第一篇：俄羅斯照明市場(chǎng)分析

俄羅斯照明市場(chǎng)分析

照明市場(chǎng)前景：

以前，俄羅斯燈飾市場(chǎng)主要局限于莫斯科和圣彼得堡，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到東部（伏爾加、烏拉爾地區(qū)），以及西伯利亞、遠(yuǎn)東和俄羅斯的南方地區(qū)。隨著蘇聯(lián)的解體，俄羅斯的燈飾市場(chǎng)面臨著具大的危機(jī)。俄羅斯燈飾市場(chǎng)一方面緊缺高素質(zhì)和現(xiàn)代流行設(shè)計(jì)的燈飾產(chǎn)品，另一方面又為國(guó)外燈飾生產(chǎn)商提供良好的商機(jī)，讓外國(guó)同行認(rèn)識(shí)、接解和進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，俄羅斯的實(shí)力被不斷的發(fā)掘出來(lái)，在最近的六、七年，俄羅斯每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都保持在6％～7％之間，如此活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必將使俄羅斯的建筑業(yè)十分興盛，從而帶來(lái)了燈飾市場(chǎng)的巨大商機(jī)。蘇聯(lián)時(shí)代的典型標(biāo)準(zhǔn)公寓已不再流行,而在都市以及其外圍建造起的現(xiàn)代的、個(gè)性化設(shè)計(jì)的公寓和鄉(xiāng)村別墅比比皆是。而且許多城市正在建設(shè)嶄新的體育館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、游泳池、賓館、酒店、俄羅斯式小酒吧等,使得公共場(chǎng)所照明、室內(nèi)照明和道路照明的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。以前俄羅斯燈飾市場(chǎng)主要局限于莫斯科和圣彼得堡這樣的國(guó)際大都市,現(xiàn)在已經(jīng)延伸到東部伏爾加、烏拉爾地區(qū),以及西伯利亞、遠(yuǎn)東和俄羅斯的南方地區(qū)。俄羅斯燈飾市場(chǎng)在強(qiáng)勁的建筑經(jīng)濟(jì)環(huán)境下得到了有力的推動(dòng)，對(duì)戶外和室內(nèi)照明用具的需求大幅增長(zhǎng)，使俄羅斯照明產(chǎn)品進(jìn)口量大增。

經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)是“現(xiàn)代俄羅斯”的重要特征。1998年俄羅斯的發(fā)電量是8,260億度其中13%（1,070億度）是燈飾行業(yè)消耗的。工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)以及住房方面的耗電消費(fèi)關(guān)系已然改變。以前，55%的電能源是被工業(yè)照明所消耗的；而在家居、商業(yè)領(lǐng)域，電能的消耗分別略高于20%；工業(yè)電能的消耗已下降到18%-20%；據(jù)粗略的估計(jì)，商業(yè)，服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域的電能消耗則將會(huì)上升到55%-60%，這就需要高素質(zhì)燈飾在市場(chǎng)上大量供應(yīng)，補(bǔ)充到商店、酒樓、銀行、寫(xiě)字樓和公寓的照明應(yīng)用。

據(jù)悉，俄羅斯正在開(kāi)展“新光源計(jì)劃”，而俄羅斯的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)相對(duì)落后，節(jié)能照明產(chǎn)品產(chǎn)能不足，急需節(jié)能效果好、性能優(yōu)良的LED等節(jié)能照明產(chǎn)品。為加快LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)際化進(jìn)程，目前，黑龍江省生產(chǎn)力促進(jìn)中心正聯(lián)合省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟積極組織省內(nèi)四十余家聯(lián)盟成員單位，集體進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

照明行業(yè)政策：

俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng)納比烏琳娜近日表示，俄將從2011年起禁止銷(xiāo)售白熾燈，從2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白熾燈，從2014年起全面禁用白熾燈。一場(chǎng)節(jié)能運(yùn)動(dòng)即將在俄全國(guó)展開(kāi)。俄羅斯通過(guò)有關(guān)“節(jié)能”的立法，在所有地區(qū)都建立了“節(jié)能中心”，旨在逐漸導(dǎo)入節(jié)能技術(shù)，特別是在照明電器領(lǐng)域。

在俄推廣節(jié)能燈將會(huì)面臨產(chǎn)量不足和價(jià)格高等阻力。目前，俄國(guó)內(nèi)每年只銷(xiāo)售500萬(wàn)只節(jié)能燈，幾乎全部依靠進(jìn)口，每只節(jié)能燈泡的售價(jià)為150至300盧布。俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展部副部長(zhǎng)沃斯克列先斯基表示，將爭(zhēng)取在2012年前在俄境內(nèi)建立節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，使國(guó)產(chǎn)節(jié)能燈的產(chǎn)量達(dá)到每年2億只。

為提高全社會(huì)使用節(jié)能燈的積極性，俄各級(jí)政府將采取提供補(bǔ)貼等一系列鼓勵(lì)措施。首

都莫斯科先行一步。按照有關(guān)規(guī)定，從10月1日起，莫斯科不再購(gòu)買(mǎi)白熾燈及其他不符合現(xiàn)代技術(shù)要求的照明設(shè)備。早在2007年6月，莫斯科市政府就下令支持工業(yè)企業(yè)的節(jié)能項(xiàng)目，決定對(duì)企業(yè)的節(jié)能開(kāi)支給予50%的補(bǔ)償。如今，已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)從莫斯科市的預(yù)算中獲得了相應(yīng)的資金支持，幾乎所有的工業(yè)企業(yè)都在積極制定節(jié)能計(jì)劃。

用節(jié)能燈取代白熾燈，只是俄節(jié)能計(jì)劃的一部分。俄在電能使用、集中供暖等方面都存在消耗大的問(wèn)題。俄電力消費(fèi)量居世界第三位，電能耗量在全世界排名第十二位。最浪費(fèi)電能的行業(yè)是加工業(yè)。在俄羅斯的產(chǎn)品成本中，能量消耗占30%至40%。去年6月，梅德韋杰夫總統(tǒng)下令在2020年前將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的單位能耗在2007年的基礎(chǔ)上降低40%。今年9月底，他又在一次政府工作會(huì)議上呼吁切實(shí)提高俄能源效率，要求在全國(guó)加強(qiáng)節(jié)能宣傳。他還要求總統(tǒng)辦公廳、國(guó)家杜馬(議會(huì)下院)、聯(lián)邦政府在這方面做出表率。普京總理也多次指出，節(jié)能是發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的基本方向之一。

專(zhuān)家預(yù)計(jì)，如果全俄的市政住房和公路服務(wù)行業(yè)都能使用LED燈具以取代傳統(tǒng)的燈具，那么將為全國(guó)節(jié)約電能20%—25%。因此，考慮到諸多因素，在不久的將來(lái)俄羅斯的LED燈具市場(chǎng)將呈現(xiàn)急劇增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

需求的主要產(chǎn)品：

現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)需求特別高的的照明燈飾有：節(jié)能燈具、餐吊燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、現(xiàn)代水晶燈、LED裝飾燈、路燈等等。

產(chǎn)品認(rèn)證要求：照明燈具在俄羅斯銷(xiāo)售需要過(guò)GOST認(rèn)證。

GOST證書(shū)是辦理對(duì)俄出口商品海關(guān)手續(xù)和在俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)必不可少的文件，俄羅斯市場(chǎng)沒(méi)有GOST證書(shū)產(chǎn)品根本不準(zhǔn)上市銷(xiāo)售，進(jìn)口商對(duì)領(lǐng)取GOST合格證非常重視。但是，實(shí)際上常常是由出口商辦理GOST認(rèn)證手續(xù)。

而對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面，獲得俄羅斯GOST證書(shū)和衛(wèi)生證書(shū)后，可以在俄設(shè)立委托銷(xiāo)售或直接銷(xiāo)售，價(jià)格也會(huì)有較大優(yōu)勢(shì)；二是可長(zhǎng)期解決使用證書(shū)的問(wèn)題。一旦通過(guò)認(rèn)證，在三年有效期內(nèi)，每出口一批產(chǎn)品，領(lǐng)取一份證書(shū)復(fù)印件，即可作為有效證明保證出口和俄市場(chǎng)銷(xiāo)售。三是GOST合格證不只是一項(xiàng)通過(guò)俄羅斯海關(guān)的條件，還有助于公司的產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路，提升產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)提供信譽(yù)保證。

俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（GOST認(rèn)證）介紹：

分為進(jìn)口到俄羅斯的交付批認(rèn)證及進(jìn)口產(chǎn)品成批生產(chǎn)認(rèn)證。第一種認(rèn)證的目的是為了讓供貨商的產(chǎn)品順利進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，認(rèn)證發(fā)放給進(jìn)口商。證書(shū)有效期通常為一年，取決于進(jìn)出口合同條款；第二種認(rèn)證的申請(qǐng)人和接授人是國(guó)外生產(chǎn)廠共有效期在證書(shū)中規(guī)定為1年或3年，必要時(shí)俄方專(zhuān)家實(shí)地考察并根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果綜合評(píng)估發(fā)放證書(shū)。

俄羅斯GOST認(rèn)證中對(duì)部分產(chǎn)品附帶應(yīng)補(bǔ)充證明文件有：《衛(wèi)生證明》、《防火安全證明》及《俄聯(lián)邦衛(wèi)生部注冊(cè)證》

國(guó)內(nèi)照明生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍俄羅斯：

一、黑龍江省生產(chǎn)力促進(jìn)中心正聯(lián)合省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟積極組織省內(nèi)四十余家聯(lián)盟成員單位，集體進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。

二、真明麗集團(tuán)。俄羅斯是真明麗集團(tuán)的LED產(chǎn)品第五大銷(xiāo)售市場(chǎng)，2008年的銷(xiāo)售額就超過(guò)了1億港元，占總銷(xiāo)售額的6.2%。

第二篇：俄羅斯汽車(chē)工業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

俄羅斯汽車(chē)工業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

近年來(lái)，隨著俄羅斯居民生活水平的日益提高，汽車(chē)需求量急劇上升，由于本國(guó)生產(chǎn)能力有限，目前市場(chǎng)缺口很大。韓日汽車(chē)后來(lái)居上,銷(xiāo)售井噴式增長(zhǎng)。歐美汽車(chē)借先入之利,步步為營(yíng)。俄國(guó)產(chǎn)車(chē)欲振乏力，系統(tǒng)性危機(jī)業(yè)已顯現(xiàn)。

20xx年俄國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)160萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額180億美元。在國(guó)產(chǎn)汽車(chē)生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，以韓國(guó)汽車(chē)為代表的廉價(jià)車(chē)進(jìn)口的激增是推動(dòng)俄汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要因素。

20xx年俄總共進(jìn)口了萬(wàn)輛小汽車(chē)，其中新車(chē)萬(wàn)輛。按金額計(jì)算，進(jìn)口小汽車(chē)已占據(jù)了俄60%的市場(chǎng)份額。20xx年俄國(guó)外品牌汽車(chē)(包括俄境內(nèi)生產(chǎn)的)銷(xiāo)量較20xx年增長(zhǎng)了80%。今年一季度汽車(chē)進(jìn)口持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)外品牌汽車(chē)的境內(nèi)生產(chǎn)也在繼續(xù)擴(kuò)大，三種外國(guó)主要品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量合計(jì)超過(guò)萬(wàn)輛，而同期民族品牌汽車(chē)從20xx年的23萬(wàn)輛減少至萬(wàn)輛，從而使國(guó)外品牌汽車(chē)銷(xiāo)量首次超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌，成為俄汽車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。俄經(jīng)貿(mào)部預(yù)測(cè)，至20xx年，俄汽車(chē)市場(chǎng)容量將達(dá)到310億至400億美元規(guī)模。

最新統(tǒng)計(jì)表明，在20xx年1-9月俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量排行榜上，韓日汽車(chē)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為最受俄羅斯人歡迎的汽車(chē)。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)中心賣(mài)出的汽車(chē)1/3是外國(guó)汽車(chē)，其消費(fèi)需求增加了60%。

俄聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)署的數(shù)據(jù)表明，目前，俄羅斯人月平均工資僅為325美元，在汽車(chē)選擇上，最看重仍然是價(jià)格，而不是質(zhì)量和安全。在俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)上，對(duì)外國(guó)新車(chē)的需求不斷增加，自20xx年以來(lái)，進(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)量增加了5倍，但市場(chǎng)仍遠(yuǎn)未飽和。外國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量是隨著國(guó)產(chǎn)汽車(chē)工業(yè)地位的惡化而不斷增加的。自20xx年初以來(lái)，俄小汽車(chē)生產(chǎn)下降了%，主要是一些傳統(tǒng)汽車(chē)生產(chǎn)廠，如伊日、嘎斯、瓦茲、謝阿茲、茲馬等汽車(chē)，根本無(wú)法與質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的韓日汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)。

20xx年初俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)上的主要趨勢(shì)仍將延續(xù)，對(duì)外國(guó)新品汽車(chē)的需求將不斷增加，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)生產(chǎn)仍會(huì)下降。原因很簡(jiǎn)單，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力下降，人民財(cái)富在不斷增長(zhǎng)。但是，俄羅斯國(guó)產(chǎn)汽車(chē)也不會(huì)輕易讓位，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

將來(lái)對(duì)俄汽車(chē)工業(yè)構(gòu)成最大威脅的是匯率得到鞏固的盧布，俄羅斯貨幣升值意味著低端外國(guó)汽車(chē)售價(jià)將會(huì)越來(lái)越接近于俄國(guó)產(chǎn)汽車(chē)售價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)將極其殘酷?，F(xiàn)在，俄汽車(chē)工業(yè)面臨著相當(dāng)嚴(yán)重的生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，僅靠?jī)r(jià)格因素才得以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)量最大的汽車(chē)是瓦茲LADA-2105/07，售價(jià)僅4500美元。但是，近期俄國(guó)產(chǎn)汽車(chē)價(jià)格多次上漲，其售價(jià)逐漸接近外國(guó)汽車(chē)水平，如通用大宇、現(xiàn)代、起亞等。

最新的調(diào)查結(jié)果表明，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)僅占37%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外國(guó)進(jìn)口汽車(chē)，其中亞洲汽車(chē)占32%，歐洲汽車(chē)占26%，美國(guó)汽車(chē)占5%。俄羅斯汽車(chē)新聞網(wǎng)進(jìn)行的“您的汽車(chē)屬哪國(guó)品牌？的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查(2126人參加)結(jié)果表明，日本居首，為%，德國(guó)%，韓國(guó)%，其他%，法國(guó)

%，美國(guó)%，英國(guó)%，意大利%，中國(guó)%。

在最新汽車(chē)銷(xiāo)售排行榜上，近一年來(lái)，現(xiàn)代汽車(chē)在俄羅斯的銷(xiāo)量增加了1倍，在俄羅斯塔甘羅格汽車(chē)廠組裝生產(chǎn)的現(xiàn)代Accent汽車(chē)成為俄羅斯人的新寵，20xx年1-9月的銷(xiāo)量高達(dá)28757輛。其后2-10名分別是大宇Nexia(27629輛)、日本三菱Lancer(27108輛)、美國(guó)福特Focus(23133輛)、日本豐田Corolla(16983輛)、日本日產(chǎn)Almera(14839輛)、大宇Matiz(12104輛)、現(xiàn)代Getz(11456輛)、現(xiàn)代Elantra(9915輛)、豐田Camry(9914輛)。

巨大的商機(jī)驅(qū)使眾多的俄羅斯汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，把目光投向了剛剛起步的中國(guó)自主汽車(chē)品牌。被采購(gòu)的車(chē)型主要為：經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)；皮卡；吉普等。以我們公司為例：尋盤(pán)的俄羅斯公司在半年內(nèi)將近有40家。俄羅斯政府職能部門(mén)制造“壁壘”，目的是為了保護(hù)萎縮的本國(guó)汽車(chē)工業(yè)，抑制國(guó)外同行業(yè)搶灘。首先是技術(shù)“壁壘”：每款車(chē)型在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售必須取得俄羅斯的認(rèn)證其次為關(guān)稅“壁壘”，針對(duì)國(guó)外進(jìn)口車(chē)輛，俄海關(guān)征收可選擇關(guān)稅，目的是防止低報(bào)關(guān)。除此之外，相對(duì)比較高的運(yùn)輸成本和漫長(zhǎng)的輸期，使本身在運(yùn)輸上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)自主品牌汽車(chē)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)增加了難度。綜合起來(lái)，進(jìn)入該市場(chǎng)的各方面附加成本約為51%。有需求就有供給，國(guó)外汽車(chē)企業(yè)都積極克服種種困難，努力尋求出路，來(lái)填充當(dāng)前的市場(chǎng)的空間，尋求自己的市場(chǎng)定位，發(fā)展自我。

中國(guó)汽車(chē)同行在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題

長(zhǎng)城汽車(chē)作為中國(guó)汽車(chē)家族中的一員，于20xx年11月份首開(kāi)中國(guó)汽車(chē)出口俄羅斯的先河，在當(dāng)?shù)匾饛?qiáng)烈的反響。特別是20xx年8月24-28的莫斯科車(chē)展上，長(zhǎng)城車(chē)的展位是參觀者光顧最多的展位之一。當(dāng)然，吉普作為俄羅斯家庭中的第二輛車(chē)，在整體銷(xiāo)售中表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。現(xiàn)月銷(xiāo)量為400臺(tái)左右。緊隨其后的新凱情況就不容樂(lè)觀，由于質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有配件供應(yīng)和高質(zhì)量的維修體系，逐漸的淡出了這個(gè)龐大的市場(chǎng)。據(jù)我們?cè)诋?dāng)?shù)亓私獾降男畔?，很多新凱經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)將該車(chē)撤除了展廳。從今年年初，長(zhǎng)春一汽 奇瑞和中興開(kāi)始緊鑼密鼓開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。長(zhǎng)春一汽在中俄邊境城市組裝皮卡；中興在加里寧格勒組裝；奇瑞在西伯利亞組裝。為了有效的管理市場(chǎng)，很多中國(guó)的同行開(kāi)始嘗試在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蛘叽k處以便對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的宏觀調(diào)控。

第三篇：LED 照明類(lèi)球泡市場(chǎng)分析

LED 照明類(lèi)燈泡市場(chǎng)分析

目錄

1, 定義

2, 消費(fèi)者分析

3, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

4, 產(chǎn)品性能及存在的問(wèn)題

5, 銷(xiāo)售渠道分析

6, 品牌及媒體推廣

7, 市場(chǎng)需求分析及前景展望

8, 總結(jié)

這里說(shuō)的LED燈泡主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類(lèi), 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統(tǒng)白熾燈(暫時(shí)還不容易替換節(jié)能燈).1, 定義

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類(lèi)型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡, 主要類(lèi)型為E27 base.按照功率來(lái)分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W, 3W,甚至5WLED生產(chǎn)的).同時(shí), 市場(chǎng)上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射燈), 但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn), 也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng).其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡, 已經(jīng)大規(guī)模采用, 但是質(zhì)量良莠不齊.這類(lèi)燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的, 總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降, 大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流.2, 消費(fèi)者分析

總體來(lái)說(shuō), 目前LED燈泡市場(chǎng)上, 不論是生產(chǎn)商, 采購(gòu)商還是終端客戶, 都不夠?qū)I(yè), 大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下, 價(jià)格起主導(dǎo)作用.2.1 采購(gòu)商

由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒(méi)有明顯的特征, 即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.不過(guò)做燈飾亮化的采購(gòu)商, 主要采購(gòu)LED顯示屏, 洗墻燈, 護(hù)欄管之類(lèi)的, 購(gòu)買(mǎi)LED燈泡的可能性不大.采購(gòu)商主要有分銷(xiāo)商(如LEDsign.dk), 網(wǎng)上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類(lèi)客戶同時(shí)也在銷(xiāo)售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類(lèi)采購(gòu)商, 都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈, 比如一個(gè)櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費(fèi)者

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶, 和以家庭為代表的個(gè)人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購(gòu)傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成.2.3 地域市場(chǎng)

按照地域市場(chǎng)分析, 采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于, 1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng), 更愿意在節(jié)能上花錢(qián);2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較高, 主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過(guò)程太麻煩, 而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來(lái)說(shuō)不正規(guī), 國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū).而且CE認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢.但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)), 所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒(méi)有人能查詢的出來(lái).所以國(guó)內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲.3, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸, 韓國(guó)也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上, 臺(tái)灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多, 而且臺(tái)灣廠商的銷(xiāo)售手段也比大陸廠商高明一些.臺(tái)灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為目標(biāo)的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來(lái)加入競(jìng)爭(zhēng).所以, 大陸廠商的競(jìng)爭(zhēng)是處在惡性循環(huán)下.國(guó)內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產(chǎn)品, 肯定有賣(mài)LED燈泡.原因在于 1)LED燈泡的進(jìn)入門(mén)檻太低, 而且市場(chǎng)上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡.2)標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個(gè)人了解的范圍內(nèi), 目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類(lèi)型.他們的優(yōu)勢(shì)主要在于 a)他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工, 這個(gè)給予了他們宣傳的優(yōu)勢(shì).他們國(guó)內(nèi)國(guó)外都在銷(xiāo)售, 國(guó)外市場(chǎng)的訂單也比較雜, 比較小.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是在做工程.這次的金融危機(jī)對(duì)他們的銷(xiāo)售比較大, 因?yàn)镻hilips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)起來(lái), 更系統(tǒng)化, 更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的, 早期以信號(hào)燈和小功率的LED路燈為市場(chǎng)切入, 同時(shí)他們的大功率LED燈泡在國(guó)外也較有市場(chǎng).很多我們的客戶都在銷(xiāo)售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷(xiāo)售主要靠?jī)蓷l腿, 1)在國(guó)外發(fā)展代理商, 而且他們確實(shí)是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力;2)以外貿(mào)的形勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會(huì).他們的優(yōu)勢(shì)在于 1)有自己的封裝廠 2)產(chǎn)品自主設(shè)計(jì), 不會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)

邦貝爾有上市計(jì)劃.3)上海升美電子有限公司(winstarled.com)

升美雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單, 主要面向LED照明市場(chǎng)，特色很明顯, 效果也比較明顯.他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類(lèi)，日光燈管類(lèi)產(chǎn)品, 其中銷(xiāo)售最好的是LED大功率球泡燈, 日光燈管.他們的市場(chǎng)主要是美國(guó), 法國(guó)和日本等.而他們的UL認(rèn)證也最為齊全, 基

本涵蓋了大部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品(很多UL認(rèn)證都是他們的客戶付的錢(qián)或者承擔(dān)部分費(fèi)用).不過(guò)他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定, 價(jià)格比較高.工廠不大, 大概6個(gè)業(yè)務(wù)員, 只參加展會(huì)(香港和廣州展會(huì))一年也能做500萬(wàn)USD左右的銷(xiāo)售.4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統(tǒng)照明, 然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.其實(shí), 國(guó)內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷(xiāo)售LED燈泡, 如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品, 推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品, 使用通用的模具, 但是把質(zhì)量做穩(wěn)定, 把價(jià)格做很低.目前來(lái)說(shuō), 這兩種都有其生存空間, 但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō), 在市場(chǎng)游戲規(guī)則(各種標(biāo)準(zhǔn))確定之后, 那些小廠都會(huì)出局, 最后會(huì)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)的局面.3.2 競(jìng)品分析:節(jié)能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節(jié)能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來(lái)替換白熾燈和鹵素?zé)?halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于 1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.從LED燈泡之間的比較來(lái)看, LED燈泡主要存在兩種銷(xiāo)售形勢(shì) 1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開(kāi)?；蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的(如Philips, Osram, 特別是Philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格為主要決定因素;后者代表了自行開(kāi)發(fā)和研制的產(chǎn)品, 競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈.4, 產(chǎn)品性能及存在的問(wèn)題

LED燈泡的賣(mài)點(diǎn)主要是在超能效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、少維護(hù)、無(wú)汞污染，不發(fā)熱。

現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價(jià)格過(guò)高, 不夠?qū)嵒?銷(xiāo)售的難點(diǎn)主要在于, 如何克服客戶不了解CE認(rèn)證的狀況, 產(chǎn)品外觀無(wú)差異下的競(jìng)爭(zhēng)策略(價(jià)格, 品牌等)

5, 銷(xiāo)售渠道分析

目前LED行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō), LED照明產(chǎn)品五花八門(mén), 但是光電熱測(cè)試都不過(guò)關(guān)或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測(cè)試.從銷(xiāo)售渠道上來(lái)說(shuō), 大家都是以外貿(mào)的形式在銷(xiāo)售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個(gè)網(wǎng)站, 雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員, 在那里發(fā)推銷(xiāo)信;好一點(diǎn)的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會(huì), 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外銷(xiāo)的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過(guò)的還不錯(cuò).即存在便是合理的.然而, 可以想見(jiàn), 在5年之后會(huì)有多少家小公司出局?

從我個(gè)人的了解, 傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和professional兩類(lèi)進(jìn)行鋪設(shè)的.Consumer類(lèi)的產(chǎn)品主要是家用照明, 并且通過(guò)retailers進(jìn)行銷(xiāo)售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的, 并且通過(guò)distributors進(jìn)行銷(xiāo)售.而這種被傳統(tǒng)照明銷(xiāo)售所采用的銷(xiāo)售渠道卻沒(méi)有在LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售上有任何體現(xiàn).當(dāng)然目前來(lái)說(shuō), 還不能明確使用某一種渠道來(lái)推廣LED燈泡, 因?yàn)槊總€(gè)中間商都會(huì)零售, 或者在當(dāng)?shù)亟右粋€(gè)工程.但總體來(lái)說(shuō), 在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段, 還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷(xiāo)售策略.而且對(duì)于低端產(chǎn)品, 采用低價(jià)格傾銷(xiāo)的方式來(lái)推廣(但是這個(gè)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng));對(duì)于高端產(chǎn)品, 采用專(zhuān)業(yè)(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來(lái)推廣.所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場(chǎng);10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來(lái)說(shuō), 面向商用市場(chǎng)的LED燈泡是主流, 只有這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的, 而且愿意掏錢(qián)去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷(xiāo)售體系, 因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專(zhuān)業(yè)知識(shí).6, 品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷(xiāo)售LED燈泡的公司中, 只有上海升美、深圳邦貝爾的品牌意識(shí)要強(qiáng)一些.其他的基本是處于沒(méi)有品牌的狀態(tài): 產(chǎn)品上沒(méi)有任何標(biāo)志, 包裝上沒(méi)有任何標(biāo)志.不過(guò)照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作, 如Philips的品牌就是Philips.所以, 也很難說(shuō), 如果這些公司的銷(xiāo)售做的很好, 規(guī)模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.同時(shí), 國(guó)內(nèi)這些銷(xiāo)售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會(huì)或者在免費(fèi)的B2B上發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的, 因?yàn)楹芏喙静恢肋@樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7, 市場(chǎng)需求分析及前景展望

隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律, 同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善, 所以預(yù)期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)? 因此LED燈泡的預(yù)計(jì)需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)定, 有持續(xù)的客戶需求, 我相信這方面的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)至少10年的時(shí)間.8.結(jié)論

8.1 什么是一個(gè)比較好的LED燈泡?

目前來(lái)說(shuō), 穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn): 1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu), 即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢, 在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)發(fā)光效率較高, 至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)?

除了上面所說(shuō)的特點(diǎn)之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨(dú)特的外形設(shè)計(jì).同時(shí),需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo), 包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.最終, 需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn), 最好是2-3年.這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3 未來(lái)LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少?gòu)膁atasheet上看起來(lái)是這樣).總體來(lái)說(shuō), 產(chǎn)品至上, 渠道為王, 品牌提升.我們的優(yōu)勢(shì)不在于大規(guī)模生產(chǎn), 然后以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模傾銷(xiāo).我們的目前狀況是價(jià)格偏高, 質(zhì)量中等, 產(chǎn)品無(wú)特色, 也無(wú)品牌

特征.所以, 我們?cè)谑袌?chǎng)上的位置和處境很微妙.在市場(chǎng)上想打開(kāi)銷(xiāo)路, 必須避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng), 必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色, 那么就得自己開(kāi)發(fā)一款LED燈泡出來(lái), 進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售.以上信息多來(lái)自平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò), 雜志報(bào)道, 沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支持, 可能存在一些紕漏.對(duì)本文感興趣的朋友或同行可發(fā)郵件qianthomas@163.com希望能批評(píng)與指正

第四篇：商業(yè)照明市場(chǎng)分析：跨入大眾品牌

商業(yè)照明企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)向家裝公司、工程以及大眾消費(fèi)領(lǐng)域，有行業(yè)人士表示，這標(biāo)志著商照企業(yè)一只腳跨入大眾品牌。

近年來(lái)，商業(yè)照明企業(yè)不斷在家裝公司、連鎖超市等專(zhuān)業(yè)細(xì)分渠道進(jìn)行開(kāi)拓，品牌集中度、指定采購(gòu)率日益增加，品牌影響力逐年上升，這成為商業(yè)照明品牌市場(chǎng)運(yùn)作日漸成熟的重要標(biāo)志。此外，商業(yè)照明企業(yè)開(kāi)始在更為廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)展開(kāi)品牌合作，品牌細(xì)分表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。

品牌實(shí)力日益突顯

在商業(yè)照明產(chǎn)品中，全國(guó)筒燈成品企業(yè)接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關(guān)配套企業(yè)300多家，古鎮(zhèn)有近100家，惠州50余家，華東地區(qū)也有數(shù)十家，其中雷士年產(chǎn)筒燈2000萬(wàn)套，史福特年產(chǎn)1000萬(wàn)套;射燈成品企業(yè)以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區(qū)為主;金鹵燈在我國(guó)近100億只燈泡的產(chǎn)量中，比例不到2%。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有實(shí)力的金鹵燈生產(chǎn)廠家不到50家，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區(qū)，主要生產(chǎn)企業(yè)有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業(yè)照明領(lǐng)域，還有一批OEM企業(yè)，大多是一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，集中精力于生產(chǎn)，在終端營(yíng)銷(xiāo)上基本沒(méi)有作為。在歷經(jīng)十年的市場(chǎng)洗禮之后，目前國(guó)內(nèi)各大品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向?qū)I(yè)型方向發(fā)展，并取得了明顯成效。領(lǐng)域細(xì)分更顯專(zhuān)業(yè)化

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)需求、深入市場(chǎng)是目前商業(yè)照明領(lǐng)域競(jìng)相爭(zhēng)奪的突破口。2008年，國(guó)內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域呈現(xiàn)出針對(duì)產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域爭(zhēng)相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，期望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，對(duì)于這部分渠道的開(kāi)拓，在相當(dāng)大的程度上依賴(lài)企業(yè)的綜合實(shí)力和系統(tǒng)服務(wù)方案，這向品牌企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。

目前，雷士把商業(yè)照明細(xì)分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類(lèi)專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域，針對(duì)領(lǐng)域的不同，品牌服務(wù)部提供該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)方案。西頓照明也有相應(yīng)的大客戶部，西頓照明通常把商業(yè)照明細(xì)分為商業(yè)展示、公共設(shè)施、酒店和辦公類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見(jiàn)，商照企業(yè)的綜合實(shí)力成為未來(lái)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道拓展向多元化滲透

隨著2011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本漲價(jià)和人力資源成本的上升，商業(yè)照明領(lǐng)域搶占二、三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照企業(yè)大鱷一系列市場(chǎng)行為，無(wú)不圍繞二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓展開(kāi)。

另一方面，以“網(wǎng)點(diǎn)”和“銷(xiāo)量”為主要銷(xiāo)售支撐點(diǎn)的商業(yè)照明品牌，銷(xiāo)售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各大商照品牌開(kāi)始主動(dòng)出擊，展開(kāi)品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會(huì)上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開(kāi)，渠道多元化成為越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開(kāi)辟新的商業(yè)照明銷(xiāo)售渠道。更多歡迎QQ 交流 934791805

第五篇：俄羅斯汽車(chē)維修保養(yǎng)市場(chǎng)分析2011.8

俄羅斯汽配市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、俄羅斯自2011年開(kāi)始實(shí)行歐Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)

二、國(guó)家基礎(chǔ)信息：

俄羅斯聯(lián)邦，簡(jiǎn)稱(chēng)俄羅斯或俄國(guó)。是世界上面積最大的國(guó)家，地域跨越歐亞兩個(gè)大洲，與多個(gè)國(guó)家接壤。綿延的海岸線從北冰洋一直伸展到北太平洋，還包括了內(nèi)陸海黑海和里海。作為前蘇聯(lián)的主要加盟共和國(guó)，俄羅斯聯(lián)邦是一個(gè)十分有影響力的大國(guó)，俄羅斯人口分布極不均勻，歐洲部分人口約占全國(guó)人口的4/5。城市人口占全國(guó)的73%。1.41億（2008年政府估計(jì)，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界國(guó)家和地區(qū)第209名）。性別比為0.88。自然資源十分豐富，種類(lèi)多，儲(chǔ)量大，自給程度高。石油探明儲(chǔ)量65億噸，占世界探明儲(chǔ)量的12－13％。

俄羅斯汽配業(yè)的市場(chǎng)信息：

俄羅斯作為世界上最早進(jìn)入“汽車(chē)時(shí)代”的國(guó)家，汽車(chē)普及率極高。雖然該地區(qū)曾經(jīng)歷過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)衰退，但始終保持著普遍的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣。目前，俄羅斯仍是東歐地區(qū)汽車(chē)保有量最高的國(guó)家，注冊(cè)汽車(chē)3500萬(wàn)輛，平均每4人擁有一輛汽車(chē)，首都莫斯科在冊(cè)汽車(chē)350萬(wàn)輛。在莫斯科什么都貴，就是買(mǎi)汽車(chē)和加油便宜，所以，莫斯科家庭平均擁有2-3輛汽車(chē)是平常事。巨大的汽車(chē)保有量為汽車(chē)配件和汽保維修市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

脫胎于前蘇聯(lián)的東歐國(guó)家沒(méi)有汽車(chē)強(qiáng)制報(bào)廢制度，加上1991年后經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)衰退因素，導(dǎo)致了新車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)率較低，二手車(chē)交易相對(duì)較高的汽車(chē)消費(fèi)格局，老、舊汽車(chē)在俄羅斯全國(guó)已占據(jù)大半壁江山，存在嚴(yán)重的汽車(chē)“老齡化”問(wèn)題。因此，俄汽車(chē)配件用品需求量極大，據(jù)俄汽車(chē)統(tǒng)計(jì)分析專(zhuān)家數(shù)據(jù)：2009年汽配市場(chǎng)總額近100億美元，預(yù)計(jì)2010年將接近150億美元。

俄羅斯的汽車(chē)零配件生產(chǎn)商中，幾乎沒(méi)有幾個(gè)可以與西方公司競(jìng)爭(zhēng)。這主要是由于管理水平低下，生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備水平落后，以及缺乏現(xiàn)代化改造的融資能力。俄羅斯零配件生產(chǎn)商的唯一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品低價(jià)與客戶簽定物物交換協(xié)定。在俄投資企業(yè)經(jīng)常抱怨當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)商無(wú)法提供質(zhì)量合格的原料，而且無(wú)法找到足夠多的供應(yīng)商。俄國(guó)零配件生產(chǎn)商與外國(guó)投資者都在極積的游說(shuō)當(dāng)局給投資介于2百萬(wàn)至1千萬(wàn)美元的項(xiàng)目提供減稅優(yōu)惠。可見(jiàn)俄羅斯汽配市場(chǎng)是投資的好方向。

另一方面，從汽配市場(chǎng)的上下游市場(chǎng)也可看出俄羅斯汽配業(yè)的開(kāi)拓潛力巨大。

上游產(chǎn)品：

1.鋼鐵：俄羅斯工業(yè)貿(mào)易部基礎(chǔ)工業(yè)部門(mén)的副董事說(shuō)，俄羅斯預(yù)計(jì)鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)量和消耗量三年后將達(dá)到金融危機(jī)前的水平。今年1-8月俄羅斯的鋼鐵產(chǎn)品消耗量同比增長(zhǎng)17%，鋼鐵產(chǎn)品消耗量的增長(zhǎng)是由于基礎(chǔ)工程項(xiàng)目的落實(shí)，該項(xiàng)目涉及航空業(yè)，造船和汽車(chē)工業(yè)，也包括政府參與的公司發(fā)展。

2.石油：俄羅斯是石油和天然氣的生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，其石油和石油產(chǎn)品產(chǎn)量?jī)H次于沙特阿拉伯居世界第二位，2007年，俄羅斯開(kāi)采石油4.70億噸，加工石油2.29億噸，2008年石油開(kāi)采量可能超過(guò)5億噸，石油加工量近2.40億噸。豐富的石油能源為汽車(chē)在俄羅斯的使用提供了強(qiáng)有力的后盾。

3.橡膠：據(jù)俄羅斯統(tǒng)計(jì)局資料，2008年上半年俄羅斯生產(chǎn)了合成橡膠628891噸，而汽車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、摩托車(chē)用輪胎為2067.7萬(wàn)只。

下游產(chǎn)業(yè)鏈：

汽車(chē)維修業(yè)：俄羅斯約有20,000家私營(yíng)汽車(chē)服務(wù)站和維修店，他們主要做常規(guī)的汽車(chē)服務(wù)和維修業(yè)務(wù)。由于幾乎所有的俄羅斯人買(mǎi)到新車(chē)后都要進(jìn)行防銹保護(hù)，所以私營(yíng)汽車(chē)服務(wù)站和維修店也提供洗車(chē)和汽車(chē)防銹業(yè)務(wù)。

俄羅斯汽車(chē)維修服務(wù)業(yè)的高端市場(chǎng)有大約2,000家汽修站，這些修理站歸汽車(chē)制造廠家（OEMs）的指定經(jīng)銷(xiāo)商所有。2,000家汽車(chē)修理站中約有半數(shù)為進(jìn)口汽車(chē)提供服務(wù)，同時(shí)這些公司所使用的設(shè)備必須符合OEM企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。通常，汽車(chē)修理站會(huì)按OEM供應(yīng)商的經(jīng)銷(xiāo)商的推薦購(gòu)買(mǎi)維修設(shè)備。

隨著汽車(chē)修理行業(yè)的日益成熟，俄羅斯對(duì)汽車(chē)配件的量與質(zhì)的需求也將逐步提升。行業(yè)政策和利好消息；

俄羅斯方面今日官方宣布將從2014年開(kāi)始舉辦F1分站比賽，首期合約為期六年直到2020年結(jié)束。這對(duì)道路建設(shè)的要求提高了，俄羅斯今后的行車(chē)道路狀況將會(huì)更加方便。

另外，俄羅斯國(guó)家杜馬投資管理委員會(huì)主席費(fèi)得洛夫周三向本臺(tái)表示，目前，俄國(guó)家杜馬正積極起草《關(guān)于進(jìn)口中國(guó)等國(guó)家汽車(chē)配件》的法案，費(fèi)得洛夫強(qiáng)調(diào)，這將給廣大中國(guó)汽車(chē)配件廠商提供進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，有利于俄中貿(mào)易額的相互提高。

汽配產(chǎn)品：

莫斯科汽配展約90％的展品是汽車(chē)配件。俄羅斯汽保設(shè)備大都需要進(jìn)口或在國(guó)外貼牌生產(chǎn)。以下三種產(chǎn)品是我司出展中效果較好的汽配商品。

1.過(guò)濾器：就一些進(jìn)口車(chē)的過(guò)濾器來(lái)說(shuō)，俄羅斯一年的總需求量約為3100萬(wàn)件。其中油過(guò)濾器的需求量超過(guò)1300萬(wàn)件，空氣和車(chē)廂過(guò)濾器大約為700件，燃料過(guò)濾器約為400萬(wàn)件。根據(jù)俄羅斯“汽車(chē)統(tǒng)計(jì)”分析公司的計(jì)算，俄羅斯進(jìn)口車(chē)過(guò)濾器和過(guò)濾部件市場(chǎng)的總額約為3675億美元。

2.剎車(chē)片：汽車(chē)剎車(chē)片的使用壽命與交通情況的良好度成正比，一般來(lái)說(shuō)，交通情況不好，經(jīng)常要走走停停，用剎車(chē)會(huì)多，剎車(chē)片的使用壽命也縮短了。《外交政策》雜志稱(chēng)，莫斯科平均每天堵車(chē)兩個(gè)半小時(shí)，為世界最長(zhǎng)。這樣的交通狀況無(wú)疑提高了剎車(chē)片更換頻率，使剎車(chē)片在俄羅斯的需求量大幅度增長(zhǎng)。

3.車(chē)燈：隨著中國(guó)汽車(chē)業(yè)中的一些企業(yè)出口汽車(chē)去俄羅斯，并且在俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)占有了一席之地，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)配件在俄羅斯的需求量也隨之增加。車(chē)燈作為汽配中的一個(gè)重要組成部分一直受到俄羅斯市場(chǎng)的青睞。

4.活塞環(huán)：活塞環(huán)在俄羅斯具有很大的市場(chǎng)，2009年俄羅斯汽車(chē)銷(xiāo)量約為146．6萬(wàn)輛，每輛按四缸計(jì)算，需要活塞環(huán)1759.2萬(wàn)片，中國(guó)的活塞環(huán)因?yàn)閮r(jià)格低廉，質(zhì)量較好，吸引了俄羅斯很多的企業(yè)來(lái)中國(guó)采購(gòu)。

5.潤(rùn)滑油：在汽配市場(chǎng)上，潤(rùn)滑油的比重較大，俄羅斯汽車(chē)數(shù)量的增多以及進(jìn)口汽車(chē)比重的上升導(dǎo)致進(jìn)口潤(rùn)滑油大幅增加。目前俄羅斯雖然是繼美國(guó)和中國(guó)之后的第三大潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，但在潤(rùn)滑油進(jìn)口方面已經(jīng)成為第一大國(guó)。預(yù)計(jì)2010年消耗量將為380-400萬(wàn)噸。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

2003~2007年中國(guó)汽車(chē)對(duì)俄羅斯出口增勢(shì)迅猛，自2007年下半年起,中國(guó)汽車(chē)出口俄羅斯的增幅趨緩。

在溫州3000多家汽配企業(yè)中，目前至少有60%的企業(yè)與俄羅斯方面保持商貿(mào)交流。劉日榮的浙江恒興汽車(chē)零部件公司就是其中一家。早在七、八年前，他們就已經(jīng)在俄羅斯進(jìn)行汽配貿(mào)易。

另外，成功的整車(chē)出口企業(yè)奇瑞已在俄羅斯建廠多年并以占領(lǐng)了一部分的俄羅斯市場(chǎng)。其他還有國(guó)內(nèi)的福耀公司也是俄羅斯出口汽車(chē)玻璃企業(yè)的代表之一以及2010年9月27日一汽集團(tuán)還與俄羅斯GAZ集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將在俄羅斯組建合資企業(yè)，在中重型卡車(chē)方面展開(kāi)合作。

未來(lái)的前景與發(fā)展方向：

總體而言，俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，汽車(chē)消費(fèi)潛力巨大，現(xiàn)實(shí)需求旺盛，可開(kāi)發(fā)需求不可低估。俄羅斯汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)在汽車(chē)配件初級(jí)市場(chǎng)的份額僅為1／3，而主要汽車(chē)

配件以外國(guó)組裝和進(jìn)口為主。將來(lái)的發(fā)展方向也會(huì)日益趨向高科技，環(huán)保型的汽車(chē)配件。汽車(chē)服務(wù)站和維修廠數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致俄羅斯對(duì)高質(zhì)量的服務(wù)和檢測(cè)設(shè)備有更強(qiáng)烈的需求。以及隨著俄羅斯人家庭收入的增長(zhǎng)，汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)方式將從注重價(jià)格轉(zhuǎn)移到注重品質(zhì)上來(lái)。

三、自2010年7月1日起俄白哈關(guān)稅同盟開(kāi)始執(zhí)行統(tǒng)一的海關(guān)程序和監(jiān)管措施，哈與同盟成員國(guó)之間的貿(mào)易額將列入“同盟內(nèi)部貿(mào)易”范疇，不再算作“對(duì)外貿(mào)易”。含有哈與同盟成員國(guó)雙邊貿(mào)易額的全口徑“對(duì)外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)”數(shù)據(jù)將由哈薩克國(guó)家統(tǒng)計(jì)署在每月的“哈薩克斯坦社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告”中公布。

四、俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部建議將舊汽車(chē)運(yùn)輸稅提高一倍

來(lái)源：中俄經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)譯自俄羅斯電視臺(tái)新聞網(wǎng)作者：據(jù)俄羅斯電視臺(tái)新聞網(wǎng)9月14日?qǐng)?bào)道：俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部建議將2006年1月1日之前投入使用的汽車(chē)的運(yùn)輸稅基準(zhǔn)稅率提高一倍。

這些提議包含在俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部副部長(zhǎng)安德烈.德門(mén)蒂耶夫致各部門(mén)的征求意見(jiàn)函中。

俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部建議將運(yùn)輸稅基準(zhǔn)稅率與運(yùn)輸工具的環(huán)保級(jí)別掛鉤。對(duì)于符合“歐洲5號(hào)”及以上排放標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸工具建議按照基準(zhǔn)稅率的70%征收運(yùn)輸稅。對(duì)于符合“歐洲4號(hào)”排放標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸工具建議稅率標(biāo)準(zhǔn)保持不變。對(duì)于符合“歐洲3號(hào)”排放標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸工具建議按照基準(zhǔn)稅率的120%征收運(yùn)輸稅。對(duì)于符合“歐洲2號(hào)”排放標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸工具建議按照基準(zhǔn)稅率的160%征收。在2006年1月1日之前投入使用的交通工具的基準(zhǔn)稅率可能會(huì)提高一倍。

這些系數(shù)的推行是為了形成一種經(jīng)濟(jì)促進(jìn)因素，促使俄羅斯本國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加環(huán)保的交通運(yùn)輸工具。

五、獨(dú)聯(lián)體八國(guó)擬簽署統(tǒng)一自由貿(mào)易協(xié)議

據(jù)俄羅斯國(guó)際文傳電訊社7月16日?qǐng)?bào)道，除阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦外，俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、摩爾多瓦和烏克蘭等獨(dú)聯(lián)體八國(guó)擬簽署統(tǒng)一自由貿(mào)易協(xié)議，相互間免除關(guān)稅。

俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展部貿(mào)易談判司司長(zhǎng)馬克西姆?梅德韋德科夫稱(chēng)，上世紀(jì)90年代中在這些國(guó)家間已通過(guò)簽署雙邊協(xié)議基本取消了關(guān)稅，簽署新的自由貿(mào)易協(xié)議將鞏固這一關(guān)系并取代原有雙邊協(xié)議。目前談判各方在取消關(guān)稅方面的分歧不超過(guò)五項(xiàng)，在取消相互間貿(mào)易幾乎所有商品進(jìn)口關(guān)稅封面已達(dá)成一致意見(jiàn)；在出口關(guān)稅方面，俄羅斯希望保持現(xiàn)行稅率。

六、俄羅斯商品認(rèn)證制度簡(jiǎn)介

（一）、俄羅斯的商品認(rèn)證制度

俄羅斯與市場(chǎng)準(zhǔn)入相關(guān)的法律主要有《技術(shù)調(diào)節(jié)法》、《計(jì)量統(tǒng)一保障法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《衛(wèi)生防疫法》、《通訊法》、《防火安全法》等聯(lián)邦法律以及聯(lián)邦層面的技術(shù)法規(guī)(規(guī)程)，另外還有部頒法令。根據(jù)聯(lián)邦法令公布的強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品清單，通過(guò)全俄產(chǎn)品分類(lèi)代碼(OKP)，產(chǎn)品可分為強(qiáng)制性認(rèn)證和自愿性認(rèn)證。屬于強(qiáng)制性認(rèn)證的產(chǎn)品需要選擇適 合的認(rèn)證模式進(jìn)行認(rèn)證(具體使用何種認(rèn)證模式由認(rèn)證機(jī)構(gòu)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)決定);自愿性認(rèn)證采用自我聲明的方式。對(duì)于相似產(chǎn)品，如要放在同一證書(shū)下，必須為同一 OKP。產(chǎn)品認(rèn)證一般分為三類(lèi)：GOST R認(rèn)證、防火認(rèn)證和衛(wèi)生認(rèn)證。三類(lèi)認(rèn)證的管理機(jī)構(gòu)不同，分別是計(jì)量和技術(shù)管理局、緊急事務(wù)部和衛(wèi)生部。其中衛(wèi)生認(rèn)證和防火認(rèn)證是俄羅斯特有的認(rèn)證，防火認(rèn) 證歸

結(jié)為材料測(cè)試，是GOST R認(rèn)證的前提，衛(wèi)生認(rèn)證強(qiáng)調(diào)對(duì)人體健康的影響。此外，雖然三類(lèi)認(rèn)證的側(cè)重點(diǎn)和管理機(jī)構(gòu)不同，但是防火認(rèn)證和衛(wèi)生認(rèn)證與GOST R認(rèn)證的某些方面有重疊，某種產(chǎn)品到底需要進(jìn)行哪類(lèi)認(rèn)證較難判斷，如除了GOST R認(rèn)證，電冰箱要做防火和衛(wèi)生認(rèn)證，圣誕彩燈要做防火認(rèn)證，電水壺要做衛(wèi)生認(rèn)證。

（二）、俄羅斯的GOST R認(rèn)證

1、概述

根據(jù)俄羅斯法律，屬于強(qiáng)制認(rèn)證范圍內(nèi)的商品，不論其是在俄羅斯生產(chǎn)的，還是進(jìn)口的，都應(yīng)依據(jù)現(xiàn)行的安全規(guī)定通過(guò)GOST R認(rèn)證、獲得GOST R證書(shū)(俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格證書(shū))并加貼GOST R符合性標(biāo)志。GOST R認(rèn)證(GOST R Certification)是俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，由俄羅斯聯(lián)邦計(jì)量和技術(shù)管理局聯(lián)合聯(lián)邦海關(guān)共同管理，是一種對(duì)俄羅斯的制造商和產(chǎn)品出口到俄羅斯市場(chǎng) 的出口商都非常重要的認(rèn)證。GOST R認(rèn)證中需要對(duì)關(guān)鍵零部件(包括插頭、電線以及其他重要的零部件)進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證后可獲得GOST R認(rèn)證，認(rèn)證時(shí)進(jìn)行的測(cè)試可按照零部件標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)試，也可在整機(jī)中進(jìn)行隨機(jī)測(cè)試。GOST R認(rèn)證依據(jù)的安全和EMC標(biāo)準(zhǔn)基本上完全等同于對(duì)應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。俄羅斯認(rèn)可CB體系的安全報(bào)告，但EMC測(cè)試需要在本國(guó)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，因?yàn)槎砹_斯認(rèn)為其 EMC標(biāo)準(zhǔn)雖然采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但指標(biāo)比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格一些，需要在本國(guó)測(cè)試。對(duì)出口到俄羅斯的商品，GOST R證書(shū)是需提交給俄羅斯海關(guān)的必備文件之一。GOST R證書(shū)分交付批證書(shū)和成批生產(chǎn)證書(shū)兩種。前者針對(duì)出口商只對(duì)一批產(chǎn)品有效;后者一旦通過(guò)工廠檢查，在3年有效期內(nèi)，無(wú)需每次重復(fù)提交證書(shū)就可順利通關(guān)。、適用的產(chǎn)品范圍

GOST R認(rèn)證涵蓋的產(chǎn)品范圍很廣，主要包括電子和電器產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、醫(yī)療器械、化妝品、食品、家具、家用化學(xué)品、消費(fèi)品包裝材料、玩具、機(jī)械設(shè)備、壓力設(shè)備、個(gè)人防護(hù)設(shè)備、建筑材料、汽車(chē)、農(nóng)用機(jī)械以及用于爆炸性環(huán)境的設(shè)備。所有在GOST R認(rèn)證范圍內(nèi)的電氣產(chǎn)品都需進(jìn)行安全測(cè)試，進(jìn)行EMC測(cè)試的產(chǎn)品則包括電線電纜、電容器、家用與類(lèi)似用途器具開(kāi)關(guān)、家用電器、安裝附件和連接裝置、燈具、測(cè)量?jī)x器、醫(yī)療器械、IT和辦公設(shè)備、低壓電器、大功率開(kāi)關(guān)設(shè)備、安裝保護(hù)設(shè)備、安全變壓器、便攜式電動(dòng)工具、電子設(shè)備、娛樂(lè)產(chǎn)品。

3、認(rèn)證標(biāo)識(shí)

根據(jù)俄標(biāo)委的規(guī)定，在俄羅斯市場(chǎng)上銷(xiāo)售的超過(guò)50%的產(chǎn)品必須加貼GOST R標(biāo)志，表明產(chǎn)品符合相應(yīng)的俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)志由兩部分組成，圖形部分表示GOST R 認(rèn)證體系，字母數(shù)字部分表示認(rèn)證機(jī)構(gòu)的注冊(cè)號(hào)碼，如CH01和АИ01，表示認(rèn)證機(jī)構(gòu)為SGS。所有的消費(fèi)品，如果要在俄羅斯國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售都需要有俄文的標(biāo)識(shí)，銷(xiāo)售沒(méi)有俄文使用說(shuō)明書(shū)的進(jìn)口產(chǎn)品是非法的。