第一篇：煙草營(yíng)銷員述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo) ：

我于2003年11月借調(diào)到河北中煙工業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和省內(nèi)業(yè)務(wù)工作。一年來(lái)，在廠、部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，各項(xiàng)工作都有了新的進(jìn)展?，F(xiàn)工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是積極參加政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，始終堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，在仔細(xì)閱讀有關(guān)文件和資料的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際工作認(rèn)真思考和總結(jié)，努力做到在思想上領(lǐng)會(huì)、在工作中貫徹。二是努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在領(lǐng)會(huì)國(guó)家局、省工業(yè)公司以及我廠的發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間閱讀了營(yíng)銷管理和法律等相關(guān)專業(yè)的書籍，努力適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要。

二、圓滿完成了省產(chǎn)煙訂貨的組織任務(wù)

為保證2004年和2005年上半年省產(chǎn)煙訂貨任務(wù)的完成，做了大量的前期準(zhǔn)備工作，在指標(biāo)的分配、結(jié)構(gòu)的確定等方面進(jìn)行了周密細(xì)致的安排。先后進(jìn)行了工商銜接會(huì)、網(wǎng)上交易預(yù)備會(huì)的組織工作，并在會(huì)前和會(huì)后與國(guó)家局、省煙草公司、各分公司和三家煙廠進(jìn)行了充分的協(xié)商和協(xié)調(diào)，確保了網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，為省內(nèi)銷售工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

三、努力做好信息的收集與反饋工作

為了解和掌握各卷煙廠在營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題和商業(yè)公司的信息，規(guī)范和嚴(yán)肅市場(chǎng)信息的收集和上報(bào)行為，確保及時(shí)追蹤和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息共享，我先后起草、下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋的通知》、《信息收集與反饋管理規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)“白沙”卷煙的銷售和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)“鉆石”卷煙的銷售和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控的通知》，作到對(duì)“白沙”和“鉆石”煙的銷售情況進(jìn)行“旬追蹤”，為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其“月調(diào)控”提供依據(jù)。

為了掌握和了解各卷煙廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況，從2004年7月開(kāi)始，收集、整理各廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“旬報(bào)表”，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策提供參考。

目前，省工業(yè)公司與各卷煙廠、各銷區(qū)之間的信息渠道較為暢通。截止2004年11月，我共收集、整理市場(chǎng)信息1209份，對(duì)各廠、各區(qū)上報(bào)的信息，進(jìn)行嚴(yán)格登錄，認(rèn)真分析，并根據(jù)掌握的信息，編寫了《信息參考》14期，及時(shí)把國(guó)家局政策、省產(chǎn)煙銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和三家煙廠，充分做到了信息資源的共享，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各卷煙廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了參考依據(jù)。

四、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

2004年，先后對(duì)3家煙廠和11個(gè)分公司進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查研究，及時(shí)了解和掌握了工業(yè)企業(yè)目前銷售工作中存在的困難和問(wèn)題，以及商業(yè)企業(yè)、零售戶和消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議。并對(duì)對(duì)調(diào)研情況進(jìn)行了深入細(xì)致的分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

五、做好理論研究和數(shù)據(jù)分析

2004年，起草、下發(fā)了《加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方案》（討論稿）、《市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作標(biāo)準(zhǔn)》、《營(yíng)銷部門考核指標(biāo)》、《優(yōu)秀營(yíng)銷員及團(tuán)隊(duì)評(píng)選條件》等方案和管理辦法，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考資料。

參加了《2003年我省各銷區(qū)省產(chǎn)卷煙利稅分析》、《2003年9月—2004年5月各銷區(qū)省產(chǎn)煙主要牌號(hào)銷售情況分析》、《2004年河北省商業(yè)企業(yè)省外訂貨情況分析》、《2004年商業(yè)純銷售統(tǒng)計(jì)》和《2000-2003河北卷煙市場(chǎng)分析》等的編寫工作，為營(yíng)銷策略的制訂提供了依據(jù)。

六、做好“營(yíng)銷員的職業(yè)技能鑒定”工作

作為“卷煙商品營(yíng)銷員”的考評(píng)員，努力配合好我省鑒定站的工作，做好省內(nèi)的每次鑒定督導(dǎo)或考評(píng)工作外，作為考評(píng)組長(zhǎng)圓滿完成了今年5月在河南進(jìn)行的首次“全國(guó)高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員”的技能鑒定工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真履行職責(zé)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞好團(tuán)結(jié)，工作取得了一定成績(jī)。但也存在著一些不足之處，如工作還不夠細(xì)致，先進(jìn)的管理和營(yíng)銷手段還不夠多，特別是面對(duì)快速發(fā)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)，還缺乏科學(xué)系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)手段。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，提高認(rèn)識(shí)，努力配合好有關(guān)部門工作，為河北煙草工業(yè)和我廠的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上匯報(bào)如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

謝謝大家！

張?jiān)龌?/p>

2004年12月6日

第二篇：煙草中級(jí)營(yíng)銷員期滿述職

中級(jí)演講報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家下午好！

2011年6月16日，我很榮幸成為安慶煙草的一名中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員，不知不覺(jué)中已走過(guò)三年，期間有著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視關(guān)懷、悉心教導(dǎo)；有著同事的無(wú)私幫助、密切配合；并通過(guò)自己的不懈努力學(xué)到了很多東西，提高了工作能力，現(xiàn)將我三年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、工作開(kāi)展情況

1、卷煙銷售情況

2011年至今本片區(qū)全年累計(jì)銷售卷煙5214.10箱，其中：一至三類煙銷售比重由2011年的63.22%，上升為目前的84.77%，銷售比重增長(zhǎng)21.55個(gè)百分點(diǎn)，銷售結(jié)構(gòu)提升明顯，銷量進(jìn)一步向一、二、三類卷煙集中。銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度進(jìn)一步提高，2014年1-4月份累計(jì)商定量準(zhǔn)確率為100.07%，全區(qū)排名第三。

2、品牌培育

2011年“

532、461”品牌累計(jì)銷售1247.34箱，2012年“

532、461”品牌累計(jì)銷售1303.07箱，2013年“

532、461”品牌累計(jì)銷售1451.74箱，年均增長(zhǎng)幅度為7.94%。2014年至今“

532、461”品牌累計(jì)銷售802.94箱，全年銷售有望突破1600箱。品牌銷售進(jìn)一步向大品牌集中。雙低品牌的銷售比重超過(guò)20%，萬(wàn)寶路品牌銷售已超過(guò)時(shí)間進(jìn)度17.33個(gè)百分點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 截止目前共服務(wù)客戶242戶，其中電子結(jié)算戶228戶，覆蓋率為95%；網(wǎng)上訂貨戶205戶，覆蓋率為85.42%，其中城鎮(zhèn)網(wǎng)上訂貨覆蓋率為100%。推進(jìn)并完成11戶徽映E家終端的安裝工作，指導(dǎo)客戶及時(shí)掃碼并上傳數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)銷情況及零售庫(kù)存情況，為營(yíng)銷政策提供數(shù)據(jù)支撐。本著客戶自主自愿的原則，選取優(yōu)質(zhì)客戶，并指導(dǎo)其開(kāi)展現(xiàn)代零售終端建設(shè)，截止到目前本片區(qū)已建設(shè)現(xiàn)代零售終端8戶，在建現(xiàn)代零售終端戶6戶。

4、客戶服務(wù)

收集客戶生日信息及手機(jī)號(hào)碼，建立資料庫(kù),通過(guò)發(fā)放生日祝福短信等方式不斷融洽客我關(guān)系，聘期內(nèi)未發(fā)生一起客戶投訴事件。粘貼客戶溫馨提示卡，及時(shí)將相關(guān)營(yíng)銷政策告知客戶，為客戶合理經(jīng)營(yíng)提供參考。加大拜訪力度，再次向客戶介紹自己，加深自己在客戶心中的印象。重點(diǎn)宣傳徽映增值服務(wù)，幫助客戶解決困難，向困難戶介紹徽映親情幫扶，撰寫《徽映親情服務(wù)助女兒圓上學(xué)夢(mèng)》，并在《安慶煙草報(bào)》發(fā)表。

5、其它工作

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，有幸擔(dān)任副組長(zhǎng)進(jìn)行《提升黃鶴樓品牌市場(chǎng)占有率》QC課題攻關(guān)，并順利參加市局2012QC成果發(fā)布，榮獲三等獎(jiǎng)。參加市局公司組織13年8月份的全省經(jīng)營(yíng)管理人員法律法規(guī)統(tǒng)一考試，并取得98分優(yōu)異成績(jī)，位列全市系統(tǒng)第十四名。

總結(jié)這三年來(lái)的工作，我認(rèn)為自己有一下兩方面的優(yōu)點(diǎn)，一是執(zhí)行力較強(qiáng)，對(duì)工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)布置的工作能夠按時(shí)按質(zhì)完成；二是具備了營(yíng)銷人員應(yīng)有溝通能力，能夠?qū)⑿袠I(yè)政策清晰準(zhǔn)確的傳遞到零售終端；三是接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，對(duì)新的工作方法總能第一時(shí)間掌握。

二、存在的不足及改進(jìn)方向

回顧過(guò)去三年來(lái)的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，取得了一定的成績(jī)，但是也應(yīng)該看到自己存在的不足，一是對(duì)待工作還不夠細(xì)心，與先進(jìn)同事的工作力度還存在一定差距，有待于進(jìn)一步端正態(tài)度，耐心細(xì)致的對(duì)待工作中的每一件事情；二是工作中的積極性與主動(dòng)性還不夠，有待于進(jìn)一步克服思想上的惰性，以更加主動(dòng)、飽滿的精神面貌來(lái)投入到日常工作中；三是工作的思維還相對(duì)固化，創(chuàng)新意識(shí)不足，有待于通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)改善。

三、今后工作打算

1、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)工作，通過(guò)有效拜訪不斷加深與客戶之間的溝通，增加與客戶之間的情感交流。

2、以商定量為調(diào)節(jié)杠桿，通過(guò)開(kāi)展客戶自報(bào)量工作，進(jìn)一步提升商定量的準(zhǔn)確率，合理配置片區(qū)市場(chǎng)資源，可以充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)卷煙上水平。

3、眼下，卷煙市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，所謂得終端者得天下，只有不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，牢牢把握卷煙零售終端，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。在今后的工作中我將通過(guò)轉(zhuǎn)變宣傳方式，以現(xiàn)有的現(xiàn)代終端客戶為標(biāo)準(zhǔn)，以點(diǎn)帶面地發(fā)展更多的客戶加入現(xiàn)代零售終端。

4、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不僅要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡快通過(guò)高級(jí)技能鑒定，也要加強(qiáng)其它知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)。

我的匯報(bào)完畢，如有不妥之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。謝謝！

第三篇：營(yíng)銷員述職報(bào)告

營(yíng)銷員述職報(bào)告

在生活中，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷員述職報(bào)告，歡迎大家分享。

營(yíng)銷員述職報(bào)告1

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將x個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、

所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1。啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)xx家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了

A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟

悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，

體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力

資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

營(yíng)銷員述職報(bào)告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

本人xx年xx月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。xx年xx月，公司任命我為營(yíng)銷公司主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本xx學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的'回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。xx年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。

在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中xx市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

xx年xx月，本人兼管xx大區(qū)的和西南大區(qū)，在xx市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。

并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6xx4和8xx4重型自卸車，并在xx年下半年成功在xx市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

xx年10月，公司任命本人為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在XX市場(chǎng)大力推廣6xx2、6xx4、8xx4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。

為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。

因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。

我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。

我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

但是，在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都xx的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：

一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工；

二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng)；

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng)；

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；

五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉；

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，我在我述職報(bào)告的說(shuō)到的一定會(huì)做到，我在未來(lái)的工作里不斷努力，拼搏向上，將本公司的營(yíng)銷工作提升到一個(gè)新的高度。

營(yíng)銷員述職報(bào)告3

一、認(rèn)真解讀政策，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和目前狀況。

判斷未來(lái)市場(chǎng)可能出現(xiàn)狀態(tài)，以及未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，提前進(jìn)行商業(yè)選址規(guī)劃，將政策落實(shí)到實(shí)處，把握入住市場(chǎng)的先機(jī)！提供各個(gè)項(xiàng)目預(yù)算報(bào)告，按每個(gè)項(xiàng)目的土地價(jià)值評(píng)估、房屋價(jià)值評(píng)估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報(bào)告、銷售預(yù)算報(bào)告、百貨預(yù)算（商鋪?zhàn)饨鹗杖腩A(yù)算）等相關(guān)分析數(shù)據(jù)供公司決策。

二、項(xiàng)目選址/評(píng)估，且目前公司成功簽定實(shí)施的商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目：

彭場(chǎng)（百貨大樓）、楊林尾(購(gòu)物中心+步行街）、漁薪、汪橋、五七、章華、陳場(chǎng)、樓河(購(gòu)物中心+步行街）、通?？凇⑻扉T岳口(購(gòu)物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口(購(gòu)物中心+步行街）、、監(jiān)理朱河，毛嘴(購(gòu)物中心+步行街）。

三、已知項(xiàng)目分析（購(gòu)置土地且開(kāi)發(fā)的商業(yè)廣場(chǎng)）如下：

略

以上年凈利潤(rùn)收入按規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)25%計(jì)算，年收入為1745萬(wàn)元，投資回收期約為7-8年。按常規(guī)商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資回收期計(jì)算，再除去風(fēng)險(xiǎn)25%，購(gòu)置的土地用于商業(yè)廣場(chǎng)的項(xiàng)目回報(bào)率在31%以上。故整體用于商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)的商業(yè)土地是成功的。但目前剩余出的土地，還處于嘗試階段，贏利狀況到底如何，還有待進(jìn)一步證實(shí)。

四、按年初本人提供給商務(wù)部的融資報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)表明：

新增加的商業(yè)廣場(chǎng)將服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數(shù)達(dá)到115.67萬(wàn)人，家庭戶數(shù)26.83萬(wàn)戶。按目前現(xiàn)有簽訂的項(xiàng)目，計(jì)算明年待建的建筑面積近10萬(wàn)平方米。所需的資金（建筑+設(shè)備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個(gè)自用土地項(xiàng)目計(jì)算所需的資金流將達(dá)到2個(gè)億左右。

五、制訂的全年投資計(jì)劃，制訂全年發(fā)展項(xiàng)目選址實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助各分公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選址的確定。

選址要點(diǎn)：

1、商圈人口劃分；

2、家庭收支狀況；

3、城區(qū)人流動(dòng)向；

4、城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行判斷；

5、選址不要看沿街建筑，細(xì)查背后狀態(tài)；

6、項(xiàng)目立地狀況：易達(dá)性、也就是我們常講的入店率；

7、市場(chǎng)份額的初步判斷，是否可進(jìn)行商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的入住。

六、土地商用價(jià)值評(píng)估：

主要是就土地進(jìn)行商業(yè)建筑后的租金價(jià)值。

也就是說(shuō)按市場(chǎng)目前的商鋪?zhàn)饨馉顩r，其重點(diǎn)：

1、土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長(zhǎng)寬比、周遍的側(cè)通道（或側(cè)街區(qū)）的貢獻(xiàn)率、土地長(zhǎng)寬比與常規(guī)土地長(zhǎng)寬的比率等等；

2、項(xiàng)目周遍商鋪的市場(chǎng)租金價(jià)格；

3、計(jì)算土地縱向/橫向遞減后的現(xiàn)有價(jià)值；

4、計(jì)算建成后的建筑體的租金價(jià)值：

a建筑規(guī)劃一般為2.5

b使用面積占建筑面積的比例為72%

七、房屋價(jià)值評(píng)估：

主要是對(duì)地表上建筑物，以及相關(guān)附著物進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。采用的方法為：

1、成本計(jì)算法

2、市場(chǎng)比較法

3、加權(quán)處理

4、綜合評(píng)估計(jì)算

八、項(xiàng)目整體的規(guī)劃

1、主體建筑面積的確定：經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)份額

2、建筑群規(guī)劃設(shè)計(jì)：確定整體項(xiàng)目與周遍建筑狀況，設(shè)計(jì)一個(gè)外部人流動(dòng)線。

3、整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過(guò)市調(diào)對(duì)主體建筑、獨(dú)立商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位

九、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分析。

其主要體現(xiàn)在：

1、超市銷售預(yù)算；

2、百貨經(jīng)營(yíng)預(yù)算；

3、租金價(jià)格定位；

銷售預(yù)算是通過(guò)前期的市調(diào)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合：市場(chǎng)份額計(jì)算法、消費(fèi)習(xí)性推算法、經(jīng)營(yíng)能力測(cè)算法，進(jìn)行相關(guān)的銷售預(yù)測(cè)。

十、財(cái)務(wù)分析：

1、明確項(xiàng)目的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)（贏利模式）、

2、利潤(rùn)預(yù)算、

3、投資總額、

4、投資回收期、

5、投資回報(bào)率

十一、協(xié)助職責(zé)：

為保證項(xiàng)目贏利模式具有可實(shí)現(xiàn)性，故在以上項(xiàng)目本質(zhì)任務(wù)外；還有三個(gè)協(xié)助職責(zé)：

1、協(xié)助財(cái)務(wù)，就公司發(fā)展計(jì)劃，提供相關(guān)投資所需要的現(xiàn)金流，便于財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的融資報(bào)告提供依據(jù)；

2、協(xié)助商業(yè)廣場(chǎng)：內(nèi)部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動(dòng)向設(shè)計(jì)調(diào)整，特別是百貨大樓的立體動(dòng)線設(shè)計(jì)與樓層功能定位之間形成的客流動(dòng)線，是體現(xiàn)商業(yè)建筑體的整體租金價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

3、協(xié)助招商：就目前項(xiàng)目商業(yè)步行街的功能定位與招商品項(xiàng)之間的協(xié)調(diào)。為形成整體商業(yè)建筑體的商業(yè)價(jià)值逐步提升，奠定基礎(chǔ)。

十二、相關(guān)公司運(yùn)作模式、組織結(jié)構(gòu)變更等，提交改革方案。

公司經(jīng)營(yíng)能力是強(qiáng)弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵。所以，在日常工作就目前所得知的狀況進(jìn)行相關(guān)的建議。

十三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

各分公司發(fā)展人員就相關(guān)發(fā)展選址進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)傳幫帶，以及相關(guān)預(yù)算進(jìn)行協(xié)助性的指導(dǎo)。例如西流河、楊林尾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析后進(jìn)行的選址后，在陳場(chǎng)項(xiàng)目中其已經(jīng)掌握選址的核心：即不要看沿街門面的房屋，細(xì)查后面狀況。導(dǎo)致公司在多次選址未果的狀況下，成功選定現(xiàn)在項(xiàng)目，且實(shí)現(xiàn)后面水池低成本的購(gòu)置。以及發(fā)展小組成員之間的互相協(xié)助工作。

十四、今年的工作重點(diǎn)

工作重點(diǎn)1：還是以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為主導(dǎo)，進(jìn)行相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)廣場(chǎng)選址進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估。重點(diǎn)項(xiàng)目為：皂市、張港、龔場(chǎng)、張金、浩口、埠河、南平、新溝、郭河、沔城、玉皇（轉(zhuǎn)型）。

結(jié)合目前公司在今年在建商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目所需要的現(xiàn)金流考慮。以各個(gè)分公司所在的城區(qū)，進(jìn)行便利店全方位覆蓋式為主導(dǎo)。在公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整階段，進(jìn)行城區(qū)市場(chǎng)加固，為公司調(diào)整轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取一段時(shí)間，以實(shí)現(xiàn)調(diào)整與市場(chǎng)份額加固兩不誤。在公司調(diào)整提升經(jīng)營(yíng)能力階段，還要實(shí)現(xiàn)：將來(lái)進(jìn)入其他市場(chǎng)時(shí)，便利店迅速占領(lǐng)城區(qū)市場(chǎng)，組建分公司或辦事處，奠定一個(gè)基礎(chǔ)。先小到大的低風(fēng)險(xiǎn)投資。（當(dāng)然，需要企化后勤保障部共同形成一套可復(fù)制的企業(yè)形象；采購(gòu)研發(fā)一套可復(fù)制的商品結(jié)構(gòu)/利潤(rùn)結(jié)構(gòu)；人事和運(yùn)營(yíng)共同研發(fā)一套可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)模式）。

工作重點(diǎn)2：將現(xiàn)有項(xiàng)目中的設(shè)計(jì)商業(yè)步行街部分的功能定位與招商形成統(tǒng)一；以研發(fā)一套適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)的模式作為重點(diǎn)。

營(yíng)銷員述職報(bào)告4

親愛(ài)的同事們尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

至今任職一年多時(shí)間，大家好！年月份任職供銷部電腦組主管。主要是分管資料組工作，對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、審核以及計(jì)劃，負(fù)責(zé)匯報(bào)工作?，F(xiàn)就任職一年來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

xxxx年工作有幾方面：

一、各地市局的資料的匯總、審核、修改、新警錄入、標(biāo)簽、歸檔等工作。

匯總資料、下達(dá)計(jì)劃。1各地市來(lái)函、計(jì)劃：收到來(lái)函首先電話與客戶確認(rèn)計(jì)劃人數(shù)、資料的否修改，完畢后做好相關(guān)的電話記錄。

對(duì)確認(rèn)已下達(dá)計(jì)劃單在縫制生產(chǎn)的周期內(nèi)因各種原因單位人員調(diào)動(dòng)、警種變動(dòng)、刪除人員較多的情況下，2各地市資料修改：①全省近14萬(wàn)警員資料每年修改資料約13萬(wàn)多。每下計(jì)劃前都及時(shí)與客戶電話核對(duì)計(jì)劃總數(shù)、號(hào)型、人員調(diào)動(dòng)情況、退休人員資料進(jìn)行修改。②發(fā)放標(biāo)簽與客戶核對(duì)計(jì)劃人數(shù)。先與客戶聯(lián)系是解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時(shí)補(bǔ)計(jì)劃。 （）

錄入警員資料，3全省新警每年約4000人。交叉復(fù)核，匯總下計(jì)劃服裝14個(gè)品種不包含文職之類）每一個(gè)品種都要匯總一個(gè)統(tǒng)計(jì)單，共19份統(tǒng)計(jì)單。

下達(dá)計(jì)劃單縫制車間在生產(chǎn)周期，4標(biāo)簽打印工作。地市局要求變動(dòng)單位、體型的情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)計(jì)劃缺號(hào)數(shù)。裝箱表。

新警及文職人員，5資料歸檔整理；計(jì)劃來(lái)函。修改資料等則以月份/地市為單位，編號(hào)歸檔以完成，方便備查。

二、內(nèi)部溝通、深入了解各部門。

安排生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間，1裁床、室是服裝生產(chǎn)的第一道工序。定期與裁床雙向溝通。

要隨時(shí)了解、掌握每小組定額、定量、小組變動(dòng)情況，2生產(chǎn)部是一個(gè)縫制生產(chǎn)流水線整個(gè)服裝流程較為重要一個(gè)流。以安排生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)間。做好溝通和協(xié)調(diào)，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準(zhǔn)確計(jì)劃時(shí)間編排。

訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，3技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組。領(lǐng)導(dǎo)服裝要貨很急，會(huì)出現(xiàn)插單的情況，這種情況出現(xiàn)，計(jì)劃單及時(shí)發(fā)放，做好解釋工作、原因說(shuō)明，定期了特體組定額、深入了解計(jì)劃數(shù)量情況。

4質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個(gè)過(guò)程中質(zhì)量檢驗(yàn)。做好溝通和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。

從質(zhì)檢部下貨到成品倉(cāng)，5倉(cāng)庫(kù)是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的最后一道工序。要了解、掌握其庫(kù)存數(shù)，以及時(shí)出標(biāo)簽、箱號(hào)表、裝箱表及時(shí)發(fā)貨。

定時(shí)、定期關(guān)注《廳長(zhǎng)論壇》解基層民警情況，三、公安網(wǎng)系統(tǒng)。接收各地市局發(fā)放郵件。

警服標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，量體標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)等。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)做到分工不分家的原則工作作風(fēng)，協(xié)調(diào)配合認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，形成良好的部門工作氛圍保證各方面工作展開(kāi)。全面提升個(gè)人綜合素質(zhì)、不斷地加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)才能有效率為做好準(zhǔn)備。積極參加公司組織活動(dòng)與各項(xiàng)技能培訓(xùn)課程。

協(xié)調(diào)還不十分到位。二、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜、計(jì)劃資料管理規(guī)范化需進(jìn)一步加強(qiáng)。三、自己理論水平需提高、新的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)等等通過(guò)一年的工作，自己還存在不足地方有：一、有些工作還不夠細(xì)。

需求服裝計(jì)劃多，明年廣州亞運(yùn)會(huì)。一年后每位民警體型變化，變動(dòng)單位比較多，以更好服務(wù)全省近14萬(wàn)民警的穿著合體率。

成績(jī)只代表過(guò)去，以上是一年來(lái)工作匯報(bào)。新的一年，將繼續(xù)努力工作，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，使我分理處內(nèi)勤工作再上一個(gè)新臺(tái)階。伴著的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家工作順利，萬(wàn)事如意！

第四篇：煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦

煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦

我們選擇我們無(wú)悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無(wú)返顧的路上

男女:呼嘯的風(fēng)為我們送行好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www.004km.cn

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無(wú)選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無(wú)悔的路上

男:我們披星戴月,我們風(fēng)雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場(chǎng)的脈搏

男:我們用心感受著市場(chǎng)的動(dòng)蕩

女:我們用并不強(qiáng)健的身軀,去完成對(duì)市場(chǎng)一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標(biāo)的調(diào)整

(配樂(lè):愛(ài)的奉獻(xiàn))

男:(敘述)這是一位母親營(yíng)銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對(duì)今晚精心準(zhǔn)備的晚餐進(jìn)行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會(huì)忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營(yíng)銷員,此時(shí),還在那幾條熟悉的路上進(jìn)行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長(zhǎng)白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那里沒(méi)有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒(méi)有閑暇。

（手機(jī)零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會(huì)，媽媽走完最后幾戶，就回來(lái)了。

女：（女兒焦急地問(wèn)）還等一會(huì)，還等一會(huì)！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問(wèn)）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過(guò)了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風(fēng)中飄灑。

（音樂(lè)停止）

男：歷史啊，請(qǐng)記住這段日子，我們走下三尺柜臺(tái)，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營(yíng)戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝壑。

女：我們開(kāi)始了訪銷，開(kāi)始了配送，也開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的感知和領(lǐng)悟。歲月無(wú)痕，工作有痕。我們相信，在我們前進(jìn)的征途上，一定會(huì)花團(tuán)錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來(lái)了商戶們對(duì)煙草的理解

男：我們?cè)鬟^(guò)淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國(guó)利民”的國(guó)策溶進(jìn)了血液

女：我們?cè)苓^(guò)傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過(guò)坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠(chéng)信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實(shí)，高效奉獻(xiàn)”的口號(hào)，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競(jìng)?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個(gè)“勞碌命”走到一起抱成一團(tuán)，因?yàn)槲覀冞x擇，我們無(wú)悔。

女：我們創(chuàng)下過(guò)單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過(guò)調(diào)查摸底30天沒(méi)能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過(guò)痞子團(tuán)伙的圍攻謾罵，也遭受過(guò)剛剛到家又說(shuō)要貨的無(wú)理刁難。

女：苦不苦你去問(wèn)問(wèn)一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問(wèn)問(wèn)一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽(tīng)聽(tīng)歌曲《為了誰(shuí)》的豪邁，累不累你去聽(tīng)一聽(tīng)員工那“沒(méi)有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾?，我們無(wú)怨無(wú)悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風(fēng)雨我們手挽手一同走過(guò)，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔(dān)，男：21年的日記我們志同道合一同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場(chǎng)一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈(zèng)的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴(yán)；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍(lán)圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無(wú)悔?。?/p>

第五篇：煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦

煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦

“>煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦2007-12-18 13:32:11第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦

我們選擇我們無(wú)悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無(wú)返顧的路上

男女:呼嘯的風(fēng)為我們送行第1文秘，全國(guó)公務(wù)員公同的天地

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無(wú)選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無(wú)悔的路上

男:我們披星戴月,我們風(fēng)雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場(chǎng)的脈搏

男:我們用心感受著市場(chǎng)的動(dòng)蕩

女:我們用并不強(qiáng)健的身軀,去完成對(duì)市場(chǎng)一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標(biāo)的調(diào)整

(配樂(lè):愛(ài)的奉獻(xiàn))

男:(敘述)這是一位母親營(yíng)銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對(duì)今晚精心準(zhǔn)備的晚餐進(jìn)行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會(huì)忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營(yíng)銷員,此時(shí),還在那幾條熟悉的路上進(jìn)行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長(zhǎng)白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那

里沒(méi)有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒(méi)有閑暇。

（手機(jī)零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會(huì)，媽媽走完最后幾戶，就回來(lái)了。

女：（女兒焦急地問(wèn)）還等一會(huì)，還等一會(huì)！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問(wèn)）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過(guò)了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風(fēng)中飄灑。

（音樂(lè)停止）

男：歷史啊，請(qǐng)記住這段日子，我們走下三尺柜臺(tái)，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營(yíng)戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝

壑。

女：我們開(kāi)始了訪銷，開(kāi)始了配送，也開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的感知和領(lǐng)悟。歲月無(wú)痕，工作有痕。我們相信，在我們前進(jìn)的征途上，一定會(huì)花團(tuán)錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來(lái)了商戶們對(duì)煙草的理解

男：我們?cè)鬟^(guò)淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國(guó)利民”的國(guó)策溶進(jìn)了血液

女：我們?cè)苓^(guò)傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過(guò)坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠(chéng)信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實(shí)，高效奉獻(xiàn)”的口號(hào)，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我

們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競(jìng)?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個(gè)“勞碌命”走到一起抱成一團(tuán)，因?yàn)槲覀冞x擇，我們無(wú)悔。

女：我們創(chuàng)下過(guò)單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過(guò)調(diào)查摸底30天沒(méi)能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過(guò)痞子團(tuán)伙的圍攻謾罵，也遭受過(guò)剛剛到家又說(shuō)要貨的無(wú)理刁難。

女：苦不苦你去問(wèn)問(wèn)一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問(wèn)問(wèn)一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽(tīng)聽(tīng)歌曲《為了誰(shuí)》的豪邁，累不累你去聽(tīng)一聽(tīng)員工那“沒(méi)有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾?，我們無(wú)怨無(wú)悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風(fēng)雨我們手挽手一同走過(guò)，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔(dān)，男：21年的日記我們志同道合一

同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場(chǎng)一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈(zèng)的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴(yán)；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍(lán)圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無(wú)悔??！

煙草營(yíng)銷員詩(shī)朗誦