第一篇：零售價(jià)格制定策略與方法總結(jié)

零售價(jià)格制定策略與方法總結(jié)

公司目標(biāo)可以分為市場(chǎng)份額和盈利能力兩個(gè)方面。如果公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)是盈利能力而非市場(chǎng)份額，就不必采取激進(jìn)的定價(jià)策略，只須抓住那部分愿意接受定價(jià)的客戶群，而不要通過降價(jià)來吸引更大的客戶群。

滲透定價(jià)。零售商選擇比競(jìng)爭對(duì)手低的價(jià)格。一些折扣店和超市常常選擇這中戰(zhàn)略——薄利多銷。所以能夠長期采用這種戰(zhàn)略的銷售商是很少的。從博弈論的觀點(diǎn)看，這種戰(zhàn)略不是最終的均衡。家樂福等零售企業(yè)在進(jìn)入某商圈的前期采取這種戰(zhàn)略。

撇脂定價(jià)。一些銷售商以比競(jìng)爭對(duì)手高的價(jià)格銷售某些或全部的商品。這一般是名牌或者奢侈品商店采取的方式，當(dāng)商店的位置得天獨(dú)厚時(shí)，銷售商也會(huì)采用這一策略。很多定位比較高端的零售商，如屈臣氏、全市食品等采取的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略就屬于這種類型。每日低價(jià)。選擇每日低價(jià)的銷售商總是保持每種商品穩(wěn)定的低價(jià)，這樣消費(fèi)者無需在促銷期便會(huì)獲得低價(jià)。換句話說這種戰(zhàn)略選擇下商品的價(jià)格有相對(duì)較長的穩(wěn)定性。沃爾瑪、家樂福、歐尚等大型零售企業(yè)普遍采取這種整體性的定價(jià)策略。

高低價(jià)。這種定價(jià)策略下，零售商在一段時(shí)間內(nèi)選擇較高的價(jià)格，但不時(shí)的零售商會(huì)降價(jià)銷售商品來進(jìn)行促銷。一般來講，零售商會(huì)在不同的時(shí)間段選擇不同的商品進(jìn)行促銷，從而吸引不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。家樂福和專賣店等大部分零售企業(yè)通過這種方式來獲取最大化的利潤。

其實(shí)這幾種戰(zhàn)略性的價(jià)格策略，在運(yùn)用的過程中并不是單項(xiàng)選擇，而是考慮不同的競(jìng)爭環(huán)境零售商可以做到靈活處理，多個(gè)策略相結(jié)合的方式。

以屈臣氏為例，作為全球最大的美容護(hù)膚連鎖零售商，主要采取“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的整體性和長期性的定價(jià)策略，商品價(jià)格高出市場(chǎng)價(jià)格20%以上，借此傳達(dá)其高品質(zhì)的經(jīng)營風(fēng)格，滿足顧客的自尊需要與社會(huì)地位需要。

同時(shí)，屈臣氏也會(huì)對(duì)一些商品采取“保證低價(jià)”策略來吸引相當(dāng)一部分對(duì)價(jià)格敏感的顧客，以及不斷采取創(chuàng)新性的“低價(jià)格策略”吸引消費(fèi)者的長期關(guān)注。

第二篇：策略與方法

小學(xué)生文明禮儀特色教育策略與方法

根據(jù)對(duì)小學(xué)生文明禮儀知識(shí)、行為等問卷調(diào)查，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，于2010年9月張集小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過精心研究討論，決定以“小學(xué)生文明禮儀”為學(xué)校特色，形成一種文化與精神引領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)工作的實(shí)施與開展，提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出學(xué)校的特色。從而深化素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量。隨著社會(huì)的發(fā)展，獨(dú)生子女群體的產(chǎn)生，在家庭教育中，只注重孩子的學(xué)習(xí)成績，文明禮儀教育相對(duì)薄弱，更多的家長則是在不斷滿足孩子精神和物質(zhì)的要求上，放在頭上怕嚇著，含在口里怕化了的過分溺愛，使孩子在生活中逐步養(yǎng)成了依賴、自卑、任性、唯我獨(dú)尊等不良心理。隨之而來的不文明行為習(xí)慣一一呈現(xiàn)在他人面前。在學(xué)校的行為存在某些不和諧因素，例如不文明用語、打架、起哄、亂扔垃圾、走廊上追逐打鬧、走路推推搡搡等，學(xué)生的文明禮儀修養(yǎng)與現(xiàn)代文明社會(huì)的要求存在著嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象。給學(xué)校教育帶來負(fù)面影響，制約了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

1993年，中共中央、國務(wù)院發(fā)布的《中國教育改革和發(fā)展綱要》中明確指出：“中小學(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高國民素質(zhì)的軌道，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出各自的特色?！泵鞔_提出了中小學(xué)創(chuàng)辦特色學(xué)校的要求。這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在、有重大意義的工程，不容我們忽視！我校以《中共中央國務(wù)院關(guān)于教育改革推進(jìn)素質(zhì)教育的決議》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，以踐行八榮八恥為契機(jī)，結(jié)合我校在文明禮儀教育方面的探索所取得的階段成果及成功經(jīng)驗(yàn)，期望探索文明禮儀特色學(xué)校教育運(yùn)行機(jī)制策略方法研究，打造獨(dú)具特色的禮儀之學(xué)校。期望在深入分析、明確特色學(xué)校內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，立足于我校文明禮儀教育的實(shí)際，積極探索以學(xué)校行政部門為導(dǎo)向、學(xué)校教科室為支撐、以學(xué)校大隊(duì)部為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)校班級(jí)為實(shí)施主體的“四位一體”的特色學(xué)校教育策略，從課程改革的角度出發(fā)，本著“立足與導(dǎo)、著眼與小、放眼與長遠(yuǎn)”的思想，為孩子的將來著想，把我校辦成淮安市淮陰區(qū)的文明禮儀特色學(xué)校。

一、主要工作

第一階段——組織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動(dòng)、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段（2010年9月——2011年1月）

2010年9月－2011年1月確定研究人員及對(duì)象、收集相關(guān)資料，初步完成實(shí)驗(yàn)方案，接著對(duì)學(xué)生禮儀行為進(jìn)行調(diào)查分析，廣泛收集資料，分析我校文明禮儀建設(shè)已有研究成果，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，形成特色項(xiàng)目，擬定研究方案。完善禮儀教育特色組織、制度建設(shè)，制定短期、中期、長期實(shí)施規(guī)劃。同時(shí)完善我校教師師德師風(fēng)建設(shè)及其監(jiān)督、考評(píng)制度。

第二階段——組織實(shí)施、特色建設(shè)階段（2011年2月——2011年6月）修訂《文明禮儀讀本”》，編印文明禮儀家校聯(lián)系手冊(cè)，制定學(xué)校禮儀教育的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、評(píng)價(jià)措施，形成一個(gè)德育分流工程。建立以學(xué)校教育為主體，家庭教育為基礎(chǔ)，社會(huì)教育為輔助的禮儀教育模式。學(xué)習(xí)部分具有特色研究基礎(chǔ)的“特色學(xué)校創(chuàng)建”經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)專家對(duì)課題研究的價(jià)值、課題研究的內(nèi)容、方法進(jìn)行論證。

第三階段——總結(jié)提高、全面推廣階段（2011年9月——2012年1月）依據(jù)學(xué)生文明習(xí)慣形成的四個(gè)環(huán)節(jié)：認(rèn)識(shí)——強(qiáng)化——內(nèi)化——外化本階段分四學(xué)期完成：

本階段組織我校研究人員分析本校特色研究資料，聘請(qǐng)專家對(duì)我校的辦學(xué)思路、辦學(xué)特色創(chuàng)建等工作進(jìn)行指導(dǎo)；在分析總結(jié)我校研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研究歸納出一系列特色辦學(xué)的基本策略、衡量指標(biāo)，及具體優(yōu)差等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，依此衡量學(xué)校辦學(xué)的特色和水平，找出阻礙其特色辦學(xué)的主要問題和不足，并制定改善或改革的具體實(shí)施方案；總結(jié)形成特色學(xué)校創(chuàng)建的“三位一體”模式和具體策略。第一層面：認(rèn)識(shí) 是在實(shí)踐基礎(chǔ)上主體對(duì)客體的能動(dòng)反映，這是馬克思主義認(rèn)識(shí)論對(duì)認(rèn)識(shí)本質(zhì)的根本論述。人對(duì)世界的反映過程，是充滿矛盾的辯證過程，是人類追求并不斷接近真理的過程。人的認(rèn)識(shí)不僅反映事物的表面現(xiàn)象，而且能動(dòng)性地揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律。小學(xué)生對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣的認(rèn)識(shí)過程，就是對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣規(guī)則的分辨、識(shí)別、理解的過程，是對(duì)文明禮儀文明禮儀行為習(xí)慣的正確的能動(dòng)反映。具體內(nèi)容表現(xiàn)為：①文明禮儀行為習(xí)慣內(nèi)容的認(rèn)識(shí)；②文明禮儀行為習(xí)慣作用的認(rèn)識(shí)。

1.以校本德育課程為依托，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀行為習(xí)慣。

我校根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)與課題實(shí)施目標(biāo)，開發(fā)了中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著校本課程。按照“講故事—明道理—提要求—重踐行”的途徑，挖掘中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著中“忠、孝、禮、勤、儉、讓、仁、誠”等內(nèi)容，吐故納新，結(jié)合時(shí)代要求，編寫了《小學(xué)生禮儀》的校本教材。(1)校本教材。

（2）校本課程的延伸。把傳統(tǒng)美德故事，《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》四書中的經(jīng)典名言警句，近現(xiàn)代愛國主義教育作為課程的一種延伸，并把每一個(gè)德育項(xiàng)目都用口號(hào)貫穿行動(dòng)。（3）校本課程的使用。

《小學(xué)生禮儀》利用“地方與學(xué)校課程”進(jìn)行。

第二層面：強(qiáng)化 是對(duì)學(xué)生基于已有的習(xí)慣行為經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，運(yùn)用必要的工具，作用于客觀對(duì)象的一種有意識(shí)、有目的活動(dòng)，是能動(dòng)地、創(chuàng)造地對(duì)獲取的信息不斷地進(jìn)行加工，形成真理性的習(xí)慣行為認(rèn)識(shí)和觀念的過程。向?qū)W生提出習(xí)慣形成的要求，必須先強(qiáng)化小學(xué)生的認(rèn)識(shí)。

創(chuàng)設(shè)“至善至正”校園文化，加強(qiáng)傳統(tǒng)美德熏陶。

在構(gòu)建和諧文明的校園環(huán)境時(shí)，以“明禮善行德潤人生”為理念，將現(xiàn)代文明氣息與國學(xué)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，與“站好走好人人爭好”的校訓(xùn)有機(jī)滲透，揉和“校史文化、現(xiàn)代禮儀、古代禮儀、師生風(fēng)采等文化墻”、“浮雕墻、學(xué)校賦文墻” 等主題鮮明、圖文并茂、富有教育性、趣味性的校園文化，不斷營造和諧的育人環(huán)境。

在班級(jí)文化建設(shè)方面，以“文化”為切入口，以德育為核心，以活動(dòng)為載體，建設(shè)高品位的班級(jí)文化。在班級(jí)里營造一種充滿柔性的、溫和的、情感的精神（風(fēng)氣、氛圍）、制度、關(guān)系和環(huán)境的互相融合的文化。每個(gè)班都根據(jù)自己的實(shí)際設(shè)計(jì)班訓(xùn)、行為準(zhǔn)則，建立圖書角、榮譽(yù)欄和展示臺(tái)，提供學(xué)生交流傳統(tǒng)經(jīng)典名著的平臺(tái)，展現(xiàn)學(xué)生文明的閃光點(diǎn)。第三層面：內(nèi)化 是把外部的東西轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的東西，把客體的東西轉(zhuǎn)化為主體的東西，把不穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定信念。內(nèi)化的過程包括三個(gè)階段：刺激—理解—接受。“內(nèi)化”即食物的消化，“內(nèi)化”的前提是人餓了。因此，小學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣的內(nèi)化前提，就是主體必須對(duì)特定文明禮儀行為習(xí)慣有了內(nèi)心需要，對(duì)行為規(guī)范有了意識(shí)自覺和認(rèn)同感。只有這樣，內(nèi)化才成為可能。行為規(guī)范的內(nèi)化是學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣是否能真正形成的關(guān)鍵。學(xué)科課程中有機(jī)滲透?jìng)鹘y(tǒng)美德、傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)文明禮儀教育實(shí)效。在語文課中，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典詩文的教學(xué)，挖掘教材中的傳統(tǒng)美德的要素，宏揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，傳承中華傳統(tǒng)美德。內(nèi)化成自己的禮儀行為。在音樂課上學(xué)唱經(jīng)典詩詞歌曲，使學(xué)生對(duì)詩詞中所蘊(yùn)涵的豐富的歷史文化和作者強(qiáng)烈的思想感情有了更深刻的理解，情感世界受到感染和熏陶。在美術(shù)課上讓學(xué)生選自己喜愛的詩句，根據(jù)對(duì)詩句的理解繪畫，并把學(xué)生的優(yōu)秀作品收集起來，制成作品集，提高學(xué)生人文素養(yǎng)和審美能力。把品德課中的教育內(nèi)容及小學(xué)生的日常行為規(guī)范進(jìn)行了歸納、整合，形成了目標(biāo)明確的文明禮儀行為習(xí)慣。

第四層面：外化 是學(xué)生自動(dòng)地將行為規(guī)范表現(xiàn)為外在的行為。行為規(guī)范的“內(nèi)化到外化”是學(xué)生文明禮儀行為習(xí)慣是否真正形成的標(biāo)志。外化行為直接與行為規(guī)范相對(duì)應(yīng)。開展體驗(yàn)教育，踐行行為規(guī)范養(yǎng)成教育。將傳統(tǒng)美德教育和少先隊(duì)體驗(yàn)教育結(jié)合起來，構(gòu)建了校內(nèi)“學(xué)?！嗉?jí)——個(gè)人”和校外“學(xué)?！彝ァ獋€(gè)人”三個(gè)層面的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。在學(xué)校層面，利用校會(huì)、大隊(duì)活動(dòng)、國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播時(shí)間對(duì)全體師生進(jìn)行敘事說理，以情感人，以理服人，以德育人，從規(guī)范學(xué)生文明禮儀行為做起，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明禮儀行為習(xí)慣。如：開展“一周一個(gè)好習(xí)慣”的活動(dòng)。著力于加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范的訓(xùn)練；制定《五小文明活動(dòng)方案》《路隊(duì)放學(xué)實(shí)施方案》《隆化六小文明禮儀小標(biāo)兵爭創(chuàng)活動(dòng)方案》；定期開展專題體驗(yàn)評(píng)比活動(dòng)周：“五小文明”小標(biāo)兵如“地面無紙巾日”、“抽屜無垃圾周”、“無追跑中隊(duì)”、“無欠交作業(yè)周”、“和電視say goodbye”；配合“一周一個(gè)好習(xí)慣”的活動(dòng)的開展，開展“好習(xí)慣標(biāo)兵”的評(píng)選、習(xí)慣和我一塊成長”的征文評(píng)選、“一周一記”等活動(dòng)。讓“好習(xí)慣標(biāo)兵”在升旗儀式上亮相，表揚(yáng)并授予他們作為升旗手的榮譽(yù)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參與活動(dòng)的熱情，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

在班級(jí)層面，通過早讀、誦讀、抄寫經(jīng)典詩文和傳統(tǒng)美德的警句名言，認(rèn)識(shí)中華民族博大精深的文化，體驗(yàn)傳統(tǒng)美德的價(jià)值；通過集會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)，自主制訂班規(guī)、班訓(xùn)，在討論、篩選、確定、執(zhí)行班規(guī)中自己教育自己，讓學(xué)生在個(gè)人層面上努力規(guī)范自己。在校外的層面上，通過召開家長會(huì)，舉行家長開放日活動(dòng)，以專題講座、交流研討、印發(fā)資料等形式讓家長參與傳統(tǒng)美德的教育，并以身作則，影響教育孩子。

（二）策略與方法

1.組織教師學(xué)禮儀、規(guī)范自己的行為，教師學(xué)習(xí)教研理論，制定課題研究實(shí)施計(jì)劃。讓教師設(shè)計(jì)禮儀課教案，開展說課、上課、評(píng)課系列活動(dòng)。深化文明禮儀教育。

2.本實(shí)驗(yàn)是全校性實(shí)驗(yàn)，每周全校集中收看禮儀專題講座。學(xué)習(xí)文明禮儀，同時(shí)利用校本課程---《文明禮儀讀本》和新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《四書五經(jīng)》讀本選編為教學(xué)藍(lán)本來深入學(xué)習(xí)文明禮儀。3.利用校本課程---《文明禮儀讀本》和中華傳世經(jīng)典選編讀本把禮儀課做為學(xué)生道德體驗(yàn)教育基礎(chǔ)訓(xùn)練課，采用分散和集中相結(jié)合。在自然常態(tài)下進(jìn)行每班每周一節(jié)課；同時(shí)加強(qiáng)禮儀教育在各科教學(xué)活動(dòng)中的滲透，尤其將校本禮儀課教學(xué)與思想品德課整合，強(qiáng)化道德認(rèn)識(shí)，進(jìn)行文明禮儀行為道德體驗(yàn)的訓(xùn)練。

4.學(xué)校大隊(duì)部開展大型的文明禮儀主題活動(dòng)訓(xùn)練學(xué)生文明禮儀，同時(shí)在少先隊(duì)雛鷹爭章活動(dòng)中學(xué)習(xí)實(shí)踐文明禮儀（社會(huì)調(diào)查、綜合實(shí)踐活動(dòng)與農(nóng)村小伙伴交往，通過禮儀課堂教學(xué)，口語交際禮儀的運(yùn)用得以強(qiáng)化）； 5.各中隊(duì)也利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)作為禮儀教育拓展課程，誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典名著，扎實(shí)規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)自主評(píng)價(jià)，全員參與。

6.學(xué)校組建文明禮儀特色訓(xùn)練隊(duì)，分階段總結(jié)、評(píng)比。每學(xué)期評(píng)比禮儀特色班，為特色班級(jí)掛牌。評(píng)比、表彰禮儀小標(biāo)兵。開展“最受學(xué)生喜愛的老師”評(píng)選、表彰。以榜樣帶動(dòng)師生自覺遵守規(guī)范自身文明禮儀行為。

7.創(chuàng)設(shè)良好校園環(huán)境。把有關(guān)的禮儀教育內(nèi)容的誓言、警句做成禮儀展板、專欄張貼在校園里，從而凈化美化文明校園，使學(xué)生一入校園，就能感受到中華傳統(tǒng)文化禮儀氛圍。

8.加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，了解學(xué)生的家庭生活和社會(huì)活動(dòng)情況。家長參與對(duì)孩子家庭禮儀、社會(huì)公德禮儀的培養(yǎng)與評(píng)價(jià)，以形成家庭禮儀教育的氛圍和教育場(chǎng)。學(xué)校設(shè)立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”按小學(xué)生日常行為規(guī)范的九條要求對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣進(jìn)行檢查評(píng)比（從晨起上學(xué)在校放學(xué)回家就寢前等規(guī)范出九項(xiàng)具體要求），通過隊(duì)員自評(píng)、家長評(píng)、教師評(píng)、學(xué)校綜合評(píng)，評(píng)選出本學(xué)期的文明禮儀之星和文明禮儀小標(biāo)兵。

9.讓學(xué)生編寫傳唱校園禮儀三字歌；開展禮儀知識(shí)競(jìng)賽，禮儀行為表演等活動(dòng) ；收集古典禮儀名言，宣講古人、名人禮儀故事；開展中華傳世經(jīng)典名著詠?zhàn)x等等形式教育活動(dòng)。

10.向?qū)W生家長發(fā)放文明禮儀教育的倡議書，擴(kuò)大文明禮儀教育的輻射面，增強(qiáng)文明禮儀教育的有效度。

第三篇：里程碑計(jì)劃制定方法與步驟

項(xiàng)目管理在生活和工作過程中越來越受到重視，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)科學(xué)的管理一個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)地思考問題。一個(gè)好的組織要有戰(zhàn)略管理和項(xiàng)目管理來相互支持，戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)做正確的事情，項(xiàng)目管理強(qiáng)調(diào)把事情做正確，那么在項(xiàng)目管理過程中我們就要按照好的思路來進(jìn)行。里程碑是項(xiàng)目管理不可忽視的一部分，里程碑是項(xiàng)目中的重大事件，在項(xiàng)目過程中不占資源，是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通常指一個(gè)可支付成果的完成。編制里程碑計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍的管理很重要，協(xié)助范圍的審核，給項(xiàng)目執(zhí)行提供指導(dǎo)，好的里程碑計(jì)劃就像一張地圖指導(dǎo)您該怎么走。

編制里程碑計(jì)劃最好是由項(xiàng)目的關(guān)鍵管理者和關(guān)鍵項(xiàng)目干系人召開項(xiàng)目啟動(dòng)專題會(huì)議共同討論和制定，并不是由一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)人拍腦袋來確定，里程碑目標(biāo)一定要明確。通過這種集體參與的方式比項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)自制定里程碑計(jì)劃并強(qiáng)行要求項(xiàng)目組執(zhí)行要好得多，它可以使里程碑計(jì)劃獲得更大范圍的支持。一般啟動(dòng)專題會(huì)議參會(huì)人數(shù)不應(yīng)超過6人，人太多了不利于意見的統(tǒng)一。編制里程碑計(jì)劃的具體步驟一般如下：

①認(rèn)可最終的里程碑：要求參會(huì)人員一致認(rèn)可最終的里程碑，并取得共識(shí)。這項(xiàng)工作在準(zhǔn)備項(xiàng)目定義報(bào)告時(shí)就應(yīng)完成。

②集體討論所有可能的里程碑：集體討論所有可能的里程碑，與會(huì)成員通過頭腦風(fēng)暴法，把這些觀點(diǎn)一一記錄在活動(dòng)掛圖上，以便選擇最終的里程碑。

③審核備選里程碑：得到的所有備選里程碑，它們中有的是另一個(gè)里程碑的一部分；有的則是活動(dòng)，不能算是里程碑，但這些活動(dòng)可以幫助我們明確認(rèn)識(shí)一些里程碑。當(dāng)整理這些里程碑之間的關(guān)系時(shí)，應(yīng)該記錄下您的判斷，尤其是判定那些具有包含關(guān)系的里程碑時(shí)。

④對(duì)各結(jié)果路徑進(jìn)行實(shí)驗(yàn)：把結(jié)果路徑寫在白板上，把每個(gè)里程碑各寫在一片“便事貼”上，按照它們的發(fā)生順序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。

⑤用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系：用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系是從項(xiàng)目最終產(chǎn)品開始，用倒推法畫出它們的邏輯關(guān)系。這個(gè)步驟有可能會(huì)促使您重新考慮里程碑的定義，也有可能是添加新的里程碑、合并里程碑，甚至?xí)淖兘Y(jié)果路徑的定義。

⑥確定最終的里程碑計(jì)劃，提供給項(xiàng)目重要干系人審核和批準(zhǔn)。然后把確定的里程碑用圖表的方式張貼在項(xiàng)目管理辦公室，以便大家時(shí)時(shí)能把握。

經(jīng)過以上的6個(gè)步驟，您可以確定最終的里程碑了。將它挑選出來并納入計(jì)劃，您的里程碑計(jì)劃編制工作就完成了。以上是編制里程碑計(jì)劃常用的步驟，但是由于項(xiàng)目的唯一性和獨(dú)特性特點(diǎn)，我們?cè)趯?shí)踐中不要拘泥于形式，靈活運(yùn)用即可。

第四篇：銷售計(jì)劃制定方法與要求

銷售計(jì)劃制定方法與要求

1、銷售計(jì)劃是現(xiàn)有的產(chǎn)品及新開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目行銷方案的具體規(guī)劃和安排。是企業(yè)其他職能部門擬定工作計(jì)劃方案的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中具有指導(dǎo)性的綱領(lǐng)文件。其重要性，足以讓企業(yè)決策者予以高度重視。

2、銷售計(jì)劃的擬定必須以市場(chǎng)研究、預(yù)測(cè)、分析為前提。以企業(yè)的既定目標(biāo)和策略為依據(jù)。

3、營銷部負(fù)責(zé)人是該計(jì)劃擬定的責(zé)任人，應(yīng)事前設(shè)定規(guī)劃工作的步驟及時(shí)間表，并做好必要的準(zhǔn)備資料，以確保計(jì)劃的合理性與可行性。

4、制定銷售計(jì)劃必要的準(zhǔn)備工作：

1)分析資料

A、每一主要產(chǎn)品的總市場(chǎng)容量及市場(chǎng)勢(shì)態(tài)分析（包括產(chǎn)品生命期的預(yù)測(cè)）

B、市場(chǎng)持性，顧客行為（對(duì)產(chǎn)品的贊許，抱怨，更換新產(chǎn)品技術(shù)的欲望）

C、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，包括市場(chǎng)與占有率，市場(chǎng)供需法，曲線圖。

D、本企業(yè)產(chǎn)品的行銷條件（含品質(zhì)、價(jià)格定位、市場(chǎng)規(guī)劃、過程規(guī)劃及營銷推廣）。

2)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件（人力、物力、財(cái)力、技術(shù)水平、設(shè)備條件）綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)能力和新品種的開發(fā)能力。

3)根據(jù)銷售談旺季不同，并參考往年月銷售比重。將全年目標(biāo)計(jì)劃分解到季、月之中。形成計(jì)劃正本。

4)根據(jù)審批后的計(jì)劃正本內(nèi)容編制營銷部內(nèi)部任務(wù)分工計(jì)劃，即將計(jì)劃指標(biāo)分解到各銷售區(qū)域，并落實(shí)到每一位業(yè)務(wù)人員。

銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，積極參與公司業(yè)務(wù)的開拓事宜。

成功需要夢(mèng)想，夢(mèng)想需要行動(dòng)，行動(dòng)需要舞臺(tái)。

播種一種行為，收獲一種習(xí)慣。

播種一種習(xí)慣，收獲一種性格。

播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。

任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品背后都有一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

人們不會(huì)被你的產(chǎn)品感動(dòng)，人們只會(huì)被你的為人感動(dòng)。

要行動(dòng)，不要討論。要業(yè)績，不要空談

要明確，不要含糊。要突出，不要落后

以抱怨為恥，以負(fù)責(zé)為榮。以清淡為恥，以行動(dòng)為榮。以他救為恥，以自救為榮。以任務(wù)為恥，以結(jié)果為榮。認(rèn)真第一，聰明第二。結(jié)果第一，理由第二。決心第一，成敗第二。速度第一，完美第二。不要用別人的錯(cuò)來證明自己的對(duì)。

決定我們每一個(gè)的價(jià)值的是客戶，而不是自己。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有一種利益，那就是客戶利益。

第五篇：項(xiàng)目計(jì)劃制定方法總結(jié)

項(xiàng)目的特殊性決定了項(xiàng)目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，所以項(xiàng)目的首要任務(wù)就是“計(jì)劃，計(jì)劃，計(jì)劃”。

項(xiàng)目計(jì)劃確定項(xiàng)目的范圍和實(shí)施路徑，其輸出結(jié)果是項(xiàng)目計(jì)劃書，項(xiàng)目計(jì)劃書包含項(xiàng)目WBS、項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃、任務(wù)分配表、項(xiàng)目里程碑的標(biāo)識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)識(shí)以及范圍變更管理流程。

一、制定項(xiàng)目計(jì)劃的步驟

１．明確目標(biāo)

必須符合SMART原則，即目標(biāo)必須明確、可行、具體和可以度量

２．制定項(xiàng)目工作范圍

對(duì)照目標(biāo)，將需要完成的工作進(jìn)行分析和梳理，列出一份完成目標(biāo)所需要進(jìn)行的所有活動(dòng)一覽表，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的工作范圍。

有兩種辦法：

◇對(duì)于較小的項(xiàng)目，利用“頭腦風(fēng)暴”

◇對(duì)于稍大一些的項(xiàng)目，更好的方法是使用WBS來生成一份全面的清單３．在項(xiàng)目組內(nèi)分配任務(wù)職責(zé)

責(zé)任矩陣（Responsibility Matrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇

４．統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目間活動(dòng)的關(guān)聯(lián)

該步驟確定各項(xiàng)目活動(dòng)所需要的時(shí)間、人力、物力，明確各項(xiàng)活動(dòng)之間的先后邏輯關(guān)系，通常通過網(wǎng)絡(luò)圖工具來完成完成以上４個(gè)步驟后，項(xiàng)目經(jīng)理還可以為項(xiàng)目計(jì)劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項(xiàng)目計(jì)劃成為項(xiàng)目的信息中心。

二、制定項(xiàng)目計(jì)劃的原則

１．不應(yīng)過分拘泥于細(xì)節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準(zhǔn)、總體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確且具有指導(dǎo)意義的項(xiàng)目計(jì)劃書。計(jì)劃的完善是一項(xiàng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目生命周期的持續(xù)改進(jìn)過程。

２．短期計(jì)劃和長期計(jì)劃相結(jié)合，短期計(jì)劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計(jì)劃只需要給出指導(dǎo)性規(guī)劃即可。

３．項(xiàng)目計(jì)劃的確定可以采用目標(biāo)管理法，強(qiáng)調(diào)上下交互來制定項(xiàng)目的目標(biāo)和任務(wù)，首先由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的章程把項(xiàng)目的整體計(jì)劃制定出來，然后由項(xiàng)目成員根據(jù)項(xiàng)目的整體計(jì)劃來指導(dǎo)個(gè)人任務(wù)的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個(gè)人的任務(wù)。這種參與能夠增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，有利于項(xiàng)目工作的開展。

不可忽視的重要信息

１．組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項(xiàng)目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。

２．歷時(shí)經(jīng)驗(yàn)

３．制約因素（包括成本制約，人力資源制約）

４．項(xiàng)目實(shí)施中的假設(shè)信息

項(xiàng)目干系人的要求在項(xiàng)目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對(duì)項(xiàng)目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項(xiàng)目經(jīng)理在制定項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從一開始就要清晰地定義項(xiàng)目，并注意平衡不同的項(xiàng)目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項(xiàng)目計(jì)劃書一定要得到項(xiàng)目關(guān)鍵干系人的正式書面批準(zhǔn)。

三、項(xiàng)目計(jì)劃的工具－－工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）

WBS將項(xiàng)目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項(xiàng)目的工作范圍。

工作細(xì)目（WORK ITEM），工作包（WORK PACKAGE）

WBS的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：

◇確保能把完成每個(gè)底層工作包的職責(zé)明確地賦予一個(gè)成員、一組成員或者一個(gè)組織單元，同時(shí)考慮盡量使一個(gè)工作細(xì)目容易讓具有相同技能的一類人承擔(dān)。

◇根據(jù)８０小時(shí)的原則，工作包的時(shí)間跨度不要超過２周時(shí)間，否則會(huì)給項(xiàng)目控制帶來一些困難；同時(shí)控制的粒度不能太細(xì)，否則往往會(huì)影響項(xiàng)目成員的積極性

◇可以將項(xiàng)目生命周期的各個(gè)階段做為第一層，將每個(gè)階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復(fù)雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。

◇分解時(shí)要考慮項(xiàng)目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨(dú)做為一個(gè)細(xì)目?！髮?duì)一些各個(gè)階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓(xùn)作為獨(dú)立的細(xì)目◇確保能夠進(jìn)行進(jìn)度和成本估算。

四、項(xiàng)目計(jì)劃的工具－－責(zé)任矩陣表

責(zé)任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細(xì)目的個(gè)人責(zé)任方法。

從就餐座位看團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司為員工提供兩頓正餐，但并沒有硬性規(guī)定每位員工的就餐座位，由大家自由搭配。有意思的是，時(shí)間長了，每個(gè)人的座位就在無形中固定了下來，于是出現(xiàn)了以下幾種情況： 當(dāng)出現(xiàn)同一個(gè)部門人員同桌時(shí)，是溝通和協(xié)調(diào)的最好時(shí)機(jī)，平時(shí)工作上無法處理的事情，可能在飯桌上就可輕易解決。有的時(shí)候，非正式溝通比正式溝通能更快達(dá)成共識(shí)；平時(shí)一些小矛盾，也可以借助飯桌上的輕松氣氛一一化解。但有一個(gè)缺陷就是始終拘束在一個(gè)小圈子內(nèi)，無法與其它部門同事進(jìn)行有效溝通，信息無法互通有無。

當(dāng)出現(xiàn)多部門人員同桌時(shí)，有兩種情況，一種是兩個(gè)部門人員同桌時(shí)，另一種是三個(gè)或三個(gè)以上部門人員同桌時(shí)。

兩個(gè)部門人員同桌時(shí)，如果是平時(shí)在工作上就已經(jīng)達(dá)成了良好合作伙伴關(guān)系的，這個(gè)時(shí)候是進(jìn)一步增進(jìn)感情的良機(jī)；如果是平時(shí)工作上有矛盾的，或者是態(tài)度觀點(diǎn)一直無法達(dá)成共識(shí)的，一種可能是利用工作之外的進(jìn)餐時(shí)間好好改善，促進(jìn)雙方的關(guān)系往好的方面發(fā)展；另一種可能就是繼續(xù)將矛盾激化，即使在飯桌上也寸步不讓。不過相信這種情況并比較少，畢竟坐在一張桌子上，還是能夠保持最起碼的禮貌的。但無法是哪種可能，這一桌的圈子已經(jīng)擴(kuò)大了一倍，了解到的信息也多了一倍。

出現(xiàn)三個(gè)或三個(gè)以上部門人員同桌這種情況時(shí)，一般每個(gè)部門人數(shù)都不多，甚至只有一個(gè)。這樣，相當(dāng)于每個(gè)人都是“孤膽英雄”，雖然部門最多，卻有可能得到的信息是最少的，或者是最片面的?；蛟S每一個(gè)人都只是悶頭吃飯，或許說些場(chǎng)面上的話互相應(yīng)酬一下，如果就一個(gè)話題談?wù)撈饋?，恐怕各人有各人的理，攪了吃飯的興致。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果所有的團(tuán)隊(duì)成員的思維模式都是一樣的，那么他們一定能夠很平穩(wěn)、標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)；如果團(tuán)隊(duì)成員有多個(gè)思維模式，但每一個(gè)模式都與其它的模式有或多或少的沖突，如果最終不能達(dá)成共識(shí)的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在無形中已經(jīng)解散了，根本無法完成任務(wù)；如果團(tuán)隊(duì)成員有多個(gè)思維模式，但是最終他們能夠意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的最終目的，那么他們會(huì)將不同的思維模式按照需要進(jìn)行合理整合，用一種打破傳統(tǒng)的方法完成任務(wù)。相比之下，哪個(gè)更好呢？

我還注意到另外一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)有新人加入時(shí)，他可能會(huì)不小心坐錯(cuò)了他人的座位，這時(shí)可能有人會(huì)提醒他。

如果提醒的那個(gè)人是那個(gè)座位原來的主人，那么可以說明，原主人是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人，一個(gè)很認(rèn)真的人。這種人可以做一些原則性很強(qiáng)的工作，比如掌管公司各類機(jī)密文件的機(jī)要人員；如果是財(cái)務(wù)人員的話，公司不用擔(dān)心賬目會(huì)出問題；但是這類人不適合需要團(tuán)隊(duì)合作的工作，因?yàn)樗痪邆浒菪摹?/p>

如果是另一個(gè)人提醒那位新人坐錯(cuò)了座位。那么可以這樣說，現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了很強(qiáng)的凝聚力，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在他人眼里，都是獨(dú)一無二，不可替代的。

但在提醒之后，也會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是提醒新人坐錯(cuò)了座位，然后大家擠出一個(gè)座位讓這位新人坐進(jìn)來，使其成為其中的一員?？梢钥闯?，這是一個(gè)活力十足的團(tuán)隊(duì)，他們懂得補(bǔ)充新鮮血液，懂得包容，并且熱情；另一種情況是提醒之后并不替新人做安排，完全將新人拒之千里。這是一個(gè)保守的團(tuán)隊(duì)，不愿意因?yàn)橥鈦淼囊蛩卮蚱圃械臓顟B(tài)，雖然他們也會(huì)意識(shí)到接受一個(gè)新人可能會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更臻完善，但是他們更害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在工作上，這會(huì)是一個(gè)四平八穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)，但有可能不具備創(chuàng)新精神。

新人被拒絕之后，大家也大多各就各位了，他可能會(huì)再選擇一張人數(shù)較少的桌子詢問是否可以加入，如果不幸再一次被提示有人，或者干脆被拒絕，而此時(shí)他又發(fā)現(xiàn)一張空桌子時(shí)，那么他一定不會(huì)再繼續(xù)詢問，而是選擇一個(gè)人就餐。

此后不斷有新人加入這張新桌子，漸漸地就又形成了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)的成員由于都曾經(jīng)受到冷落，所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有更強(qiáng)的凝聚力，但是也有可能他們會(huì)成為一個(gè)孤立的團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)，是他們迫切需要解決的問題。

他們也許會(huì)采取與其它團(tuán)隊(duì)合作的方式，與其它團(tuán)隊(duì)組成伙伴關(guān)系，但他們有很大可能不會(huì)與曾經(jīng)拒絕過他們的團(tuán)隊(duì)合作，而選擇他們不曾打過交道的團(tuán)隊(duì)。這樣無形中就會(huì)孤立了曾經(jīng)拒絕過這個(gè)新團(tuán)隊(duì)成員的那些團(tuán)隊(duì)。僅僅就進(jìn)餐而言，并無大礙，如果放在工作中，就值得思考了。

而對(duì)于這個(gè)新團(tuán)隊(duì)來說，目前最重要的不是孤立其它團(tuán)隊(duì)，而是如何讓自己變得強(qiáng)大，所以更要注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員的戰(zhàn)斗力和合作精神。

團(tuán)隊(duì)是組織內(nèi)一個(gè)較為簡單的群體，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能組成優(yōu)秀的組織，所以，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生和發(fā)展都是我們需要關(guān)注的問題，認(rèn)真分析每一個(gè)團(tuán)隊(duì)是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的首要條件。