第一篇：獵頭顧問與咨詢顧問不同之我見

獵頭顧問與咨詢顧問不同之我見

同樣作為與人打交道的工作，咨詢公司的顧問與獵頭公司的顧問雖然同樣叫做“咨詢顧問”，但是在工作的重心上存在很大的不同。

作為北森資深顧問（北森，中國最大的人才管理與測評解決方案提供商）筆者認為：獵頭工作只是人力資源管理中關(guān)于招聘這一模塊的延伸，也就往往只是跟HR部門打交道，關(guān)注的往往不是“人”，而是“招聘”這個被割裂的模塊其功能的實現(xiàn)。而咨詢公司為客戶提供的是人才管理的服務(wù)，出發(fā)點是“人”與“人才”，是協(xié)助客戶的HR部門與其高管共同來完成的。這樣的服務(wù)，就勢必涉及到素質(zhì)模型、領(lǐng)導(dǎo)力模型、人才測評、評價中心、360評估等多項技術(shù)。雖然顧問們都會在與候選人交談之前對他們的簡歷進行一個全面的審閱。但獵頭顧問看重候選人的是他們的經(jīng)驗和經(jīng)歷，“曾經(jīng)任職的企業(yè)”、“職位”和“業(yè)績”是獵頭最關(guān)注的簡歷關(guān)鍵詞；而咨詢顧問則會更多地去關(guān)注候選人經(jīng)驗背后的東西，“動機”、“能力”是我們關(guān)注的。

面談的時候，盡管兩種顧問都會有自己的結(jié)構(gòu)化面試，盡管兩種顧問都會問到同樣的一些問題，但獵頭們會更多地就候選人的工作經(jīng)歷和主要業(yè)績進行詢問，不會太多地對候選人內(nèi)心進行挖掘，只是去在意那些即已發(fā)生的事件以及候選人在整個事件中所起到的作用；而咨詢顧問雖然同樣會問到工作經(jīng)歷，但是我們會更多地去詢問候選人在整個事件中的思考分析過程，更多地看到內(nèi)心深處的東西。比如，同樣一個問題，“談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。”這是一個了解候選人情緒控制力（壓力承受力）的問題。在獵頭看來，只要候選人能夠說出來意見比較完整、合乎要求的事件，看得出來當時確實很有壓力，那么也就基本可以判斷候選人在抗壓上有一定能力；至于這種能力是否真實、是否是候選人常態(tài)的表現(xiàn)，獵頭都不太會關(guān)心，也不會再去嘗試了解。而我們卻會通過這個問題進行一層層的深挖，從候選人在整個事件中的情緒發(fā)展情況、到處理事情的成熟度、再到對心態(tài)的調(diào)節(jié)程度，真正去窺探候選人的內(nèi)心，弄清楚是否能夠真正駕馭自己的情緒以及駕馭的程度?？偟恼f來，獵頭是在對候選人的過往進行一個驗證，更多的是一個定性的過程；而我們則是在對候選人進行一個立體的剖析，幾乎全部是在對其每一種表現(xiàn)背后的程度進行定量。由此可見，對于候選人而言，獵頭所做的工作只是一個淺嘗輒止的過程，只是了解候選人的過去，以便決定是否向客戶HR部門推薦；而我們這樣的咨詢顧問則

是對候選人進行全方位的深度挖掘，從各個維度進行定性的分析，從他們的過去和現(xiàn)在去推斷他的將來，為客戶下一步工作的開展做好鋪路石。

第二篇：獵頭顧問工作總結(jié)2015

獵頭顧問工作總結(jié)2015

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。

金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會適合B公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

沒有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期待的2016年，打算 在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

四、加強BD工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進行有針對性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新

2016年受金融危機影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3G的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，2016!

好了，這篇獵頭顧問工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。

第三篇：獵頭顧問如何與簡歷共舞

深圳麥田獵頭公司

獵頭顧問如何與簡歷共舞

甄別簡歷，是獵頭顧問的基本功，在更多的時候，找到合適的候選人并不困難，難的是從貌似 qualify 的候選人簡歷，把問題和亮點揪出來。很多獵頭顧問沒有注意到這件事，而是只專注于如何找到最 qualify 的 candidate，之后便是急不可耐地把 candidate 推薦出去。天真地以為“酒好不怕巷子深”，結(jié)果卻是 candidate 連 interview 的機會都沒有得到!

其實甄別簡歷也并不是個技術(shù)活，只要嚴謹、耐心，再 sensitive 一點就足夠了。而甄別一份簡歷的控制要點并不是很多： 基本信息：包括姓名、性別、出生年月、家庭狀況〔包括婚否，是否有子女、是否與老人一起生活〕、location〔包括是否有在當?shù)刭彿俊①徿嚒?、?lián)系方式〔至少包含手機、固定電話和電子郵件〕、當前收入〔要明確total package是多少、如何構(gòu)成、包括 base salary 是多少，其它收入如何構(gòu)成〕、期望薪資、可到職時間等等;教育與培訓(xùn)：包含時間、教育機構(gòu)、課程〔專業(yè)〕、成績與學(xué)位〔明確是全職?在職?脫產(chǎn)?或者其它?〕，在職培訓(xùn)一定要些清楚，這往往比教育學(xué)位更重要，因為它的附加值更大!

工作經(jīng)歷：每一段工作經(jīng)歷的時間一定要精確到月，公司名稱一定要準確，與公司營業(yè)執(zhí)照上一致，不能簡寫，更不能模糊〔比如用某某集團代表其下屬公司〕 職位信息：不單要寫一段工作的最終職位，也要明確其間的職位變化，同時明確每個職位的匯報對象和直屬下級，自己收入情況，收入不單要明確 total

package，也要明確是構(gòu)成;工作職責(zé)：不要把職責(zé)和業(yè)績相混淆，工作職責(zé)是職位說明〔JD〕中賦予的，如果是臨時賦予的職責(zé)，一定要予以注明;主要業(yè)績：業(yè)績指履行某職位職責(zé)期間取得的成績，如完成 工作指標的情況等等，如果是寫項目，則一定要寫明每個項目的名稱，項目描述、時間、擔(dān)任角色、貢獻等等;離職原因：如果候選人無法提供可信的離職原因，我們要要懷疑他是被解雇的，而不應(yīng)為其找借口;

簡歷中常見的疑點： 時間斷層或重疊：如果一段工作經(jīng)歷與后一段經(jīng)歷存在時間上的不連續(xù)〔超過一個月〕或時間重疊，則必須要候選人提供可信的理由;超常規(guī)晉升：如果候選人一畢業(yè)就擔(dān)任主管，或者從工程師一躍成為經(jīng)理，顧問就一定要警惕;退步的跳槽：如果候選人的一段工作經(jīng)歷與之前的工作相比，出現(xiàn)職位下降或者收入銳減，則必定有內(nèi)情;職業(yè)生涯長期停滯：假設(shè)一位候選人5年中一直擔(dān)任同一職位而沒有晉升，或者超過兩次跳槽沒有晉升，必有內(nèi)情;學(xué)歷與職位和收入不符：如果一位中專學(xué)歷者在MNC中擔(dān)任主管以上職務(wù)，必有特殊原因;長期與家人分居：如果候選人有超過 5 年與愛人孩子兩地分居，若其公司沒有提供特殊照顧，顧問則要慎重;吃回頭草者：俗話說，好馬不吃回頭草，故對吃回頭草者，一定要加以重視;其它可疑情況：以上只是幾種簡歷中常見的可疑情況，隱藏在簡歷后面的情況遠遠超出人們的 common sense!

推薦文章：

面試成功的21條法則

面試常見的十二種高級錯誤 面試發(fā)問的策略和技巧

求職者需注意的面試小細節(jié) 求職面試中的基本禮儀

如何巧用心理效應(yīng)順利闖過面試… 面試中偏題難題的解答技巧 不同行業(yè)的面試著裝原則

面試裝扮中應(yīng)遵循的一般規(guī)律 面試需要什么樣的態(tài)度

面試中如何進行自我介紹

第四篇：獵頭顧問工作總結(jié)2019_工作總結(jié)

獵頭顧問工作總結(jié)范文2019_工作總結(jié)

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。

金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會適合B公司現(xiàn)有項目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

沒有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個項目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己

設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期待的2019年，打算 在如下幾個方面改善和努力:

一、加強獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

四、加強BD工作，針對自己相對比較熟悉的行業(yè)進行有針對性的開發(fā)，使資源很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名服務(wù)的獵頭合作者

五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新

2019年受金融危機影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐

和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3G的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，2019!

第五篇：獵頭顧問每月工作計劃

工作總結(jié)和計劃

在這辭舊迎新的時間里，我們回顧過去，展望未來。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個人的工作目標。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績。但還有有許多值得學(xué)習(xí)和反思的。

一、工作中做得還不夠仔細，應(yīng)該以認真負責(zé)的態(tài)度，細致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報告上，必須根據(jù)收集的信息真實、認真、細致的填寫。

二、加強行業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識面和增強自我的職業(yè)嗅覺。

三、這最后這段時間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績，特在此制定1月份的工作目標如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

1、每周收集45位新的后候選人；

2、爭取每月要作5份的候選人推薦報告。

（二）、為了強化個人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進步和突破，特別安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個來加強自己的行業(yè)知識。

2、努力去收集一份通訊錄。

3、與以前聯(lián)系過的候選人保持聯(lián)系，維護與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績打好基礎(chǔ)。

最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂、萬事如意、合家歡樂，來年大展宏圖！