第一篇：2013中國(杭州)國際教育展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

2013中國(杭州)國際教育展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

一、展會(huì)簡介

中國（杭州）國際教育展覽會(huì)每年舉辦一屆，自2002年起，今年將進(jìn)入第九屆，作為例展，該展覽會(huì)以規(guī)模大、影響廣、內(nèi)容全、品牌好、人氣足的特點(diǎn)“領(lǐng)銜”國際教育展示會(huì)。該展是經(jīng)中華人民共和國教育部批準(zhǔn)，由中國教育國際交流協(xié)會(huì)在其年會(huì)期間主辦。展會(huì)同期，眾多海外國家機(jī)構(gòu)，聯(lián)合其駐華大使館、領(lǐng)館和知名院校在現(xiàn)場(chǎng)組織多場(chǎng)名校專場(chǎng)推介會(huì)，重點(diǎn)推介所在國的正規(guī)院校、簽證要求及教育質(zhì)量認(rèn)證制度，“洋教授” 答疑解惑，觀眾可以面對(duì)面接觸，信息詳實(shí)實(shí)用，這些推介會(huì)將使留學(xué)者接觸到最新的留學(xué)動(dòng)態(tài)信息，掌握必要的政策法規(guī)與申請(qǐng)技巧，形成參觀者與留學(xué)展的互動(dòng)。2013中國國際教育展將于7月20日在杭州拉開帷幕，于7月25日結(jié)束，為期六天。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境

2006年浙江省出國留學(xué)的人數(shù)達(dá)29.8%，比上年同期增長4.5%，其中初中生占5.9%，高中生10.1%，高中畢業(yè)生赴海外就讀大學(xué)以及攻讀碩士博士的13.8%。據(jù)浙江新通出國留學(xué)服務(wù)中心介紹，今年上半年咨詢出國留學(xué)的顧客比去年同期增長了60%。高分考生、工薪家庭孩子出去的也多了，許多高分考生的高考分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本科重點(diǎn)線，最多的超過了70多分。留學(xué)人數(shù)猛增的因素是多方面的，由于國內(nèi)大學(xué)擴(kuò)招，最近幾年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)增長很快，這就造成了畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷增大。因此，為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)越來越多的學(xué)生選擇去國外留學(xué)。

（二）舉辦地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2003年，杭州市國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量邁上新臺(tái)階。生產(chǎn)總值（GDP）突破兩千億，達(dá)到2092億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長15%，連續(xù)十三年保持兩位數(shù)增長，是1996年以來增幅最高的一年。經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)位居全國省會(huì)城市第二、副省級(jí)城市第三、全國大中城市第八。按戶籍人口計(jì)算的人均生產(chǎn)總值達(dá)3.27萬元，比上年增長13.9%，按現(xiàn)行匯率折算達(dá)到3950美元。2003年全市財(cái)政總收入達(dá)329.71億元，比上年增長28.2%，其中地方財(cái)政收入150.39億元，增長31.3%。

（三）舉辦地的社會(huì)環(huán)境

杭州是浙江省會(huì)城市，政治、經(jīng)濟(jì)、文化集中度高，每年都會(huì)舉辦多次大型展會(huì)。比如，每年農(nóng)歷8月18日的蕭山錢江（國際）觀潮節(jié)。還有開創(chuàng)中國博覽業(yè)先河的展會(huì)的“西湖博覽會(huì)”，最早創(chuàng)立于1929年，與1893年的“芝加哥博覽會(huì)”、1900年 的“巴黎博覽會(huì)”和1927年的“費(fèi)城博覽會(huì)”一起揚(yáng)名世界，并被公認(rèn)為四大國際性的盛典。到目前，西博會(huì)已成為在國內(nèi)外具有一定知名度和影響力的綜合性、國際性博覽會(huì)。

三、展會(huì)基本框架

(一)展會(huì)名稱

2013中國（杭州）國際教育展覽會(huì)

(二)展會(huì)地點(diǎn)

杭州市國際會(huì)議展覽中心

(三)辦展機(jī)構(gòu) 

批準(zhǔn)單位

中華人民共和國教育部 

主辦單位

中國教育國際交流協(xié)會(huì) 

承辦單位

杭州市人民政府

杭州***展覽服務(wù)有限公司

(四)辦展時(shí)間

布展時(shí)間2013年7月18日—7月19日08:00—20:00

展覽時(shí)間2013年7月20日—7月25日08:30—16:30（對(duì)展商）觀眾開放2013年7月20日—7月25日10:00—16:00

撤展時(shí)間2013年7月25日17:00—21:00

(五)辦展頻率

每年一屆

(六)展品范圍

1.海外預(yù)科學(xué)校、學(xué)院和大學(xué)(學(xué)歷、學(xué)位經(jīng)所在國家政府教育主管部門或其授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)承認(rèn)或注冊(cè)以及具有接收海外國學(xué)生資質(zhì)的院校)

2.海外職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

3.海外語言培訓(xùn)學(xué)校和機(jī)構(gòu)

4.海外政府教育機(jī)構(gòu)

5.使(領(lǐng))館

6.留學(xué)相關(guān)服務(wù)(銀行、住宿、航空公司展會(huì)規(guī)模)

（七)展會(huì)規(guī)模

展覽總面積46000 m2平方米國際標(biāo)準(zhǔn)展位600個(gè)特裝展位5000平方米。

(八)展會(huì)定位

自2002年起，今年將進(jìn)入第九屆，作為例展，該展覽會(huì)以規(guī)模大、影響廣、內(nèi)容全、品牌好、人氣足的特點(diǎn)“領(lǐng)銜”國際教育展示會(huì)。其中眾多國家展團(tuán)是其最大的特色,而且最大的亮點(diǎn)則是其主賓國機(jī)制，以充分聚焦和展示其國家的教育資源和優(yōu)勢(shì)院校。

四、展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

(一)展位費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)展位23000人民幣/展位

光地展位2800人民幣/平米

(二)財(cái)務(wù)支出預(yù)算

展覽場(chǎng)地費(fèi)以及搭建費(fèi)100萬；裝飾費(fèi)10萬；會(huì)展宣傳推廣費(fèi)60萬；招商招展費(fèi)100萬；交通食宿費(fèi)50萬；工作人員費(fèi)用30萬；人工費(fèi)3萬；管理費(fèi)2萬；觀光娛樂費(fèi)20萬；雜費(fèi)3萬；稅收2萬；突發(fā)事件不可預(yù)測(cè)費(fèi)50萬

(三)財(cái)務(wù)收入預(yù)算

展位費(fèi)1000萬；門票收入100萬；廣告收入400萬；贊助收入600萬

(四)利潤預(yù)算1700萬

五、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃

(一)展會(huì)籌備委員會(huì)

1.策劃委員會(huì)（主要工作職責(zé)）

1)制作展會(huì)計(jì)劃、招商計(jì)劃及宣傳推廣計(jì)劃 

2)制作展會(huì)調(diào)查問卷、對(duì)展會(huì)進(jìn)行可行性分析 

3)確定展會(huì)目標(biāo)、日期、選址及持續(xù)時(shí)間 

4)確定與會(huì)人群 

5)確定后勤工作人員 

6)制定展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算

2.秘書處（主要工作職責(zé)）

1)聯(lián)系登記參展商和專業(yè)觀眾 

2)提前確定并邀請(qǐng)嘉賓 

3)與媒體合作，宣傳好整個(gè)展會(huì) 

4)收集參展商資料一制作會(huì)刊及宣傳手冊(cè) 

5)負(fù)責(zé)展會(huì)過程中的與會(huì)者登記及其他服務(wù)。

3.招商委員會(huì)（主要工作職責(zé)）

1)展會(huì)的贊助商、服務(wù)商及廣告商的邀請(qǐng)及確定 

2)負(fù)責(zé)本次循展會(huì)專業(yè)觀眾、參展商的邀請(qǐng) 

3)協(xié)助參展企業(yè)辦理參照手續(xù)

4.招展委員會(huì)（主要工作職責(zé)）

1)負(fù)責(zé)招展工作

2)進(jìn)行展位分配 

3)處理展臺(tái)設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)站臺(tái)搭建

5．公關(guān)部（主要工作職責(zé)）

1)協(xié)調(diào)本組織與社會(huì)各部門尤其是政府和新聞媒體的公關(guān)工作，保證循展會(huì)順利舉辦 

2)聯(lián)系文藝表演單位，確定相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的演出順利進(jìn)行

(二)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理委員會(huì)

1.綜合服務(wù)組(主要工作職責(zé)) 

1)負(fù)責(zé)來賓、專業(yè)觀眾的接待和引領(lǐng) 

2)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)停車管理 

3)負(fù)責(zé)展會(huì)過程中的現(xiàn)金收支管理 

4)負(fù)責(zé)展會(huì)過程中計(jì)劃臨時(shí)變動(dòng)的協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì) 

5)協(xié)助參展商和服務(wù)商辦理相關(guān)手續(xù) 

6)對(duì)展會(huì)的所有工作進(jìn)行監(jiān)督和考評(píng)

2．現(xiàn)場(chǎng)管理組(主要工作職責(zé)) 

1)展會(huì)過程中的水、電管理

2)對(duì)參展商布、撤展進(jìn)行監(jiān)督與管理 

3)管理現(xiàn)場(chǎng)工作人員和設(shè)備

4)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，解決參展商的即時(shí)問題

5)對(duì)場(chǎng)館設(shè)備進(jìn)行管理與維護(hù)

2．安保組(主要工作職責(zé))

1)制定現(xiàn)場(chǎng)安全保護(hù)工作方案 

2)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免意外事件發(fā)生

3)管理現(xiàn)場(chǎng)人員，避免偷竊等違法事件的發(fā)生

六、招商計(jì)劃

(一)目標(biāo)觀眾分析

地域：全球范圍

對(duì)象：海外院校/教育機(jī)構(gòu)、中外合作辦學(xué)院校、語言學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)配套服務(wù)機(jī)構(gòu) 

(二)觀眾邀請(qǐng)函的派送

通過傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請(qǐng)柬、拜訪等方式向目標(biāo)觀眾、國內(nèi)各大院校及國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)。

(三)招商活動(dòng)規(guī)劃

1.邀請(qǐng)國內(nèi)權(quán)威教育會(huì)參觀

2.向參展商發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬、門票等請(qǐng)參展商邀請(qǐng)本企業(yè)的客戶到會(huì)洽談、參觀

3.會(huì)展前舉辦多次宣傳活動(dòng)進(jìn)行多方面的展會(huì)推廣宣傳推廣計(jì)劃

七、招展計(jì)劃

(一)制定展位價(jià)格

1.標(biāo)準(zhǔn)展位23000人民幣/展位

展位包括

-中英文楣板

-鋁合金框架

-白色保利板封閉面(2.5米高)

-0.5米寬側(cè)板

-一個(gè)220V/5A的電源插座兩盞日光燈

-兩張咨詢桌(1.8米*0.45米)

-四把折椅

-一個(gè)廢紙簍

-地面鋪設(shè)地毯

2.光地展位2800人民幣/展位

參展商需直接與展覽會(huì)指定裝修代理公司聯(lián)系，以落實(shí)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、裝修、布展和展具的安排等，并自行負(fù)擔(dān)展臺(tái)搭建費(fèi)、場(chǎng)地管理費(fèi)及電費(fèi)等。

3.特裝展價(jià)格請(qǐng)具體咨詢招展服務(wù)部 

（二）招展函的編制與發(fā)送：招展函（略）

將招展函電子郵件、郵件等方式發(fā)送到各個(gè)國家和區(qū)具有參展資格的院校機(jī)構(gòu)手中，并撥打電話提醒。

（三）展位營銷

1．產(chǎn)品策略：按參展國家劃分展位，合理安排展位，突出展會(huì)的核心價(jià)值，以吸引海外院校和教育機(jī)構(gòu)參展。

2.促銷策略：電話促銷---邀請(qǐng)海外院校和機(jī)構(gòu)參展；公共關(guān)系促銷---與各個(gè)國家使館和國際教育交流協(xié)會(huì)進(jìn)行洽談；開新聞發(fā)布會(huì)。

3.渠道促銷---申請(qǐng)國家教育部批準(zhǔn)與支持，由中國國際教育交流協(xié)會(huì)委托各國國際教育交流協(xié)會(huì)代理，加強(qiáng)與教育機(jī)構(gòu)的合作。

4.價(jià)格促銷---不同展位類型，不同價(jià)格。

數(shù)量折扣：展位面積30到80平米折扣5%

展位面積超過80平米折扣10%

八、籌備進(jìn)度

（一）會(huì)展預(yù)備階段的文案（展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。）

（二）展會(huì)立項(xiàng)策劃（設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。）

九、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

(一)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

在舉辦開幕儀式之前，將開幕現(xiàn)場(chǎng)布置好。

（二）媒體的接待和管理

展會(huì)開幕前，與有關(guān)媒體取得聯(lián)系，邀請(qǐng)媒體記者對(duì)展會(huì)開幕現(xiàn)場(chǎng)和展覽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪和新聞報(bào)道做準(zhǔn)備。

（三）展會(huì)設(shè)備設(shè)施管理

1.設(shè)備管理，保養(yǎng)、修理、更新等。

2.環(huán)境管理，養(yǎng)護(hù)、保潔、綠化等。

（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

1.制定安全應(yīng)急策略，按照制定的應(yīng)急策略。

2.防止危險(xiǎn)品進(jìn)入展場(chǎng)。

3.安全責(zé)任實(shí)行問責(zé)制。

（五）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù) 

（六）撤展計(jì)劃

1.展位的拆除。

2.參展商租用展具的退還。

3.參展商展品的處理和回運(yùn)。

4.展品出館控制。

5.展場(chǎng)的清潔。

6.撤展安全保衛(wèi)。

十、展會(huì)期間舉辦相關(guān)活動(dòng)

在展會(huì)舉辦期間，為豐富展會(huì)內(nèi)容，擴(kuò)大展會(huì)聲勢(shì)，吸引廣大參與者除進(jìn)行參觀、交流等活動(dòng)外，還會(huì)一系列的配套活動(dòng)，以促進(jìn)海外院校進(jìn)行自我展示。如：1.留學(xué)教育專家座談會(huì)。

2.留學(xué)生代表交流會(huì)。

3.歸國留學(xué)生職業(yè)招聘會(huì)。

4.歸國留學(xué)生的聯(lián)歡匯演。

十一、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃

對(duì)展會(huì)整體費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，包括人工費(fèi)用、材料使用費(fèi)用、預(yù)支成本和其他費(fèi)用。

第二篇：中國(杭州)國際教育展覽會(huì)

中國（杭州）國際教育展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2012年8月15—8月20日

展會(huì)地點(diǎn)：杭州國際會(huì)展中心

展會(huì)介紹：該活動(dòng)自2000年起，今年將進(jìn)入第19屆，作為例展，該展覽會(huì)以規(guī)模大、影響廣、內(nèi)容全、品牌好、人氣足的特點(diǎn)“領(lǐng)銜”國內(nèi)國際教育展示會(huì)，其中最大的亮點(diǎn)是聚焦和展示其國家的教育資源和優(yōu)勢(shì)院校。2006年浙江

省高中畢業(yè)生赴海外就讀大學(xué)以及攻讀碩士博士的比例很高。據(jù)浙江新通出國留

學(xué)服務(wù)中心介紹今年上半年咨詢出國留學(xué)的顧客比去年同期增長了60%。高分

考生、工薪家庭孩子出去的也多了，許多高分考生的高考分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了本科重

點(diǎn)線，最多的超過了70多分。留學(xué)人數(shù)猛增的因素是多方面的，由于國內(nèi)大學(xué)

擴(kuò)招，最近幾年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)增長很快，這就造成了畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷

增大。因此，為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，越來越多的學(xué)生選擇去國

外留學(xué)。

主辦單位：中國教育國際交流會(huì)

2012博士生教育國際交流會(huì)

協(xié)辦單位：中國教育在線

中國留學(xué)網(wǎng)

展會(huì)規(guī)模：展位數(shù)量550個(gè)，展覽面積38000平方米

36個(gè)國家和地區(qū)，500多所高校，2000多為老師和代表

觀眾10萬余人次

展位費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)展位：23，000人民幣/展位

光地展位：2，800/平米

展會(huì)定位：

(一)是匯集全世界優(yōu)質(zhì)和正規(guī)的院校來到中國，為中國學(xué)生提供更多的選擇和面對(duì)面交流的平臺(tái)；

(二)為家長和學(xué)生打造一站式留學(xué)信息咨詢平臺(tái)，因?yàn)檫@里有目前國內(nèi)最熱門的留學(xué)目的地

國家，最熱門的專業(yè)，權(quán)威的國家機(jī)構(gòu)和正規(guī)的海外院校，讓家長和學(xué)生在這里找對(duì)門，認(rèn)對(duì)人，直接面對(duì)國外院校代表進(jìn)行面對(duì)面地交流，解決出國留學(xué)咨詢過程中的信息不對(duì)稱和不全面的難題。

展覽范圍：

? 海外院校/教育機(jī)構(gòu):經(jīng)過國家教育部或者中國駐外使領(lǐng)館登記注冊(cè)的國外大學(xué)、學(xué)院、語言學(xué)校、預(yù)科學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)及其在華代理機(jī)構(gòu)。

? 中外合作辦學(xué)院校：經(jīng)過國家教育部或者省級(jí)教育主管部門審批備案的中外合作辦學(xué)院

校和項(xiàng)目、國際教育交流項(xiàng)目、獨(dú)立招生院校。

? 語言學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、MBA/DBA/EMBA學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程教育。? 留學(xué)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)：金融機(jī)構(gòu)、教育基金會(huì)、學(xué)歷認(rèn)證機(jī)構(gòu)、國際考試中心以及與留學(xué)

相關(guān)的媒體等。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)游戲展覽會(huì)展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書策劃人：辛薛亮

一、展覽會(huì)的創(chuàng)意構(gòu)思

中國有1億多的網(wǎng)民，他們不僅僅只是偶爾上網(wǎng)聊天，查資料，他們已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一種娛樂休閑的方式。對(duì)于這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，若有一款既休閑娛樂，而且人人都感興趣的游戲，那利潤是很可觀的，而本次展覽會(huì)即為開發(fā)商和喜歡網(wǎng)游的人提供了一個(gè)平臺(tái)。

二、展覽會(huì)的市場(chǎng)分析

1.近幾年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，國家也大力支持。

2.隨著科技的發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴將會(huì)不斷增大，會(huì)有更多的人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)娛樂，市場(chǎng)前景廣闊。

三、展覽會(huì)的基本框架

1.名稱：2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲展覽會(huì)

2.舉辦地點(diǎn)：西安曲江國際展覽中心

3.舉辦時(shí)間：2010.04.05—2010.04.1

14.辦展機(jī)構(gòu)：主辦：上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司承辦：西安千秋文化傳播有限公司

5.辦展頻率：一年一次

6.展品范圍：各種網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)頁游戲、休閑游戲等等

四、展覽會(huì)的定價(jià)和初步預(yù)算

1.標(biāo)準(zhǔn)展位10000元/個(gè)

2.預(yù)算 支出：場(chǎng)地租金和運(yùn)營120萬廣告費(fèi)50萬 公關(guān)費(fèi)20

萬 人員報(bào)酬10萬 稅收30萬不可預(yù)算20萬

總支出120+50+20+10+30=230萬

收入：展位費(fèi)10000×200=200萬 廣告收入100萬 企業(yè)贊助60萬

總收入200+100+60=360萬

五、展覽會(huì)的人員安排

1.保衛(wèi)人員：8名4名保安，4名巡邏

2.禮儀人員：各個(gè)展館至少5名 2名門迎 1名咨詢臺(tái)

2名向?qū)?/p>

3.清潔人員：4名 隨時(shí)清理地上的垃圾

4.招待人員：6名 主要負(fù)責(zé)對(duì)貴賓的接待工作

5.后勤保障：5名

六、展覽會(huì)的進(jìn)度安排

1.前三個(gè)月前就通過電話通知邀請(qǐng)參展商，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和廣播上進(jìn)行少量的宣傳。到前一個(gè)月同時(shí)在個(gè)大網(wǎng)站、BBS、廣播、報(bào)紙等各大媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，進(jìn)入三周前派發(fā)邀請(qǐng)函

2.展中各項(xiàng)事宜由組委會(huì)成員議定方案

3.展后的各項(xiàng)工作

七、展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

保安人員一定要加大入場(chǎng)檢查和巡邏的力度，保證展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全 根據(jù)情況，允許參展商開展一些與觀眾的互動(dòng)，像有獎(jiǎng)競(jìng)答，有獎(jiǎng)試玩等

八、展覽會(huì)的跟蹤計(jì)劃

展覽會(huì)的跟蹤計(jì)劃也是很有必要的，依據(jù)展覽會(huì)中的調(diào)查分析觀眾的喜好以便下次展覽會(huì)

主要工作:

1.通過電話了解參展商對(duì)這次展會(huì)的滿意程度

2.3.對(duì)觀眾提出的建議進(jìn)行整理 給參展商送這次展會(huì)的過程的資料

第四篇：大學(xué)生展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

大學(xué)生展銷會(huì)立項(xiàng)策劃書

一．關(guān)于生活用品展覽

生活用品是學(xué)生生活和展覽的重要組成部分，是依據(jù)產(chǎn)品

質(zhì)量和性能銷售的用品。學(xué)生用品主要包括：服飾類：秋、冬季

服裝；飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。

鞋帽類：包括球鞋、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妝品類：清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏、洗發(fā)護(hù)發(fā)劑、發(fā)蠟。

小食品類：各種零食、飲料、牛奶及各地特產(chǎn)等。

小飾品類：各種小配飾，比如手鏈、耳環(huán)、發(fā)卡、戒指、鑰匙圈等。

日用品類：各種生活必需品，包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。

電子產(chǎn)品類：電腦及其配件、手機(jī)及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機(jī)等。

文化用品類：文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。

旅游產(chǎn)品類：旅游景區(qū)景點(diǎn)、旅游服務(wù)項(xiàng)目宣傳、旅游紀(jì)念品等。生活用品具有

如下特點(diǎn)：

生產(chǎn)規(guī)模的多樣化：產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模多樣，種類眾多，可批量生產(chǎn)。高附加值：通常產(chǎn)品的利潤率在50%以上，有的高達(dá)

60%-80%。

低成本：占下游產(chǎn)品的成本比例較低，但對(duì)下游產(chǎn)品的質(zhì)量和性能影響較大。

較高的成本含量：配方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響非常大，配方的微弱差別往往造成產(chǎn)品質(zhì)量的很大變化，因此產(chǎn)品推陳出

新的周期比較短，需根據(jù)下游產(chǎn)品的變化及時(shí)更新或改進(jìn)。

應(yīng)用廣泛：與學(xué)生生活緊密相關(guān)，沒有生活產(chǎn)品，人類的生活將難以想象。

二．辦展市場(chǎng)環(huán)境分析 生活用品率的高低已成為衡量一個(gè)學(xué)?；虻貐^(qū)發(fā)

展水平的表現(xiàn)之一。隨著生活水平的提高，生活用品已大量進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)。

1.世界市場(chǎng)簡明現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

1）產(chǎn)品質(zhì)量率不斷提高，產(chǎn)品已進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)。

2）市場(chǎng)需求健康發(fā)展，需求量大。3）生產(chǎn)產(chǎn)品成為產(chǎn)品賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)量大。

2.學(xué)校市場(chǎng)的分析：學(xué)校人流量大，需求較大，有利于市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步。

3.對(duì)國家有關(guān)法律,政策的分析：國家大力支持發(fā)展，國家政策大力支持并資助。

4.對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況分析：展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)行情較好。

三．展覽會(huì)的基本框架

1.布展時(shí)間：2012年5月3日至2012年5月4日

2.展會(huì)時(shí)間：2012年5月5日至5月6日 3.撤展時(shí)間：2012年5月6日至5月7日 4.所在地區(qū)：黃州區(qū)南湖桃園街 5.會(huì)展場(chǎng)館:黃岡職院中區(qū)主干道 6.會(huì)展類別：環(huán)保 7.展覽規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)展位：150元/展位/日（配備：展出場(chǎng)地，展架及搭建，1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，2把椅子，如另要展臺(tái)，需另行租

借）

普通展位：100元/展位/日（配備：展出場(chǎng)地，帳篷，普通桌子，2把椅子，如

另要標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，需另行租借）

學(xué)生展位：40元/展位/日（配備：展出場(chǎng)地，帳篷，普通桌子，2把椅子，如

另要標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，需另行租借）

展會(huì)贊助商：300元/家，共2家（在展會(huì)幕布、海報(bào)、網(wǎng)上信息發(fā)布、會(huì)刊上給

以冠名宣傳）

8.主辦單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院

9.協(xié)辦單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

10.承辦單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì)

11.執(zhí)行承辦：黃岡職院校廣播臺(tái)，黃岡職院大學(xué)生通訊社

12.展覽范圍：服飾類：秋、冬季服裝；飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。

鞋帽類：包括球鞋、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妝品類：清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏、洗發(fā)護(hù)發(fā)劑、發(fā)蠟。小食品類：各種零食、飲料、牛奶及各地特產(chǎn)等。

小飾品類：各種小配飾，比如手鏈、耳環(huán)、發(fā)卡、戒指、鑰匙圈等。

日用品類：各種生活必需品，包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。

電子產(chǎn)品類：電腦及其配件、手機(jī)及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機(jī)等。文化用品類：文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。旅游產(chǎn)品類：旅游景區(qū)景點(diǎn)、旅游服務(wù)項(xiàng)目宣傳、旅游紀(jì)念品等

四．展會(huì)價(jià)格及初步方案預(yù)算

1.展位價(jià)格

1）標(biāo)準(zhǔn)攤位：150元/展位/日

2）設(shè)施：標(biāo)準(zhǔn)展位,椅子，展架

2．初步預(yù)算

1）成本費(fèi)用：2800

2）收入預(yù)測(cè)：2600

五．展會(huì)工作人員分工計(jì)劃

1.確立展覽會(huì)組織委員會(huì)服務(wù)總臺(tái)：對(duì)參展商進(jìn)行登記，提供咨詢服務(wù)；

協(xié)調(diào)各小組對(duì)展會(huì)活動(dòng)的開展與管理。

物流服務(wù)小組：負(fù)責(zé)展臺(tái)的搭建、設(shè)備的租賃，影像器材的準(zhǔn)備等

銷售促進(jìn)小組：負(fù)責(zé)為商家協(xié)助聯(lián)系推銷人員。

安保小組：確保展會(huì)期間安全，協(xié)助校保衛(wèi)處進(jìn)行維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

應(yīng)急突發(fā)事件小組：及時(shí)對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)和處理、醫(yī)療救助服務(wù)

六．展會(huì)招展計(jì)劃

1.按區(qū)域劃分電話，傳真，郵件招商

省內(nèi)：黃州市中心考棚街，勝利街等。

2.各地級(jí)市協(xié)會(huì)和主辦單位協(xié)助招商

3.尋找各區(qū)域有實(shí)力的展覽公司進(jìn)行招展。

七．展會(huì)宣傳招商計(jì)劃

1.發(fā)動(dòng)參展單位自主邀請(qǐng)公司客戶。

2.利用收集數(shù)據(jù)庫客戶資料直接郵寄和發(fā)E-mail邀請(qǐng)商家。

3.利用各辦展機(jī)構(gòu)與眾多商會(huì)，協(xié)會(huì)的良好合作關(guān)系和渠道進(jìn)行展會(huì)推廣與邀請(qǐng)買家。

4.在國內(nèi)外同類展會(huì)和各辦展機(jī)構(gòu)每年組織出國展的多個(gè)同類展會(huì)上做宣傳推廣。

5．網(wǎng)站推廣與招商：建立展會(huì)專門網(wǎng)站，并與國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的知名網(wǎng)站合作推廣本展會(huì)。

6.大眾媒體推廣與招商：分階段在大眾媒體上做廣告及其他推廣。

7.適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。

八．展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃：大力招展，進(jìn)行大量的宣傳活動(dòng)。

九．展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：服務(wù)總臺(tái)：對(duì)參展商進(jìn)行登記，提供咨詢服

務(wù)；協(xié)調(diào)各小組對(duì)展會(huì)活動(dòng)的開展與管理。

物流服務(wù)小組：負(fù)責(zé)展臺(tái)的搭建、設(shè)備的租賃，影像器材的準(zhǔn)備等

銷售促進(jìn)小組：負(fù)責(zé)為商家協(xié)助聯(lián)系推銷人員。

安保小組：確保展會(huì)期間安全，協(xié)助校保衛(wèi)處進(jìn)行維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

應(yīng)急突發(fā)事件小組：及時(shí)對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)和處理、醫(yī)療救助服務(wù)。

十．展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃：1.主持人講話

2．院領(lǐng)導(dǎo)講話

3.參展商代表講話

4.協(xié)會(huì)代表講話

5.主持人宣布展銷會(huì)正式開始，鳴放鞭炮。

十一.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：7：30各參展商到達(dá)，進(jìn)行準(zhǔn)備工作；

8：00主持人現(xiàn)場(chǎng)主持，開幕式開始

8：05領(lǐng)導(dǎo)講話

8：15參展商代表發(fā)言

8：25協(xié)會(huì)代表發(fā)言

8：30主持人宣布展銷會(huì)正式開始，鳴鞭。

9：00大學(xué)生消費(fèi)論壇開幕

9：30——12:00活動(dòng)進(jìn)行中

12：00廣播臺(tái)點(diǎn)歌祝賀

1、邀請(qǐng)校園記者對(duì)參展商、參與人員、消費(fèi)者進(jìn)行采訪，有攝影師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)

拍攝，留下最珍貴的記憶。

2、各展位的工作人員要做好購買者的信息登記，可留下雙方聯(lián)系方式，有什

么問題或意見可隨時(shí)聯(lián)系，信息登記有利于后期評(píng)估工作。

12：30——13：50就餐休息（另行安排）

下午：

14:00-----17:30活動(dòng)進(jìn)行中

17：30-----18：00撤展工作

11月27日：

8：00布展工作開始

9：00開始展銷

? 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們的人員將對(duì)參觀者提一些準(zhǔn)備好的趣味問題，答對(duì)

者將獲得贊助商提供的小獎(jiǎng)品一份，送完為止。（抽獎(jiǎng)具體時(shí)間在活動(dòng)當(dāng)天依情況而定）

9：00------12：00展銷活動(dòng)

12：00廣播臺(tái)點(diǎn)歌祝賀

12：00------14：00就餐休息

14：00開始展銷

14：00------17：00展銷活動(dòng)

十二.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：預(yù)計(jì)支出2800

第五篇：香港時(shí)尚生活展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

香港時(shí)尚生活展覽會(huì)立項(xiàng)策劃書

一辦展環(huán)境分析

1.時(shí)尚的產(chǎn)生是社會(huì)發(fā)展的必然，那么追求時(shí)尚也應(yīng)該是一種必然?，F(xiàn)代人生活條件好了，視野也寬了，追求時(shí)尚也就成了正?，F(xiàn)象。

2.物質(zhì)條件的日益豐富更讓人們注重生活的品質(zhì)，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，也是對(duì)時(shí)尚的一種追求?；畹脮r(shí)尚才能活得有品質(zhì)。

二辦展目的1.香港時(shí)尚生活展覽會(huì)可以幫助香港及國際商家了解內(nèi)地市場(chǎng)狀況、在龐大的內(nèi)地消費(fèi)市

場(chǎng)中樹立品牌形象、拓展商機(jī)，豐富內(nèi)地商品市場(chǎng)，同時(shí)與內(nèi)地的專業(yè)采購商，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形成貿(mào)易互動(dòng)，逐步建立供應(yīng)商、采購商、消費(fèi)者一站鏈接式平臺(tái)，真正做到為香港及國際商家扎實(shí)、細(xì)致地耕耘中國龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，必將對(duì)香港同內(nèi)地間的經(jīng)濟(jì)、文化交流產(chǎn)生積極而又深遠(yuǎn)的影響，成為推動(dòng)香港、內(nèi)地交流的新的時(shí)尚亮點(diǎn)。

2.隨著內(nèi)地居民的消費(fèi)能力不斷提高，越來越多的香港產(chǎn)品競(jìng)相北上已是大勢(shì)所趨。另一

方面，名牌產(chǎn)品低價(jià)出售，讓參觀者在上海就能買到比在香港當(dāng)?shù)剡€要便宜的港貨，盡感時(shí)尚的魅力。

三展覽會(huì)基本框架

1.名稱：香港時(shí)尚生活展覽會(huì)（上海）

2.地點(diǎn)：