第一篇：商務(wù)會(huì)所開業(yè)賀詞

鑫生源會(huì)所開業(yè)賀詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：

今天，我縣最大的一家KTV——XXXXXXXX的開業(yè)慶典儀式在這里隆重舉行。我謹(jǐn)代表XXXXXX向蒞臨今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向?yàn)閄XXX會(huì)所建設(shè)付出心血和汗水的經(jīng)營(yíng)管理者和工程建設(shè)者表示親切的問候！

隨著近幾年“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略為我縣打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，通過“商貿(mào)興縣”等戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，我縣逐漸完善了投資環(huán)境，加上便利的交通、越趨完善的配套設(shè)施和旺盛的人氣，我縣已成為一塊新的生活、發(fā)展區(qū)域和投資開發(fā)的熱土，成為企業(yè)家們理想的投資創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所。（投資建設(shè)者）就是其中的一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。由（投資建設(shè)者）投資建設(shè)的XXX會(huì)所位于環(huán)境優(yōu)美的XXX，于？年？月施工建設(shè)以來，經(jīng)營(yíng)管理者和工程建設(shè)者克服資金緊缺、？、？等方面的困難，經(jīng)過不懈努力，確保了會(huì)所順利開業(yè)。建成后的鑫生源會(huì)所，無論是外觀設(shè)計(jì)，還是裝飾裝修，都構(gòu)思新穎、風(fēng)格別致、手筆大氣。會(huì)所共？層，建筑面積？平方米，定位于高檔娛樂休閑場(chǎng)所，內(nèi)設(shè)有KTV包間？間，包間內(nèi)設(shè)計(jì)新穎、配套齊全。會(huì)所還設(shè)有面積？平方米的？個(gè)泊位的現(xiàn)代化停車場(chǎng)。

（投資建設(shè)者）將運(yùn)用現(xiàn)代的管理，專業(yè)的技術(shù)形象，并以強(qiáng)烈的品牌理念，個(gè)性化的店面設(shè)計(jì)，向我縣廣大群眾提供一處高檔的休閑娛樂場(chǎng)所，為我縣商貿(mào)業(yè)發(fā)展注入更多新的活力，帶動(dòng)我縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的繁華。

XXX會(huì)所開業(yè)之后，我們期待各位領(lǐng)導(dǎo)、四方來賓、各界朋友予以更多的支持、關(guān)心、重視和理解。我們深信，XXX會(huì)所經(jīng)營(yíng)者和全體職員一定會(huì)遵循公司的宗旨，強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作，熱忱服務(wù)，愛崗敬業(yè)，邁開堅(jiān)實(shí)有力的步伐，盡心盡力把鑫生源會(huì)所做成我縣最有品味、有檔次、有影響、有效益的一流休閑娛樂場(chǎng)所。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，生活幸福，事業(yè)興旺！祝XXX會(huì)所立足XXX、穩(wěn)步發(fā)展，客源倍至、生意興??！

謝謝大家！

第二篇：大秦商務(wù)會(huì)所開業(yè)策劃

———甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所———

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所

開業(yè)慶典策劃及媒體宣傳策略

------------------打造蘭州市會(huì)所式KTV第一品牌

主辦單位：甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所 整合推廣：蘭州鑫報(bào)

蘭州之星奔馳4S店

蘭州金瑞寶寶馬4S店

蘭州市大班咖啡紅酒莊？

甘肅省中科實(shí)投（集團(tuán)）公司

甘肅省蘭州市天慶集團(tuán)

中國電信甘肅省分公司

蘭州市晉商大院

陜西商會(huì)

其他……

活動(dòng)目的：

通過開業(yè)慶典活動(dòng)及相關(guān)媒體宣傳策略，提高大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所在蘭州地區(qū)的知名度，美譽(yù)度，樹立在會(huì)所式KTV行業(yè)的鮮明個(gè)性，贏得消費(fèi)者認(rèn)同，為我方長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的后續(xù)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

————Add：蘭州市雁北路2728號(hào)天慶麗舍1號(hào)————

————Tel： 0931-8526881————

———甘肅省蘭州市大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所———

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所

開業(yè)慶典策劃及媒體宣傳策略

一、前言：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方向

被策劃單位：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所

市場(chǎng)分析：

大秦國際商務(wù)休閑娛樂會(huì)所位于蘭州市城關(guān)區(qū)

雁灘新港城B區(qū)西側(cè)，會(huì)所周邊多為居民住宅小區(qū)、部分政府機(jī)關(guān)和行政事業(yè)、多項(xiàng)服務(wù)行業(yè)為主、餐飲酒店（一號(hào)火鍋、晉商大院、八先生）等單位行業(yè)眾多，人氣旺盛，是附近消費(fèi)者歡樂放松的理想場(chǎng)所。

并且，根絕蘭州本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與高檔場(chǎng)所的設(shè)立區(qū)域分析：我大秦國際商務(wù)休閑會(huì)所所設(shè)立的地理位置占有相當(dāng)大的營(yíng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并且符合蘭州市高檔消費(fèi)場(chǎng)所的設(shè)立區(qū)域。

————Add：蘭州市雁北路2728號(hào)天慶麗舍1號(hào)————

————Tel： 0931-8526881————

第三篇：金外灘商務(wù)會(huì)所開業(yè)策劃草案

金外灘商務(wù)會(huì)所開業(yè)策劃草案

【活動(dòng)背景】

商務(wù)會(huì)所(尤其是在樂山的茶樓)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是商務(wù)會(huì)所(尤其是在樂山的茶樓)樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定商務(wù)會(huì)所(尤其是在樂山的茶樓)日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步?！净顒?dòng)目的】

1、全新裝修，高檔定位，以全天演出來吸引商務(wù)會(huì)所所處區(qū)域的大眾眼球；

2、一定要通過一些前期預(yù)熱活動(dòng)，來吸引其他區(qū)域的潛在消費(fèi)者了解金外灘，愿意來這里消費(fèi)；

3、在樂山除了淺水灣已經(jīng)擁有一定的知名度和部分固定市場(chǎng)份額外,其他商務(wù)會(huì)所還處于混沌階段,在通過開業(yè)的市場(chǎng)針對(duì)性定位，可以提升金外灘商務(wù)會(huì)所在消費(fèi)者心目中的檔次定位，并為與淺水灣爭(zhēng)奪高檔商務(wù)會(huì)所的領(lǐng)頭羊地位埋下伏筆。【活動(dòng)準(zhǔn)備】

金外灘商務(wù)會(huì)所工作倒排計(jì)劃表

8.5（上8.5（下8.6（上8.6（下項(xiàng) 目 午）午）午）午）8.7 8.8 金外灘商務(wù)會(huì)所草案制定

金外灘商務(wù)會(huì)所草案溝通階段

金外灘商務(wù)會(huì)所方案修改

金外灘商務(wù)會(huì)所方案確認(rèn)

金外灘預(yù)熱運(yùn)作

活動(dòng)開始

【開業(yè)時(shí)間】 2007年8月10日 【開業(yè)活動(dòng)周期】1天

【舉辦地點(diǎn)】樂山市金外灘商務(wù)會(huì)所 【活動(dòng)主題】打造理想商務(wù)會(huì)所 【活動(dòng)人員構(gòu)成】

1、金外灘商務(wù)會(huì)所工作人員

2、廣告公司工作人員

3、同舟策劃公司協(xié)助人員 【活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)布置】

對(duì)會(huì)所進(jìn)行開業(yè)前布置，創(chuàng)造全新形象，布置策劃內(nèi)容包括以下方面。

1、廣場(chǎng)布置：

在門前寬闊地點(diǎn)搭建3.6×8舞臺(tái)、背景板為4米×8米長(zhǎng)。

2、花籃及花卉：開業(yè)的當(dāng)天在門口擺放18個(gè)花籃（里面的花以紅色為主），在舞臺(tái)兩側(cè)也同時(shí)各擺放6個(gè)花籃。門口紅地毯進(jìn)行場(chǎng)外布置，在第一視覺上給消費(fèi)者產(chǎn)生喜慶的愜意。

拱型門：在門口放置一跨度雙龍拱門（或年年有余拱門），拱門兩側(cè)各放一個(gè)紅色燈球柱；在拱門上懸掛開業(yè)條幅，店門口鋪上紅地毯。同時(shí)，門口至舞臺(tái)處也用紅地毯連接，以增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

升空氦氣球：在大廳正門口（外）懸放升空氦氣球，一方面可以營(yíng)造開業(yè)的喜慶氛圍，另一方面可以營(yíng)造出較為強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，共需懸掛6個(gè)升空氦氣球（取意六六大順），氣球下懸絲網(wǎng)印刷條幅。條幅內(nèi)容如下： ‘您滿意，我滿意’ ‘金外灘喜慶各方貴賓’ ‘熱烈祝賀金外灘隆重開業(yè)’ ‘打造樂山第一休閑商務(wù)會(huì)所’ ‘祝金外灘生意興隆’ ‘祝金外灘蒸蒸日上’

3.邀請(qǐng)一只傳統(tǒng)舞獅隊(duì)在開業(yè)的時(shí)候進(jìn)行表演，因?yàn)槟壳八幝范螢榘l(fā)展中，人口流動(dòng)量并不夠，在開業(yè)前的市場(chǎng)預(yù)熱非常非常重要。4.腰鼓隊(duì)全程巡游，喜賀金外灘開業(yè)： 5.慶典儀式安排

◆ 8月10日上午9：00音樂響起來、舞獅隊(duì)在一定區(qū)域范圍內(nèi)舞起來，以吸引過往行人，烘托氣氛； ◆ 10：00開業(yè)儀式開始: A 宣布主要的參會(huì)嘉賓名單；

B 由金外灘負(fù)責(zé)人向各位來賓祝歡迎詞； C 由來賓代表講話；

D 由金外灘負(fù)責(zé)人和重要來賓為開業(yè)慶典剪彩，同時(shí)施放禮花，舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì).音樂同時(shí)響起來，漫天飛舞的彩帶、花絮和陣陣鑼鼓，加上放飛的和平鴿（和平鴿象征希望，放飛時(shí)可以讓遠(yuǎn)處的人因關(guān)注和平鴿，同時(shí)注意金外灘）把整個(gè)開業(yè)儀式推向高潮;E 舞蹈、歌唱、樂隊(duì)相結(jié)合，以精彩的節(jié)目吸引來賓，烘托氣氛； F嫻熟的獅隊(duì)表演壓軸； ◆ 腰鼓隊(duì)做巡游：

路線具體為：從金外灘出發(fā)路過陽光廣場(chǎng)－老公園－七橋街－步行街― 春華路―時(shí)代廣場(chǎng)，最后再回到金外灘。在人流多的主干道上巡游，讓樂山更多的人知道金外灘，消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域巡游，吸引目標(biāo)客戶。6.開業(yè)有禮，紅包驚喜多：

以20（多）、50（很少）元的代金券設(shè)計(jì)為紅包的形式，在開業(yè)前前往各大消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行發(fā)放，達(dá)到聚集人氣的目的。l 開業(yè)當(dāng)天宣布近期優(yōu)惠措施：

l 開業(yè)當(dāng)天全部消費(fèi)均以6.0折酬謝賓客－貴族享受，大眾消費(fèi) l 前三天，免費(fèi)搓麻，免費(fèi)上網(wǎng)－你搓、你上，我買單 l 開業(yè)前三個(gè)月8.8折－大家發(fā)，才是真的發(fā)

l 8月19日乃中國傳統(tǒng)情人節(jié)，凡8月19日前預(yù)約的顧客，情人節(jié)當(dāng)天，依然6.6折，并有節(jié)日精裝禮品真誠送上，祝二位感情路，順順順；包您玩的開心，鬧的開心，吃的開心，樂的開心

7、凡在開業(yè)期間前來消費(fèi)者，均贈(zèng)送ＶＩＰ貴賓卡，憑此卡可在會(huì)所享受8.8的折扣（包括各優(yōu)惠條件下再打折）

【新聞統(tǒng)籌】、【廣告宣傳】和【注意事項(xiàng)】

一、利用新聞媒體進(jìn)行宣傳 1．利用樂山電視臺(tái)新聞天天報(bào)的時(shí)間用一個(gè)星期的30秒電視廣告投放。實(shí)施理由分析：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對(duì)在各種電視劇、電影和部份娛樂節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時(shí)間也特別長(zhǎng)。雖然人們對(duì)廣告這么反感，但是，每個(gè)廣告段位的首條和末條都是人們不得不接受的。因?yàn)槟阏谛蕾p節(jié)目的同時(shí)，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強(qiáng)加給觀眾的、是觀眾不得不接受的，也許只有這條廣告是才能夠真正傳達(dá)給所有欣賞節(jié)目的觀眾，相信5秒左右的時(shí)間內(nèi)就會(huì)有觀眾換臺(tái)。而末條廣告是觀眾覺得這個(gè)廣告時(shí)段的廣告基本也插完或是馬上播完，末條廣告正是基于這一點(diǎn)才有可能被大部份觀眾看到，而在這中間的廣告被觀看的比率就不是很高。

2．在樂山晚報(bào)生活時(shí)尚版面進(jìn)行宣傳。

實(shí)施理由分析：樂山晚報(bào)采取的是日發(fā)行，雖然在覆蓋率上較高，但是缺乏持續(xù)性，消費(fèi)者在瀏覽完后很少進(jìn)行重復(fù)瀏覽，在性價(jià)比計(jì)算上低于廣播電視報(bào)，高于樂山日?qǐng)?bào)，目前金外灘商務(wù)會(huì)所需要短時(shí)間內(nèi)的覆蓋面，符合樂山晚報(bào)發(fā)行特點(diǎn)可以進(jìn)行采用。

3、在各高檔社會(huì)進(jìn)行樓宇廣告宣傳

實(shí)施理由分析：現(xiàn)在樂山擁有樓宇廣告的基本上都是屬于高檔小區(qū)或是高檔辦公長(zhǎng)送，所受輻射者均為中高端客戶，宣傳面集中，可以有效預(yù)防廣告費(fèi)用浪費(fèi)流失。

477，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示主要突出營(yíng)

44、與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，吸收聯(lián)通金卡或鉆石卡會(huì)員,承諾其會(huì)員可憑聯(lián)通VIP卡在本店消費(fèi)時(shí)可享受一定折扣。由聯(lián)通公司定點(diǎn)宣傳，給VIP會(huì)員發(fā)送廣告短消息，刺激消費(fèi)群體的消費(fèi)。（由策劃公司安排兩家企業(yè)協(xié)商,并協(xié)助談判）

實(shí)施理由分析：聯(lián)通公司的金卡或鉆石卡會(huì)員月均消費(fèi)在300元以上，屬于高消費(fèi)能力人群，進(jìn)行定有效宣傳，所獲得的效益將會(huì)高于其他手段。

三、其它不可控因素：

天氣因素對(duì)活動(dòng)的干擾，因提前準(zhǔn)備因溫度過高而必須的遮陽傘及各種防暑工具及降雨而必須準(zhǔn)備的雨傘等。

注：

1、一個(gè)開業(yè)策劃對(duì)于一個(gè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來講，是建立在完整的市場(chǎng)預(yù)熱的基礎(chǔ)上的補(bǔ)充手段，根據(jù)STOW分析我們不難看出，目前金外灘所面臨的最大問題就是所處地段問題，因?yàn)樗幍囟芜€屬于發(fā)展階段，所以隨機(jī)了解和消費(fèi)人群就低于商圈成熟地段，在知名度的推廣上所花費(fèi)費(fèi)用將會(huì)高于商圈成熟地段。在此前提下，開業(yè)策劃是否成功，決定因素更多的是體現(xiàn)在前期預(yù)熱階段。

2、在廣告媒介開發(fā)成功的今天，決定廣告效果，節(jié)省廣告費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)著重體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

⑴、媒體整合運(yùn)用，將各媒體之間的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，可以有效的節(jié)省廣告費(fèi)用。⑵、廣告內(nèi)容，創(chuàng)意廣告與普通廣告之間的區(qū)別就在于消費(fèi)者接受程度及認(rèn)知程度，根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查：創(chuàng)意廣告花與普通廣告采用相同媒體推廣，可獲得2-3倍的效果。

【費(fèi)用預(yù)算】 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 1 舞臺(tái) 2 背景架 3 背景噴繪 4 彩虹門 5 升空氣球 6 禮儀小姐 7 獅隊(duì) 8 樂隊(duì) 9 音響 10 授帶 11 主持 12 舞蹈隊(duì) 13 剪彩用具 14 歌手 15 禮賓花 16 腰鼓隊(duì) 17

總計(jì)

規(guī)格 數(shù)量 3.6X8 1 4X8 1 4X8 1

1人

4人

單價(jià) 600 200 320 300 400 100/個(gè) 1600/組 2000/組 400/套 20/根 300元 800 500元/套

300元/人 200元

價(jià)格待定

備注

腰花、彩帶、彩花、剪刀、托盤、簽到冊(cè)、筆、簽到導(dǎo)示

可按客戶要求、增加各類 演出節(jié)目，費(fèi)用另行協(xié)商

第四篇：商務(wù)會(huì)所策劃書

熱文推薦：《商務(wù)會(huì)所策劃書》

會(huì)所簡(jiǎn)介：

本會(huì)所是用于向外來客商及區(qū)內(nèi)企業(yè)提供會(huì)客、接待、休閑、娛樂、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場(chǎng)所。

本會(huì)所位于高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側(cè)，區(qū)行政服務(wù)中心對(duì)面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會(huì)所周圍擁有波司登制衣、華興石油機(jī)械、宏遠(yuǎn)電子、傳藝電子、精佳集團(tuán)、東鵬服飾等數(shù)十家重點(diǎn)企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理?xiàng)l件十分優(yōu)越。

本會(huì)所按新中式風(fēng)格設(shè)計(jì)，其極具標(biāo)志性和展示性的外形、開闊美化的廣場(chǎng)，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點(diǎn)。

我區(qū)擬竭力將商務(wù)會(huì)所打造成園區(qū)獨(dú)有的商務(wù)接待和交流平臺(tái)，協(xié)助推進(jìn)會(huì)員模式管理，以聚集高端人脈，促進(jìn)行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，促進(jìn)各類型合作。

本會(huì)所土建工程已全面竣工，廣場(chǎng)假山、綠化配套到位，具備對(duì)外招商經(jīng)營(yíng)的條件。

建設(shè)概況：

本會(huì)所由開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司投資建設(shè)。設(shè)計(jì)為磚混框架結(jié)構(gòu)，局部三層，內(nèi)設(shè)三個(gè)步行梯和兩個(gè)電梯通道?？偨ㄖ娣e3350平方米，廣場(chǎng)面積14000平方米。

功能設(shè)定：

擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會(huì)客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)商務(wù)會(huì)所?？煞衷O(shè)住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務(wù)服務(wù)區(qū)三部分。

一住宿餐飲區(qū)：

①會(huì)客：設(shè)定高檔會(huì)客廳2-3個(gè);

②客房：配備一定量的標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房;

③餐飲：配備中餐廳、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。

推薦布局：主一、二樓、西二樓。

二娛樂休閑區(qū)：

① 娛樂場(chǎng)所：棋牌室、多功能音樂廳等;

② 休閑場(chǎng)所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等;

③ 健身場(chǎng)所：健身房、臺(tái)球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場(chǎng)(西樓頂層)等;

④ 文化場(chǎng)所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。

推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。

三商務(wù)服務(wù)區(qū)：

提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專賣、商品超市等服務(wù)。

推薦布局：西樓一層。

合作方式：

采用租賃合作方式，租賃期五至十年;

承租方須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力，有同類經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的或有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的以及有一定影響的會(huì)所經(jīng)營(yíng)專業(yè)公司優(yōu)先。

合作條件：

1、承租者負(fù)責(zé)會(huì)所內(nèi)外裝飾裝潢;

2、裝潢等級(jí)符合整體三星級(jí)、局部四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，方案經(jīng)雙方共同確認(rèn);

3、滿足約定的功能定位;

4、依法經(jīng)營(yíng);

5、采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)管理模式，一般只接受指定消費(fèi)和成員消費(fèi)，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實(shí)現(xiàn)會(huì)所的動(dòng)靜管理和安全管理。

優(yōu)惠政策：

1、免收租金三至五年;

2、指定年消費(fèi)額不低于20萬;

3、稅收本級(jí)財(cái)政留成部分獎(jiǎng)勵(lì)30%，獎(jiǎng)勵(lì)期三至五年。

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第五篇：商務(wù)會(huì)所解析（精選）

商務(wù)會(huì)所解析

主持人：郭 明全(明屹——企業(yè)品牌傳播咨詢顧問）

嘉 賓:：李 濤（必得集團(tuán)董事長(zhǎng)）

徐家明（智麒企業(yè)咨詢公司總經(jīng)理）

卜安洵（超邊際營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)首席研究員）

明屹：商務(wù)會(huì)所，這個(gè)自上世紀(jì)90年代初從香港引入內(nèi)地的“舶來品”，近些年隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展而蓬勃興起。從原始的簡(jiǎn)單COPY，到跟風(fēng)仿制，再到土洋結(jié)合、獨(dú)辟蹊徑、“中國特色”，各種商務(wù)會(huì)所（俱樂部）一路走來，構(gòu)成了都市現(xiàn)代時(shí)尚生活的一道亮麗風(fēng)景。然而，綜觀大江南北商務(wù)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)狀況卻多數(shù)不甚理想。有資料顯示：目前國內(nèi)的商務(wù)會(huì)大都虧損，南京的商務(wù)會(huì)也大多經(jīng)營(yíng)不善，業(yè)績(jī)不佳。什么原因，困惑在哪，出路何求？今天不妨大家隨意談?wù)劇?/p>

商務(wù)會(huì)所≠大眾娛樂場(chǎng)所

明屹：追逐時(shí)尚是商人的謀利之道，會(huì)所興起顯然是時(shí)尚經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚消費(fèi)所誘，是海外商業(yè)文明的侵入，也是已經(jīng)富起來的上流人士的自然精神所需。然而經(jīng)營(yíng)會(huì)所，尤其是在南京經(jīng)營(yíng)商務(wù)會(huì)所，好像投資者尚沒搞清到底要賣什么，賺什么？至少目前在南京我還沒發(fā)現(xiàn)一家經(jīng)營(yíng)的有聲有色的高品質(zhì)商務(wù)會(huì)所，充其量有一些裝修不錯(cuò)的公共娛樂、餐飲、健身場(chǎng)所?？梢哉f，投資商務(wù)會(huì)所的老板還遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們的預(yù)期。

看起來商務(wù)會(huì)所——這條擺在投資商人面前的誘人之道，走起來并不順暢。

李濤：我在北京去過一些高檔商務(wù)會(huì)所，感覺氣度不凡。北京是我國的政治、文化、商業(yè)中心，官氣特濃。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，官氣與商氣相融相通，大大促進(jìn)了高檔商務(wù)會(huì)所、俱樂部的興起。據(jù)說，在廣州、深圳、上海高檔商務(wù)會(huì)所也很多。而在南京可以說還沒有真正意義上的高檔商務(wù)會(huì)所。南京會(huì)所基本上是吃喝玩樂型，以文化經(jīng)濟(jì)為主體且做出影響的會(huì)所基本上沒有。也許很多會(huì)所起初的經(jīng)營(yíng)想法都很好，可做做就變調(diào)了，最后四不像，這不能不說是個(gè)遺憾。

徐家明：會(huì)所有多種類型，如健身會(huì)所、美容會(huì)所，這類會(huì)所發(fā)展的已相對(duì)成熟，經(jīng)營(yíng)情況要好一點(diǎn)。而商務(wù)會(huì)所、商務(wù)俱樂部這種業(yè)態(tài)人們似乎還沒有真正理解把握，其核心價(jià)值的關(guān)聯(lián)要素、結(jié)構(gòu)體相對(duì)來說比較復(fù)雜，這種業(yè)態(tài)該如何經(jīng)營(yíng)仍在探求之中。進(jìn)一步說，商務(wù)會(huì)所經(jīng)營(yíng)困難有幾方面的因素，一是本身的經(jīng)營(yíng)氛圍；商務(wù)會(huì)所與其它產(chǎn)業(yè)相比，開放程度低，因而相互學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的分享性很差。二是大的環(huán)境；商務(wù)會(huì)所經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與整個(gè)社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。現(xiàn)在很多老板包括我們自己，一不知道哪里有商務(wù)會(huì)所；二沒時(shí)間去商務(wù)會(huì)所，三想不到去商務(wù)會(huì)所，四不知道去商務(wù)會(huì)所能得到什么？這使得商務(wù)會(huì)所有場(chǎng)無市，開而不興。

卜安洵：會(huì)所經(jīng)營(yíng)首先要解決定位問題。會(huì)所經(jīng)濟(jì)或說會(huì)所在經(jīng)營(yíng)上往往有幾對(duì)矛盾：一是“虛”與“實(shí)”的矛盾；二是“高”與“低”的矛盾；三是“薄”與“?！钡拿?。所謂虛與實(shí)，是指會(huì)所需要制造概念，是概念帶動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)它又要很真實(shí)，有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容；所謂高與低，有不同的理解，有人認(rèn)為投資大、裝修好、環(huán)境雅觀就是高，有人認(rèn)為有高品格的活動(dòng)內(nèi)容，提供高雅的服務(wù)才算高。在南京開會(huì)所，要把握南京人對(duì)“高”的領(lǐng)悟，對(duì)“高”的理解和要求；至于薄與專，是指會(huì)所經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上的取向、顧客面的取向，你是提供公共性服務(wù)還是專項(xiàng)性服務(wù)，是為大眾服務(wù)，還是為特定的群體服務(wù)。

徐家明：卜安洵說的有道理。關(guān)于高與低，我理解高是從品牌上來說，低要從不同的需求來看。不能把會(huì)所太神秘化，讓人敬而遠(yuǎn)之。會(huì)所經(jīng)營(yíng)要懂得人的內(nèi)心需求，要知道高品位的人還有低層次的需求。很多企業(yè)家已很難得到常人那種人性化的心情放松。所以會(huì)所的產(chǎn)品、內(nèi)容、環(huán)境要給人不同的興奮點(diǎn)和滿足感。把握不住，就很能經(jīng)營(yíng)。

李濤：會(huì)所相近于娛樂業(yè)，但不同于娛樂業(yè)。娛樂業(yè)喜歡消費(fèi)者越多越好，而會(huì)所對(duì)消費(fèi)者是有控制的。娛樂業(yè)面向大眾，會(huì)所只為少數(shù)人服務(wù)。會(huì)所的消費(fèi)者比較穩(wěn)定，通常實(shí)現(xiàn)會(huì)員制管理。事實(shí)上，一家會(huì)所如不能在一年內(nèi)找到他的目標(biāo)消費(fèi)者，在兩年內(nèi)不能穩(wěn)定他的消費(fèi)者，這家會(huì)所基本上要考慮關(guān)門了。另外，沒有特色、沒有主題的會(huì)所是沒有生命力的。

明屹：現(xiàn)階段南京的商務(wù)會(huì)所基本上是按娛樂場(chǎng)所模式在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念和素質(zhì)需要提升。另外南京除了房?jī)r(jià)高，其它高價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)在南京并不叫座，同樣一場(chǎng)高品味的演出或高水準(zhǔn)的論壇報(bào)告在上海賣千元一張的叫座門票而在南京半價(jià)都不好賣。還有“蘇商”不抱團(tuán)的習(xí)性，客觀上也影響商務(wù)會(huì)所的運(yùn)作。因此，在南京做商務(wù)會(huì)所需要耐心，不能急功近利，不要浮躁，認(rèn)準(zhǔn)定位后要貴在堅(jiān)持，用心打造自身的品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還需要引進(jìn)專業(yè)人才，叫做專業(yè)人做專業(yè)事，南京整體上說，還缺乏經(jīng)營(yíng)高檔商務(wù)會(huì)所的高素質(zhì)人才。

商務(wù)會(huì)所≌商人的私家庭院

明屹：在港臺(tái)地區(qū)，通常老板下班后不是回家，而是先去會(huì)所健健身，會(huì)會(huì)友，請(qǐng)請(qǐng)客。會(huì)所成了老板最多光顧的場(chǎng)所，上會(huì)所已算是高階層時(shí)尚生活的一種符號(hào)。在北京的高檔商務(wù)會(huì)所，完全是高官名流和商界精英的商務(wù)交際中心，可謂是拓展商務(wù)、傳播知識(shí)、品位人生之地，給人稀有、獨(dú)家、尊貴之感，是政府官員、企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)先驅(qū)、金融大亨、學(xué)者專家、傳媒精英、律師顧問等成功人士聚首之處。一位在深圳從事名車銷售的經(jīng)理人告訴我，他的客戶全是在會(huì)所找到的，另有一位京城朋友告訴我，他的業(yè)務(wù)合同一半以上是在會(huì)所簽約的。會(huì)所能提供簽字儀式、新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹等商務(wù)方面的高品質(zhì)專業(yè)服務(wù)。會(huì)所已類同于老板的私家庭院。

卜安洵：成為一家高檔會(huì)所的會(huì)員是一種身份的象征，會(huì)所不是什么人都可以進(jìn)，它是一個(gè)高層次的交流互動(dòng)平臺(tái)。會(huì)所吸引人的地方不是硬件，而是內(nèi)容，要有滿足這個(gè)階層消費(fèi)需求的東西。如溫州的MODERN BOSSES CLUB就是想為全球有偉大理想的企業(yè)家、商人提供國際語言交流的平臺(tái)、國內(nèi)國外貿(mào)易發(fā)展的平臺(tái)、商業(yè)伙伴友誼的平臺(tái)、投資融資的平臺(tái)、知識(shí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)、高新產(chǎn)品直銷的平臺(tái)、新項(xiàng)目發(fā)展的平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)合作平臺(tái)、政府招商引資的平臺(tái)、信息資源交流共享的平臺(tái)，讓會(huì)員在最短時(shí)間、快速找到自己的生意合作伙伴，達(dá)到利益的最大化，同時(shí)也為高消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù)并滿足會(huì)員的不同需求。MODERN BOSSES CLUB宣稱它的品牌內(nèi)涵是：

1、因?yàn)樗麄兪敲说募?，所以他們是社?huì)地位的象征。

2、因?yàn)樗麄兪歉蝗说募?，所以他們是?cái)富的象征。

3、因?yàn)樗麄兪侨蛐缘募?，有?yán)格的國際規(guī)則，所以他們是國際身份象征。

4、因?yàn)樗麄兪鞘聵I(yè)卓越成功者的集合，所以是智慧的象征。會(huì)所的賣點(diǎn)在哪很清楚。

李濤：會(huì)所、俱樂部的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)稀缺資源，供給的產(chǎn)品是既有公共性，又是排它的。是間接地將身份、知識(shí)的傳播轉(zhuǎn)嫁到直接項(xiàng)目定位上。會(huì)所經(jīng)營(yíng)需要挖掘稀缺資源。另外，會(huì)所很難提供會(huì)員所需的一切，成功的經(jīng)營(yíng)方法要讓會(huì)員自己形成互動(dòng)，獲得增值收益。

徐家明：經(jīng)營(yíng)會(huì)所，一般的做法是不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，但形成不了特色亮點(diǎn)。真正的路徑應(yīng)放大目標(biāo)消費(fèi)群體，他們的愛好相同，層次相當(dāng)，人脈相近，需求集中，主題特色容易突出這也就是說的要差異化競(jìng)爭(zhēng)。

明屹：如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，鎖定目標(biāo)顧客，說起來容易做起來難，商道上很多事情不是誰都能悟出。如南京有個(gè)俱樂部，投資數(shù)千萬元，可如何讓人來消費(fèi)卻令投資者十分頭痛。原先做可行性方案時(shí)，大家都很樂觀，南京有多少萬個(gè)老板，中產(chǎn)階層已有多少萬，就算其中百分之幾來消費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)都?jí)虼罅耍墒窍雭淼臎]錢，有錢的不來。一是沒時(shí)間，二是沒興趣，很多老板是忙于應(yīng)酬，有閑就去洗桑拿了。所以在南京開會(huì)所，要好好研究南京人的消費(fèi)文化，要懂得南京人的消費(fèi)思維方式。

商務(wù)會(huì)所＝＞經(jīng)營(yíng)知識(shí)人脈資源

明屹：做會(huì)所要彰現(xiàn)它的文化性格。事實(shí)上，很多人去會(huì)所不只是為了消費(fèi)，而是為了一種機(jī)遇性獲得，獲得人脈資源或是知識(shí)資源，希望見到自己希望見到的人。每年一度在瑞士小鎮(zhèn)達(dá)沃斯舉行的世界經(jīng)濟(jì)論壇為什么能吸引全球的政治精英和商界領(lǐng)袖，簡(jiǎn)言之，是因?yàn)槟銇砦也艁?。所以說，商務(wù)會(huì)所要善于經(jīng)營(yíng)人脈資源。會(huì)所要做成商務(wù)主流社會(huì)的一個(gè)殿堂，為會(huì)員提供研討、沙龍、交流、培訓(xùn)、聯(lián)誼等對(duì)話與交流。不定期的邀請(qǐng)權(quán)威學(xué)者或行業(yè)領(lǐng)袖組織各種專題論壇活動(dòng)，使會(huì)員與名流零距離、面對(duì)面，接觸到最新的商業(yè)思想和更多專業(yè)的前沿資訊，分享成功者的經(jīng)驗(yàn)。

卜安洵：會(huì)所消費(fèi)是一種文化消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)靠什么吸引人，一是給予獨(dú)特的體驗(yàn)式享受；二是以會(huì)員制方式讓消費(fèi)者獲得性價(jià)比高的實(shí)惠消費(fèi)。另外一點(diǎn)可聯(lián)合一些機(jī)構(gòu)開展關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

如北京長(zhǎng)安俱樂部的發(fā)展主旨就是提供高貴典雅的環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)，做為國內(nèi)外知名企業(yè)家和各界精英宴請(qǐng)賓朋和商務(wù)酬酢的最佳選擇。長(zhǎng)安俱樂部的會(huì)員在旅行中還可享受全球二百五十多家高級(jí)聯(lián)網(wǎng)俱樂部的熱情歡迎與接待。

徐家明：是的，會(huì)所是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，但要讓消費(fèi)者感知到位，能一二三四地向人傳授?？墒菚?huì)所是高端人士的小型交際場(chǎng)所，有一定的私秘性，通常只對(duì)會(huì)員開放，故消費(fèi)的隱私與傳播存在矛盾。很多人上會(huì)所消費(fèi)不愿張揚(yáng)，這也是中國傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)，因此會(huì)所很難產(chǎn)生一種口牌式的傳播。

卜安洵：關(guān)鍵是傳播手段的選擇，顯然商務(wù)會(huì)所不適合在大眾傳播上轟廣告，可選擇在一些高端雜志上做一點(diǎn)宣傳，要充分利用人脈去發(fā)展客戶。

徐家明：在南京這塊土地上，會(huì)所的目標(biāo)大都盯在老板身上，其實(shí)把視角只放在企業(yè)家身上是個(gè)失誤，企業(yè)家不一定是最佳的消費(fèi)群體。南京的官文化很重，可能從策略上講，要以官來引商，讓官員帶動(dòng)其它人進(jìn)來。不是你有錢我有錢就來消費(fèi)，而要有官與商的結(jié)合。商務(wù)會(huì)所的消費(fèi)客戶要跳出南京，向外地拓展。

李濤：在南京做好一個(gè)以企業(yè)家為主體的商務(wù)會(huì)所是完全可能的。但要以文立足，以文會(huì)商，以文養(yǎng)商。包括書畫藝術(shù)、城市文明、民風(fēng)民習(xí)，每個(gè)題材與經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)對(duì)接?？傊?，不論什么樣的會(huì)所都需要有自己的特色，一定要打造出一、二個(gè)亮點(diǎn)，讓人家知道你在經(jīng)營(yíng)什么，在賣什么，到你這里來有什么樣的享受，能得到何種價(jià)值。

明 屹：商務(wù)會(huì)所應(yīng)有一種磁力，這種磁力來自它的文化內(nèi)涵。