第一篇：美容養(yǎng)生院五一拓客方案

美容養(yǎng)生院五一拓客方案

2012年五一勞動(dòng)節(jié)快到了，很多美容養(yǎng)生院都在想五一拓客方案。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。米道做為美容界的專(zhuān)家，為大家特別整理了美容養(yǎng)生院五一拓客方案，供大家參考。

一、金囊促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容師使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。

二、專(zhuān)家講課促銷(xiāo)

專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話(huà)題。

三、買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)

買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等。

四、返點(diǎn)促銷(xiāo)

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

五、積分促銷(xiāo)

為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

六、命名促銷(xiāo)

給美容養(yǎng)生院開(kāi)展其特活動(dòng)，要求客戶(hù)命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

七、標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)

美容養(yǎng)生院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力。

八、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

又稱(chēng)投訴促銷(xiāo)，客戶(hù)根據(jù)美容養(yǎng)生院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

九、開(kāi)卡促銷(xiāo)

開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容養(yǎng)生院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容養(yǎng)生院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容養(yǎng)生院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容養(yǎng)生院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容養(yǎng)生會(huì)所、大型美容養(yǎng)生院、美容養(yǎng)生館。

十、派單促銷(xiāo)

美容養(yǎng)生院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容養(yǎng)生院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容養(yǎng)生院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美容養(yǎng)生院需要印制一些有美容養(yǎng)生院形象的宣傳單，派美容師在美容養(yǎng)生院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容養(yǎng)生院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容養(yǎng)生院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

第二篇：美容養(yǎng)生館拓客模式

概述

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓客分為三種拓客模式直接型拓客、間接型拓客、聯(lián)動(dòng)式拓客。

1、直接型拓客是指和有效受眾進(jìn)行對(duì)面型接觸推廣，使之了解我方的目的性或者能到店體驗(yàn)消費(fèi)。

2、間接型拓客是指我方通過(guò)不產(chǎn)生直接產(chǎn)值的行為使受眾了解并帶來(lái)產(chǎn)值。（戶(hù)外硬廣、可識(shí)別性標(biāo)志、戶(hù)外行為）

3、聯(lián)動(dòng)式拓客是指多個(gè)商家進(jìn)行捆綁，把彼此的讓利活動(dòng)結(jié)合到一起來(lái)提高拓客效果。

直接型拓客分為現(xiàn)實(shí)拓客、網(wǎng)絡(luò)拓客

1、現(xiàn)實(shí)拓客有：基礎(chǔ)拓客、人脈拓客、單位拓客（分為兩種，一為其單位即為受眾，一種為其單位作為媒介）、媒介拓客、場(chǎng)地單位拓客、（室內(nèi)場(chǎng)地或室外拓展訓(xùn)練，由第三方組織的媒體、商務(wù)酒店、商務(wù)會(huì)所、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)）。

2、網(wǎng)絡(luò)拓客有：

同城活動(dòng)（本單位自發(fā)組織和其他公司或中介媒體組織的活動(dòng)）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒體中介拓客、微信拓客。間接型拓客分為戶(hù)外硬廣、可識(shí)別性標(biāo)志、戶(hù)外晨會(huì)及相關(guān)活動(dòng)

一、基礎(chǔ)拓客

此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣(mài)。

分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài)，常見(jiàn)于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。

理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。

解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。

優(yōu)勢(shì)：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測(cè)來(lái)提高受眾興趣，來(lái)提高我方宣傳場(chǎng)地人氣，從而提高我方正規(guī)專(zhuān)業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。

所需物料：簡(jiǎn)易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺(tái)、公司文化音樂(lè)U盤(pán)一張、展架2個(gè)、免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)告示1張，分店位置告示一張，經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報(bào)紙若干份、優(yōu)惠卡若干張。

準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場(chǎng)地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時(shí)間段、有無(wú)政府監(jiān)管部門(mén)檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。

拓客開(kāi)展：

1、場(chǎng)地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺(tái)。

2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒(méi)有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問(wèn)題可能較多，進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。

3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣(mài)解說(shuō)及我店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。

4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。

5、凡是達(dá)成銷(xiāo)售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。

5、達(dá)成銷(xiāo)售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。

6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。拓客延伸：

1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場(chǎng)地人氣。

2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語(yǔ)。

3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。

二、人脈拓客

是指通過(guò)我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。

1、目標(biāo)為有消費(fèi)能力的群體媒介人。

2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。

3、該群體的消費(fèi)形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費(fèi)隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費(fèi)不具備隱秘性。

4、初次登門(mén)拜訪或接觸時(shí)以溝通業(yè)務(wù)為主，無(wú)需準(zhǔn)備相關(guān)卡項(xiàng)及報(bào)紙。

5、合作達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點(diǎn)、時(shí)間。

分析：由于我方對(duì)媒介人較為了解，所以容易通過(guò)此人尋找到較有消費(fèi)能力的群體，但由于本行業(yè)消費(fèi)不屬于大眾化消費(fèi)，所以開(kāi)展時(shí)需考慮到消費(fèi)者的隱秘意愿。

解決措施：放棄具有隱秘意愿消費(fèi)的顧客群體，選擇有消費(fèi)能力無(wú)任何顧忌的群體。一旦聯(lián)系成功，給予媒介人一定的消費(fèi)優(yōu)惠或返利。

優(yōu)勢(shì)：媒介人一般對(duì)我方較為認(rèn)可，所以談及合作時(shí)可對(duì)我方起到積極性口碑宣傳作用以及良好的引薦作用。

所需物料：養(yǎng)生報(bào)紙、VIP體驗(yàn)卡，給予媒介人的返利卡。準(zhǔn)備措施：了解媒介人提供的合作對(duì)象的概況信息。

拓客開(kāi)展：拓客分兩步進(jìn)行，第一步登門(mén)拜訪，著重點(diǎn)是使對(duì)方了解養(yǎng)生，了解我公司及了解我方的消費(fèi)形式及相關(guān)價(jià)位。下一步進(jìn)行放養(yǎng)生報(bào)紙及體驗(yàn)卡卡或者開(kāi)展講座。

拓客延伸：人脈拓客可根據(jù)無(wú)限延伸的人際關(guān)系找到其他環(huán)境其他單位的合作機(jī)會(huì)。對(duì)媒介人始終給予返利犒勞。

三、單位拓客

分為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式單位拓客和媒介型單位拓客，通常我們叫此類(lèi)合作為異業(yè)聯(lián)盟，合作方式主要有三個(gè)階段：前期異業(yè)合作、中期異業(yè)合作、后期異業(yè)合作。異業(yè)聯(lián)盟根據(jù)合作目標(biāo)的受眾不同大致分兩種合作方式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式拓客是指合作方成員即是受眾，比如：學(xué)校

和校方合作就是為了給教員提供服務(wù)。媒介型拓客是指通過(guò)合作方去影響到其經(jīng)營(yíng)的會(huì)員顧客。比如：飯店，通過(guò)和飯店合作，目的是建立對(duì)其會(huì)員顧客服務(wù)銷(xiāo)售的通道。

合作類(lèi)型：分為兩種，一種為優(yōu)惠卡項(xiàng)宣傳資料的無(wú)償提供或互換，一種是為對(duì)方受眾提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座，具體操作見(jiàn)異業(yè)合作辦法。

渠道：?jiǎn)挝粍?chuàng)建的QQ群、網(wǎng)絡(luò)招聘、網(wǎng)絡(luò)同城活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)及媒體廣告宣傳、登門(mén)拜訪。解決措施：合作目標(biāo)和我方不屬于同一行業(yè)，沒(méi)有利益沖突點(diǎn)，與我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有相似理念可以互補(bǔ)。挖掘其受眾的潛在需求。了解其受眾的消費(fèi)頻率及新成員的入住率，根據(jù)這些決定每次放卡量，一般采取少量多次的放卡形式，期間做好電話(huà)回訪。

優(yōu)勢(shì)：合作優(yōu)勢(shì)為合作方可以通過(guò)我方體驗(yàn)卡來(lái)提高其受眾福利，以獎(jiǎng)品形式發(fā)放給其受眾。媒介單位可通過(guò)我方體驗(yàn)卡來(lái)刺激其受眾的消費(fèi)能力，從而提升合作方的客戶(hù)關(guān)系及收益。維護(hù)到位后可以長(zhǎng)期合作放卡，為我方異業(yè)拓客起到持久性積極作用。

所需物料：我公司解說(shuō)材料，養(yǎng)生報(bào)紙，VIP體驗(yàn)卡，講座時(shí)需備展架若干，禮品若干、講座標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容、診斷儀器等。

準(zhǔn)備措施：了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)形式，了解其受眾的消費(fèi)能力。了解其負(fù)責(zé)異業(yè)合作的負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人。

拓客開(kāi)展：電話(huà)拜訪時(shí)，著重突出合作后給對(duì)方帶來(lái)的利益。登門(mén)拜訪時(shí)直接找其相關(guān)負(fù)責(zé)人，約好下次洽談的時(shí)間地點(diǎn)并提前聯(lián)系。異業(yè)講座開(kāi)展時(shí)，人員需由講師，辯證師，解說(shuō)員組成。拓客延伸：首次合作成功后，可與其受眾中尋找可以作為媒介的相關(guān)人員洽談，找到再次的異業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

四、媒介拓客

媒介拓客是指以一些媒介服務(wù)單位為載體，通過(guò)其聯(lián)系到其服務(wù)的對(duì)象受眾，在其為受眾提供服務(wù)的同時(shí)，加入我方服務(wù)元素，從而使其受眾了解我公司，以達(dá)到接受我方服務(wù)的目的。比如：培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、老年活動(dòng)中心等其受眾多為公司負(fù)責(zé)人及高管，借助機(jī)構(gòu)對(duì)其受眾進(jìn)行宣傳拓客。

渠道：登門(mén)拜訪，媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ群。

解決措施：由于媒介負(fù)責(zé)人對(duì)于其受眾較為負(fù)責(zé)，合作方面一般較為謹(jǐn)慎，所以邀請(qǐng)其媒介負(fù)責(zé)人到我店體驗(yàn)較為恰當(dāng)，體驗(yàn)期間可著重詳談合作計(jì)劃。

優(yōu)勢(shì)：受眾資源強(qiáng)大，可無(wú)限延伸。與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作優(yōu)勢(shì)是可以靠我方課間講座緩沖受眾的疲勞感，豐富激勵(lì)課程的課間內(nèi)容，調(diào)動(dòng)受眾活躍程度為接下來(lái)的激勵(lì)課程打基礎(chǔ)。

所需物料：養(yǎng)生報(bào)紙、體驗(yàn)卡等。

準(zhǔn)備措施：媒介的選擇，濾掉和我方存在利益沖突及同行業(yè)的媒介組織，拓客開(kāi)展：我方報(bào)紙及體驗(yàn)卡以福利的形式發(fā)放給其成員。和激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作時(shí)，我方宣傳物料提前放置于受眾座位處或手提袋中，可采取講座時(shí)一般選擇激勵(lì)課程的課間時(shí)段，突出我方講座趣味性調(diào)動(dòng)受眾興趣，我方主將內(nèi)容須簡(jiǎn)短精煉以動(dòng)手內(nèi)容為主。拓客延伸：媒介拓客中每一個(gè)成員可能都承載一個(gè)群體，合作成功后，可為我方的再次異業(yè)合作帶來(lái)眾多的契機(jī)。

五、場(chǎng)地單位拓客

是指通過(guò)與大型場(chǎng)地租賃單位合作，對(duì)其使用人員進(jìn)行宣傳拓客。

渠道：一般高檔大廈樓梯內(nèi)都有會(huì)議廳等場(chǎng)地租用單位，和物業(yè)聯(lián)系即可；通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的召開(kāi)廣告了解其場(chǎng)地詳情。

解決措施：此類(lèi)合作，合作方不多關(guān)注受眾的受益情況，所以無(wú)法采取以往的合作方式，經(jīng)過(guò)調(diào)查必要情況下可以根據(jù)合作成功后的每次放卡發(fā)單量給予提成或其他收益。

優(yōu)勢(shì)：受眾人群量大，較為集中，且較有消費(fèi)能力。不足：成本較高

所需物料：體驗(yàn)卡、養(yǎng)生報(bào)紙、情況允許時(shí)展架若干。

準(zhǔn)備措施：了解場(chǎng)地的使用頻率及使用人群，了解一般使用人群的概況及消費(fèi)能力。拓客開(kāi)展：聯(lián)系到其負(fù)責(zé)人后邀其到我店體驗(yàn)，并在體驗(yàn)期間進(jìn)行合作洽談。合作達(dá)成后，在場(chǎng)地使用方進(jìn)行使用前，我方人員進(jìn)入場(chǎng)地，進(jìn)行物料擺放。一般不主張我方無(wú)人參與下由合作方進(jìn)行物料擺放。

拓客延伸：根據(jù)場(chǎng)地使用頻率決定我方拓客頻率，和合作方保持到位的聯(lián)系，以便于能及時(shí)有效的得到拓客信息以便于可長(zhǎng)期合作。

六、網(wǎng)絡(luò)同城活動(dòng)拓客

是指我方具有目的性的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第三方媒體平臺(tái)發(fā)起同城活動(dòng)的召集，在活動(dòng)召開(kāi)時(shí)進(jìn)行宣傳拓客。比如：在趕集網(wǎng)發(fā)起“秋季健康話(huà)養(yǎng)生”中醫(yī)養(yǎng)生公益講座活動(dòng)召集。

渠道：通過(guò)受眾量較大的媒體平臺(tái)進(jìn)行，如：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等

解決措施：活動(dòng)發(fā)起初期由于受眾戒備心理較強(qiáng)，大多懷疑我方以盈利為目的或存在陰性消費(fèi)。所以聯(lián)系方式留好咨詢(xún)電話(huà)及QQ號(hào)碼，以備于及時(shí)和感興趣人群進(jìn)行線上溝通，溝通期間突出我方專(zhuān)業(yè)性，并登記好其人群的聯(lián)系方式，以便于在活動(dòng)召開(kāi)前期能及時(shí)通知到位。

優(yōu)勢(shì)：覆蓋面廣，可涉及不同人群，除能達(dá)到拓客目的外，可起到廣告宣傳作用。操作便捷，省工省時(shí)省力。

所需物料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（用于第三方媒體會(huì)員的注冊(cè)）、拓客專(zhuān)用幅等。

QQ號(hào)。講座期間根據(jù)參與者數(shù)量決定是否租用場(chǎng)地、放映設(shè)備、電子課件、養(yǎng)生報(bào)紙、VIP體驗(yàn)卡、小禮品、展架、條準(zhǔn)備措施：根據(jù)年齡段顧客消費(fèi)能力，活動(dòng)召集可通過(guò)限定年齡范圍來(lái)篩選有質(zhì)量的潛在客戶(hù)。第三方網(wǎng)站發(fā)起的帖子需要一天一刷新，并及時(shí)維護(hù)已加入QQ號(hào)的會(huì)員，及時(shí)告知活動(dòng)概況。

拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、6、須明確注明活動(dòng)召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)、召開(kāi)的時(shí)間段、活動(dòng)的主要內(nèi)容、參與人員的福利獎(jiǎng)品以及通過(guò)活動(dòng)可以讓參與者達(dá)到什么程度的提高等。

每次召集人數(shù)限定在50人以?xún)?nèi)，超出者延期至下期參加，活動(dòng)地點(diǎn)選在我方分店內(nèi)，以便于講座結(jié)束后直接診斷體驗(yàn)。

到會(huì)人員一律發(fā)放我方宣傳材料報(bào)紙等。根據(jù)到會(huì)人員消費(fèi)能力情況發(fā)放體驗(yàn)卡。

登記好有消費(fèi)能力人員的詳細(xì)資料，以便于電話(huà)預(yù)約。

當(dāng)期召集活動(dòng)人數(shù)達(dá)不到預(yù)定限額時(shí)可延期至下期人數(shù)達(dá)到時(shí)召開(kāi)。須及時(shí)通知報(bào)名人員，并解釋原因。

拓客延伸：

1、可于參與人員中發(fā)掘潛在客戶(hù)及潛在群體，展開(kāi)其他形式的拓客活動(dòng)。

2、召集活動(dòng)可根據(jù)人員參與情況決定活動(dòng)召開(kāi)頻率。

七、網(wǎng)絡(luò)QQ群拓客

是指通過(guò)建立我方QQ群或通過(guò)他方QQ群進(jìn)行宣傳拓客及異業(yè)合作。例如：四季話(huà)養(yǎng)生QQ群、健康之家QQ群等

解決措施：領(lǐng)域交流已是當(dāng)今一種主要社交形式，人的相當(dāng)部分時(shí)間是在網(wǎng)絡(luò)中度過(guò)，通過(guò)第三方媒體平臺(tái)進(jìn)行我方QQ群宣傳推廣或者通過(guò)根據(jù)年齡段的消費(fèi)能力主動(dòng)邀請(qǐng)人員入群，以征集養(yǎng)生愛(ài)好者參與加入，在參與者中篩選有質(zhì)量的潛在客戶(hù)。通過(guò)QQ群查找加一些與健康養(yǎng)生相關(guān)不和我方產(chǎn)生利益沖突的QQ群，并申請(qǐng)加入。

優(yōu)勢(shì)：省時(shí)省工省力，坐在辦公室即可進(jìn)行拓客，受眾廣，交流宣傳便捷。講座內(nèi)容來(lái)源豐富，查找方便。

所需物料：拓客專(zhuān)用QQ，養(yǎng)生知識(shí)課件，專(zhuān)業(yè)知識(shí)講授人員。

準(zhǔn)備措施：我方QQ須專(zhuān)業(yè)化，并有我方具體說(shuō)明，提前備好養(yǎng)生段子，食療小偏方等。通過(guò)QQ群查找，找到與健康養(yǎng)生有關(guān)的QQ群并申請(qǐng)加入，根據(jù)QQ的等級(jí)功能越多越好。

我方QQ群拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、明確規(guī)定群內(nèi)每天幾點(diǎn)進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)講座，以便于受眾能及時(shí)有效的接受我方宣傳介紹。確定每天的群內(nèi)講座人員，分工明確。

講座期間不做廣告宣傳，避免出現(xiàn)群內(nèi)負(fù)面效應(yīng)。

對(duì)群內(nèi)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)群內(nèi)有消費(fèi)能力的群?jiǎn)T拉人進(jìn)群。

講座達(dá)到一定時(shí)限后根據(jù)受眾對(duì)我方的認(rèn)可程度進(jìn)行店內(nèi)講座或店內(nèi)體驗(yàn)召集，召集群?jiǎn)T到店內(nèi)體驗(yàn)，并在體驗(yàn)期間發(fā)掘有質(zhì)量的顧客，進(jìn)行銷(xiāo)售。

6、召集期間說(shuō)明到店獎(jiǎng)品及可得到什么提高。

他方QQ群拓客開(kāi)展：1、2、3、4、5、6、7、申請(qǐng)入群成功后，和群主及管理員溝通，了解群內(nèi)概況。以成員發(fā)出的問(wèn)題為切入點(diǎn)進(jìn)行講授。在群內(nèi)定期進(jìn)行養(yǎng)生知識(shí)講座，并流程化。群內(nèi)不做任何廣告宣傳。

在得到群內(nèi)群?jiǎn)T認(rèn)可后引出我公司情況，并聲明我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及來(lái)店消費(fèi)的優(yōu)惠程度。根據(jù)情況對(duì)己方QQ群進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)有消費(fèi)能力的人加入我方QQ群。

他方群內(nèi)舉行線下活動(dòng)活動(dòng)時(shí)，可與相關(guān)組織者聯(lián)系，我方為其活動(dòng)提供福利。發(fā)放福利期間，體驗(yàn)卡與養(yǎng)生報(bào)紙進(jìn)行捆綁式發(fā)放。

拓客延伸：

1、2、他方商家建立的QQ群，可與群主溝通進(jìn)行異業(yè)合作申請(qǐng)。在群內(nèi)尋找異業(yè)聯(lián)盟合作對(duì)象。

八、網(wǎng)絡(luò)第三方媒體中介平臺(tái)拓客

是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第三方中介媒體平臺(tái)搜集客戶(hù)資源或異業(yè)合作對(duì)象，并展開(kāi)合作拓客。如：趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等。

解決措施：通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同板塊進(jìn)行有效資源的搜集，比如：招聘板塊、同城活動(dòng)板塊、生活服務(wù)板塊、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等。優(yōu)勢(shì)：信息量豐富，可選擇性很強(qiáng)，商家信息全面，操作簡(jiǎn)單。

準(zhǔn)備措施：了解第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式，了解其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。了解找到的資源合作方的經(jīng)營(yíng)概況。

拓客開(kāi)展：1、2、3、電話(huà)拜訪潛在合作方。

索取合作方異業(yè)合作負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。電話(huà)拜訪異業(yè)合作方負(fù)責(zé)人，并表明合作計(jì)劃。

九、微信拓客：

我方建立業(yè)務(wù)微信平臺(tái)，通過(guò)宣傳我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容誘導(dǎo)周邊愛(ài)好者加好友及搜尋有潛在質(zhì)量的人員并加為好友從而實(shí)現(xiàn)宣傳拓客。

優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式拓客，潛在客戶(hù)即為我店周邊人員，邀請(qǐng)其到店體驗(yàn)較為便捷；受眾廣，資源豐富。

所需物料：微信帳號(hào)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)段子，圖片等。

準(zhǔn)備措施：建立微信平臺(tái)，豐富各個(gè)板塊內(nèi)容，定期進(jìn)行內(nèi)容更新。市場(chǎng)性說(shuō)明店活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。

拓客開(kāi)展：

1、照全店人的全家?；虻戥h(huán)境照片作為朋友圈的背景。

2、設(shè)置公益性專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的主題語(yǔ)句。

3、為店內(nèi)的每個(gè)員工制定區(qū)域微信推廣計(jì)劃，通過(guò)附近好友搜尋等方式，根據(jù)年齡段的消費(fèi)能力限制邀約年齡條件加有質(zhì)量的好友。

4、在節(jié)奏比較快的城市如北京、上海等一線城市。根據(jù)城市生活周心理變化發(fā)布相應(yīng)內(nèi)容。例如：

周一是一周的開(kāi)始，緊張忙碌的工作的時(shí)候；（微信的內(nèi)容體現(xiàn)的是愛(ài)、關(guān)心）； 周二是人們?cè)趫?zhí)行周計(jì)劃的時(shí)候；忙碌拼命；（微信的內(nèi)容要求體現(xiàn)服務(wù)細(xì)節(jié)）； 周三是總結(jié)執(zhí)行結(jié)果的時(shí)候；（微信內(nèi)容體現(xiàn)顧客滿(mǎn)意度）；

周四是人們迷糊的時(shí)候，有時(shí)間去關(guān)注（微信的內(nèi)容要推出特色特價(jià)產(chǎn)品）； 周五是人們長(zhǎng)草的時(shí)候；期待著周末出去玩什么?（微信內(nèi)容推出團(tuán)購(gòu)或者玩秒殺）；

5、針對(duì)二線、三線的城市前期可以發(fā)一些養(yǎng)生小常識(shí)、配合一些養(yǎng)生觀念，十天或一周后開(kāi)始開(kāi)始加入一些調(diào)理經(jīng)絡(luò)的好處或調(diào)理小案例；讓顧客產(chǎn)生好奇，關(guān)注。然后推出我方的近期義診、公益講座、或近期店內(nèi)的活動(dòng)。

拓客延伸：在潛在客戶(hù)中搜尋可進(jìn)行異業(yè)合作的對(duì)象

十、拓客方式。

微博拓客

是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者發(fā)表或轉(zhuǎn)發(fā)我店促銷(xiāo)信息或經(jīng)營(yíng)信息，給予免費(fèi)體驗(yàn)，從而招募大量消費(fèi)者的解決措施：每個(gè)人都有其自己的交際圈，當(dāng)一個(gè)人較有消費(fèi)能力時(shí)，其交際圈內(nèi)往往也都較有消費(fèi)能力，借助網(wǎng)絡(luò)交際，通過(guò)我方的優(yōu)惠信息鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)我方情況進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而招募新客源。

優(yōu)勢(shì)：快速，有效，省時(shí)省力，持久，可控性強(qiáng)。所需物料：活動(dòng)內(nèi)容，約束政策。準(zhǔn)備措施：設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)政策。拓客開(kāi)展：

1、制定我方宣傳或經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

2、聲明微博轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠措施。

3、凡是轉(zhuǎn)發(fā)我店內(nèi)容者，持手機(jī)到我各店前臺(tái)出示，皆可享受價(jià)值560元的免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測(cè)一次、經(jīng)絡(luò)調(diào)理一次。

4、制定每次活動(dòng)的有效期限。

十一、間接型戶(hù)外硬廣拓客

是指通過(guò)店外周邊廣告提高我店知名度，并通過(guò)相關(guān)活動(dòng)宣傳達(dá)到拓客目的。

解決措施：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)廣告視覺(jué)麻木，大多對(duì)廣告宣傳不敏感。我方于人群流動(dòng)量大且醒目的位置設(shè)置廣告牌位，并把廣告內(nèi)容與便攜通訊工具進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而為我店達(dá)到拓客促銷(xiāo)。比如：電梯間、電梯口等。

優(yōu)勢(shì)：人群固定，位置優(yōu)越，省人力，效果持久。所需物料：廣告牌位

準(zhǔn)備措施：考察店周?chē)巳毫髁枯^大且允許置放廣告牌位的場(chǎng)所，并了解相應(yīng)場(chǎng)所流動(dòng)人群的概況。比如：性別、年齡段、時(shí)間短等。拓客開(kāi)展：

1、廣告版幅不宜太大，采用小版副，價(jià)格實(shí)惠者優(yōu)先。

2、廣告內(nèi)容以簡(jiǎn)練精準(zhǔn)為主。

3、內(nèi)容突出時(shí)效型促銷(xiāo)，比如：用手機(jī)拍下此圖片到店即可免費(fèi)享受價(jià)值560元的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)一次、經(jīng)絡(luò)調(diào)理一次。

拓客延伸：根據(jù)到店顧客可發(fā)掘其他形式的合作方式。

十二、間接戶(hù)外可識(shí)別性標(biāo)志拓客

完善店外可識(shí)別性標(biāo)志，明確我方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及相關(guān)預(yù)約信息，從而提高散客入駐率。

解決措施：建立并完善店外周邊可識(shí)別性標(biāo)志，定期維護(hù)，使路人能夠清晰明確的了解我方信息；維護(hù)店門(mén)廳位置環(huán)境，達(dá)到干凈清潔不雜亂。

優(yōu)勢(shì)：雖效果緩慢但持久有效。所需物料：招牌、燈光等 拓客開(kāi)展：

1、定期維護(hù)店外招牌內(nèi)容。

2、對(duì)于損壞不全的招牌內(nèi)容及時(shí)維修。

3、把招牌的維護(hù)常規(guī)化、日程化。

4、提高門(mén)廳衛(wèi)生維護(hù)的重視程度，從而提高流動(dòng)人群對(duì)我方印象及認(rèn)可度。

十三、間接型戶(hù)外活動(dòng)拓客

是指通過(guò)完善到位充滿(mǎn)活力激情的戶(hù)外活動(dòng)向路過(guò)人群傳達(dá)良性信息，展現(xiàn)積極的店風(fēng)店貌，從而起到散客入駐率。

解決措施：提高員工店外晨會(huì)意識(shí)，鍛煉員工戶(hù)外集體活動(dòng)的膽識(shí)。每天的晨會(huì)由室內(nèi)改換至室外人群流動(dòng)性較大的場(chǎng)所。

優(yōu)勢(shì)：提升員工膽識(shí)、為周邊客流做間接宣傳 所需物料：音響、條幅、養(yǎng)生報(bào)紙、金面子卡

準(zhǔn)備措施：強(qiáng)化練習(xí)員工晨會(huì)口號(hào)、手勢(shì)、舞蹈及晨會(huì)流程的整齊度，統(tǒng)一員工工裝及工牌佩戴。

拓客開(kāi)展：1、2、3、4、到達(dá)每天晨會(huì)時(shí)間段后，所有員工室外指定場(chǎng)所集合。集合完畢后，嚴(yán)格按照站位要求保持站姿，維持好會(huì)場(chǎng)秩序。豐富晨會(huì)內(nèi)容，盡可能長(zhǎng)的時(shí)間把我方晨會(huì)文化展現(xiàn)給路人。晨會(huì)的整齊須有始有終，結(jié)束時(shí)按照規(guī)定次序解散離開(kāi)。

拓客延伸：晨會(huì)召開(kāi)期間，對(duì)于駐足觀看的潛在顧客，可由專(zhuān)人去派發(fā)報(bào)紙、體驗(yàn)卡等物料，并進(jìn)行解說(shuō)。

十四、聯(lián)動(dòng)式拓客

是指前期經(jīng)過(guò)達(dá)成合作意向，且彼此合作意愿較強(qiáng)，行業(yè)無(wú)沖突，沒(méi)有利益紛爭(zhēng)點(diǎn)的多個(gè)商家捆綁到一起進(jìn)行市場(chǎng)拓展達(dá)到共贏的拓客方式。

解決措施：

優(yōu)勢(shì)：可以提高服務(wù)價(jià)值，充分吸引消費(fèi)者參與欲望，接納不同需求的受眾?？梢韵嗷浹a(bǔ)己方經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的局限性，多元化的服務(wù)內(nèi)容。

所需物料：合作商家的宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠卡項(xiàng)等宣傳材料。

準(zhǔn)備措施：從合作過(guò)的商家中挑選有質(zhì)量受眾廣的商家，且經(jīng)過(guò)以往的合作中比較成功的商家。

拓客開(kāi)展：

1、與合作商家進(jìn)行溝通，明確此次活動(dòng)的目的性及優(yōu)勢(shì)。

2、找到第三方媒介平臺(tái)，把此次活動(dòng)組合起來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，以體現(xiàn)出此次活動(dòng)的價(jià)值。

拓客延伸：

1、若干次聯(lián)動(dòng)拓客成功后，若干商家進(jìn)行會(huì)員卡共享。例如：有A、B、C、D四個(gè)商家，四個(gè)商家的會(huì)員卡共享后，凡是持A家會(huì)員卡的顧客到其他三家消費(fèi)可享受固定折扣的優(yōu)惠。持其他商家會(huì)員卡者類(lèi)同。

2、合作商家的會(huì)員卡項(xiàng)明確注明其他合作商家的優(yōu)惠信息及其他相關(guān)信息。

第三篇：五一黃金周拓客

拓客執(zhí)行方案

一、拓客時(shí)間及任務(wù)分解

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月1日-5月3日（為期3天的“五一黃金周”）

注解：“五一黃金周”計(jì)劃為其3天，每天案場(chǎng)出勤3人，帶領(lǐng)16名小蜜

蜂（每個(gè)小蜜蜂每天最少登記30組客戶(hù)電話(huà),派發(fā)150份單頁(yè)），案場(chǎng)留1人負(fù)責(zé)接待（如派單質(zhì)量不好，登記號(hào)碼錯(cuò)誤率高，扣除小蜜蜂其部分傭金），派單而來(lái)成交的客戶(hù)實(shí)行公傭制，圍繞此次鹽城房博會(huì)大做“文章”，并抓住此次的一個(gè)小返鄉(xiāng)潮小做“文章”，包括小蜜蜂地毯式派單，包圍房博會(huì)主要出口布點(diǎn)派單，2個(gè)車(chē)站1個(gè)火車(chē)站，擺放易拉寶加小蜜蜂定點(diǎn)派發(fā)。

注解：視情況而定調(diào)整人員布局，針對(duì)各個(gè)樓盤(pán)整理相應(yīng)說(shuō)辭，對(duì)售樓員及小蜜蜂進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)，力爭(zhēng)分流一批客戶(hù)。

注解：針對(duì)此次“五一黃金周”可能會(huì)出現(xiàn)的一次小返鄉(xiāng)潮，每個(gè)汽車(chē)站布點(diǎn)兩個(gè)小蜜蜂，拉起易拉寶以定點(diǎn)派單為主。單頁(yè)足量派發(fā)。

二、拓客規(guī)則組員及人數(shù)

(一)、拓客規(guī)則

為確保

1、問(wèn)卷的有效性——濱河御景此次派發(fā)的問(wèn)卷，僅以濱河御景的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)卷為唯

一有效問(wèn)卷，任何復(fù)印件、自制問(wèn)卷等其他任何形式的問(wèn)卷均為無(wú)效問(wèn)卷。

2、問(wèn)卷獲取方式——問(wèn)卷的獲取方式是唯一的，僅以濱河御景拓客人員派發(fā)方式為唯一方式?？蛻?hù)可以到濱河御景售樓處了解活動(dòng)內(nèi)容，做詳盡登記。要點(diǎn)：必須告知客戶(hù)：濱河御景抱著回饋社會(huì)，誠(chéng)信為本，做一個(gè)項(xiàng)目成就一個(gè)精品的態(tài)度，為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)出高品質(zhì)樓盤(pán)，近期推出“遠(yuǎn)親不如近鄰”活動(dòng)，只要是通過(guò)在濱河御景置業(yè)過(guò)的老業(yè)主介紹成交的客戶(hù)，無(wú)論新老皆有大禮！只要在活動(dòng)期間購(gòu)房者及所有老業(yè)主都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，“神秘大獎(jiǎng)等你來(lái)拿，下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你”但必須告知客戶(hù)有一定概率！“春天團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)”享受原有基礎(chǔ)上額外99折優(yōu)惠。

3、客戶(hù)參與原則——

“遠(yuǎn)親不如近鄰”活動(dòng)，新老業(yè)主都可以享有大禮，且不封頂。

4、該活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸江蘇美佳地產(chǎn)有限公司所有。

三、物料及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第四篇：養(yǎng)生館快速拓客策略

養(yǎng)生館快速拓客策略

一、對(duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，快速拓客要解決幾個(gè)問(wèn)題：

1、店面形象：要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)中醫(yī)形象

2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)：要能快速解決顧客身體問(wèn)題

3、宣傳工具：要能快速讓周邊顧客知道本店

4、促銷(xiāo)方案：要給顧客一個(gè)馬上到店體驗(yàn)的理由

5、營(yíng)銷(xiāo)方案：要讓員工甚至顧客有激情進(jìn)行銷(xiāo)售

6、專(zhuān)家顧問(wèn)：要有專(zhuān)業(yè)診斷開(kāi)單的專(zhuān)家顧問(wèn)

二、快速拓客策略

1、提升店面形象，給顧客專(zhuān)業(yè)舒適的感覺(jué)

2、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)、獨(dú)家技術(shù)，并有效培訓(xùn)足夠的技師，保證服務(wù)質(zhì)量

3、使用宣傳工具：

（1）門(mén)頭廣告

（2）X架、易拉寶（介紹專(zhuān)業(yè)技術(shù)及專(zhuān)家、促銷(xiāo)方案等）

（3）促銷(xiāo)單張、折頁(yè)

（4）周邊小區(qū)廣告海報(bào)

（5）開(kāi)通公眾微信

（6）制作官方網(wǎng)站

（7）電臺(tái)廣告

（8）與當(dāng)?shù)卣搲?、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等進(jìn)行合作

4、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)的目的是吸引眼球，讓人有到店的沖動(dòng)

（1）體驗(yàn)券：印制20、30、50元體驗(yàn)券，由員工上門(mén)派發(fā)，也可找聯(lián)盟商家派發(fā)

（2）免費(fèi)保證：按照本館治療方案，無(wú)效果全額退款

（3）1元/1小時(shí)：消費(fèi)滿(mǎn)____元可獲贈(zèng)1元/1小時(shí)特惠券，也可作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品

（4）特惠套票：一次性購(gòu)買(mǎi)10次可獲___折優(yōu)惠

（5）套餐設(shè)計(jì)：幾個(gè)項(xiàng)目組合特價(jià)優(yōu)惠

5、設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案

不管員工還是顧客，直接成交獎(jiǎng)勵(lì)10%，間接介紹獎(jiǎng)勵(lì)10%。如果引入直銷(xiāo)模式，總撥出40%，如不用直銷(xiāo)方式，總撥就是20%。

6、打造權(quán)威的專(zhuān)家顧問(wèn)

按照醫(yī)院式的銷(xiāo)售流程，先由權(quán)威專(zhuān)家進(jìn)行診斷、開(kāi)治療方案，顧客再交費(fèi)享受服務(wù)，這是與一般按摩、洗腳店的區(qū)別所在，因此聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)水平的專(zhuān)家極為關(guān)鍵

基本上，以上6點(diǎn)如能做到位，養(yǎng)生館的業(yè)績(jī)可快速提升數(shù)倍。

第五篇：拓客活動(dòng)方案

低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法

低門(mén)檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消

費(fèi)。

1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；

2． 客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；

3． 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4． 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美容院年卡XX元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入

1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

2、美容院年卡XX元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡XX元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上

標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：

送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ”。

購(gòu)防嗮套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；

說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

置換法：

也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。