第一篇：百貨商場零售價格策劃

百貨商場零售價格策劃

（一）定價的一般方法

百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價取勝。

１．成本導向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

２．需求導向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

３．競爭導向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

（二）新產(chǎn)品定價策略

百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇。

１．撇脂定價——取高價

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。

２．滲透定價——取低價

它與撇脂定價策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價格。

３．合理定價——取中價

它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。

（三）價格調(diào)整策略

百貨商場的商品價格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進行調(diào)整。

１．折扣定價

商品定好基本價后，可采取折扣方法進行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價

百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成本變化。

（１）顧客細分定價。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價格銷售給不同的消費群。（２）產(chǎn)品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

（３）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

（４）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。

（５）時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。

３．心理定價

根據(jù)顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要調(diào)價策略。

（１）尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零間結(jié)尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

第二篇：零售營運之百貨商場零售價格策劃

一）定價的一般方法

百貨商場定價策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價取勝。

１．成本導向定價

最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價的加成比例為：煙草類約２０％，照相機約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

２．需求導向定價

它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價值，其商品價格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。

３．競爭導向定價

它依據(jù)競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調(diào)整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

（二）新產(chǎn)品定價策略

百貨商場對新產(chǎn)品定價，有高、中、低價位三種選擇。

１．撇脂定價——取高價

它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。

２．滲透定價——取低價

它與撇脂定價策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價格。

３．合理定價——取中價

它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。

（三）價格調(diào)整策略

百貨商場的商品價格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進行調(diào)整。

１．折扣定價

商品定好基本價后，可采取折扣方法進行調(diào)整。

（１）現(xiàn)金折扣。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動期間，可實行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（２）數(shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買１送１、買１０送３等。

（３）季節(jié)折扣。百貨商場對顧客購買過季商品者，可分別實行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

２．差別定價

百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這中差別并不反映成本變化。（１）顧客細分定價。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價格銷售給不同的消費群。

（２）產(chǎn)品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。

（３）形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。

（４）地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。（５）時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。

３．心理定價

根據(jù)顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要調(diào)價策略。

（１）尾數(shù)定價法或稱奇數(shù)定價法。即不以整數(shù)定價，而以零間結(jié)尾定價。這會使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

（２）整數(shù)定價法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法。

（３）聲望定價法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。

（４）招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

百貨商店的商品價格定勢

百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費水平，就一般情勢而言，百貨商店 的商品價格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百 貨商店的價格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會的消費時尚，預測人們的消 費走勢。在價格定勢為普通消費者所接受的同時，更應(yīng)是大多 數(shù)消費者樂于接受。

社會的經(jīng)濟、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費心理和消費 行也在不斷變化，百貨商店的價格定勢也不是一成不變的。而 應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價格構(gòu)成o

(一)一般定價

百貨商店的商品最常見的定價方法是按照成本進行定價。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確 定商品的零售價格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

食品類：15％一20％；

煙草類：20％一25％5

照相機類：25％一28％；

酒類：25％一30％3

服裝類：40％一45％3

化妝品及特殊商品類：50％

百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價。根據(jù)顧客對商品價值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對一些暢銷商品和名牌產(chǎn)品適當加價。同時，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當高出小商店的商品價格。

百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價格來定價，根據(jù)實際銷售的可能需求，即可同競爭對手的價格相同，也可低于競爭對手價格，還可以高于競爭對手的價格。這種定價方法具有靈活性和隨機性?？傊?，一切為了擴大銷售份額服務(wù)。

(二)新產(chǎn)品定價

百貨商店對剛上市的新產(chǎn)品定價，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對它的認識和接受需要一個過程，那么在定價時最好是定相對較低的價，待商品為大多數(shù)顧客認識和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價格．賺取應(yīng)得的利潤。

在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時便可定出較高的價格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時，再適當?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。

總之，對于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準確地分析把握商品的性質(zhì)和消費的走勢，確定是高價還是低價，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則最好采用前面講的一般價格定勢，這樣不至于對 招徠消費者和擴大銷售額有太大的影響。

(三)價格調(diào)整

我們說，百貨商店的價格定勢策劃中，一般定價和新產(chǎn)品最初定價，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會 的需要，根據(jù)消費者的消費需要和消費行為習慣，適時作出合理 的調(diào)價。唯其如此，百貨商店的營銷活動才會有活力，才會在競 爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。

根據(jù)實際情況的變化，我們把商品的調(diào)價方法歸結(jié)為以下 幾種：

折扣調(diào)價是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折 扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。

數(shù)量性折扣是指顧客購買一定數(shù)量的商品后，商店實行一 定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。

季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通 商品流通渠道．百貨商店可進行適當?shù)恼{(diào)價銷售。

現(xiàn)金性折扣是指對分期付款的購買過程中，百貨商店可對 一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對促銷活動期內(nèi) 的現(xiàn)金購買行為給予折扣。

差別調(diào)價是常用的又一方法，由于顧客的不同，時間的不 同，場所的不同，差別調(diào)價又有顧客調(diào)價、時間調(diào)價、地點調(diào)價、形式調(diào)價和形象調(diào)價。

顧客調(diào)價是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價。

時間調(diào)價是指銷售時間的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價。

地點調(diào)價是指銷售場所的不同，而對相同的產(chǎn)品調(diào)價。

形式調(diào)價是指對不同花色、式樣的相同商品進行調(diào)價。

形象調(diào)價是指對不同包裝的相同商品進行合理調(diào)價。

心理調(diào)價是價格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費心理和習慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價、整數(shù)調(diào)價、聲望調(diào)價和犧牲調(diào)價。

尾數(shù)調(diào)價是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實的感覺而采用的一種方法?，F(xiàn)在普通的商家在商品價格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實的感覺。

整數(shù)調(diào)價是百貨商店為抬高一些貴重的名牌商品價值而采用的調(diào)價方法。由于商品的身價無形之中被抬高，反而能激起顧客購買的欲望。

聲望調(diào)價是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費聲望，而對部分產(chǎn)品調(diào)價的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費者聲望需求的心理。

犧牲調(diào)價是百貨商店為擴大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價方法。具體做法是對一些大家都熟知的商品調(diào)成最低價，獲取顧客的信賴，而對其它不為大家熟知的商品則調(diào)成較高價。以對前者的犧牲，保護后者，不僅能獲得社會的信任，也能擴大商品的銷路。

第三篇：百貨商場策劃范文

賣場要利潤——增加銷售額——顧客多消費——吸引他們的東西是什么？

商業(yè)模式在哪里？

1、妻子為丈夫設(shè)計形象——組織一個妻子團，邀請他們給予服裝上的培訓，讓他們?yōu)槠湔煞蛟O(shè)計形象。

2、拿出兩個員工一個月的工資制作小禮品，每天抽取，電話聯(lián)系給顧客，一天一位，根據(jù)他們的特點贈送禮品，贈送禮品區(qū)設(shè)置在偏里位置，這樣當他們在穿越賣場的過程中，就會增加消費的概率。（禮品我們送的不必要時他們自己需要的，而是他們最疼愛的人需要的，那就是他們的孫子，孫女或者妻子，）而且要滿足童趣化，任和年紀的人都像年輕，在沒人的時候他們需要摘下面具，轉(zhuǎn)化形象。）

3、丈夫為妻子設(shè)計形象。

4、以其他附加產(chǎn)業(yè)帶動主流產(chǎn)業(yè)

對于百貨商場之類的傳統(tǒng)行業(yè)，市場已經(jīng)基本飽和，可發(fā)展?jié)摿^小，所以可采取附加產(chǎn)業(yè)帶動支柱主流產(chǎn)業(yè)的方法。

比如，招商引進具有特色或不可取代的產(chǎn)業(yè)進入，已達到不可替代性。對于經(jīng)營方式上要具有創(chuàng)新性，通過合作以壯大自我，借外部力量達到目標，實現(xiàn)雙贏。

比如，在商場添加培訓大樓，具有特色的成人兒童化（將一些兒童的玩具，放入一個房間里，供情侶玩鬧，收取包廂費，產(chǎn)品也可出售，再提供拍照費等），家庭式場所（一家三口來此全部手工制作面點或兒童餐）

5、消費者對于百貨商場的消費來說，價格因素到底有多大？

第四篇：百貨商場開業(yè)策劃

百貨商場開業(yè)策劃

百貨商場開業(yè)策劃

×百貨商場開業(yè)慶典籌備安排、百貨商場開業(yè)慶典活動規(guī)模：

參加人數(shù)—位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基

準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標。、百貨商場開業(yè)慶典活動場所：

百貨廣場、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容：百貨開業(yè)儀式、百貨商場開業(yè)慶典舉辦時間：年月日。、百貨商場開業(yè)慶典交通食宿安排：

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐

軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。、百貨商場開業(yè)慶典活動的主持人選：

一女、一男說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛、百貨商場開業(yè)慶典嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請。

嘉賓邀請范圍：、政府領(lǐng)導；上級領(lǐng)導、主管部門負責人：、辦單位負責人：、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)：、知名人士、記者：、業(yè)主

×、百貨商場開業(yè)慶典廣告宣傳建議性、僅供參考：

×根據(jù)“百貨”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀

活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“百貨”良好的品牌形象凸

現(xiàn)于深圳廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

廣告內(nèi)容要求

開業(yè)告示要寫明事由即百貨開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)百貨的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。

×廣告媒體安排

在活動前天即須訂好《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》等的廣告位，并制作

好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

報紙廣告：在《特區(qū)報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設(shè)計精美的展覽宣傳廣告。

印制廣告：宣傳單頁、禮品袋、……、百貨商場開業(yè)慶典工作安排：、前期準備階段：年月日，日月星辰廣告禮儀公司將“”百貨開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應(yīng)對本次活動中雙

方的責任及權(quán)益進行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。、雙方公司應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當于當天召開第

一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會儀應(yīng)對近

期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開

第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳

細的設(shè)計方案，簽定正式合同。、年月日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運作，第

一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報。

×

二、制作、實施階段工作安排：、年月日，聯(lián)合工作小組深圳市百貨有限公司方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。、年月日，各種活動用品印刷品、禮品等應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。、年月日，日月星辰方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。

×

三、現(xiàn)場布置階段工作安排：、年月日，日月星辰公司開始現(xiàn)場 的布置工作，日一天應(yīng)完成所

有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置、年月日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：：完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同百貨企業(yè)集團有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上：時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。、年月日，上午：時前，日月星辰公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午：完成小氣球的充氣工作。：日月星辰公司應(yīng)同百貨有限公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

四、活動實施階段工作安排：、年月日，上午：日月星辰公司工作人員和深圳百貨有限公司工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場

進行安全保衛(wèi)。、年月日，上午：禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。、年月日，下午：主持人、攝影師、音響12全文查看

第五篇：百貨商場店慶策劃

瑞秀百貨周年慶策劃（初案）

推廣篇

一、檔期背景分析

6月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的瑞秀百貨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他同行業(yè)、特別是超市，肯定會針對瑞秀百貨的店慶采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日

瑞秀百貨周年店慶—6月16日

三、階段推廣時段 1.推廣主題：瑞秀周年 2.推廣時間：分3個階段

第一階段：預告期2013年5月15日—5月25日 第二階段：熱身期2013年5月26日—6月10日 第三階段：實施期2013年6月11日—6月31日 階段推廣目的

1.通過第一階段的預告期和第二階段的熱身期促銷活動的推廣，感謝顧客一年來對瑞秀百貨的大力支持，又避免了瑞秀百貨店慶前的消費者“持幣代購”現(xiàn)象，促進銷售為下一階段的工作起到鋪墊作用。2.第三階段實施期各種活動的陸續(xù)推出，是真真正正的對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝瑞秀百貨周歲的生日。不但是銷售額有所大幅提升，又讓所有顧客得到真正的實惠。

三、推廣內(nèi)容及實施

第一階段：2013年5月10日—5月20日利用瑞秀百貨自有的廣告資源，向消費者進行周年店慶的預告期信息，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲提升銷售額。SP活動

1.絕對名品聯(lián)合特賣會：5月10日—5月20日在瑞秀百貨開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者是不會在店慶前大量購物，這樣就造成所有人都在等6月16店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定影響，推出品牌聯(lián)合特賣，會制造提前搶購的風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：5月21日—6月10日通過瑞秀百貨自有的廣告資源宣傳，向消費者告知周年店慶期間的活動信息，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動

1.VIP特惠先享：5月21日—6月10日期間，進行VIP用戶特惠活動，在瑞秀百貨開辟VIP特惠區(qū)，對商場內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP會員均可在VIP特惠區(qū)進行消費，共同體驗瑞秀百貨店慶的喜悅，通過此活動持VIP會員卡的消費者能親身體驗到VIP會員和非會員的區(qū)別。

此活動主要是避免店慶期間顧客過多，造成VIP會員不愿意光顧，從而使商場銷售額下降，通過這種形式可相對減少、避免以上的問題。

2.瑞秀百貨童心同樂游園會：針對6?1童兒節(jié)日，推出以“童心樂”為主題的游園會。6月1日、2日1樓中庭設(shè)立童心樂游園區(qū)，以多種競技小游戲的形式，鼓勵市民免費參與，并發(fā)放瑞秀百貨5元、10元代金券。

注：代金券限在6月1日—15日在百貨區(qū)1F/2F使用，預期作廢。三樓瑞秀超市不參與此次活動 活動實施難點：

6月1日、2日是雙休日，預計到場的小朋友及消費者眾多?，F(xiàn)場工作人員人力問題，安保問題、現(xiàn)場游戲執(zhí)行人員等問題。建議，不滿1.2米的小朋友必須有監(jiān)護人在場，得到監(jiān)護人的許可方可參與游園活動。

3.幸運轉(zhuǎn)盤

在熱身期間退出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激消費者消費，提高銷售額。在6月3日—10期間每天逢整點（限時20分鐘）消費者均可在瑞秀百貨設(shè)立的幸運區(qū)購買商品，并可轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)量。

第三階段：6月11日—6月31日前兩個階段通過場內(nèi)、外海報，LED、DM等多種媒體的前期大量宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待的要參與進來。而此時要加大6月16日瑞秀百貨周歲店慶當天的活動宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

SP活動

1.折扣萬歲

全場百貨、超市商品分檔折扣銷售

2.買送活動—百貨區(qū)全場滿300送120 6月11日—20日瑞秀百貨各個1F、2F品牌推出代金券，買滿300送120代金券，限各自品牌使用。注：特價商品和三樓超市不參與此活動

3.瑞秀超市達人奧運會（超市活動）

1.端午節(jié)當天即6月12日16:00—17:00在三樓超市餐飲區(qū)舉行包粽子趣味競賽，為確保人流量，公司各部門（企劃部除外）：商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部6個部門必須抽出2—3人參與活動。同時消費者也可即時參與。

只要能包出完整的粽子均可得到由瑞秀百貨3樓超市提供的5元提貨卡一張。

注：提貨卡只限3樓瑞秀超市，百貨區(qū)不參與此活動

4.趣味競技、挑戰(zhàn)賽（超市活動）如：啤酒（飲料）大肚王挑戰(zhàn)賽

此活動超市經(jīng)理必須聯(lián)系當?shù)狡【粕獭嬃仙痰壬碳?。?wù)必讓供應(yīng)商傾情贊助，瑞秀百貨提供場地及宣傳媒體資源，活動以商家提供的“XX品牌”推廣為主題命名。

如：《“嘉士伯瑞秀”大肚王挑戰(zhàn)賽 》《“加多寶”—瑞秀之夜》?；顒咏M織：單場競技或多場角逐 以大肚王為例：

單個場次競技角逐出最終冠軍為大肚王

通過多個場次競技，最終選出一個冠軍為大肚王。

5.買減活動—百貨區(qū)買滿300減99 6月21日—31日瑞秀百貨1F、2F各個品牌買滿300減99。注：特價商品、超市不參與此活動。

6.低價特區(qū) 限時搶購

分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如：9：00—10：00部分鞋品限時折扣熱賣；12：00—13:00部分女裝限時折扣熱賣；15:00—16:00部分男裝限時折扣熱賣；18:00—19:00部分箱包限時折扣熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。

7.瑞秀滿周歲，繽紛大獎獎不停

1.2013年6月1日—30日期間（16日除外）所有在瑞秀百貨購物滿一定金額，憑當天購物小票到服務(wù)中心領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的刮刮獎券。獎

券享受雙重抽獎，1滿198元、滿368元抽2張，508元抽3張，616元抽4張。超市滿68元抽1張，滿128元抽2張、滿168元抽3張，滿198元抽4張。多買多抽，100%中獎，即刮即兌，現(xiàn)場開獎。二次開獎時間為6月30日20:00在中庭現(xiàn)場抽獎。

6月16日店慶當天所有在瑞秀百貨場內(nèi)（任何地方）購物滿88元均可到2樓客服中心換取刮刮卡2張。

刮刮卡獎項設(shè)置：（宣傳噱頭，中獎率可控制）

特等獎：瑞秀百貨2000.00元購物消費一張 50名 一等獎：價值799元九陽豆?jié){機一臺 100名 二等獎：價值399床上用品或電磁爐1臺 200名 三等獎：食用油一桶 500名 幸運獎：紙巾1包或洗發(fā)水1包或小禮品一份 6016名

二次開獎、獎項設(shè)置（獎項待定）

特等獎：價值4299元 42’LED 電視1臺 1名 一等獎：價值1999元 冰箱1臺 1名 二等獎： 價值999元 臺電8寸雙核平板1臺 2名 三等獎： 價值299元 電飯煲1個 3名 幸運獎： 價值99元洗漱套裝1套 5名

2.瑞秀周歲大獎送

6月6—16日凡在瑞秀百貨商場內(nèi)購物滿228元，憑當天購物小票到瑞秀百貨2樓客服領(lǐng)取瑞秀周年慶獎券一張，多滿多送。于6月16日晚20:30分在瑞秀百貨中庭1樓現(xiàn)場抽獎。請不要錯過哦。獎項設(shè)置（獎項待定）

特等獎一名： 7999元筆記本電腦 1臺 一等獎一名：4299元蘋果16G iphone4S 1臺 二等獎二名：1288元三星（HTC）1臺 三等獎三名：壓力鍋或電磁爐 1臺

陳美及氣氛營造

瑞秀百貨周年店慶場內(nèi)、場外陳美及氣氛營造以紅色的喜慶元素及鮮花為主線。場內(nèi)部分

1.商場大門至中庭鋪紅地毯，1、2、3樓扶梯口以綢縵、氣球的拱門造型裝飾

2.中庭為主要布置區(qū)，在中庭觀光電梯頂直垂兩幅紅色背景的巨型對聯(lián)，中庭中間從頂部直垂直徑70cm左右的半圓浮雕式花籃，花籃上以百合花、玫瑰花及綠色植物組成，每個花籃相隔2.5米左右，兩個花籃之間以綢沙質(zhì)彩帶做下垂狀裝飾，突出瑞秀百貨周年店慶這喜慶的日子。

3.面對觀光梯的3F-2F樓層墻面之間懸掛紅色綢質(zhì)掛旗，掛旗采用雙面透印制，紅色綢質(zhì)掛旗具有紅火、喜慶，又具有溫馨、爛漫的感覺。4.場內(nèi)各主要通道懸掛以紅色背景的POP吊旗，這樣顧客在視覺上充分體驗瑞秀百貨周年店慶的喜慶，也加深了消費者對瑞秀百貨的形象、品牌度認可。

5.場內(nèi)商家也須適當以紅色元素裝飾，凸顯喜慶。場外部分

1.在商場正大門從5樓直拉彩旗，進口設(shè)置彩虹門，彩虹門打上店慶內(nèi)容標語，側(cè)門進口處兩邊設(shè)置“一柱擎天”氣模一對，立柱上以對聯(lián)形式內(nèi)容展示。

2.面對街道外立面墻體從5樓懸掛紅色布標至1樓，布標內(nèi)容為：XX主瑞秀百貨生日快樂等祝福語。

3.猛煥路兩邊整齊的以紅色背景的店慶宣傳燈桿廣告牌。

通過場內(nèi)場外的氣氛營造設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個芒市盛大的節(jié)日。

店慶活動計劃篇

一、公司員工有獎?wù)魑?/p>

活動目的：增加員工對企業(yè)的信心及忠誠度。具體要求：

1.文章必須緊扣“我心中的瑞秀百貨”為主題

2.公司所有瑞秀百貨員工、海川物業(yè)（企劃部除外）均要寫作，如無視活動，公司給予罰款200.00元 3.文體不限，字數(shù)不限。獎項設(shè)置

特等獎一名：616.00元 瑞秀百貨購物卡一張 一等獎一名：300.00元 瑞秀百貨購物卡一張 二等獎二名：168.00元 瑞秀百貨購物卡一張 三等獎三名： 88.00元 瑞秀百貨購物卡一張 優(yōu)秀獎五名： 50.00元 瑞秀百貨購物卡一張 投稿時間：5月15日 截止時間：6月16日

投稿地址：瑞秀百貨企劃部（芒市財富中心寫字樓5樓）電子投遞：Email-228856294@qq.com 注：投稿須注明聯(lián)系方式，以便聯(lián)系。邀請資深寫作者作為評委，獲獎名單與6月10日公布在中庭展板，頒獎于6月15日“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會”，頒獎嘉賓：瑞秀百貨—楊永茂副總經(jīng)理。預算：獎狀12本X30元=600.00元

二、評選“五佳供應(yīng)商”“五佳員工”“五佳導購”“五佳VIP會員” 評選要求：

五佳供應(yīng)商：全年銷售前5名供應(yīng)商

財務(wù)部調(diào)出全年銷售數(shù)據(jù)，找出銷售排名最高的5位。

五佳員工：須在公司入職滿一年以上、全年對公司貢獻最突出的。人事部提名對公司貢獻突出的10位公司員工上報給公司副總經(jīng)理楊永茂，由公司副總、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理評選出5位。

五佳導購：由商品部提名10名優(yōu)秀導購，上報公司副總經(jīng)理楊永。茂，由公司一線部門：商品部、客服部、收銀部主管級以上和總經(jīng)辦評選出5位。

五佳VIP會員：客服部、財務(wù)部調(diào)出全年消費最高的前五位瑞秀百貨VIP會員。

五佳XX禮品：公司頒發(fā)獎狀、印有公司LOGO禮品、200元瑞秀百貨購物卡

評選出來的各類五佳于6月10日公布在中庭展板，并應(yīng)邀參加6月15日晚 “瑞秀家庭聯(lián)誼會”獎狀和禮品于6月15日聯(lián)誼會由瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂頒發(fā)。并邀請瑞秀百貨6月16日周年店慶嘉賓。

預算：獎狀20本X30元=600.00元 印有公司LOGO紀念品：20份X50=1000.00

三、瑞秀迎周歲、家庭聯(lián)誼會 時間： 6月15日20:00—22:30 地點：1樓中庭 活動內(nèi)容：文藝匯演

參加人員：瑞秀百貨所有員工、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)銷售部、瑞騰酒店、五佳VIP會員、五佳供應(yīng)商、五佳導購、五佳員工

細則：全公司以部門為單位，商品部、總經(jīng)辦、人事行政部、超市部、海川物業(yè)、越秀地產(chǎn)、銷售部7個方隊每個方隊表演至少1個節(jié)目內(nèi)容不限。并進行節(jié)目評選，獎項設(shè)置為： 一等獎 100元禮品一份/人 二等獎 50元禮品一份/人 三等獎 200元禮品一分/人

評委人員名單： 公司領(lǐng)導、各部門經(jīng)理

注：“瑞秀百貨家庭聯(lián)誼會”，是體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)愛，增強員工對企業(yè)凝聚力、向心力，加強員工對企業(yè)的認同感、歸屬感和公司各部門之間的聯(lián)系。所以以上所有瑞秀百貨員工（企劃部除外）均要參加，如無視活動，公司給予每人罰款200.00元。2.現(xiàn)場有獎問答

在文藝匯演中穿插一些瑞秀百貨相關(guān)知識問答，答對的觀眾可獲得由瑞秀百貨送出的禮品一份。3.現(xiàn)場頒獎

文藝匯演結(jié)束后將進行“五佳XX”“寫作”頒獎。頒獎嘉賓：瑞秀百貨副總經(jīng)理—楊永茂

四、瑞秀百貨周年慶典時間：6月16日 地點：瑞秀百貨中庭

參加人員：公司領(lǐng)導、各部門經(jīng)理（企劃部除外）、五佳VIP會員、五佳供應(yīng)商、五佳導購、戰(zhàn)略或作伙伴及當?shù)貦?quán)威新聞媒體單位?；顒觾?nèi)容：

1.瑞秀迎周歲，蛋糕齊分享

6月16日9:30在中庭，由董事長、總經(jīng)理及五佳各代表切蛋糕與在場的所有嘉賓和顧客共同分享這喜慶難忘的時刻。2.答謝會

瑞秀百貨成功入市周年，為感謝各界人士對我瑞秀百貨的關(guān)愛，特開展周年慶答謝會，答謝會主旨在于加強與會員、供應(yīng)商、導購、當?shù)孛襟w黨委之間的緊密聯(lián)系與溝通，感謝其在瑞秀百貨入市一年里的關(guān)心與支持。店慶慶典結(jié)束后，參加人員到瑞秀餐廳聚餐。預算：應(yīng)邀嘉賓和媒體單位禮品40份X50.00=2000.00元 巨型蛋糕一個 1000.00元

五、尋找鐘情瑞秀百貨顧客

1.瑞秀百貨周年店慶當天，瑞秀百貨會員手持2012年6月16日開業(yè)的海報（DM）可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取88.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限6名）

2.手持自瑞秀百貨2012年6月16日入市以來至2013年6月16日所有海報（DM），包括超市及百貨，可到2樓客服中心領(lǐng)取616.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限1名）

3.手持瑞秀百貨2012年6月16日至2013年6月16日的海報（DM）不同刊期的27份以上可到瑞秀百貨2樓客服中心領(lǐng)取199.00元瑞秀百貨儲值卡一張。（限2名）

六、尋找與瑞秀生日相同的顧客

1.凡與瑞秀百貨周歲（2012年6月16日—2013年6月16日）的生日相同的孩童，憑出生證明可到2樓客服中心領(lǐng)取禮品一份（10寸蛋糕一個）和獲得瑞秀百貨2013榮譽會員（瑞秀百貨極度停車卡一張）。限量5份同月同日不同年的顧客憑身份證也可到瑞秀百貨領(lǐng)取禮品一份，限量20份。（5寸小蛋糕）

宣傳推廣

1.公司自有的媒體資源宣傳 2.短信群發(fā)

每個階段向瑞秀百貨VIP所有會員發(fā)送瑞秀百貨相關(guān)活動內(nèi)容 3.DM海報1萬份，預算有限，分兩批發(fā)放但效果欠佳?

因預算有限，DM海報A3、8頁大小，裝訂成冊子、因超市產(chǎn)品眾多，封面統(tǒng)一以“瑞秀百貨周年慶”為主題推廣，冊子內(nèi)1及封底內(nèi)容為百貨，其他均為超市內(nèi)容。

6月1日發(fā)放3000份DM海報，以瑞秀百貨為中心，向外覆蓋3公里。6月13、14日發(fā)放7000份DM海報，主要投遞區(qū)為芒市各住宅小區(qū)。4.POP吊旗

6月1日前瑞秀百貨各主通道吊旗安裝完成。5.芒市南北車站固定行廣告發(fā)布

5月15日—5月25日以6月店慶月為主題推廣，配以此時段瑞秀百貨預熱的給類活動內(nèi)容。

5月26日—6月30日發(fā)布6月16日店慶相關(guān)信息和促銷、惠民等信息。6.勐煥路燈桿廣告發(fā)布

5月15日—30日以6月瑞秀百貨店慶月告知社會民眾。

6月1日—30日以6月16日瑞秀百貨周年店慶、勢必要引起當?shù)孛癖娸浾摗?.廣告宣傳車

公司2輛皮卡車做為廣告宣傳車

1.5月15日—20日到芒市周邊各個村寨進行游行宣傳并配置音響播放活動內(nèi)容。

2.5月26—6月1日市內(nèi)進行游行宣傳，配置音響播放活動內(nèi)容。3.6月1日—15日，逢周一至周五每天10:30—12:30 14：15—3:30 15:20—18：40這三個時段在市內(nèi)游行和宣傳其他時段均到各個村寨游行宣傳。逢雙休周末，則全部在市內(nèi)進行游行宣傳。

超市篇

1.你敢買，我敢送

6月16店慶當天所有在瑞秀百貨三樓超市購物滿100元的顧客，送10元超市代金券（限超市使用）多買多送，并給于雙倍積分和抽獎券1張。

2.驚爆秒全城，積分雙倍積

店慶期間，分檔限時搶購各品類驚爆價單品，勢必要全城最低，并送雙倍積分

超市篇

1.6月3日—10日在瑞秀超市購物滿68元的顧客，到超市收銀臺結(jié)賬時+1元可換購佳潔士牙膏一條（限量1000條）送完即止。2.6月11日—15日瑞秀超市根據(jù)當?shù)靥鞖饧帮嬍沉晳T分檔推出特價商品銷售6月3日—6月10 3.你敢買，我敢送

6月16店慶當天所有在瑞秀百貨三樓超市購物滿100元的顧客，送10元超市代金券，滿200元送20元代金券，以此類推滿百即送（限超市使用，提貨卷店慶活動期間不能使用）多買多送，并給于雙倍積分和6月16日現(xiàn)場抽獎券1張。預算：名牌大小500張?zhí)嶝浫?200.00 4.驚爆秒全城，積分雙倍積

6月16日店慶當天，分時段限時搶購各品類驚爆價單品，勢必要全城最低，并送雙倍積分

1.9:00——10：推出10樣驚爆價副食品類

2.10:00——11：00推出高品牌價值單品10樣，如：禮盒類單品，飲料單品、酒類單品，茶葉類，護膚類

3.11:00——12：00推出洗化類10個驚爆價單品 4.12:00——13：00推出紙品類10個驚爆價單品 5.13:00——14：00推出清潔類10個驚爆價單品 6.15:00——16：00推出洗漱類10個驚爆價單品 7.16:00——17：00推出冷藏類10個驚爆價單品 8.17:00——18：00推出進口食品類10個驚爆價單品 9.18:00——19：00推出罐頭類10個驚爆價單品 10.19:00——20：00推出茶飲類10個驚爆價單品 11.20:00——21：00推出奶制品類10個驚爆價單品 12.21:00——22：00推出調(diào)味類10個驚爆價單品 此方案重點難點

1.商品折扣促銷類別、折扣價格，實際操作情況。

2.品牌百貨對于參與此次店慶，提供的折扣促銷力度和積極性。3.宣傳推廣上，如何解決超市部的大量商品信息，與樓面百貨部的折扣信息，在宣傳方面相互制弱的問題。

4.在活動預算、現(xiàn)有資源上，運作如此大的活動，難度大。6.消費者對于瑞秀百貨的態(tài)度。

7.企劃部人力資源有限，要實施店慶如此之大的活動，直接不可能。8.公司所有部門、員工都無條件支持、聽從企劃部調(diào)配。9.此活動最大問題在于商品部對于店慶活動態(tài)度。

費用預算：詳見附件

策劃：王昱凱 2013.04.29