第一篇：2013年就業(yè)市場(chǎng)開拓方案

2013年就業(yè)市場(chǎng)開拓方案

隨著畢業(yè)生人數(shù)的較大幅度增長(zhǎng)，以及當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我院畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視我院畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，我們?cè)谧龊酶黜?xiàng)就業(yè)服務(wù)工作的同時(shí)，圍繞就業(yè)市場(chǎng)這個(gè)核心工作大做文章。在新的形勢(shì)下，主動(dòng)出動(dòng)，搶占市場(chǎng)，挖掘信息，拓展渠道，維護(hù)市場(chǎng)，未雨綢繆地開展有針對(duì)性的就業(yè)工作調(diào)研和就業(yè)市場(chǎng)的拓展工作。為全面做好畢業(yè)生就業(yè)工作，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，結(jié)合我院畢業(yè)生實(shí)際情況，決定近期開展2013屆畢業(yè)生就業(yè)前景調(diào)查及就業(yè)市場(chǎng)開拓工作。

目前，我院食品科學(xué)與工程專業(yè)的需求信息較多，生物科學(xué)與生物技術(shù)的需求信息相對(duì)較少，希望通過(guò)這次就業(yè)市場(chǎng)開拓為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)需求信息。為此，擬訂如下就業(yè)市場(chǎng)拓展實(shí)施方。

一、高度重視、全力配合對(duì)于大學(xué)生就業(yè)工作，我校將其作為學(xué)生工作中的重中之重。我院遵照學(xué)校的有關(guān)政策精神，將大學(xué)生就業(yè)工作做為學(xué)院學(xué)生工作的頭等大事來(lái)抓。就業(yè)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，就業(yè)工作的成效，需要大家思想上的高度重視、扎實(shí)的工作態(tài)度和有效的工作方法三方面相結(jié)合。學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)親自抓學(xué)生就業(yè)工作，廣泛聯(lián)系和提供就業(yè)信息，并在人力、物力、財(cái)力等方面給予重點(diǎn)支持，并直接和用人單位接洽，要定期總結(jié)就業(yè)工作情況。同時(shí)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)要多次在全院教工大會(huì)上進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)，講情況，說(shuō)意義，動(dòng)員全體教師通過(guò)老同學(xué)、老朋友和我院往屆畢業(yè)生等多種途徑加大與廣大用人單位的聯(lián)系，并且制定制度，來(lái)調(diào)動(dòng)老師的積極性，盡最大可能為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)條

件。

要樹立“全員參與、全程貫穿”的就業(yè)工作理念，加強(qiáng)就業(yè)工作思想引導(dǎo)，形成全院上下關(guān)心，全體師生共同參與的良好局面。相關(guān)職能部門要總體規(guī)劃，上下一心，注重指導(dǎo)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，要把就業(yè)工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來(lái)抓，要群策群力推動(dòng)我院畢業(yè)生就業(yè)工作上一個(gè)新臺(tái)階。

二、通過(guò)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”兩種方式積極開拓就業(yè)市場(chǎng)近幾年我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有較大復(fù)蘇，特別是我們了解到北京、石家莊、浙江、秦皇島、衡水等地近年來(lái)生物工程和食品行業(yè)發(fā)展迅速，急需大量人才?！白叱鋈ァ本褪菍W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班輔導(dǎo)員走到用人單位，并與他們建立聯(lián)系，通過(guò)多種方式讓他們了解學(xué)院，了解學(xué)院的畢業(yè)生，并力爭(zhēng)與企業(yè)建立畢業(yè)生供需關(guān)系，為學(xué)院畢業(yè)生提供了更為寬廣的就業(yè)空間?！罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”就是邀請(qǐng)有關(guān)企事業(yè)單位到我院來(lái)與學(xué)生見面，分專業(yè)定期組織專場(chǎng)招聘會(huì)，以及在我院召開畢業(yè)生就業(yè)座談會(huì)，了解我院課程設(shè)置與市場(chǎng)適應(yīng)的問(wèn)題，并與老的用人單位洽談進(jìn)一步深層次合作的可能性，鞏固老根據(jù)地，并開拓一些新的求職市場(chǎng)。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)開拓?zé)o形就業(yè)市場(chǎng)

由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和普及程度的影響，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘正逐步發(fā)展，充分利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極開展網(wǎng)上就業(yè)導(dǎo)航，開拓?zé)o形市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)資源，加大就業(yè)信息的收集與發(fā)布，暢通畢業(yè)生就業(yè)信息渠道，并通過(guò)短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送交流會(huì)招聘信息給廣大畢業(yè)生。加快無(wú)形市場(chǎng)的建設(shè)，用信息化帶動(dòng)就業(yè)指導(dǎo)的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)指

導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)水平的全面提高，使有形與無(wú)形措施結(jié)合起來(lái)，提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，使14屆的畢業(yè)生就業(yè)工作取得更好的效果。

四、具體用人單位就業(yè)考察計(jì)劃：主要面向石家莊、衡水、保定等地進(jìn)行考察。

主要考察單位： 定州伊利乳業(yè)公司，喜之郎集團(tuán)，石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)，南京雨潤(rùn)集團(tuán)，今麥郎日清方便面廠，邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)。

生物科學(xué)與工程學(xué)院

2013年11月

第二篇：就業(yè)市場(chǎng)開拓總結(jié)總結(jié)(定稿)

外語(yǔ)系就業(yè)市場(chǎng)開拓總結(jié)

為了更好的做好畢業(yè)生的就業(yè)工作，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)崗位，我系于2010年10月份赴崇左進(jìn)行的就業(yè)市場(chǎng)開拓工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

我系歷來(lái)重視畢業(yè)生就業(yè)工作，系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組每年都會(huì)帶領(lǐng)部分老到到區(qū)內(nèi)各地進(jìn)行就業(yè)市場(chǎng)開拓工作，收集就業(yè)信息，邀請(qǐng)就業(yè)單位來(lái)學(xué)校參加校園招聘會(huì)，并盡可能的與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和人才市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

我系就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組于10月11日出發(fā)，前往崇左市人事、財(cái)政、國(guó)稅、地稅等政府部門以及康密勞集團(tuán)、安琦集團(tuán)、憑祥糖廠等單位。于10月30號(hào)返回學(xué)校。在此期間我們一共走訪了2家人才市場(chǎng)，1所學(xué)校，1家酒店，3家公司，1家醫(yī)院。

二、要重點(diǎn)加強(qiáng)與中小型人才市場(chǎng)的合作

我們發(fā)現(xiàn)走訪了2家人才市場(chǎng)中，那種大型的市場(chǎng)運(yùn)作比較成熟的人才市場(chǎng)往往對(duì)于我們合作的事情都不是很感興趣，態(tài)度也比較傲慢，因?yàn)橛谒麄兟?lián)系的企業(yè)和學(xué)校都非常的多。跟不跟我們學(xué)校合作對(duì)他們都沒(méi)什么影響。

而中小型人才市場(chǎng)就不一樣了，尤其是民營(yíng)的小型人才市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)對(duì)他們還不是很信任，他們和外地的學(xué)校聯(lián)系也不多，所以為了盡快擴(kuò)大他們的影響力，快速打開市場(chǎng)，他們很重視組織企業(yè)招聘團(tuán)到高校集中的地方開招聘會(huì)，不會(huì)像大型的人才市場(chǎng)那樣過(guò)分考慮當(dāng)時(shí)的組織成本。就像我們聯(lián)系的《崇左市人才市場(chǎng)》，他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示非常愿意組團(tuán)到我們學(xué)校來(lái)參加招聘會(huì)，如果我們學(xué)校愿意的話，還可以于我們學(xué)校簽訂合作協(xié)議，將他們的人才中心作為我們學(xué)校在當(dāng)?shù)氐墓ぷ髡?，于我們學(xué)校展開多方面的，長(zhǎng)期的合作。

三、要加強(qiáng)與其他高校，高職技校的合作

我們?cè)陂_拓就業(yè)市場(chǎng)期間了解到，廣西區(qū)內(nèi)這幾年興辦了一些民辦院校和外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們應(yīng)與這些民辦院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，推薦我們的畢業(yè)生到這些學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就業(yè)。

四、要充分發(fā)揮校友的作用 在就業(yè)市場(chǎng)開拓工作進(jìn)行期間，無(wú)論是制定工作計(jì)劃，還是確定出行路線，我們都充分的發(fā)揮了校友的作用。很多畢業(yè)多年的校友，已經(jīng)是地方的人才骨干，在此次工作中給我們的提供了很多有價(jià)值的信息和建議。有些學(xué)生就業(yè)后，單位還需要招聘人才，那么我們就充分地運(yùn)用這一橋梁，讓學(xué)生幫助學(xué)生就業(yè)。

五、要加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的就業(yè)心態(tài)和誠(chéng)信的教育

在與大型的人才中心溝通的過(guò)程中了解到他們不愿意到學(xué)院來(lái)舉辦招聘回的一個(gè)原因是組團(tuán)去高校參加招聘會(huì)的企業(yè)都反映——“現(xiàn)在來(lái)參加校園雙選會(huì)的學(xué)生人數(shù)倒是很多，也很積極，但觀望的多，下決心簽協(xié)議的少，學(xué)生們可能都覺(jué)得現(xiàn)在招聘會(huì)這么多，每場(chǎng)招聘會(huì)的企業(yè)也不少，自己有還沒(méi)有畢業(yè)，沒(méi)必要那么早簽協(xié)議，感覺(jué)就想把自己賣了一樣，還是都看看吧！更令企業(yè)氣憤的是很多口頭上承諾愿意盡快去單位報(bào)道甚至是已經(jīng)簽訂了協(xié)議的學(xué)生都返回不去了，導(dǎo)致企業(yè)非常的被動(dòng)”，人才市場(chǎng)的投資也沒(méi)有得到回報(bào)，經(jīng)常因此而虧本。

此次工作有一些收獲，但由于畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)壓力越來(lái)越大，但我們將迎難而上，不斷努力，通過(guò)各種方法途徑，繼續(xù)為我系的畢業(yè)生工作拓展更寬、更廣的途徑。

廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院外語(yǔ)系

二〇一〇年十一月五日

第三篇：市場(chǎng)開拓方案

馬鞍山麥當(dāng)勞的市場(chǎng)開拓策劃方案

公司簡(jiǎn)介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國(guó)有良好的口碑和市場(chǎng)空間。

開拓麥當(dāng)勞市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無(wú)二的選擇。

我們的口號(hào)是：顧客來(lái)我家，親情給大家

我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品

策劃人：

目錄：

一、策劃目的二、市場(chǎng)狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

3、市場(chǎng)需求和供給狀況

（1）、市場(chǎng)需求狀況

（2）、市場(chǎng)供給狀況

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5、SWOT分析

三、公司競(jìng)爭(zhēng)策略

1、細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)群體定位

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志

（2）、口號(hào)

（3）、企業(yè)文化的塑造

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營(yíng)

（2）、服務(wù)

（3）、包裝

（4）、企業(yè)名稱

（5）、產(chǎn)品組合5、價(jià)格策劃

6、推廣計(jì)劃

（1）、嘗試

（2）、推廣

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企業(yè)客戶管理

8、銷售目標(biāo)

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前言

麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國(guó)各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當(dāng)勞產(chǎn)品為榮。中國(guó)幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，為麥當(dāng)勞的市場(chǎng)培育帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。

麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無(wú)疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機(jī)。

一、策劃目的麥當(dāng)勞打算在馬鞍山雨山東路另開一家分店，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高麥當(dāng)勞在馬鞍山的影響力，輻射更多的馬鞍山顧客，服務(wù)馬鞍山顧客，改變當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入的影響人們的思想觀念，讓更多的馬鞍山人民接受外來(lái)文化，同時(shí)獲得在馬鞍山地區(qū)更大的收益。

二、市場(chǎng)狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，嘗試具有異國(guó)風(fēng)情的肯德基；富裕起來(lái)的那一部分人，也受各種因素的影響經(jīng)常光顧麥當(dāng)勞連鎖店。馬鞍山因?yàn)榻咏?，靠近長(zhǎng)江，這里的人們思想比較開放，容易接受外來(lái)的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費(fèi)水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當(dāng)勞消費(fèi)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。雨山東路交通便利，人們經(jīng)濟(jì)水平高，且為新興的商業(yè)區(qū)，有著無(wú)限的發(fā)展商機(jī)和活力。

2、微觀環(huán)境分析

從麥當(dāng)勞的主營(yíng)上可以看出，麥當(dāng)勞產(chǎn)品也是馬鞍山人們平時(shí)日常生活中可謂是隨處可見的產(chǎn)品，更能夠贏得消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，對(duì)于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引力。另外，經(jīng)營(yíng)特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設(shè)置給顧客一種家的感覺(jué)，增添了在店內(nèi)慢慢品嘗事物的顧客的樂(lè)趣與心情的舒暢。對(duì)于那些上班族來(lái)說(shuō)，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點(diǎn)，而且還能確保營(yíng)養(yǎng)的豐富。

3、市場(chǎng)需求和供給狀況

（1）、市場(chǎng)需求狀況

隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。在馬鞍山上班族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，吃飯成為了首要問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在寫字樓比較集中的區(qū)域，大概有80%的上班族選擇盒飯，有10%的人是自己帶飯的，不過(guò)，這些人的主食幾乎全部是米飯。而且米飯對(duì)于整天忙碌的上班族來(lái)說(shuō)是不易消化的。因此，快餐對(duì)于上班族的吸引力是相當(dāng)巨大的，其市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。

對(duì)于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)?？芍^巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場(chǎng)如此之大，商機(jī)無(wú)限！

（2）、市場(chǎng)供給狀況

在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費(fèi)需求相對(duì)較高，對(duì)麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點(diǎn)比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以麥當(dāng)勞市場(chǎng)的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場(chǎng)需求狀況。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬(wàn)多家餐廳分布于世界五大洲90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品響譽(yù)全球。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對(duì)馬鞍山龐大的快餐消費(fèi)市場(chǎng)，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)文化先進(jìn)，具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于馬鞍山市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢(shì)：部分人群對(duì)麥當(dāng)勞的風(fēng)味不太習(xí)慣；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏高，難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射麥當(dāng)勞的影響力，另外在這個(gè)地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基也擁有分店。

（3）、機(jī)遇：洋快餐未能進(jìn)入的一些市場(chǎng)，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的需要，其市場(chǎng)開拓前景甚好。

（4）、挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國(guó)外一流的快餐巨頭，其市場(chǎng)開拓方面、人才建設(shè)方面、服務(wù)方面、資金技術(shù)方面等都是很強(qiáng)大的；另外的一些中國(guó)本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個(gè)地區(qū)成為佼佼者。如在馬鞍山還有大娘水餃。

三、公司競(jìng)爭(zhēng)策略

1、細(xì)分市場(chǎng)：通過(guò)以上分析，我們把馬鞍山市場(chǎng)分為：（1）、高層階級(jí)，這些人包括公司經(jīng)理、個(gè)體企業(yè)老板、政府官員等，也包括這些人的子女，由于收入過(guò)高，其消費(fèi)能力在社會(huì)上也是比較高的；（2）、中層階級(jí)，這些一般是工人階級(jí)，但也包括一般的知識(shí)分子；（3）學(xué)生群體。

有以上分析可以看出，麥當(dāng)勞和肯德基占據(jù)的是高層階級(jí)和中層階級(jí)的一部分，以及低層中的學(xué)生群體。

2、目標(biāo)群體定位：由上可知，在中層以上群體中進(jìn)入市場(chǎng)是我們的有利切入點(diǎn)。

3、企業(yè)形象策劃（CIS）

（1）、公司標(biāo)志：麥當(dāng)勞固有的形象標(biāo)志。

（2）、口號(hào)：麥當(dāng)勞固有的口號(hào)

（3）、企業(yè)文化的塑造：有一位企業(yè)名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)文化”。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點(diǎn)：在對(duì)待顧客方面，要用中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化，以誠(chéng)待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對(duì)待企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會(huì)責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任感，不管是企業(yè)這個(gè)整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會(huì)公德和社會(huì)責(zé)任。

4、產(chǎn)品策劃

（1）、品牌化經(jīng)營(yíng)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌可以收到意想不到的效果。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點(diǎn)：迅速提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國(guó)人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）、服務(wù)：由于產(chǎn)品的服務(wù)是不可觸知的、不可分離的、質(zhì)量差別的、容易消逝的，因此，我們要更加要注重自己的服務(wù)。我們服務(wù)的理念是：拉住老顧客，爭(zhēng)取新顧客，培育潛在顧客。因此，我們的服務(wù)將主要在以下幾方面展開：我們的服務(wù)在時(shí)間上給消費(fèi)者提供方便；提供上門服務(wù)，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺(jué)；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點(diǎn)、校園和游樂(lè)場(chǎng)所，平時(shí)舉辦有吸引力的活動(dòng)，并通過(guò)市場(chǎng)傳播擴(kuò)大影響，逐漸使消費(fèi)者形成習(xí)慣。在高峰期，鼓勵(lì)顧客參與部分工作或只提供最為必要的若干服務(wù)項(xiàng)目。

（3）、包裝：在包裝時(shí)，不僅要能體現(xiàn)包裝的生動(dòng)、不落俗套，更要體現(xiàn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

（4）、企業(yè)名稱：麥當(dāng)勞連鎖快餐。讓消費(fèi)者感到醒目。

(5)、產(chǎn)品組合策略：我們的產(chǎn)品組合針對(duì)個(gè)人、情侶、朋友和家庭特惠等推出不同的產(chǎn)品組合。在這里拿家庭特惠來(lái)說(shuō)，針對(duì)一家人到本企業(yè)來(lái)就餐，我們的產(chǎn)品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對(duì)個(gè)人，尤其是上班族

來(lái)說(shuō)，主要產(chǎn)品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯?xiàng)l和可樂(lè)。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營(yíng)養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對(duì)快餐快的特點(diǎn)和全家人一起聚餐時(shí)的快樂(lè)與溫馨，真正感受到一種家的舒適。

5、價(jià)格策劃

價(jià)格是我們競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有利武器，在價(jià)格方面肯定要制定在大部分顧客可接受范圍之內(nèi)，可以略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基，這樣可以吸引一些潛在的顧客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推廣計(jì)劃

（1）、嘗試：我們準(zhǔn)備在雨山東路中級(jí)法院這邊地段開張，原因有以下幾點(diǎn)：人口比重較大；喜歡休閑，喜歡吃，消費(fèi)水平高；高校較為集中，接近安徽工業(yè)大學(xué)，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院和河海大學(xué)文天學(xué)院，另外還接近馬鞍山七中和雙嘉外語(yǔ)學(xué)校，在家長(zhǎng)接孩子放學(xué)時(shí)可以吸引家庭消費(fèi)。這個(gè)地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。

（2）、推廣：如果在在雨山東路中級(jí)法院這邊地段開張后，能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣

（3）、制定策略：在決定推廣計(jì)劃之后，接下來(lái)要擬訂實(shí)現(xiàn)該計(jì)劃的策略.推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動(dòng)表現(xiàn)的主題。針對(duì)個(gè)人上班族，上班族比較追求快速、營(yíng)養(yǎng)和健康，可以渲染麥當(dāng)勞食品的快速、營(yíng)養(yǎng)和健康，來(lái)迎合上班族的消費(fèi)心理。針對(duì)家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來(lái)說(shuō)明這一特點(diǎn)。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報(bào)紙、電視、傳單、戶外廣告等。我們?cè)谶\(yùn)用媒體策略時(shí)，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，擇優(yōu)選擇。如在《馬鞍山日?qǐng)?bào)》和《皖江晚報(bào)》上刊登，針對(duì)的是上班族和家庭消費(fèi)；如在戶外廣告上做，針對(duì)的就是全部顧客，如公交車上；如在校園發(fā)放傳單，就比較有針對(duì)性，更能有效的把握消費(fèi)者的身份地位與媒介聯(lián)系起來(lái)。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，采用促銷方式，以及所要達(dá)到的效果。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。針對(duì)學(xué)生的促銷，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)價(jià)格特別敏感，可在價(jià)格上多做文章如可以利用學(xué)生證打折和利用學(xué)生證辦理會(huì)員卡，或是采取贈(zèng)送折價(jià)券的形式均可。針對(duì)上班族的促銷，因?yàn)樯习嘧灞容^追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品。針對(duì)家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈(zèng)送家庭小禮物?；蛘咴诠?jié)假日時(shí)推出一些促銷活動(dòng)。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的方式的選擇，以及公關(guān)活動(dòng)所要達(dá)到的效果。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。另外可進(jìn)行愛心活動(dòng)，增加公司的知名度和美譽(yù)度等。

（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。

7、企業(yè)客戶管理

進(jìn)行客戶管理的目標(biāo)是：擴(kuò)大市場(chǎng)分額，增加利潤(rùn)。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點(diǎn)。

8、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)：項(xiàng)目完成后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)為300萬(wàn)人民幣，投資回收期為1年。如果能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，則就會(huì)在次年追加投資，擴(kuò)大店面和店內(nèi)設(shè)置。

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

麥當(dāng)勞將用300萬(wàn)人民幣的資金投入雨山東路的新店。本資金的主要一部分將用于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的建設(shè)和裝修，其他的用于正常的開支。

房租：一年50萬(wàn)元

裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬(wàn)元

設(shè)備：20萬(wàn)元

正常開支（原料，水電，員工工資，營(yíng)銷等）：170萬(wàn)元

第四篇：市場(chǎng)開拓方案

伊寧市米豆腐市場(chǎng)開拓策劃方案

米豆腐簡(jiǎn)介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對(duì)成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無(wú)二的選擇。

對(duì)于米豆腐的目標(biāo)市場(chǎng)定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品

我們的目標(biāo)客戶群體：各個(gè)年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的2、微觀環(huán)境分析

3、市場(chǎng)需求和供給狀況

（）、市場(chǎng)需求狀況

2）、市場(chǎng)供給狀況

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國(guó)首屆：“中華名小吃”稱號(hào)。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，米豆腐市場(chǎng)在伊寧市還是個(gè)銷售空白。米豆腐在伊寧市是個(gè)新生事物，可以嘗試開辟一個(gè)新的食品市場(chǎng)。伊寧地區(qū)號(hào)稱小江南，是個(gè)旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計(jì)其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場(chǎng)前景不錯(cuò)?？梢試L試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價(jià)格也適合這個(gè)市場(chǎng)供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時(shí)期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比

重。

一、策劃目的米豆腐對(duì)于伊寧市來(lái)說(shuō)是個(gè)新的市場(chǎng)，使得伊寧市人口對(duì)于這個(gè)南方食品有新的認(rèn)識(shí)，并對(duì)米豆腐這個(gè)新的市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對(duì)于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時(shí)在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得更大的收益

二、市場(chǎng)狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

色小吃；外來(lái)人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對(duì)于食品的需求。

貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對(duì)于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對(duì)快捷的特點(diǎn)，養(yǎng)的豐富。

3、市場(chǎng)需求和供給狀況

（1）、市場(chǎng)需求狀況

隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來(lái)人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場(chǎng)供給狀況

在伊寧市暫時(shí)還沒(méi)有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費(fèi)需求相對(duì)較高，對(duì)外來(lái)新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以米豆腐市場(chǎng)的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場(chǎng)需求狀況。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

雖然米豆腐是個(gè)新生事物，有不可估量的前景市場(chǎng)，可是伊寧市的人們對(duì)于這個(gè)新事物的認(rèn)可是個(gè)問(wèn)題，需要通過(guò)各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認(rèn)可，知道如何食用，以及一些簡(jiǎn)單的制作方法，通過(guò)免費(fèi)品嘗，使更多人認(rèn)可這種食品。米豆腐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過(guò)于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對(duì)于米豆腐的宣傳費(fèi)用，大大降低了自身成本。

5、SWOT分析

（1）、優(yōu)勢(shì)：具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢(shì)：大部分人對(duì)于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識(shí)；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機(jī)遇：

（4）、挑戰(zhàn)：其市場(chǎng)開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個(gè)地區(qū)成為佼佼者。

6、推廣計(jì)劃

1）、嘗試：原因有以下幾點(diǎn)：

2）能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額，我們作為

（3）.通過(guò)傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費(fèi)者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來(lái)，抓住消費(fèi)者的味覺(jué)。消費(fèi)者對(duì)米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費(fèi)者這個(gè)隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵

第五篇：市場(chǎng)開拓方案

《市場(chǎng)開拓方案大綱》

一、前言

隨著社會(huì)發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時(shí)尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來(lái)裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產(chǎn)品類。

二、外部因素

1.目標(biāo)市場(chǎng)

二級(jí)城市、三級(jí)城市，如濰坊（裝飾城也分布各區(qū)域）但是單獨(dú)的、理想、時(shí)尚的燈飾店及進(jìn)口涂料公司數(shù)量不算多，目標(biāo)針對(duì)于裝飾公司、家具城、婚紗影樓需求量及維護(hù)固定客戶幾率相對(duì)希望較大。

2.資金回籠較慢，固定客戶貨款將積壓，現(xiàn)款客戶客流量較小，工程款回款慢，需及時(shí)催款，需有一定的周轉(zhuǎn)資金，若僅作中間商，則無(wú)需考慮過(guò)多本條問(wèn)題

三、市場(chǎng)策略要義

1.先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。

2.重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)支持做一個(gè)活一個(gè)。

3.以穩(wěn)居地點(diǎn)為核心（濰坊），做市場(chǎng)調(diào)研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場(chǎng)推廣，將銷售渠道覆蓋化

4.終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。

5.差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

四、產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品類別（燈飾、涂料）

2.每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略

3.目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（協(xié)議貨價(jià)統(tǒng)計(jì)明細(xì)，需要簽訂協(xié)議）發(fā)貨情況、方式，及服務(wù)方式，獨(dú)攬區(qū)域客戶覆蓋面，目標(biāo)成為區(qū)域代理

4.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況以及產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，產(chǎn)品開發(fā)

五、市場(chǎng)分析

1.總市場(chǎng)

2.市場(chǎng)占有率

3.市場(chǎng)潛力

六、客戶（用戶）分析

1.當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)（零）

2.當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)（零）

3.客戶/用戶心理

4.客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位

2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較

3.競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略

八、價(jià)格

1.當(dāng)前價(jià)格分析

2.戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析

九、市場(chǎng)調(diào)查

1.營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略

2.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

3.市場(chǎng)調(diào)查效果

十、廣告與宣傳

1.廣告代理信息

2.廣告費(fèi)用分析

3.考慮采取的措施

4.電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)

十一、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)

1.根據(jù)產(chǎn)品的不同，由供貨商提供產(chǎn)品宣傳冊(cè)，及產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)

2.比較與同類產(chǎn)品，其具備的突出的優(yōu)勢(shì)

3.問(wèn)題與可能性的存在，分析