第一篇：功效型化妝品網(wǎng)站商業(yè)計劃書

《功效性化妝品網(wǎng)絡營銷》商業(yè)計劃書

[中國企業(yè)電子商務網(wǎng)訊]

一、項目目的通過網(wǎng)絡打造一種功效性化妝品,通過網(wǎng)絡公關(guān)手段,來為化妝品做前期的公關(guān)鋪墊,(具體的方法后面講解),通過網(wǎng)絡廣告來帶動流量,最終實現(xiàn)銷售,從中獲取利潤空間.二、意義

1.目前網(wǎng)購對化妝品的需求較大.且化妝品的利潤空間較大。

2.充分 利用目前互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法和資源。

3.目前消費者這功效性的需求較大。

4.借用網(wǎng)絡優(yōu)勢包裝化妝品的概念,給消費者一個綠色美容的概念。

三、內(nèi)容

1.通過網(wǎng)絡公關(guān),給產(chǎn)品一個較好的定位和概念。

2.合理利用網(wǎng)絡資源來吸引帶動產(chǎn)品的瀏覽量。

四、運作模式

1.與產(chǎn)品供應商的合作

1）.目前很大一部分化妝品廠家,目前無 品牌 意識,屬代工產(chǎn)業(yè).與他們合作成為我們的代工企業(yè)。達成長期合作的關(guān)系。

2）.部分廠家,有自己的品牌,但是主要渠道是美容院等.直銷方面主要是通過電視,暫無網(wǎng)絡銷售渠道,這類廠家可以成為他們指定的網(wǎng)絡渠道商.達成 利益分成(推廣費用可以跟廠家分成等;)

2.與宣傳渠道的合作

1）.與互聯(lián)網(wǎng)媒體的合作：1.可以跟媒體談CPA的合作模式。2.文字鏈的合作,必須要求先測試和合作的模式 3.充分利用互聯(lián)網(wǎng)媒體關(guān)系,達成免費為我們做軟文配合.4.充分利用論壇資源。

2）.與sp合作,通過手機短信群發(fā)資源,作為銷售渠道,利用營銷策略,使他們通過短信吸引他們來關(guān)注網(wǎng)站.最終實現(xiàn)購買欲望.3）.與廣播電臺的合作 ：通過廣播傳達,如個人應驗只談,產(chǎn)品使用后感.(展現(xiàn)產(chǎn)品的理想效果),吸引起網(wǎng)名購買的欲望！

五、目標市場分析

產(chǎn)品應針對目前三部分人群： 學生人群 白領女士 中老年人群學生人群： 祛痘系列

適合對象：學生 輕熟女

營銷點：花季,雨季年齡段的男孩,女孩,正是處于一種青春發(fā)育期, 臉上長青春痘已是一種常態(tài),而這個年齡段正是愛美追求美的階段,因此祛痘系列應當從目標人群的心里特征抓起,適合大學生目前能夠承受的價位,推廣應從校園抓起。

白領女士：美白 保濕系列

適合對象：熟女 輕熟女

營銷賣點：生活在污染現(xiàn)象較為嚴重的都市, 成天對著電腦輻射的白領們,也許皮膚早已需要一種健康的呵護,抓住年輕白領們的愛美需求,和內(nèi)心感受,推廣價格中端的美白保濕系列,!

中老年女士：祛斑系列

適合對象：成功女性 中老年女性

六、優(yōu)勢分析：

1.互聯(lián)網(wǎng)媒體優(yōu)勢：有廣泛的互聯(lián)網(wǎng)媒體人際圈,能清楚的運作互聯(lián)網(wǎng)廣告.能控制成本.把網(wǎng)絡營銷效果做到最大化。

2.產(chǎn)品市場優(yōu)勢：化妝品為網(wǎng)購中第二大需求產(chǎn)品，且化妝品利潤空間巨大。

3.網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢：目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的資源可以測試，廣告效果可以預估，這樣就可以大大的減少在廣告成本運作上的風險。

4.產(chǎn)品賣點的包裝優(yōu)勢：盡量的運作網(wǎng)絡公關(guān)，通過通過搜索了解這個產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品具有良好的口碑,這樣產(chǎn)品的成交率會大大提升，而網(wǎng)絡口碑是認為可以操作的。

5.項目投資優(yōu)勢：項目投資無需很多成本，主要的成本控制在廣告運營上，如果廣告運營和 產(chǎn)品賣點得當，幾乎是穩(wěn)賺的買賣。

6.資金運作優(yōu)勢：網(wǎng)絡 購物無需壓貨底貨現(xiàn)象，能夠讓你更快的回籠資金，一個好的B2C商家，基本上就是運用的是資金的運作。（10萬的廣告達到

20的銷量，再投入20萬的廣告，回籠40萬的銷量。這樣一直運作下去）。

7.網(wǎng)購 市場的優(yōu)勢：08年下半年網(wǎng)絡購物市場 交易規(guī)模達750.8億元，較08年上半年 增長41.4%，同比07下半年增長113%。整體來看，08年網(wǎng)絡購物交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達1281.8億，相比07年增長128.5%；

8.營銷隊伍的優(yōu)勢：我們擁有一個高效率具有創(chuàng)新精神的團隊來運營這個品牌, 其中有資深的策劃,懂互聯(lián)網(wǎng)運作的銷售, 資深的編輯, 較好的互聯(lián)網(wǎng)圈子等;

七、利潤來源 分析：

1, 產(chǎn)品的成本

低端系列：其單個成本可以控制在50以內(nèi),單個網(wǎng)絡銷售價格控制在100元左右;在銷售策略上，應多使用組合型銷售策略,即針對祛痘系列推出組合裝(3件左右)，成本價格控制在200元.銷售價格控制在 300-500元；中端系列：單個陳本控制在80元以內(nèi),單個網(wǎng)絡銷售價格控制在160元左右,針對美白，保濕系列組合裝推出4件或者5件組合裝，成本控制在300元左右，銷售價格控制在：600 – 800元；

高端系列：單個陳本控制在150元以內(nèi),單個網(wǎng)絡銷售價格控制在160元左右,針對美白，保濕，祛斑系列組合裝推出4件或者5件組合裝，成本控制在500元左右，銷售價格控制在：1000– 1200元；

2.廣告的成本

廣告前期主要以文字鏈為主,論壇,軟文為主;

文字鏈主要推中高端系列化妝品.結(jié)算方法：(按照最差的 成交率計算)

按照通用的成交轉(zhuǎn)換率,最差的估計1/1000的成交量, 如kuwo的文字鏈價格 30000/月的廣告價格計算,每天的點擊保持在4000左右;即每天成交量為4單,每天的成本 400元利潤,即收入為1600元純利潤,每天的廣告成本是1000元,除去廣告成本還有600的利潤空間;

總結(jié)結(jié)算方法:

成交量 = 成交率 * 廣告的點擊率

銷售收入 = 產(chǎn)品價格 * 成交量

利潤收入 = 銷售收入 – 廣告成本

利潤 = 產(chǎn)品價格 *(成交率 * 廣告的點擊率)– 廣告成本而廣告的點擊率可以通過測試和初步了解，可以控制！

轉(zhuǎn)換率是要分析媒體的特性,和產(chǎn)品的賣點和價格決定的,最差的轉(zhuǎn)換率達到1/1000；

因此產(chǎn)品賣點和價格是至關(guān)重要的!

八、投資與預算

投資：20萬

服務器搭建：

支持1千人同時在線;服務器的成本控制在15000元;

人員的成本：

初步定為4人,其中

策劃兼廣告運作 1名

設計兼職廣告運作 1名

程序員 1名 工資 3000(可以合作的模式或者將程序外包)客服 2 底薪800 + 銷售提成廣告的成本：

第一次投放已文字鏈為主投入控制在5萬;

其他投放形式務必采取先測試后投放的原則;多采用CPA的合作 模式,銷售分成的模式;快速將市場打開;

視頻網(wǎng)站貼片形式的廣告值得 借鑒！

網(wǎng)站建設的成本：

網(wǎng)站開發(fā)周期為1個月（由美工，策劃，程序協(xié)作完成）

第二篇：化妝品商業(yè)計劃書

目錄

前言............一．店面選址...........二．店面裝潢...........三．資金來源...........四．進貨選貨...........五．店面宣傳...........六．產(chǎn)品定位............七．銷售方式...........前言

時代在發(fā)展，社會在進步，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，所以化妝品店在當今時代是非?？尚械模自捳f的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢!

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事，我們當然要有屬于適合自己的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.一、店面的選址

我是黃驊人，隨著黃驊近幾年經(jīng)濟的發(fā)展，人員的增加，人們對化妝品的需求越來越強烈。而黃驊最繁華熱鬧的商業(yè)街當屬信譽樓大街，但這里店面也比較多，租金也特貴，對于剛想創(chuàng)業(yè)的我們來說，沒那么多的資金，所以這里就不適合我去開店。經(jīng)過了解，黃驊最近幾年建了好幾所大學，這就給我們帶來了商機，初步選擇我的店面在中捷，這里有農(nóng)大的分校，還有即將開工的北京中醫(yī)藥大學，隨著高校的建立，學生的增加，更加促進了化妝品行業(yè)的發(fā)展。而且這里剛剛建的商住樓，招商引資，店面租金應該沒有那么貴，所以這對于我來說應該是個很好的機會！

二、店面的裝潢

店面的裝潢一定要選擇簡單大方的，而且給人感覺還挺溫馨的感覺的那種，因為本人就是這樣的，所以不需要把店面弄的太過于復雜，但一定要干干凈凈的。

三、資金來源

找合伙人，向銀行申請大學創(chuàng)業(yè)貸款

四．選貨選貨

1.選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2.少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

3.首先根據(jù)學校附近的學生的消費水平，必須要選擇2到3個主要的護膚產(chǎn)品

4.彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設一個彩妝專柜都一部分。

五．店面的宣傳

1：我們是學校附近所以我會把店打入校園

2：我會在學校學生出入較多的地方設立現(xiàn)場促銷！便宜賣一些一線品牌，也附帶一些自己的牌子，我前期主要宣傳我們店是以：質(zhì)量保證，便宜，實惠為營業(yè)的主體

3：請一些學校的學生去寢室等發(fā)下宣傳

4.（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫），增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息。

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝。

（2）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得

① 一張8折的金卡。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推

薦人50元購物卷等。

5.設立會員制：會員會是我店長期的消費群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會員打折積分的形式來吸引大家。

6.定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

7.為答謝并增強顧客對本店的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

六．產(chǎn)品定位

1.市場定位:本店經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2.產(chǎn)品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護膚為主，其他為鋪）

3.經(jīng)營理念

做小、做精、做好，做廣。

做?。合抻谠谛４髮W生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美度譽。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

七．銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1.門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上10點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員5人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立本店的形象提高知名度。

二、成熟期。

隨著市場日益成熟，本店的知名度大大提升，本店以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1.門市以坐商方式經(jīng)營，共需6人。內(nèi)容同上。

2.上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

第三篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板

目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術(shù)風險

四． 市場風險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

第四篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 網(wǎng)站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章.市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告公關(guān)策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一.平臺開發(fā)

二.數(shù)據(jù)庫

三.系統(tǒng)開發(fā)

四.網(wǎng)頁設計

五.安全技術(shù)

六.內(nèi)容設計

七.技術(shù)人員

八.知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

一．項目實施構(gòu)想（公司的設立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

三．營銷進度設計與階段目標

四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五．項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成五． 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風險分析與規(guī)避（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術(shù)風險

四． 市場風險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款壞帳虧損）

九． 管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備招聘培訓考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：商業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書模板格式）

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第一部分 摘要

一．附件

1.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

2.專業(yè)術(shù)語說明

3.企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

目錄

第一部分 摘要 第二部分 綜述 第三部分 附錄

第五篇：化妝品項目商業(yè)計劃書

化妝品項目商業(yè)計劃書

項目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián) 系 人：

職務：

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)

定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得收件人不得將本計劃書全部或部

分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是化妝品項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、化妝品項目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、化妝品項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

四、化妝品項目的客戶定位、形象定位等

五、化妝品項目SWOT分析

第四章 化妝品項目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 化妝品產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設定

三、區(qū)域市場分布

四、影響化妝品產(chǎn)品市場需求的主要因素

五、化妝品產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、化妝品產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會

第六章 化妝品市場競爭分析

一、化妝品行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有

率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、化妝品行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政

策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1．化妝品產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．影響化妝品產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算

依據(jù)

第八章 經(jīng)濟評價

一、投資與經(jīng)營預測

1．化妝品項目總投資估算

2．經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及

計算依據(jù)）

二、化妝品項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）

四、化妝品項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．化妝品項目盈利能力分析

1）項目財務內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．化妝品項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 風險及規(guī)避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、化妝品市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、化妝品行業(yè)競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 化妝品項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（化妝品項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調(diào)查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表