第三方電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)研究

第一篇：第三方電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)研究

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)對(duì)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了極大的影響，對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)以勞動(dòng)密集型中小企業(yè)為主國(guó)家其影響也是不言而喻的。如何把經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響降至最低，已經(jīng)成為一個(gè)刻不容緩的問(wèn)題。就目前來(lái)看電子商務(wù)已經(jīng)成為解決這一問(wèn)題行之有效的方法，尤其是對(duì)中小企業(yè)似乎成為其靈丹妙藥。但古語(yǔ)道：“是藥三分毒”，其實(shí)這話不無(wú)道理，縱觀我們身邊正應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)，絕大多數(shù)還是失望大于希望。究其原因還是很多中小企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)上思路不清混亂所致，尋求一個(gè)合理的、易用的解決方案已經(jīng)成為迫在眉睫的問(wèn)題。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；第三方電子商務(wù)平臺(tái)；建設(shè)研究

一、第三方電子商務(wù)平臺(tái)的選型

如何確定一個(gè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)的供應(yīng)商可以說(shuō)是大多數(shù)中小企業(yè)遇到的首要問(wèn)題。由于我國(guó)的中小企業(yè)具備數(shù)量大、行業(yè)廣、歷史短和相對(duì)離散獨(dú)立等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)促進(jìn)了中小企業(yè)對(duì)以信息技術(shù)為手段的電子商務(wù)的渴求，從而催生了我國(guó)特有的服務(wù)于中小企業(yè)的一大批第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺(tái)，比較典型的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、銘萬(wàn)網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等。總的來(lái)看這些第三方平臺(tái)整體上功能大致相同，但為了區(qū)別于他人又在細(xì)節(jié)功能上各有特色，這種百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)景著實(shí)讓我們的中小企業(yè)挑花了眼。所以中小企業(yè)只能做到知己知彼方可給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

目前看來(lái)中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展方向有兩個(gè)：一個(gè)就是門戶化和大型化：比如阿里巴巴和慧聰?shù)染褪潜容^成功的例子。另外一個(gè)就是專業(yè)化，精細(xì)化，行業(yè)化。建議中小企業(yè)按照自己的所屬行業(yè)到不同的平臺(tái)去考察下或者優(yōu)選選擇的聽(tīng)取平臺(tái)提供商的介紹，觀察下同行的應(yīng)用情況尤其要注意收集選定平臺(tái)信息發(fā)布的相關(guān)參數(shù)，為下一步實(shí)施的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備打下基礎(chǔ)，但不建議此時(shí)與平臺(tái)提供商簽訂合同，以免引起因資金和時(shí)間浪費(fèi)造成企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用熱情的衰減。

二、第三方平臺(tái)的建設(shè)準(zhǔn)備

平臺(tái)建設(shè)的準(zhǔn)備是各種各樣的，總的來(lái)看無(wú)外乎五大方面即：數(shù)據(jù)、人員、網(wǎng)絡(luò)、硬件和軟件。其中網(wǎng)絡(luò)、硬件和軟件在第三方平臺(tái)環(huán)境下需求不是很明顯這里就不做闡述了，但是在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中其作用絕對(duì)不能忽視。

1.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備是很大的一個(gè)范疇，需要耗費(fèi)企業(yè)的一定的人力、物力和財(cái)力。其主要表現(xiàn)形成就是文本和圖像的采集和制作，這將成為整個(gè)平臺(tái)的重要支撐要素。

（1）文本的采集和制作。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是將企業(yè)資料和產(chǎn)品參數(shù)按照平臺(tái)提供的格式和規(guī)范提交，雖然不需要過(guò)多技術(shù)手段，但對(duì)產(chǎn)品參數(shù)的把握則要十分準(zhǔn)確，最好選擇了解產(chǎn)品信息的技術(shù)人員進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的編寫，以免造成錯(cuò)發(fā)類目和參數(shù)表現(xiàn)不專業(yè)而影響客戶下單。

（2）圖像的采集和制作。電子商務(wù)的最大弊端在于缺乏客戶的直接感官，而圖像的應(yīng)用卻極大的降低了這一不利因素，但受到網(wǎng)絡(luò)和客戶體現(xiàn)因素的影響，圖像文件的大小和清晰

度之間必須尋求一種平衡。所以各大平臺(tái)都對(duì)其上傳圖像文件的大小做以限定。這就要求我們必須在有限的資源條件下，將最好的結(jié)果呈現(xiàn)在客戶的眼前，但對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)這絕非易事。對(duì)于已經(jīng)有產(chǎn)品宣傳冊(cè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎情況會(huì)樂(lè)觀些，只不過(guò)是信息載體的轉(zhuǎn)移，而對(duì)以一無(wú)所有的企業(yè)來(lái)說(shuō)就需要進(jìn)行一番準(zhǔn)備了。首先，企業(yè)產(chǎn)品圖像采集，即按照產(chǎn)品的特點(diǎn)和周圍的環(huán)境進(jìn)行攝影，當(dāng)然產(chǎn)品的拍攝是因行業(yè)而定的。其次，圖像的后期處理，最主要的工作就是為每一張產(chǎn)品添加防偽水印，以最大限度的保護(hù)企業(yè)的產(chǎn)品信息，同時(shí)也有宣傳的作用。

當(dāng)然我們還有更多的數(shù)據(jù)需要準(zhǔn)備比如平臺(tái)的美化等，建議企業(yè)在自己非核心的業(yè)務(wù)上采用外包的形式，這樣會(huì)讓企業(yè)得到更專業(yè)的產(chǎn)品效果。

2.人員準(zhǔn)備。

人員是整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的核心要素，企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和日常維護(hù)都需要由特定崗位的人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。尤其是第三方電子商務(wù)平臺(tái)更是如此，第三方電子商務(wù)平臺(tái)的性質(zhì)決定我們的人員設(shè)置不用過(guò)多的考慮技術(shù)問(wèn)題，更多的是對(duì)平臺(tái)功能的使用，數(shù)據(jù)的更新與客服的服務(wù)。這里按大部分平臺(tái)功能對(duì)人員角色進(jìn)行劃分，當(dāng)然可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況一個(gè)人身兼數(shù)職。

（1）平臺(tái)功能角色。主要針對(duì)整個(gè)平臺(tái)設(shè)置進(jìn)行工作，主要對(duì)整個(gè)平臺(tái)功能負(fù)責(zé)，應(yīng)具有全局觀念和營(yíng)銷思想，能夠接受新思想與新服務(wù)敢于嘗試，并對(duì)本企業(yè)網(wǎng)站的所有功能模塊進(jìn)行設(shè)定，對(duì)于平臺(tái)提供的增值服務(wù)如競(jìng)價(jià)排名、商機(jī)訂閱等業(yè)務(wù)熟悉，以最大限度的發(fā)揮平臺(tái)的展示功能。

（2）數(shù)據(jù)更新角色。針對(duì)對(duì)上述數(shù)據(jù)準(zhǔn)備內(nèi)容開展工作，并負(fù)責(zé)企業(yè)的信息對(duì)外發(fā)布。

（3）客戶服務(wù)角色。現(xiàn)在主流

商務(wù)平臺(tái)均提供在線客服功能，因平臺(tái)不同所對(duì)應(yīng)的交流工具不同，此角色是直接與客戶對(duì)話的，其服務(wù)態(tài)度和專業(yè)知識(shí)將影響客戶的購(gòu)買意向。所以銷售人員多適宜此角色，雖是客服但其本身也擔(dān)任客戶信息跟進(jìn)與過(guò)濾的職責(zé)，互聯(lián)網(wǎng)前所未有的將大量信息共享，所以客服必須適應(yīng)多種通信方式的不停詢問(wèn)和被詢問(wèn)，同時(shí)要將有價(jià)值的信息第一時(shí)間的跟進(jìn)，將平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)銷量。但也要識(shí)別基于互聯(lián)網(wǎng)的詐騙，以免企業(yè)蒙受損失。

三、第三方平臺(tái)的運(yùn)行與維護(hù)

這里所說(shuō)的運(yùn)行與維護(hù)分為兩個(gè)層面，表面上是對(duì)第三方平臺(tái)的運(yùn)行予以保障即充分發(fā)揮各崗位和角色對(duì)數(shù)據(jù)和圖像的更新和維護(hù)，更深層含義則是通過(guò)現(xiàn)在的運(yùn)行積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，具體如下：

1.強(qiáng)化電子商務(wù)意識(shí)，推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)。長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)于企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)建設(shè)誰(shuí)前誰(shuí)后的問(wèn)題始終沒(méi)有定論，當(dāng)然這樣的問(wèn)題答案也各有不同，作為中小企業(yè)只是要尋求一條適合自己的建設(shè)路線，就目前形勢(shì)來(lái)看，對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)靠電子商務(wù)帶動(dòng)信息化建設(shè)已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，各大平臺(tái)也紛紛將SaaS軟件模式作為這一趨勢(shì)的過(guò)渡，在很

大意義上推進(jìn)了信息化的建設(shè)。

2.提升企業(yè)知名度，加大網(wǎng)絡(luò)推廣。目前很多第三方平臺(tái)還是更多的支持站內(nèi)搜索，然而作為中小企業(yè)想盡量多的接觸潛在客戶就必須在互聯(lián)網(wǎng)上有一席之地，當(dāng)然前提為擁有自己的網(wǎng)站，但是更為重要的是要一套關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決方案，這絕非是短時(shí)間內(nèi)所能完成的，所以我們必須借助第三方平臺(tái)充分準(zhǔn)備，以蓄勢(shì)待發(fā)

第二篇：第三方電子商務(wù)平臺(tái)的選擇

第三方電子商務(wù)平臺(tái)的選擇

以白沙溪公司為例，為該公司尋找4家適合公司建設(shè)網(wǎng)上商鋪的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，其中綜合型的平臺(tái)和行業(yè)型的平臺(tái)各2家。

綜合型電子商務(wù)平臺(tái)

1阿里巴巴

網(wǎng)站企業(yè)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量

數(shù)據(jù)顯示，截止今年11月30日，阿里巴巴中國(guó)站會(huì)員注冊(cè)數(shù)量已超過(guò)5000萬(wàn)，會(huì)員分布覆蓋了包括港澳臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，3000多個(gè)縣(市)。阿里巴巴自1999年創(chuàng)立至今，曾經(jīng)歷2000年、2001年和2004年三次爆發(fā)性增長(zhǎng)，增幅分別為655%、123%和119%，此后會(huì)員數(shù)量每年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

阿里巴巴中國(guó)站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)注冊(cè)會(huì)員增長(zhǎng)速度迅猛，而近年來(lái)中西部企業(yè)后勁十足，會(huì)員累積也在逐年大幅增長(zhǎng)，占比攀升至?xí)T總量的三分之一。他認(rèn)為，隨著中西部經(jīng)濟(jì)的崛起，中西部地區(qū)會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)將成為阿里巴巴會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)的后續(xù)動(dòng)力。(雅楠)

2供求信息數(shù)量

有476條需求茶葉的信息

3客戶分布情況

阿里巴巴ALEXA排名

國(guó)際上分布

2淘寶

1注冊(cè)數(shù)量 ,在北京舉行的2010中國(guó)B2C電子商務(wù)峰會(huì)上,淘寶網(wǎng)CFO兼淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇首次對(duì)外透露,淘寶網(wǎng)每日獨(dú)立訪問(wèn)IP數(shù)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn),這意味著每天有超過(guò)4000萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物。

張勇同時(shí)對(duì)外透露,截至目前,淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到1.9億成全球電子商務(wù)第一人氣網(wǎng)站

在此次峰會(huì)上,張勇作了“淘寶商城開創(chuàng)淘寶B2C新時(shí)代”的主題演講。他首次對(duì)外透露,淘寶目前每天的訪問(wèn)用戶獨(dú)立IP數(shù)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn),淘寶商城的交易量遠(yuǎn)超其他B2C網(wǎng)站,但并未透露具體交易數(shù)額。

根據(jù)國(guó)際著名監(jiān)測(cè)公司Alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示,淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)已經(jīng)超過(guò)Amazon、Ebay等購(gòu)物網(wǎng)站,在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照昨日的最新數(shù)據(jù)顯示,Amazon、Ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%,而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達(dá)到了4.1%。

2客戶分布

3淘寶網(wǎng)Alexa排名

國(guó)際排行

行業(yè)型平臺(tái)

1賣茶網(wǎng)

1客戶分布.2007年10月正式上線，主要銷售中國(guó)各大名茶，由于合伙人老家產(chǎn)茶，從事茶葉經(jīng)營(yíng)20多年，并在上海從事茶葉批發(fā)生意，所以產(chǎn)品的貨源，質(zhì)量和價(jià)格上有較大優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品來(lái)源是廠家直銷+直接從茶廠采購(gòu)相集合，所以在貨源上不存在問(wèn)題，網(wǎng)站目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包裝綠茶，紅茶，烏龍茶，黑茶，黃茶，白茶，花茶，茶枕和茶具9大類，代表性的有鐵觀音，龍井，黃山毛峰，碧螺春，普洱，祁紅等。

同時(shí)考慮到茶葉產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和知識(shí)豐富的特殊，我們還開辦了茶葉文化，茶界新聞，茶葉知識(shí)，茶與生活，茶道茶藝等特色頻道，普及茶葉知識(shí)和宣傳茶葉文化。

由于網(wǎng)購(gòu)茶葉縮減了流通成本和經(jīng)營(yíng)成本，所以我們的產(chǎn)品定價(jià)比門店便宜至少三分之一，產(chǎn)品位定為中高端茶葉，定位的消費(fèi)群體也是中高端客戶，基本在白領(lǐng)以上階層。經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站在茶葉網(wǎng)站圈子內(nèi)有一定的知名度，日平均IP流量在300以內(nèi)，我們的目標(biāo)是打造成為中國(guó)茶葉B2C網(wǎng)站中的領(lǐng)軍網(wǎng)站賣

2茶網(wǎng)Alexa排名

2中國(guó)茶葉網(wǎng) 1客戶數(shù)量

中國(guó)茶葉網(wǎng) 是目前中國(guó)最專業(yè)的有關(guān)茶葉及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的門戶網(wǎng)站，一直致力于為中國(guó)乃至全球的與茶領(lǐng)域有關(guān)的相關(guān)用戶提供最有價(jià)值的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及資訊服務(wù)。據(jù)中國(guó)食品規(guī)劃局2013年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)茶葉網(wǎng)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，是中國(guó)茶葉行業(yè)第一網(wǎng)站。2alexa排行

第三篇：第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究

第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究

摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)開放國(guó)門接受各種新鮮事物，電子商務(wù)異軍突起，在當(dāng)今社會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色，潛移默化中改變了企業(yè)傳統(tǒng)的銷售思路，更多線下企業(yè)將目光投向B2B，同時(shí)也涌現(xiàn)出大量B2B電子商務(wù)平臺(tái)。但受專業(yè)水平等方面的影響，B2B網(wǎng)站本身的發(fā)展受到制約，大多仍處于幾年前的初級(jí)階段。文章將結(jié)合我國(guó)當(dāng)前第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r以及我國(guó)具體國(guó)情，主要對(duì)其自身發(fā)展策略進(jìn)行研究分析。

關(guān)鍵詞：第三方B2B電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展策略

1第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)概述

第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)指為交易活動(dòng)中買賣雙方企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易磋商服務(wù)，幫助雙方順利達(dá)成交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。其最大特點(diǎn)是由和聯(lián)盟內(nèi)成員無(wú)關(guān)的獨(dú)立第三方籌劃、建構(gòu)和維護(hù)B2B的電子商務(wù)平臺(tái)，第三方通過(guò)規(guī)模、服務(wù)等吸引企業(yè)加盟并為其提供技術(shù)支持和管理服務(wù)，第三方則通過(guò)提供服務(wù)向企業(yè)收取費(fèi)用。

其優(yōu)勢(shì)主要有以下幾方面：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低；針對(duì)性強(qiáng)、人流量大，交易信息充分；解決了交易雙方的身份認(rèn)證問(wèn)題，使交易更加安全；第三方平臺(tái)極具生態(tài)性的附加服務(wù)。另外，平臺(tái)上產(chǎn)品、服務(wù)以及流通信息等都更具一致性，當(dāng)集結(jié)了大量供應(yīng)商和采購(gòu)商并有良好知名度后，能給成員企業(yè)創(chuàng)造更大效益、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2發(fā)展現(xiàn)狀

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.96萬(wàn)億元，年同比增長(zhǎng)39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。當(dāng)大量企業(yè)倒閉時(shí)，使用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的中小企業(yè)通過(guò)降低交易成本，生存狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)線下企業(yè)，陷入困境的線下企業(yè)比例高達(dá)84.2%，而線上企業(yè)僅為16.8%。

由于未來(lái)2～3年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)都將處于低位運(yùn)行，國(guó)外消費(fèi)需求仍處于低靡狀態(tài)，以出口為導(dǎo)向的中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)還將保持減速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但到2010～2011年，隨著國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需政策見(jiàn)效及世界經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)能力和訂單需求均會(huì)增加，中國(guó)B2B電子商務(wù)也將增速發(fā)展，到2012年交易規(guī)模將達(dá)8.6萬(wàn)億元。

同時(shí)甲型H1N1流感也帶來(lái)新契機(jī)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年4月，甲型H1N1流感重災(zāi)區(qū)墨西哥的網(wǎng)上交易額環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)53%。而其他疫區(qū)網(wǎng)上交易額也迅速增長(zhǎng)。甲型H1N1流感所帶來(lái)的電子商務(wù)機(jī)遇更偏向于交易應(yīng)用化，這在國(guó)際電子商務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)得更加明顯。

但現(xiàn)有第三方平臺(tái)大多還停留在信息資訊層次，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展。

3發(fā)展策略分析

B2B電子商務(wù)主要解決的問(wèn)題可概括為透過(guò)Internet連接供應(yīng)商、買方以

及企業(yè)Back Office系統(tǒng)本身，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采購(gòu)、自動(dòng)訂單履行和自動(dòng)物流、資金流及自動(dòng)信息交換，使企業(yè)進(jìn)入具有更低成本、更高生產(chǎn)率和更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最佳運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。但當(dāng)前國(guó)內(nèi)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)與此還相差甚遠(yuǎn)，亟待進(jìn)一步完善和發(fā)展。

3.1提供縱橫行業(yè)信息

許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞無(wú)法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此渴望從網(wǎng)上獲得實(shí)用信息。所以，E-Marketplace首先必須成為供需雙方的信息橋梁，讓供應(yīng)商能迅速找到買家，需方也能根據(jù)自已的需求選擇，這樣才能贏得企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的信賴。但是，雖然當(dāng)前大多B2B電子商務(wù)平臺(tái)都處在信息咨詢層次，也未將信息的作用完全發(fā)揮出來(lái)，信息仍片面且不完善。綜合化B2B的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)面廣，信息幾乎覆蓋各行業(yè)，缺點(diǎn)是無(wú)法在各行業(yè)提供深入服務(wù)，即“一寸深一公里寬”。專業(yè)化B2B的優(yōu)勢(shì)是能在所處行業(yè)提供完善且高度專業(yè)化服務(wù)，缺點(diǎn)則是服務(wù)面較窄，主要限于業(yè)內(nèi)，即“一寸寬一公里深”。但由于企業(yè)對(duì)信息的極大需求，垂直專業(yè)B2B平臺(tái)將成為中國(guó)B2B市場(chǎng)后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。

因此綜合性B2B電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)將綜合與專業(yè)相結(jié)合，提供縱橫行業(yè)信息，擴(kuò)大信息寬度和深度，做到縱橫營(yíng)銷：即專業(yè)服務(wù)“一縱到底”，綜合服務(wù)“一橫到邊”。

3.2多贏式電子商務(wù)

我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系不完善等原因使得大多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將精力放在信息咨詢而非網(wǎng)上結(jié)算和物流配送上，交易時(shí)采用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的辦法以避開不必要麻煩。

但實(shí)際上，B2B電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)是信息流、資金流、物流和人才流的匯聚。從其發(fā)展階段可看出，只注重信息資訊的模式仍處于過(guò)去水平，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都將嚴(yán)重制約著中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展。

因此平臺(tái)網(wǎng)站要想真正發(fā)展，多贏式電子商務(wù)是必經(jīng)之路。該平臺(tái)擁有包括行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)重要信息在內(nèi)的豐富行業(yè)和企業(yè)信息；是信用度不封頂?shù)碾娮咏灰紫到y(tǒng)，完全支持電子合同的簽訂和電子訂單的完成；采用中國(guó)唯一的CFCA大額支付網(wǎng)關(guān)，支持信用支付；在公共物流服務(wù)系統(tǒng)支撐下，形成完整的信息流、商務(wù)流、資金流、物流體系。同時(shí)還為中小企業(yè)提供大量增值服務(wù)，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、人才招聘系等。

而對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)當(dāng)前要?jiǎng)?wù)則是完善網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系，保障網(wǎng)絡(luò)安全，提高物流現(xiàn)代化水平，普及電子貨幣。另外，在中國(guó)這樣需當(dāng)面交易才較放心的國(guó)度，買賣雙方間及對(duì)支付手段安全性的信任度普遍不高，因此如何從根本上改變這種心態(tài)也十分重要。

3.3網(wǎng)站推廣

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣目的并不僅僅是擴(kuò)大知名度，更重要的是讓傳統(tǒng)企業(yè)打破以往對(duì)B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)而老套的看法，認(rèn)識(shí)到其對(duì)于企業(yè)發(fā)展的巨大好處?；痉绞接幸韵聨追N：

①電子郵件營(yíng)銷。一方面，利用注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷，提供郵件定制業(yè)務(wù)，并對(duì)郵件類型進(jìn)行分類，如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等，以及時(shí)準(zhǔn)確的商務(wù)信息為依托對(duì)注冊(cè)用戶展開營(yíng)銷。另一方面，向潛在用戶發(fā)送信息。E-mail營(yíng)銷是一種低成本的營(yíng)銷方式，但要想獲得高轉(zhuǎn)化率，須做好以下幾方面：標(biāo)題一對(duì)一稱呼收件人，引人注目并突出主題，吊足人胃口，突出網(wǎng)站

主旨；用通俗易懂的語(yǔ)言；做好后續(xù)服務(wù)與跟蹤，最好定期（建議為一周）向目標(biāo)群體發(fā)送郵件，告知網(wǎng)站新信息和活動(dòng)，吸引其對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注并適當(dāng)采用激勵(lì)措施。

②病毒性營(yíng)銷。這是利用用戶間主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，即口碑營(yíng)銷?？诒a(chǎn)生的基礎(chǔ)是基于4Ps營(yíng)銷理論的高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)體系，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，要為體驗(yàn)用戶搭建話語(yǔ)平臺(tái)，與長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。

利用網(wǎng)站自身進(jìn)行宣傳，依據(jù)網(wǎng)站特性和用戶屬性創(chuàng)造出能引發(fā)關(guān)注和討論的話題，促進(jìn)會(huì)員深入探討和廣泛關(guān)注；并不斷創(chuàng)造新熱點(diǎn)和話題，使關(guān)注持續(xù)提升。同時(shí)通過(guò)社區(qū)、博客、門戶多種傳播平臺(tái)及RSS、維客等各種傳播渠道的緊密結(jié)合，以不同方式推動(dòng)形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響范圍和傳播力度，并對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，借助社區(qū)良好互動(dòng)及時(shí)了解用戶和市場(chǎng)反應(yīng)，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。

③傳統(tǒng)媒體軟文推廣。報(bào)刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。因此要重視新聞稿對(duì)網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往起到意想不到的效果。

但B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑通過(guò)地毯式的企業(yè)轟炸或大規(guī)模廣告已效果不大，必須注入更多橫向因素，并把各橫向事件的連貫性利用好。網(wǎng)站的發(fā)展不能再通過(guò)傳統(tǒng)辦法，改革、創(chuàng)新思想依然是成功唯一途徑。其中最重要方式為事件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷和社會(huì)資源整合營(yíng)銷，將線上與線下緊密結(jié)合起來(lái)。①事件營(yíng)銷。通過(guò)實(shí)際活動(dòng)擴(kuò)大B2B平臺(tái)在傳統(tǒng)企業(yè)的影響力，改變企業(yè)對(duì)B2B的認(rèn)知水平，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。如可聯(lián)合多個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)共同舉辦宣講會(huì)或介紹會(huì)，或相互建立友好鏈接。改變企業(yè)對(duì)B2B的認(rèn)知，需整個(gè)行業(yè)所有參與者共同努力，只有這樣才能吸引更多會(huì)員加入，各自為營(yíng)不能從根本上解決問(wèn)題。另外也可與公益事業(yè)、網(wǎng)上交易誠(chéng)信問(wèn)題等聯(lián)系起來(lái)，融入企業(yè)發(fā)展和人們的現(xiàn)實(shí)生活中。

②展會(huì)推廣。B2B相對(duì)成熟展會(huì)還只是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)中一個(gè)補(bǔ)充，從全球貿(mào)易成交規(guī)模來(lái)看，展會(huì)上促成交易量仍遙遙領(lǐng)先純粹B2B平臺(tái)，而且在各種廣告投放方式中企業(yè)更注重展會(huì)的宣傳力度。因此，在注重線上交易的同時(shí)也不能忽略現(xiàn)實(shí)展會(huì)的作用。

可以網(wǎng)站名義協(xié)同會(huì)員參加到展會(huì)中，建立“立體式”貿(mào)易渠道，為其提供與貿(mào)易方實(shí)際接觸的機(jī)會(huì)，進(jìn)行面對(duì)面洽談和貿(mào)易往來(lái)，提高交易量，并設(shè)立專門的商務(wù)中心為其提供服務(wù)。這樣，在為其提供機(jī)遇的同時(shí)也對(duì)自身進(jìn)行了宣傳。

3.4免費(fèi)會(huì)員與付費(fèi)會(huì)員

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式主要是會(huì)員費(fèi)、廣告和線下交易，但在免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)轉(zhuǎn)化上存在很大的瓶頸問(wèn)題。國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)4700萬(wàn)，而付費(fèi)用戶總數(shù)僅49萬(wàn)，以付費(fèi)會(huì)員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場(chǎng)份額，但若以收入衡量其市場(chǎng)份額已接近75%。

造成此現(xiàn)象的原因主要有三方面：對(duì)網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)不了解、不能體會(huì)網(wǎng)站提供服務(wù)的真正特點(diǎn)和價(jià)值以及對(duì)B2B理解不夠準(zhǔn)確。因此，解決這些問(wèn)題首先要從會(huì)員體驗(yàn)和網(wǎng)站推廣著手。

為保證交易雙方的誠(chéng)意和平臺(tái)自身成長(zhǎng)，交易平臺(tái)可對(duì)入網(wǎng)會(huì)員收取一定會(huì)員費(fèi)。但對(duì)大多企業(yè)來(lái)說(shuō)，未得到實(shí)際利益就付費(fèi)是難于接受的。因此，當(dāng)前中國(guó)E-Marketplace仍應(yīng)推行免費(fèi)會(huì)員制和相關(guān)服務(wù)來(lái)吸引會(huì)員加入。

免費(fèi)進(jìn)入制達(dá)到了吸引更多會(huì)員以聚集人氣的目的，接下來(lái)便面臨如何將更多免費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的問(wèn)題。一方面應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大兩者間享受服務(wù)的差距，為付費(fèi)會(huì)員提供更多有價(jià)值、對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的服務(wù)，使其從感性上增加對(duì)付費(fèi)會(huì)員的認(rèn)識(shí)，如即時(shí)聊天及翻譯功能、優(yōu)質(zhì)廣告版面、優(yōu)先排名及審核、高級(jí)展廳、更人性化的貿(mào)易和郵件管理等，并制定合理的會(huì)員價(jià)格，使其通過(guò)付費(fèi)會(huì)員可獲得的效益與付出的成本相對(duì)應(yīng)。

4結(jié)語(yǔ)

B2B電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢(shì)必將為企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展契機(jī)和良好前景，但對(duì)于目前國(guó)內(nèi)狀況來(lái)說(shuō)，要想真正實(shí)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，仍存在很多制約和限制因素，第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)于國(guó)際發(fā)達(dá)水平還比較落后。但B2B電子商務(wù)的發(fā)展前景和潛力是巨大的，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好貿(mào)易往來(lái)的必經(jīng)之路，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，以及B2B電子商務(wù)平臺(tái)的自身完善和企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變，B2B電子商務(wù)必將獲得巨大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)

電子商務(wù)是目前很流行的一種商務(wù)形式，與原來(lái)的商業(yè)模式相比，它在運(yùn)行成本、商品

流通速度以及利潤(rùn)率等方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。很多朋友也想乘此東風(fēng)，加入電子商務(wù)的行列。但這種形式與傳統(tǒng)商業(yè)模式畢竟有很大的不同。特別是在組建電子商務(wù)網(wǎng)站方面，由于它是電子商務(wù)的核心部分，其成功與否直接關(guān)系到以后的電子商務(wù)能否順利開展。組建電子商務(wù)網(wǎng)站的首要問(wèn)題是選擇相關(guān)的硬件產(chǎn)品。硬件產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要性不言而喻。在硬件產(chǎn)品選擇方面，筆者并不推薦大家采用DIY形式。雖然采用這種形式可以在初期降低成本，但隨之而來(lái)的便是機(jī)器出現(xiàn)故障后的麻煩，由于沒(méi)有品牌機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)維修服務(wù)，使得其后期維護(hù)成本大大提高，不利于網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，也不推薦小品牌機(jī)型，因?yàn)樵谑酆蠓?wù)，特別是服務(wù)響應(yīng)時(shí)間上，小品牌機(jī)型并不具有優(yōu)勢(shì)。試想一下，在你交易正繁忙時(shí)，機(jī)器突然出現(xiàn)故障。而售后服務(wù)卻要在幾個(gè)工作日后才能解決問(wèn)題，豈不是因小失大？而知名品牌一般都能提供全天侯的維修及技術(shù)支持等服務(wù)，這一點(diǎn)，對(duì)于初次涉及電子商務(wù)或技術(shù)力量不是很強(qiáng)的朋友至關(guān)重要。組建電子商務(wù)網(wǎng)站所涉及的硬件產(chǎn)品主要有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、臺(tái)式機(jī)及筆記本等幾部分。接下來(lái)，本文將從這幾部分為大

家推薦相關(guān)的產(chǎn)品，希望能為大家的電子商務(wù)之旅提供幫助。重中之重的服務(wù)器常用服務(wù)器從架構(gòu)上可分為塔式和機(jī)架式兩種。塔式服務(wù)器外形與普通PC主機(jī)基本相同，只是體積較大。而機(jī)架式則較為輕薄。在架構(gòu)的選擇上，有必要強(qiáng)調(diào)一下選擇機(jī)架式的好處。機(jī)架式服務(wù)器與傳統(tǒng)塔式服務(wù)器相比，具有很多優(yōu)點(diǎn)，在性能不打折扣的前提下，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是體積小，占用空間極少，可以有效節(jié)約珍貴的機(jī)房空間，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)托管和服務(wù)器集群領(lǐng)域具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)19英寸2米高度的機(jī)柜，如果放塔式服務(wù)器，最多放3臺(tái)，可是如果放1U服務(wù)器，理論上可以放進(jìn)去42臺(tái)！特別是對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站而言，技術(shù)力量相對(duì)不是很強(qiáng)，很多人選擇服務(wù)器托管。而電信機(jī)房收取托管費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是每年××××元/U，服務(wù)器專用的機(jī)柜高度越高則托管費(fèi)越高。這時(shí)候機(jī)架式服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)就很明顯了，如果托管一臺(tái)塔式服務(wù)器，占用空間肯定在8U以上，即便將服務(wù)器橫躺放置，高度也不會(huì)低于4U，而托管一臺(tái)配置相同的1U服務(wù)器，費(fèi)用只需塔式服務(wù)器的幾分之一，幾年下來(lái)這可是一筆不小的數(shù)字，足夠買臺(tái)新的服務(wù)器了。下表是國(guó)內(nèi)幾大城市服務(wù)器托管的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅供參考，具體數(shù)額請(qǐng)向托管機(jī)構(gòu)查詢）接下來(lái)，我為大家推薦兩款服務(wù)器。1U服務(wù)器：戴爾Dell PowerEdge 750目前報(bào)價(jià)在8500元左右戴爾Dell PowerEdge 750服務(wù)器采用單路英特爾奔騰4處理器，該處理器支持超線程技術(shù)，800 MHz前端總線，同時(shí)配備有1 MB二級(jí)緩存；處理器主頻為2.8 GHz，服務(wù)器最高可支持

3.4 GHz處理器。該服務(wù)器提供有4個(gè)DIMM插槽，最高可支持4GB擴(kuò)展內(nèi)存。標(biāo)配二根256MBDDR400 SDRAM ECC內(nèi)存，組成雙通道，空余插槽為以后的內(nèi)存擴(kuò)展提供了很大的空間。主板集成8MB顯存視頻ATI Rage XL控制器，雙千兆以太網(wǎng)網(wǎng)卡。在存儲(chǔ)方面提供有二個(gè)非熱插拔硬盤架位，支持10000/15000 RPM SCSI硬盤驅(qū)動(dòng)器（36GB, 73GB, 146GB(10K), 36GB, 73GB SCSI硬盤容量）以及高速SATA硬盤驅(qū)動(dòng)器（80GB, 120GB, 和250GB SATA等硬盤），同時(shí)還預(yù)留有1個(gè)64-bit/66MHz 3.3v PCI-X插槽、1個(gè)32-bit/33MHz 5v PCI插槽，兩個(gè)都是全高、半長(zhǎng)插槽，方便以后服務(wù)器功能擴(kuò)展。同時(shí)，該機(jī)提供了豐富的接口。前面：1個(gè)視頻接口、1個(gè)USB2.0口（通用串行總線）、ID按鈕附帶藍(lán)/黃LED、開關(guān)機(jī)按鈕，背面：1個(gè)9-針串口、2個(gè)USB2.0口（通用串行總線）、1個(gè)15針VGA連接口、2個(gè)RJ-45 口、PS/2鼠標(biāo)端口、PS/2鍵盤端口、ID按鈕附帶藍(lán)/黃LED。其它方面：該機(jī)支持Microsoft Windows Server 2003 企業(yè)版、Microsoft Windows 2000 Server 標(biāo)準(zhǔn)版、Red Hat Enterprise Linux ES 3.0、NetWare 5.1/6.1等網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。同時(shí)，通過(guò)相關(guān)美國(guó)、加拿大等國(guó)相應(yīng)認(rèn)證。點(diǎn)評(píng)：作為服務(wù)器巨頭，戴爾Dell PowerEdge 750服務(wù)器是目前少有的一款低于萬(wàn)元的機(jī)架式服務(wù)器產(chǎn)品，非常適合中小型企業(yè)非關(guān)鍵應(yīng)用。2U服務(wù)器： HP ProLiant DL385 目前報(bào)價(jià)在18000元左右HP ProLiant DL385采用機(jī)架式2U設(shè)計(jì)，采用AMD Opteron 8000

系列芯片組，標(biāo)配一個(gè)AMD Opteron 250 2.4GHz 處理器，1GB DDR2 400MHz ECC標(biāo)配內(nèi)存，支持雙通道，內(nèi)存最多可擴(kuò)展至 16GB。集成嵌入式雙PCI-X 千兆服務(wù)器網(wǎng)卡，同時(shí)系統(tǒng)板

上集成智能陣列 6i 控制器，支持硬盤陳列，為你提供了廉價(jià)的數(shù)據(jù)安全解決方案。最大支

持高達(dá)1.8TB SCSI硬盤容量。24X CD-ROM超薄光驅(qū)。集成 8MB顯存的 ATI Rage XL顯卡。

內(nèi)部提供：一個(gè)64位133MHz PCI-X，2 個(gè)64位100MHz PCI-X擴(kuò)展插槽；采用575 W服務(wù)

器電源，有效地保障了服務(wù)器長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行。標(biāo)配 5 個(gè)熱插拔風(fēng)扇，同時(shí)預(yù)留了三個(gè)內(nèi)置

風(fēng)扇，讓你根據(jù)實(shí)際需求，更好的為該款產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行靈活解決散熱問(wèn)題。其提供的各類

常用接口包括：串口/鼠標(biāo)接口/顯卡接口/鍵盤接口/網(wǎng)絡(luò)接口/ USB 端口（1 個(gè)正面，2 個(gè)

背面）等。HP ProLiant DL385具有優(yōu)良的可管理性、高穩(wěn)定的運(yùn)行時(shí)間，適用于復(fù)雜的大中小型企業(yè)的電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，同時(shí)，其提供6個(gè)硬盤架位，更可為快速發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站提供大量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間。點(diǎn)評(píng)：2U服務(wù)器相對(duì)1U服務(wù)來(lái)說(shuō)，在擴(kuò)

展性方面特別是在存儲(chǔ)擴(kuò)展性方面，有很大的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)對(duì)于快速發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)

說(shuō)，尤為重要，因?yàn)殡S著生意的不斷拓展，需存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。暢

通的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀而言，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站要使用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主

要有寬帶路由器和交換機(jī)。因?yàn)樵诎惭b寬帶時(shí)服務(wù)商會(huì)免費(fèi)提供ADSL Modem，而網(wǎng)卡一般

計(jì)算機(jī)都已自帶，當(dāng)然還需要支持10/100M的網(wǎng)線，將所有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與計(jì)算機(jī)相連。寬帶路由器寬帶路由器是組網(wǎng)方式中最重要的設(shè)備。為了獲得良好的共享速度及穩(wěn)定的性能，大家在選擇此種設(shè)備時(shí)應(yīng)多參考相關(guān)資料。目前這些設(shè)備價(jià)格也接近底線，一般

400元左右即可購(gòu)得一款適合辦公場(chǎng)合使用、性能不俗的產(chǎn)品。比如D-Link（友訊網(wǎng)絡(luò)）的DI-704UP，就是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。DI-704UP 是一款集多種功能于一身的路由器。它提

供帶有堅(jiān)固的防火墻安全特性的寬帶Internet共享功能，帶有打印服務(wù)器，內(nèi)置的4端口交

換機(jī)能提供現(xiàn)成的打印機(jī)和工作站連接。它適用于家庭、小型辦公室和那些正在尋找高級(jí)的管理設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)保護(hù)和基于策略內(nèi)容過(guò)濾的企業(yè)用戶。目前大致售價(jià)在320元左右。電子商務(wù)是目前很流行的一種商務(wù)形式，與原來(lái)的商業(yè)模式相比，它在運(yùn)行成本、商品流通

速度以及利潤(rùn)率等方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。很多朋友也想乘此東風(fēng)，加入電子商務(wù)的行列。但

這種形式與傳統(tǒng)商業(yè)模式畢竟有很大的不同。特別是在組建電子商務(wù)網(wǎng)站方面，由于它是電

子商務(wù)的核心部分，其成功與否直接關(guān)系到以后的電子商務(wù)能否順利開展。組建電子

商務(wù)網(wǎng)站的首要問(wèn)題是選擇相關(guān)的硬件產(chǎn)品。硬件產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重

要性不言而喻。在硬件產(chǎn)品選擇方面，筆者并不推薦大家采用DIY形式。雖然采用這種形式

可以在初期降低成本，但隨之而來(lái)的便是機(jī)器出現(xiàn)故障后的麻煩，由于沒(méi)有品牌機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)維

修服務(wù)，使得其后期維護(hù)成本大大提高，不利于網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，也不推薦小品牌機(jī)

型，因?yàn)樵谑酆蠓?wù)，特別是服務(wù)響應(yīng)時(shí)間上，小品牌機(jī)型并不具有優(yōu)勢(shì)。試想一下，在你

交易正繁忙時(shí)，機(jī)器突然出現(xiàn)故障。而售后服務(wù)卻要在幾個(gè)工作日后才能解決問(wèn)題，豈不是

因小失大？而知名品牌一般都能提供全天侯的維修及技術(shù)支持等服務(wù)，這一點(diǎn)，對(duì)于初次涉

及電子商務(wù)或技術(shù)力量不是很強(qiáng)的朋友至關(guān)重要。組建電子商務(wù)網(wǎng)站所涉及的硬件產(chǎn)

品主要有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、臺(tái)式機(jī)及筆記本等幾部分。接下來(lái)，本文將從這幾部分為大家

推薦相關(guān)的產(chǎn)品，希望能為大家的電子商務(wù)之旅提供幫助。重中之重的服務(wù)器常用服務(wù)器從架構(gòu)上可分為塔式和機(jī)架式兩種。塔式服務(wù)器外形與普通PC主機(jī)基本相同，只是體積較大。而機(jī)架式則較為輕薄。在架構(gòu)的選擇上，有必要強(qiáng)調(diào)一下選擇機(jī)架式的好處。

機(jī)架式服務(wù)器與傳統(tǒng)塔式服務(wù)器相比，具有很多優(yōu)點(diǎn)，在性能不打折扣的前提下，它最大的優(yōu)點(diǎn)就是體積小，占用空間極少，可以有效節(jié)約珍貴的機(jī)房空間，這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)主機(jī)托管

和服務(wù)器集群領(lǐng)域具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)19英寸2米高度的機(jī)柜，如果放塔式服

務(wù)器，最多放3臺(tái)，可是如果放1U服務(wù)器，理論上可以放進(jìn)去42臺(tái)！特別是對(duì)于電子商

務(wù)網(wǎng)站而言，技術(shù)力量相對(duì)不是很強(qiáng)，很多人選擇服務(wù)器托管。而電信機(jī)房收取托管費(fèi)的標(biāo)

準(zhǔn)是每年××××元/U，服務(wù)器專用的機(jī)柜高度越高則托管費(fèi)越高。這時(shí)候機(jī)架式服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)

就很明顯了，如果托管一臺(tái)塔式服務(wù)器，占用空間肯定在8U以上，即便將服務(wù)器橫躺放置，高度也不會(huì)低于4U，而托管一臺(tái)配置相同的1U服務(wù)器，費(fèi)用只需塔式服務(wù)器的幾分之一，幾年下來(lái)這可是一筆不小的數(shù)字，足夠買臺(tái)新的服務(wù)器了。下表是國(guó)內(nèi)幾大城市服務(wù)器托管的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)僅供參考，具體數(shù)額請(qǐng)向托管機(jī)構(gòu)查詢）接下來(lái)，我為大家

推薦兩款服務(wù)器。1U服務(wù)器：戴爾Dell PowerEdge 750目前報(bào)價(jià)在8500元左右戴爾Dell PowerEdge 750服務(wù)器采用單路英特爾奔騰4處理器，該處理器支持超線程技術(shù)，800 MHz前端總線，同時(shí)配備有1 MB二級(jí)緩存；處理器主頻為2.8 GHz，服務(wù)器最高可支持

3.4 GHz處理器。該服務(wù)器提供有4個(gè)DIMM插槽，最高可支持4GB擴(kuò)展內(nèi)存。標(biāo)配二根

256MBDDR400 SDRAM ECC內(nèi)存，組成雙通道，空余插槽為以后的內(nèi)存擴(kuò)展提供了很大的空

間。主板集成8MB顯存視頻ATI Rage XL控制器，雙千兆以太網(wǎng)網(wǎng)卡。在存儲(chǔ)方面提供有二

個(gè)非熱插拔硬盤架位，支持10000/15000 RPM SCSI硬盤驅(qū)動(dòng)器（36GB, 73GB, 146GB(10K),36GB, 73GB SCSI硬盤容量）以及高速SATA硬盤驅(qū)動(dòng)器（80GB, 120GB, 和250GB SATA等硬盤），同時(shí)還預(yù)留有1個(gè)64-bit/66MHz 3.3v PCI-X插槽、1個(gè)32-bit/33MHz 5v PCI插槽，兩個(gè)都是

全高、半長(zhǎng)插槽，方便以后服務(wù)器功能擴(kuò)展。同時(shí)，該機(jī)提供了豐富的接口。前面：

1個(gè)視頻接口、1個(gè)USB2.0口（通用串行總線）、ID按鈕附帶藍(lán)/黃LED、開關(guān)機(jī)按鈕，背面：

1個(gè)9-針串口、2個(gè)USB2.0口（通用串行總線）、1個(gè)15針VGA連接口、2個(gè)RJ-45 口、PS/

2鼠標(biāo)端口、PS/2鍵盤端口、ID按鈕附帶藍(lán)/黃LED。其它方面：該機(jī)支持Microsoft Windows

Server 2003 企業(yè)版、Microsoft Windows 2000 Server 標(biāo)準(zhǔn)版、Red Hat Enterprise Linux ES 3.0、NetWare 5.1/6.1等網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。同時(shí)，通過(guò)相關(guān)美國(guó)、加拿大等國(guó)相應(yīng)認(rèn)證。點(diǎn)評(píng)：

作為服務(wù)器巨頭，戴爾Dell PowerEdge 750服務(wù)器是目前少有的一款低于萬(wàn)元的機(jī)架式服務(wù)

器產(chǎn)品，非常適合中小型企業(yè)非關(guān)鍵應(yīng)用。2U服務(wù)器： HP ProLiant DL385 目前

報(bào)價(jià)在18000元左右HP ProLiant DL385采用機(jī)架式2U設(shè)計(jì)，采用AMD Opteron 8000