第一篇：讀后感

讀《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》有感

你想打算從政，就必須聽一聽奧巴馬的演講；你若童心未泯，就必須對(duì)奧特曼家族史和戰(zhàn)斗史了然于胸——因?yàn)槲椰F(xiàn)在身處廣告學(xué)這個(gè)專業(yè)，所以就必須看一下奧格威的書。大一的時(shí)候一位老師就推薦我看完了《一個(gè)廣告人的自白》，引發(fā)了我對(duì)廣告濃厚的興趣，我甚至開始對(duì)著電視中的各種廣告以一種專業(yè)的口吻去評(píng)頭論足，儼然是個(gè)有些內(nèi)涵的資深的廣告人。

雖然我經(jīng)常冒出一些怪的念頭，但是并未形成實(shí)用的創(chuàng)意，于是有點(diǎn)自卑。引用奧格威的一句話，“在廣告中，最重要的必然是創(chuàng)意。但是廣告公司中只有十分之一的人在創(chuàng)意部門工作。業(yè)務(wù)代表是文案人員的兩倍。如果你經(jīng)營(yíng)的是個(gè)奶牛場(chǎng)，試問(wèn)你會(huì)雇傭是奶牛數(shù)兩倍的擠奶工人嗎？”

但是我的讀后感不是《一個(gè)廣告人的自白》，而是《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》被奧格威稱為“意外的禮物”，匯集奧格威多年來(lái)寫給伙伴們的書信、便條、備忘恩負(fù)義錄、在許多重要場(chǎng)合的精彩演講、為奧美制定的企業(yè)文化和管理信條，處處展現(xiàn)著奧格威的管理思想、廣告哲學(xué)和人格魅力。

好的廣告作品是生活中的點(diǎn)滴凝聚而成的。同樣，成功也是無(wú)數(shù)的經(jīng)歷凝聚而成的。我們不能只看到奧格威由一個(gè)廚師轉(zhuǎn)變成為了一個(gè)廣告大師這樣一個(gè)結(jié)果，我們粳稻的應(yīng)該看到這個(gè)其中的過(guò)程，因?yàn)?，沒(méi)有這些過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，奧格威日后絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)聞名的廣告大師。

不要瞧不起你做的任何一件小事或者一個(gè)小的工作，尤其是我們大學(xué)生好工作做不了，差工作不想做——即所謂的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你將來(lái)成功的奠基石。奧格威從在廚師中得到了許多經(jīng)驗(yàn)，至少在推銷廚具方面就很在行了，《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》中的第一個(gè)部分就是寫他早年時(shí)期關(guān)于廚具——將軍牌炊具的營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)調(diào)查。

不管出于什么境地，奧格威沒(méi)有滿腹牢騷，他更多的是學(xué)習(xí)。非常值得一提的是，他在領(lǐng)班皮塔先生那學(xué)到了出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，為他以后管理奧美做了一個(gè)很好的鋪墊。

下面列舉幾個(gè)他在便條、備忘錄和書信中可以看出來(lái)他的藝術(shù)：

1、總是能夠把自己下屬工作的狂熱士氣鼓動(dòng)起來(lái)

2、讓自己的下屬不時(shí)見識(shí)見識(shí)大場(chǎng)面，以增強(qiáng)他們的使命感

3、對(duì)下屬要要嚴(yán)格要求，不允許出現(xiàn)不稱職的人

4、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)候需要身體力行，讓自己的職員覺(jué)得老板是可敬可佩的5、要竭盡全力使自己的顧客滿意

總之，我還是強(qiáng)調(diào)那句話：要認(rèn)真對(duì)待你做的每一個(gè)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)觀察，也許日后這些經(jīng)驗(yàn)就會(huì)助你成功。

從日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴能看出一個(gè)的為人處事的能力。

《廣告大師奧格威——未公諸于世的選集》的第三部分的《清單》，從這個(gè)部分讓我知道奧格威做事情是多么有條理的。讓我不自覺(jué)的在說(shuō)話做事都喜歡用1、2、3、4等數(shù)字把主要觀點(diǎn)羅列出來(lái)，讓大家一聽就知道你要表達(dá)的是什么。也方便自己理清自己的邏輯問(wèn)題。

這兒舉出一些實(shí)例。就拿他的第一張清單摘錄自他對(duì)全體員工的一次談話：

我期望奧美的領(lǐng)導(dǎo)人具備以下條件：

1、崇高的個(gè)人道德標(biāo)準(zhǔn)。

2、心胸寬大，而不小氣瑣碎。

3、有膽識(shí)承受壓力，遇到挫折不氣餒。

4、才智過(guò)人，絕非步步為營(yíng)的守成者。

5、有過(guò)人的精力，努力工作，焚膏繼咎。

??????

他一一羅列出來(lái)，清晰明了，有重點(diǎn)。

以上的例子書中還寫了很多，如在問(wèn)到他自己的最大的缺點(diǎn)時(shí)也羅列了12點(diǎn)、在寫信給下屬對(duì)于他的工作安排的要求羅列了11點(diǎn)等。他還有一個(gè)讓人十分敬佩的地方就是雖然奧格威表示自己毫無(wú)宗教信仰或種族上偏見，而且在經(jīng)營(yíng)管理上也抱持同樣的理念，但他對(duì)每位同仁的背景卻是了若指掌。有一年九月，在一位猶太籍的廣告撰文和一位天主教的廣告撰文結(jié)婚不久后，一天奧格威跑下樓去祝賀那位新婚丈夫，他說(shuō)：“圣·猶太新年快樂(lè)！”

學(xué)習(xí)廣告，我們應(yīng)如何作出好的廣告？

首先一點(diǎn)，還是那么一句話，廣告創(chuàng)作從生活中來(lái)，所以我們應(yīng)該對(duì)生活始終保持著一顆熱愛(ài)的心，保持一個(gè)富有洞察力的心。我想，一個(gè)廣告人應(yīng)當(dāng)具備這樣的素質(zhì)。

下面來(lái)看看奧格威的觀點(diǎn)：

他覺(jué)得決定消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買的是廣告內(nèi)容而不是廣告的形式，也就是說(shuō)創(chuàng)作好的廣告應(yīng)該花大量的時(shí)間去說(shuō)明你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者實(shí)際的諾言，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的好處和利益。

好的廣告應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)意，要讓消費(fèi)者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好的廣告，也就不會(huì)促使人們?nèi)ベ?gòu)買產(chǎn)品。

另外一個(gè)重要的方法就是講事實(shí)，你的廣告應(yīng)當(dāng)述說(shuō)足夠多的事實(shí)信息，讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品信息必須足夠多而且必須是事實(shí)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話是很難達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的的，也就算不算好廣告。

最后，每一則廣告都應(yīng)該為自己的差評(píng)的品牌形象做出好的貢獻(xiàn)。應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)作自己的廣告，也就是說(shuō)的廣告應(yīng)當(dāng)有助于樹立產(chǎn)品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。

這里需要說(shuō)明的是，以現(xiàn)在有些廣告的事實(shí)成效來(lái)看，可以證明奧格威的有些觀點(diǎn)未必完全正確。比如，奧格威說(shuō)“若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗”，“令人討厭的廣告是不能促使人們買東西的”，我認(rèn)為這兩個(gè)觀點(diǎn)未必正確，“腦白金”的廣告可以說(shuō)人見人厭，被公認(rèn)為是積極惡劣的廣告。然而，腦白金的廣告真的失敗嗎？消費(fèi)者就真的不去購(gòu)買它嗎？

不是的。以腦白金的銷量來(lái)看，我們不得不承認(rèn)它的廣告促銷是

成功的，盡管它是那么讓人厭煩且毫無(wú)創(chuàng)意毫無(wú)美感。

讀奧格威的書信的匯集，傾聽奧格威的心聲

我想，每個(gè)有進(jìn)取心的人都想功成名就。然而，這不僅僅是想，更重要的是要去做?，F(xiàn)在我們就來(lái)聽聽前輩們的建議。

奧格威要求我們年輕人要有遠(yuǎn)大的志向，但絕對(duì)不可以咄咄逼人，否則別人會(huì)聯(lián)合起來(lái)排擠你的，也就是說(shuō)我們需要確定遠(yuǎn)大的理想，并默默地為之努力奮斗，但是不能太鋒芒畢露、趾高氣揚(yáng)。

做任何事都要勤奮，懶惰是什么都干不成的。特別對(duì)于做廣告的年輕人來(lái)說(shuō)，勤奮更是必須的。創(chuàng)作好的廣告需要深入了解，即需要深入調(diào)查研究，只有在深入調(diào)查研究的前提下你才有可能創(chuàng)作好的作品，然后你才有可能升遷。這一切的一切都需要勤奮來(lái)支撐。

奧格威認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)利用好自己的假期，不要讓假期白白浪費(fèi)掉，要讓自己過(guò)的有意義，使自己的身心獲益。換一個(gè)角度講就是要合理安排好自己的時(shí)間，這是成功的一個(gè)重要的路徑。

總結(jié)成一句話，成功很簡(jiǎn)單：勤奮+方法。

第二篇：讀后感A

讀《小泥貓》有感

今天我讀了《小泥貓》這則故事，小泥貓被二妞和爺爺打扮的非常好看，在小青蛙跟前炫耀自己非常漂亮。小青蛙卻嘲笑他是一只泥貓不能捉耗子，小泥貓一生氣跳進(jìn)了水里。二妞和爺爺把它從水里撈了出來(lái)變成了一堆爛黃泥。小泥貓知道自己錯(cuò)了再也不驕傲了。

這則故事我深受啟發(fā)，我懂得了做人不要驕傲自滿，應(yīng)該謙虛。我還從小泥貓身上學(xué)到了知錯(cuò)就改，做一個(gè)有錯(cuò)就改、謙虛的好孩子。

讀《灰貓媽媽》有感，故事是英國(guó)作家莫德·林賽寫的，講的是：灰貓媽媽有三個(gè)孩子，小黑、小灰和小白，它們和媽媽一起住在谷倉(cāng)里。有一天，媽媽告訴小貓們，它找到了一個(gè)大箱子，那里墊著衣服、被子，可暖和了!小貓們高興地跳了起來(lái)，說(shuō)：“媽媽，我們想搬到那里去?！薄昂冒?”媽媽說(shuō)。于是，媽媽先叼起小黑向大箱子跑去。小黑在新家里睡著了，媽媽回去接小白和小灰，這時(shí)，大箱子的女主人下了樓，看見箱子打開了，就把蓋子蓋好，鎖上了。灰貓媽媽回來(lái)后，發(fā)現(xiàn)箱子被鎖上了，又著急、又擔(dān)心，跑去找女主人。它對(duì)女主人喵喵地叫著，把她帶到了箱子旁邊，想讓主人把箱子打開。主人打開箱子的時(shí)候，灰貓媽媽看見小黑呼呼大睡，用自己的嘴添著小黑的身子，高興地跳了起來(lái)。

貓媽媽是那么愛(ài)自己的孩子，我們的媽媽也不是像灰貓媽媽一樣愛(ài)我們嗎。

讀《大個(gè)子老鼠和小個(gè)子貓》有感

這本書主要講大個(gè)子老鼠和小個(gè)子貓?jiān)谏闲W(xué)時(shí)的奇遇和有趣的故事。在我腦海里，還深深地留下他們換影子的趣事。這個(gè)故事的道理是每個(gè)人都有個(gè)性和特征，貓有貓的習(xí)性，狗有狗的習(xí)性，就像每個(gè)動(dòng)物身后都有屬于自己的影子。

讀了這本書，給了我很好的啟發(fā)，就是我們要多幫助人，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，讓大家感到溫暖。我們還要做個(gè)聰明人，腦筋會(huì)越用越活。

讀《聰明的小羊》有感

我讀了《聰明的小羊》后，覺(jué)得小羊很聰明，因?yàn)?，小羊知道灰狼怕獵狗大哥，它騙灰狼，獵狗大哥在它的后面，把灰狼嚇跑了。它能夠急中生智，死里逃生，俗話說(shuō)：“辦法總比困難多?！彼裕矣X(jué)得小羊很聰明。我們要向聰明的小羊?qū)W習(xí)，不要向困難低頭，遇到困難要想辦法解決

讀《掩耳盜鈴》有感

這個(gè)故事主要講的是：從前，有一個(gè)非常貪財(cái)?shù)娜丝匆娏艘恢淮箸?，就想把大鐘背回家去?？墒晴娞?、太笨重了，他一連搬了幾下，都沒(méi)能把大鐘搬動(dòng)。于是，他找來(lái)了一只鐵錘，打算把大鐘給砸碎了，再一塊一塊地拿回家里去。沒(méi)有想到那個(gè)人用鐵錘砸鐘的時(shí)候，發(fā)出了一陣陣洪亮的鐘聲。這一下他可就犯難了：“要是別人也聽見了鐘聲，都來(lái)奪鐘怎么辦？”后來(lái)他想出了一個(gè)好的辦法：把自己的耳朵堵起來(lái)，他認(rèn)為：只要自己的耳朵聽不見了，別人的耳朵應(yīng)該也是同樣聽不見的。于是，他放心大膽地用力去砸大鐘。后來(lái)，雨大的鐘聲傳得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，官差聞聲趕來(lái)，把他抓獲了?？吹搅诉@里，我就不由自主地笑出了聲：那個(gè)貪財(cái)?shù)娜颂薮懒?，真是自欺欺人?/p>

這個(gè)故事告訴了我們：我們不要自作聰明，想欺騙別人，實(shí)際上是自己在欺騙自己。在做任何事情前要經(jīng)過(guò)再三考慮以后再做，不能隨便得下結(jié)論。如果那樣的話，倒霉的只會(huì)是你自己，而不會(huì)是別人的。還有最重要的一點(diǎn)就是：不是屬于你自己的東子，你就不能占為己有，無(wú)論這個(gè)東西你是多么想得到，這是做人的最基本的要求。希望我們每一個(gè)人都要引以為戒。

第三篇：讀后感模版

《世界上最偉大的推銷員》讀后感

——（四至六章）

二O一二年四月八日為了提升自身學(xué)習(xí)興趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月帶著這樣的目標(biāo)我閱讀了《世界上最偉大的推銷員》，讀完海菲的童年回憶后，其中的深刻道理讓我受益匪淺，他是怎樣規(guī)劃自己的人生發(fā)展，以及如何在失敗中前進(jìn)等。人要取得成功，在前進(jìn)的道路上難免會(huì)走部分彎路，只要堅(jiān)定信念成功離你就近在咫尺。

在我們的工作和生活過(guò)程中一定要有信念，就像海菲年少時(shí)就有堅(jiān)定的信念：一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥校钣袡C(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員。是的，他為什么會(huì)有這樣的堅(jiān)持的信息和信念？就是因?yàn)樗邢矚g的人，有這樣的動(dòng)力源泉后，他就希望通過(guò)自己的努力來(lái)使得自己和身邊的人過(guò)的更好。

在我們開展銷售的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思考，要不斷的問(wèn)自己我們需要怎樣去做，客戶需要的是什么。在海菲的身上我學(xué)到了這點(diǎn)，他懂得去思考，當(dāng)他的在推銷袍子的過(guò)程中遇到了困難，不管是被不問(wèn)者直接攆出去，還是其不肯降價(jià)而被辱罵，但他不斷的問(wèn)自己到底是什么原因?qū)е伦约簳簳r(shí)的失敗，尋找不足。在經(jīng)過(guò)不斷的拜訪后第四天終于賣掉了一件，這樣會(huì)讓他看到以后三天賣一件，兩天賣一件，這充分表達(dá)了他自信樂(lè)觀的態(tài)度。

做好產(chǎn)品的推廣與宣傳工作至關(guān)重要，這關(guān)系到了公司

產(chǎn)品的影響力和客戶的孰知度。人們常說(shuō)一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑。是的，有時(shí)候你做再多的廣告還不如老百姓的口口相傳來(lái)的實(shí)在。在海菲身上這點(diǎn)得到了詮釋，他在山洞里把袍子贈(zèng)送給那對(duì)陌生夫婦時(shí)，其實(shí)也是為自己的產(chǎn)品和個(gè)人做了最好的宣傳。

在本文中還有一句我比價(jià)喜歡的話語(yǔ)：成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣，好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。我們要有好的習(xí)慣這樣我們的目標(biāo)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)本章節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我知道了開展銷售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷徑，如何運(yùn)用個(gè)人的努力和堅(jiān)持來(lái)成就自己。

***市場(chǎng)部：***

二〇一二年*月*日

第四篇：讀后感.doc

讀《麥田里的守望者》

由于剛進(jìn)入大學(xué)，進(jìn)入到了一種全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，所以在完全適應(yīng)大學(xué)里繁忙的學(xué)習(xí)生活前，我的生活還是很悠閑的。我并沒(méi)有讓我的生活因?yàn)榇髮W(xué)的學(xué)習(xí)而異常的繁忙辛苦，我只是想順其自然的慢慢去改變高中的學(xué)習(xí)還有生活習(xí)慣，只有相承接的去慢慢調(diào)整適應(yīng)，才能更好的把我融入到愉快的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之中。正是因?yàn)槿绱?，我才有了充足的時(shí)間和精力來(lái)適當(dāng)發(fā)展的我的業(yè)余愛(ài)好，能夠更進(jìn)一步的提升自己的綜合素質(zhì)，所以在不太繁忙的學(xué)習(xí)生活中我能夠有時(shí)間來(lái)打籃球和閱讀書籍，這就是我生活當(dāng)中讓我感到非常充實(shí)的很不錯(cuò)的兩件事情。通過(guò)籃球我可以鍛煉身體、強(qiáng)健體魄，通過(guò)閱讀我可以拓展視野、活躍思維。就這樣，我讀到了一本非?！辈灰话恪暗闹?，講述了很“不一般的故事”，它的作者是美國(guó)作家塞林格，和許多作家有著很大的不同，這部小說(shuō)叫作《麥田里的守望者》。

首先為大家介紹一下這部著作，《麥田里的守望者》是塞林格唯一的一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，雖然其只有十幾萬(wàn)字，但它卻在美國(guó)社會(huì)上和文學(xué)界產(chǎn)生過(guò)了巨大影響，這就是它最開始吸引我去閱讀的原因。在1951年，當(dāng)這部小說(shuō)一經(jīng)問(wèn)世，立即就引起了巨大的轟動(dòng)。主人公霍爾頓的經(jīng)歷和思想在青少年中引起強(qiáng)烈共鳴，受到讀者尤其是大中學(xué)生的熱烈歡迎。他們紛紛模仿主人公霍爾頓的裝束打扮，講“霍爾頓式”的語(yǔ)言，因?yàn)檫@部小說(shuō)道出了他們的心聲，反映了他們的理想、愿望和內(nèi)心的苦悶。有人認(rèn)為這部小說(shuō)能幫助青少年增加對(duì)生活的認(rèn)識(shí)，

第五篇：讀后感[范文]

《愛(ài)心與教育》手記一讀后感

新街小學(xué)：毛桂香

一個(gè)受孩子衷心愛(ài)戴的老師，一定是一位最富有人情味的人。只有童心能夠滋潤(rùn)童心。離開了情感，一切教育無(wú)從談起。李鎮(zhèn)西老師用一個(gè)個(gè)樸實(shí)真摯、載滿真情的案例，記錄著他與學(xué)生之間的情與愛(ài)。這些事跡深深觸動(dòng)了我的心弦。

李鎮(zhèn)西老師說(shuō)，素質(zhì)教育絕不僅僅是教育技術(shù)層面的事，他首先是一種充滿感情的教育，是充分體現(xiàn)教育者愛(ài)心與童心的教育，是“心心相印的活動(dòng)”。

因?yàn)橛辛诉@顆愛(ài)心與童心，李鎮(zhèn)西老師幾乎整天都和學(xué)生泡在一起，把一位學(xué)生家長(zhǎng)送給他的一筐雞蛋用煤油爐一天煮一個(gè)，全部又讓這位學(xué)生吃了；他在一個(gè)風(fēng)雨交加的日子里，背著一位患病的學(xué)生步行上醫(yī)院，他還在每一個(gè)學(xué)生的生日里給他們送上自己的賀卡??老師在用愛(ài)心感動(dòng)著學(xué)生，學(xué)生同樣用童心來(lái)回報(bào)老師。

讀著李鎮(zhèn)西老師的故事，我不斷地對(duì)照自己，本以為自己是一個(gè)有愛(ài)心的老師，可是，當(dāng)面對(duì)這樣一面鏡子的時(shí)候，我真的覺(jué)得很慚愧，如果我真的有愛(ài)心，在那些調(diào)皮搗蛋的孩子犯了錯(cuò)誤時(shí)就不會(huì)只是一味的批評(píng)指責(zé)了；如果我真的有愛(ài)心，班級(jí)里那些“后進(jìn)生”我就不會(huì)為了怕班級(jí)整體的成績(jī)影響到自己去強(qiáng)迫他們了；想想我以前十六年的工作，對(duì)比李老師這顆高尚的仁者之心，真是相形見絀，慚愧萬(wàn)分。

“以心靈贏得心靈，以人格塑造人格”這是李鎮(zhèn)西老師的教育名言，也是其教育的宗旨和指導(dǎo)思想，當(dāng)看到李鎮(zhèn)西老師對(duì)待學(xué)生的態(tài)度，我覺(jué)得自己今后在和學(xué)生相處中，要特別注意自己的形象，要注意作為一名老師的形象。要真正用真心去關(guān)愛(ài)學(xué)生，與學(xué)生平等和諧地相處。只有真正愛(ài)學(xué)生，才能對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)寬容處之，才會(huì)有耐心等待他們改正缺點(diǎn)，取得進(jìn)步；只有真正愛(ài)學(xué)生，才能細(xì)心的指導(dǎo)學(xué)生，耐心的和學(xué)生真誠(chéng)溝通，而不是一味的用批評(píng)去教育學(xué)生。

李老師在書中用一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的教育成功事例證明了“師生間的感情，是教育成功的第一塊基石?！彪x開了老師的愛(ài)心，感情的建立便是無(wú)源之水，今后在無(wú)愧于自己良心的同時(shí)再多一份愛(ài)心。