理商開發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)代理的一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。

2、地市級(jí)銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個(gè)以上城鎮(zhèn)級(jí)零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報(bào)公司核準(zhǔn)，是否是公司重點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)的對(duì)象，確認(rèn)后方可認(rèn)定。

第七條：銷售價(jià)格

執(zhí)行銷售指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上的統(tǒng)一銷售代理價(jià)格。各區(qū)域市場(chǎng)零售價(jià)格由地市級(jí)代理商根據(jù)公司銷售指導(dǎo)價(jià)格，結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)制定，由代理商統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。

第八條：相關(guān)資料的提議

要求代理商提供必要的資料（例如銷售計(jì)劃、市場(chǎng)運(yùn)行計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，促銷計(jì)劃等）。

第九條：交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以庫(kù)房為交貨地點(diǎn)。但如代理商另有提出請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)，關(guān)于前項(xiàng)，除非另有聲明，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。

第十條：退貨

1、當(dāng)貨品與代理商的定購(gòu)內(nèi)容不同，接受退貨。

2、當(dāng)代理商定購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)販N，可為代理商在其下次進(jìn)貨時(shí)上

報(bào)，公司可根據(jù)情況，協(xié)調(diào)換貨等價(jià)處理。運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。

3、當(dāng)代理商退出銷售，為該代理商在其他代理商或新代理商進(jìn)貨時(shí)調(diào)劑接收未開封的庫(kù)存產(chǎn)品，按公司原提貨價(jià)扣除10%返還貨款。退貨產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由原代理商承擔(dān)。貨款清算期限為提出交接之日起，60天內(nèi)結(jié)束。

第十一條：付款條件

貨款的繳付：嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。

代理商須將全額貨款匯入指定的帳戶顯帳后，由公司財(cái)務(wù)部認(rèn)定，然后開具清單庫(kù)房執(zhí)行出庫(kù)。

對(duì)已交納保證金的代理商，可優(yōu)先備貨，付全款一到，第一時(shí)間發(fā)貨，否則按公司規(guī)定，在保證金中扣違約金。

第十二條：對(duì)代理商的支持、銷售返點(diǎn)的設(shè)定。

1、為了促進(jìn)各級(jí)代理商的銷售績(jī)效，在銷售年度內(nèi)，代理商完成協(xié)議約定的目標(biāo)銷售任務(wù)后，可獲得公司的年銷售返點(diǎn)。年銷售返點(diǎn)必須是在代理商完成協(xié)議約定的，年目標(biāo)銷售任務(wù)后的本銷售年度來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點(diǎn)按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進(jìn)貨量為目標(biāo)銷售任務(wù)的月分解目標(biāo)量的1．5倍。

2、公司銷售的分支機(jī)構(gòu)，年銷售返點(diǎn)另定。

3、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理在有地市級(jí)銷售代理的地區(qū)年銷售返點(diǎn)，由地市級(jí)銷售代理按規(guī)定返還給城鎮(zhèn)代理。在無地市級(jí)銷售代理的地區(qū)銷售返點(diǎn)須在其年目標(biāo)銷售任務(wù)達(dá)到Ｂ類銷售代理的要求，按Ｂ類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。未按公司價(jià)格表執(zhí)行的價(jià)格不予獎(jiǎng)勵(lì)。

1、地區(qū)給銷售代理年銷售返點(diǎn)為：１％。

第十三條：銷售激勵(lì)制度

1、代理商完成年目標(biāo)銷售任務(wù)１００％以上，年目標(biāo)銷售任務(wù)部分獲得年銷售返點(diǎn)。

2、代理商正常年銷售返點(diǎn)以折合下一銷售年度貨款方式在下一年銷售年初定貨時(shí)返還代理商，代理商超額年銷售返利以現(xiàn)金或等價(jià)實(shí)物獎(jiǎng)品（如辦公設(shè)備、宣傳車等）方式在年終銷售總結(jié)嘉獎(jiǎng)會(huì)議上分別增加重大獎(jiǎng)項(xiàng)，分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發(fā)放，以此類推，并發(fā)放給代理商。

第十五條：宣傳促銷支持

1、為代理商提供年目標(biāo)銷售額的1.5％作為地區(qū)宣傳促銷支持。該專項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)在公司銷售代表的協(xié)同下，視市場(chǎng)具體情況共同支配于地區(qū)代理商進(jìn)行有效地宣傳促銷

活動(dòng)。

2、為代理商設(shè)置的零售專賣店免費(fèi)提供門面標(biāo)識(shí)一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報(bào)），宣傳展板，光盤及產(chǎn)品宣傳資料等。

3、派出的營(yíng)銷代表，待遇及費(fèi)用說明（工資與補(bǔ)貼由雙方各承擔(dān)50%，派出代表吃住由所需代理商免費(fèi)提供，公司承擔(dān)派出代表的路費(fèi)，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場(chǎng)發(fā)展情況記錄，并由代理商認(rèn)可以報(bào)告形式承報(bào)總部，進(jìn)行核實(shí)給予報(bào)銷車費(fèi)）。

為代理商派出代表，必須有效地對(duì)本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。樹立公司的形象，專注營(yíng)銷打造出森龍的市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出社會(huì)價(jià)值和品質(zhì)。

第十六條：嚴(yán)守機(jī)密

代理商必須嚴(yán)守公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三者。

第十七條：違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時(shí)解除部分或全部契約。

第十八條：禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調(diào)關(guān)系統(tǒng)一行動(dòng)，以統(tǒng)一售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)，若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)，公司將站在公平的立場(chǎng)上，進(jìn)行調(diào)解。在森龍公司對(duì)未交納保證金的代理商，不予以保護(hù)。第十九條：指定法院

當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，協(xié)調(diào)不通，由公司所在地的管轄法院裁決。

第二十條：保證金的規(guī)定

各分支機(jī)構(gòu)交納保證金5千元正，各地市級(jí)代理商交納保證金3000元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金1000元正。公司并對(duì)所交納的保證金的代理商進(jìn)行特別支持并加以市場(chǎng)保護(hù)，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補(bǔ)貼，未交納的不予享受。不做代理時(shí)，保證金應(yīng)退還，退還時(shí)代理商應(yīng)退回公司所提供的銅牌及其他物品。

第二十一條： 獎(jiǎng)勵(lì)

公司年終對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法有公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定。

第二十二條：規(guī)定的效力

本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時(shí)生效，共同具有法律效力。

代理商管理辦法（試行）

一、代理商的要求：

1、注冊(cè)資金10萬元以上，有良好的信譽(yù)，講信用；

2、經(jīng)理直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

3、有專門的銷售人員從事產(chǎn)品銷售，并以此為考核指標(biāo)；

4、公司通過樣本、網(wǎng)站、展會(huì)、平面廣告等形式宣傳產(chǎn)品

5、銷售指標(biāo)為：訂貨20萬元/年，根據(jù)區(qū)域不同，適當(dāng)變更；

6、試運(yùn)行期6個(gè)月的總訂貨量不低于5萬元；

7、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋到辦事處；

8、有調(diào)味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。

二、代理商的保護(hù)和支持：

1、價(jià)格支持，只有簽約的代理商才享有代理價(jià)格折扣（按公司規(guī)定）；

2、市場(chǎng)支持，達(dá)到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓(xùn)、返利等支持；

3、市場(chǎng)保護(hù)，任何區(qū)域內(nèi)的客戶，除非其它代理預(yù)先申報(bào)，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；

4、渠道保護(hù)，各種渠道開發(fā)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，歸所在區(qū)域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：

1、代理商必須按照要求完成指標(biāo)。

2、新代理商的試運(yùn)行期一般為3-6個(gè)月，根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當(dāng)延長(zhǎng)。

3、試運(yùn)行期間，首次采購(gòu)量不低于 省級(jí)6萬，市級(jí)4萬，縣級(jí)2萬元。

4、考核合格可續(xù)簽約，并發(fā)放完整的代理價(jià)格表，考核不合格可暫作經(jīng)銷。

四、處理區(qū)域劃分的原則：

1、代理商不得跨區(qū)域銷售。

2、在沒有代理商的區(qū)域，可以銷售產(chǎn)品，但一旦新的代理產(chǎn)生，則不得再主動(dòng)開發(fā)該區(qū)域市場(chǎng)。

3、對(duì)于代理商在其它區(qū)域客情關(guān)系非常好的重大訂單，經(jīng)申報(bào)且預(yù)支采購(gòu)承諾金則允許跨區(qū)域銷售。訂單需在3個(gè)月內(nèi)完成。

第二篇：銷售代理商管理辦法

經(jīng)銷代理商管理辦法

第一條：本規(guī)定的主旨

本制度規(guī)定與各級(jí)代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發(fā)展的宗旨進(jìn)行有效合作的關(guān)系。

第二條：代理商的等級(jí)與類別

代理商分為三級(jí)，其中地市級(jí)分為三類：

A類為大型地市級(jí)銷售代理商，年銷售額為500萬元以上； B類為中級(jí)地市級(jí)銷售代理，年銷售額為400萬元以上； C類為小型地市級(jí)銷售代理，年銷售額為300萬元以上； 首次進(jìn)貨分別為20、30、50、60萬元。

經(jīng)銷商進(jìn)貨政策與獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

首次合作繳保證金50000元

1、代理客戶首單獎(jiǎng)勵(lì)（額外支持）

首批進(jìn)貨額20萬，享受7折的折扣優(yōu)惠； 首批進(jìn)貨額30萬，享受6折的折扣優(yōu)惠；

首批進(jìn)貨額50萬，享受5折的折扣優(yōu)惠；

首批進(jìn)貨額60萬，享受4折的折扣優(yōu)惠；

單次進(jìn)貨額不足20萬元（不含），不給予相關(guān)支持優(yōu)惠政策。

2、客戶年終返利

合同任務(wù)額完成80%—95%，返利1.8%； 合同任務(wù)額96%-100%達(dá)成，返利3%；

超額部分，即超出合同任務(wù)額的10%超出部分，按照5%給予返利；超出合同任務(wù)額的20%，超出部分，按照10%給予返利。

3、代理商連續(xù)3個(gè)月沒有達(dá)成月度要求的給予警告一次，扣除保證金20%，銷售任務(wù)達(dá)成低于80%（不含）扣除保證金50%；銷售任務(wù)達(dá)成低于50%（不含）扣除保證金100%，撤銷代理資格；

4、條碼費(fèi)支持：公司給予經(jīng)銷商商超進(jìn)場(chǎng)的條碼費(fèi)支持（前提：所選系統(tǒng)以及進(jìn)店品項(xiàng)必須廠商雙方溝通協(xié)商后提報(bào)，后期根據(jù)進(jìn)貨比例依次核銷），公司給予市場(chǎng)節(jié)假日、商超系統(tǒng)店慶等促銷費(fèi)用支持（如：堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、節(jié)日促銷費(fèi)等），公司統(tǒng)一制作《營(yíng)銷管理知識(shí)手冊(cè)》、手提袋、吊牌等宣傳物料，按比例免費(fèi)配送；

5、公司針對(duì)銷售進(jìn)貨滿500萬元的代理商單位進(jìn)行代言人促銷活動(dòng)1-2次的支持；

6、合同目標(biāo)：

直轄市：500萬/年，試銷期3個(gè)月，150萬/月。省會(huì)城市：400萬/年，試銷期3個(gè)月，120萬/月。地級(jí)市場(chǎng)：300萬/年，試銷期3個(gè)月，80萬/月?？h級(jí)市場(chǎng)：200萬/年，試銷期3個(gè)月，60萬/月。第三條：代理商的基本目標(biāo)量

1、辦事處、省級(jí)的銷售代理商年銷售目標(biāo)量必須500萬元以上。下屬有3個(gè)以上的地區(qū)級(jí)代理，其直屬城鎮(zhèn)級(jí)零售代理店須2個(gè)以上。各市區(qū)直銷網(wǎng)點(diǎn)必須5個(gè)以上。

2、地區(qū)級(jí)銷售代理商年銷售目標(biāo)量為：A級(jí)為80萬元以上、B級(jí)為50萬元以上；C級(jí)為35萬元以上。下屬有3個(gè)以上城鎮(zhèn)零售代理店。在本市直銷網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)以上。

3、縣城鎮(zhèn)級(jí)代理商年銷售目標(biāo)為200萬元以上。在本鎮(zhèn)直銷網(wǎng)點(diǎn)以商店形式設(shè)點(diǎn)達(dá)3個(gè)以上。

4、各代理商必須每月25日之前，向辦事處統(tǒng)計(jì)匯報(bào)銷售情況。上報(bào)公司總部，提出下個(gè)月份的銷售預(yù)定數(shù)量。市場(chǎng)信息收集，對(duì)總部每月為各級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)有如何建議等綜合分析，在每月28之前上報(bào)公司辦公室。

5、各代理商銷售年指雙方簽訂合同當(dāng)月起，三個(gè)月考核，確認(rèn)達(dá)到上面哪類代理商，三個(gè)月后簽約正式文本合同，當(dāng)月起算12個(gè)月為一銷售年。

第四條：代理商的條件及職責(zé)

一、省級(jí)辦事處銷售代理商的條件

1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，重合同守信譽(yù)，品行端正，言行一致。能夠全心全意代表公司，盡心盡職服務(wù)好各級(jí)代理商，認(rèn)真協(xié)調(diào)好各代理商與公司的一系列矛盾。努力開拓市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)。

2、懂經(jīng)營(yíng)，重行業(yè)，有一定的文化水平及相關(guān)的太陽能知識(shí)，有良好的口語表達(dá)能力。

3、有頑強(qiáng)的拼搏精神，有成就大業(yè)的決心和勇氣，勝不驕，敗不餒。樂于助人，心胸開闊。合理處理好上下級(jí)之間的問題。

4、有一定的組織能力，善于分析市場(chǎng)，勇于開拓創(chuàng)新，有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。

5、具備必要的庫(kù)房及開拓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公條件，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及良好的營(yíng)銷管理思路，并能夠組織好一支百戰(zhàn)百勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。及時(shí)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真

執(zhí)行公司政策，服務(wù)好本地的代理商。

二、各辦事處、省級(jí)銷售代理的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各地市級(jí)銷售代理及城鎮(zhèn)零售代理的業(yè)務(wù)管理和督導(dǎo)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品宣傳工作和各級(jí)代理的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，并協(xié)助各地市級(jí)銷售代理商做好各種促銷宣傳及營(yíng)銷人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

3、做好公司總部信息傳遞工作，貫徹落實(shí)傳達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、配合總部打擊假冒偽劣產(chǎn)品和違規(guī)侵權(quán)行為，保護(hù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定性。

5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的各地銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)銷售價(jià)格，規(guī)范各區(qū)域的銷售工作，認(rèn)真指導(dǎo)安裝、合理處理好售后服務(wù)工作。

三、地市級(jí)銷售代理商的條件：

1、有較強(qiáng)的事業(yè)心，有高度負(fù)責(zé)的精神。

2、有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。

3、善于協(xié)調(diào)和利用各種人際關(guān)系，具備一定的口語表達(dá)能力和組織能力。

4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有一定的庫(kù)存能力。并具有開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

四、地市級(jí)銷售代理商的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售及服務(wù)工作，努力完成年銷售目標(biāo)量。

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的各城鎮(zhèn)零售代理的選拔、確定工作，指導(dǎo)和培養(yǎng)其健康穩(wěn)定發(fā)展壯大。

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品促銷宣傳，培訓(xùn)教育工作，協(xié)同公司銷售代表維護(hù)好公司形象，樹立公司品牌形象，建立良好的口碑。

4、能夠貫徹落實(shí)和配合各級(jí)部門對(duì)每個(gè)階段的工作部署，保證上下協(xié)調(diào)一致，做好每次各區(qū)域的促銷及情報(bào)收集工作。

5、建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的城鎮(zhèn)零售代理銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定地區(qū)的銷售價(jià)格，指導(dǎo)好地區(qū)的直銷人員的銷售、指導(dǎo)服務(wù)、合理處理好售后服務(wù)工作。

五、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的條件：

1、在本區(qū)域中有較高威望，口碑好、影響力較大，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

2、有一定的太陽能銷售基礎(chǔ)知識(shí)，思路清晰，經(jīng)營(yíng)意識(shí)較強(qiáng)，表達(dá)能力好。

3、為人正直，肯吃苦，樂于助人，有較強(qiáng)的責(zé)任心。

4、具備必要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有專職銷售及安裝人員，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

六、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理商的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)及供應(yīng)。

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宣傳銷售和售后服務(wù)。

3、協(xié)同上級(jí)做好每一次促銷活動(dòng)。

4、及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及客戶的需求信息，并上報(bào)公司。

第五條：代理商的銷售區(qū)域

各級(jí)銷售代理商可進(jìn)行銷售的區(qū)域按銷售代理協(xié)議來定，各級(jí)代理商如欲開發(fā)指定以外的區(qū)域，進(jìn)行買賣活動(dòng)。應(yīng)事先與森龍公司聯(lián)絡(luò)，取得認(rèn)同，方可實(shí)施。

1、省級(jí)銷售代理商是總部下設(shè)的分公司，辦事處的平級(jí)單位，是本省各地市級(jí)代理商的決策機(jī)構(gòu)，必須有三個(gè)以上發(fā)展良好的地市級(jí)代理商，經(jīng)過3-6個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)作考察，由公司營(yíng)銷部提議，領(lǐng)導(dǎo)班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內(nèi)代表公司總部在工作，做到及時(shí)傳達(dá)文件，收集市場(chǎng)信息，成為指導(dǎo)各區(qū)域代理商開發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)代理的一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍。

2、地市級(jí)銷售代理是指以大中城市為中心，發(fā)展五個(gè)以上城鎮(zhèn)級(jí)零售代理的代理商。由公司銷售代表發(fā)展，報(bào)公司核準(zhǔn)，是否是公司重點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)的對(duì)象，確認(rèn)后方可認(rèn)定。

第七條：銷售價(jià)格

執(zhí)行銷售指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上的統(tǒng)一銷售代理價(jià)格。各區(qū)域市場(chǎng)零售價(jià)格由地市級(jí)代理商根據(jù)公司銷售指導(dǎo)價(jià)格，結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)制定，由代理商統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。

第八條：相關(guān)資料的提議

要求代理商提供必要的資料（例如銷售計(jì)劃、市場(chǎng)運(yùn)行計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，促銷計(jì)劃等）。

第九條：交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以庫(kù)房為交貨地點(diǎn)。但如代理商另有提出請(qǐng)求，可送貨至其指定地點(diǎn)，關(guān)于前項(xiàng)，除非另有聲明，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。

第十條：退貨

1、當(dāng)貨品與代理商的定購(gòu)內(nèi)容不同，接受退貨。

2、當(dāng)代理商定購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)販N，可為代理商在其下次進(jìn)貨時(shí)上報(bào)，公司可根據(jù)情況，協(xié)調(diào)換貨等價(jià)處理。運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。

3、當(dāng)代理商退出銷售，為該代理商在其他代理商或新代理商進(jìn)貨時(shí)調(diào)劑接收未開封的庫(kù)存產(chǎn)品，按公司原提貨價(jià)扣除10%返還貨款。退貨產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由原代理商承擔(dān)。貨款清算期限為提出交接之日起，60天內(nèi)結(jié)束。

第十一條：付款條件

貨款的繳付：嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。

代理商須將全額貨款匯入指定的帳戶顯帳后，由公司財(cái)務(wù)部認(rèn)定，然后開具清單庫(kù)房執(zhí)行出庫(kù)。

對(duì)已交納保證金的代理商，可優(yōu)先備貨，付全款一到，第一時(shí)間發(fā)貨，否則按公司規(guī)定，在保證金中扣違約金。

第十二條：對(duì)代理商的支持、銷售返點(diǎn)的設(shè)定。

1、為了促進(jìn)各級(jí)代理商的銷售績(jī)效，在銷售內(nèi)，代理商完成協(xié)議約定的目標(biāo)銷售任務(wù)后，可獲得公司的年銷售返點(diǎn)。年銷售返點(diǎn)必須是在代理商完成協(xié)議約定的，年目標(biāo)銷售任務(wù)后的本銷售來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點(diǎn)按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進(jìn)貨量為目標(biāo)銷售任務(wù)的月分解目標(biāo)量的1．5倍。

2、公司銷售的分支機(jī)構(gòu)，年銷售返點(diǎn)另定。

3、城鎮(zhèn)級(jí)零售代理在有地市級(jí)銷售代理的地區(qū)年銷售返點(diǎn)，由地市級(jí)銷售代理按規(guī)定返還給城鎮(zhèn)代理。在無地市級(jí)銷售代理的地區(qū)銷售返點(diǎn)須在其年目標(biāo)銷售任務(wù)達(dá)到Ｂ類銷售代理的要求，按Ｂ類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。未按公司價(jià)格表執(zhí)行的價(jià)格不予獎(jiǎng)勵(lì)。

1、地區(qū)給銷售代理年銷售返點(diǎn)為：１％。

第十三條：銷售激勵(lì)制度

1、代理商完成年目標(biāo)銷售任務(wù)１００％以上，年目標(biāo)銷售任務(wù)部分獲得年銷售返點(diǎn)。

2、代理商正常年銷售返點(diǎn)以折合下一銷售貨款方式在下一年銷售年初定貨時(shí)返還代理商，代理商超額年銷售返利以現(xiàn)金或等價(jià)實(shí)物獎(jiǎng)品（如辦公設(shè)備、宣傳車等）方式在年終銷售總結(jié)嘉獎(jiǎng)會(huì)議上分別增加重大獎(jiǎng)項(xiàng)，分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發(fā)放，以此類推，并發(fā)放給代理商。

第十五條：宣傳促銷支持

1、為代理商提供年目標(biāo)銷售額的1.5％作為地區(qū)宣傳促銷支持。該專項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)在公司銷售代表的協(xié)同下，視市場(chǎng)具體情況共同支配于地區(qū)代理商進(jìn)行有效地宣傳促銷活動(dòng)。

2、為代理商設(shè)置的零售專賣店免費(fèi)提供門面標(biāo)識(shí)一塊（指高檔噴繪，尺寸有代理商上報(bào)），宣傳展板，光盤及產(chǎn)品宣傳資料等。

3、派出的營(yíng)銷代表，待遇及費(fèi)用說明（工資與補(bǔ)貼由雙方各承擔(dān)50%，派出代表

吃住由所需代理商免費(fèi)提供，公司承擔(dān)派出代表的路費(fèi)，并由派出代表，做好每天的工作記錄和市場(chǎng)發(fā)展情況記錄，并由代理商認(rèn)可以報(bào)告形式承報(bào)總部，進(jìn)行核實(shí)給予報(bào)銷車費(fèi)）。

為代理商派出代表，必須有效地對(duì)本地區(qū)開展銷售提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)策劃，為代理商創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。樹立公司的形象，專注營(yíng)銷打造出森龍的市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出社會(huì)價(jià)值和品質(zhì)。

第十六條：嚴(yán)守機(jī)密

代理商必須嚴(yán)守公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三者。

第十七條：違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，公司可隨時(shí)解除部分或全部契約。

第十八條：禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)

代理商應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)，積極開展零售代理商及專賣店的發(fā)展及管理工作，協(xié)調(diào)關(guān)系統(tǒng)一行動(dòng)，以統(tǒng)一售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)，若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商，零售及專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)，公司將站在公平的立場(chǎng)上，進(jìn)行調(diào)解。在森龍公司對(duì)未交納保證金的代理商，不予以保護(hù)。

第十九條：指定法院

當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，協(xié)調(diào)不通，由公司所在地的管轄法院裁決。

第二十條：保證金的規(guī)定

各分支機(jī)構(gòu)交納保證金3萬元正，各地市級(jí)代理商交納保證金2萬元正，各城鎮(zhèn)代理商交納保證金1萬元正。公司并對(duì)所交納的保證金的代理商進(jìn)行特別支持并加以市場(chǎng)保護(hù)，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節(jié)假日促銷的補(bǔ)貼，未交納的不予享受。不做代理時(shí)，保證金應(yīng)退還，退還時(shí)代理商應(yīng)退回公司所提供的銅牌及其他物品。

第二十一條： 獎(jiǎng)勵(lì)

公司年終對(duì)各機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法有公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定。

第二十二條：規(guī)定的效力

本規(guī)定為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時(shí)生效，共同具有法律效力。

代理商管理辦法

一、代理商的要求：

1、注冊(cè)資金30萬元以上，有良好的信譽(yù)，講信用；

2、經(jīng)理直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

3、有專門的銷售人員從事產(chǎn)品銷售，并以此為考核指標(biāo)；

4、公司通過樣本、網(wǎng)站、展會(huì)、平面廣告等形式宣傳產(chǎn)品

5、銷售指標(biāo)為：訂貨80萬元/年，根據(jù)區(qū)域不同，適當(dāng)變更；

6、試運(yùn)行期6個(gè)月的總訂貨量不低于30萬元；

7、搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋到辦事處；

8、有調(diào)味品行業(yè)客戶背景優(yōu)先。

二、代理商的保護(hù)和支持：

1、價(jià)格支持，只有簽約的代理商才享有代理價(jià)格折扣（按公司規(guī)定）；

2、市場(chǎng)支持，達(dá)到一定銷量的代理商將獲得如：宣傳、展覽、培訓(xùn)、返利等支持；

3、市場(chǎng)保護(hù)，任何區(qū)域內(nèi)的客戶，除非其它代理預(yù)先申報(bào)，都直接與該區(qū)域代理商簽合同；

4、渠道保護(hù)，各種渠道開發(fā)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，歸所在區(qū)域代理商管理；

三、代理商的考核以及新代理商的培養(yǎng)：

1、代理商必須按照要求完成指標(biāo)。

2、新代理商的試運(yùn)行期一般為3-6個(gè)月，根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩涕_發(fā)情況可適當(dāng)延長(zhǎng)。

3、試運(yùn)行期間，首次采購(gòu)量不低于 省級(jí)6萬，市級(jí)4萬，縣級(jí)2萬元。

4、考核合格可續(xù)簽約，并發(fā)放完整的代理價(jià)格表，考核不合格可暫作經(jīng)銷。

四、處理區(qū)域劃分的原則：

1、代理商不得跨區(qū)域銷售。

2、在沒有代理商的區(qū)域，可以銷售產(chǎn)品，但一旦新的代理產(chǎn)生，則不得再主動(dòng)開發(fā)該區(qū)域市場(chǎng)。

3、對(duì)于代理商在其它區(qū)域客情關(guān)系非常好的重大訂單，經(jīng)申報(bào)且預(yù)支采購(gòu)承諾金則允許跨區(qū)域銷售。訂單需在3個(gè)月內(nèi)完成。

第三篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關(guān)事項(xiàng)，各有關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場(chǎng)推廣、開發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。

一、代理商應(yīng)具備的條件：

1、具有獨(dú)立的法人資格，并有對(duì)本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。

2、擁有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，完善的經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)。

3、在所轄市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)信譽(yù)。

4、認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計(jì)劃任務(wù)。

二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握公司銷售方面的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品銷售及貨款回收中的相關(guān)規(guī)定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請(qǐng)表》或書面申請(qǐng)并附上資質(zhì)證明等材料，交?。

二、?收到申請(qǐng)后，在五個(gè)工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對(duì)代理商資信及相關(guān)證件材料進(jìn)行審查。

三、審查通過后，?..將《申請(qǐng)》及相關(guān)資質(zhì)材料送主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。代理商繳納相關(guān)代理費(fèi)用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動(dòng)退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。

二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無條件退出的，需填寫相關(guān)申請(qǐng)材料，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。

三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權(quán)：

1、代理公司產(chǎn)品期間不能完成公司分配任務(wù)。

2、代理公司產(chǎn)品期間同時(shí)代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

3、不遵守公司相關(guān)規(guī)定，損害公司形象；不按時(shí)上報(bào)各類相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費(fèi)用不予退還。

第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)

第六條 代理商的權(quán)利

一、在所轄代理的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)權(quán)利。

二、統(tǒng)一應(yīng)用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓(xùn)中可使用????..的標(biāo)志。

三、公司網(wǎng)站中可免費(fèi)鏈接至代理商網(wǎng)頁，為代理商進(jìn)行宣傳。

四、對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)等多種形式的人力資源服務(wù)。

五、自取得代理資格一年內(nèi)無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權(quán)利。

六、享有公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退換貨要及時(shí)處理，產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。

八、公司向代理商提供相應(yīng)的資質(zhì)（紙質(zhì)、電子）證明文件。第七條 代理商的義務(wù)：

一、代理商應(yīng)維護(hù)?產(chǎn)品的信譽(yù)，嚴(yán)禁銷售假冒產(chǎn)品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產(chǎn)品。

三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實(shí)際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。

四、代理商應(yīng)及時(shí)就產(chǎn)品的采購(gòu)意向，與公司進(jìn)行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)與公司溝通，以便于公司幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時(shí)，公司有權(quán)取消授權(quán)。

第五章 代理商的監(jiān)管

第八條 代理商不得對(duì)外簽訂銷售公司產(chǎn)品以外的各類合同、擔(dān)保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。

第九條 實(shí)行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。

第十條 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售活動(dòng)，公司比照對(duì)大客戶的價(jià)格優(yōu)惠政策提供產(chǎn)品；對(duì)公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對(duì)外購(gòu)配套供應(yīng)的產(chǎn)品，必須以書面形式向公司主管部門申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可進(jìn)行采購(gòu)。

第十二條 代理商須做好相關(guān)的業(yè)務(wù)管理，及報(bào)表報(bào)送工作。

第十三條 公司對(duì)代理商守法經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行不定期檢查，對(duì)不能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、違反公司經(jīng)營(yíng)規(guī)定和違紀(jì)違法以及損害公司商譽(yù)的行為，公司有權(quán)視其嚴(yán)重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。對(duì)泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。第十五條 本管理辦法由??負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第四篇：代理商管理辦法

1、公司對(duì)重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。、公司對(duì)暢銷產(chǎn)品，可對(duì)代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費(fèi)用。、公司對(duì)滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷費(fèi)用。、經(jīng)常對(duì)代理商進(jìn)行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營(yíng)銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)銷售 等情況。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。、公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。、公司重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。、代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。

考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期 長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。

公司營(yíng)銷、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門向代理商提供如下服務(wù)：

1).提供市場(chǎng)、商品信息；

2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)；

3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷售批量折扣。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會(huì)議。

主要議題是：

l 交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；

l 表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商；

l 強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策；

l 擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議；

l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān) 系。

（四）管理細(xì)則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息；、促銷管理符合規(guī)范，下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；、賣場(chǎng)符合 CI 要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；、積極組織促銷活動(dòng)，但不能對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見并組織實(shí)施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時(shí)，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關(guān)的商業(yè)行

為，須嚴(yán)格按照五峰公司對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)及專利著作權(quán)使用辦法操作。

七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類產(chǎn)品價(jià)格，詳見附件。、價(jià)格管理：

全國(guó)基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。代理商根據(jù)市場(chǎng)情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動(dòng)，但須報(bào)請(qǐng)五峰公司 總部批準(zhǔn)。

八、資金與物流、協(xié)議進(jìn)貨額：

在省級(jí)渠道（市級(jí)渠道）

合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進(jìn)貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見附件。

注：首批進(jìn)貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。、運(yùn)輸：

發(fā)貨地點(diǎn)：

深圳地區(qū)貨運(yùn)公司。

到貨地點(diǎn)：

代理商指定接收地點(diǎn)。

運(yùn)輸費(fèi)用：

五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。

注：

五峰公司將及時(shí)配送代理商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場(chǎng)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運(yùn)費(fèi)由五峰公司承擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負(fù)。、換貨原則：

代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，須提前 10 個(gè)工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，該批貨品必須要標(biāo)明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復(fù)印件；

代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：

為維護(hù)公司和代理商整體利益，設(shè)立市場(chǎng)管理保證金制度，保障全國(guó)代理商利益。

目 的：

為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級(jí)（市級(jí)）代理商，二級(jí)經(jīng)銷商原則上不收取。

保證金的收取時(shí)間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個(gè)工作日內(nèi)支付；

保證金的返還時(shí)間為： 合同書到期后的一個(gè)月內(nèi)。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計(jì)算。

保證金的補(bǔ)交：

代理商在經(jīng)營(yíng)過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補(bǔ)齊。

九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理

為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下 要求：

開發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成的工作； A 類市級(jí)代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；

B 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；

C 類獨(dú)家代理商必須開發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)代理商；

省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；

一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額的保證金（省級(jí)或市級(jí)代理商收?。?，具體數(shù)額由省、市級(jí)代理 商決定，無賒貨；

二級(jí)代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國(guó)性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實(shí)施由公司營(yíng)銷總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級(jí)（市級(jí)）代理商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（預(yù)算不超過進(jìn)貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后的計(jì)劃銷售量；此計(jì)劃由各地代理 商交區(qū)域經(jīng)理報(bào)公司營(yíng)銷總部。

總部對(duì)代理商計(jì)劃進(jìn)行審批，批準(zhǔn)后的計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)該地區(qū)廣告、促 銷、公關(guān)活動(dòng)的監(jiān)督。

結(jié)合實(shí)際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證

明報(bào)銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進(jìn)貨額的 1% 報(bào)銷；

報(bào)銷時(shí)間：

廣告實(shí)際投放后二個(gè)月內(nèi)憑有效發(fā)票報(bào)銷，累計(jì)報(bào)銷金額不超過報(bào)銷時(shí)實(shí)際進(jìn)貨額的 5%。

十一、培訓(xùn)

五峰公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)；

代理商可隨時(shí)得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；

按五峰公司的整體營(yíng)銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

十二、獎(jiǎng)勵(lì)

季度獎(jiǎng)、年終超額獎(jiǎng)（返利）：

季度獎(jiǎng)： 季度實(shí)際銷售額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實(shí)際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎(jiǎng)勵(lì)；超出部分不計(jì)季度獎(jiǎng)，累計(jì)到按超額獎(jiǎng)發(fā)放返利。

年終超額獎(jiǎng)：

年終實(shí)際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎(jiǎng)勵(lì)；

以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；

l 代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料；

l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補(bǔ)齊者；

l 代理商銷售其他與本公司同類型產(chǎn)品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格（± 2%）范圍；

l 賣場(chǎng)不符合 CI 要求，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；

l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；

l 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；

l 促銷活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；

l 售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響的。、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級(jí)（市級(jí)）代理商資格，并 沒收保證金、主動(dòng)退出：

代理商可主動(dòng)提出取消省級(jí)、市級(jí)渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個(gè)月通知；

l 結(jié)清貨款；

l 在通知后一個(gè)月內(nèi)沒有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。

l 沒有違反公司代理商管理制度、關(guān)于二級(jí)代理商：

二級(jí)代理商嚴(yán)重違規(guī)行為視同一級(jí)代理商違規(guī)行為，處罰一級(jí)代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級(jí)代理商渠道資格。一級(jí)代理商須重新招商達(dá)到二級(jí)代理商的要求數(shù)量。

十四、保密

第五篇：代理商管理辦法

代理商管理辦法

一、前 言

敖漢旗科瑞新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）為加強(qiáng)對(duì)赤峰市代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！肮井a(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

1.謹(jǐn)慎性原則

本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

2.風(fēng)險(xiǎn)性原則

公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價(jià)格統(tǒng)一原則

全國(guó)的銷售價(jià)格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

5.計(jì)劃管理原則

對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。公司按向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6.積極協(xié)助原則

公司市場(chǎng)部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

7.誠(chéng)信的原則

雙方必須誠(chéng)實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

8.嚴(yán)格管理原則

認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長(zhǎng)期性原則

公司立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地區(qū)原則上只設(shè)一名代理商；

第二條 本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

第三條 代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

第四條 公司確定的代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害公司利益和形象的行為；

第五條 各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場(chǎng)及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

4、愿意專心經(jīng)營(yíng)“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心；

5、能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；

7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場(chǎng)拓展開。

四、提交資料

代理企業(yè)提交資料：

1、企業(yè)法人的簡(jiǎn)歷。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍主要骨干人員簡(jiǎn)歷及人數(shù)。

4、本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

5、“生物質(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

6、接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。

代理個(gè)人提交資料：

1、代理人身份證復(fù)印件。

2、代理人的簡(jiǎn)歷。

3、“生物質(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

五、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨(dú)家代理公司系列產(chǎn)品；

2、使用“公司”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

3、使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

4、維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)；

6、配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；

六、日常工作

①須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

③每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場(chǎng)總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交公司市場(chǎng)部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書；

⑥代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或銷售，以確?！肮井a(chǎn)品”在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

⑦季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問題；

⑧年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

七、價(jià)格、竄貨

1、公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；

2、代理商須參照公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的20%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；

5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場(chǎng)銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保 密

1、公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

九、銷售管理

1、公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；

b 公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；

c 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無法正常開展的；

d 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；

e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模?/p>

f 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一銷售計(jì)劃目標(biāo)書。

5、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達(dá)成銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

b）達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，公司將重新評(píng)估合作資格。

c）未達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)積極宣傳公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場(chǎng)運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級(jí)代理商均需按規(guī)定向公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請(qǐng)或與公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。

3、價(jià)格

代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。

4、貨款

貨款通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部書面通知公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

十二、考評(píng)與輔導(dǎo)

A、公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：

1、業(yè)績(jī)情況：聽取各代理商區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望；

2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；

3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫(kù)存管理；

4、本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；

5、公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。

B、公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

3、定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；

4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

5、提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持；

6、針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；

7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；

8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問題；

9、公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況；

十三、違規(guī)處罰

1、各代理商在經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)公司采取不合作態(tài)度或者有損害公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；

4、未經(jīng)公司同意，代理銷售公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，公司將直接取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

9、代理商如嚴(yán)重違反公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

十四、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。