第一篇：店面推廣方案

三、休閑食品專賣店的促銷策略

成功的促銷是樹立形象的開始，在此過程中，經(jīng)營者雖然可能會付出一些代價，但從長 遠利益來看，這些都是值得的。促銷不僅能提高休閑食品專賣店的知名度，而且能推出一個 或者幾個主力商品，形成一個小的購買熱潮，對積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個推動作用。??商品特價促銷：特價促銷這種活動形式是指在一定段的時間內(nèi)，一種或者多種商品大幅 度降低價格，使消費者感到實實在在的優(yōu)惠，并對專賣店產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望 而增加對消費力的吸引力。促銷活動即有特價商品，特價商品的選擇原則有以下幾點： ??必須根據(jù)專賣店的營運方針而定

??必須根據(jù)商圈內(nèi)消費者的消費習性而定

??必須根據(jù)專賣店的業(yè)績預(yù)算而定

??必須時刻創(chuàng)造業(yè)績的產(chǎn)品

??流行性商品或季節(jié)性商品

??現(xiàn)場促銷：休閑食品專賣店在一定期間內(nèi)，針對多數(shù)預(yù)期顧客，以擴大銷售為目的所進 行的促銷活動，現(xiàn)場促銷能擴大銷售額，提高經(jīng)營利潤。

??限時折扣

??贈品促銷

??免費試食

??節(jié)假日促銷：分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日的含春節(jié)、冬至節(jié)、端 午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，可以考慮根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來進行專門的 促銷。

??面對面促銷：對于休閑食品專賣店而言就是指柜臺銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時間，提 醒或詢問顧客是否需要購買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達到很好的銷 售效果。

??POP廣告促銷：POP廣告（POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指休閑食品專賣

店中能促進銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。

第二篇：店面裝修以及初期營銷宣傳推廣方案5-5.

店面裝修以及初期營銷宣傳推廣方案

一、裝修方案

1.墻面及地面選擇防水防腐材料，以亮色為基本色調(diào)，使店面精致亮敞。

2.墻面懸掛“汽車美容項目”和“收費標準”。各職能人的崗位職責，設(shè)辦工作、辦公柜臺。

3.設(shè)置客戶接待室，與操作間用玻璃隔開，以便客戶了解自己的車是怎么由舊變新，欣賞汽車美容師操作流程。接待室應(yīng)設(shè)沙發(fā)、茶幾、飲水機等。

4.設(shè)置精品屋，主要提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護理液，裝飾品，香水等滿足不同客戶需求。

5.用精致高端的設(shè)備和工作服給顧客提現(xiàn)嶄新的店面檔次與專業(yè)服務(wù)。

二、營銷方案

1.利用商場內(nèi)的客戶群資源，利用廣告、傳單、媒體、網(wǎng)絡(luò)等先進的宣傳方式，推銷本店產(chǎn)品、特色以及本店地址。樹立形象，提高在汽車美容領(lǐng)域的知名度。

2.針對不同客戶制定不同的銷售策略，更好的滿足消費者的多樣化。重視政府及企業(yè)的汽車美容市場開發(fā)，與各事業(yè)單位保持良好的客戶關(guān)系，爭取更多的車輛來享受專業(yè)的汽車美容與服務(wù)。

3.針對業(yè)務(wù)繁忙的顧客采用返送服務(wù)方式，增加銷售額，提高盈利

能力和服務(wù)多樣化。

4.開通適當?shù)臅T辦理方式，擴大固定消費群體。與銀行等企業(yè)牽手合作，用更多間接方式吸引客戶前來。

5.前期采取價格策略，低利潤試運營服務(wù)積累消費群體，通過開展節(jié)假日優(yōu)惠活動，會員積分，會員生日短信等與客戶互動。

6.建立產(chǎn)品或服務(wù)的運作質(zhì)量監(jiān)控體系，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

第三篇：店面推廣計劃書

綠府集團直營店建設(shè)計劃書

第一部分 綠府直營店推廣

一、背景淺析

綠府成立時間短，產(chǎn)品種類在一定程度上還不是非常完善，在綠府產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售模式不完善，營建通路成本太高。與市場消費雀替的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，產(chǎn)品市場資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源、不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

主要目標群體

1、個體

2、事業(yè)單位（公司）

3、社會團體（社區(qū)居民）

4、富人圈子（高檔小區(qū)）

三、農(nóng)副產(chǎn)品趨勢分析：

農(nóng)副產(chǎn)品的價格最易受到多種因素影響而發(fā)生波動，天氣、種植規(guī)模、流通體系、保鮮等都可能立即影響價格行情，甚至于一天幾個價，而價格的劇烈變動對基地的銷售造成的影響是直接和嚴重的。因此，謹慎避免蔬菜價格過渡波動、促進蔬菜種植業(yè)健康發(fā)展，我們有必要去尋求一條科學有效的生存之路。

今年價依然表現(xiàn)出“前高后低”的特點，平均菜價同比漲勢明顯，菜價各月起

伏較大。具體來說：1-3月份時逢春節(jié)，又受到冷空氣的影響，市場價格相對較高，進入4月以后，市場價格持續(xù)下跌。主要受到季節(jié)等因素影響，春季，天氣適宜蔬菜生長，地產(chǎn)菜上市量大且品種豐富，帶動整體菜價的下跌.預(yù)計今年下半年仍將與往年相仿。兩大變動周期估計分別在8月至10月與11月至12月。第一輪變動主要因為8至10月往往是我國臺風多發(fā)季節(jié)；而第二輪變動主要是受連續(xù)雨雪天氣的影響。葉菜價格從9月中旬開始回到正常的價格，也可能會由于市場價格較高致使種植戶搶播搶種，使得葉菜的集中大量上市，導(dǎo)致價格異常低迷，甚至出現(xiàn)滯銷?？傊卟耸袌鰞r格的具體變動時間、周期長度、變動幅度等等還要視下半年具體天氣情況而定，但估計下半年的變動周期幅度將不會大于上半年。

蔬菜價格時漲時跌，給蔬菜基地帶來了一定的消極影響。常常出現(xiàn)的狀況是：

一、當市場價格相對較高時，基地蔬菜存量明顯不足；反之，市場價格跌勢明顯時候，基地的存量充足甚至有剩余，易產(chǎn)生滯銷。

二、蔬菜異地生產(chǎn)，跨區(qū)流通，造成其物流成本偏高，致使批發(fā)價格居高不下。應(yīng)對困境，行業(yè)自身任重道遠。一是切實發(fā)揮的完善蔬菜產(chǎn)銷的功能引導(dǎo)和鼓勵種植戶創(chuàng)建蔬菜產(chǎn)業(yè)化營銷模式建立與大型超市、居民小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場的直接對接，實現(xiàn)有組織有計劃面向市場發(fā)展訂單生產(chǎn)合同種植。二是加快蔬菜市場建設(shè)，積極培養(yǎng)經(jīng)紀人隊伍，培植蔬菜運銷隊伍，提高輻射帶動能力。三基于供應(yīng)鏈視角，將生產(chǎn)者、物流企業(yè)、消費者都分

別集中起來以提高各自抵御風險的能力。

總之，蔬菜行業(yè)要依托政府的政策扶助，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快蔬菜基地向“三品”

（綠色、無公害、有機、）轉(zhuǎn)型的步伐，規(guī)?；茖W合理種植，減少物流環(huán)節(jié)成本，提高利

潤空間，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

1、功能

解決社區(qū)買菜、難、遠問題，解決政府再就業(yè)問題

2、賣點

超市(進社區(qū)）模式平價宜民方便快捷熱情服務(wù)

3、利益點

宣傳綠府

五、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會

發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；

其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；

再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提

高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品促銷活動展示會

制作形象旗艦店，邀請企業(yè)和社會人士觀看公司的產(chǎn)品，但在展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前季節(jié)的產(chǎn)品為主，并輔以展出營養(yǎng)含量高產(chǎn)品和具有特色擺設(shè)，以給客

戶群體既緊追形勢又具備安全、健康的食用實惠的印象。產(chǎn)品促銷展示會可一舉

二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步潛力市場

消費群體儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先盡可能參加全國博覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳

細資料。對參觀客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的需求。

（三）服務(wù)推廣

企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

第二部分 店面建設(shè)計劃

一、綠府連鎖店

1、業(yè)態(tài)類型：綠色食品超市

2、主要網(wǎng)點：成都

3、客戶消費：5-100元

二、拓展計劃

1、拓展區(qū)域：成都東西南北

2、開店計劃：2014.3-2014.83、店鋪數(shù)量：20家

4、開店形式：直營

三、選址標準

1、首選物業(yè)：商業(yè)綜合體、大型社區(qū)

2、物業(yè)使用：自建(政府提供場地）租賃

3、需求面積：50-2004、選址標準

選址首先應(yīng)從大處著眼，把握城市商業(yè)條件，包括：

(1)市場類型。

先看地形、自然條件，繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟、等社會條件，從而判斷市場是否適合我們。

(2)區(qū)域設(shè)施。

大型小區(qū)、國營企業(yè)、社區(qū)廣場、政府機關(guān)等公共設(shè)施能起到吸引消費者的作用。因此了解市場區(qū)域設(shè)施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對選址是很有意義的。

(3)交通條件。

在城市條件中，對店鋪選址影響最直接的因素是交通條件，包括城市區(qū)域間的交通條件、區(qū)域內(nèi)的交通條件等。

(4)市場規(guī)劃。

如街道開發(fā)計劃、道路拓寬計劃、區(qū)域開發(fā)規(guī)劃等，都會對未來商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，應(yīng)該及時捕捉、準確把握其發(fā)展動態(tài)。

(4)消費者因素。

包括人口、戶數(shù)、收入、消費水平及消費習俗等。

(5)市場的商業(yè)屬性。

包括商店數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對值，以及由這些絕對數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值，如人均零售額。

四、經(jīng)營定位：

綠府連鎖超市為大眾消費者和家庭提供舒適的購物環(huán)境，種類多樣的食品等多類產(chǎn)品。

第三部分發(fā)展戰(zhàn)略與執(zhí)行

一、公司戰(zhàn)略與具體操作

1.1發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3 個月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體的產(chǎn)品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式菜籃的市場分額；樹立“綠府”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期（4-6 個月）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步健全店面的經(jīng)營管理體制，提高科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢產(chǎn)品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（5-10 個月）

屆時，店面運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大直營店的輻射范圍和影響力。

公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。同時有效的進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)店面連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)連鎖店穩(wěn)健的品牌擴張。

裝修配置

連鎖店的建筑面積50-200平方米，是根據(jù)市場滲透分析與公司實力綜合考慮認為較為適合的面積?？紤]以后的顧客量的增加，在成都不同地區(qū)逐步擴大服務(wù)范圍。

連鎖店將通過獨特的設(shè)計特色和文化氣氛為消費者提供一個干凈、整潔、舒適的消費環(huán)境。

店面整體格調(diào)簡潔、明快富有文化的風格，店內(nèi)種有一些易于護養(yǎng)、美觀大方的綠色花草，體現(xiàn)出綠府文化樸實、典雅的風韻，給人以安全、放心、有保障的感覺。

連鎖店用具由可降解材料制成的綠色材料制作，實現(xiàn)了綠色理念。

1.2直營店職工

每個直營店銷售員工需要3--10名全職人員，5至10家配1名送貨人員。

1.3團隊和會員客戶的培育

管理人員將對雇員進行廣泛的職業(yè)技能訓練。由于直營店顧客的穩(wěn)定性，因此培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員對保持老顧客有著極其重要的作用。我們的雇員還將接受“綠府”連鎖店文化、保健知識等方面的培訓，使我們的雇員培訓比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們還將從社會招收一定數(shù)量的臨時雇員，使“綠府直營店”有一批年青、熱 情、素質(zhì)較高的智囊團隊，針對一些特殊的服務(wù)項目如健康知識講座、餐飲烹飪培訓等臨時性活動，我們將根據(jù)需要臨時組件。

由政府提供的場地附近，招聘一批下崗、困難群體人員等，解決政府“在就業(yè)問題”同時，這部分人員對附近環(huán)境、人員、相對熟悉。對企業(yè)長期發(fā)展實行雙贏。

第四部分營銷組合策略

營銷組合策略

1.1 大力打造“綠府直營店”的品牌形象

根據(jù)企業(yè)競爭激烈、模仿性強的特點，本公司將導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞“健康、綠色、營養(yǎng)、安全”為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。

作為一個“綠府直營店”開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，直營店將嚴格貫徹綠色產(chǎn)品的標準，無論從產(chǎn)品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又體現(xiàn)健康綠色的理念。

1.2技巧化營銷策略

推廣營養(yǎng)、健康知識、宣傳合理的營養(yǎng)產(chǎn)品文化在營銷過程中，圍繞21世紀的直營環(huán)保主題——養(yǎng)生、健康、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行

有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以綠色、健康宣傳出去，同時注重借此機會加大對“綠府直營店”產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學的綠色文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、服務(wù)進行文化包裝，傳播綠色文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

1.3差異化營銷策略

突出“德膳源”的特色所在本公司主要是對本店的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進行大力宣傳，從而實現(xiàn)本店的差異化營銷。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有合理營養(yǎng)搭配功能的產(chǎn)品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代文化氣息的綠色消費環(huán)境

1.4實行開放式的會員制度

為建立長期的穩(wěn)定的客源，本公司將組成一個部門，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納100元會費，或者在本點累計消費10天超過到1000元，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，本人使用。

有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受產(chǎn)品價格優(yōu)惠、健康知識培訓、戶 外集體活動等權(quán)益。

“綠府直營店”健康部門在初創(chuàng)期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂部的時事新聞，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎(chǔ)。

1.5發(fā)揮直營店的價格優(yōu)勢

本公司產(chǎn)品的目標人群為城市居民?？紤]到市場上產(chǎn)品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以較低成本獲得高利潤。

聶太平2014、3、24

第四篇：推廣方案

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書

定位產(chǎn)品的市場價值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀。

做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領(lǐng)域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應(yīng)的客戶群體；以上幾點我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念

我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來定義，當然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念

認識到產(chǎn)品的定位之后，接下來是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉(zhuǎn)點，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺，用戶通過我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會 被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關(guān)鍵詞可以滋生500+個長尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。

二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

第五篇：推廣方案

中國典紅木家具團面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：

Bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為中國古典紅木家具團宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團各種宣傳性文章的平臺，Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以中國典紅木家具團命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團代表性的文字。

2)定期在Bolg中發(fā)布中國古典紅木家具團相關(guān)的日志內(nèi)容，如中國古典紅木家具團招商文案、介紹性文字等;

3)在個文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當進行口碑宣傳。

論壇BBS推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費了精力甚至會起到負面效果。

列舉以下幾點BBS推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除，甚至封ID?？梢园阎袊诺浼t木家具團上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特

別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人

看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一

點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，QQ交流群、MSN交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的。在BBS論壇的個性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點：

1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標題。大家知道內(nèi)容的標題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標題不適當，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進行推廣。

活動宣傳

活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的 效果，就必須有很好的策劃。首先必須明確活動的主題需要有強烈的吸引力，必須符合用

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如?！發(fā)ink:zggdhmjj.com”和"link:

雅虎搜索登錄排名專題

網(wǎng)易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

有道論壇

Yahoo!http://submit.search.yahoo.com/free/request/

中國搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 會在一個月內(nèi)按相關(guān)標準收錄

有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

TOM搜索

http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

天網(wǎng)搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根據(jù)提交的主頁上的鏈接找到網(wǎng)站上的其它網(wǎng)頁

alltheweb http:// DONEWS鏈接 http://inout.donews.com/ 七夕鏈接 http://www.004km.cn/