第一篇：金帝巧克力策劃書(shū)

金 帝 巧克 力 網(wǎng) 站 策 劃 書(shū)

制作人：楊潔 2010-9-1

5金帝巧克力有限公司

目錄

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

二、開(kāi)發(fā)背景

三、開(kāi)發(fā)目的四、環(huán)境分析

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

七、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

八、網(wǎng)站測(cè)試

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

十、網(wǎng)站維護(hù)

十一、費(fèi)用預(yù)算

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

巧克力國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是個(gè)機(jī)遇挑戰(zhàn)也是具有很大的壓力。

二、開(kāi)發(fā)背景

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

三、開(kāi)發(fā)目的為了宣傳金帝巧克力公司產(chǎn)品。要在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，提升網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率，讓你的客戶找到金帝巧克力公司，了解金帝巧克力公司，了解你的產(chǎn)品進(jìn)而能與你合作！從而進(jìn)行電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)宣傳的費(fèi)用是低廉的，而回報(bào)卻絲毫不見(jiàn)遜色，能幫本公司把握廣闊的國(guó)際發(fā)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，是24小時(shí)的廣告窗口。

四、環(huán)境分析

1、開(kāi)發(fā)環(huán)境用Dreamweaver8，PS，flash，IIS服務(wù)器。

2、運(yùn)行環(huán)境Internet Explore網(wǎng)頁(yè)瀏覽器。

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

金帝巧克力網(wǎng)站技術(shù)的解決方案（與金帝巧克力公司商議）

1、采用自建服務(wù)器，為了公司開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。再者根據(jù)公司情況可以有這

個(gè)經(jīng)濟(jì)能力投入成本。建立金帝公司的網(wǎng)站。

2、自己個(gè)性化建站開(kāi)發(fā)。

3、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與金帝巧克力公司商議）

1、確定金帝巧克力網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

分為 公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、在網(wǎng)頁(yè)設(shè)置 FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨服務(wù)項(xiàng)目等。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

產(chǎn)品中心使用靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式。

七、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、前臺(tái)設(shè)計(jì):

1.1 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求要與金帝巧克力公司整體形象一致，要符合金帝巧克力公司規(guī)

范。保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。網(wǎng)頁(yè)的色彩只要是巧克力色和金色為主。頁(yè)面整個(gè)根據(jù)巧克力的形狀設(shè)計(jì)，以一塊巧克力形式展現(xiàn)在頁(yè)面。四周為巧克力色，中間以巧克力餡金色背景作一個(gè)動(dòng)態(tài)的現(xiàn)實(shí)窗口。

2.1網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

2.1.1經(jīng)典金帝。公司簡(jiǎn)介、介紹金帝巧克力公司的基本情況。

2.1.2最新活動(dòng)。公布更新企業(yè)動(dòng)態(tài)。

2.1.3品味濃醇。對(duì)金帝巧克力進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

2.1.4醇享生活?？蛻舴?wù)，聯(lián)系方式，在線留言等。

2.1.5營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。利用各用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣。如博客對(duì)產(chǎn)品大量宣傳。

2.1.6在線論壇。開(kāi)設(shè)論壇于用戶進(jìn)行大量溝通。

2.1.7淘寶旗艦店。做個(gè)淘寶旗艦店鏈接。

2、后臺(tái)設(shè)計(jì):

1、“更新網(wǎng)站新聞”，“刪除注冊(cè)用戶”，“網(wǎng)站維護(hù)”，“發(fā)布新信息到網(wǎng)站”之類(lèi)的功能 制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。要讓消費(fèi)者覺(jué)得有所更新。后臺(tái)程序（編程--常規(guī)使用的語(yǔ)言有ASP，PHP，JSP等）

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

4、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、鏈接是否有錯(cuò)誤。

4、開(kāi)始網(wǎng)站發(fā)布與推廣了。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都

變成seo專(zhuān)區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

3、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。

4、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)

十、網(wǎng)站維護(hù)

1、要定時(shí)對(duì)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。

2、要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、金帝巧克力公司要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、要對(duì)網(wǎng)站制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、要安排動(dòng)相關(guān)人員對(duì)網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行維護(hù)和進(jìn)行在線的更新管理。

十一、費(fèi)用預(yù)算

金帝巧克力公司建站費(fèi)用的初步預(yù)算 買(mǎi)臺(tái)服務(wù)器：15000-20000托管：

1500-2500/月人工：30000/月網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)維護(hù)費(fèi)用，一共至少也需要25萬(wàn)左右。

第二篇：金帝巧克力廣告策劃書(shū)

金帝巧克力廣告策劃書(shū)

名稱(chēng)：金帝巧克力廣告策劃書(shū)

制作人員：孫凡 査憲望 邱浩南 彭璐玲 章俊 宋佳玲 宋安蘭 駱文

完成日期：2009年11月10日 星期二

一．前言

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

二． 市場(chǎng)分析

CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)的90%的市場(chǎng)份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢(shì)。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。

2.金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定分量。

3.中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷(xiāo)量最大。

4.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

5.國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

6.在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)

品，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。

（二）劣勢(shì)

1.作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑;國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單

一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。

2.國(guó)有企業(yè)的慣有病

（三）機(jī)會(huì)

1.巧克力在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)哦哦的總

生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右，人均消費(fèi)50—60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。

2.巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾

年國(guó)家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。

3.國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)

展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌

不斷提升自己。

4.國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流

通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)出道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)

行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。

(四)威脅

1．來(lái)自于德芙、吉百利等國(guó)際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高。

2．消費(fèi)者的誤解。

3.通脹壓力，成本提高。

三．消費(fèi)者分析

（一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾

向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自

己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 ：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)

律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)

中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

CMMS（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共

涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形

態(tài)語(yǔ)句。在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消

費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分

消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)

者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實(shí)用之

間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)

品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用

名牌可以提高一個(gè)人的身份”；71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以

較大優(yōu)勢(shì)超出CMMS調(diào)查的平均水平。

（二）潛在消費(fèi)者：

1.、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高

熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等

錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2.一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。

3、在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

4、有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)

格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消

費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。

四 產(chǎn)品分析

金帝巧克力下轄的一個(gè)巧克力品牌，采用多種營(yíng)養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時(shí)補(bǔ)充高能量。有以下四個(gè)口味,有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包

括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可

可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料。可能含有少量榛仁成分。

2.價(jià)格

3.外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國(guó)首條谷物巧克力生

產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是

少有的水滴狀，比較有特色。

4.產(chǎn)品生命周期分析：成長(zhǎng)期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷(xiāo)售還算比較成功。顧客對(duì)其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。當(dāng)然也面臨了一大批

競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。

5.產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。

6.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高（調(diào)查表）。

7.產(chǎn)品定位分析：定位準(zhǔn)確。喜歡運(yùn)動(dòng)、精力充沛、對(duì)喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂(lè)趣，這就是谷力奧！積極開(kāi)朗、了解自己，并且信心十足，因

為谷力奧天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無(wú)法抗拒。

醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個(gè)性滋味，伴隨健康、活

力的新生活。

五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司

瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一。

3.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析：

口味：個(gè)人覺(jué)得口味上無(wú)法評(píng)判，每個(gè)人喜好不同。但是金帝谷力奧強(qiáng)調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌。“牛奶香濃，絲般感受”

成為經(jīng)典廣告語(yǔ)?！緩V告拍攝】 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，愛(ài)芬食品公司不僅全力以赴

研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力

體驗(yàn)，廣告片也不例外。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感

好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受）；國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)??

產(chǎn)品劣勢(shì):：價(jià)格高

六 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

.提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣。這中長(zhǎng)跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。

2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重

浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):武漢

4.廣告創(chuàng)意:

（1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。

一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前?？偸强粗煽肆?。定定的看。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過(guò)得很甜美`

5.廣告實(shí)施階段:2009年12月——2010年4月

七 廣告媒體策略

1.主要媒體：電視廣告

2.輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌

八 廣告費(fèi)用預(yù)算

1.電視廣告：每天晚上黃金時(shí)間2次，4個(gè)月，80萬(wàn)

2.輔助媒體：廣播、報(bào)紙、廣告牌共45萬(wàn)

九 廣告效果預(yù)測(cè)

新上市 20000 20%

第一期特賣(mài) 30000 30%空檔消化期 10000 3。6%第二期特賣(mài) 50000 25。1%總計(jì)： 100000 100。0%

第三篇：金帝巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

金帝巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（10電子商務(wù)2班傅雪芳）

一． 市場(chǎng)狀況分析

二． 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

三． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案

四． 預(yù)測(cè)效果

五． 注意事項(xiàng)

六．結(jié)論（附參考文獻(xiàn)）

摘要

本文圍繞目前的巧克力市場(chǎng)狀況，金帝巧克力產(chǎn)品自身發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)人群的特點(diǎn)等因素，利用網(wǎng)絡(luò)推廣的原則，以年輕時(shí)尚的消費(fèi)者為目標(biāo)，制定了一份金帝巧克力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣加自身資源優(yōu)勢(shì)的利用，讓帝巧克力吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多的利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

金帝巧克力 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 推廣 市場(chǎng)

一市場(chǎng)狀況分析

1）宏觀環(huán)境：

1.人口環(huán)境：人口眾多，并且網(wǎng)民人數(shù)逐年攀增，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，前景樂(lè)觀，蘊(yùn)藏巨大的財(cái)富商機(jī)。

2.政治環(huán)境：政府鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)等共同發(fā)展，為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，新措施新方法不斷出臺(tái)，投入大量資金刺激消費(fèi)。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)不斷高速增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)力逐漸增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)巧克力的需求也在增長(zhǎng)。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔(dān)心長(zhǎng)胖的疑慮阻礙人們對(duì)巧克力的消費(fèi)。

4.文化環(huán)境:巧克力有著深厚的文化含義，包含情侶文化，送禮文化等。巧克力雖然是舶來(lái)品，卻深受許多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2）微觀環(huán)境：

在中國(guó)的巧克力市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已分化成3大陣營(yíng)，首先是以德芙，吉百利，費(fèi)列羅為代表的外資企業(yè)品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)的絕大部分份額；然后是以金帝，凱撒威登為代表的合資企業(yè)的品牌，占領(lǐng)中檔巧克力的市場(chǎng)份額；然后是以申豐，金絲猴為代表的本土企業(yè)的品牌，占據(jù)低檔巧克力的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，金帝巧克力在巧克力市場(chǎng)所占的份額約為十分之一。

巧克力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)： 巧克力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)品牌高度集中，市場(chǎng)份額逐步走向壟斷。中國(guó)巧克力市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)容量日趨壯大。

3）消費(fèi)者分析：

1.消費(fèi)者對(duì)品牌的看法：調(diào)查消費(fèi)者喜歡國(guó)外還是國(guó)內(nèi)品牌，有近半數(shù)消費(fèi)者（45.7%）表示只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，是無(wú)所謂國(guó)外或者國(guó)內(nèi)品牌的巧克力的，有22.2%的消費(fèi)者喜歡國(guó)內(nèi)品牌，有32.1%的消費(fèi)者喜歡國(guó)外品牌。

2.據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要為：抱著好奇感，進(jìn)行嘗一嘗；喜歡巧克力但又擔(dān)心長(zhǎng)胖；作為禮品送給親友；喜歡這個(gè)巧克力的價(jià)位及品牌。

巧克力的品牌，價(jià)格，包裝，形狀，口感等都是影響消費(fèi)者選擇巧克力的因素。

二產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1.自身優(yōu)勢(shì)：金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)的市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，市場(chǎng)占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌，更熟悉中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，也了解中國(guó)巧克力的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)流通體系和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

2.自身劣勢(shì)：相對(duì)國(guó)外的外資品牌，資金力量相比薄弱，新產(chǎn)品研發(fā)和口味的比較相對(duì)欠缺，品牌度也較低；近年來(lái)，德芙，雀巢等國(guó)外品牌加大巧克力廣告投入，知名度攀升，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力極具加強(qiáng)，而金帝巧克力的廣告投放，營(yíng)銷(xiāo)資源還比較欠缺，知名度相對(duì)較低；許多消費(fèi)者的心理定勢(shì)，認(rèn)為國(guó)外的品牌質(zhì)量較好，比較符合身份，而國(guó)內(nèi)的有些品牌或知名度不高的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還有習(xí)慣選擇已熟悉或經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌。

三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案

目標(biāo)定位：休閑時(shí)尚的年輕消費(fèi)者

1.網(wǎng)絡(luò)視頻的推廣

在視頻網(wǎng)站投放產(chǎn)品的廣告和市場(chǎng)自制的產(chǎn)品短片進(jìn)行宣傳。投放的廣告和

短片要注意樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象，積極利用視頻媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。

視頻網(wǎng)站廣告的投放區(qū)域可以選為健康養(yǎng)生，美食旅游，休閑時(shí)尚版塊，另外，點(diǎn)擊率高的一些視頻也可以選為投放目標(biāo)。對(duì)于自制的短視頻，可以拍攝金帝巧克力產(chǎn)品的各項(xiàng)介紹，一些有關(guān)金帝巧克力的趣味故事，增加對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效益越來(lái)越多，也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。首先在3大微博上即騰訊微博，新浪微博，網(wǎng)易微博分別建立金帝巧克力的微博，每天根據(jù)推出巧克力的情況及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息及其它信息，吸引年輕人的購(gòu)買(mǎi)。初建微博時(shí)，粉絲關(guān)注的人數(shù)較少，要采取積極的行動(dòng)，否則效果并不顯著。根據(jù)很多消費(fèi)者喜歡一些饋贈(zèng)和小禮品的心理，每個(gè)微博先發(fā)布信息“金帝巧克力開(kāi)始入駐微博啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條的第8,88,888，8888個(gè)粉絲可以獲贈(zèng)禮品版的金帝巧克力，期待您的積極參與。轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)留下請(qǐng)您的郵箱地址，方便聯(lián)系您?！毕仍谖⒉┥腺嵢⊙矍?，然后對(duì)特定的消費(fèi)者進(jìn)行郵寄禮品到家。微博還可傳播促銷(xiāo)信息，如某地超市金帝巧克力促銷(xiāo)消息，某食品網(wǎng)站的金帝巧克力促銷(xiāo)信息，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

各微博拉到粉絲后，還要保持粉絲數(shù)，使其增長(zhǎng)。再日常的微博管理中，除了公布產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息外，還可以參與到一些熱門(mén)話題的討論，轉(zhuǎn)發(fā)些時(shí)尚有愛(ài)的句子，吸引不同風(fēng)格的用戶。此外，還要保持與粉絲的良性互動(dòng)，比如回復(fù)些留言版的內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者提出的疑問(wèn)及時(shí)解答，親近消費(fèi)者，能提升金帝巧克力甚至企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。

3．搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

首先，建立有關(guān)金帝巧克力的網(wǎng)站，增加在線銷(xiāo)售，咨詢等功能。注意網(wǎng)站的設(shè)計(jì)原則，以用戶為向?qū)?，通過(guò)簡(jiǎn)單醒目易用的網(wǎng)站要素設(shè)計(jì)，使用戶方便的獲取信息。

然后，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。先優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，再是網(wǎng)頁(yè)的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局合理化，最優(yōu)化。網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航欄要有條理，連接導(dǎo)航要與內(nèi)容擁有相關(guān)性，通過(guò)每個(gè)子網(wǎng)頁(yè)都能進(jìn)入一級(jí)欄目首頁(yè)。在網(wǎng)站內(nèi)容上，主要詳細(xì)介紹各種金帝巧克力的產(chǎn)品，公司的聯(lián)系，并且能在線銷(xiāo)售，支付等功能；代碼上每個(gè)網(wǎng)頁(yè)要有關(guān)鍵詞，meta標(biāo)簽，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的命名可以以各項(xiàng)產(chǎn)品的名稱(chēng)命名，關(guān)鍵字也

是如此，要注意網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字是“金帝巧克力”。通過(guò)搜索引擎檢索，可以提前網(wǎng)站的排名，進(jìn)而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。除此以外，網(wǎng)站還需增加外部的鏈接數(shù)量，選擇功能相似的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互利。

網(wǎng)站的后期還需定期維護(hù)。定期檢查巧克力網(wǎng)站功能是否完善有效，進(jìn)行維護(hù)，保證金帝巧克力網(wǎng)站的高質(zhì)量服務(wù)水平，獲得消費(fèi)者的好感。

四預(yù)測(cè)效果

1.資金預(yù)算：視頻廣告投放費(fèi)：20萬(wàn)

段視頻制作費(fèi)：5000元

微博人員宣傳費(fèi)：2萬(wàn)元

搜索引擎優(yōu)化及網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：4萬(wàn)元

其它費(fèi)用：5000元

合計(jì)：27萬(wàn)元

2.效果預(yù)測(cè)：網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷(xiāo)，增加消費(fèi)者對(duì)金帝巧克力的認(rèn)識(shí)；搜索引擎及網(wǎng)站的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊量；微薄信息的傳播，讓消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的情況，促銷(xiāo)信息，提高銷(xiāo)量?？傊?，通過(guò)視頻，微博，網(wǎng)站的推廣，較全面的覆蓋各個(gè)層次的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者，增加他們對(duì)金帝巧克力的認(rèn)識(shí)和刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，另外還增加許多的潛在消費(fèi)者，預(yù)計(jì)金帝巧克力的銷(xiāo)量會(huì)比網(wǎng)絡(luò)推廣前增加50%。

五注意事項(xiàng)

1.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，注意費(fèi)用的合理投入，一切量力而行，以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)不是短時(shí)間的活動(dòng)，需要企業(yè)和員工長(zhǎng)時(shí)間的努力，不斷更新維護(hù)，才能創(chuàng)造更具價(jià)值的服務(wù)和效益。

3.發(fā)布的信息要及時(shí)準(zhǔn)確，具有較高的質(zhì)量，不要含有垃圾信息，否則會(huì)影響消費(fèi)者的接受能力，并且引起反感，損害企業(yè)產(chǎn)品的形象。

六結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，起到了主要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的效率高，傳遞方式的多樣化，傳遞渠道多樣化，營(yíng)銷(xiāo)者要充分合理的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種手段，從而獲得較高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。金帝巧克力利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，通過(guò)微薄，網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化的方法，提高產(chǎn)品知名度，吸引眾多年輕人的目光與消費(fèi)。在此次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，我們還要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善符合巧克力自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，然后改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，做到低投入，高效率，高回報(bào)的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》《德芙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例》

第四篇：金帝巧克力情人節(jié)促銷(xiāo)策劃（范文）

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷(xiāo)方案

策劃單位： 策劃人員：

策劃時(shí)間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷(xiāo)方案 活動(dòng)背景:

情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達(dá)愛(ài)意或友好。這個(gè)外國(guó)的節(jié)日也慢慢融入中 國(guó)年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉 擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。

活動(dòng)目標(biāo):

本次活動(dòng)策劃中會(huì)充分考慮如何提高聯(lián)合促銷(xiāo)的效果，可以使合 作者在同一類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上較去年比有較大的增長(zhǎng)，刺激消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)欲望和對(duì)消費(fèi)者利益的誘惑，以促成購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)主題: 此次活動(dòng)與奉獻(xiàn)愛(ài)心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)主要面對(duì)的消費(fèi)者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對(duì)愛(ài)情也有獨(dú)特的見(jiàn)解?；顒?dòng)主推商品：金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品 活動(dòng)內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：和安超市、和安超市門(mén)口廣場(chǎng)以及北部灣廣場(chǎng)的經(jīng)典咖啡店

活動(dòng)時(shí)間：

本次活動(dòng)為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動(dòng)創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購(gòu)買(mǎi)滿199元者還將獲得價(jià)值200元的情侶吊墜）。凡購(gòu)買(mǎi)巧克力的同時(shí)都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿”活動(dòng)，無(wú)需排隊(duì)報(bào)名。

超市現(xiàn)場(chǎng)的布置：

一、在超市門(mén)口旁邊的地方用一塊展板貼一張兩米的海報(bào)，海報(bào)的主要內(nèi)容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會(huì)是另外一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始，它是什么時(shí)代，我們無(wú)法預(yù)知……

因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)知未來(lái)，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見(jiàn)證你們的幸福的愛(ài)情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛(ài)情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛(ài)說(shuō)出來(lái)吧！現(xiàn)在買(mǎi)金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機(jī)會(huì)難得，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)……

在文字的同時(shí)配上一個(gè)非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達(dá)自己的愛(ài)意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專(zhuān)區(qū)設(shè)置在三樓進(jìn)入的左邊，把專(zhuān)區(qū)設(shè)置成一個(gè)爛漫的小屋，在進(jìn)入專(zhuān)區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個(gè)心形的拱門(mén)，專(zhuān)區(qū)里面也會(huì)選擇7到8個(gè)角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設(shè)置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費(fèi)者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證專(zhuān)區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專(zhuān)區(qū)陳列貨架有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)員必須熱情大方、耐心。

活動(dòng)創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門(mén)口廣場(chǎng)舉辦：甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！把愛(ài)SHOW出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：（1）為心愛(ài)的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會(huì)讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進(jìn)行五連拍，擺一個(gè)既體現(xiàn)浪漫又能表達(dá)愛(ài)意的動(dòng)作。我們會(huì)把照片制作成精美的相冊(cè)贈(zèng)送。

（3）搖動(dòng)愛(ài)心轉(zhuǎn)盤(pán)，讓愛(ài)傳遞。操作方法：用手搖動(dòng)愛(ài)心轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)一停，指南針會(huì)指向轉(zhuǎn)盤(pán)上的某個(gè)公益金額。所獲得的公益金額將以所得者的名義捐贈(zèng)至北海的敬老院和孤兒院。（愛(ài)心轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)置公益基金面額有300元整、200元整、100元整、50元整、無(wú)）

期間我們會(huì)讓30名觀眾參與投票，投票會(huì)產(chǎn)生第一名到第五名的五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有機(jī)會(huì)參與投票的觀眾都可獲得價(jià)值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名獎(jiǎng)價(jià)值999元的神秘大禮包

第二名獎(jiǎng)價(jià)值599元的神秘大禮包

第三名獎(jiǎng)價(jià)值399元的神秘大禮包

第四名獎(jiǎng)價(jià)值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎(jiǎng)獲得一對(duì)情呂娃娃

參加我們活動(dòng)未獲得名次的和在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們品牌巧克力的當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者 不參與以上第一到第五名的獎(jiǎng)品同時(shí)也不參加搖動(dòng)愛(ài)心轉(zhuǎn) 盤(pán)活動(dòng)）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應(yīng)急人員10名

報(bào)名方式：

1、凡我們活動(dòng)期間在和安超市購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價(jià)值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報(bào)名。

2、也可以在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，時(shí)間：2月14日8:00—18:00。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：搭建一個(gè)4米長(zhǎng)3米寬的浪漫舞臺(tái)。舞臺(tái)的背影是我們的活動(dòng)主題，舞臺(tái)前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門(mén)。在距離舞臺(tái)8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門(mén)，這樣就與舞臺(tái)相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長(zhǎng)的紅色地毯通向舞臺(tái)下中間然后通向兩邊舞臺(tái)。

活動(dòng)創(chuàng)意三：與北部灣廣場(chǎng)的經(jīng)典咖啡店聯(lián)合。

2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費(fèi)的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單及購(gòu)買(mǎi)金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠券。（優(yōu)惠券有效期為2012年2月7日至2012年2月18日）在經(jīng)典咖啡店購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力可享8.8折優(yōu)惠。

此創(chuàng)意目的：與經(jīng)典咖啡店聯(lián)合，一能降低相應(yīng)的促銷(xiāo)成本，二由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)相近能快速的接近目標(biāo)消費(fèi)者。三由于“聯(lián)合促銷(xiāo)”的成本低，可以提供豐富的優(yōu)惠，有利于提升活動(dòng)本身的價(jià)值感。

附錄：為預(yù)防2012年2月14晚突發(fā)事件的發(fā)生，和提高在活動(dòng)中對(duì)突發(fā)事情處理的能力，成立臨時(shí)突發(fā)事件應(yīng)急處理小組，小組人員為活動(dòng)創(chuàng)意二的應(yīng)急人員10名，由組長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)配。

活動(dòng)廣告媒介：a、海報(bào)、pop廣告牌、宣傳單 b、媒介樣板和內(nèi)容：

海報(bào)：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會(huì)是另外一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始，它是什么時(shí)代，我們無(wú)法預(yù)知……

因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)知未來(lái)，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見(jiàn)證你們的幸福的愛(ài)情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛(ài)情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛(ài)說(shuō)出來(lái)吧！現(xiàn)在買(mǎi)金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機(jī)會(huì)難得，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)……

在文字的同時(shí)配上一個(gè)非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達(dá)自己的愛(ài)意，而且還有得玩。

pop廣告牌：愛(ài)TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣傳單：

1、超市宣傳單：

情濃,味濃 …..2.14

香醇濃郁,柔滑細(xì)膩的口感,余香飄渺

金帝巧克力傳遞你的心意,傳遞愛(ài)的語(yǔ)言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我們相約和安超市,買(mǎi)金帝,分享愛(ài),豪禮等你拿.驚喜連連,不容錯(cuò)過(guò)!！凡在和安超市購(gòu)買(mǎi)糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力: 滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支.滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份.滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。

滿199元的前五十名情侶購(gòu)買(mǎi)者還將獲得價(jià)值200元的情侶吊墜,凡購(gòu)買(mǎi)巧克力的同時(shí)都可以參與我們的2月14日甜蜜情人節(jié)，買(mǎi)金帝，分享“愛(ài)”，豪禮等你拿！活動(dòng)

經(jīng)典咖啡店宣傳單：2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費(fèi)的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單及購(gòu)買(mǎi)金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠，更多驚喜等著你哦！

活動(dòng)預(yù)算：

超市現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用： 2米精美海報(bào)一張

50元 海報(bào)展板

20元

POP吊牌廣告 ：300元（每個(gè)POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 氣球：50元 心形拱門(mén) ：20元

堆頭：

2平米

6平米

專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)人員費(fèi)用：280元（共4名專(zhuān)區(qū)促銷(xiāo)人員）促銷(xiāo)服飾：160元 活動(dòng)費(fèi)用： 精美相冊(cè)費(fèi)用：300元（每個(gè)相冊(cè)10元共30個(gè)精美相冊(cè)）愛(ài)心轉(zhuǎn)盤(pán)：1500元 舞臺(tái)：1800元 燈光：800元 音響：300元 舞臺(tái)背景海報(bào)：100元 氣球拱門(mén)2個(gè)：100元

8米紅地毯：160元（10元每平方米）

經(jīng)典咖啡代金劵：750元（30個(gè)參與觀眾x25元）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置費(fèi)：2206元 情侶娃娃：50元：

現(xiàn)場(chǎng)安排人員費(fèi)用：主持人2名（500元每人）

保安2名（100元每人）

應(yīng)急人員10名（50元每人）主持人服裝費(fèi)：100元 金帝巧克力優(yōu)惠劵：

快餐：90元（5元快餐x18人）礦泉水：50元(一件哇哈哈單價(jià)25元)活動(dòng)總費(fèi)用：

活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：本次活動(dòng)在和安銷(xiāo)售點(diǎn)達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果?；顒?dòng)期間，銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝專(zhuān)區(qū)充滿浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，刺激消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)欲望和對(duì)消費(fèi)者利益的誘惑，以促成購(gòu)買(mǎi)，也可以使合作者在銷(xiāo)售額上較去年比有較大的增長(zhǎng)，也提高了其知名度，達(dá)到互利雙贏的效果。

結(jié)束語(yǔ)：謝謝！

第五篇：金帝巧克力廣告策劃

金帝巧克力廣告策劃

產(chǎn)品分析

1991年，金帝為國(guó)人帶來(lái)了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時(shí)尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)的人，每一個(gè)喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛(ài)的純正美好的味道。

1、產(chǎn)品定位。立足于情侶，愛(ài)人以及家人市場(chǎng)，充分挖掘人們對(duì)于愛(ài)的渴望，給目標(biāo)顧客傳達(dá)“金帝，只給最?lèi)?ài)的人”、“one life one love”等有針對(duì)性的情感理念，讓目標(biāo)顧客感覺(jué)到表達(dá)愛(ài)意或送給喜歡的人金帝就是巧克力最合適的選擇。

2、產(chǎn)品包裝。采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。外包裝采用紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒是少有的水滴狀，比較有特色。

3、產(chǎn)品特色。果皮金黃，顏色美麗；肉質(zhì)脆，糖度高，味道好；座果力及膨大力好，商品率高；耐貯藏，能長(zhǎng)時(shí)間保持新鮮，市場(chǎng)性好。

4、品牌文化傳播。金帝的目標(biāo) ——提供豐富的品嘗體驗(yàn)

金帝的個(gè)性 ——視野開(kāi)闊的 有創(chuàng)造力的 值得信賴(lài)的 值得尊重的深厚而博大，可以接受多種思想，總是有著國(guó)際化的視野夢(mèng)想不滅，生生不息