第一篇：轉(zhuǎn)載： 安全員工作指南

轉(zhuǎn)載：

建筑安全員的工作

為不斷提高建設(shè)、建筑施工企業(yè)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證工程質(zhì)量和安全，根據(jù)市建筑工程管理局《關(guān)于2011年開展建設(shè)、建筑專業(yè)管理人員統(tǒng)一考試的通知》建教辦（2011）31號）文件精神，今年繼續(xù)對全市建設(shè)、建筑行業(yè)施工員（工長）、質(zhì)檢員、安全員、材料員等六大員進(jìn)行統(tǒng)一上崗培訓(xùn)和考試。

建筑施工員崗位職責(zé)如下：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家及上級有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)。堅決按技術(shù)規(guī)范施工，以搞好安全生產(chǎn)管理工作為首要職責(zé)。

2、認(rèn)真細(xì)致地做好施工組織計劃，在組織計劃中必須認(rèn)真考慮施工安全防范工作，用制度、規(guī)章來明確安全責(zé)任，促使工程按計劃有組織進(jìn)行。

3、在施工中要注意檢查、督促和技術(shù)交底，不搞盲目和無準(zhǔn)備地施工。發(fā)現(xiàn)隱患要及時糾正。

4、重視工人的安全生產(chǎn)教育，定期或不定期的進(jìn)行安全學(xué)習(xí)。

5、認(rèn)真接受上級有關(guān)部門的檢查和指導(dǎo)，以及提出的整改意見。做到事事注意安全，時時抓安全。發(fā)現(xiàn)問題要及時匯報，及時處理。

6、協(xié)助項目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人對本工程的安全管理，對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的安全問題負(fù)主要責(zé)任。

7、參加對工傷事故的調(diào)查，分析處理總結(jié)、上報等工作。

8、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的新工人進(jìn)行安全教育及日常生產(chǎn)的安全教育工作。

9、參加施工方案中安全生產(chǎn)技術(shù)措施的條款擬定工作，檢查督促條款的實(shí)施，負(fù)責(zé)安全措施標(biāo)識的管理和使用，及時記錄好安全臺帳。

10、負(fù)責(zé)本工程的常規(guī)安全檢查活動，并做好檢查記錄，協(xié)助落實(shí)獎懲措施，對違章現(xiàn)象進(jìn)行制止，對一般事故做出處理和記錄。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理，有些流通類產(chǎn)品公司也稱之為大區(qū)經(jīng)理。從字面可以看出，是指獨(dú)立負(fù)責(zé)一區(qū)銷售、管理工作的經(jīng)理人。

先來看一看區(qū)域經(jīng)理主要的理論定義：

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理 直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:各門店店長

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合營銷總監(jiān)制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

如果以上的定義過于廣泛，我們來細(xì)化一個合格的區(qū)域經(jīng)理的各項職責(zé)：

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略，并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

問：如何做到本要求？

答：首先對本轄區(qū)各地的市場規(guī)模、經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)能力、商圈分布、銷售終端、檔次高低（業(yè)績）、目前市場占有率、未來拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)的制定非常有技巧，應(yīng)該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產(chǎn)衛(wèi)星。比如上一某區(qū)域拓展了3家店鋪，完成銷售300萬元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經(jīng)過調(diào)研得知，如果品牌成功在該店鋪設(shè)立專柜，則可以增加100萬元的銷售。那么，我們在制定銷售任務(wù)的時候就該設(shè)定在400-500萬元之間。設(shè)低了太輕松，員工沒有壓力，自然也沒有動力；設(shè)高了根本不可企及，員工就會放棄努力。另外，對自己轄區(qū)各終端的消費(fèi)者消費(fèi)傾向、喜好有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識。能夠在店長的配合下參加公司定貨會，有針對性地選擇適合自己店鋪消費(fèi)者的產(chǎn)品。坦白說，這項工作非常困難。要想達(dá)到這個水平，不僅需要區(qū)域經(jīng)理對流行趨勢敏感，對產(chǎn)品有把握，還需要對市場有絕對的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當(dāng)?shù)奶熨x，根本無法做到。但如果區(qū)域經(jīng)理可以達(dá)到這個層面，那么轄區(qū)店鋪的有效庫存、暢銷產(chǎn)品占比、流通速度都將得到大大提升，業(yè)績自然也會節(jié)節(jié)攀高。區(qū)域經(jīng)理自身價值也隨之得到極大升華，成為行業(yè)熱捧、追逐的“超級買手”。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對各店進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

問：這是要求區(qū)域經(jīng)理做些什么？

答：作為一個區(qū)域經(jīng)理，每天都和自己轄區(qū)的員工、消費(fèi)者、終端管理人員打交道。我們要求區(qū)域經(jīng)理可以熟悉地掌握轄區(qū)的市場情況。如：流行趨勢？消費(fèi)者審美的變化？競爭對手的貨品結(jié)構(gòu)、價位、品質(zhì)、企劃廣告等有沒有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設(shè)性意見、建議乃至不滿？區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)關(guān)注平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收集一切有價值的情報加以消化、過濾后反饋給公司，協(xié)助公司兄弟部門及時根據(jù)所提供的信息做出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷售不錯，區(qū)域經(jīng)理有沒有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時間傳遞給公司開發(fā)部門？

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

6、良好的基層工作心態(tài)，熟悉店長、導(dǎo)購的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

7、良好的執(zhí)行力，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。同時具有較好的群眾基礎(chǔ)，能夠得到下屬的尊重與擁護(hù)。

問：這項要求具體需要做哪些工作？

答：區(qū)域經(jīng)理本身具有雙重身份。對于公司而言，區(qū)域經(jīng)理屬于執(zhí)行者，應(yīng)當(dāng)具備完成公司交予正當(dāng)任務(wù)的能力。比如前述對市場的掌握、開拓；對銷售目標(biāo)的制定、完成；對競爭的關(guān)注、了解；對兄弟部門的支持、建議……同時，區(qū)域經(jīng)理又是基層（店長、導(dǎo)購）的直接領(lǐng)導(dǎo)，他需要能夠組織團(tuán)隊、團(tuán)結(jié)人心應(yīng)付一切困難、完成一切任務(wù)的能力。因此，這就需要區(qū)域經(jīng)理具有領(lǐng)導(dǎo)能力和愛心：“他關(guān)愛自己的員工，同時也被員工所愛戴嗎？他會無私地對待員工，幫助他們、關(guān)心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團(tuán)結(jié)在自己周圍的手段嗎……”

千萬不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅(qū)士卒可以為之死”的高超能力。無論是戰(zhàn)場還是商場，能做到這些的人一定會擁有勝利果實(shí)！因?yàn)橹挥凶龅搅诉@些，團(tuán)隊才有士氣、激情和戰(zhàn)斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執(zhí)行?！靶膽B(tài)決定一切”。試想一個集體當(dāng)中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒有戰(zhàn)友情誼；領(lǐng)導(dǎo)與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對企業(yè)的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產(chǎn)生戰(zhàn)斗力？又怎么去打勝仗？自己對同事、上級、企業(yè)都不“愛”，又怎么會“愛”產(chǎn)品？自己都不“愛”產(chǎn)品，又怎么會有動力去向顧客推銷？我們時常可以從電視、電影中看到一些場面：“一位頗受群眾愛戴、有能力的領(lǐng)導(dǎo)做一翻動員，或是布置一項任務(wù)，他的下屬會‘樂呵呵’地把事情做好。”反過來我們思考一個現(xiàn)實(shí)問題；“公司花費(fèi)了大量精力、物力去搞培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)的課程大同小異，關(guān)鍵在于聽眾的吸收。如果心態(tài)不好，那么知識又怎么會被接受？”花1萬塊請培訓(xùn)師講三個小時，也許效果就被公司過節(jié)少發(fā)50塊獎金，或者有次孩子不舒服請假被區(qū)域經(jīng)理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優(yōu)秀的公關(guān)能力，能夠與銷售終端管理人員非常好的配合工作，提升績效。眾所周知，如今各商場、終端的競爭熱得燙手。你搞買100送100，我就搞買98送100。對于廠家來說，活動回款率成了幾乎每次與商場管理人員溝通的固定話題。結(jié)合中國國情，一方面公司會重視公關(guān)，為銷售人員營造一個和諧的工作環(huán)境。而作為“游戲”主角的區(qū)域經(jīng)理，平時與商場管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個層面。你知道隔壁專柜在這次活動的回款率是多少嗎？為什么自己的專柜會比別人少1個點(diǎn)？商場固然是甲方，是食租者。但我們有沒有和甲方的“人”搞好關(guān)系，為公司爭取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我?guī)湍?；第一次見面相互認(rèn)識，第二次見面就是朋友……我們的區(qū)域經(jīng)理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說：“這次活動，我們能夠至少獲得和絕大部分競爭對手一樣的回款率嗎？此外，當(dāng)我們要向商場經(jīng)理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報、資料拿回去分析、參考的時候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅需要有相當(dāng)?shù)姆治?、組織能力，還要有相當(dāng)?shù)娜烁聍攘凸P(guān)水平。前都考量的是區(qū)域經(jīng)理的戰(zhàn)略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷售靠的是整體推進(jìn)，需要在各個細(xì)節(jié)方面都得到加強(qiáng)才有可能最大化績效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11

第三篇：辦公室工作指南（精選）

辦公室工作指南

給你，3分鐘的時間“沉默” 2分鐘的時間“思考” 1分鐘的時間“決定”

然后，請告訴我:”我會時刻記得你，因?yàn)槲覜]有理由不接受你。”

禮儀指南

——我們希望看到的是衣著整潔，精神抖擻的你，而不是奇裝異服，垂頭喪氣的你。

——我們希望你能跟成員熱情的打招呼，就像問候家人一樣。

——我們都該拿出主人的風(fēng)范，有客來訪時，請起身微笑著招待。請勿坐在沙發(fā)上，別讓你的客人無處可坐。——我們要為自己創(chuàng)造和諧安靜的辦公環(huán)境，請懂得尊重他人；讓手機(jī)沉默，避免閑聊，零食勿現(xiàn)，喧嘩勿造，抽煙嚴(yán)禁；尊重你的工作：認(rèn)真完成任務(wù)，踴躍交流想法。

——我們要端正自己的態(tài)度，要相信態(tài)度決定一切!

值班指南

從你走進(jìn)校圈的那一刻，你就已不再平凡；而你將代表的，是整個校圈。

記得…

——請打開窗戶，讓辦公室與你一樣充滿陽光。

——請打開風(fēng)扇，讓辦公室與你一樣清新怡人。

—— 請擦拭茶幾，讓辦公室與你一樣明亮可愛。

——請整理沙發(fā)，讓辦公室與你一樣精神抖擻。

——請清潔地面，讓辦公室與你一樣干凈透明。

還要記得…

——準(zhǔn)時簽到，而不要姍姍來遲，潛身而退。

——使用文件后，請讓他們回到各自的位置。如有物品外借，請及時做好相關(guān)登記。

——請把個人物品（如你的包包、杯杯）放在安全的小角落里。

——不要忘了看今天的工作安排，外出活動，查收郵件，登記人員來訪情況。

工作完成之后…

——可以自由上網(wǎng)沖浪，但不要偷自己人的菜。

——可以插上耳機(jī)，傾聽音樂世界。

——可以去柜1找喜歡的書刊雜志。

當(dāng)你離開…

——請把所有的電源關(guān)好（請不要關(guān)冰箱！!）。

——請把文件都整理回去。

——請關(guān)好門窗。

——記得把垃圾帶走。

——鎖門后，推一下門，防止門假鎖。

第四篇：清產(chǎn)核資工作指南

清產(chǎn)核資工作指南

受理依據(jù)：

1.國務(wù)院國資委《國有企業(yè)清產(chǎn)核資辦法》（１號令）

2.省國資委《關(guān)于印發(fā)〈山東省國有企業(yè)清產(chǎn)核資實(shí)施辦法〉的通知》（魯國資考評〔2004〕1號）

3.國務(wù)院國資委《關(guān)于印發(fā)國有企業(yè)清產(chǎn)核資工作規(guī)程的通知》（國資評價[2003]73號）

4.國務(wù)院國資委《關(guān)于印發(fā)國有企業(yè)清產(chǎn)核資資金核實(shí)工作規(guī)定的通知》（國資評價[2003]74號）

5.國務(wù)院國資委《關(guān)于印發(fā)國有企業(yè)資產(chǎn)損失認(rèn)定工作規(guī)則的通知》（國資評價[2003]72號）

6.國務(wù)院國資委《關(guān)于印發(fā)國有企業(yè)清產(chǎn)核資經(jīng)濟(jì)鑒證工作規(guī)則的通知》（國資評價[2003]78號）

受理范圍：省屬國有企業(yè)

申報材料：

1.企業(yè)清產(chǎn)核資申請。

企業(yè)發(fā)生分立、合并、重組、改制等經(jīng)濟(jì)行為涉及資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變動的；企業(yè)會計政策重大更改、會計信息嚴(yán)重失真、賬實(shí)嚴(yán)重不符的；國家及省有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定企業(yè)特定經(jīng)濟(jì)行為必須開展清產(chǎn)核資的。

2.企業(yè)清產(chǎn)核資工作結(jié)果。

(1)企業(yè)清產(chǎn)核資工作報告，包括清產(chǎn)核資工作基本情況、清產(chǎn)核資工作結(jié)果及存在的問題；

(2)清產(chǎn)核資報表；

(3)專項財務(wù)審計報告及有關(guān)備查材料。

(4)派駐企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)或監(jiān)事會出具的審核意見。

辦理程序：

1.企業(yè)提出立項申請；

2.省國資委批復(fù)同意；

3.企業(yè)制定工作實(shí)施方案；

4.企業(yè)組織開展財務(wù)清理、資產(chǎn)清查、損失認(rèn)定等工作，并由中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項財務(wù)審計，對有關(guān)損溢進(jìn)行經(jīng)濟(jì)鑒證；

5.企業(yè)上報清產(chǎn)核資工作結(jié)果報告；

6.省國資委對清產(chǎn)核資結(jié)果進(jìn)行審核批復(fù)；

7.企業(yè)根據(jù)批復(fù)文件調(diào)整賬務(wù)；

8.企業(yè)與資產(chǎn)承接公司辦理核銷資產(chǎn)的移交手續(xù)。

辦理時限：

1.清產(chǎn)核資立項申請的批復(fù)在10個工作日內(nèi)完成；

2.清產(chǎn)核資結(jié)果審核在15個工作日內(nèi)完成。

第五篇：組織部工作指南

組織部工作指南

組織建設(shè)是任何一個社團(tuán)建設(shè)重重之重的一部分，而組織部作為我社組織建設(shè)中重要的一環(huán)，搞好組織部的工作直接關(guān)系到我社是否能夠健康存在，組織部的主要職能在于協(xié)調(diào)我社各部門的關(guān)系，和有條不穩(wěn)的組織我社活動，及時掌握我社會員的動向。使我社成為一個高效，高質(zhì)量的社團(tuán)。

一，組織部的建制

1，組織部設(shè)部長一名，副部長兩名，干事若干。部長副部長負(fù)責(zé)本部的主要工作，各干事主要協(xié)助部長副部長執(zhí)行工作。

2，組織部在執(zhí)行工作時，必須嚴(yán)格按照公平，民主的原則行事。部長執(zhí)行工作意見和分派工作時必須召開本部會議，經(jīng)本部大多數(shù)人同意后，上報社內(nèi)審查，經(jīng)社委會批準(zhǔn)，方可執(zhí)行。干事如對本部工作有意見，可反映給部長，經(jīng)部長召開本部會議商討同意后，方可執(zhí)行。（也可直接反應(yīng)給社長）

二，組織部的工作內(nèi)容

1，負(fù)責(zé)社內(nèi)活動的策劃工作。

2，負(fù)責(zé)社內(nèi)活動的組織工作。

3，負(fù)責(zé)社內(nèi)紀(jì)律的維護(hù)工作。

4，負(fù)責(zé)社內(nèi)干部會員的考核工作。

5，收集會員意見，整理會員意見并反映。

三，組織部的工作程序

接受命令——策劃——上報審批——組織執(zhí)行——組織總結(jié)

四，組織部的工作要求：

1，組織部在接到命令后必須立即召開會議商討方案，組織執(zhí)行命令是要高效有序，結(jié)束或要認(rèn)真總結(jié)工作。

2，組織部要不定期的收集會員意見，并及時整理反映，不的留押。

3，組織部在對會員考核時不的帶私人感情。