第一篇：兒童手機(jī)營銷策劃方案

營銷策劃期中作業(yè)

專業(yè)：市場營銷一班

姓名：孟昕

學(xué)號：20115401

5“愛貝多Q9系列”兒童手機(jī)市場策劃文案 產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害

最近，來自英國一份研究報告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對皮膚和大腦的影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。

當(dāng)今社會，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計，在我國，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此，愛貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。

一．產(chǎn)品名稱：愛貝多Q9系列兒童手機(jī)

二．市場環(huán)境分析

（一）市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀

兒童安全問題日益成為社會重點(diǎn)關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)手機(jī)造成的輻射嚴(yán)重影響兒童的身心健康

2.兒童由于自制力較差往往會沉迷于手機(jī)娛樂中，影響學(xué)習(xí)

（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競爭不激烈

2潛在的消費(fèi)需求大

參考資料：按照我國目前城鎮(zhèn)人口5.7億 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達(dá)0.7億，按照15%擁有率計算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。是一個非常大的細(xì)分市場。即便保守計算，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達(dá)670萬，新增用戶群體仍達(dá)83萬。按照目前手機(jī)市場平均2~3年完全更新計算，兒童手機(jī)每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個龐大的細(xì)分市場，是一個值得作為的細(xì)分市場。

（三）市場劣勢分析 1中國的手機(jī)制式中CDMA（電信），CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較GSM），號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。

2品牌樹立過程艱苦，需要大量廣告投入

3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場投入十分巨大

三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定

購買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：

*活潑好動，自制能力較差

*兒童家長平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊

*對兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣

四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：

1、目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；

2、功能定位：

1.GPS衛(wèi)星定位，隨時隨地找到孩子

2.一鍵撥號，讓孩子容易使用

3.一鍵求助，危險時助孩子一臂之力

4.電子圍欄，不讓孩子到危險區(qū)域或不良場所

5.上課隱身，避免影響孩子學(xué)習(xí)

6.可屏蔽陌生電話或垃圾短信，避免孩子被騷擾

7.游戲時間自由控制，避免孩子沉迷游戲

8.遇到緊急情況，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 9.通話時間可控制，避免孩子煲電話粥

五、產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品組合：由于兒童手機(jī)不僅僅是一款硬件產(chǎn)品，更傾向?qū)儆诜?wù)類型產(chǎn)品。故產(chǎn)品組合我們可確定為產(chǎn)品硬件及本身功能，另通過后期資源整合提供更多增值性服務(wù)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值最大化，從而增強(qiáng)用戶粘性；

2、產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機(jī)產(chǎn)品為手機(jī)通訊產(chǎn)品的細(xì)分市場，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場競爭并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競爭對手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價快速促銷并且保持較低費(fèi)用投入的市場操作。

3、品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛生命，守護(hù)安全”。

4、包裝：包裝是產(chǎn)品形態(tài)的外在體現(xiàn)，主要傳達(dá)品牌寓意、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)理念等信息，因兒童手機(jī)從屬于手機(jī)類產(chǎn)品，主要利用現(xiàn)代化科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全的功能訴求，整體設(shè)計可主要有以下元素組成：科技、環(huán)保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

六、渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計，提高市場反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對產(chǎn)品的問題反饋進(jìn)行完善，也可以對既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。

1、傳統(tǒng)銷售渠道：采用公司-----代理商------零售終端的銷售渠道策略，因資源的限制，公司如果在短時間投入巨大精力單獨(dú)開拓全部市場，難度較大，采用傳統(tǒng)的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的資金、人脈、渠道等資源進(jìn)行產(chǎn)品的快速推廣銷售；

2、網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷售；隨著社會的快速發(fā)展，消費(fèi)者購買渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場驗(yàn)證。

3、運(yùn)營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營商合作的方式，利用運(yùn)營商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對整個區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。

綜上所述，目前對于公司初期的產(chǎn)品推廣階段，建議采用運(yùn)營商合作的方式進(jìn)行，可有效的利用公司現(xiàn)有有限的資源，利用運(yùn)營商獨(dú)特的優(yōu)勢，從而獲取更快速的市場占有以及品牌推廣能力，天貓等網(wǎng)絡(luò)零售平臺的建立可循序漸進(jìn)的進(jìn)行，可

從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。

七、促銷策略：

營業(yè)推廣在前期主要可采用買贈、套餐等促銷形式；廣告主要為產(chǎn)品功能特點(diǎn)宣傳為主；公共關(guān)系此塊可建立長久機(jī)制，逐步通過社會公益活動等形式進(jìn)行企業(yè)形象的塑造。還可以利用近年來網(wǎng)店促銷，例如“雙十一”活動

八、價格策略：

1、定價方法：成本定價法（目標(biāo)收益定價法）、競爭導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法三種定價方式，因目前兒童手機(jī)在市場并沒有太激烈的競爭態(tài)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價法，也就是目標(biāo)收益定價方式，計算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價。根據(jù)常規(guī)計算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營銷成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計算出終端零售價為：450元（參照韓國某品牌兒童手機(jī)定價）

2、價格確定：零售價格：450元。為適應(yīng)消費(fèi)者購買心理，可調(diào)整為459元或458元

3、價格統(tǒng)一：為了保護(hù)合作伙伴以及公司的基本利潤要求，公司可執(zhí)行統(tǒng)一價格策略，公司根據(jù)市場競爭狀況，統(tǒng)一調(diào)整終端零售價格，為了保證價格的統(tǒng)一性，制定相應(yīng)的市場政策，維護(hù)價格統(tǒng)一性；

九、實(shí)施推廣：

1、產(chǎn)品相關(guān)宣介資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品功能說明文檔、產(chǎn)品宣傳單頁）； 銷售渠道的選擇、重慶聯(lián)通的合作方案溝通合作（現(xiàn)有學(xué)生平安卡

模式與集采模式兩種）；

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售通道，利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升官方網(wǎng)站的有效訪問量；

3、制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）

初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：

1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性

2免費(fèi)體驗(yàn)

3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對潛在消費(fèi)者的口碑；

4、制定相關(guān)市場政策（內(nèi)部與外部），明確營銷方向； 組建市場操作團(tuán)隊，跟進(jìn)市場開拓進(jìn)度實(shí)施。

資料出處見下頁

資料出處：Q5-兒童手機(jī)_兒童故事機(jī)_GPS定位_央視推薦品牌

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第二篇：兒童手機(jī)營銷策劃

兒 童 手 機(jī) 市 場 營 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競爭情況分析

四、市場機(jī)會與問題

五、營銷目標(biāo)

六、營銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七、方案調(diào)整

一、概述

截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛隨行套餐超過一萬六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量僅八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線單位對于關(guān)愛業(yè)務(wù)不重視，造成無人發(fā)展、用戶無處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛兒童機(jī)型號單

一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化，功能定制化，可由家長手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機(jī)，孩子上課時可自動關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話。

三、市場現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場

針對我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級的學(xué)生和上了年紀(jì)行動不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對象。

（2）消費(fèi)喜好

對于商業(yè)人士他們對手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動，對于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競爭情況分析

在目前的手機(jī)市場各類名牌手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對手機(jī)的要求也越來越高，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發(fā)壓力。

四、市場機(jī)會與問題

在目前市場上面手機(jī)面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對孩子的生活進(jìn)行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長擔(dān)心售后的問題。

五、營銷目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機(jī)市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場。

六、營銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家

長，進(jìn)行針對性的營銷。

B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。

C.打進(jìn)各繳費(fèi)營業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專人的銷售，形式同上。

D.從家長和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活

動借力向其推銷。

E.定期，在人流密集的廣場，進(jìn)行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

F.發(fā)展電子平臺，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長們和消費(fèi)者買的開心，用的放心。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場動態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。

第三篇：手機(jī)營銷策劃方案

原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案

2008年手機(jī)連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2007年手機(jī)銷售市場分析

①市場：低端手機(jī)市場競爭激烈，國產(chǎn)廠商市場份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內(nèi)手機(jī)廠商的市場空間。而以低價為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對國內(nèi)廠商的價格競爭有很大影響。

②廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場占有率分布來看雖然摩托羅拉、三星的市場份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場主流，但是關(guān)注增長速度放緩。而智能手機(jī)卻在價格不斷下跌的過程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長速度較快。這就在一定程度上與音樂手機(jī)形成爭奪市場主流機(jī)型的對抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就GPS功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞N95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。

④價格：價格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價位區(qū)間關(guān)注變化

手機(jī)市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競爭環(huán)境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話機(jī)世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、手機(jī)專賣店：MOTO、NOKIA、三星品牌專賣店；

5、移動運(yùn)營商：移動、聯(lián)通

第二部分：定位策略

XX手機(jī)連鎖銷售賣場是全省客戶購買放心手機(jī)的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機(jī)、覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立XX手機(jī)連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項(xiàng)背。

?專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX手機(jī)連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項(xiàng)目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排

1、開展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“XX手機(jī)連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2008年營銷目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后）仔細(xì)分析手機(jī)零售市場動向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

?

加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶對XX手機(jī)連鎖銷售賣場有進(jìn)一步認(rèn)識。

?

? 手機(jī)廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實(shí)行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2008年營銷計劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進(jìn)一步營造XX手機(jī)連鎖銷售賣場“專家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

中旬“5.17”電信日低價手機(jī)超值熱賣現(xiàn)場活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。

9月：重點(diǎn)做好高校市場（開展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動冠名等，并設(shè)臵直銷網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；

11月：手機(jī)文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動；

5、聯(lián)合營銷形式：

活動形式一：購機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到XX手機(jī)連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷售時，會

有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX手機(jī)連鎖銷售賣場××手機(jī)節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由XX手機(jī)連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機(jī)型返利（可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī)）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時，進(jìn)而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各手機(jī)廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī)，制造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣場人氣。

第四篇：手機(jī)銀行營銷策劃方案

手機(jī)銀行、短信營銷活動方案

一、活動背景

二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。

二、活動對象

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。

三、活動流程

1、收集客戶信息

可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。

2、制定營銷方案

可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580 短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。

手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲在卡上學(xué)校可直接轉(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時資金動態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。

還可通過體驗(yàn)式營銷，隨著消費(fèi)型態(tài)的改變，經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程已從過去的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代。當(dāng)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專區(qū)體驗(yàn)，不同于傳統(tǒng)金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過網(wǎng)絡(luò)將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀的呈現(xiàn)在客戶面前，是一種客戶自助式的服務(wù)方式，客戶親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗(yàn)營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對性的向客戶營銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，針對理財客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶進(jìn)行有針對性的營銷。

3、營銷活動政策

加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。

通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈紀(jì)念鑰匙扣一個。

每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。

第五篇：手機(jī)品牌營銷策劃方案

手機(jī)品牌營銷策劃方案 默認(rèn)分類 2007-09-08 16:08:21 閱讀793 評論0字號：大中小 訂閱

手機(jī)市場一直是我國競爭最激烈的行業(yè)之一。在國產(chǎn)品牌與國外洋品牌的競爭中，國產(chǎn)手機(jī)主要依靠在營銷方式上的創(chuàng)新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨(dú)特的思維方式，借媒體和企業(yè)之力，舉辦的“中華數(shù)碼小姐”大賽，跳出傳統(tǒng)的選美窠臼，以數(shù)碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實(shí)現(xiàn)了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉(zhuǎn)變。

一、活動背景

（一）、市場競爭形勢發(fā)生了巨大變化

面對國產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對國產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統(tǒng)的國際巨頭加大市場投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度和新產(chǎn)品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術(shù)領(lǐng)先為競爭優(yōu)勢，以切合中國人的消費(fèi)心理，推出深受中國喜愛的折疊機(jī)型迅速崛起，在市場上占據(jù)了相當(dāng)?shù)闹鲃印６鴩a(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三

星等國外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。

（二）、國產(chǎn)手機(jī)的品牌代言基本結(jié)束，沒有新的品牌推廣模式

在國人眼中，國產(chǎn)手機(jī)的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰(zhàn)術(shù)”的成功；二是在推廣上采取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視臺黃金時段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國外品牌尚無一家。同時，國產(chǎn)手機(jī)熱衷于聘請形象代言人，如康佳聘請張曼玉，熊貓請來了梁朝偉，首信請來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請小燕子趙薇，TCL邀請韓國美女金喜善，CECT邀請吳小莉，波導(dǎo)邀請李玟，南方高科邀請章子怡，中興通訊請來了李連杰，一時間，在國產(chǎn)手機(jī)陣營，到處都是“美女+手機(jī)”的廣告以及宣傳畫，而隨著他們之間品牌代言期限的結(jié)束，新的品牌推廣方式將是國產(chǎn)手機(jī)

在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)

一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強(qiáng)大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內(nèi)最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業(yè)作為消費(fèi)電子類數(shù)碼產(chǎn)品，是與廣大消費(fèi)者生活密切相關(guān)的，而不是以冷峻的形象出現(xiàn)的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內(nèi)涵的?？梢哉f，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉(zhuǎn)變。

（四）、該企業(yè)進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域已經(jīng)取得了初步成績

一直以來，該企業(yè)都是以“手機(jī)專業(yè)戶”的形象出現(xiàn)，沒有在其他領(lǐng)域拓展，而其對自身的定位是要建成為一個以手機(jī)為主導(dǎo)、以電腦、MP3、等離子電視、移動增值服務(wù)為側(cè)翼的消費(fèi)類數(shù)碼電子企業(yè)。在3C融合的趨勢下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵。

二、舉辦活動的SWOT分析

（一）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”大賽的劣勢分析

1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢，在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業(yè)，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費(fèi)者產(chǎn)生企業(yè)是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動經(jīng)驗(yàn)不足。該企業(yè)作為一家成立于1999年5月的高科技企業(yè)，近幾年取得了高速成長，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，進(jìn)入中國電子信息企業(yè)100強(qiáng)中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。然而，對于舉辦規(guī)模如此之大的選show活動，還是第一次，在經(jīng)驗(yàn)上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數(shù)眾多，如果有一個環(huán)節(jié)疏忽，將帶來十分嚴(yán)重的后果。

3、類似活動太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高

明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機(jī)遇和平臺，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由于舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導(dǎo)致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結(jié)果卻都出乎意料，參與

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數(shù)碼小姐”活動的優(yōu)勢分析

1、該企業(yè)在全國擁有優(yōu)勢的資源和網(wǎng)絡(luò)，能對活動實(shí)施即時掌控。經(jīng)過幾年在市場上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國建立了26個辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對大型活動具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對活動操作過硬的隊伍，可以在很短的時間內(nèi)，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實(shí)執(zhí)行

和順利進(jìn)行提供有利保證。

2、“數(shù)碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強(qiáng)大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等

字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3C融合趨勢的加快，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)在影響和改變著人們的生活，“數(shù)碼小姐”的概念第一次由該企業(yè)提出，作為數(shù)碼產(chǎn)品的引導(dǎo)者，該企業(yè)在此次活動中主要突出“數(shù)碼”概念，要求“數(shù)碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數(shù)碼小姐”，將與其他的選手具有本質(zhì)性的區(qū)別，因此具有強(qiáng)大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業(yè)作為國家GSM/CDMA

手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，同時作為國內(nèi)主導(dǎo)品牌手機(jī)生產(chǎn)廠家，具有良好的品牌知名度和美譽(yù)度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。作為手機(jī)行業(yè)一種前所未有的創(chuàng)新活動，如果能夠擔(dān)任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰(zhàn)，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代

言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動比聘請明星費(fèi)用低。作為一個企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動時，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在現(xiàn)階段，聘請具有知名度的明星擔(dān)任形象代言人的費(fèi)用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標(biāo)準(zhǔn)。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時尚和美麗，況且活動持續(xù)時間也很長，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場熱效應(yīng)。同時，舉辦此類活動費(fèi)用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優(yōu)劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。

三、活動的出發(fā)點(diǎn)和創(chuàng)意

隨著與明星品牌代言人結(jié)束期限的臨近，如何進(jìn)行下一步的品牌推廣和市場營銷又?jǐn)[在了企業(yè)的面前。與前幾年的市場消費(fèi)概念相比，如今的消費(fèi)者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業(yè)經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再采取聘請明星繼續(xù)擔(dān)任形象代言人，一是費(fèi)用比較高，況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時該明星擔(dān)任形象代言人兩年的時間，已經(jīng)解決了企業(yè)品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推廣會，而這些是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產(chǎn)品銷售有

效結(jié)合起來，將會起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業(yè)自身為主導(dǎo)的選拔形象代言人活動是該企業(yè)自上而下一致的目標(biāo)，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數(shù)碼佳麗”、“數(shù)碼麗人”、“數(shù)碼新星”、“數(shù)碼幸運(yùn)星”、“中華數(shù)碼小姐”等名稱，經(jīng)過公司內(nèi)部投票表決和決議，最終選定“中華數(shù)碼小姐”這個名稱?！皵?shù)碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復(fù)古與吉祥，傳播著來自泛中華區(qū)受眾文化特征。同時，“數(shù)碼小姐”能代表該品牌數(shù)碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應(yīng)，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內(nèi)

涵?！皵?shù)碼小姐”，既是該企業(yè)的首創(chuàng)，也詮釋著數(shù)碼時代人們對數(shù)碼的感悟與理解。

技術(shù)層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來了。反觀目前手機(jī)廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經(jīng)過仔細(xì)討論，大家一致認(rèn)為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業(yè)、熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的形象代言人。作為企業(yè)的“數(shù)碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數(shù)碼產(chǎn)品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數(shù)碼概念，同時切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，征集對企業(yè)充滿深厚感情的數(shù)碼小姐，在報名

條件上特規(guī)定，參加此次“中華數(shù)碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機(jī)的忠實(shí)用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機(jī)的用戶的聯(lián)名推薦才能參加報名。如此，在報名進(jìn)行當(dāng)中，雖然是傳統(tǒng)的銷售淡季，但該品牌手機(jī)的銷售卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現(xiàn)持續(xù)斷貨的現(xiàn)象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當(dāng)?shù)刈稍儠簳r無貨后，為了爭取這次機(jī)會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機(jī)廠家中經(jīng)典的銷售個案。

四、活動時間安排

1、活動時間：2004年4月——2004年8月

2、活動程序：

2004年4月初——5月15日：為全國報名階段

2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段