第一篇：服裝行業(yè)商品企劃概述

服裝行業(yè)商品企劃概述8 / U& W% e$ U4 R1 x3 Q

服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念-w9 M' p' Y& y(z: ]

1、商品企劃：

“商品企劃”對應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。

2、服裝商品企劃：1 x: b5 D0 F4 L, u;W8 C;N, J8 a% S

美國市場協(xié)會(huì)對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品0 T-r8 ?(R& n(X# `

2、適所（Right place）——適當(dāng)?shù)膱鏊? G2 Q7 S9 G& ]: r.V7 V5 l* z0 z3、適量（Right quantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價(jià)（Right price）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格& L$ s2 R4 T(k1 Q5、適時(shí)（Right time）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)0 U& Y)y1 H5 R# y!G/ J# P9 x;?

五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。-~$ Q& s: q“ u/ T1 B” h0 ]

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程([4 j2 C# d+ B8 j9 {, ^

（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)

（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客

（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切“ d' a” A: G: [7 X: Y1 H4 ]$ o9 a

（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等“ e# d)O3 @4 Z2 o3 w7 1 s

（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)

（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等(m1 L)R# V1 l

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的.@K7 F# y6 J6 w4 `& G' G, X/ j2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定# i;P6 Q!o5 e3 E-z)@;[# P

（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)' `6 i+ I1 K* C+ N-M$ V

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)# K9 d.r2 g: l;|.E

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用 : g4 _4 i5 m7 P% `8 K`+ P.X7 O” h& `

對應(yīng)上述要點(diǎn)，現(xiàn)將服裝企業(yè)商品企劃整體操作流程（也就是服裝企業(yè)整體商品企劃供應(yīng)鏈）歸納為：

歷史數(shù)據(jù)分析→研發(fā)新品評估→訂貨、調(diào)整→計(jì)劃→下單→生產(chǎn)、物流→新品上市→信息反

饋、加單→調(diào)整、促銷→退貨“ w# k7 ” z]

現(xiàn)將上述10點(diǎn)逐一進(jìn)行闡述：

1、歷史數(shù)據(jù)分析：對最近兩三年內(nèi)的有價(jià)值數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這里所指的分析主要是指貨品方面的分析，包括對歷史銷售貨品的區(qū)域、色系、類別、價(jià)格帶、尺碼、銷售時(shí)段、氣溫等進(jìn)行分析和對比。當(dāng)對于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了整體系統(tǒng)性的分析以后，要對即將投產(chǎn)的產(chǎn)品做一個(gè)整體的產(chǎn)品計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃必須要詳細(xì)，包括款式、面料、數(shù)量等等都必須有具體數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并且在后期執(zhí)行過程中，要求每個(gè)涉及到本計(jì)劃的工作人員都要時(shí)刻對照本計(jì)劃進(jìn)行操作，在后期操作過程中若發(fā)現(xiàn)有和計(jì)劃有出入的地方要及時(shí)協(xié)調(diào)溝通并調(diào)整計(jì)劃。, ^1 R2 b9 N.A2、研發(fā)新品評估：在這個(gè)過程中，我們要注意兩點(diǎn)，第一，是否按照預(yù)計(jì)計(jì)劃來設(shè)計(jì)款式的，第二，對于評估人員的選擇很重要。研發(fā)新品整體出樣以后，設(shè)計(jì)部門需根據(jù)計(jì)劃按照主題、色系、搭配和波次等因素將產(chǎn)品陳列出樣；評估人員的選擇要注意很多因素，首先要具有代表性，另外要考慮到區(qū)域性和專業(yè)性，從這幾個(gè)方面，我們可以挑選出以下3個(gè)方向的人來進(jìn)行貨品評估——

1、目標(biāo)消費(fèi)者群體（具有代表性的VIP客戶），2、銷售專業(yè)人士和精英（公司督導(dǎo)、銷售主管、優(yōu)秀終端店長或者導(dǎo)購員等），3、技術(shù)專業(yè)人員（設(shè)計(jì)師、版師、工藝師等）。在評估過程中要做到細(xì)致，當(dāng)評估人員認(rèn)為對于部分款式需要調(diào)整或者更改時(shí)，專業(yè)技術(shù)人員要進(jìn)行書面記錄并且要根據(jù)實(shí)際情況對于能否作出調(diào)整或者改動(dòng)進(jìn)行解答，在研發(fā)后期要將這些需要調(diào)整的地方及時(shí)的調(diào)整，使產(chǎn)品更有市場競爭力。

3、訂貨、調(diào)整：訂貨這個(gè)過程是極其重要的一步，是否能訂好貨直接關(guān)系到整個(gè)季節(jié)產(chǎn)品銷售的好與壞。在訂貨之前，需要針對訂貨群體（加盟商、終端店長等）進(jìn)行訂貨培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓其不會(huì)盲目的而是科學(xué)性的去訂貨。在整個(gè)訂貨過程中，我們需要讓各代理商、加盟商或者銷售終端對于歷史銷售情況心中有數(shù)，并根據(jù)這些歷史數(shù)據(jù)做支持來系統(tǒng)性的訂新品。當(dāng)把整盤貨品訂好以后，再來參照各方面客觀因素（總公司對于訂貨數(shù)量很少的款式是否下單、當(dāng)?shù)劁N售習(xí)慣、陳列搭配出樣等）對部分款式進(jìn)行增加或者刪減。/ S.[/ ~: B+ O# n9 p5 y* n(g4、計(jì)劃：這里所指的計(jì)劃大概分為4個(gè)方面——簡略生產(chǎn)計(jì)劃、新品上市計(jì)劃、新品整體營銷計(jì)劃、企劃宣傳品計(jì)劃。簡略生產(chǎn)計(jì)劃：針對生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)安排計(jì)劃所給的一個(gè)范圍性質(zhì)的簡略計(jì)劃，這里面要包括，產(chǎn)品的波次狀況、哪一波次產(chǎn)品什么時(shí)候上市，需要什么時(shí)候入庫、以及相關(guān)的一些產(chǎn)品圖冊、產(chǎn)品屬性資料等相關(guān)基礎(chǔ)信息，生產(chǎn)部門需要根據(jù)這份計(jì)劃制定詳細(xì)的生產(chǎn)安排計(jì)劃。新品上市計(jì)劃：主要針對銷售部門和各終端，根據(jù)歷史銷售習(xí)慣、氣溫、物流周期、銷售區(qū)域以及客戶性質(zhì)等要素合理安排新品上市時(shí)間以及各終端貨品安排明細(xì)等。在做新品上市計(jì)劃的時(shí)候要?jiǎng)?wù)必細(xì)致、合理。新品整體營銷計(jì)劃：主要包括各種節(jié)日活動(dòng)、根據(jù)各區(qū)域習(xí)慣或者品牌要求新品上市后的折扣，以及當(dāng)確定各區(qū)域暢滯銷款式后所進(jìn)行的區(qū)域調(diào)撥或者促銷，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)習(xí)慣來決定促銷的方式（例如買送、滿減、打折等）。在制訂本計(jì)劃時(shí)，務(wù)必要考慮到以下幾點(diǎn)——品牌形象維護(hù)、當(dāng)?shù)厥袌鲣N售習(xí)慣、所產(chǎn)生的營銷效果、對周邊地區(qū)本品牌的影響等。企劃宣傳品計(jì)劃：包括上市宣傳品（海報(bào)、KT板、POP、裝飾品等），活動(dòng)宣傳品（海報(bào)、KT板、POP、禮品、裝飾品等），新品畫冊，陳列手冊等等相關(guān)輔助企劃物資。

5、下單：對于訂貨產(chǎn)品根據(jù)公司實(shí)際情況和后期補(bǔ)貨預(yù)留量等確定實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量，并連同簡略生產(chǎn)計(jì)劃一起交生產(chǎn)部。

6、生產(chǎn)、物流：主要是一個(gè)跟進(jìn)的過程，要時(shí)時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)物流部門，及時(shí)了解新品生產(chǎn)、入庫的一個(gè)情況，若有異常情況，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。1 };O* M)o+ M;f7、新品上市：根據(jù)新品上市計(jì)劃，考慮到天氣因素、區(qū)域、物流周期等因素，及時(shí)

將新品以及相關(guān)輔助物料發(fā)到各終端，并且將相關(guān)新品銷售亮點(diǎn)等等信息傳授到終端，讓終端能更靈活更有信心的進(jìn)行銷售，對于不能及時(shí)準(zhǔn)確的按照上市計(jì)劃上貨部分，要及時(shí)調(diào)整并且進(jìn)行合適增減。新品上市的時(shí)候要注意一個(gè)問題，兩季產(chǎn)品的陳列以及下架產(chǎn)品的順序、數(shù)量 和 店鋪庫存的飽和度等因素。

8、信息反饋、加單：當(dāng)新品上市到終端里，相應(yīng)的新品上市信息反饋表也要及時(shí)到終端，終端在接到新品后，要對客人對新品的評價(jià)進(jìn)行登記，包括試穿率、成交率、客人對產(chǎn)品面料、款式、顏色、價(jià)格等方面的評價(jià)，一般5-7天作為一個(gè)周期（視客流等具體原因而頂），定期將這些數(shù)據(jù)反饋到公司，公司針對各區(qū)域反饋的信息，根據(jù)實(shí)際反映情況和前期公司對該款式安排的數(shù)量情況，決定是否加單以及加單數(shù)量，并和采購生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好生產(chǎn)周期、入庫情況等因素。

9、調(diào)整、促銷：根據(jù)新品反饋信息、貨品銷售周期（根據(jù)天氣、服裝的厚薄長短等因素決定）等因素及時(shí)判斷出暢滯銷款式，好的進(jìn)行加單，不好的進(jìn)行激勵(lì)銷售、主推、或者區(qū)域整體調(diào)撥、活動(dòng)等方式來提高銷售。進(jìn)行調(diào)整、促銷時(shí)一定要體現(xiàn)快速和針對性兩點(diǎn)。

10、退貨：接近季末時(shí)，產(chǎn)品逐漸退回公司，增加新的季度的產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，需要安排有序，要注意退換的先后順序以及店鋪貨品的陳列性和貨品的飽滿度。*.T1 w1 e& n5 K)Q: xu)v-W' q3 B-`8 E

在整體的商品企劃的供應(yīng)鏈中，我們一定要體現(xiàn)三要素：快速、及時(shí)、準(zhǔn)確。服裝行業(yè)，特別是女裝行業(yè)，產(chǎn)品也可以稱之為時(shí)尚消費(fèi)品，在同質(zhì)化速度極高的情況下，我們需要不斷的提升自己的對信息的快速和準(zhǔn)確捕捉和判斷能力，然后快速反映，使自己的產(chǎn)品在第一時(shí)候被固定消費(fèi)群體所接受。

第二篇：服裝商品企劃概述

服裝商品企劃概述

服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。

一、服裝商品企劃的概念

1、商品企劃：

“商品企劃”對應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。

2、服裝商品企劃：

美國市場協(xié)會(huì)對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。

二、服裝商品企劃的原則

1、適品（Right merchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所（Right place）——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>

3、適量（Right quantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價(jià)（Right price）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

5、適時(shí)（Right time）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。

三、服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)

（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客

（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)

（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定

（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用

第三篇：服裝行業(yè) 概述 和現(xiàn)狀

概述

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個(gè)百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

2008年1-3月，累計(jì)生產(chǎn)服裝431221萬件，累計(jì)同比上漲5.87%。1-3月份全國梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量198424萬件，累計(jì)同比增長5.93%；全國針織服裝產(chǎn)量累計(jì)為232797萬件，累計(jì)同比增長5.81%。

對于服裝行業(yè)而言，“十一五”發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有品牌出口比重，力爭到2010年形成若干個(gè)具有國際影響力的自主知名品牌；積極推廣使用先進(jìn)服裝設(shè)備，到“十一五”末行業(yè)國際先進(jìn)水平設(shè)備比重要達(dá)到50%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高到70000元/人/年。

服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于市場的開放，出口紡織品數(shù)量的增加，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量和市場變化的要求。大多數(shù)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)以及有出口任務(wù)的企業(yè)，采用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗(yàn)收產(chǎn)品。而習(xí)慣于依賴國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，聲稱沒有標(biāo)準(zhǔn)制約了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。

縱觀國內(nèi)紡織品市場尤其是制成品和服裝市場上涌現(xiàn)出的很多被消費(fèi)者認(rèn)

可的名牌產(chǎn) 品，其生產(chǎn)企業(yè)無一不是執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，無一不是采用優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。名牌產(chǎn)品是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為支撐，這些共識(shí)和實(shí)踐對促進(jìn)紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高起到了積極的作用。

第四篇：商品企劃心得

個(gè)人心得

通過了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識(shí),通過了對市場的的市場零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場調(diào)查的時(shí)候我在老師的講解下掌握了市場調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場調(diào)查報(bào)告編寫的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對“圣迪奧”這個(gè)品牌進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計(jì)了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計(jì)的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營銷和展示自己做成的服裝時(shí),我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識(shí)、掌握服裝陳列設(shè)計(jì)的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計(jì)劃。在老師的要求下,我們進(jìn)行的市場調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場調(diào)查習(xí)慣、并且隨時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)、了解流行趨勢的能力。在了解了市場上的動(dòng)態(tài)后,自然而然的具有了的市場分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營銷都需要自己動(dòng)手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠實(shí)守信才是立身之本,若連最基本的誠信都無法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時(shí)候,都需要事先寫好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計(jì)劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中也嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)到自己的不足,其具體如下:

1.不會(huì)控制成本:事先做策劃時(shí)不是很了解材料的價(jià)格和場地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤極低的現(xiàn)象.2.團(tuán)隊(duì)合作精神:因?yàn)橐恢币詠矶际菆F(tuán)隊(duì)合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時(shí)候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個(gè)課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過是形式上東西而已,也沒去在乎和擔(dān)心，但是在我認(rèn)真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來的課程都是紙上談兵，這次有了我們在社會(huì)上實(shí)踐，鍛煉了我的自我能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時(shí)也了解了社會(huì)，明白了在校園外的社會(huì)中的競爭壓力.學(xué)習(xí)是無止境的，在以后的日子里,對于我在這課程里學(xué)到的東西我會(huì)更加努力去深入了解再結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中,對于那些不足的地方我會(huì)向老師請教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高和完善自我。

第五篇：商品企劃崗位職責(zé)

商品企劃崗位職責(zé)

1、預(yù)測并調(diào)研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢;

2、優(yōu)化產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)、系列、主題及流行色，給予設(shè)計(jì)部門實(shí)時(shí)資訊和設(shè)計(jì)支持;

3、提前把握和設(shè)計(jì)好整套產(chǎn)品企劃案;

4、進(jìn)行有關(guān)競爭品牌的流行元素等關(guān)鍵部分的調(diào)研、分析和報(bào)告工作;

5、對每季貨品的上市流通情況制定相應(yīng)的開發(fā)方案并對其準(zhǔn)確和及時(shí)性負(fù)責(zé);

6、對每季市場調(diào)研工作和數(shù)據(jù)分析報(bào)告的節(jié)點(diǎn)完成率負(fù)責(zé)。

商品企劃崗位職責(zé)(二)

1)協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好銷售商品上市規(guī)劃，編制商品企劃日歷;

2)負(fù)責(zé)市場流行趨勢信息收集與分析(當(dāng)季熱銷/流行預(yù)測);

4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品手冊的規(guī)劃、需求及調(diào)整，及系統(tǒng)內(nèi)商品信息的維護(hù);

5)協(xié)助產(chǎn)品生命周期管理、庫存控制、重點(diǎn)產(chǎn)品的管理;

商品企劃崗位職責(zé)(三)

1、根據(jù)品牌定位，開展品牌形象包裝與傳播;

2、負(fù)責(zé)電商品牌店鋪產(chǎn)品文案的撰寫，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)分析客戶需求、制定有競爭力的營銷方案;

3、對產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意性展示，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;

4、收集同類品牌和競品的信息，協(xié)助制定相應(yīng)的競爭策略，為店鋪運(yùn)營提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

商品企劃崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)建立、實(shí)施和不斷優(yōu)化公司商品企劃流程及相關(guān)作業(yè)規(guī)范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負(fù)責(zé)組織收集各類市場資訊，組織流行趨勢研究，定期分析流行趨勢、顏色、面輔料、服裝風(fēng)格、服裝外型等設(shè)計(jì)要素，定期制作市場預(yù)測分析報(bào)告和流行趨勢預(yù)測分析報(bào)告;

3、負(fù)責(zé)定期檢視公司的目標(biāo)顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)參與制定每季的商品需求企劃案，主導(dǎo)商品企劃方案的產(chǎn)生，整合產(chǎn)品規(guī)劃部分商品企劃案。

5、根據(jù)商品企劃案的提案、銷售及成本預(yù)算，建立本季度的產(chǎn)品價(jià)格體制、款式數(shù)量、類別比例、波段計(jì)劃、整體貨量等，并針對本期市場情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(zé)(五)

1.結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求，定義產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)提供行業(yè)發(fā)展調(diào)研分析，對產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和方案;

2.負(fù)責(zé)規(guī)劃產(chǎn)品：根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)思、組織可行性分析評審，編寫需求說明書和規(guī)格說明書;

3.負(fù)責(zé)用戶場景的需求調(diào)研、需求分析和競品分析，提煉產(chǎn)品差異化價(jià)值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓(xùn)及訂單、銷量計(jì)劃的制定;

5.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目組成員及其它部門相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品功能培訓(xùn);

___組織產(chǎn)品上市前的試用和參與試銷工作，并對問題進(jìn)行跟蹤;

7.產(chǎn)品上市后，對市場和客戶需求進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測和研究，保障產(chǎn)品的整體競爭力和經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。