第一篇：影樓廣告策劃的方法和步驟

影樓廣告策劃的方法和步驟

廣告策劃是在廣告調查的基礎上對影樓廣告活動進行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計劃。內容包括：

1、攝影市場的調查與分析：廣告調查是影樓廣告策劃運作的起點，目的在于詳盡準確地了解當?shù)財z影市場總量、各家產品對比、消費者的動態(tài)等，為開展廣告活動打下基礎，為影樓的廣告策劃提供直接的依據。通常由影樓企劃人員完成，內容包括：市場情況分析、新人心理分析、產品分析、影樓和競爭對手分析，運作結果以“市場調查報告”的形式體現(xiàn)（我無法說明形成書面的“市場調查報告”有多重要，它真的可以使你對影樓目前經營的現(xiàn)狀有一個清晰而又深刻的認識）。

2、攝影市場的區(qū)隔：市場區(qū)隔是指將攝影市場分成不同的細分市場，并使每個細分市場成為特定的行銷組合所針對的目標市場。

3、影樓的廣告定位策略：“定位”這一概念最早出現(xiàn)在1969年艾·里斯和杰克·特勞特在美國《工業(yè)營銷》上發(fā)表的《定位是人們在今天的模仿主義市場上所用的競爭手段》，定位已是現(xiàn)代廣告最核心的策略之一。

關于定位的作用，有一個非常流行的比喻：你可以說出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說出世界第二高峰是哪一座嗎？

我們常常會記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個。因為第一的意義要遠比第二意義大得多，因而能夠長久地留在人們和記憶當中，而第二則失去了開創(chuàng)性意義，因而很少有人會刻意地去記住它們。

影樓通過定位，發(fā)現(xiàn)并占據一個或幾個有利的定位，它可以是一種新產品、一項新服務、一種經營理念??

它不但可以幫助影樓在消費者心目中樹立獨特的形象，而且可以阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競爭中獲得絕對的優(yōu)勢。

定位決定著影樓廣告訴求的重點和創(chuàng)意的方向。

4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對影樓來講就是說服客人到本影樓來拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結合訴求三大策略。

現(xiàn)代影樓在競爭中出現(xiàn)了嚴重同質化的傾向，如何說服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠學習的具有創(chuàng)造性的藝術。

5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據廣告策劃提供的針對影樓的廣告表現(xiàn)策略和對廣告表現(xiàn)的具體要求，進行廣告作品的設計與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運作的結果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。

好的廣告有以下幾個特點：

1、醒目、鮮明；

2、簡潔、易懂；

3、創(chuàng)新、富有變化。

6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺、電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對象，但這里有一個衡量的標準，那就是“每千人成本”，一般我們會選擇“每千人成本”最低的媒介來發(fā)布自己的廣告。

“每千人成本”就是廣告費用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒體的重要量化標準。

廣告界有一句名言：廣告費用有一半是浪費掉的，但問題是你并不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然并不明智。影樓業(yè)主應該要根據當?shù)厍闆r慎重選擇媒介來發(fā)布自己的廣告，以盡量減少廣告投入的盲目性。

媒介發(fā)布是影樓廣告的實施環(huán)節(jié)，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計劃，由企劃部人員負責與各媒體聯(lián)系，落實具體的廣告刊播事宜。

7、影樓廣告實施計劃的預算策略：在這里首先要確定的一點是：做廣告是要花錢的，要求影樓業(yè)主要大氣，懂得在什么時候通過什么樣的廣告策劃來推動自己影樓在當?shù)氐闹群陀绊懥?，不斷強化自己的市場定位，從而擴大自己影樓在當?shù)氐氖袌稣加新?。而那些在廣告投入方面過于計較的影樓業(yè)主，很難在經營上產生大的突破。

8、影樓廣告的效果測定：廣告做過了，錢花掉了，現(xiàn)在最重要的就是測定此次廣告運作的效果，為影樓以后做廣告積累經驗。主要內容包括監(jiān)測媒介的廣告發(fā)布、測定廣告效果。運作結果體現(xiàn)為廣告效果測定和分析報告。

以上運作結果以“廣告策劃文本”的形式體現(xiàn)。

第二篇：廣告促銷策劃步驟

廣告促銷策劃步驟

調查分析階段：

一、設定問題和目標

1、市場分析（目標市場）

2、消費者分析（廣告對象）

3、產品分析（產品定位）擬定計劃階段：

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告目標

四、廣告策略

1、營銷策略

2、媒體策略

五、廣告策劃書 執(zhí)行計劃階段：

六、廣告設計制作

七、廣告實施

八、效果評價與反饋

廣告促銷主要策略

一、饋贈性廣告策略：

贈券、獎金、免費樣品、折扣券、減價銷售

二、文娛性廣告策略 贊助文娛表演

三、中獎型廣告策略

四、公益性廣告策略

老弱病殘、孤兒、受災民眾、辦學等資助 展銷會、工程落成、企業(yè)開張等祝賀 免費專題講座 廣告設計策劃

一、引人注目（1）差異化。（2）標題求新（3）板式獨特

二、取信與人

（1）概念引人：創(chuàng)新、簡明、排他（2）理論服人（3）利益誘人（4）情感動人

三、做透媒體

何種、時間、密度、排版等

四、臨門一腳

限期限量銷售、降價等造成銷售緊迫感

五、協(xié)助作戰(zhàn)

將廣告實效放于整個營銷過程中

第三篇：廣告推廣策劃方法

第一，分析自身與競爭對手的營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

第二、列出客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷等，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網絡推廣實際轉化的客戶多少等等各種指標。

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

對數(shù)據來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八：預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

第四篇：影樓策劃

2009年校園推廣活動策劃方案

一、活動目的：

針對大學生這一群體提升公司知名度，打開大學生市場，進而提高公司業(yè)績。

二、活動主題：

留住瞬間的永恒，珍惜時間的腳步，大學生活全紀錄！

三、活動對象：

沈陽近10所高校

四、活動時間：

2010年3——5月

五、活動內容：

為了使大學生們更好地記錄大學生活，為美麗的大學時代畫上一個精彩的感嘆號！本公司適時推出為大學生量身定做的套系，為滿足不同學生的需要，將選景于不同學校的各個特定環(huán)境，以實景再現(xiàn)的方式打造真是的校園場景。從而使消費者清晰地回憶起自己美麗的大學時光，用以最人性化的方式記錄下大學生活。

六、活動前期準備

1、到目標學校采景

如自習室、圖書館、操場、教學樓、草地、小河、長椅、回廊等標志性建筑。

（視各個學校而定，以10處為佳）

2、制作背景布

在制作途中盡量還原真實場景，也可設置1、2處夜景。

3、準備服飾

根據選擇的的地點不同準備不同的服裝，也可由拍片著自行提供（需加注明）。

準備適當?shù)娘椘?，如場地的足球、籃球、書籍、筆、桌子、長椅等，適背景而定。

4、片子的后期設計要有特色元素，可加文字說明。

七、活動中期準備

1、在指定校園內做推廣活動，發(fā)放宣傳單，加以特殊設計，使活動更加引人注意。設計風格要符合活動主題。

2、宣傳人員要及時準確的對消費者進行記錄、收取定金、預約時間。

八、活動后期準備

1、整理顧客的信息，排出時間流程。

2、拍攝日期之前與顧客確定時間及信息。

3、如收到預期效果可建立長期的合作。

九、活動目標

1、提升品牌知名度，打開市場。

2、擴大目標消費群，挖掘潛在市場（已畢業(yè)學生）。

十、經費預算

前期： 中期： 后期：

第五篇：成本策劃的步驟、方法

項目成本策劃的步驟、方法

一、概念

1、標價分離：指中標價（合同價）與項目責任成本的分離?！皹恕笔侵缸孕型瓿刹糠值闹袠藘r（合同價），“價”是指項目責任成本。

2、標準成本：在既定的市場環(huán)境和條件下，根據企業(yè)現(xiàn)有的成本管理制度、生產力水平、管理特點，按企業(yè)費用支出標準、資源市場價格信息和工程實際情況，由公司標價分離主管部門組織相關部門測算的項目各項費用支出。

3、責任成本：指依據項目標準成本，在落實項目經理部責任范圍的基礎上，確定的由項目經理部控制的成本總額（責任成本＝標準成本－標準成本降低額）。

4、計劃成本：項目管理目標責任書簽訂后，項目經理部依據公司所下達的責任成本指標，利用各種資源優(yōu)勢，通過成本策劃等一系列挖潛手段，計算出完成項目合同義務所支出的各項費用的計劃目標。

5、實際成本：指為完成項目合同義務而實際發(fā)生的費用支出。

二、成本策劃的條件

1、標價分離完成

2、項目管理目標責任書簽訂完

三、成本策劃的依據

1、項目班子成立后公司針對本工程的工程策劃

2、總包合同或協(xié)議書

3、已簽訂的分、供、租賃合同，或本工程中標前其它工程分、供、租賃合同；

4、項目目標管理責任書

5、標價分離測算書

6、施工圖、投標資料（商務標、技術標）或施工圖預算書

7、合同約定的材料價格或公司已有采購的市場價

8、合同交底

四、策劃的目的

依據上述資料，通過對本項目影響項目成本因素的分析、工程策劃的優(yōu)化、成本策劃，通過風險轉嫁和防范、制定成本降低的措施、制定增加收入的措施、過程的成本控制、將采取的措施責任到人，目的是增加收入、減少支出，達到本項目收入最大化、成本最低。

五、成立項目成本管理領導小組：

1、組長：項目經理，項目經理是項目成本管理的第一責任人

2、付組長：項目商務負責人

3、組員：項目生產經理、項目總工、工程部長、物資部長

六、項目成本管理領導小組職責

1、負責對本項目的成本影響因素進行全方位的分析，針對成本的各影響因素進行風險識別和分析，并制定防范措施；

2、采取有效方式方法對施工期間的成本進行控制 A、B、C、測算項目部的計劃成本，制定成本降低的控制措施； 經濟責任的分解并簽訂崗位責任書；

月度成本控制：每月進行月度成本分析，并根據分析的結果對下月的成本計劃進行調整；

D、節(jié)點成本控制：節(jié)點分為地下室、地上主體結構，要對三種不同成本（責任成本、計劃成本、實際成本）進行比較，總結運行過程中的經驗和教訓，制定防范、改進措施。

3、項目成本工作總結：工程竣工后，要對三種不同成本（責任成本、計劃成本、實際成本）進行比較，總結運行過程中的經驗和教訓、今后成本管理工作的改進措施等，為今后的成本管理工作留下寶貴的經驗和教訓。

七、成本策劃的內容、分工及費用計算

（一）項目經理、生產經理、項目總工、商務經理負責工程策劃的優(yōu)化

1、優(yōu)化內容如下：（1）項目人員及其分工

（2）臨時設施：辦公室、宿舍、臨水電、加工場地、臨時道路

（3）項目相關費用的控制：辦公費、差旅費、通訊費、保安、車輛使用費、業(yè)務招待費

（4）支撐體系、模板材質的選擇、投入量、進退場時間，高支模的支撐體系、投入量、進退場時間

（5）大型機械的選型、安拆時間（6）工期

（7）安全文明施工：圍擋、現(xiàn)場通道防護、預留洞口防護、電梯井口防護、樓層及樓梯邊防護

（8）腳手架：搭設方法、投入量、搭拆時間

2、費用的計算：根據優(yōu)化后的分項與標價分離測算書相關項逐項比較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（二）商務經理、工程部長負責相關費用收支措施的策劃

1、策劃內容：

（1）環(huán)保、排污、噪音費

（2）意外傷害險：是否可以轉嫁分包和業(yè)主直接分包

（3）營業(yè)稅：返稅問題

（4）社會保障費：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等

（5）總包管理費、配合費：列出未計、少計的分項；（6）材料檢驗試驗費、（7）結構檢測費（8）沉降觀測費

2、費用計算：根據優(yōu)化后的分項與標價分離測算書相關項逐項比較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（三）項目總工、商務經理、工程部長負責施工過程中其他措施項目的策劃

1、策劃化內容：

（1）夜間施工和白天照明施工

（2）二次搬運費

（3）已完工程及設備保護費

2、費用計算：根據策劃后的分項與標價分離測算書相關項逐項比較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（四）商務經理、生產經理負責風險轉嫁的內容和措施的策劃

1、策劃內容：盡可能將下述費用或部分費用轉嫁給勞務分包、租賃供應、業(yè)主直接分包

（1）工期、質量、安全、工程付款：通過風險轉嫁，規(guī)避合同風險。工程中標后，按招（議）標的程序，起草招（議）標文件，要將總包合同中的風險寫進招標文件，必須將總包合同的工期、質量、安全、資金回收、等風險盡可能地轉嫁給勞務、專業(yè)分包、供應、租賃方。

（2）業(yè)主指定分包和直接分包合同：也要盡可能將工期、質量、安全、資金回收等風險轉嫁給業(yè)主指定分包和直接分包商。

（3）臨時設施、臨時場地轉嫁：根據現(xiàn)有臨時設施或臨時場地，分包或直接分包使用現(xiàn)場臨設的，應取收取租費等

（4）水電費：施工用水電一是要掛表計量要加損耗，二是按造價中電費含量從結算中扣除；要注意生活用水電費的轉嫁

（5）垂直運輸費：凡是分包或直接分包因他方原因工期延長應向分包或直接分包收取塔吊、電梯使用費

（6）腳手架（含電梯井腳手架）使用費：凡是分包或直接分包因他方原因工期延長或重新搭設的，應收取腳手架的租費或重新搭設費用

（7）工程成品保護：工程竣工驗收前發(fā)生的工程成品保護費用要轉嫁給勞務、分包、業(yè)主指定分包或直接分包

（8）工程維修費：工程驗收過程中或工程交工后發(fā)生的工程維修費要轉嫁給勞務、分包或業(yè)主直接分包單位（9）周轉料具（10）意外傷害險

2、費用計算：根據策劃后的分項與標價分離測算書相關項逐項比較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（五）商務經理負責風險因素防控

1、風險因素內容：見履約策劃

2、費用的計算：根據策劃后的分項與標價分離測算書相關項逐項比較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（六）項目總工、工程部長負責專項方案的編制，經商務經理負責審核，共同策劃

1、方案編制的原則：

（1）合同約為定總價包干的工程：其工序、工藝應以滿足規(guī)范要求為原則，選材、設備選型按價格最低考慮，工期、質量滿足合同約定為好，總之方案應以最省、投入最小為原則；；

（2）合同約定為固定單價合同或可調價格合同的工程，方案應以不經濟、投入稍大為標準，并考慮下述內容，該方案應經業(yè)主、監(jiān)理批準，此方案僅作為結算的依據；真正實施的方案還應以最省、投入最小為原則（3）經業(yè)主批準的方案，要以能計量、計價為原則編制（4）方案應是細化的、科學的、可行的，得到批準并蓋章

2、方案策劃內容 A、平面布置圖

（1）臨時道路平面布置：文件規(guī)定經過平整即可通車的簡便道路，如超出方案（包括道路硬化）須有：

1）道路布置平面圖，平面尺寸；

2）道路斷面圖，斷面圖要標注使用材料及相關尺寸

（2）、臨時水平面布置：文件規(guī)定水源引入線自水表或進水閥門至市政干線20m以內管線，場內進水閥門引至各個單位工程各點 50m以內的管線。（現(xiàn)行施工不讓用自來水施工，一般為拉水或地下水利用），若未提供水源接駁點，方案中須有：

1）施工用水應采用汽車拉水并在施工現(xiàn)場建蓄水池以滿足施工用水； 2）現(xiàn)場新建蓄水池的數(shù)量，蓄水池的平、立、剖及使用材料；

3）施工用水采用汽車拉水的運距；施工用水總量可按結算、定額含量計算 4）生活用水的水供應方式、運距、蓄水池、用水量 要求： 現(xiàn)場確認的內容

1）施工用水和生活用水運距的確認 2）現(xiàn)場要對蓄水池留有照片或錄像資料

（3）臨時電平面布置：文件規(guī)定電源自變電設備至施工現(xiàn)場內第一個總開關30m以內的線路，場內電源引至每個單位工程各點250m 以內的線路，即：（1）、變壓器的安裝應是業(yè)主安裝；（2）、變壓器至施工現(xiàn)場內第一個總開關30m以內的線路應為承包方完成；（3）電源引至每個單位工程各點250m 以內的線路。方案應：

1）臨電平面布置圖：線路長度、規(guī)格、敷設方法

2）變電設備安拆、以及電源到變電設備的線路敷設 要求： 現(xiàn)場確認的內容 1）、臨電平面布置圖：

2）變電設備的安拆、以及電源到變電設備的線路敷設（4）圍擋平面布置 1）圍擋平面圖布置圖 2）圍擋基礎圖

3）圍擋斷面圖及圍擋支撐 要求： 現(xiàn)場保留資料的內容

現(xiàn)場要對圍擋留有照片或錄像資料（5）辦公室、加工場地平面布置

1）辦公、加工場地布置平面圖，平面尺寸；

2）場地硬化要標注使用材料及相關尺寸

B、土石方工程：開挖前場平后的自然標高，要以方格網圖經監(jiān)理、業(yè)主確認。

（1）土石方開挖是否需要臨時便道；

（2）土方、石方開挖剖面、工作面、放坡系數(shù)；（3）人工清槽厚度；

（4）墊層以下集水坑、后澆帶、電梯坑的土石方為人工開挖并修整邊坡；人工運至基坑邊，挖掘機挖運；

（5）地下室土石方：超過挖掘機挖土深度的應有開挖坡道或采用挖掘機倒

土開挖方式，方案中應有此開挖方式斷面圖；

（6）土石方施工的挖掘機投入數(shù)量；

（7）棄土：現(xiàn)場堆土？運至現(xiàn)場指定地？還是全部外運？運距？；（8）基坑降排水：排水溝、集水井，尺寸、數(shù)量要齊全，采用的排水設備（9）回填土方案：土源從什么地方取回，運距是多少，用什么土回填，室外回填的方式（機械運至坑邊、人工平整分層夯實）；室內回填的方式（機械運至坑邊、單雙輪車運至室內、人工平整分層夯實）

要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）對土質較差區(qū)域為防止施工時邊坡塌方，對邊坡進行支護方式（2）土方、石方方量或部位的確認（3）基坑集水井、排水溝（具體尺寸）（4）基坑排水（污水泵臺班、人工）

（5）土方、巖石類別的確認，淤泥流沙量的確認（6）濕土含水率的確認

（4）機械進退場：方案中應有投入，現(xiàn)場仍應要求確認 C、人工挖孔灌注樁工程（1）護壁、樁芯砼采用商品砼？（2）泵送機械的選擇：汽車泵還是地泵（3）樁挖出的土石方棄土點，運土方式（4）鋼筋籠的吊裝機械及型號（5）樁頭殘渣應按外運處理 要求： 現(xiàn)場確認的內容（1）、實際樁長

（2）、土方、石方量

（3）、樁基排水（污水泵臺班、人工）

（4）、土方、巖石類別的確認 D、機械成孔灌注樁

（1）成孔機械、吊裝機械的型號、數(shù)量（2）泥漿護壁采用的材料品種（黃土或膨潤土）

（3）泥漿池、泥漿外運及運距（4）砼采用商品砼、泵送機械的選擇（5）聲測管使用的材料、材質

（6）后注漿：高壓注漿管使用的材料及材質，后注漿工藝的標準，設計對注漿量的要求，設計對注漿壓力的要求，是否是以壓至地面出水泥漿為止

（7）樁徑、樁長不同的每根高壓注漿樁水泥用量（8）樁頭殘渣應按外運處理 要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）樁徑、樁長不同時要確認每根高壓注漿樁水泥用量，灌注樁后注漿施工記錄須經監(jiān)理確認，記錄中須有每根樁水泥用量，用量須與方案一致（2）機械進退場：方案中應有投入數(shù)量，現(xiàn)場仍應要求確認 E、機械打樁（或靜壓樁）（1）打、壓樁機械的型號、數(shù)量（2）樁靴、接樁工藝的節(jié)點（3）單體樓試樁的數(shù)量（4）

（5）樁頭殘渣應按外運處理 要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）打、壓樁記錄：記錄必須有監(jiān)理簽字

（2）試樁：單體工程不少于3根，在打、壓樁記錄中標明，且應明確是否是工程樁

（3）單體工程打、壓樁匯總表：單體工程完工，匯總并附打樁記錄，必須要求業(yè)主確認

（4）機械進退場：方案中應有投入，現(xiàn)場仍應要求確認 F、砼工程

（1）采用商品砼及部位？采用現(xiàn)澆砼及部位？（2）泵送機械的選擇：汽車泵還是地泵或部位（3）墻、柱、梁不同砼標號交接處理，附節(jié)點圖（4）砼后澆帶或砼膨脹帶的處理，附節(jié)點圖

（5）構造柱、圈梁、砌體拉結筋不采用預留鋼筋（6）土石方開挖后超深的處理

（7）管井后澆板，即待管道安裝后澆筑此砼板，應為現(xiàn)澆板（8）清水樓板措施：拆模后應在砼表面人工打磨

（9）外加劑的型號、摻量（商砼網刊市場價含普通減水劑、泵送劑，加入

其他外加劑另計；現(xiàn)場攪拌砼按設計砼配合比中外加劑含量應另計外加劑材料費）要求： 現(xiàn)場確認的內容（1）超深的工程量

（2）外加劑以試驗室出具的試驗單為準，使用部位以現(xiàn)場確認為準（3）構造柱、圈梁、砌體拉結筋不采用預留鋼筋，其植筋應在圖紙會審中明確

（4）、遇基坑積水須辦理基坑排水（污水泵臺班、人工）G、模板工程

（1）模板的材質、周轉次數(shù)；某些部位應采用磚胎膜，采用磚胎膜的應附節(jié)點圖

（2）支撐體系：梁、板、柱宜采用鋼支撐；挑檐、挑板、挑耳、斜屋面宜采用木支撐；高支模應單獨編制；板厚大于250梁高大于1.5m的支撐體系應單說明，重點是支撐間距和板下木方規(guī)格；

（3）后澆帶：附墻、底板、樓板節(jié)點圖，及其施工方法；后澆帶模板拆除時間；待須澆筑后澆帶砼時的模板及支撐體系

（4）膨脹帶：附膨脹帶節(jié)點圖，及其施工方法（5）吊模：附節(jié)點圖（6）止水帶安裝：附節(jié)點圖（7）止水鋼板安裝：附節(jié)點圖

（8）對拉螺栓：迎水面墻采用止水螺栓；墻、柱采用普通對拉螺栓，梁高度大于多少時采用對拉螺栓，獨立基礎或承臺是否采用對拉螺栓，對拉螺栓是一次投入還是周轉使用，要求附節(jié)點圖；

（9）、模板定位：墻、柱定位應附節(jié)點圖

（10）、首層支撐高度（指無地下室），即支撐起點

（11）管井后澆板：后澆板模板拆除時間；待管道安裝后澆筑后澆板砼時的模板及支撐體系

（12）清水砼樓板措施：

A、選材：復合模板周轉次數(shù)應不得大于3次，板縫不得大于2mm，木方規(guī)格一致；

B、工藝要求：模板交接處要進行硬拼縫外貼膠帶避免漏漿，木方經單面壓刨后規(guī)格一致； C、平板的標高控制；

D、模板拆除后，打磨、刷界面劑、刮素漿 要求： 現(xiàn)場保留資料的內容

（1）現(xiàn)場要對模板、支撐體系留有照片或錄像資料（2）現(xiàn)場要對對拉螺栓留有照片或錄像資料 H、鋼筋工程

（1）馬凳筋規(guī)格、間距（底板、樓板、凡是有雙層筋部位的，如承臺或獨立基礎），應附各部位馬凳筋示意圖

（2）連接方式：什么規(guī)格以上采用直螺紋連接，什么規(guī)格以下采用綁扎搭接或電渣壓力焊；

（3）錨固和搭接長度；（4）采用什么墊塊；

（5）梁底雙層筋要應有墊鐵，（6）墻柱定位筋 要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）馬凳筋、墻柱定位筋規(guī)格、間距隱蔽記錄要有

（2）、施工圖中鋼筋直徑6，要求在圖紙會審中修改為直徑6.5 I、砌筑工程

（1）構造柱馬牙槎附節(jié)點圖

（2）植筋：圈梁與砼墻柱、構造柱與梁或樓板、過梁遇砼墻柱、砌體拉結筋

（3）磚垛：磚垛小于多少遇構造柱時，必須采用模板并支撐，以防脹模，附節(jié)點圖

（4）圈梁、構造柱、過梁砼：現(xiàn)澆？還是商品砼；砼是否采用泵送（5）過梁：什么部位采用現(xiàn)澆，什么部位采用預制

（6）模板、支撐體系：構造柱、圈梁、過梁宜采用復合模板、木支撐（7）洞口預留預制塊 要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）構造柱、圈梁、砌體拉結筋不采用預留鋼筋，其植筋應在圖紙會審中明確

J、粗抹灰工程

（1)天棚處理：打磨、刷界面劑、刮素漿（2）砼墻面處理：打磨、刷界面劑

（3)砼與砌體交界處（包括內外墻）：采用鋼絲網或網格布，附節(jié)點圖（4）墊層、找平層砼：現(xiàn)澆？還是商品砼，是否泵送 要求： 現(xiàn)場確認的內容

（1）墻面、天棚砼面處理如圖紙做法表沒有要求，應在圖紙會審中明確 K、腳手架

（1）合同約定按建筑面積計取的

1）外腳手架卸載使用的槽鋼、工字鋼、埋件等，設幾道？要附節(jié)點圖 2）天棚高度超過3.6m的應搭設滿堂腳手架

3）同一建筑物中有不能計算建筑面積的（如造型、出屋面花架等），其腳手架按單項腳手架編制

（2）合同約定按經專家審定、業(yè)主批準的方案計取的

1）砼主體結構外腳手架：應有搭設時間和拆除時間，能計算鋼管、扣件、跳板投入量

a）應搭設雙排腳手架，（應含鋼結構外腳手架）

b）外腳手架卸載使用的槽鋼、工字鋼、埋件等，設幾道？要附節(jié)點圖 c）依附斜道（按座）d）獨立斜道（按座）？ e）卷揚機架（按座）

f）挑腳手架（按延長米）g）懸空腳手架 h）建筑物垂直防護

i）安全網跳出式（幾道？）

j）建筑物外安全防護通道(水平防護和垂直防護)，有幾個，要有具體尺寸。

2）砼框架腳手架：指梁、墻、柱，層高6米以內按單排，層高超過6米按雙排，應有搭設時間和拆除時間，應能計算出鋼管扣件用量

3）砌筑工程腳手架 a）里腳手架（3.6米以內）b）單排腳手架（3.6米至6米）c）雙排腳手架（6米以外）4）抹灰（或裝飾）工程腳手架 a）里腳手架（3.6米以內）b）單排腳手架（3.6米至6米）c）雙排腳手架（6米以外）d）滿堂腳手架 4）電梯井腳手架

5）獨立基礎（20M2以外）的滿堂架 要求： 現(xiàn)場保留資料和確認的內容（1）現(xiàn)場要對腳手架留有照片或錄像資料（2）各部位搭設、拆除時間（3）鋼管、扣件、跳板租金 L、建筑工程垂直運輸機械

（1）塔吊、電梯垂直運輸機械平面布置圖（2）基礎（塔吊或電梯）1）基礎平面、剖面圖、配筋圖

2）塔吊（或電梯）型號、數(shù)量，塔吊要注明是否是自升式，按拆時間 3）墊層、基礎砼標號、商品砼、泵送機械（汽車泵）

4）土石方開挖方式：機械挖運、人工清槽300厚，棄土運距，土石方類別

5）成品埋件及安裝，要注意成品埋件安裝時支撐件，要附節(jié)點圖，6）塔吊（電梯）安裝：附著、埋件，要附節(jié)點圖 7）輪胎式起重機：型號、數(shù)量、使用起止時間 要求： 現(xiàn)場保留資料和確認的內容

（1）現(xiàn)場要對使用的垂直運輸機械留有照片或錄像資料（2）塔吊成品埋件價格一是有發(fā)票，二要業(yè)主確認（3）基礎土石方類別要確認

（4）不按建筑面積計取時垂直運輸機械進場、退場時間要確認（5）不按建筑面積計取時垂直運輸機械的租賃費的確認（6）不按建筑面積計取時塔吊每天平均工作時間的確認（7）輪胎式起重機使用起止時間的確認 M、鋼結構制作、安裝（1）深化設計

（2）加工地點（現(xiàn)場、加工廠）、運距（3）現(xiàn)場拼裝的胎架、胎架基礎（4）桁架安裝前是否倒運

（5）吊裝機械的選擇，型號、數(shù)量

（6）臨時道路：道路布置平面圖，平面尺寸；道路斷面圖，斷面圖要標注使用材料及相關尺寸

N、冬季施工：冬季施工費，是指連續(xù)三天氣溫在50C以下環(huán)境中施工所發(fā)生的費用，包括人工機械降效、除雪、水砂石加熱、砼保溫覆蓋發(fā)生的費用，工程量計算：達到冬季施工標準所發(fā)生的工程量，費率標準：（人工費+機械費）*6%，大連市冬季施工：一般不采用暖棚法施工。措施：

（1）水泥：選用普通硅酸鹽水泥（2）標號提高一級

（3）保溫：混凝土澆筑完后，在其表面先覆蓋一層塑料薄膜，再覆蓋一層保溫被和一層草簾子

（4）外加劑：早強、抗凍（5）水、砂、石加熱

要求： 現(xiàn)場保留資料和確認的內容

（1）現(xiàn)場要對采用保溫措施留有照片或錄像資料（2）冬季施工砼的價格要求確認（3）冬施部位確認（4）氣象資料收集

2、費用的計算：根據方案策劃后的分項與標價分離測算書相關項逐項比 較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

（七）、商務經理負責清單部分策劃

1、策劃內容：

（1）清單工程量：對于固定總價合同要根據施工圖預算量與標書清單量對比，列出清單量﹥圖示量項、清單量﹤圖示量項、漏項；計算出漏項、少算與多算部分的差額；對清單量﹤圖示量項、漏項要策劃：

A、要研究招標文件，招標文件有無漏洞

B、研究投標文件，投標文件是否相應招標文件，報價說明有無可調項 C、研究合同文件，合同文件中有無適用可調條款

D、研究施工圖紙和招標圖紙，施工圖紙和招標圖紙不一致時其差量部分按合同規(guī)定可以按實調整

E、通過分析研究找出彌補損失的途徑：施工圖紙和招標圖紙一致、招標文件無漏洞、報價無說明，無可調項、合同文件無可調條款時，只有通過變，變才能得以調整。通過公關，才能使得包死變?yōu)榘凰?，才能使虧損變?yōu)橛?/p>

（2）清單單價：根據工程所在地定額、建經政策、市場價分析清單單價的高低；列出清單單價偏低和偏高的分項，目的是使偏低的清單單價在施工過程得以調整，偏高的單價不因業(yè)主變更而變化。對偏低的清單單價在施工中要尋找機會，項目工程部或項目總工通過與業(yè)主與設計院溝通，修改設計、改變材料作法，使包死的分部分項變?yōu)閯討B(tài)調整；

（3）材料價格：列出清單中除限價下列外材料價格嚴重低于市場價的材料品種；列出清單中材料價格偏高的品種；列出清單中業(yè)主限價的材料品種；列出

本工程預計存在風險的材料品種；列出品牌、規(guī)格未確定的材料品種；

工程部或項目總工通過與業(yè)主與設計院溝通，修改設計、改變材料作法，使包死材料價格變?yōu)閯討B(tài)調整；使得我們限價材料價格高于實際采購價格；對存在風險的材料品種、價格要在過程中變?yōu)闆]有風險，變?yōu)橛?/p>

（4）、定額、建經政策：列出未計、可能爭取計取的事項。

2、費用的計算：根據方案策劃后的分項與標價分離測算書相關項逐項比 較分析，由商務人員逐項計算出各分項增減費用，并列表

八、調整責任成本，即計算項目計劃成本

根據《項目管理目標責任書》中的責任成本、上述策劃，將費用匯總并計算出項目計劃成本

九、編寫項目成本策劃書

由項目商務經理根據范本編寫項目成本策劃書，經項目班子審核，報公司審批。

十、簽訂《項目崗位成本管理目標責任狀》

項目經理部根據《項目管理目標責任書》和《項目成本策劃書》的各項指標與項目各管理崗位人員簽訂《項目崗位成本管理目標責任書》，明確每個崗位工作職責范圍、量化指標、風險抵押金繳納金額、項目獎勵分配約定，及未履行工作職責、未完成約定指標而應承擔的責任等。