第一篇：會計名詞解釋與簡答題

會計名詞解釋

1、會計是以貨幣為主要計量單位，運(yùn)用一系列專門方法，核算和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟(jì)活動的一種經(jīng)濟(jì)管理工作。

2、會計核算方法：設(shè)置賬戶、復(fù)式記賬、填制和審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查、編制財務(wù)報表。

3、會計科目：按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)管理的要求，對會計要素的具體內(nèi)容進(jìn)行分類核算的科目。

4、會計賬戶：是根據(jù)會計科目設(shè)置的，具有一定的格式和結(jié)構(gòu)，用來全面、系統(tǒng)、連續(xù)的記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，反映會計要素增減變動及其結(jié)果的工具。

5、資產(chǎn)：企業(yè)在過去的交易或事項所形成的，由企業(yè)擁有或控制的，預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源。

6、負(fù)債：企業(yè)在過去的交易或事項所形成的，預(yù)期會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益流出的現(xiàn)時義務(wù)。

7、所有者權(quán)益：企業(yè)資產(chǎn)扣除負(fù)債后所有者享有的剩余權(quán)益。

8、留存收益是指企業(yè)從歷年實(shí)現(xiàn)的利潤中提取或留存于企業(yè)的內(nèi)部積累。

9、盈余公積：企業(yè)從實(shí)現(xiàn)的利潤中提取或形成的留存于企業(yè)內(nèi)部的積累。

10、未分配利潤：企業(yè)留于以后年度分配的利潤或待分配利潤。

11、收入：企業(yè)在日?；顒又兴纬傻?，會導(dǎo)致所有者權(quán)益增加，與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益總流入。

12、費(fèi)用：企業(yè)為銷售商品、提供勞務(wù)等日常活動所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出。

13、利潤：企業(yè)在一定的會計期間的經(jīng)營成果。

14:、會計假設(shè)：會計主體假設(shè)、持續(xù)經(jīng)營假設(shè)、會計期間假設(shè)、貨幣計量假設(shè)。

15、會計主體假設(shè)：凡能獨(dú)立核算盈虧和收支，獨(dú)立編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的經(jīng)濟(jì)組織。

16、持續(xù)經(jīng)營假設(shè)：在可以預(yù)見的未來，企業(yè)不會發(fā)生停業(yè)和破產(chǎn)清算等情況。

17、會計期間假設(shè)：把持續(xù)經(jīng)營的期間認(rèn)為的劃分為若干個相等的首尾相接的時間段落。

18、貨幣計量假設(shè)：用貨幣作為統(tǒng)一計量尺度對會計要素進(jìn)行計價。

19、復(fù)式記賬：對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以相等金額，同時在兩個或兩個以上賬戶進(jìn)行登記，系統(tǒng)的反映資金運(yùn)動變化結(jié)果的一種記賬方式。

20、權(quán)責(zé)發(fā)生制：指凡是在本期內(nèi)已經(jīng)收到和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的一切費(fèi)用，不論其款項是否收到或付出，都作為本期的收入和費(fèi)用處理；反之，凡不屬于本期的收入和費(fèi)用，即使款項在本期收到或付出，也不應(yīng)作為本期的收入和費(fèi)用處理。

21、原始憑證：是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的文字憑據(jù)。

22、記賬憑證：財會部門根據(jù)審核確認(rèn)無誤的原始憑證或原始憑證匯總表編制、記載經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要內(nèi)容，確認(rèn)會計

分錄，作為記賬直接依據(jù)的一種會計憑證。

23、賬簿：由具有一定格式的帳頁組成的，用來序時、分類的記錄和反映各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計簿籍。

24、報表：單位根據(jù)經(jīng)過審核的會計賬簿記錄和有關(guān)資料編制并對外提供的反映單位某一特定日期財務(wù)狀況和某一會

計期間的經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等會計信息的文件。

25、資產(chǎn)負(fù)債表：反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況的會計報表。

26、利潤表（損益表）：反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的會計報表。

27、壞賬：企業(yè)應(yīng)收賬款未能收回的部分而形成的損失。

28、對賬：使賬簿記錄無誤，真是的反映一個單位經(jīng)濟(jì)活動的實(shí)際情況。（賬證核對、賬賬核對、賬實(shí)核對）

29、結(jié)賬：把一定時期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，計算并記錄本期發(fā)生額和期末余額后，將余額結(jié)轉(zhuǎn)

下期或新的賬簿的會計行為。

30、財產(chǎn)清查：就是根據(jù)賬簿記錄，對企業(yè)的貨幣資金、存貨、固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、票據(jù)等的盤點(diǎn)或核對，查明各

項財產(chǎn)的實(shí)存數(shù)與賬面結(jié)存數(shù)是否相符的一種專門方法。

第二篇：基礎(chǔ)會計(匯總)名詞解釋+簡答題

《基礎(chǔ)會計》名詞解釋：

1.2.3.4.5.6.7.8.9.會計的反映職能：是指會計通過確認(rèn)、計量、記錄、報告，從數(shù)量上反映企業(yè)和行政事業(yè)單位已經(jīng)發(fā)生或完成的經(jīng)濟(jì)活動，為經(jīng)營管理提供經(jīng)濟(jì)信息的功能。會計的監(jiān)督職能：是指會計具有一定的目的和要求，利用會計反映所提供的經(jīng)濟(jì)信息，對企業(yè)和行政事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行控制，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的功能。會計：（理解）是以貨幣為主要計量單位，并利用專門的方法和程序，對企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，旨在提供經(jīng)濟(jì)信息和提高經(jīng)濟(jì)效益的一項管理活動是經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分。會計核算的基本前提（或會計假設(shè)）：是指為了保證會計工作的正常進(jìn)行和會計信息的質(zhì)量，對會計核算的范圍、內(nèi)容、基本程序和方法所作的限定，并在此基礎(chǔ)上建立會計原則。持續(xù)經(jīng)營：是指會計核算應(yīng)以持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動為前提，而不考慮企業(yè)是否將破產(chǎn)清算。貨幣計量：是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動及經(jīng)營成果，或其他單位的經(jīng)濟(jì)活動都通過貨幣計量予以綜合反映，其他計量單位雖也要使用，但不占主要地位。有用性原則：又稱相關(guān)性原則，是指會計核算所提供的經(jīng)濟(jì)信息應(yīng)當(dāng)有助于信息使用者作出經(jīng)濟(jì)決策，會計提供的信息要同決策相關(guān)聯(lián)。一貫性原則：是指各個企業(yè)和行政事業(yè)單位處理會計業(yè)務(wù)的方法和程序在不同會計期間要保持前后一致，不能隨意變更，以便于對前后時期會計資料進(jìn)行縱向比較。配比原則：是指對一個會計期間的收入和與其相關(guān)的成本、費(fèi)用應(yīng)配合起來進(jìn)行比較，在同一會計期間登記入賬，以便計

算本期損益。

10.權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：是指企業(yè)應(yīng)按收入的權(quán)利和支出的義務(wù)是否屬于本期來確認(rèn)收入、費(fèi)用的入賬時間，而不是按款項的收

支是否在本期發(fā)生。

11.資產(chǎn)；是企業(yè)擁有或控制的，能以貨幣計量并能為企業(yè)提供未來經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)資源。

12.負(fù)債：是企業(yè)所承擔(dān)的能以貨幣計量，需以資產(chǎn)或勞務(wù)償還的債務(wù)。

13.所有者權(quán)益：（一般了解）是企業(yè)投資人對企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán)。

14.收入：指企業(yè)由于銷售商品、提供勞務(wù)及提供他人使用本企業(yè)的資產(chǎn)而發(fā)生的或即將發(fā)生的現(xiàn)金（或其等價物）的流入，或債務(wù)的清償。

15.費(fèi)用：指通過配比方式確認(rèn)的為取得收入而發(fā)生的各種耗費(fèi)。這個定義是指狹義的費(fèi)用，僅限于同提供商品和勞務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)耗費(fèi)，即營業(yè)費(fèi)用。廣義的費(fèi)用，還包括投資損失、營業(yè)外支出和所得稅費(fèi)用。

16.會計科目：是對會計對象具體內(nèi)容即會計要素進(jìn)一步分類的項目。

17.賬戶：是對會計要素進(jìn)行分類核算的工具，它應(yīng)以會計科目作為它的名稱，并具有一定的格式。

18.復(fù)式記賬：指對發(fā)生的每一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都以相等的金額，在相互關(guān)聯(lián)的兩個或兩個以上賬戶中進(jìn)行記錄的記賬方法。

19.簡單會計分錄：指一個賬戶借方只同另一個賬戶貸方發(fā)生對應(yīng)關(guān)系的會計分錄，即一借一貸的會計分錄。

20.復(fù)合會計分錄：指一個賬戶借方同幾個賬戶貸方發(fā)生對應(yīng)關(guān)系，或相反，一個賬戶貸方同幾個賬戶借方發(fā)生對應(yīng)關(guān)系的會

計分錄，即一借多貸或多借一貸的會計分錄。

21.實(shí)收資本：是指企業(yè)實(shí)際收到的投資者投入的資本，它是企業(yè)所有者權(quán)益中的主要部分。

22.固定資產(chǎn)：一般是指使用期限較長，單位價值較高，能在若干個生產(chǎn)周期中發(fā)揮作用，并保持其原有實(shí)物形態(tài)的勞動資料，包括房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工具器具等。

23.“應(yīng)付賬款”賬戶：是用來反映和監(jiān)督企業(yè)因采購材料而與供應(yīng)單位發(fā)生的結(jié)算債務(wù)的增減變動情況的賬戶。

24.“應(yīng)收賬款”賬戶：是用來反映和監(jiān)督企業(yè)因銷售產(chǎn)品應(yīng)向購買單位收取貨款的結(jié)算情況的賬戶。

25.生產(chǎn)費(fèi)用：企業(yè)在一定時期內(nèi)發(fā)生的、用貨幣額表現(xiàn)的生產(chǎn)耗用，叫做生產(chǎn)費(fèi)用。

26.“生產(chǎn)成本”賬戶：是用來歸集和分配生產(chǎn)過程中所發(fā)生的各項費(fèi)用，正確計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的賬戶。

27.“制造費(fèi)用”賬戶：是用來歸集和分配企業(yè)生產(chǎn)車間為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生各項間接生產(chǎn)費(fèi)用。

28.待攤費(fèi)用：是指企業(yè)已經(jīng)支出但應(yīng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠谝荒暌詢?nèi)的各項費(fèi)用。

29.預(yù)提費(fèi)用：是指預(yù)先分期計入各期成本、費(fèi)用，但在以后才實(shí)際支付的費(fèi)用。

30.管理費(fèi)用：是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費(fèi)用。

31.營業(yè)外收支：是指那些與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動無直接關(guān)系的收入和支出。

32.賬戶的用途：是指設(shè)置和運(yùn)用賬戶的目的，即通過賬戶記錄提供什么核算指標(biāo)。

33.賬戶的結(jié)構(gòu)：是指在賬戶中如何登記經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以取得所需要的各種核算指標(biāo)，即賬戶借方登記什么，貸方登記什么。1

34.盤存賬戶：是用來反映和監(jiān)督各項財產(chǎn)物資和貨幣資金的增減變動及其結(jié)存情況的賬戶。

35.集合分配賬戶：是用來歸集和分配企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中某個階段所發(fā)生的各項費(fèi)用，反映和監(jiān)督有關(guān)費(fèi)用計劃執(zhí)行情況以

及費(fèi)用分配情況的賬戶。

36.跨期攤提賬戶：是用來反映和監(jiān)督應(yīng)由幾個會計期間共同負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，并將這些費(fèi)用在各個會計期間進(jìn)行分?jǐn)偤皖A(yù)提的賬

戶。

37.備抵賬戶：亦稱抵減賬戶，是用來抵減被調(diào)整賬戶余額，以求得被調(diào)整賬戶實(shí)際余額的賬戶。

38.會計憑證：是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明，也是登記賬簿的依據(jù)。

39.記賬憑證：是會計人員根據(jù)審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，用來確定經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸的會計科目和金額而填制的，作為登記賬簿直接依據(jù)的會計憑證。

40.賬簿：是按照會計科目開設(shè)賬戶、帳頁，用來序時、分類地記錄和反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簿籍。（賬簿又是積累、貯存經(jīng)濟(jì)活動情

況的數(shù)據(jù)庫）

41.序時賬簿：亦稱日記賬，是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時間先后順序，逐日逐筆登記經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的賬簿。

42.聯(lián)合賬簿：是指日記賬和分類賬結(jié)合在一起的賬簿，如企業(yè)設(shè)的日記總賬。

43.多欄式明細(xì)分類賬：是根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和經(jīng)營管理的需要，在一張帳頁內(nèi)按有關(guān)明細(xì)科目或明細(xì)項目分設(shè)若干專欄，用

以在同一張帳頁上集中反映各有關(guān)明細(xì)科目或明細(xì)項目的核算資料。

44.總賬：是指按總賬科目開設(shè)的賬戶，對總賬科目的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容進(jìn)行總括的核算，提供總括性指標(biāo)。

45.明細(xì)賬：是指按照明細(xì)科目開設(shè)的賬戶，對總分類賬的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容進(jìn)行明細(xì)分類核算，提供具體而詳細(xì)的核算資料。

46.平行登記：是指經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，根據(jù)會計憑證，一方面要登記有關(guān)的總分類賬，另一方面要登記該總分類賬所屬的各有

關(guān)明細(xì)分類賬戶。

47.結(jié)賬：（理解）是指按照規(guī)定把一定時期（月份、季度、）內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬，并將各種賬簿結(jié)算清楚，以

便進(jìn)一步根據(jù)賬簿記錄編制會計報表。

48.帳證核對：是根據(jù)各種賬簿記錄與記賬憑證及其所附的原始憑證進(jìn)行核對。

49.帳帳核對：是指各種賬簿之間的有關(guān)數(shù)字進(jìn)行核對。

50.帳實(shí)核對：是指各種財產(chǎn)物資的賬面余額與實(shí)存數(shù)額相核對。

51.會計核算形式：就是指會計憑證、賬簿、會計報表和帳務(wù)處理程序相互結(jié)合的方式。也稱會計核算組織程序、帳務(wù)處理程

序和記賬程序。

52.日記總賬：是日記賬和分類賬結(jié)合在一起的聯(lián)合賬簿，是將全部科目都集中設(shè)置在一張帳頁上，以記賬憑證為依據(jù)，對所

發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行序時登記，月末將每個科目借、貸方登記的數(shù)字分別合計，并計算出每個科目的月末余額。

53.財產(chǎn)清查：就是通過對財產(chǎn)物資現(xiàn)金的實(shí)地盤點(diǎn)和對銀行存款、債權(quán)債務(wù)的查對，來確定財產(chǎn)物資、貨幣資金和債權(quán)債務(wù)的實(shí)存數(shù)，并查明賬面結(jié)存數(shù)與實(shí)存數(shù)是否相符的一種專門方法。

54.永續(xù)盤存制：亦稱賬面盤存制，采用這種方法，平時對各項財產(chǎn)物資的增加數(shù)和減少數(shù)，都要根據(jù)會計憑證連續(xù)計入有關(guān)

賬簿，并且隨時結(jié)出賬面余額。

55.實(shí)地盤存制：采用這種方法，平時只根據(jù)會計憑證在賬簿中登記財產(chǎn)物資的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，到月末，對各項財產(chǎn)

物資進(jìn)行盤點(diǎn)，根據(jù)實(shí)地盤點(diǎn)所確定的實(shí)存數(shù)，倒擠出本月各項財產(chǎn)物資的減少數(shù)。

56.未達(dá)帳項：是指由于企業(yè)與銀行之間對同一項業(yè)務(wù)，由于取得憑證的時間不同，導(dǎo)致記賬時間不一致，而發(fā)生的一方已取

得結(jié)算憑證已登記入賬，而另一方由于尚未取得結(jié)算憑證尚未入賬的款項。

57.會計報表：是以日常核算資料為主要依據(jù)編制的，用來集中、概括地反映企業(yè)和行政事業(yè)等單位的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果以

及成本費(fèi)用的書面文件。

58.資產(chǎn)負(fù)債表：是總括反映企業(yè)一定日期（月末、季末或年末）全部資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況的會計報表，是月報表，靜態(tài)。

59.損益表：亦稱利潤表，是總括反映企業(yè)在一定時期（、季度或月份）內(nèi)利潤（或虧損）的實(shí)際形成情況的會計報表，是月報表。

60.會計工作的組織：是根據(jù)會計工作的特點(diǎn)，制定會計法規(guī)制度，設(shè)置會計機(jī)構(gòu)，配備會計工作人員，以保證合理、有效地

進(jìn)行會計工作。

基礎(chǔ)會計簡答題

1、會計的職能的概念，基本職能及特點(diǎn)

是指會計所具有的功能?；韭毮苁欠从澈涂刂啤７从陈毮苁侵高B續(xù)、系統(tǒng)和完整地記錄、計算和報告各單位的經(jīng)濟(jì)活動情況，是首要職能，具有會計信息的可比性、客觀性、連續(xù)性和綜合性的特點(diǎn)。會計控制具有強(qiáng)制性、嚴(yán)肅性、適時性、連續(xù)性、全面性和綜合性的特點(diǎn)。

2、會計科目與賬戶的概念及關(guān)系

會計科目是是對會計要素具體內(nèi)容進(jìn)行分類核算的項目；帳戶是是根據(jù)會計科目在帳簿中開設(shè)的記帳單元。兩者相同點(diǎn)是它們所反映的會計對象的具體內(nèi)容是相等的；不同點(diǎn)是（1）會計科目僅指帳戶的名稱，帳戶的一定的格式和結(jié)構(gòu)，具體表現(xiàn)為若干帳頁；（2）會計科目是在進(jìn)行會計核算前事先確定的對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)分類核算的項目，帳戶是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后進(jìn)行分類、連續(xù)登記的一種手段。

3、復(fù)式記賬的概念及其優(yōu)點(diǎn)

復(fù)式記賬是對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都要以相等的金額在兩個或兩個以上的賬戶中相互聯(lián)系地進(jìn)行登記的一種方法。

采用復(fù)式記賬方法，以會計等式的平衡關(guān)系始，又以會計等式的平衡關(guān)系終。任何會計期間內(nèi)，全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記錄結(jié)果，都不會破壞會計等式的平衡關(guān)系。復(fù)式記賬法的優(yōu)點(diǎn)有兩個：一是可以了解每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)引起的資金運(yùn)動的來龍去脈，通過全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計記錄和數(shù)據(jù)，可以了解經(jīng)濟(jì)活動的過程和結(jié)果。二是可以利用賬戶記錄進(jìn)行試算平衡，檢查賬戶記錄的正確性。但復(fù)式記帳比較麻煩。

4、會計憑證的概念和作用，記帳憑證的概念和審核

會計憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明，也是登記帳簿的依據(jù)。其作用是（1）及時正確反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)完成情況；

（2）明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，強(qiáng)化單位內(nèi)部控制；（3）加強(qiáng)會計監(jiān)督，控制經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

記賬憑證的審核

記賬憑證是對原始憑證加以歸類、整理，填制具有統(tǒng)一格式的憑證。其審核內(nèi)容包括：內(nèi)容上否真實(shí)；科目和憑證是否正確；項目是否齊全。

5、總分類賬與明細(xì)分類賬的關(guān)系

總分類賬與明細(xì)分類賬是既有內(nèi)在聯(lián)系，又有區(qū)別的兩類賬戶。

二者之間的內(nèi)在聯(lián)系主要表現(xiàn)在以下兩方面：① 所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容相同；② 登記賬簿的原始依據(jù)相同。

二者之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下兩方面：① 反映經(jīng)濟(jì)內(nèi)容的詳細(xì)程度不同；② 作用不同。

總分類賬和明細(xì)分類賬必須是平行登記，具體地說平行登記包括以下幾個要點(diǎn)：① 登記的依據(jù)相同；② 登記的方向一致；③ 登記的金額相等。

6、權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制的概念及適用范圍

權(quán)責(zé)發(fā)生制亦稱為應(yīng)收應(yīng)付制，是以權(quán)責(zé)發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。適用范圍是企業(yè)和事業(yè)單位中的經(jīng)營業(yè)務(wù)；

收付實(shí)現(xiàn)制又稱現(xiàn)收現(xiàn)付制，以實(shí)際收到和支付現(xiàn)金的時間來確認(rèn)各會計期間的收入和費(fèi)用。其適用范圍是行政事業(yè)會計和事業(yè)單位會計除經(jīng)營業(yè)務(wù)采用收付實(shí)現(xiàn)制。

權(quán)責(zé)發(fā)生制能夠真實(shí)地反映當(dāng)期的經(jīng)營收入和經(jīng)營支出，更加準(zhǔn)確地計算和確定企業(yè)的經(jīng)營成果。因此，它在企業(yè)會計中被普遍采用。

7、期末帳項調(diào)整的意義及類型

期末帳項調(diào)整能正確計算本期損益，有五種類型：應(yīng)計收入、預(yù)收收入、應(yīng)計費(fèi)用、預(yù)付費(fèi)用、其他帳項調(diào)整。

8、實(shí)地盤存制和永續(xù)盤存制的概念及其適用范圍

（1）實(shí)地盤存制又稱“定期盤存制”。是指平時根據(jù)會計憑證在有關(guān)賬簿中只登記存貨的增加數(shù)，不登記減少數(shù)，月末通過實(shí)地盤點(diǎn)，將盤點(diǎn)的實(shí)存數(shù)作為賬面結(jié)存數(shù)，然后倒擠推算出本期發(fā)出數(shù)的一種存貨核算方法。

因此，實(shí)地盤存制一般只適用于一些價值低、品種雜、進(jìn)出頻繁的材料物資。其他存貨一般不宜采用實(shí)地盤存制。

（2）永續(xù)盤存制又稱賬面盤存制，是根據(jù)賬簿記錄，計算期末存貨賬面結(jié)存數(shù)量的一種存貨核算方法。采用這種方法，對存貨的增加和減少，平時都要在賬簿中連續(xù)加以記錄，并隨時結(jié)出賬面結(jié)存數(shù)。

永續(xù)盤存制的優(yōu)點(diǎn)是可以隨時了解存貨的收入、發(fā)出和結(jié)存情況，有利于加強(qiáng)存貨管理。缺點(diǎn)是加大了日常核算工作量。因此在實(shí)際工作中，除少數(shù)特殊情況外，一般都應(yīng)采用永續(xù)盤存制。

9、財務(wù)報表的概念及基本內(nèi)容

財務(wù)報表是對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。

財務(wù)報表基本內(nèi)容是表頭（報表的名稱、報表編制單位、編制時間、報表編號、計量單位）、表身和表外說明三部分

10、我國會計法律規(guī)范的層次及主要內(nèi)容

三個層次：會計法、會計行政管理法規(guī)、會計部門規(guī)章。

會計法：調(diào)整整個國民經(jīng)濟(jì)活動中會計關(guān)系的法律規(guī)范的總稱——會計法，1985年5月1日起施行。

會計行政管理法規(guī)：會計行政法規(guī)、地方性會計法規(guī)、會計規(guī)章。

會計部門規(guī)章：會計制度（企業(yè)會計制度和非企業(yè)會計制度）、會計準(zhǔn)則（基本準(zhǔn)則、具體準(zhǔn)則和應(yīng)用指南）。

11、內(nèi)部會計控制制度的概念及基本內(nèi)容

概念：指各單位根據(jù)國家會計法律、法規(guī)、規(guī)章、制度的規(guī)定，結(jié)合本單位經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)管理的特點(diǎn)和要求而制定的旨在規(guī)范單位內(nèi)部會計管理活動的制度和辦法?；緝?nèi)容：內(nèi)部會計控制、會計人員崗位責(zé)任制度、財務(wù)處理程序制度、內(nèi)部牽制制度、稽核制度、原始記錄管理制度、定額管理制度、計量驗(yàn)收制度、財產(chǎn)保護(hù)制度、預(yù)算控制制度、財務(wù)收支審批制度、成本核算制度和財務(wù)會計分析制度。

12、簡述總分類賬戶與明細(xì)分類賬戶的關(guān)系及其平行登記的要求？

答：（1）總分類賬戶對明細(xì)分類賬戶具有統(tǒng)馭控制作用；

（2）明細(xì)分類賬戶對總分類賬戶具有補(bǔ)充說明作用；

平行登記的要求：

1.依據(jù)相同；2.方向相同；3.期間相同；4.金額相等。

13、什么是借貸記賬法？借貸記賬法的理論基礎(chǔ)以及記賬規(guī)則是什么？

借貸記賬法是指以“借”、“貸”為記賬符號的一種復(fù)式記賬法。

編制理論基礎(chǔ)是資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益。

記賬規(guī)則是“有借必有貸，借貸必相等”。

14、賬實(shí)核對包括哪些內(nèi)容？

1、現(xiàn)金日記賬賬面余額與庫存現(xiàn)金是否相等；

2、銀行存款日記賬賬面余額與銀行對賬單余額是否相符；

3、各項財產(chǎn)物資明細(xì)賬賬面余額與財產(chǎn)物資的實(shí)有數(shù)額是否相符；

4、有關(guān)債權(quán)債務(wù)明細(xì)賬賬面余額與對方單位賬面記錄是否相符。

15、什么是借貸記賬法下的試算平衡法？試算平衡法包括了幾種方法？幾種試算平衡方法的依據(jù)是什么？

試算平衡是指根據(jù)資產(chǎn)與權(quán)益的平衡關(guān)系以及借貸記賬法的記賬規(guī)則，檢查所有賬戶記錄是否正確的過程。

試算平衡包括發(fā)生額試算平衡法和余額試算平衡法兩種方法。

發(fā)生額試算平衡法的依據(jù)是借貸記賬法的記賬規(guī)則，余額試算平衡法的依據(jù)是資產(chǎn)與權(quán)益的平衡關(guān)系

16、記賬憑證賬務(wù)處理程序的一般程序是什么？

（1）根據(jù)原始憑證編制匯總原始憑證；

（2）根據(jù)原始憑證或者匯總原始憑證，編制記賬憑證；

（3）根據(jù)收、付款憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬；

（4）根據(jù)原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證編制有關(guān)的明細(xì)分類賬；

（5）根據(jù)記賬憑證逐筆登記總分類賬；

（6）期末，將日記賬的余額以及各種明細(xì)賬的余額同有關(guān)總賬的余額核對相符；

（7）期末，根據(jù)總賬和有關(guān)明細(xì)賬的記錄，編制會計報表。

17、簡述發(fā)生額試算平衡、余額試算平衡的理論依據(jù)以及公式?

發(fā)生額試算平衡的理論依據(jù)是借貸記賬法的記賬規(guī)則“有借必有貸，借貸必相等”，公式為：全部賬戶本期借方發(fā)生額合計=全部賬戶本期貸方發(fā)生額合計；

余額試算平衡的理論依據(jù)是會計恒等式，公式為：全部賬戶的借方期初余額合計=全部賬戶的貸方期初余額合計

全部賬戶的借方期末余額合計=全部賬戶的貸方期末余額合計

第三篇：國際貿(mào)易名詞解釋與簡答題

國際貿(mào)易名詞解釋

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種

國際貿(mào)易地理方向：它是反映國際貿(mào)易地區(qū)分布和商品流向的指標(biāo)，指各個國家（地區(qū)）在國際貿(mào)易中所處的地位，通常以它們的出口額（進(jìn)口額）占世界出口額（進(jìn)口額）的比重來表示。

貿(mào)易條件：是用來衡量在一定時期內(nèi)一個國家出口相對于進(jìn)口的盈利能力和貿(mào)易利益的指標(biāo)，反映該國的對外貿(mào)易狀況，一般以貿(mào)易條件指數(shù)表示，在雙邊貿(mào)易中尤其重要。常用的貿(mào)易條件有3種不同的形式：價格貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件和要素貿(mào)易條件，它們從不同的角度衡量一國的貿(mào)易所得。其中價格貿(mào)易條件最有意義，也最容易根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行計算。

對外貿(mào)易依存度：是指一國的進(jìn)出口總額占該國國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。其中，進(jìn)口總額占GNP或 GDP的比重稱為進(jìn)口依存度，出口總額占GNP或GDP的比重稱為出口依存度。對外貿(mào)易依存度反映一國對國際市場的依賴程度，是衡量一國對外開放程度的重要指標(biāo)。里昂惕夫之謎：要素稟賦理論認(rèn)為，一個國家出口的應(yīng)是密集使用本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品，進(jìn)口的應(yīng)是密集使用本國稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的商品。根據(jù)這一觀點(diǎn)，一般認(rèn)為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當(dāng)然應(yīng)出口資本密集型商品，進(jìn)口勞動密集型商品。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘：是以國家或地區(qū)的技術(shù)法規(guī)、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系（合格評定程序）等形式出現(xiàn)，涉及的內(nèi)容廣泛，涵蓋科學(xué)技術(shù)、衛(wèi)生、檢疫、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證等諸多技術(shù)性指標(biāo)體系，運(yùn)用于國際貿(mào)易當(dāng)中，呈現(xiàn)出靈活多變、名目繁多的規(guī)定是當(dāng)前國際貿(mào)易中最為隱蔽、最難對付的非關(guān)稅壁壘。

絕對配額：指在一定時期內(nèi)，對某些商品規(guī)定一個最高的進(jìn)口數(shù)量或金額。一旦達(dá)到這個最高數(shù)額就不準(zhǔn)進(jìn)口。

關(guān)稅配額：一種進(jìn)口國限制進(jìn)口貨物數(shù)量的措施。進(jìn)口國對進(jìn)口貨物數(shù)量制定一數(shù)量限制，對于凡在某一限額內(nèi)進(jìn)口的貨物可以適用較低的稅率或免稅，但關(guān)稅配額對于超過限額后所進(jìn)口的貨物則適用較高或一般的稅率。

去某一時期的實(shí)際進(jìn)口額批給一定的額度，直至總配額發(fā)放完為止，超過總配額就不準(zhǔn)進(jìn)口。

跨國公司：主要是指發(fā)達(dá)資本主義國家的壟斷企業(yè)，以本國為基地，通過對外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事國際化生產(chǎn)和經(jīng)營活動的壟

轉(zhuǎn)移定價：指跨國公司內(nèi)部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷代產(chǎn)品，提供商務(wù)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部價格。

關(guān)稅同盟：指兩個或兩個以上國家締結(jié)協(xié)定，建立統(tǒng)一的關(guān)境，在統(tǒng)一關(guān)境內(nèi)締約國相互間減讓或取消關(guān)稅，對從關(guān)境以外的國家或地區(qū)的商品進(jìn)口則實(shí)行共同的關(guān)稅稅率和外貿(mào)政策。

自由貿(mào)易區(qū):指在主權(quán)國家或地區(qū)的關(guān)境以外，劃出特定的區(qū)域，準(zhǔn)許外國商品豁免關(guān)稅自由進(jìn)出。實(shí)質(zhì)上是采取自由港政策的關(guān)稅隔離區(qū)。

共同市場:指兩個或兩個以上的國家之間通過達(dá)成某種協(xié)議，不僅要實(shí)現(xiàn)共同市場的目標(biāo)，還要在共同市場的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)成員國經(jīng)濟(jì)政策的協(xié)調(diào)。

簡答題

絕對優(yōu)勢與比較優(yōu)勢的內(nèi)容與局限性？

內(nèi)容：絕對優(yōu)勢即亞當(dāng)?斯密認(rèn)為社會各經(jīng)濟(jì)主體(各國)按照自己的特長實(shí)行分工, 進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn), 然后通過國際市場進(jìn)行貿(mào)易, 從而實(shí)現(xiàn)各自的絕對利益；比較優(yōu)勢是李嘉圖認(rèn)為對于處于絕對優(yōu)勢的國家，應(yīng)集中力量生產(chǎn)優(yōu)勢較大的商品，處于絕對劣勢的國家，應(yīng)集中力量生產(chǎn)劣勢較小的商品，從而實(shí)現(xiàn)相對即比較利益。

局限性：亞當(dāng)·斯密的理論無法解釋絕對先進(jìn)和絕對落后國家之間的貿(mào)易。而比較優(yōu)勢理論在于 若AB 兩過商品交易并不存在“度”的差異的時候，即沒有相對劣勢相等時便不適用了。

重商主義貿(mào)易觀點(diǎn)如何？他們的國家財富概念與現(xiàn)在有何不同？

其觀點(diǎn)是：

1、認(rèn)為貴金屬（貨幣）是衡量財富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。一切經(jīng)濟(jì)活動的目的就是為了獲取金銀。除了開采金銀礦以外，對外貿(mào)易是貨幣財富的真正的來源。因此，要使國家變得富強(qiáng)，就應(yīng)盡量使出口大于進(jìn)口，因?yàn)橘Q(mào)易出超才會導(dǎo)致貴金屬的凈流入。一國擁有的貴金屬越多，就會越富有、越強(qiáng)大。因此，政府應(yīng)該竭力鼓勵出口，不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進(jìn)口。

2、由于不可能所有貿(mào)易參加國同時出超，而且任一時點(diǎn)上的金銀總量是固定的，所以一國的獲利總是基于其他國家的損失，即國際貿(mào)易是一種“零和博奕”。

當(dāng)代各國認(rèn)為國際貿(mào)易可以實(shí)現(xiàn)雙贏，無論是斯密的絕對比較優(yōu)勢論還是李嘉圖的相對比較優(yōu)勢論還是廣義的H-O原理，都已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同。

1、重商主義的政策結(jié)論僅在某些情況下站得住腳，并非在一般意義上能站得住腳；

2、重商主義把國際貿(mào)易看作一種零和游戲的觀點(diǎn)顯然是錯誤的；

3、重商主義把貨幣與真實(shí)財富等同起來也是錯誤的。正是基于這樣一個錯誤的認(rèn)識，重商主義才輕率地把高水平的貨幣積累與供給等同于經(jīng)濟(jì)繁榮，并把貿(mào)易順差與金銀等貴金屬的流入作為其唯一的政策目標(biāo)。

幼稚工業(yè)保護(hù)理論的論點(diǎn)?

某個國家的一個新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)其還處于最適度規(guī)模的初創(chuàng)時期時，可能經(jīng)不起外國的競爭。如果通過對該產(chǎn)業(yè)采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)政策，提高其競爭能力，將來可以具有比較優(yōu)勢，能夠出口并對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的，就應(yīng)采取過渡性的保護(hù)、扶植政策。主要運(yùn)用關(guān)稅保護(hù)之類手段來實(shí)現(xiàn)。

普惠稅的內(nèi)容？

內(nèi)容：普惠稅是指發(fā)達(dá)國家對從發(fā)展中國家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的優(yōu)惠關(guān)稅。普惠稅是單向的,不需要受惠國給“給惠國”同樣的關(guān)稅優(yōu)惠。

普惠稅稅率低于最惠國稅率,高于特惠稅。

出口商品要取得關(guān)稅優(yōu)惠待遇必須符合給惠國普惠制給惠方案及其原產(chǎn)地規(guī)則，并需要提供統(tǒng)一格式的普惠制原產(chǎn)地證明書（Form A）。

特點(diǎn)：

1、普惠稅是單向的，不需要受惠國給給惠國同樣的關(guān)稅優(yōu)惠

2、普惠稅稅率低于最惠國稅率，高于特惠稅。

反傾銷？

定義：指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進(jìn)口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。

條件：第一，確定存在傾銷的事實(shí)；第二，確定對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害的威脅，或?qū)鴥?nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)阻礙；第三，確定傾銷和損害之間存在因果關(guān)系。

程序：反傾銷調(diào)查的提起與受理—初步裁定—價格承諾—臨時措施—征收反傾銷稅—行政復(fù)議和司法審查

綠色壁壘？

定義：綠色壁壘是指在國際貿(mào)易領(lǐng)域，一些發(fā)達(dá)國家憑借其科技優(yōu)勢，以保護(hù)環(huán)境和人類健康為目的，通過立法，制定繁雜的環(huán)保公約、法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志等形式對國外商品進(jìn)行的準(zhǔn)入限制。它屬于一種新的非關(guān)稅壁壘形式，已經(jīng)逐步成為國際貿(mào)易政策措施的重要組成部分。

出口信貸？

定義：出口信貸是一種國際信貸方式，它是一國政府為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備等產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)國際競爭力，對出口產(chǎn)品給予利息補(bǔ)貼、提供出口信用保險及信貸擔(dān)保，鼓勵本國的銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)對本國的出口商或外國的進(jìn)口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國外進(jìn)口商對本國出口商支付貨款需要的一種國際信貸方式。特點(diǎn)：1利率較低2與信貸保險相結(jié)合3由專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理

促進(jìn)出口？

措施：

1、設(shè)立專門機(jī)構(gòu)或組織

2、組織貿(mào)易中心或貿(mào)易展覽會

3、組織貿(mào)易代表團(tuán)出訪和接待來訪

4、組織出口商的評獎活動 組織：中國貿(mào)促會

加快我國服務(wù)貿(mào)易的對策？

加快服務(wù)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮服務(wù)業(yè)吸納就業(yè)的潛力；調(diào)整服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)業(yè)的整體水平；加快服務(wù)業(yè)立法，建立系統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易法規(guī)體系；建立和完善服務(wù)貿(mào)易管理體制；加大服務(wù)業(yè)人才培養(yǎng)力度，加速企業(yè)自主創(chuàng)新。

第四篇：財務(wù)管理名詞解釋與簡答題

名詞解釋

1.財務(wù) 是指有關(guān)資金的收，支，運(yùn)用，分配，等方面的事物

2.財務(wù)管理 就是對有關(guān)資金的收，支，運(yùn)用，分配，等方面的事物進(jìn)行安排，計劃，協(xié)調(diào)，監(jiān)督等的實(shí)務(wù)

3.財務(wù)關(guān)系 是企業(yè)在財務(wù)活動過程中同有關(guān)各方的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系

4.企業(yè)財務(wù)管理 就是安排好企業(yè)財務(wù)活動的同時處理好企業(yè)與各方面的財務(wù)關(guān)系

5.財務(wù)決策 指財務(wù)人員在進(jìn)行財務(wù)目標(biāo)的總體要求下，從若干個可以選擇的財務(wù)活動方案中選擇最優(yōu)方案的過程。

6.財務(wù)計劃 在一定的計劃期呢以貨幣形式反映生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的資金及其來源，財務(wù)收入和支出，財務(wù)成果機(jī)器分配的計劃

7.財務(wù)控制 在企業(yè)財務(wù)管理過程中，利用有關(guān)信息和特定手段，對企業(yè)的財務(wù)活動施加影響或調(diào)節(jié)，以便實(shí)現(xiàn)計劃所規(guī)定的財務(wù)目標(biāo)。

8.財務(wù)分析 根據(jù)有關(guān)信息資料，運(yùn)用特定方法，對企業(yè)財務(wù)活動過程及其結(jié)果進(jìn)行分析和評價的一項工作。

9.財務(wù)監(jiān)督 以國家財經(jīng)法規(guī)。制度的規(guī)定以及企業(yè)會計核算資料為依據(jù)，對企業(yè)財務(wù)活動的合理性、合法性和有效性進(jìn)行檢查。

10.財務(wù)管理目標(biāo) 是指企業(yè)進(jìn)行財務(wù)管理活動所需要達(dá)到的目的，是評價企業(yè)財務(wù)活動是否合理的標(biāo)準(zhǔn)。

11.貨幣時間價值： 一定量的貨幣在不同時點(diǎn)上價值量的不相等。

12.終值（Future Value，F(xiàn)V）是指現(xiàn)在的一筆資金在將來某一時間的價值。

13.現(xiàn)值（Present Value，PV）是指將來某一時間的一筆資金相當(dāng)于現(xiàn)時的價值。

14.單利 在計算利息時只對本金計算利息，而不將以前計算期的利息累加到本金中去再計算利息，即利息不再生息。

15.復(fù)利 是指每次計算利息均以本金和以前計算期形成的累計利息的總和計算利息，即利息再生利息，利滾利，逐期滾利。

16.年金的概念 是指一定時期內(nèi)每期相等金額的收付款項。

17.普通年金 是指每期期末收款或付款的年金。

18.遞延年金 是指第一次收付款發(fā)生時間不一定在第一期初或第一期末，而是間隔若干年后才開始發(fā)生的系列等額收付款項。

19.永續(xù)年金 是指無期限地連續(xù)收付款的年金。

20.風(fēng)險價值 投資者因冒風(fēng)險投資而獲得的超過一般投資價值的那一部分價值，即超額收益。

21.趨勢分析法 通過對比兩期或連續(xù)數(shù)期財務(wù)報告中相同指標(biāo)，確定其增加變動的方向、數(shù)額和幅度，來說明企業(yè)財務(wù)狀況或經(jīng)營成果變動趨勢的一種方法

22.營運(yùn)資本 指流動資產(chǎn)超過流動負(fù)債的部分，是企業(yè)在某一時點(diǎn)以流動資產(chǎn)歸還和抵償流動負(fù)債后的余額。

23.流動比率 指流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，它表明企業(yè)每1元流動負(fù)債有多少流動資產(chǎn)作為償還保證，反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)償還到期流動負(fù)債的能力。

24.速動比率 指企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率，它假設(shè)速動資產(chǎn)是可以用于償還的資產(chǎn)，表明每1元流動負(fù)債有多少速動資產(chǎn)作為償還保障。

25.速動資產(chǎn) 指可以在較短時間內(nèi)變現(xiàn)的資產(chǎn)，包括貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)和各自應(yīng)收、預(yù)付款項等。

26.非速動資產(chǎn) 包括存貨、待攤費(fèi)用、一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)以及其他流動資產(chǎn)。

27.資產(chǎn)負(fù)債率 指企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。

28.營運(yùn)能力 指企業(yè)基于外部市場環(huán)境的約束，通過內(nèi)部人力資源和生產(chǎn)資料的配置組合而對財務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生作用的大小。包括人力資源營運(yùn)能力和生產(chǎn)資料營運(yùn)能力。

29.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 是企業(yè)在一定時期內(nèi)營業(yè)收入與平均應(yīng)收賬款余額的比率，是反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)。

30.存貨周轉(zhuǎn)率 指企業(yè)一定時期內(nèi)營業(yè)成本與平均存貨余額的比率，是反映企業(yè)流動資產(chǎn)流動性的一個指標(biāo)，也是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中存貨營運(yùn)效率的一個綜合指標(biāo)，31.盈利能力 指企業(yè)資金增值的能力，通常體現(xiàn)為企業(yè)收益數(shù)額的大小與水平的高低。包括經(jīng)營盈利能力分析、資產(chǎn)盈利能力分析、資本盈利能力分析和收益質(zhì)量分析

32.經(jīng)營盈利能力分析 指通過對企業(yè)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)出、耗費(fèi)和利潤之間的比例關(guān)系，來評價企業(yè)獲利能力

33.營業(yè)毛利率 指企業(yè)一定時期毛利與營業(yè)收入的比率，表示1元營業(yè)收入扣除營業(yè)成本后，有多少錢可以用于各項期間費(fèi)用和形成盈利。

34.營業(yè)利潤率 指企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率。

35.營業(yè)凈利率 指企業(yè)一定時期凈利潤與營業(yè)收入的比率，反映1元營業(yè)收入與其成本費(fèi)用之間可以“擠”出來的凈利潤。

36.資產(chǎn)盈利能力分析 指企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源創(chuàng)造利潤的能力，包括總資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)報酬率、總資產(chǎn)凈利率。

37.總資產(chǎn)利潤率 指企業(yè)的利潤總額與平均資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)綜合運(yùn)用所擁有的全部經(jīng)濟(jì)資源獲得的效果，是一個綜合性的效益指標(biāo)。

38.總資產(chǎn)凈利率 指凈利潤與平均資產(chǎn)總額的比率，反映企業(yè)1元受托資產(chǎn)（不管資金來源）中得到的凈利潤。

39.資本盈利能力分析 指企業(yè)的所有者通過投入資本在生產(chǎn)經(jīng)營中所取得利潤的能力

40.凈資產(chǎn)收益率 指企業(yè)一定時期凈資產(chǎn)與平均凈資產(chǎn)的比率

41.市盈率 指上市公司普通股每股市價相對于每股收益的倍數(shù)，反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格，可以用來估計股票的投資風(fēng)險和報酬。

42.每股收益 反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有的企業(yè)利潤和承擔(dān)的企業(yè)虧損。是衡量上市公司盈利能力時最常用的財務(wù)分析指標(biāo)。

43.營業(yè)利潤增長率 指企業(yè)本年營業(yè)利潤增長額與上年營業(yè)利潤總額的比率

44.資金成本 企業(yè)籌集和使用資金所付出的代價。

45.經(jīng)營風(fēng)險 指由于商品經(jīng)營上的原因給公司的收益或報酬帶來的不確定性。

46.經(jīng)營杠桿 反映銷售量與息稅前利潤之間的關(guān)系，衡量銷售量變動對息稅前利潤的影響。

47.經(jīng)營杠桿系數(shù) 反映經(jīng)營杠桿的大小，是息稅前利潤變動率與銷售量變動率的兩者之比。

48.財務(wù)風(fēng)險 由于企業(yè)決定通過債務(wù)籌資而給公司的普通股股東增加的風(fēng)險。包括可能喪失償債能力的風(fēng)險和每股收益變動性的增加。

49.公司總風(fēng)險 總風(fēng)險是指財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險之和。

50.總杠桿系數(shù) 將財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿聯(lián)合在一起，就是復(fù)合杠桿。將財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿聯(lián)合起來的效果是，銷售量的任何變動都將放大為每股收益的更大變化?？偢軛U系數(shù)是指每股收益變動率相當(dāng)于產(chǎn)銷量變動率的倍數(shù)。

51.直接籌資 企業(yè)不經(jīng)過銀行等金融機(jī)構(gòu)，用直接與資金供應(yīng)者協(xié)商借貸或發(fā)行股票、債券等方法籌集資金。

52.間接籌資 指企業(yè)借助于銀行等金融機(jī)構(gòu)而進(jìn)行的籌資活動。

53.商業(yè)信用 是指商品交易中的延期付款或預(yù)收貨款等所形成的借貸關(guān)系，是企業(yè)之間一種直接信用關(guān)系。

54.現(xiàn)金流量 是企業(yè)在進(jìn)行實(shí)物性項目投資時，從項目籌建、設(shè)計、施工、正式投產(chǎn)、完工交付使用直至項目報廢為止整個期間的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量。

55.靜態(tài)分析法 不考慮貨幣時間價值，有投資回收期法、投資報酬率法；

56.動態(tài)分析法 考慮貨幣時間價值，有凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法和內(nèi)含報酬率法。

57.投資回收期法 指通過計算某項目投資額收回所需要的時間，并以收回時間短的投資方案作為備選方法的一種方法。

58.平均投資報酬率法 根據(jù)各個投資方案的預(yù)期投資報酬率的高低來評價方案優(yōu)劣的一種方法。

59.凈現(xiàn)值（NPV）投資項目使用后的現(xiàn)金凈流量，按照資金成本或企業(yè)期望達(dá)到的投資報酬率折算成現(xiàn)值，減去初始投資或各期投資的現(xiàn)值之差。資本限量

60.內(nèi)含報酬率（IRR）通過計算內(nèi)含報酬率反映項目真實(shí)的投資報酬水平，與企業(yè)要求的報酬率相比較來確定方案的方法。

61.現(xiàn)值指數(shù)（PI）又稱獲利指數(shù)，是投資項目未來報酬的總現(xiàn)值與初始投資額（或投資的現(xiàn)值）之比。反映每 元投資額未來可以獲得的報酬的現(xiàn)值有多少。

62.貨幣資金 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中停留于貨幣形態(tài)的那份資產(chǎn)，包括庫存現(xiàn)金、活期存款、現(xiàn)金支票、銀行本票、銀行匯票等。

63.信用標(biāo)準(zhǔn) 客戶獲得企業(yè)的商業(yè)信用應(yīng)具備的條件。

64.信用條件 指企業(yè)要求顧客支付賒銷款項的條件。包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。

65.經(jīng)濟(jì)訂貨量 使存貨成本最小時的每次訂貨批量。

66.存貨成本 指企業(yè)存貨在購買、保管等過程中發(fā)生的全部成本。

67.儲存成本 存貨入庫后到領(lǐng)用出庫所發(fā)生的各種支出。包括倉儲、保險、損耗、存貨占用的資金等。

68.缺貨成本 存貨不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要時所發(fā)生的成本。包括停工待料損失、不能如期發(fā)貨的罰款、企信譽(yù)的損失等。

69.債券的價值 等于債券支付的所有現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，包括每次支付的票息和償還的本金的現(xiàn)值。

70.盈虧平衡點(diǎn) 為使總收入與總成本相等，或使息稅前利潤等于0所要求的銷售量。

簡答題

1.最具代表性的財務(wù)管理目標(biāo)幾種觀點(diǎn)

利潤最大化：假定在企業(yè)的投資預(yù)期收益確定的情況下，財務(wù)管理行為

將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展。

資本利潤率最大化或每股利潤最大化

股東財富最大化：增加股東財富是財務(wù)管理的目標(biāo)。此觀點(diǎn)是目前最流

行的觀點(diǎn)。

企業(yè)價值最大化

利益相關(guān)者利益最大化

2．利潤最大化及其優(yōu)缺點(diǎn)

利潤最大化：假定在企業(yè)的投資預(yù)期收益確定的情況下，財務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展。

? 優(yōu)點(diǎn)：促使企業(yè)講究經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)工藝技術(shù)、提

高勞動生產(chǎn)率、努力降低成本、有利于資源的合理配置。

? 缺點(diǎn)：利潤概念模糊不清；沒有考慮利潤發(fā)生的時間；沒有考慮企

業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；往往會使企業(yè)決策帶有短期行為的傾向。

3． 企業(yè)財務(wù)管理的特點(diǎn)：

? 是從價值方面進(jìn)行管理；

? 與企業(yè)各方面具有廣泛聯(lián)系；

? 能迅速反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況；

? 影響資金周轉(zhuǎn)的速度和經(jīng)濟(jì)效益；

4.財務(wù)管理的環(huán)節(jié)

財務(wù)預(yù)測，財務(wù)決策，財務(wù)計劃，財務(wù)控制，財務(wù)分析，財務(wù)監(jiān)督

5.影響短期償債能力的指標(biāo)有哪些？

? 存量指標(biāo)：營運(yùn)資本、流出比率、速動比率和現(xiàn)金比率

? 流量指標(biāo)：現(xiàn)金流動負(fù)債比率

6.影響長期償債能力的指標(biāo)有哪些

? 資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、權(quán)益乘數(shù)、或有負(fù)債比率、已獲利息倍數(shù)

7.企業(yè)籌資的原則

? 合理性原則：企業(yè)在籌資資金之前，就要合理確定資金的需要量，在此基

礎(chǔ)上擬定籌資計劃，“以需定籌”。

? 及時性原則：企業(yè)籌集資金應(yīng)根據(jù)資金的投放使用時間來合理安排，使籌

資和用資在時間上相銜接和平衡，避免超前籌資而造成資金的閑置和浪費(fèi)、或滯后籌資影響生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。

? 效益性原則：企業(yè)在選擇資金來源、決定籌資方式時，必須綜合考慮資金

成本、籌資風(fēng)險及投資效益等多方面的因素。

? 科學(xué)性原則：要科學(xué)地確定企業(yè)資金來源的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)籌資方式的最佳組

合。包括：

? 安排自有資金與借入資金的比例，以確定運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營的策略；

? 合理安排長期資金與短期資金的比例

8.短期資金和長期資金各自的優(yōu)點(diǎn)

? 短期資金 使用期限短 變現(xiàn)能力強(qiáng) 資金成本低 籌資風(fēng)險小

? 長期資金 償還期限長 籌資風(fēng)險大 資金成本高 籌資頻率低

9.直接籌資和間接籌資的特點(diǎn)

直接：特點(diǎn)：籌資費(fèi)用及成本依市場對資金供求的變化、籌資風(fēng)險的大小等而變化；直接籌資必須依附于一定的載體，如股票或債券；直接籌資的范圍廣，可利用的籌資渠道和籌資方式很多；效率較低、費(fèi)用較高；直接籌資風(fēng)險小。

間接：特點(diǎn)：籌資效率高，便于企業(yè)在不同時期根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際需要籌集不同期限、不同數(shù)額的資金；可以避免籌資企業(yè)與資金供應(yīng)者之間的糾紛；既可運(yùn)用金融市場，也可運(yùn)用計劃或行政手段；間接籌資的范圍相對比較窄，籌資渠道和籌資方式比較單一。

10.吸收直接投資的優(yōu)缺點(diǎn)

? 吸收直接投資的優(yōu)點(diǎn)

? 能夠提高企業(yè)的資信程度和借款能力

? 可以直接獲得先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，有助于企業(yè)盡快獲得生產(chǎn)能力

? 財務(wù)風(fēng)險較低

? 吸收直接投資的缺點(diǎn)：資金成本較高。

11.股票籌資的特征

企業(yè)籌資與產(chǎn)權(quán)分配及經(jīng)營機(jī)制的變化相統(tǒng)一；發(fā)行股票所籌集到的資金是永久性的；發(fā)行股票籌資的資金成本是不固定的；

12.普通股籌資的優(yōu)點(diǎn)

沒有償還期；沒有固定的負(fù)擔(dān)；增強(qiáng)了公司的資金實(shí)力；較其他籌資方式容易吸收資金（牛市時期，股價隨之上漲）。

13.普通股籌資的缺點(diǎn)

可能分散公司的控制權(quán)； 資金成本較高。原因一，由于投資者購買普通股股票既沒有取得固定收益的保證，也不能抽回投資即收本錢，從而普通股股東的投資風(fēng)險最高，要求有較高的投資報酬；原因二，發(fā)行成本較高。發(fā)行普通股可能會造成股價的下跌。（每股收益會下降，投資者心理消極預(yù)期

14.發(fā)行債券的優(yōu)缺點(diǎn)

發(fā)行債券的優(yōu)點(diǎn)：資金成本較低；不會分散企業(yè)的控制權(quán)；可使股東獲得財務(wù)杠桿收益；便于調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。

發(fā)行債券的缺點(diǎn)：籌資風(fēng)險較大；要受到許多限制；籌資的數(shù)量有限；債券利息是公司的一種固定的負(fù)擔(dān)；

15銀行審批申請審核內(nèi)容包括

申請借款企業(yè)的財務(wù)狀況；申請借款企業(yè)的信用狀況；申請借款企業(yè)的盈利的穩(wěn)定性；申請借款企業(yè)的發(fā)展前景；借款投資項目的可行性。

16.簽定借款合同內(nèi)容

借款的數(shù)額、期限、利率、用途、還款方式和資金來源、保護(hù)性條款、違約責(zé)任等。

17.長期借款籌資的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：籌資速度快；籌資彈性大；資金成本較低；有利于股東保護(hù)其控制權(quán)；可使股東獲得財務(wù)杠桿收益。

缺點(diǎn)：籌資風(fēng)險較高；借款企業(yè)受限制較多；籌資數(shù)量有限。

18.應(yīng)收賬款貸款的優(yōu)缺點(diǎn)

應(yīng)收賬款貸款的優(yōu)點(diǎn)：可以得到其他方法得不到的貸款；代理應(yīng)收賬款能夠提供信用審查，會為企業(yè)節(jié)約許多費(fèi)用。

應(yīng)收賬款貸款的缺點(diǎn)：成本高，信用審查、風(fēng)險承擔(dān)費(fèi)等費(fèi)用較其他籌資方式的基本利率要高出2%-3%；客戶多而資金金額相對少時，管理費(fèi)用高；企業(yè)的其他商業(yè)債權(quán)人會不贊成應(yīng)收賬款貸款，因?yàn)檫@會限制商業(yè)信用。

19.流動資產(chǎn)管理的特點(diǎn)

回收時間短，變現(xiàn)能力較強(qiáng)，占用形態(tài)經(jīng)常發(fā)生變動，發(fā)生次數(shù)比較頻繁

20.企業(yè)持有現(xiàn)金的目的：

交易性動機(jī)：需要現(xiàn)金作為日常業(yè)務(wù)過程的支付手段。

預(yù)防性動機(jī)：企業(yè)持有現(xiàn)金以應(yīng)付意外事件對現(xiàn)金的需求。預(yù)防目的的現(xiàn)金取決于以下因素：

? 現(xiàn)金預(yù)測的可靠程度；

? 企業(yè)臨時借款的能力；

? 企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險程度。

投資性動機(jī)：持有現(xiàn)金以備用于投資機(jī)會。

21.影響現(xiàn)金余額水平的因素：

預(yù)期現(xiàn)金流量；現(xiàn)金流量的可能偏差；重要的臨時性支出；企業(yè)未清償債務(wù)的到期情況；企業(yè)應(yīng)付緊急情況的借款能力；管理人員對現(xiàn)金短缺的基本態(tài)度。

22.現(xiàn)金短缺的后果：得不到折扣；喪失購買機(jī)會；造成信用喪失。

23.信用調(diào)查的內(nèi)容

品質(zhì)：客戶意愿如期履行其付款義務(wù)的可能性。

能力：客戶償付貨款的能力，即客戶流動資產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量以及流動比率、速動比率的高低。

資本：客戶的財務(wù)實(shí)力和財務(wù)狀況，可以通過分析客戶的財務(wù)報表判斷。

抵押：客戶拒付款項或無力支付款項時，能被用作抵押的資產(chǎn)。

條件：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對客戶付款能力的影響。

24定量分析的過程

定量分析主要是對信用評價的內(nèi)容進(jìn)行分析，細(xì)分為若干指標(biāo)，并賦予每個指標(biāo)分值。在分析客戶資料的基礎(chǔ)上對每個指標(biāo)打分并計算出總分。

25.企業(yè)儲存存貨的必要性

一是保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)進(jìn)行，防止由于生產(chǎn)和銷售物資的短缺造成企業(yè)停工待料、停業(yè)待貨，從而給企業(yè)帶來損失。二是獲取價差收益。

第五篇：名詞解釋、簡答題

名詞解釋

1.經(jīng)濟(jì)性信息:經(jīng)濟(jì)性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的各種信息，主要包括國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息，財政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟(jì)資源信息等

日本式報價：將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣?？陬^談判：是雙方的談判人員在一起，直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商 絲毫無損的讓步：是指在談判過程中，當(dāng)談判的對方就某個交換條件要求己方作出讓步，其要求確實(shí)有理，而對方又不愿意在這個問題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步，但就己方目前的條件而言，實(shí)在難以接受對方的要求，同時保證在這個問題上己方給其他客戶的條件，絕對不比給對方的好，希望對方能夠諒解。

借助式發(fā)問：是借助第三者的意見來影響或改變對方意見的發(fā)問

2.報盤：賣方主動開盤報價叫報盤

開局階段：主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時間。

進(jìn)取型對手：是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手

談判實(shí)際需求目標(biāo)：是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。

探索式發(fā)問：是針對對方答復(fù)要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活動的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。硬式談判：硬式談判又稱立場型談判，在談判開始時提出一個極端的立場，進(jìn)而固執(zhí)地加以堅持，自有在談判難以為繼、迫不得已的情況下，才會作出極小的松動和讓步。

群體效能：主要是指群體的工作效率和工作效益。

沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。談判最低接受目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

4.利率風(fēng)險：主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。

實(shí)盤：在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤

模擬談判:是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。談判最高目標(biāo)：也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能接受的最大程度。

強(qiáng)調(diào)式發(fā)問：旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。

5.社會信息：是指與市場經(jīng)營、銷售有關(guān)的社會風(fēng)俗、社會風(fēng)氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。

遞盤：買方主動開盤報價的叫遞盤。

堅定的讓步方式：在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項投資活動，對該投資活動所涉及有關(guān)投資的周期、投資的方向、投資的方式、、投資的內(nèi)容與條件、投資項目的經(jīng)營及管理，以及投資者在投資活動中的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。

談判可接受目標(biāo)：是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

6.假性分歧：是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

中立的談判：是指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

仲裁協(xié)議：是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款，或者以其他方式達(dá)成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議。

科技性信息：是指與企業(yè)產(chǎn)品研制、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝有關(guān)的信息。目標(biāo)租賃談判：是指我國企業(yè)從國外租用機(jī)器和設(shè)備而進(jìn)行的談判。

7.開場陳述：即雙方分別闡明自己對有關(guān)問題的看法和原則，其重點(diǎn)是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。

談判階段：又稱實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進(jìn)行談判的時間和過程。

澄清式發(fā)問：是針對對方的答復(fù)重新提出問題，以使對方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問句

主場談判：是指對談判的某一方來講談判是在其所在地進(jìn)行的。~~對談判的另一方來講就是客場談判。

戲劇性模擬：是指在談判前進(jìn)行的模擬談判。

8.書面談判：是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。

原則型談判：是要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。

封閉式發(fā)問：指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問句。關(guān)系型對手：以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿足的對手。

國際商務(wù)談判：是指在國際商務(wù)活動中，處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。

簡答題

1.與進(jìn)取型對手談判的禁忌52：試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件

2.先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點(diǎn)149：首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益

3.當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方時，開局應(yīng)采取何種策略135：在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢

4.盡量避免僵局的原則168：堅持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點(diǎn)問題發(fā)生爭吵

5.國際商務(wù)談判的目標(biāo)層次105：最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

1.與關(guān)系型對手談判的禁忌53：不主動攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。

2.等額讓出可讓出利益的讓步方式的優(yōu)點(diǎn)148：此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價還價；在遇到性情急躁或無時間長談的對方時，往往會站上風(fēng)，削弱對方的還價能力 3.制定談判方案的基本要求108：談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活

4.阻止對方進(jìn)攻的策略158：限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻 5.影響談判班子實(shí)力的因素113：業(yè)務(wù)實(shí)力；社會地位；工作效率

1.與謹(jǐn)慎穩(wěn)重型對手談判應(yīng)注意的事項57：要循循善誘以配合對方，切記強(qiáng)迫對方接受自己的建議，談判時要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)

2.對事不對人的處理原則187：控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關(guān)系；正確理解談判對方

3.談判現(xiàn)場布置方形談判桌的優(yōu)劣115：這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便

4.對方開場闡述時己方應(yīng)注意事項133：一是傾聽；二是要明曉對方陳述的內(nèi)容；三是歸納，要善于思考理解對方的關(guān)鍵問題

5.傾聽的規(guī)則200：要清楚自己聽的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽自己的講話

1.等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點(diǎn)148：每次讓利的數(shù)量相等、速度平均，平淡無奇，容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感；每次都有讓利，互給對方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 2.與權(quán)力型對手談判的禁忌52：不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力

3.迫使對方讓步的策略155：第一 利用競爭；第二 軟硬兼施；第三 最后通牒

4.確定談判時間應(yīng)考慮的因素111：談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況 5.整理收集資料的目的96：一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策

1.謹(jǐn)慎穩(wěn)重型談判對手的特點(diǎn)57：理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”

2.談判現(xiàn)場布置圓形談判桌的優(yōu)劣116：會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便

3.談判信息傳遞的方式98：明示、暗示和意會的方式

4.審查談判對手商業(yè)信譽(yù)的內(nèi)容88：產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。

5.當(dāng)己方談判實(shí)力弱于對方時，開局應(yīng)采取何種策略135：一方面要表示出友好和積極合作的意愿；二是要充滿自信，使對方不能輕視我們

1． 為爭取對方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧154：當(dāng)己方談判人員提出讓步時，應(yīng)向?qū)Ψ奖砻髯鞒鲞@個讓步是與公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的讓步與對方的讓步直接聯(lián)系起來。

2． 可接受目標(biāo)對于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度104：一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來源多樣化

3． 談判對手資信情況審查的主要內(nèi)容85：談判對手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營運(yùn)狀況和財務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。4． 摸清對手談判期限應(yīng)注意的問題91：對方可能會千方百計地保守談判的秘密；在談判時要通過察言觀色抓住對方流露出來的情緒摸清期限；謹(jǐn)防對方有意提供假情報；己方的談判期限要有彈性；在對方期限壓力面前提出對策；摸清對方對己方的信任程度

5． 處理談判僵局應(yīng)注意的問題177：及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)

1.假如談判雙方實(shí)力相當(dāng)，開局應(yīng)采取何種策略135：力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)

2.僵局的種類163：狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局

廣義上分類：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局

3.談判成交階段的主要目標(biāo)161：第一力求盡快達(dá)成協(xié)議；第二 盡量保證已獲得的利益不喪失；第三 爭取最后的利益收獲 4.從公共機(jī)構(gòu)途徑獲取的信息資料93：國家統(tǒng)計機(jī)關(guān)公布的統(tǒng)計資料；行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)資料；圖書館里保存的大量商情資料；出版社提供的書籍、文獻(xiàn)、報刊雜志；專業(yè)組織提供的調(diào)查報告

5.談判小組人員構(gòu)成的三哥層次69：第一層次：談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表；第二層次：懂行的專家和專業(yè)人員；第三層次：談判必須的工作人員。

1.“深藏不露”談判對手的特點(diǎn)56：不露“廬山真面目”；精于“裝糊涂”；慣于“后發(fā)制人”

2.先高后低后又拔高讓步方式的缺點(diǎn)149：這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會給對方造成不誠實(shí)的感覺

3.談判現(xiàn)場不布置談判桌的益處116：大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛

4.談判前應(yīng)收集那些政策法規(guī)信息95：有關(guān)國家或地區(qū)的政治狀況；談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定；有關(guān)國家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策；有關(guān)國家或地區(qū)的外匯管制政策；有關(guān)國家或地區(qū)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情況；國內(nèi)各項政策

5.談判須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)51：信心不足；熱情過度；不知所措