第一篇：房地產(chǎn)營銷代理業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略方向新建

房地產(chǎn)營銷代理業(yè)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)略方向

一.上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)進一步發(fā)展面臨的主要問題

上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)是隨著上海房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的市場化運作，于上世紀90年代初應運而生的。十多年來，房地產(chǎn)營銷代理業(yè)通過專業(yè)的營銷服務，大大促進了上海房地產(chǎn)流通的進程，為繁榮上海房地產(chǎn)市場作出了積極的貢獻。但是，隨著上海房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范和完善，國家對房地產(chǎn)宏觀調控的日益深入,上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)的發(fā)展到了一個瓶頸，擺在從業(yè)者面前的不僅僅是機遇，更是決定行業(yè)整體生死存亡的挑戰(zhàn)。在這個行業(yè)中有著眾多的智慧創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過幾年乃至十幾年的奮斗，伴隨著許多企業(yè)的發(fā)展壯大，他們獲得了成功。然而，正是這些決定著行業(yè)未來發(fā)展的企業(yè)決策者們，正面臨著艱難的抉擇，是繼續(xù)留在這個行業(yè)中發(fā)展壯大，還是多元化經(jīng)營，或是棄置改行向其它行業(yè)發(fā)展？下面的一些問題正困擾著他們。

第一，就是營銷代理行業(yè)的發(fā)展方向。營銷代理業(yè)是否還有必要存在？如果有必要存在，應該朝哪個方向發(fā)展？首先，近年來隨著宏觀調控的不斷深入，上海在土地一級市場出讓的限制，可供土地數(shù)量日益稀少,不少中小房地產(chǎn)企業(yè)土地儲備越來越少，開發(fā)量的減少造成代理企業(yè)接盤日益艱難。其次，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇自己設立營銷公司，來承擔自身房地產(chǎn)項目的營銷職能。于是，行業(yè)內存在著這樣的觀點，認為營銷代理業(yè)已經(jīng)是窮途末路，屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。在行業(yè)職能方面，盡管目前大部分代理企業(yè)仍然主要做銷售策劃和代理，并認為代理企業(yè)工作應該以全程策劃代理為主。在代理模式方面，單純的無風險代理模式正在被越來越多的開發(fā)商所拋棄。與此同時，上海幾年前就出現(xiàn)了包銷代理這種模式，當然很多代理企業(yè)對包銷式代理持有異議，特別是對操作異地項目,可以這么說,90％的代理企業(yè)還是不能接受。

第二，是目前行業(yè)內無序的競爭狀態(tài)。上海房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)內現(xiàn)在能夠進行競爭的手段比較少，策劃思路和技術沒有大的突破，甚至不少企業(yè)這幾年有倒退現(xiàn)象。各家企業(yè)的市場報告與策劃報告往往千篇一律，導致競爭主要局限于價格手段，也就是傭金的高低。競爭的激烈，已經(jīng)將傭金壓到了非常低的境地，平均的傭金率為1.5％。在上海地區(qū)做代理平均0.8％－1.3%左右,外地項目稍高

一些.而這么低的傭金率，使得大多數(shù)企業(yè)很難獲得基本的盈利，無法擴大經(jīng)營

規(guī)模，吸引和集聚人才，難以進行技術上的突破和創(chuàng)新。這樣就形成了一種惡性

循環(huán)。

第三，是行業(yè)的知識產(chǎn)權保護問題。營銷代理業(yè)的核心競爭力應該在于策劃

能力的高低及對客戶的個性化服務的優(yōu)勢上來體現(xiàn)的。而策劃能力的高低，直接

體現(xiàn)就是項目策劃的整個思路和創(chuàng)意?？墒?，上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)正面對著這

樣的困境：如果代理商拿出自己的看家本領，全力投入針對項目進行策劃，策劃

方案應該是較為優(yōu)秀，但作為行業(yè)的主要服務對象的開發(fā)商，往往在招標中將好的策劃思路和方案據(jù)為己有，特別是產(chǎn)品的前期規(guī)劃提案與建議,讓代理商空忙

一陣血本無歸；如果代理商不是全身心投入，只拿一些“千篇一律”的策劃方案

來應付，往往第一輪評比就刷下去。這樣的矛盾讓代理商無所適從。

第四，是營銷代理企業(yè)內部管理機制的問題。當前上海市營銷代理企業(yè)中不

凡有一部分優(yōu)秀企業(yè)在規(guī)模、人才儲備、資本實力等較為全面與強勢，筆者認為

這部分企業(yè)也就在40－50家左右。大部分企業(yè)還是作坊式經(jīng)營，企業(yè)內部缺少完

整的管理機制，主要針對項目進行運作。企業(yè)的短期行為很強，涉及戰(zhàn)略管理、人力資源管理和知識管理方面的職能很弱，已經(jīng)影響到了企業(yè)的中長期發(fā)展。很

多創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，就發(fā)現(xiàn)人才匱乏等內部問題制約了企業(yè)的進

一步發(fā)展。

前面四個問題，構成了目前影響上海房地產(chǎn)營銷代理業(yè)進一步發(fā)展的主要因

素。要推進上海房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的進一步發(fā)展，上述四個問題是無法回避的。筆者在該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有十多年之久，對行業(yè)內的方方面面的問題了解頗深。本

文希望利用經(jīng)濟學和管理學的理論，對這些問題進行分析和討論，以求給出相應的回答，為眾多的業(yè)內認士的正確決策提供些有益的探討與參考。

下面就為上述四個方面問題的意義和關系進行簡要的分析。

(1)行業(yè)功能定位

上述第一方面的問題的核心是行業(yè)功能的定位。營銷代理行業(yè)誕生時，在社

會分工中主要是提供策劃和代理兩種職能，在前期發(fā)展中策劃的難度相對較小。現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的困惑實際上在于這兩種職能在社會分工中是否有獨立存在的經(jīng)

濟學意義。行業(yè)功能定位，是涉及到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。

行業(yè)功能定位是這四方面問題中的核心和基礎問題。假定目前的行業(yè)功能不

具有存在的經(jīng)濟學意義，就表明整個行業(yè)應該消失，繼續(xù)下面三個問題的討論也

就失去了前提和意義。而行業(yè)如果有著存在的意義，則未來的發(fā)展模式對于行業(yè)的競爭模式、知識產(chǎn)權保護和企業(yè)的內部管理機制的探討起著導向作用。

(2)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境

這兩個方面的問題主要涉及到行業(yè)內企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境。競爭在市

場經(jīng)濟中起著非?；A的作用。沒有充分的公平競爭，就會導致資源配置的不合理。因此，人們經(jīng)常說，市場經(jīng)濟的核心是公平競爭。創(chuàng)造出行業(yè)內企業(yè)間公平

有序的競爭環(huán)境，對于營銷代理行業(yè)的健康發(fā)展至關重要。前述第二方面的問題，主要是有關營銷代理企業(yè)之間的無序競爭狀態(tài)。第三方面的問題，則主要是有關

營銷代理企業(yè)與服務對象房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在市場中進行交易的過程中出現(xiàn)影響

正常市場秩序的現(xiàn)象。這些不正?，F(xiàn)象的存在與房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)的發(fā)展有著

密切關系，由于營銷代理企業(yè)提供的產(chǎn)品——策劃方案，作為一種智力活動的成果，具有其自身的特殊性，這牽涉到知識產(chǎn)權保護的問題。

(3)推動企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的內因

上海的房地產(chǎn)營銷代理業(yè)的專業(yè)是由眾多的營銷代理企業(yè)實踐運行而組

成的，其發(fā)展必然是通過企業(yè)的發(fā)展來體現(xiàn)的。行業(yè)的存在具有經(jīng)濟意義，企業(yè)

發(fā)展的外部環(huán)境良好，這些僅僅能夠表明企業(yè)的存在具備客觀的可能性。但每一

個企業(yè)的發(fā)展如何，還要取決于其內部的運營機制的優(yōu)劣，這是推動企業(yè)發(fā)展的內因。企業(yè)的核心競爭力的強弱，也是通過企業(yè)的運營機制來形成的。

二房地產(chǎn)營銷代理業(yè)行業(yè)功能定位探討

(1)房地產(chǎn)營銷代理業(yè)存在的必要性和可能性分析什么是企業(yè)？這是企業(yè)理論的一個基本問題。法國著名的經(jīng)濟學家吉

恩·泰勒爾在其名著《產(chǎn)業(yè)組織理論》一書中給出了企業(yè)的三個定義：

①技術的觀點看，企業(yè)“是在挖掘規(guī)模和范圍經(jīng)濟時，在給定時點的不

同組成部分的協(xié)同體?！?/p>

②“關于長期關系中特異性交換風險的威廉姆森理論”認為，企業(yè)是

“其組成單位長期安排的契約”。

③“不完全契約觀點”?！八哑髽I(yè)看成是解決簽約時無法預測到的狀

態(tài)出現(xiàn)時應該如何行動的特殊方式。”

在泰勒爾看來，這三個關于企業(yè)的定義雖然其涵義不同，但“它們所共有的一種思想是，企業(yè)應該能夠比它的各組成部分獨自行動更有效地進行生產(chǎn)（或銷

售）”。也就是說，企業(yè)存在的合理性應當以其行動的效益性來進行判斷。如果

通過企業(yè)完成某項活動比通過市場交易的形式更經(jīng)濟，那么我們說在企業(yè)內完成該活動是合理的，該項活動應當納入企業(yè)中。否則，該項活動就應當通過市場，由其他市場主體去完成。

據(jù)此，討論房地產(chǎn)營銷代理業(yè)存在的必要性和可能性，首先需要判斷房地產(chǎn)

營銷策劃作一項商業(yè)活動的有用性，它是否能給房地產(chǎn)開發(fā)帶來經(jīng)濟價值。其次，在確認該項商業(yè)活動的基礎上，要比較其通過房地產(chǎn)企業(yè)自行銷售和通過專業(yè)營

銷公司運行之間的效益性。顯而易見在市場及其火爆，項目前期定位沒多大偏差的前提下，房地產(chǎn)企業(yè)自行完成交易，成本當然會更低，那么房地產(chǎn)營銷代理作

用就相對弱化，反之，營銷代理業(yè)的存在就不僅是必要的，更是可能的。

房地產(chǎn)營銷策劃是貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全過程的，業(yè)內都有一個基本共識，前

期定位準確性占了項目銷售成功的70％份額，過程銷售只是起到推波助瀾的作

用。當產(chǎn)品出現(xiàn)問題后再來策劃會診，只能在廣告包裝、媒體通道、營銷策略上

下些功夫，很難提升產(chǎn)品的附加值，從而造成產(chǎn)品滯銷與傾銷，即增加財務成本

又沒有獲取應有的利潤。營銷策劃是一種主動行為，它采用市場調研、趨勢研判、客戶群體分析、產(chǎn)品定位、推廣策略制定、銷售技巧和控制措施來保證引導、擴

大有效市場。房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，對其理解不能失之

偏頗。

在市場專業(yè)化日益細分的時代，專業(yè)公司的優(yōu)勢是在于對市場整體把握較準

確，擁有大量樓盤的操盤的經(jīng)驗；對于市場變化能及時應對；對媒體通道的選擇

有其市場依據(jù)，從而可降低推廣成本；擁有訓練有素的專業(yè)銷售團隊。上述這些

優(yōu)勢并不是普通房地產(chǎn)企業(yè)所擁有的的，營銷代理公司將所具有的優(yōu)勢進行整

合，可幫助房地產(chǎn)企業(yè)更好地把握市場脈搏，把產(chǎn)品迅速推向市場，進而創(chuàng)造出

優(yōu)良的營銷業(yè)績。

第二篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

**市“*****”項目 營銷代理合同

委托方（以下簡稱甲方）：**********公司 郵政編碼：

聯(lián)系電話： 傳真：

受托方（以下簡稱乙方）：**********公司

郵政編碼：******** 聯(lián)系電話：******** 傳真：********1

就甲方委托乙方進行其位于********市********區(qū)*******路項目—********（以下簡稱項目）營銷代理事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下合同條款，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條、基本情況

1.1、項目名稱：********（現(xiàn)用名稱，如項目名稱有變，按新名稱執(zhí)行，以下簡稱“項目”）。

1.2、項目地址：********。

1.3、項目占地面積：凈用地約 畝，（項目土地面積以國有土地使用權證面積為準，國有土地使用權證編號：）。

第二條、委托代理內容、范圍、期限

2.1、代理內容：甲方正式委托乙方為“********”項目的獨家營銷代理商，代理服務內容包括：全程營銷策劃顧問及銷售代理、廣告策劃設計（具體內容見本協(xié)議附件一）。

2.2、代理范圍：甲方“**********”項目開發(fā)建設的所有住宅、商鋪及車庫。2.3、代理期限：本合同生效之日起至雙方認可的項目封盤清算日或者雙方同意終止本合同時。

第三條、乙方的代理銷售方式及傭金標準

3.1、乙方的代理銷售方式

本項目采用保底銷售的方式，即項目實際銷售金額達到甲、乙雙方約定的銷售指標后，方予結算乙方的代理傭金和加價銷售獎勵。

3.2、乙方傭金范圍

(1)、項目全程營銷策劃顧問及銷售代理費用。（2）、項目廣告策劃、設計費用。3.3、保底銷售指標及乙方傭金收費標準

（1）、項目實際銷售金額低于人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（2）、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（3）、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（4）、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金收費標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（5）、項目實際銷售金額超過人民幣*****萬元時，乙方除收取人民幣*****萬元（大寫：壹佰玖拾萬元）整傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%收取傭金。

3.4、加價銷售獎勵

（1）、住宅：雙方約定項目住宅銷售均價為*****元/m2,并以此均價為基礎制定項目住宅的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策；在項目正式銷售時，乙方可在甲方確定的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策基礎上進行加價銷售；甲方承諾按加價銷售部分物業(yè)加價銷售金額的20%獎勵乙方。

（2）、商鋪：雙方約定項目商鋪銷售均價為：一層*****元/m2、二至四層*****元/m2,并以此均價為基礎制定項目商鋪的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策；在項目正式銷售時，乙方可在甲方確定的銷售價格表、價格優(yōu)惠政策的基礎上進行加價銷售；甲方承諾按加價銷售部分物業(yè)加價銷售金額的20%獎勵乙方。

第四條、乙方的傭金及加價銷售獎勵支付辦法

4.1、乙方銷售完成確認

客戶簽定購房合同并支付了購房首付款，即乙方已完成該房的銷售，具備計算保底銷售指標和計提傭金及加價銷售獎勵的必要條件和充分條件。

4.2、乙方的傭金支付辦法

（1）、預付款：本合同簽定后5日內，甲方預付乙方定金人民幣伍萬元（該定金作為乙方進場前的前期費用）；項目銷售金額達到人民幣*****萬元時，甲方再預付乙方人民幣壹拾萬元；上述兩筆預付款在結算乙方第二次傭金時扣出。

（2）、項目傭金結算辦法

A、項目實際銷售金額低于人民幣*****萬元時，乙方的傭金結算標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

B、項目實際銷售金額達到人民幣*****萬元時，乙方的傭金結算標準為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

C、項目實際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時，乙方除前款已結算傭金人民幣*****萬元（大寫：*****）整外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的3%結算傭金；

D、項目實際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時，乙方除前款已結算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的6%結算傭金；

E、項目實際銷售金額超過人民幣1*****萬元時，乙方除前款已結算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%結算傭金。

（3）、項目傭金支付辦法

在項目銷售金額達到人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成銷售業(yè)績及應提傭金審核表，甲方應于收到后5日內完成審核并確認乙方的銷售業(yè)績及應提傭金，并在審核后5日內全額支付給乙方。

4.3、乙方的加價銷售獎勵支付辦法（1）、項目加價銷售獎勵結算辦法

A、甲方按下列計算公式對乙方的加價銷售獎勵進行結算：

乙方的加價銷售獎勵金額=（項目的實際銷售金額-按項目價格表和價格優(yōu)惠政策計算的金額）ⅹ40%；

B、若因甲方同意，對部分客戶進行了特殊的價格優(yōu)惠，在結算乙方的加價銷售獎勵時，該部分客戶按原定的項目價格表和價格優(yōu)惠政策計算。

（2）、項目加價銷售獎勵支付辦法

在項目銷售金額超過人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月應提加價銷 3 售獎勵審核表，甲方應于收到后5日內完成審核并確認乙方的應提加價銷售獎勵，并在審核后5日內全額支付給乙方。

4.4、客戶違約

若客戶簽署購房相關協(xié)議并付款后悔約，客戶已繳付的定金、違約金若作為賠償甲方之罰金，乙方可獲得該罰金的30%作為服務費；該服務費與乙方傭金同期結算。

4.5、項目總結算

在項目綜合竣工驗收后3個月內或甲乙雙方同意結束本合同時，甲乙雙方對乙方的傭金、加價銷售獎勵、服務費等進行總結算，甲方并在結算后10日內將應付未付的乙方的傭金、加價銷售獎勵、服務費等一次性支付給乙方。

4.6、甲方自留和對外抵扣房屋

甲方自留和對外抵扣房屋金額不超過人民幣*****萬元；若甲方自留和對外抵扣房屋金額超過人民幣*****萬元時，則超過部分房屋不管銷售與否都計入乙方保底銷售指標。

第五條、有關費用確認

5.1、乙方項目工作人員費用：

乙方在該項目工作人員的工資、獎金、福利、保險、差旅和通訊等費用由乙方自行承擔。5.2、廣告推廣費用：

（1）、項目所有廣告的制作、安裝、發(fā)布、維護、水、電等費用由甲方負責。（2）、項目所有推廣活動的組織、實施時發(fā)生的費用由甲方負責。5.3、項目售樓處費用：

項目售樓處的設計、建設、裝修、家具費用、掛件、擺設、模型、設備（計算機、電話機、傳真機、空調、復印機、飲水機等）、水、電安裝費用、售樓處保安、保潔發(fā)生的費用由甲方負責。項目售樓處在銷售過程中產(chǎn)生的電話、傳真、復印、上網(wǎng)、飲水、水、電等費用由甲方負責。

5.4、除上述已明確的費用外，在銷售過程中發(fā)生的其它費用，由甲方負責。

第六條、甲乙雙方的責任

6.1、甲方之責任和義務

（1）、合同簽定后十日內，提供項目真實、完整的有關資料。

（2）、按照項目開發(fā)計劃，按時保質保量進行項目開發(fā)建設、項目市政建設、項目環(huán)境 4 園林建設、配套設施建設、售樓部建設及裝修和樣板房建設及裝修等。

（3）、審查、督促乙方的營銷代理工作。

（4）、按照項目有關銷售的合同、協(xié)議約定以及雙方審定的銷售工作計劃，及時審核乙方銷售的進程和銷售業(yè)績。

（5）、甲方負責對乙方因本項目對外發(fā)布的文書、函件的審查，項目銷售的銷售合同簽章、開票、收款和辦理項目銷售的銀行按揭、產(chǎn)權辦理、房屋移交。

（6）、凡乙方提交給甲方審查的與項目開發(fā)工作有關的工作計劃、工作報告、策劃方案等，甲方自收到乙方提交的報告后，應于7個工作日內審查完畢并書面簽署意見，逾期和沒有簽署意見則視為甲方已審查、認可。

（7）、甲方提供項目真實有效的項目開發(fā)五證并提供五證兩照復印件在銷售場所向客戶明示；甲方提供銷售項目有效的銷售合同及合同有關的附件（包括補充條款、裝修標準說明、配套設施說明、物業(yè)管理說明、房屋使用說明書、工程進度表等）作為該項目的銷售法律文書。

（8）、甲方須按本合同“第四條、乙方的傭金及加價銷售獎勵支付辦法” 的規(guī)定及時足額支付乙方的傭金及服務費等。

（9）、甲方為乙方在銷售現(xiàn)場免費提供辦公場地。6.2、乙方的責任和義務

（1）、合同簽定后十五日內，提供乙方項目組主要人員名單（不包括項目銷售員名單），并根據(jù)項目的開發(fā)工作需要，隨時進場開展工作。

（2）、保質保量及時完成本合同“2.1、代理工作內容”中約定的乙方工作內容。

（3）、按照項目的開發(fā)和營銷計劃及時推進項目廣告設計，及時協(xié)助甲方組織項目推廣、促銷活動等，提供各階段與銷售工作相關的可執(zhí)行方案。（4）、乙方在工作中維護甲方企業(yè)的聲譽和形象。（5）、保守甲方的商業(yè)秘密。

（6）、保證不將項目的各種創(chuàng)意、設計、策劃作為案例不經(jīng)過甲方允許公開使用。（7）、未經(jīng)甲方書面授權或批準，不得超出甲方授權范圍向客戶許愿、承諾或對銷售合同條款擅自修改；在銷售過程中，不得以任何方式向客戶收取現(xiàn)金和打白條（甲方委托除外）。

（8）、在銷售實施至完成向業(yè)主交房的全過程中，及時向甲方反饋客戶對項目的設計、質量、價格、以及對合同條款、物業(yè)管理等的建議、意見和要求。

5（9）、乙方負責銷售現(xiàn)場的管理工作（包括對甲方派駐銷售現(xiàn)場人員的管理）。（10）、乙方應在甲方書面授權范圍內從事營銷代理。

第七條、違約責任

7.1、甲方的違約責任

（1）、甲方不得中途單方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民幣50萬元違約金并賠償乙方的直接損失。

（2）、甲方超過合同約定時間付款，除支付乙方應付款項外，并按應付款項每日千分之三向乙方賠付超期付款的資金利息。

7.2、乙方的違約責任

乙方不得中途單方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民幣50萬元違約金并賠償甲方的直接損失。

7.3、雙方違約

如系雙方違約，應根據(jù)違約方的違約程度，根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定雙方各自承擔相應的責任。

第八條、免責條款

8.1、若遇不可抗力影響乙方的代理工作，甲、乙雙方均不承擔違約責任，合同順延或者終止執(zhí)行。

8.2、若因甲方原因而導致乙方工作延期，乙方不承擔任何責任。

第九條、合同的生效、終止及變更

9.1、合同生效：

本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。

9.2、合同修改：

雙方修改、變更、終止本合同，應協(xié)商一致并以書面形式載明。9.3、合同未盡事宜

本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽定補充協(xié)議。補充協(xié)議條款與本合同具有同等法律效力。9.4、合同終止：

6（1）、在本合同雙方協(xié)商一致時可終止。（2）、本合同執(zhí)行完成時自然終止。

（3）、合同終止時，雙方應通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經(jīng)濟等事宜，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方付清應付費用的除外。

（4）、合同變更：經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條、合同附件

10.1、本合同的所有附件、補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責任。

10.2、本合同及其附件和補充協(xié)議中和未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

10.3、本合同及其附件和補充協(xié)議中的條款，如與現(xiàn)行的中華人民共和國有關法律、法規(guī)和政策相抵觸應為無效，但無效部分不影響本合同的整體部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一條、其它事項

11.1、在本合同執(zhí)行過程中，凡是重大事情或者有關經(jīng)濟利益的事情，雙方必須以書面形式通知和簽收給對方。

11.2、本合同一式四份，共 10 頁,雙方各執(zhí)二份，均具同等法律效力。

（以下無正文）

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電

話： 電

話： 傳

真： 傳

真： 年 月 日

年 月 日

合同附件一：乙方工作內容

一、全程營銷策劃顧問及代理工作內容

1.1、營銷策劃顧問工作

1.1.1、項目特點、賣點梳理：

通過對目標客戶社會、心理特征、競爭產(chǎn)品、項目本身的分析及差異化研究，進行項目特點、賣點梳理，對項目進行SWOT分析。

1.1.2、總體營銷策略顧問：

通過市場及產(chǎn)品分析，結合項目的體量、開發(fā)周期，提出項目總體銷售思路、銷售節(jié)奏、主要運用的銷售原理及方法等。

1.1.3、價格策略顧問：

結合對市場走勢的分析判斷，提出項目銷售價格的高低、提升、折扣的編排和修整。制定項目立體差價體系、付款方式及優(yōu)惠幅度。

1.1.4、銷售控制策略顧問：

研究并提出適合項目銷售的總量銷控、產(chǎn)品類型銷控、價格銷控等銷控策略。1.1.5、促銷策略顧問：

研究并提出項目銷控外適宜于項目的其它可選擇的促銷活動。1.1.6、入市策略顧問：

研究并提出適合項目的入市時機、入市推廣、入市產(chǎn)品供應等策略。1.1.7、銷售組織策略顧問：

根據(jù)項目的開發(fā)情況和銷售情況，提出建立適合項目情況的銷售組織建議。1.2、營銷代理工作

1.2.1．銷售組織（1）、銷售隊伍建設

根據(jù)項目的開發(fā)情況和銷售情況，完善銷售管理制度、銷售人員培訓、銷售現(xiàn)場準備等工作。

（2）、銷售準備工作計劃

銷售有關的文件、用品等設計和制作計劃、安排及實施。（3）、銷售活動策劃

項目開工、開盤、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會、展銷會等其他公關活動的、計劃安排及協(xié)助甲方實施。

1.2.2．銷售執(zhí)行（1）、引導期

項目說明、認購及來訪客戶基本資料登記、客戶意見收集及反饋，其它樓盤監(jiān)控。（2）、強銷期

公開發(fā)售執(zhí)行、基本資料登記、客戶把握及銷售達成、銷售控制、銷售總結、資料分析及信息反饋。

（3）、持續(xù)期

根據(jù)反饋信息進行銷售、推廣策略修正調整，新客源發(fā)掘、前期客戶追蹤、資料收集、階段總結。

（4）、尾盤期

制定尾盤價格策略、新營銷方式采用、重新定義市場等操作。

二、廣告設計工作內容

2.1、項目VI系統(tǒng)的策劃、創(chuàng)意和設計：

2.2.1、基本要素部分的策劃、創(chuàng)意和設計

①廣告語的策劃、創(chuàng)意和設計 ②象征圖形的策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.2、辦公系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設計

①項目名片（領導層及職員層）信封、信紙、門牌的策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.3、應用系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設計

①戶外系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設計

②公共系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設計

2.2、現(xiàn)場氛圍營造策劃、創(chuàng)意和設計：

2.2.1、圍墻廣告策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.2、形象旗的策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.3、布幅的策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.4、燈箱、路牌的策劃、創(chuàng)意和設計 2.2.5、項目形象招牌的策劃、創(chuàng)意和設計 2.3、售樓資料策劃、創(chuàng)意和設計：

2.3.1、樓書的策劃、創(chuàng)意和設計 2.3.2、海報、DM的策劃、創(chuàng)意和設計 2.3.3、報紙廣告的策劃、創(chuàng)意和設計

第三篇：房地產(chǎn)營銷代理合同

房地產(chǎn)營銷代理合同

簽訂合同雙方：

委托方：

法定地址：

電話：

傳真：

受托方：

法定地址：

電話：

傳真：

就甲方委托乙方全程策劃代理“*****”項目事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成一致意見。明確雙方責任義務，保障雙方利益，特簽訂本合同．供甲乙雙方共同遵守執(zhí)行

一、委托范圍及性質

(—)、全程營銷代理性質

甲方同意自合同簽訂之日起正式委托乙方作為

全程營銷代理項目名稱及位置

該項目名稱為“******”位于——

全程營銷代理期限及范圍

1、全程策劃及代理銷售期限合同簽訂之日起**個月。

2、代理范圍：

代理范圍為樓盤的總建面積的**%，代理銷售的房號見附表，乙方代理銷售總面積

平方米。

二、甲、乙雙方權責

（一）甲方權責：

1）確立本項目專項負責人，以保證能及時解決營銷代理中的各種問題，使該項目高效率、規(guī)范化的運作。

2）向乙方提供本項目銷售代理過程所需的一切相關資料及法律文件，并承擔因此產(chǎn)生的各項責任。

3）本合同生效后，甲方不得再委托其它任何第三方承擔銷售代理工作。

4）協(xié)助乙方制定銷售方案，及時簽署乙方簽訂的銷售合同書(銷售合同書必須按甲方提

供的標準制訂)。

5）乙方的營銷執(zhí)行方案須經(jīng)甲方書面認可后方可實施。

6）因甲方原因造成的索賠或其它法律責任，由甲方承擔。

7）甲方需按時、按合同支付乙方代理費用。

8）以甲方為主，甲、乙雙方應共同制定售房合同之范本，以供乙方在銷售中執(zhí)行。

9）以甲方為主。甲、乙雙方應共同協(xié)商制定該項目的銷售價格，由乙方制訂價格系

統(tǒng)及策略，經(jīng)甲方認可，并行文以供乙方執(zhí)行，乙方不得擅自降低銷售價格。

10）乙方負責該項目全盤除行銷外的宣傳推廣費用，不低于萬元人民幣。

11）發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方終止合同：

A由于乙方及其工作人員的原因造成銷售工作出現(xiàn)重大失誤或給甲方造成重大損失的；

C在銷售過程中，乙方給客戶提供了超出實際配套等標準的虛假承諾。

12)甲方在售樓現(xiàn)場設銷控人員，負責所有款項的收付及合同保管工作。

(二)乙方權責

1、乙方應向甲方提交營銷、宣傳廣告等計劃，并得到甲方認可，確保營銷方案的有

效性按計劃完成甲方委托的工作內容。

2、乙方需按雙方約定的工作要求安排專案小組，以甲方名義簽署銷售合同，客戶購房

款直接交入甲方開設的專用回款賬號，保證代理工作順利實施。

3、銷售人員采取輪班制，并統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、統(tǒng)一口徑，每天8小時以上的時間

內設有專人負責接待客戶，現(xiàn)場人員不得低于7人。

4、乙方在銷售期間，不得任意放盤，不得在未征得甲方同意向客戶做出任何超出雙方

書面約定的承諾，所有變更均以甲方正式書面通知為準；不得向客戶收取未經(jīng)甲方

同意的任何費用。該項目的銷售執(zhí)行價格由雙方共同協(xié)商確定。

5、銷售人員的工資、獎金、交通、福利等一切費用由乙方自行支付。

6、銷售期間，乙方組織好樓盤的銷售工作，負責管理銷控表，并分周報表、月報表、階段報表，按時向甲方提供，資料存檔。乙方的一切銷售活動需按照甲方審批的正

式方案執(zhí)行，如有變動，應及時報經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

7、乙方應在每月月末向甲方提供下月營銷計劃、廣告要點、篇幅、排期。

10、甲乙雙方分別指定項目負責人，負責項目對接，銷售過程中任何舉措須通過工作

聯(lián)系單方式通知對方（經(jīng)負責人簽字）。

11、每個銷售單位的代理責任在客戶交付首期購房款及簽訂合同，按揭資料齊備，按揭

貸款合同簽訂后即告結束。

12．甲方不得在乙方營銷代理的有效期內另設銷售機構，否則成交銷售額均歸乙方，視為乙方結算業(yè)績。

13．發(fā)生以下情況之一者，乙方可單方終止合同或將合同代理期任務期限按以下拖延

時間自動延長：

a)甲方不能提交售樓所需的全部文件資料；

b)甲方的銷售條件發(fā)生變化；

c)項目施工進度無法保證銷售進度，造成銷售進度與施工進度斷檔等。

三、全程營銷代理費及結算方式

（一）銷售任務，價格及周期

1、該項目銷售任務為全盤總建面積的**%，銷售金額為，乙方銷售任務

以上述金額為基礎。

2、項目銷售周期為**個月，分*個階段，每階段*個月。各階段任務（按銷售金額）

分解如下：

第一階段；**％，銷售金額萬元：

第二階段：**％，銷售金額萬元：

第三階段：**％，銷售金頗萬元；

第四階段：**%，銷售金額

3、本項目全程均價保證不低于元／平方米．

4、甲方應保證乙方進場時所銷售項目的相關證件到位，并經(jīng)乙方認可，否則乙方銷

售代理期限自動順延。

(二)營銷代理取費

該項目營銷代理費用的取費標準為銷售額的**%。

（三）結算方式

代理費用支付方式：在銷售過程中每個月第2日為乙方銷售任務結算日，甲方于

當日根據(jù)乙方在上月完成的銷售合同總額按照雙方約定的取費標準核算代理費

款額，并在2個工作日內支付應付給乙方的款項。

（四）其他

1、如乙方銷售執(zhí)行均價超過元／平方米，則超出部分按5：5分成，其結算與任

務無關。

2、如乙方提前或超額完成銷售代理任務，甲方視情況給予乙方一定的獎勵。

四、合同生效及其他

1，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均嚴格遵照執(zhí)行。

2、本合同執(zhí)行的過程中，如有因不可抗力影響有關條款之執(zhí)行的，不視為違約。

3、雙方協(xié)商同意后對本合同的修改、擴充等，應簽訂補充協(xié)議。

4、若客戶交清首期房款前毀約，所沒收的定金歸甲方所有；若客戶在交清首期房款

后毀約，定金歸甲方所有，乙方收取定金部分相應的代理費。

5、若乙方銷售價格超出甲方委托銷售的銷售均價，須經(jīng)甲方同意。

6、雙方協(xié)定同意本合同執(zhí)行期間，如甲方向第三方轉讓產(chǎn)權等而導致所委托物業(yè)的產(chǎn)

權業(yè)主變更的，甲方在轉讓時向受讓產(chǎn)權方說明本合同的有效性，三方就有關的權利義務及債權債務事宜簽訂協(xié)議，如新產(chǎn)權方要求重新委托代理銷售時，乙方具有優(yōu)先代理權。

7、在銷售執(zhí)行過程中，若甲方無正當理由終止合同時，須支付乙方人民幣20萬元整

作為對乙方的補償。

8，雙方對合作過程中的所有相關商業(yè)資料均負有保密責任，未經(jīng)許可任何一方不得擅

自對外發(fā)布或提供給第三者。

10，甲方自合同簽定之日起2日內提供該項目施工進度衰，施工進度表與本合同具有

同等法律效力。

11、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，井簽署相關協(xié)議，作為合同附件。若對本合同執(zhí)

行中產(chǎn)生的沖突，雙方協(xié)商不成的交由甲方住所地有管轄權的人民法院解決。

五、本合同正本一式二份，副本二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

代表（簽字）代表（簽字）

簽約時間：年月日

第四篇：房地產(chǎn)營銷代理合同書

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方為其項目進行前期市場調查分析、全程營銷策劃及代理銷售的相關事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商、達成全面代理協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作形式

甲方委托乙方為其開發(fā)房地產(chǎn)項目的前期市場調研分析、營銷策劃和代理銷售的服務,經(jīng)雙

方友好協(xié)商，達成全面代理協(xié)議，簽訂本合同。

該項目位于___市_。

經(jīng)雙方協(xié)商，就合作形式達成如下協(xié)議：

1、雙方合作期限內，乙方按協(xié)議達成工作范圍為甲方提供深度服務。甲方應遵守雙方協(xié)議權責，對該項目

在委托期內不再委托其他公司代理銷售。

2、保證合作的穩(wěn)定性和服務的高質量，雙方采取前期市場調研專項費用 + 銷售提成的付費形式。

3、乙方成立項目專案小組，并指派現(xiàn)場案場經(jīng)理1名，為甲方提供服務。

4、在本合同簽訂且乙方提交三個報告后，自乙方主要工作人員按照甲乙雙方約定日期（雙方對該日期的約定作為本合同附件具有同等法律效力）駐場工作開展之日起，至乙方收到商品房預售許可證之日為止，甲方每月預先支付乙方人民幣，用以保證銷售人員及案場經(jīng)理的基本工資、、服裝、交通、住宿、餐飲等基本日常開支，乙方為此開具收據(jù)。

第一次支付款項日期為乙方主要工作人員進駐之日起三日內，之后每月支付的具體日期均以第一個月的支付日為準。

此項費用自乙方收到商品房預售許可證之日起從乙方的首次銷售提成中扣除。

第二條 合作期限

甲乙雙方的本合同合作時間范圍為自合同簽訂即日起，至銷售額達到底價總額的%時，即可視為乙方完成全部銷售任務而撤場。

第三條 費用負擔

1、項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、中郵、樓書、單頁等宣傳資料、促銷活動、沙盤制作等費用，但不含公關、售房部房租屋裝修、電話費和辦公家具等費

用。)由甲方負責支付，3、乙方所指派的現(xiàn)場銷售主管1名及其他銷售工作人員的基本工資、銷售提成、服裝及日常生活支出由乙

方負責支付。

第四條 銷售價格

1、銷售價格由乙方提出建議，最終由甲方認定。

2、甲方在銷售價格確認后，提供并確認項目的銷售價目表為本合同的附件，經(jīng)雙方簽字認可后與本合同具

備同等法律效力。

3、乙方可視市場銷售情況并在征得甲方認可后，有權靈活浮動銷售價格。

4、其優(yōu)惠比例確定后，甲方超比例的優(yōu)惠批復，其超出部分不應扣除乙方的傭金。

第五條 銷售計劃

1、主體工程揭頂之日起十日內，實際銷售額應達到底價總額的%。

2、工程竣工驗收之日起十日內，實際銷售額應達到底價總額的%。

3、燃氣接通之日起十日內，實際銷售額應達到底價總額的%。

4、銷售額達到底價總額的%時，即可視為乙方完成全部銷售任務。

第六條 傭金及支付

1、該項目前期市場調研分析專項費用共計人民幣元整。乙方為甲方共提交市場調研報告、項目策劃定

位報告、經(jīng)濟分析報告各一份。

（1）市場調研報告——報告針對項目的市場研究、環(huán)境分析，包括對宏觀環(huán)境的深入研究、項目所在地房地產(chǎn)市場整體發(fā)展趨勢的分析和項目所在區(qū)域的市場調查、市場發(fā)展趨勢研究、競爭性物業(yè)分析、項目SWOT分析、項目差異化競爭策略研究、核心競爭力研究，發(fā)展商項目運作潛力和自身資源的評估等，最

終形成項目的總體定位和發(fā)展思路。

項目策劃定位報告——根據(jù)市場調研報告的分析進行項目定位，包括項目發(fā)展的產(chǎn)品定位、價格定位和客戶定位。產(chǎn)品定位分為產(chǎn)品構成、總體建筑風格、建筑特色建議、功能設計及比例建議、裝修標準建議、室內室外環(huán)境布置建議。并結合項目定位和總體策劃方案，對項目整體概念性規(guī)劃設計提出建議，包括項

目規(guī)劃總平面建議、項目總體商業(yè)形態(tài)及配套設施組織建議、總體景觀建議等。

綜合經(jīng)濟分析報告——主要內容為項目開發(fā)成本分析、項目整體經(jīng)濟效益評價、項目風險評估。包括項目成本測算、項目整體開發(fā)資金流量分析、項目整體經(jīng)濟效益評價、項目敏感性和不確定因素分析、項目風

險評估。

（2）費用支付方式：

本合同簽定后三天內收取40%的首付款（即￥元），提交《市場調研報告》后三日內付總款項的20%（即￥元）；提交《項目策劃定位報告》后三日內付總款項的20%（即￥元）；提交《綜合經(jīng)濟分析報告》后三日內付總款項的20%（即￥元）。如乙方未能如期提交報告，則甲方有權扣除此報告在該

提交期付款的20%（即￥元）作為違約金。

（3）工作時間計劃：21日

第1-12日：市場調研（實地調查及資料收集）、資料分析及研判；

第13日：提交《市場調研報告》初稿，甲方書面反饋意見，乙方進行調整；

第16日：《市場調研報告》定稿；提交《項目策劃定位報告》初稿（甲方書面反饋意見，乙方進行調整）； 第19日：《項目策劃定位報告》定稿；提交《綜合經(jīng)濟分析報告》初稿（甲方書面反饋意見，乙方進行調

整）

第21日：《綜合經(jīng)濟分析報告》定稿。

2、以甲乙雙方共同確認的第一次銷售價格為底價。底價以內，乙方的傭金即營銷策劃推廣及代理銷售傭金為底價的%。超出底價的部分，甲乙雙方按比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付，乙方提供正

規(guī)發(fā)票。

3、為保證銷售進度的按期完成，自乙方收到商品房預售許可證之日起，每月銷售提成按實際金額的%支取。甲方按主體工程揭頂之前、工程竣工驗收之前、燃氣接通之前等三個時間節(jié)點對乙方的銷售業(yè)績進行

考核，并按以下標準對乙方進行約束或懲罰：

（1）主體工程揭頂之日起10日內，實際銷售額如達到底價總額的%，則當月甲方應于主體工程揭頂之日起20天內一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實際銷售額未達到底價總額的60%，否則該部分

不再退還。

（2）工程竣工驗收之日起10日內，實際銷售額如達到底價總額的%，則甲方應于主體工程揭頂之日起20天內一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實際銷售額未達到底價總額的%，否則該%部分不

再退還。

（3）燃氣接通之日起10日內，實際銷售額應達到底價總額的%，則甲方應于主體工程揭頂之日起20天內一次性支付乙方之前剩余的%提成；如實際銷售額未達到底價總額的%，否則該%部分不再

退還。

4、甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，于每月30日進行結算，并于次月5日前支付乙方上月的傭金。乙方在收到甲方轉來的傭金后應開具正式發(fā)票。

5、預售許可證批復之前，甲方所收到的房屋定金，乙方不做提成。

6、委托期內，甲方自行成交屬于乙方代理項目的物業(yè)應計入乙方收取代理費的范圍，并且甲方須按本條第（2）條款的代理費比例支付乙方代理費。

7、會計出納由甲方指派，統(tǒng)計人員由乙方指派。

8、因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。如認購者交付首期后違約，則違約金

全部歸屬甲方，但甲方須按本條第（2）條款的代理費比例支付乙方代理費。

第七條 甲方的權責

1、甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行帳戶；

(2)甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設該項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準

證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售該項目的商品房預售許可證。

(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配

備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等。

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方。

（5）甲方保證若客戶購買的該項目的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由

甲方負責。

2、甲方在樓盤現(xiàn)場提供合適的地點進行裝修后供乙方做售樓部，提供辦公設備、電話及辦公費用。

3、甲方應積極配合乙方的銷售，如有必要甲方負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

4、甲方同意乙方在該項目的所有宣傳廣告媒體及資料上印乙方總代理或策劃代理銷售字樣，并包括乙方有

關名稱、電話及地址以利銷售。

5、甲方應按時按本合同的規(guī)定準時向乙方支付代理費用。

6、由甲方財務人員負責統(tǒng)一收取購房客戶的定金及購房款。

7、甲方有權提出更換乙方不敬業(yè)人員。

8、若甲方未能在指定日期履行以上責任，則該項目銷售開展工作日期順延，造成一切損失與乙方無關，責

任由甲方承擔。

第八條 乙方的權責

1、在合同期內，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、產(chǎn)品設計定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳計劃等)；

(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表，進行平立面確定、現(xiàn)場接待中心包裝設計、樣板房裝飾設計、工地圍墻看板、重點據(jù)點戶外形象廣告、VI體系、定點看板、報紙廣告、雜志廣告、說明書、平

面圖冊、DM單、網(wǎng)站發(fā)布等平面設計工作；

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳及活動策劃；

(4)派送宣傳資料、售樓書；

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況；

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動；

(7)乙方負責銷售人員的招聘工作，并負責銷售人員管理和培訓，并承擔其費用。

(8)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，定金由甲方收取。

(9)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

(10)乙方有對甲方所提供的各種信息、資料、數(shù)據(jù)、文化等企業(yè)機密保密的義務，若因乙方原因使甲方失

密，甲方將追究乙方法律責任。

2、乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的該項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸

大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方

應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其

他活動。

5、由于甲方原因造成損失，乙方不負任何責任。如甲方簽字認可之后的方案因甲方要求重新進行調整而發(fā)

生的費用，延誤的工作時間，所造成的經(jīng)濟損失，應由甲方全部承擔。

6、如甲方未按合同要求及時向乙方付款，乙方有單方面暫停設計、制作、銷售等實質性工作的權利，由此

而給甲方帶來的任何損失，乙方概不負責。

7、乙方必須確保所派人員的能力、資質、素質及穩(wěn)定性，未經(jīng)甲方同意，不得隨意更換人員。

第九條 違約責任

1、如甲方無故拖延付款，延誤期乙方有延誤每日收取當月服務費滯納金或應收費用（銷售提成）‰

作為滯納金的權利。超過30天則按甲方違約處理，2、甲乙雙方任何一方未履行本合同之條款時，所造成的經(jīng)濟損失應由違約方承擔。

3、在簽署本合同生效后，如甲方違約，不將該項目交由乙方總代理，或中途無故終止合同，則甲方須向乙方賠償經(jīng)濟損失萬元人民幣；如乙方違約無故終止合同，則乙方須向甲方賠償經(jīng)濟損失萬元人民幣。

第十條 合同的終止、變更和補充

1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何

經(jīng)濟及法律責任，2、甲乙雙方就工程進度和銷售進度及獎懲條例達成的相關約定，經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，作為

本合同附件，同樣具有法律效力。

第十一條 其他事項

1、如遇水災、地震等不可抗力因素，合同工期順延。

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3、在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

4、本合同自簽訂之日起生效。

甲方：____________________乙方：_

代表人：（蓋章）__________代表人：（蓋章）__________

簽約日期：____年____月____日簽約日期：____年____月____日

第五篇：房地產(chǎn)全程營銷代理合同

委托銷售協(xié)議

委托方：(以下簡稱甲方)

代理方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》條款，甲乙雙方本著互惠互利、平等自愿之原則，經(jīng)過充分協(xié)

商，就甲方委托乙方銷售甲方開發(fā)的《》項目，雙方達成如下一致協(xié)議。

第一條代理權限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的整個項目的營銷代理,代理期限自年

月日至年月日。

2、合同期滿前兩個月時，甲乙雙方共同就期滿終止合同或續(xù)約事宜進行協(xié)商并簽字認可，否則視為合同期滿本，本合同自行失效。

3、由于不可抗力或其它雙方共同認可的原因而終止本合同時，本合同即失效。

第二條代理內容

1、項目市場調研及項目市場定位

2、產(chǎn)品規(guī)劃策略建議

3、項目系統(tǒng)營銷方案

4、全程推廣方案

5、案場包裝設計和活動促銷方案的起草

6、項目VI設計和各種媒體廣告設計

7、銷售現(xiàn)場培訓和銷售執(zhí)行

8、合同及相關文本的擬訂

9、提供其他相關咨詢服務

第三條代理費用及支付方式

1、支付方式：全程代理，按月付費。

2、雙方約定甲方每月支付給乙方貳萬元人民幣做代理費用。

3、本合同簽字后三日內甲方即支付乙方項目首月代理費人民幣20000.00萬元整。以后每月5號前支付給乙方。

第四條營銷推廣

本項目廣告推廣預算根據(jù)項目當?shù)靥厥鈱嶋H情況，本著節(jié)約、可控、效果俱佳的原則由乙方提交方案甲方實施。

第五條雙方的權利和義務

（一）甲方權利、責任和義務：

1、甲方應及時向乙方提供項目有關的資料和文件，包括項目背景，有關政府批文、紅線圖、設計圖

紙等，并對其準確性、合法性負責。

2、甲方指定專人負責與乙方進行聯(lián)系與溝通，為乙方開展營銷提供便利條件。

3、甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責任均由甲方承擔，乙方不承擔任何

責任。

4、如甲方不能按期支付營銷推廣的相應費用，導致銷售進程及計劃受阻，乙方不承擔任何責任。

5、甲方有權對乙方提交的項目工作報告進行審查驗收。

6、甲方應按合同規(guī)定的金額和時間按合同約定方式支付各項費用。

7、甲方承擔本項目銷售中心、模型、辦公設備用品、電腦等相關費用。

8、甲方派出專職人員在現(xiàn)場負責銷售收款、辦理預售登記、進行雙方工作協(xié)調及與乙方共同處理客戶意見等方面的銷售工作。

9、甲方無償提供一套住房給乙方工作人員使用，并提供必要的居住設施。

10、因甲方項目相關手續(xù)不完善，對銷售過程中所出現(xiàn)的法律問題甲方承擔全部責任。

（二）乙方權利、責任和義務：

1、乙方組織銷售團隊為甲方提供服務

2、簽訂合同后乙方及時提交需要甲方提供資料的清單和配合工作的具體內容。

3、乙方應按合要求向甲方定期提交工作報告，并定期與甲方召開工作例會

4、乙方應在每次提案會后，有權對甲方的遺漏部分（工作要求和范圍不超出本合同）和不合理部分

進行補充和修改，并及時提交意見。

5、為保證本項目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)意見和專業(yè)資源的支持： ? 工地現(xiàn)場包裝策劃；

? 接待中心及樣板間建筑、裝修、裝飾的設計策劃；

?項目的推廣策劃

?項目開盤時的開盤策劃

5、在合作期間，負責推廣、銷售策略的制訂和調整。

8、承擔各項宣傳推廣方案的制定，交甲方執(zhí)行，費用并由甲方負責。

9、保證銷售過程真實，對客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾。乙方所做答客問須經(jīng)甲方確認。

10、負責本項目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、建立客戶檔案并備份其資料、協(xié)助

甲方辦理按揭等購房手續(xù)。

第6條違約責任及爭議解決辦法

1、如合同發(fā)生爭議，雙方本著友好協(xié)商原則解決，如協(xié)商不成，可采取仲裁方式或訴訟方式解決。

2、本合同生效后，如甲方不能按合同規(guī)定時間支付乙方費用，則視為違約，合同則相應終止。

3、如乙方有違反合同條款規(guī)定的確定行為，乙方應承擔相應的違約責任。

第7條合同生效及其他

1、未盡事宜，由雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議，作為本合同的附件。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

甲方：乙方：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

委托代理人（簽字）：委托代理人（簽字）：

電話/傳真：電話/傳真：

簽訂日期：簽訂日期：