第一篇:史永翔-導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因
尊敬的企業(yè)家朋友:
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史永翔老師,被譽(yù)為“財(cái)務(wù)管理真正的實(shí)戰(zhàn)家”,首位大陸華人首席執(zhí)行官,曾是中國人擔(dān)任外資跨國企業(yè)的最高職位的人,15年的跨國外企工作經(jīng)驗(yàn),受過歐美管理學(xué)院及跨國企業(yè)多年歷練,并創(chuàng)造了將瀕臨倒閉的多家外資企業(yè)創(chuàng)造起死回生的商業(yè)傳奇。是一位很有成就的企業(yè)經(jīng)營者,在《香港大公報(bào)》、《新浪潮》、《新商報(bào)》等有大量報(bào)道。被國家發(fā)改委聘為國際經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)研究室首席專家、為中國經(jīng)濟(jì)的國際化戰(zhàn)略提供咨詢建議。YTT企業(yè)家俱樂部
史永翔老師現(xiàn)任:北京大學(xué)匯豐商學(xué)院——EDP教務(wù)長
國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究室——首席專家
國際經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)(IMO)中國區(qū)——專家主任
清華、中大、上海交大EMBA總裁班最受歡迎的授課教授。
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導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因—史永翔
關(guān)鍵語: 客戶的需求并不是什么時(shí)候都是對的,即使是“上帝”也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。
導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因之
一、過度滿足客戶要求
面對外部經(jīng)營環(huán)境壓力的不斷增大以及企業(yè)利潤的日益攤薄,一些企業(yè)只想著如何取悅于客戶,如何在最短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,卻往往忽視了導(dǎo)致企業(yè)效益低下的真正原因。企業(yè)管理者只有認(rèn)真審視導(dǎo)致企業(yè)效益低下的真正原因,才能對癥下藥,找到提升企業(yè)效益的正確方法
客戶的需求并不是什么時(shí)候都是對的,即使是“上帝”也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。
在市場競爭日趨激烈的今天,隨著客戶需求的多樣化,企業(yè)在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式以及經(jīng)營管理等方面受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
比如在日常服務(wù)客戶時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到客戶提出的過度需求。如有一家客戶訂購啤酒1000件(按規(guī)定該啤酒公司在送貨時(shí),客戶訂貨滿1000件贈(zèng)送10件啤酒),但這家客戶要求贈(zèng)送20件。當(dāng)然,以服務(wù)客戶為中心是許多企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)志,幾乎所有的企業(yè)都在高度關(guān)注和研究客戶的需求。然而,這種“再
多要求,皆可實(shí)現(xiàn)”的口號,給我們帶來的深思是:過度滿足客戶要求,是否真的能為企業(yè)帶來更多的效益?
毋庸置疑,企業(yè)因市場而存在,沒有市場就沒有企業(yè)。市場中的購買者是客戶,客戶多寡榮枯是企業(yè)能否存活的關(guān)鍵,同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)營成果的展現(xiàn)。
然而,企業(yè)在經(jīng)營過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本。成本的增加就意味著減少了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,降低了企業(yè)效益。試問,如果在每個(gè)客戶都提出過度的要求時(shí)都毫不掂量的一一滿足,公司每年的成本會(huì)增加多少?如市面上銷售的面包,每公斤的生產(chǎn)成本為15元,加上1元的包裝成本就能滿足消費(fèi)者的要求。然而,經(jīng)銷商為了抬高面包價(jià)格,又要求生產(chǎn)商增加15元的精美包裝,每公斤的生產(chǎn)成本為30元。
如此高的銷價(jià),恐怕95%以上的顧客望而卻步。面包銷售數(shù)量的下降,致使產(chǎn)品大量堆積,企業(yè)整體效益下滑。
更有甚者,一些企業(yè)自身沒有戰(zhàn)略計(jì)劃,而是隨客戶需求盲目擴(kuò)充企業(yè),做出超過自身能力的行為。
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某鞋廠主要以生產(chǎn)球鞋為主,但與該廠合作的一家大客戶為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍,要求該廠擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,在生產(chǎn)球鞋的同時(shí)還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝。該鞋廠考慮客戶的需求,開始涉足運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)。
由于對運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)并不熟悉,致使該鞋廠在服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)中消耗了大部分的物力、財(cái)力。不到一年,這家鞋廠的整體效益直線下降,面臨倒閉的境地。
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可見,過度滿足客戶需求不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的上升,而且還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)效益的整體下滑。
其實(shí)我們只需要正確把握客戶需求與公司成本即可。企業(yè)經(jīng)營者與其整天抱怨客戶的日益挑剔,不如認(rèn)真審視產(chǎn)品或服務(wù)的種種特性。一旦發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)特性已經(jīng)被充分滿足,那么就應(yīng)該停止繼續(xù)投入。
如果企業(yè)在市場上的主要策略是削減成本,那么企業(yè)可以把產(chǎn)品中過度滿足客戶的地方拿掉,通過重新設(shè)計(jì)后,可以以一半的成本達(dá)到顧客90%的滿意度。
企業(yè)經(jīng)營的目的是贏利,減少因客戶過度需求而增加的成本,是保證企業(yè)效益提升的關(guān)鍵。
關(guān)鍵語:在這個(gè)不確定性的時(shí)代,企業(yè)未來的生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體。不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路,變的是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。
導(dǎo)致企業(yè)效益低下的原因之
二、缺少未來集中性的戰(zhàn)略計(jì)劃
在這個(gè)不確定性的時(shí)代,企業(yè)未來的生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體。不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路,變的是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的勢不可擋,企業(yè)間爭奪生存空間的激烈競爭日益加劇。競爭的加劇無疑對中國企業(yè)構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn),企業(yè)要想在市場中實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利,遠(yuǎn)離倒閉的邊緣,必須以獨(dú)特而前瞻的視角審視企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢。
目前,不論是跨國巨頭,還是小型企業(yè),都處于不斷成長之中,如何把握未來生存方向,事關(guān)企業(yè)的存亡。
前面第一章我們已經(jīng)提到,每個(gè)企業(yè)的成長都必須經(jīng)歷三個(gè)的發(fā)展階段:創(chuàng)業(yè)期、高速發(fā)展期、轉(zhuǎn)型期。
創(chuàng)業(yè)期和高速發(fā)展期一般企業(yè)都能輕易越過。而轉(zhuǎn)型期對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,決定企業(yè)的升級突圍。
我們可以看到,中國的許多企業(yè)盲目追求規(guī)模,頻繁進(jìn)行收購、兼并,企業(yè)一夜之間擴(kuò)大幾倍,但事實(shí)證明,這種盲目擴(kuò)張大多都是失敗的。因?yàn)檫@只是簡單的資本游戲,僅僅是對資產(chǎn)的占有,沒有考慮到企業(yè)效益的有效增長。
盲目的、無限度的占有資產(chǎn),只會(huì)讓企業(yè)成為短暫的“流星”。
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以制作玩具起家的寧波金帆集團(tuán)原是毛絨玩具行業(yè)的龍頭企業(yè),但因資金鏈斷裂于2008年宣告破產(chǎn)。金帆集團(tuán)倒閉的原因主要?dú)w結(jié)于其盲目橫向擴(kuò)充。金帆集團(tuán)在沒有技術(shù)條件的情況下盲目進(jìn)入手機(jī)行業(yè),后來又涉足小靈通生產(chǎn)領(lǐng)域。但由于小靈通市場已經(jīng)達(dá)到飽和,金帆手機(jī)業(yè)務(wù)陷入危境,數(shù)千萬投資血本無歸。
-----------------可見,盲目擴(kuò)張已成為“冠軍企業(yè)”的“生死門”。
曾在計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)的研究開發(fā)等方面獲得數(shù)十項(xiàng)國內(nèi)外專利的中國軟件企業(yè)——南望集團(tuán),因資金鏈斷裂于2008年提出破產(chǎn)重整申請。
南望集團(tuán)破產(chǎn)的癥結(jié)在哪里?其癥結(jié)也在于盲目擴(kuò)張。
南望集團(tuán)在主營業(yè)務(wù)發(fā)展較為穩(wěn)定的情況下,開始高調(diào)進(jìn)入水電、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,并斥資數(shù)千萬元
資金用于購買美國的油田。
由于許多投資在短期內(nèi)無法收回,為維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),南望集團(tuán)不斷借入高利息的民間借貸以填補(bǔ)企業(yè)的資金空缺,再加上競爭的激烈,南望集團(tuán)最終陷入“飲鴆止渴”的結(jié)局。
無獨(dú)有偶,曾經(jīng)大肆收購德國著名電動(dòng)工具品牌LUTZ的中國電動(dòng)工具的十強(qiáng)企業(yè)——中強(qiáng)電動(dòng)工具公司,因遭資金鏈斷裂于2008年宣布破產(chǎn)清算。
另外,彬彬文具、貝發(fā)文具等大型企業(yè)也因資金短缺陷入困境。尤其是貝發(fā)已經(jīng)到了“等米下鍋”的地步。
這些企業(yè)的困境、倒閉、破產(chǎn)給我們的警示是:缺乏未來集中性的戰(zhàn)略計(jì)劃,盲目追求橫向擴(kuò)充,是企業(yè)效益低下的原因。
企業(yè)為了做強(qiáng)、做大,向各地輻射并沒有錯(cuò),錯(cuò)的是企業(yè)自身沒有未來集中性的戰(zhàn)略計(jì)劃,耗用大筆資金收購國內(nèi)的小企業(yè),造成對資金的需求急劇擴(kuò)大。
因此,企業(yè)無論處于哪一階段,都需要未來集中性的戰(zhàn)略計(jì)劃。它是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向,是一個(gè)企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)開展的指南。
而事實(shí)上,國內(nèi)一些企業(yè)并沒有認(rèn)真制定未來的戰(zhàn)略計(jì)劃,更多傾向于機(jī)遇,抓住機(jī)遇就是這些企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。原因很簡單:市場的資源有限,企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)相對較少,要在“貧瘠”的市場中尋找未來,機(jī)遇就是一切。
殊不知,沒有未來集中性的戰(zhàn)略計(jì)劃,盲目等待機(jī)遇,企業(yè)的生存就無法維系。
企業(yè)未來生存戰(zhàn)略是變與不變的結(jié)合體,不變的是企業(yè)根據(jù)未來生存趨勢確定將要走的路,變是企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化確定企業(yè)如何走未來之路。
如果企業(yè)能夠快速、敏銳地捕捉到這種變化之勢,并能乘勢而上,就能主宰企業(yè)未來生存之路。
未完待續(xù)······本周就先為您分享到這里,下周同一時(shí)間將繼續(xù)為您分享史永翔老師精彩的文章!
YTT企業(yè)家俱樂部
第二篇:總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理--史永翔老師課件
總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理——學(xué)員版
TOP BENEFIT MANAGEMENT CONSULTATIVE頂峰效益管理顧問有限公司www.004km.cn電話:135,5294,2255辦公室:010-5133,6237尼采說:人生的意義不在于目的而在于是一座橋。假如我的今天的課程能夠給大家一些啟發(fā)和幫助,就是我最大的快樂!頂峰效益管理顧問有限公司www.004km.cn010-51336237
第三篇:到底導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力差的原因是什么?
到底導(dǎo)致企業(yè)執(zhí)行力差的原因是什么?
--明陽天下拓展培訓(xùn)
常常會(huì)有企業(yè)的高層管理會(huì)問,為什么在企業(yè)中員工的執(zhí)行力會(huì)低呢?其實(shí)執(zhí)行力低,已經(jīng)不僅僅是個(gè)別的問題了,在中國這種現(xiàn)象十分的普遍。尤其是國有企業(yè)和家族企業(yè)。那么原因是什么呢?小編在這里為大家總結(jié)一下。
一、什么是企業(yè)執(zhí)行力
企業(yè)執(zhí)行力其是一個(gè)大概念,它應(yīng)該包括組織企業(yè)執(zhí)行力和員工企業(yè)執(zhí)行力兩個(gè)層面,二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。但是,在以往的企業(yè)咨詢服務(wù)過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)老板和管理者所講的企業(yè)執(zhí)行力低下并不是指組織整體企業(yè)執(zhí)行力差,而是在強(qiáng)調(diào)員工個(gè)體企業(yè)執(zhí)行力不好。實(shí)際上,從企業(yè)發(fā)展的角度來看,我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)化的是組織企業(yè)執(zhí)行力,因?yàn)榻M織企業(yè)執(zhí)行力就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)落地實(shí)施能力,一個(gè)企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力的強(qiáng)弱直接決定了這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度、實(shí)現(xiàn)速度和調(diào)整速度。沒有強(qiáng)大的企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力,我想員工個(gè)體企業(yè)執(zhí)行力也不會(huì)好到哪兒去。所以,我今天和大家分享的企業(yè)執(zhí)行力話題主要是圍繞組織企業(yè)執(zhí)行力而展開。
二、什么原因?qū)е铝似髽I(yè)執(zhí)行力差 正略實(shí)效研究分析認(rèn)為企業(yè)執(zhí)行力差只是表象,而管理不善才是本質(zhì),原因如下:
1、戰(zhàn)略不清晰:企業(yè)沒有制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),或者是戰(zhàn)略目標(biāo)制定的不合理而缺乏可操作性,或者是受外部環(huán)境和老板個(gè)人影響而搖擺變化不定,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部日常經(jīng)營管理活動(dòng)缺乏戰(zhàn)略指引和方向性,大家為了做事而做事,而不是為了企業(yè)目標(biāo)而做事,企業(yè)管理者和員工不理解為什么要這樣做?更不知道怎么去做正確的事?
2、架構(gòu)不合理:企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不完善,組織架構(gòu)設(shè)置不合理,部門職能定位不清晰,崗位職責(zé)劃分不明確,管理授權(quán)不合理,匯報(bào)指揮交叉重疊、責(zé)權(quán)利不對等等都會(huì)影響到企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力,而且這些東西如果沒有梳理清楚的話,很容易造成企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)推諉扯皮、避重就輕、管理內(nèi)耗和企業(yè)執(zhí)行力低下等問題,而且也很容易挫傷管理者與員工的工作積極性。
3、制度不完善:中國的很多企業(yè)并不缺乏制度和流程,但它們面臨的最大問題是制度和流程執(zhí)行不力,尤其是缺乏制度和流程產(chǎn)生與執(zhí)行的保障機(jī)制。制度和流程執(zhí)行不力主要有四個(gè)原因:A、高層不重視,表現(xiàn)在過問少,關(guān)注少,參與少;B、產(chǎn)生不科學(xué),表現(xiàn)在制度流程個(gè)人化、崗位化、部門化和老板化,政策設(shè)計(jì)與制定環(huán)節(jié)程序不合理,沒有爭取到企業(yè)其他部門或者核心骨干的意見或建議,大家對下發(fā)的制度流程不認(rèn)同和不執(zhí)行;C、內(nèi)容不完善,表現(xiàn)在制度和流程不成體系,政策不明確,內(nèi)容不合理,相互不銜接,流程繁瑣,效率低下;D、執(zhí)行不到位,很多企業(yè)的制度與流程都是束之高閣,制度政策制定后都被管理者放到了檔案柜或者辦公抽屜里,很多制度流程根本沒有在企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用和價(jià)值。
4、人員不匹配:人是影響企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力和個(gè)體企業(yè)執(zhí)行力最為重要的能動(dòng)性因素,企業(yè)管理者和員工隊(duì)伍的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)等都會(huì)影響到他們對企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃和工作執(zhí)行的不同理解與表現(xiàn),企業(yè)“帥”、“將”、“兵”的配置失衡或者不合理也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力低下的重要原因。有的家族企業(yè)中,血緣宗親復(fù)雜的人際關(guān)系也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力差的重要因素。而有的國有企業(yè)和民營企業(yè)中,經(jīng)??吹健巴庑腥恕惫芾怼皟?nèi)行人”的現(xiàn)象,外行人根本無法服眾,這也是導(dǎo)致組織企業(yè)執(zhí)行力不高重要因素。
5、監(jiān)督不到位:我們中國人不喜歡被他人監(jiān)督,中國的很多企業(yè)管理者也不愿意去指導(dǎo)和監(jiān)督下屬,很多企業(yè)管理人員更樂意發(fā)號施令、安排布置工作和等待下屬匯報(bào),而卻很少去關(guān)注和監(jiān)督下屬工作執(zhí)行的動(dòng)態(tài)過程。大量的管理實(shí)踐證明,如果沒有工作過程的監(jiān)督、指導(dǎo)、矯正和結(jié)果的評估考核,我們很多管理工作是無法達(dá)到預(yù)期效果和預(yù)期目標(biāo)的。原因很簡單,因?yàn)槲覀兒芏鄦T工都喜歡“走捷徑”和“找借口”,有的甚至“惰性”也很強(qiáng)。
6、獎(jiǎng)懲不配套:沒有考核就沒有管理,沒有獎(jiǎng)懲而考核就會(huì)形同虛設(shè),那員工就會(huì)吃大鍋飯,有大鍋飯吃誰還想著去努力工作。所以,企業(yè)沒有建立科學(xué)、配套的薪酬與獎(jiǎng)懲考核激勵(lì)機(jī)制或者出現(xiàn)機(jī)制執(zhí)行不力等問題時(shí),也會(huì)嚴(yán)重挫傷管理者和員工的工作積極性與工作企業(yè)執(zhí)行力,甚至引發(fā)牢騷和抱怨。
7、文化不強(qiáng)勢:很多企業(yè)倡導(dǎo)“無為而治”和“以人為本”的自主式柔性管理文化,這種尊重人性和人權(quán)的管理思維出發(fā)點(diǎn)本無可厚非,但是任何的管理思想、理念、模式和做法必須要結(jié)合不同企業(yè)的獨(dú)特土壤環(huán)境。大量的管理實(shí)踐證明,我們中國的大部分企業(yè)靠組織成員“自覺”或“自律”是無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期管理目標(biāo)的。縱觀萬達(dá)、華為、伊利、蒙牛、恒大等國內(nèi)知名龍頭企業(yè),我們發(fā)現(xiàn)其管理背后都有一股強(qiáng)勢的組織執(zhí)行文化在發(fā)揮著重要作用。另外,溝通文化缺乏也是影響組織企業(yè)執(zhí)行力的重要原因。
8、老板不表率:以往我們接觸了很多企業(yè)老板,他們在管理中經(jīng)常要求下屬嚴(yán)格執(zhí)行和遵守公司規(guī)章制度,而自己卻很少帶頭執(zhí)行或者主動(dòng)自覺去維護(hù)企業(yè)管理制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性,甚至有的企業(yè)老板本身就是規(guī)章制度的最大破壞者,他們認(rèn)為制度是給員工制定的,對老板無效。中國有句古話叫做“上梁不正下梁歪”,對于老板的言行舉止,組織成員都會(huì)去效仿或受到影響,自然越往下企業(yè)執(zhí)行力也會(huì)越差。
三、企業(yè)執(zhí)行力差是誰的責(zé)任
每次和企業(yè)老板們談起企業(yè)執(zhí)行力話題,老板們總愛講的話就是:“我們公司員工企業(yè)執(zhí)行力太差,我有很多好項(xiàng)目、好注意、好思路都沒有按我的意思給我執(zhí)行落地”、“我們那個(gè)**部門經(jīng)理我非常不滿意,開會(huì)定了好幾件事兒都沒有給我辦成”,等等。我想這些問題應(yīng)該在很多企業(yè)都會(huì)存在,但是企業(yè)執(zhí)行力差究竟是誰的責(zé)任?
其實(shí),從上述分析就可以看出,企業(yè)組織企業(yè)執(zhí)行力低下與企業(yè)老板、管理團(tuán)隊(duì)和基層員工三者都是密不可分的。首先,我們認(rèn)為老板應(yīng)該是企業(yè)執(zhí)行力差的第一責(zé)任人,因?yàn)槠髽I(yè)管理本身就是一把手工程,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織建設(shè)、流程優(yōu)化、文化建設(shè)、人員選用和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)等都是企業(yè)老板管理的重點(diǎn),老板不僅要重視組織企業(yè)執(zhí)行力建設(shè),更要帶頭踐行和推動(dòng)組織企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)。其次,我們認(rèn)為管理者應(yīng)該是組織企業(yè)執(zhí)行力低下的第二責(zé)任人,因?yàn)樽鳛楣芾碚弑旧砭陀型ㄟ^計(jì)劃、統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)、安排、跟蹤、監(jiān)督和考核激勵(lì)等手段去推動(dòng)工作執(zhí)行落地的責(zé)任和義務(wù),企業(yè)執(zhí)行力差本身是一種管理失職或者不勝任的表現(xiàn)。最后,我們認(rèn)為員工應(yīng)該是組織企業(yè)執(zhí)行力差的第三責(zé)任人,工作中有令不行、抱怨、牢騷、抵觸、拖延、打折扣、找借口、扯皮內(nèi)耗等都是員工工作企業(yè)執(zhí)行力不佳的重要表現(xiàn)。
四、如何提升企業(yè)執(zhí)行力
組織企業(yè)執(zhí)行力提升工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,它不是老板帶領(lǐng)著管理團(tuán)隊(duì)去聽兩次企業(yè)執(zhí)行力課或者參加兩次企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)就能立馬解決的。首先,企業(yè)老板應(yīng)該敢于承擔(dān)組織執(zhí)行不力的首要責(zé)任,明白自己在企業(yè)執(zhí)行力改善中應(yīng)該發(fā)揮的作用和角色。其次,我們建議企業(yè)老板應(yīng)該組織自己的管理團(tuán)隊(duì)和核心骨干人員針對本企業(yè)中影響組織企業(yè)執(zhí)行力的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)分析、梳理和總結(jié),真正找到制約組織企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素,然后再針對各種原因有計(jì)劃地進(jìn)行梳理、整改和落實(shí),明確目標(biāo)方向、理順組織架構(gòu)、明確職責(zé)分工、改善組織授權(quán),完善制度流程、優(yōu)化人員配置、健全獎(jiǎng)懲考核激勵(lì)體系、強(qiáng)化過程管控與結(jié)果導(dǎo)向、老板與管理者帶頭垂范,只有企業(yè)針對自身組織執(zhí)行不力的原因下決心徹底分析、梳理和整改及長期堅(jiān)持后,我想這個(gè)企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力才會(huì)真正有所改觀和提升。
正略實(shí)效創(chuàng)始人韓召和認(rèn)為,企業(yè)執(zhí)行力已成為衡量企業(yè)管理水平和判斷企業(yè)戰(zhàn)略落地能力的重要標(biāo)尺,未來企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力必將會(huì)成為眾多企業(yè)的市場核心競爭力,如何提升企業(yè)的組織企業(yè)執(zhí)行力,將成為每個(gè)企業(yè)老板和管理者必須關(guān)注的核心問題。更多相關(guān)信息,請?jiān)L問明陽天下拓展培訓(xùn)網(wǎng)站!
第四篇:企業(yè)管理知識:導(dǎo)致企業(yè)倒閉的十大原因
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編者按:可口可樂(Coca-Cola)前總裁唐納德-基奧(Donald Keough)所著的《可樂教父的成敗十誡》(The Ten Commandments for Business Failure)一書,則指出了多種經(jīng)營錯(cuò)誤,例如不再冒險(xiǎn)、自我封閉、缺乏變通和熱衷于官僚作風(fēng)。
作者由此受到啟發(fā),總結(jié)出以下企業(yè)倒閉原因:
企業(yè)倒閉原因
一、道術(shù)不兼營?
道為產(chǎn)品的長期性和效果反饋,術(shù)為匹配的模式,不關(guān)注道術(shù)兼營,有道無術(shù)不快,有術(shù)無道不久。
會(huì)議策劃為術(shù),服務(wù)為道!
企業(yè)倒閉原因
二、薪酬制度亙古不變?
薪酬一塵不變,沒有更新和升級是員工不賣力根本,就如人站的不是地上不能發(fā)力。保證每位員工發(fā)力是會(huì)銷企業(yè)老板的功課要。
企業(yè)倒閉原因
三、沒有統(tǒng)一企業(yè)意志意識形態(tài)的會(huì)議
中國人是服主子不服組織,如果會(huì)議只是安排工作和表彰,沒有認(rèn)識企業(yè)意志的會(huì)議,何來統(tǒng)一思想,統(tǒng)一意識形態(tài)。營銷公司的崩盤都是業(yè)績掛帥式的英雄主義,這是加速企業(yè)的崩盤,加速團(tuán)隊(duì)的離散!
看重業(yè)績,放縱紀(jì)律!看看當(dāng)時(shí)紅軍是什么會(huì)議文化,國民軍是什么會(huì)議文化,保險(xiǎn)公司和安利長青不到的原因你知道了嗎?
企業(yè)倒閉原因
四、沒有系統(tǒng)的升級
企業(yè)是人才的競爭,也是商業(yè)模式的競爭,也是系統(tǒng)的競爭,會(huì)銷現(xiàn)在暢行于世的是模式,隨著會(huì)銷企業(yè)綜合競爭力的上升,系統(tǒng)的力量等綜合因素,一流的會(huì)銷企業(yè)一定是先進(jìn)和系統(tǒng)的企業(yè),你的企業(yè)有系統(tǒng)嗎?先進(jìn)嗎?
企業(yè)倒閉原因
五、不關(guān)注會(huì)銷發(fā)展的未來
競爭永遠(yuǎn)的行業(yè)之外,會(huì)銷的未來形態(tài)是什么?何行業(yè)是會(huì)銷的競爭對手,競爭對手永遠(yuǎn)不是你所在城市的別的會(huì)銷單位,他拿到了什么產(chǎn)品?
企業(yè)倒閉原因
六、個(gè)人業(yè)績高手,沒有復(fù)制和傳承
管控思想嚴(yán)重,沒有管理,有了管理也是個(gè)人魅力式管理,站在個(gè)人喜好上,沒有建立執(zhí)行的制度。
企業(yè)倒閉原因
七、沒有小愿景、大愿景?
公司小有小的愿景,大的有大的愿景,沒有愿景的規(guī)劃是老板的無能。
企業(yè)倒閉原因
八、沒有公司核心價(jià)值觀、行業(yè)準(zhǔn)則的提煉
公司就是老板文化,就是老板風(fēng)格
企業(yè)倒閉原因
九、沒有肯定執(zhí)行決策,或決策太慢
在行業(yè)和兄弟單位有優(yōu)秀的做法時(shí),沒有變成公司的行為要求去執(zhí)行,沒有從公司的角度肯定去執(zhí)行,堅(jiān)持或某人去堅(jiān)持執(zhí)行,形成制度。
或許反映太慢
企業(yè)倒閉原因十、一切的死亡的都是思想的死亡
“O”型思想是把自已禁錮起來,“Y”型思想指的是開放的思想,可接受,也可裁剪。
一切的死亡都是思想上死亡,會(huì)銷企業(yè)的死亡先死于思想。
美國商人P.Sloan說過“在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,沒有企業(yè)休息的地方?!蔽蚁胝f的人力資源管理也不盡相同。人力資源管理需要繼續(xù)把重心放在正在做的每一件事情上并考慮到所有的挑戰(zhàn),抓住并利用好前所未有的變化,因?yàn)樽兓?機(jī)遇。資料源自MBA巴巴資訊平臺,建議搜索MBA巴巴,瀏覽更多權(quán)威的MBA資訊。
第五篇:導(dǎo)致會(huì)銷保健品招商企業(yè)失敗的原因-易達(dá)會(huì)議營銷網(wǎng)
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導(dǎo)致會(huì)銷保健品招商企業(yè)失敗的原因
來源:易達(dá)會(huì)議營銷網(wǎng) www.004km.cn
目前,會(huì)銷代理商是會(huì)銷保健品招商企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在新產(chǎn)品上市之際,就會(huì)有不少企業(yè)通過各種媒介、網(wǎng)絡(luò),或者各種專業(yè)展會(huì)、博覽會(huì)、會(huì)議營銷、藥交會(huì)等方式招商??墒牵鶕?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在中國每年都有近百億元保健品產(chǎn)品和藥品產(chǎn)品招商費(fèi)用打了水漂,近萬種會(huì)銷保健品銷聲匿跡,導(dǎo)致95%的會(huì)銷保健品招商企業(yè)失敗。
那么,導(dǎo)致企業(yè)/會(huì)銷保健品招商企業(yè)招商失敗的原因是什么呢?有什么方法可讓企業(yè)/會(huì)銷保健品招商企業(yè)招到忠誠度較高的會(huì)銷代理商,從而順利打開市場?
第一、我們要了解會(huì)銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。
現(xiàn)在的保健品會(huì)銷代理商都非常精明,整個(gè)行業(yè)市場沒有打開是絕對不會(huì)輕易進(jìn)入的。而當(dāng)前市場上保健品藥品企業(yè)招商不成功的原因,其中存在會(huì)銷保健品招商企業(yè)與會(huì)銷代理商之間相互不了解的因素,還有不少會(huì)銷保健品招商企業(yè)忽略了會(huì)銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心的是什么,而是一味盲目的大范圍地招商。因而導(dǎo)致企業(yè)/會(huì)銷保健品招商企業(yè)招商失敗。
目前,會(huì)銷代理商選擇一個(gè)或某個(gè)產(chǎn)品代理,需要考慮多方因素。
1、要看產(chǎn)品的適用人群。一般來說,一個(gè)會(huì)銷代理商都不會(huì)輕易進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域,都是對特定或者指定的市場進(jìn)行投入的。
2、看保健品企業(yè)招商公司的對該產(chǎn)品或者某個(gè)產(chǎn)品有怎樣的會(huì)議營銷企劃方案、流程等是否合理及完善。一般來說,保健品招商公司對自己的產(chǎn)品當(dāng)然是“自賣自夸”,但會(huì)銷代理商更注重的是保健品會(huì)銷保健品招商企業(yè)招商方的企劃是不是一個(gè)能長期推陳出新的整體,能不能不斷有新的會(huì)議營銷招商策略。
3、看保健品企業(yè)招商方總部對產(chǎn)品的廣告支持情況。假如有非常強(qiáng)大的廣告投入,或者是提供了很多的廣告費(fèi)用來支持,就會(huì)比較容易吸引會(huì)銷代理商。
4、看產(chǎn)品利潤空間的大小。這與保健品企業(yè)招商方的支持情況是相對看的,如果保健品招商方的企劃完善、廣告投入大,就算利潤空間較小,會(huì)銷代理商也愿意投入。同樣,如果利潤空間較大,那即使保健品企業(yè)招商方的支持并不足,也會(huì)吸引到會(huì)銷代理商。
只要先了解上述會(huì)銷代理商真正需要的是什么、真正關(guān)心什么。才能打開市場大門。
第二、會(huì)銷保健品招商企業(yè)必須要先創(chuàng)建一個(gè)有說服力的樣板市場。
現(xiàn)在有很多企業(yè)的產(chǎn)品在招商時(shí)受冷遇,這與保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想讓保健品招商產(chǎn)品得到會(huì)銷代理商的認(rèn)可,會(huì)銷保健品招商企業(yè)一定用事實(shí)來說話,要讓會(huì)銷代理商看到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)。
為了加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品招商的能力,現(xiàn)在有不少公司都會(huì)投入創(chuàng)建一個(gè)有說服力的樣板市場。即自建一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)或者選擇某一個(gè)區(qū)域,無論從產(chǎn)品的價(jià)格控制方面,還是促銷服務(wù)等方面,為會(huì)銷代理商提供一個(gè)成功經(jīng)營模式,當(dāng)會(huì)銷代理商看到會(huì)銷保健品招商企業(yè)整體的操盤能力,他們自然會(huì)被產(chǎn)品利潤打動(dòng),到時(shí)產(chǎn)品招商便水到渠成。