第一篇：會展行業(yè)心得四：展會資料怎么設計,大繁之后是大簡

會展行業(yè)實操心得四：展會資料設計，大繁之后是大簡

設計資料，兩個人物至關重要，一是平面設計，二是文案策劃。

招展函是一個展會項目開始的第一步，也是十分重要的一步。因為所有商家接觸展會的第一份材料就是這份簡單的招展函，從外在視覺，到文字內功，都很重要。

首先是抓眼球。招展函外在要有吸引力，讓人有看的欲望。只有別人愿意看，才有可能招來潛在客戶，否則別人瞅一眼封面就丟到垃圾桶了，相當于做了無用功。內容再好，項目再給力，也無濟于事。

其次是別人打開之后，還愿意看第二眼，這就考驗文字功力了。第一句至關重要，第一句的職責就是吸引住讀者，使其愿意看第二句，以此類推，等讀者把全文都看完了，才證明招展函設計是成功的。

第三是能突出賣點。一個項目都有其特點的，要么是平臺資源，要么是宣傳途徑，要么是定位群體，要么是展出形式。沒有特色的展會無法生存。招展函就是要突出并且放大展會特色，讓潛在商家眼前一亮，愿意進一步了解展會。

從確定做某展會之后，公司開始準備邀請函文字材料，并安排設計員做印刷版的招展函。

平面設計按照自己審美標準做了個封面，挺炫麗多彩的，繁花似錦的感覺，各種時尚元素拼在一起。我當時一看，覺得也不錯，很時尚，由于領導不在，又急需印制，就先交印刷廠了。領導回來后看了一眼，說需要重新修改設計稿。我想還不至于這么差吧，但也想不出更好的方案。

現(xiàn)在回頭看那時的封面，真的是俗！就像不會化妝的姑娘把自己臉上涂抹得花花綠綠，從顏色上看確實多彩，走出來會嚇著人的。

大道至簡，設計也是一個道理。最簡單的才是最大氣高端的。于是現(xiàn)在封面很簡單，只有單底色，加上標題時間地點在封面，僅此而已。再看一眼，覺得高端大氣上檔次多了。

其實做人做事也一樣，大道至簡，才能力挽狂瀾，才能看破紛擾，明心見性。

第二篇：會展行業(yè)心得一：展會業(yè)務員必備的11條信息搜集技巧解讀

會展行業(yè)心得一：展會業(yè)務員必備的11條信息搜集技巧 你還在為找不到目標客戶發(fā)愁嗎？

你還在抱怨公司分給你的客戶資料垃圾嗎？

你是否學習了幾年會展專業(yè)之后，卻不會搜索潛在客戶嗎？ 其實，你只是缺少一雙慧眼。

有人的地方就有廣告，有廣告的地方就有你的潛在客戶。

讀過這篇文章，如果你還不會搜索行業(yè)信息，那就轉行別做銷售了。廢話不多說，下面且聽俺講述：十一條法則，天羅地網(wǎng)搜客戶。

1、政府機構、行業(yè)協(xié)會等組織獲取。

這需要一定的人脈資源，當然在中國無論做什么展會，最好還是要有行業(yè)人脈資源的，政治因素對展會的影響有很大作用。如果是政府支持，行業(yè)信息很容易獲得。也可以向行業(yè)協(xié)會購買。

2、同類展會會刊資料。

以前獲取會刊是需要到展會現(xiàn)場到組委會索取購買的，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)達了，出現(xiàn)一些專門出售會刊的組織，他們把所有會刊信息編輯成excel文檔在網(wǎng)上出售，一般花費30元就可以買到一份電子會刊。

當然，要想全面了解參展意向和本地辦展的優(yōu)缺點，最好能花費一定成本到展會現(xiàn)場和商家面談，既能獲得展商資料，又可以獲得行業(yè)商家對自己展會的評價和建議，是展會自我完善的好途徑。

3、網(wǎng)絡匯總信息（如企博網(wǎng)、黃頁、114、阿里巴巴等）

好幾年前，剛成立的公司，為了擴大網(wǎng)絡宣傳，都會利用軟件或者手工發(fā)布一些企業(yè)信息在很多B2B和B2C平臺，并且聯(lián)系方式都是企業(yè)老板個人手機號，這部分企業(yè)要么死了，要么活下來發(fā)展壯大。所以只要搜集到這些聯(lián)系方式，就能收獲一批企業(yè)老板手機號，絕對物超所值。

4、網(wǎng)絡競價尤其是百度競價。

在搜索欄輸入行業(yè)內關鍵詞，首頁和右側會出現(xiàn)很多推廣信息，也就是廣告。以前我們很討厭廣告，現(xiàn)在，卻覺得廣告真好，恨不得贊揚百度推廣一下。因為現(xiàn)在競價競爭很激烈，能做得起競價的企業(yè)，都是舍得花錢營銷的優(yōu)質客戶資源。但聯(lián)系他們的時候，請不要告訴他們你是從競價處查到他們聯(lián)系方式的。

5、網(wǎng)盟廣告。

在我們經(jīng)常輸入某類廣告詞的之后，我們再打開很多網(wǎng)頁的時候，會驚奇的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁上會出現(xiàn)很多自己搜索過關鍵詞的廣告，這是所謂精準營銷的成果。搜索引擎會根據(jù)瀏覽數(shù)據(jù)分析判斷你近期關注的領域，進而將所有相關廣告都推薦給你。所以，你只需不斷變換輸入關鍵詞，就可以獲得一批不錯的潛在客戶資源。

6、團購網(wǎng)站。

這兩年崛起的團購網(wǎng)站，無疑將各地時尚消費類企業(yè)都擺到了網(wǎng)上。你只需要在幾個大型團購網(wǎng)站中搜索關注的類目信息，就能查到本地所有消費類商品的企業(yè)。

7、網(wǎng)站廣告及網(wǎng)絡論壇活動。

做網(wǎng)絡推廣，無非是網(wǎng)頁硬廣和線上活動。一般網(wǎng)絡硬廣在四大門戶及其分站，本地知名網(wǎng)媒投放。線上活動則要搜索本地知名的網(wǎng)絡社區(qū)論壇，包括天涯和貓撲的分站，仔細觀察論壇，會有一些參與互動贈送禮品的活動，而所贈送的禮品，其實就是活動的策劃方，也就是你的潛在客戶。由于社交媒體的盛行，微博和微信、易信、人人網(wǎng)、豆丁網(wǎng)也都是查詢行業(yè)商家的好地方。58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)也開始進行企業(yè)營銷了，這類網(wǎng)站也是資源聚集區(qū)。

8、招聘網(wǎng)站。

這也是一個重要渠道，幾乎所有上規(guī)模的企業(yè)都會注冊招聘網(wǎng)站招徠人才。所以請不要忽視招聘網(wǎng)站的另外功能：信息港！

招聘網(wǎng)站有個獨特優(yōu)點：按照行業(yè)分類，有企業(yè)簡介，有聯(lián)系方式?，F(xiàn)在有些網(wǎng)站開始注意到這個問題，將企業(yè)聯(lián)系方式隱藏起來。這也沒關系，你只需要將企業(yè)名字復制出來，在搜索引擎搜索，一般都會找到該企業(yè)聯(lián)系方式的。

9、報紙、DM、雜志等平媒。

能在各類平面媒體做軟文宣傳或者硬廣告的企業(yè)，都是急于開拓市場的。他們市場預算很高，參加展會可能性大。所以要愛看報、看雜志，除了了解國家大事、修身養(yǎng)性之外，更要關注上面的廣告！每一個廣告都是你的潛在客戶。

本人為了搜集這類客戶，周末泡到書店不看書，看廣告！有一次乘坐公交車，被椅子上拴著的DM雜志吸引，司機開車猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻廣告，硬是15分鐘之內，在別人眼前把雜志上所有商家信息翻看一遍，還間歇性地把企業(yè)名字和電話記錄到了手機記事本上。

10、電視臺、廣播電臺廣告。

能舍得在這兩種媒體燒錢的企業(yè)，都是有著雄厚財力的。各類節(jié)目穿插的廣告、字幕廣告、活動贊助商等，都是優(yōu)質客戶資源，一定要收集起來備用。所以，搜集資料也要多看電視聽廣播，以后不要再說看電視啥的浪費時間啦。

11、戶外廣告。

仔細觀察，公交站牌、公交車體、燈箱、路旗、電梯廣告、戶外門頭招牌、報刊欄、廣告?zhèn)?、街頭傳單等等，無處不廣告啊。出去吃飯的路上、等公交時、回家路上、外面逛街······只要你在室外，就能接觸到廣告，為什么不記錄下來為己所用呢？當你發(fā)愁沒客戶沒資源時，你是否注意到了客戶資源就在身邊呢？要鍛煉出一副慧眼，才能從形形色色的世界中瞄準目標，獲取自己想要的信息。

第三篇：會展行業(yè)心得五：展會文案檢查的技巧,合理設置防火墻

會展行業(yè)心得五：展會文案檢查的技巧，合理設置防火墻

印刷展會資料時，出了錯了。部分展會資料印刷出來了，對折頁居然大小不一！還把錢都結給印刷廠他們了。收貨的時候沒有認真查看，真是失誤。一切都想當然，這就是后果，悔的我牙根癢。

看來以后不管做什么資料，都要記住，自己是最不可靠的。要想避免失誤，需要設置三重防火墻，防止失誤的發(fā)生。否則，后面失誤的機會多得是。

防火墻怎么設置呢？

第一，自己認認真真讀一遍設計稿。設計人員按照自己意愿，把價格的單位改動了一下，于是光地價格由600元每㎡，成了600元每9㎡。當他把稿件發(fā)給我對稿的時候，我并沒有心平氣和的認真讀一遍，才導致印刷出來的文件出錯誤。

第二，找領導認真讀一遍。畢竟是公司的東西，關系到公司形象的宣傳品，不是一個人能做主的。找公司領導看一遍把下關，結果會好很多，因為自己看自己設計的東西，總是發(fā)現(xiàn)不了錯誤的，旁觀者清嘛！

第三，找公司認真的女同事看一遍。為什么不是老板呢？因為老板都很忙，也沒時間仔細觀看這些文字內容，哪能發(fā)現(xiàn)什么錯誤？找認真女同事檢查，更容易發(fā)現(xiàn)問題。

最后加一條，最好到圖文店打印個一比一的樣稿，這樣更容易發(fā)現(xiàn)錯誤。

當然，經(jīng)過以上審核，仍覺得不放心，可以多找?guī)孜煌虏榭?，無論如何，不能有印刷錯誤！否則，等著自己墊付印刷費吧。