第一篇：美容院促銷模式

2011年最實用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？

更新時間:2011-2-25 11:54:00 來源:138中國美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評論】[導讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實用最有效的美容院促銷方案，祝每個美容院2011年生意興隆!

1、標語促銷。

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2、給美容院命名促銷。

以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸運時段免費促銷。

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷。

4、恐懼促銷。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

5、限量促銷。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

6、淡季促銷。

淡季促銷應以服務質(zhì)量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務質(zhì)量促銷活動來提高美容顧問服務意識。

第二篇：美容院六一促銷

“六一”兒童節(jié)即將到來。對于正處于經(jīng)營良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動穿插安排妥當，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動時，要想由小朋友來帶動“媽媽消費熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢結(jié)合起來。

美容院“六一”促銷活動主題：注重親子的共同參與

美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來?！傲弧泵廊菰捍黉N首先應該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個群體，進行活動具體策劃。在活動的具體進行中，應該注重親子的共同參與，最終打動顧客，建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。

美容院“六一”促銷活動參考主題一：“年輕媽媽親子大行動”

美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動。這個活動主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進購一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。在這項活動的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報進行宣傳。

美容院“六一”促銷活動參考主題二：“親子同享美麗”

六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動?；顒蝇F(xiàn)場懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動形式，花費很少的活動經(jīng)費，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，大大提高新客源的增長率。

美容院“六一”促銷活動參考主題三：“繽紛夏日，歡樂童年”

六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會共同組織協(xié)辦一場兒童文藝匯演，一來豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關懷的氛圍;二來能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個展示自己才藝的機會，借此宣傳美容院的服務，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務。

在活動宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點：良好的客情關系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動時，要做好這樣的心理準備：不要指望平常對美容院忠誠度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動對美容院的形象進行改觀。所以，對于美容院經(jīng)營來說，更關鍵的在于在平時的經(jīng)營過程中一點一滴的積累。

第三篇：美容院促銷方案

美容院促銷方案

一，開業(yè)時店面的裝飾。

開業(yè)時店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

1、開業(yè)的海報要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關的優(yōu)惠。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。

3、店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。

4、在前門鋪地毯。

5、如有條件，可請舞獅隊或腰鼓隊、管樂隊助興。

二、開業(yè)前的準備。

1、培訓：包括美容師的素質(zhì)培訓、銷售技巧的培訓、產(chǎn)品知識的培訓、管理制度培訓、美容院各種硬件設施的使用等。

2、設施、物品準備：各種硬件設施的準備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊等。

三、開業(yè)宣傳方式。

1、以派發(fā)邀請函為主，根據(jù)你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。

2、如資金充裕，可考慮在荊州晚報或電視臺上刊登廣告。

3、充分利用老板本身固有的社會關系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。

4、用聯(lián)合搞活動的方式（如與荊州90.1汽車電臺車友俱樂部合作)擴大知名度。

四、有關邀請函的派發(fā)。

1、時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關邀請函。

2、對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友;②附近生活小區(qū)的目標客戶;③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

五、開業(yè)時一些相關的優(yōu)惠。

開業(yè)時，可根據(jù)實際情況選擇相關的優(yōu)惠方式：

1、免費體驗護理一次。

2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。

3、贈送小禮品或免費抽獎活動。

4、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。

5、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。

6、開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。

第四篇：美容院節(jié)日促銷

美容院節(jié)日促銷：整體規(guī)劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

每年的年未歲尾是很多產(chǎn)品的銷售旺季，也是企業(yè)營銷的重點時期，而消費者在“中秋”、“國慶”、“圣誕”、“元旦”和“春節(jié)”這“五大節(jié)”里的集中消費特性，決定了大部分企業(yè)更是將“五大節(jié)”作為一年營銷的重中之重。所謂的“大節(jié)營銷策略”也成為企業(yè)的重要課題。

怎樣制訂大節(jié)營銷策略？通過分析，我們會發(fā)現(xiàn)大節(jié)期的幾個基本特點特點，即：

1、各節(jié)相對比較集中，相隔的時間較短；

2、以情感消費為主，物質(zhì)利益反倒退到了其次；

3、消費時間集中，每個消費者的消費量大；

4、市場競爭會異常激烈；

5、消費者喜歡在節(jié)前相當長一段時間就開始“念叨”節(jié)日。

從以上特點來看，企業(yè)實際上可以將“大節(jié)期”當作一個整體來進行規(guī)劃，制訂整體的大節(jié)營銷策略，通過市場資源投入效果的最大化，達到實現(xiàn)銷售量的最大化。

但是，目前各企業(yè)在大節(jié)期間經(jīng)常采用的方法是：提前幾天強化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強終端宣傳、開展強有力的針對通路成員或消費者的促銷活動等等。但每個節(jié)日一過，這些活動馬上就會結(jié)束，市場基本上歸于寂靜。這實際上是將每個節(jié)日的營銷割裂開來單獨營銷，而這種割裂大節(jié)的營銷方式，一是會造成企業(yè)市場資源的浪費，二是并沒有充分利用大節(jié)的特點挖崛出大節(jié)期的最大銷售潛能。

筆者在某以果汁飲料為主業(yè)的大型上市公司工作時，曾利用公司提供的有限資源（根據(jù)經(jīng)銷商的付款額提供一定比例的市場支持力度），在東北某省會城市策劃過一次較大規(guī)模的針對批市、商超和餐飲的“國慶”和“中秋”促銷活動，并取得了極大的成功，其中尤以批市的方案最為成功。具體方案這里就不敘述，其中讓筆者感觸最深的有三點：一是提前一個月在批市開展以12箱為基本單位的“展示有獎”活動進行造勢；二是促銷結(jié)束后曾利用派送獎品的機會對送貨車進行裝飾、配備音響，并在批發(fā)市場進行幾次巡回在市區(qū)盡量多走街道；三是派發(fā)獎品時曾向聚集的分銷商承諾后面還有更大的促銷跟進。雖然后來總結(jié)時發(fā)現(xiàn)提前造勢并沒有做得完全到位，如在批市應以過街橫幅、宣傳畫甚至是現(xiàn)場宣傳等相配合，派送獎品時應將送貨車隊伍擴大、車輛裝飾更規(guī)范并配以鑼鼓隊等，但提前造勢取得的效果還算不錯，而派送獎品活動所引起了巨大的影響力和后續(xù)促銷承諾也為后來的鋪市和春節(jié)的銷售打下了良好的基礎。

這次促銷活動包括了這樣幾個基本元素與思想，即大節(jié)期的整體性、節(jié)前造勢、節(jié)期銷售推動和節(jié)與節(jié)之間的連接。它們實際上也是制訂大節(jié)營銷策略的基本元素與思想：將大節(jié)期當作一個整體進行營銷規(guī)劃，每個節(jié)日前提前一段時間開展各種營銷活動為節(jié)日造勢，每個節(jié)日的銷售期以強有力的營銷活動實現(xiàn)銷售量的最大化，同時通過某種手段將節(jié)與節(jié)之間進行連接，將上一個節(jié)日的營銷趨勢加以延續(xù)。甚至可以根據(jù)春節(jié)在國人心目中的特殊地位，以及消費者資金較為充裕特殊性，通過以節(jié)節(jié)相扣、節(jié)節(jié)推進的方式為春節(jié)蓄勢，以實現(xiàn)營銷效果的春節(jié)大暴發(fā)。

要將大節(jié)期當作一個整體進行營銷規(guī)劃，有一項工作是必須做的，即根據(jù)節(jié)日消費的情感特性，以品牌和產(chǎn)品所能夠為消費者提供的基本物質(zhì)利益為基礎，提煉出將品牌和產(chǎn)品與

消費者連接起來的情感連接點，然后根據(jù)各個節(jié)日的不同特點進行情感擴展延伸，并開展針對性的營銷活動。

1、情感連接點的提煉方法

情感連接點提煉的基本思想是將品牌和產(chǎn)品所能夠提供的物質(zhì)利益提升到精神層面。例如：

（1）交流與溝通：消費者通過在節(jié)日的交流與溝通以達成情感的和諧。如以產(chǎn)品的禮品功能加強與禮品接受者或相關人員進行溝通，通過餐飲聚餐來給參與人員之間的溝通提供一個場所和一種氣氛等；

（2）關心與關愛：消費者往往通過節(jié)日所贈送禮物的功能來表達對某個人的關心與關愛。如營養(yǎng)品、學習用品等反應出長輩對晚輩的關愛，保健品的保健功能反應出晚輩對長輩的關愛或同輩之間的關愛等；

（3）期望與鼓勵：有時長輩會在節(jié)日向晚輩贈送或獎勵禮物來表達一種期望與鼓勵。如贈送營養(yǎng)食品的營養(yǎng)補充功能和學習用品的學習輔助功能等；

（4）自我表現(xiàn)與榮耀：有些消費者節(jié)日消費者的目的是為了表達對自己所取得成就的一種自我表現(xiàn)與榮耀。如消費者購買手飾、服裝等高檔品；

（5）放松與放縱：有些消費者往往會利用節(jié)日的機會對自己平時緊繃的神經(jīng)進行放松或放縱，以緩解工作壓力。如國慶黃金周的旅游、休息和圣誕狂歡夜的狂歡等；

2、具體節(jié)日情感的擴展方法

節(jié)日不同，消費群不同，消費者所需要表達的情感也有差別。比如：

（1）團圓與思鄉(xiāng)是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團圓情結(jié)。所以在中秋節(jié)，就應當將家人之間的情感作為中秋節(jié)的關鍵點，如以某種形式（如商品或服務或物品或語言）來表達子女對父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達對子女辛勞工作的體諒與關心等。

（2）休整和旅游是“國慶”長假的主題，從個人的角度體現(xiàn)的是持續(xù)緊張工作后回家的一種情緒放松，或與家人、朋友離家外出旅游時的一種情緒放縱。所以，國慶節(jié)就應當以某種形式來表示朋友之間共同放松與放縱情緒，或趁此機會與家人、朋友進行情感交流作為營銷的關鍵點；

（3）“圣誕”是年輕人和孩子們的節(jié)日，它的是主題是“體驗”——對西方生活和友誼的體驗，所以讓消費者在消費產(chǎn)品或服務時能夠體驗到西方的生活方式或朋友、同學、同事之間的友誼就是圣誕節(jié)的營銷關鍵點；

（4）“元旦”預示著新的一年的開始，它的主題是同事、朋友、同學對過去一年工作、學習、情感的總結(jié)和對未來美好生活的期盼與祝愿。所以，以某種形式表達祝愿應當元旦的營銷關鍵點；

（5）“春節(jié)”是中華民族文化與情感的大集粹，中國人的所有情感都在這個時候得以全面爆發(fā)，以某種形式來可以表達很多內(nèi)容。

3、實施手段

在根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點提煉出節(jié)日的情感連接點，并結(jié)合具體節(jié)日確定針對不同消費者的情感以后，企業(yè)就應當賦予產(chǎn)品品牌以情感連接點，并以品牌和產(chǎn)品的實際利益所體現(xiàn)的每個節(jié)日的情感為主題開展各種營銷活動。

（1）進行媒體或終端宣傳時將品牌和產(chǎn)品的實際利益所體現(xiàn)的情感主題告訴消費者。

（2）以品牌和產(chǎn)品實際利益所體現(xiàn)的情感主題來開展公關活動。

（3）根據(jù)品牌和產(chǎn)品實際利益所體現(xiàn)的情感主題來設計促銷活動。

以“×濃”枸杞果酒為例加以說明。

枸杞酒向消費者提供的物質(zhì)利益是其營養(yǎng)滋補功能，目標消費者是中年以上男性，結(jié)合“×濃”的品牌名，我們提煉出情感連接點為“對男人的濃濃關愛”。

在中秋節(jié)，包括國慶節(jié)（中秋節(jié)）與圣誕節(jié)之間的重陽節(jié)，將“感謝父親辛勤的一生”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如配備與父親有關的促銷品，舉行以“感謝父親”為主題的征文活動，免費為老年人檢查身體（由子女陪同），向家鄉(xiāng)的父親送去禮物（當然是“×濃”）和祝福（由“×濃”公司提供卡片）等；

在國慶節(jié)、圣誕節(jié)和元旦，將“老公，你辛苦了”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如女士購買可以獲得優(yōu)惠，以男性日用品作為禮品等；

在春節(jié)，則可以將“又一年了，謝謝你”作為宣傳主題，然后又分出對“感謝父親”和“老公，你辛苦了”兩個部分進行闡述，并開展相應的促銷與公關活動。

前面說過，在將大節(jié)期作為一個整體進行規(guī)劃，并制訂整體的營銷策略的指導思想下，大節(jié)營銷由節(jié)前造勢、節(jié)期銷售推動、節(jié)節(jié)相扣甚至是節(jié)節(jié)鋪墊，蓄勢暴發(fā)三個部分組成。

一、大節(jié)營銷的提前造勢策略

每個節(jié)日都要提前造勢，提前開展媒體廣告、提前開展公關活動、提前強化鋪市、終端展示和宣傳都能夠達到提前造勢的目的，這里不多作說明。需要說明兩點：

一是造勢的對象是消費者而不是通路成員。也就是說，針對通路成員的所有活動都應當以對消費造勢為目的，企業(yè)在開展針對通路成員的活動如促進其鋪市時，應當以針對消費者的活動如終端宣傳、展示、公關活動相配合，不能內(nèi)熱外冷。

二是造勢的提前量和投入力度問題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，在第一個大節(jié)前，以一個月的提前量為最佳，并在前一周加大力度，因為這個時間段是消費者作出節(jié)日購買的決策期，這一點也適用于其它節(jié)日。當然，后面節(jié)日之間要根據(jù)它們間隔長短來確定，而且，在前一個節(jié)日結(jié)束后，應當馬上轉(zhuǎn)向下一個節(jié)日的造勢，前期可以力度變小，最好不要完全停止。三是造勢的技巧問題。對資金充足的企業(yè)來說，持續(xù)以媒體廣告、終端宣傳與展示和公關活動的組合進行造勢當然更好，但對市場投入并不大的企業(yè)來說，就要注意造勢的技巧，如集中資源投向重點市場或渠道，充分利用低價媒體，甚至開展投入較小的公關活動，或選擇目標消費者比較集中的地方（如社區(qū)、學校、最有影響力的大型商超或餐飲店等）進行宣傳。

二、大節(jié)營銷的節(jié)期銷售推動策略

節(jié)期銷售推動策略是實現(xiàn)銷售量的關鍵，大節(jié)營銷的核心，所以，其策劃案應當是整個大節(jié)營銷案的重中之重。節(jié)期的銷售推動策略有很多種，加大促銷力度、通過人員進行現(xiàn)場推銷等是常用的方法。筆者建議：

1、提前造勢時就將節(jié)期的促銷活動融入其中。比如，在提前造勢的宣傳活動中告訴消費者節(jié)期促銷的時間、地點、形式、參與條件和內(nèi)容，以引起消費者的關注和興趣，甚至可以就象大賣場每次促銷前一樣大范圍散發(fā)DM。當然，鑒于保密原因，告知時間可以選擇在節(jié)日前一周；再如，在節(jié)前的公關活動中，含有評獎、抽獎、兌獎內(nèi)容的，可以將實施時間設在節(jié)期消費者的購買高峰時間內(nèi)；等等。

2、形成規(guī)模效應。在節(jié)期信息的海洋里，稍小的動作都會被淹沒其中，所以節(jié)期的活動必須形成足夠的規(guī)模，以從各種活動中突出出來。形成規(guī)模的形式有很多種，密集的媒體宣傳是規(guī)模，大量終端的產(chǎn)品大量展示和張貼宣傳品是規(guī)模，提高現(xiàn)場促銷的聲音是規(guī)模，促銷現(xiàn)場的布置也能形成規(guī)模，在主要街道上掛布幅、插彩旗以及在建筑物上懸巨型布幅是規(guī)模，甚至諸如特別印制不同于常規(guī)的大規(guī)格宣傳畫、將宣傳畫的字號加大等也能夠形成規(guī)模，都能夠吸引消費者的眼球。

三、大節(jié)營銷的節(jié)日相扣與鋪墊策略

大節(jié)營銷的節(jié)日相扣和鋪墊策略及春節(jié)蓄策略最能體現(xiàn)了大節(jié)營銷的整體性思想。如果策劃并實施得好，將能夠?qū)⑵髽I(yè)大節(jié)期間的資源效果大大提高。

所謂節(jié)日相扣與鋪墊策略，即將大節(jié)期的每個節(jié)日連在一起，前一個節(jié)日為后一個作準備、打鋪墊，將后一個節(jié)日的營銷活動融入到前一個活動中，使消費者在參加前一個節(jié)日的同時，了解下一個節(jié)日的基本情況，從而有可能成為下一節(jié)日的消費者，甚至影響其他消費者也參與進入。

以情感連接點為線索，將每個節(jié)日的促銷活動環(huán)環(huán)相扣，這是節(jié)日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：

1、通過宣傳實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即在開展后一個節(jié)日的宣傳活動時，承接前一個節(jié)日的情感延續(xù)。如為消費者設計一個送禮人群，前一個節(jié)日送了一類（個）人，鼓動消費者下一個節(jié)日送下一類（個）人，或以禮尚往來的形式鼓動上一個節(jié)日的接受者成為下一個節(jié)日的購買者，甚至是鼓勵消費持續(xù)購買。

2、通過公關活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過一個公關活動方案將所有節(jié)日連為一體。如策劃一個以“關愛自己，還請關愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關活動，消費者在大節(jié)期間消費產(chǎn)品，企業(yè)自己并將代表消費者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈一定數(shù)額的扶貧款，同時消費者也能享受到企業(yè)的較大優(yōu)惠，特別是在節(jié)日集中消費時間段，優(yōu)惠更大（如果消費者愿意，還可留下消費者的資料供企業(yè)在媒體上刊登）。

3、通過促銷活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過消費參與企業(yè)的連續(xù)促銷活動將所有節(jié)日連為一體。如以優(yōu)惠卡或禮品券將前后兩個節(jié)日甚至是所有的節(jié)日連接起來。如消費者在參與第一次促銷活動時，可以獲得下一個節(jié)日甚至是以后所有節(jié)目促銷的優(yōu)惠卡或禮品券，憑優(yōu)惠卡能夠享受到額外的優(yōu)惠或禮品，或參與投獎活動。

當然，如果可能或需要，企業(yè)可以同時通過宣傳、公關及促銷活動實現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。

四、大節(jié)營銷的春節(jié)蓄勢策略

所謂大節(jié)銷的春節(jié)蓄勢策略，即將春節(jié)作為整個大節(jié)營銷的重點，在其它節(jié)日盡可能實現(xiàn)最大銷售量的同時，為春節(jié)的營銷做鋪墊，即為春節(jié)蓄勢，企業(yè)將市場資源也有意識地向春節(jié)傾斜，從而在春節(jié)實現(xiàn)效果的大暴發(fā)。

為春節(jié)蓄勢策略，可以在節(jié)節(jié)相扣與鋪墊策略中就實施。即：

一、通過宣傳活動為春節(jié)蓄勢。即每個節(jié)日的宣傳活動都是為春節(jié)的宣傳作鋪墊。如企業(yè)有意識先策劃春節(jié)的宣傳活動方案，然后將這個宣傳內(nèi)容針對每個節(jié)日進行分解來制訂宣傳活動方案，等到春節(jié)組合起來時，前面宣傳所起的效果就會對春節(jié)期間的宣傳起到強化作用。

二、通過公關活動為春節(jié)蓄勢。即將公關活動的高潮設在春節(jié)，前面每個節(jié)日的活動都對春節(jié)高潮的實施進行提醒和強化，使消費者隨時盼望春節(jié)高潮的到來。

三、是通過針對消費者的促銷活動為春節(jié)蓄勢。它與公關活動的實施策略有相似之處，都是將活動的高潮設在春節(jié)，前面節(jié)日進行提醒和強化。具體如：

1、開展消費累積活動。即消費者在春節(jié)前消費量越大，那么在春節(jié)期間享受到的優(yōu)惠就更大。

2、開展參與次數(shù)累積活動。即不以消費者購買量為條件，而以消費者春節(jié)前參與企業(yè)活動的次數(shù)為條件，參與次數(shù)越多，則春節(jié)購買時享受的優(yōu)惠越大或得到的獎勵等級越高。這類活動的設計可以參考許多媒體上開展的對某個特定商品競價（唯一最低價）活動。

3、開展多次抽獎，春節(jié)出超級大獎活動。即每個節(jié)日均有抽獎活動，消費者參與每節(jié)抽獎的次數(shù)同時在春節(jié)期間享有，并且超級大獎在春節(jié)期間產(chǎn)生。

需要說明的是，在實施大節(jié)營銷時，其它如提前向經(jīng)銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉儲與資金，通過對通路成員的促銷以激發(fā)他們的主動推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不

可或缺的手段。筆者本文所強調(diào)的是，大節(jié)營銷應當進行整體性規(guī)劃，做到節(jié)節(jié)相扣甚至是通過“蓄勢”來實現(xiàn)春節(jié)的暴發(fā)，并提供了部分營銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實施，還需要企業(yè)結(jié)合企業(yè)實際情況。

第五篇：美容院促銷方案

中可中美加盟店大抽獎方案

活動時間：

一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業(yè)為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當天引起轟動，提高店面宣傳質(zhì)量。獎品設置：

特等獎：29800元信美駐顏卡年卡。一等獎：19800元信美駐顏年卡 二等獎：速派奇電動車

5個

三等獎：現(xiàn)金消費卡500元。（可做技術(shù)項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當場全款付清）。10名

個宣傳途徑：

1、電話營銷通知老顧客

2、電視臺廣告吸引新顧客

3、車體廣告加配音進行街面宣傳，4、在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。

5、門口放置彩虹門。

二、宣傳詞：

中可美尖端美容技術(shù)企業(yè)集團攜手首腦美容美發(fā)賀五丁目快捷酒店開業(yè)大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽，鉆耀全城，回饋老顧客誠交新朋友，夏日驚喜大抽獎，高檔豪華轎車，電動車，電風扇，獎上加獎，魅影麗質(zhì)，超值驚喜等著您，首腦美發(fā)，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章！中可美，傳遞信心傳播美！

游弋都市的繁華，安享心靈的寧靜 都市驛站---五丁目（低沉大

氣）

操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動訂單，及抽獎轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹途徑：魅影麗質(zhì)卡，發(fā)放周期：自領卡時間起7個工作日。儲值計劃：

儲值1000元送4分鉆戒或吊墜

880 元 儲值2000元送8分鉆戒或吊墜

1800元 儲值3000元送12分鉆戒或吊墜

2800元 儲值5000元送14分鉆戒或吊墜

4800元 儲值10000元送18分鉆戒或吊墜

8800元

三、操作方式：給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術(shù)項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章），二次消費（含朋友消費），可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。

1、老顧客填寫一張（需消費層次較高）抽獎卷

跟老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。

2、新顧客消費滿1000填寫一張（若客人較多可適當提高消費額發(fā)放抽獎卷），3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)魅影麗質(zhì)卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、魅影傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。

5、儲值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大?；顒悠陂g，中可美技術(shù)項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、店內(nèi)小抽獎：

1、小禮品。（消費能力一般的客戶）

2、“魅影傾城卡（消費能力強的顧客），7、魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預約后可領取價值198元紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。

備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費能力分別進行抽獎。高端消費顧客主抽魅影傾城卡。

四、抽獎類型：店內(nèi)消費小抽獎，活動收尾大抽獎。

小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個朋友，當五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。

大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結(jié)束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領取獎品。時間錯開，售后老師逐個進行接待。魅影傾城卡抽獎：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正

副卡，背面把卡所含的服務寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：

1、魅影傾城卡價值：

持本卡可獲得紫砂煲一個（價值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張

持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談找需求）持本卡可參加首腦十周年店內(nèi)抽獎一次

2、魅影傾城卡簽到：

當顧客持魅影麗質(zhì)卡到來時把握兩點：

1、收取預約金

1、繳納300元預約金，12個月后返還，2、魅影傾城卡顧客參加抽獎（抽取魅影傾城卡）

2、根據(jù)顧客個人情況將魅影傾城卡轉(zhuǎn)換為儲值送鉆戒。備注：所有魅影麗質(zhì)卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個月以后返還 活動重點：

1、新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導，促使儲值

2、魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎為引導，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預約金。

3、散客到店主動介紹魅影麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。

4、店內(nèi)設2個抽獎箱，一個放魅影傾城卡，另外一個放紀念品，到店這都可參加抽獎。

崗位設置：隊長 副隊長 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員