第一篇：建筑經(jīng)濟管理實習報告(摘錄)

七月二十四號到八月二十三號這段時間，我在珠江新城華就路的廣州市第一市政工程有限公司和廣州寶盛建設實業(yè)有限公司的項目部開始了這個暑假的實習生活，雖然時間不是很長，但是我知道這次實習的重要性，第一次真正的接觸到了建筑知識在實際生活中的應用。也知道這次的實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的一次機會。盡管工地上的造價師在我進入工地這段時間見到她的次數(shù)很少，有遇到問題都是在每星期一次的見面中向她請教。但在這一個月內(nèi)我跟著項目部的兩位資料員也學到了很多東西，而且是在市政工程單位實習，跟我們在學校接觸到的房建知識又有一定的差別，這讓我在實習中增添了新的實踐知識同時也鞏固了以前學的理論知識。

在這次實習中，我總共參觀了三個施工現(xiàn)場，實習的第三天，叔叔就帶我去車陂南延長路段的施工現(xiàn)場，同時還幫我講解了很多有關于道路施工的技術要求與規(guī)范。還有一次就是去羅崗區(qū)中心醫(yī)院的裝修工程現(xiàn)場，在這里讓我了解到了在工程施工中必須注意的一些事項，比如說要始終把安全防護措施放在第一位。

（1）進入現(xiàn)場的所有人員都必須佩戴安全帽；

（2）施工現(xiàn)場內(nèi)的電器設備機械，無關人員嚴禁動用；

（3）在電梯井或任何井道位置都必須要有可靠的安全護欄；

（4）運送材料的電梯里面不可以進人并且在現(xiàn)場禁止把頭伸出窗外，以防被高處掉落的雜物擊中等等。

同時還了解到了裝修施工的一些技術要求：

（1）比如說在外窗臺處應該做有一定坡度的泛水；

（2）墻面磚的切縫應該留在陰角位置，并且要留在滿足熱脹冷縮要求的正確位置；

當然，參觀的第三個施工現(xiàn)場就是現(xiàn)在所在施工單位承包的珠江新城核心區(qū)市政道路施工總承包的（一標）還有（二標）。包括珠江大道東、西路，花城大道隧道及地面輔道，花城大道北掉頭隧道、華就路地面道路、規(guī)劃西五路、規(guī)劃東六路A線、金穗路南掉頭隧道的道路工程、隧道工程（不包括隧道結(jié)構）、排水工程、照明工程、還有交通工程。

實習期間，跟辦公室兩位資料員的學習讓我對市政工程資料規(guī)定有了一個初步的了解。

（一）所有設備、原材料、半成品和成品的質(zhì)量都必須合格，供貨單位應按提供產(chǎn)品相關技術的出廠合格證明或試驗單；

（二）凡有見證取樣及送檢送檢要求的，應有見證記錄、有見證試驗匯總表；

（三）壓實度（密度）、強度試驗資料應有a、填土、路床壓實度（密度）資料；b、道路基層壓實度和強度試驗資料；c、道路面層壓實度資料；

（四）水泥混凝土抗壓、抗折強度，抗?jié)B、抗凍性能試驗資料

（五）砂漿試塊強度試驗資料：（1）有砂漿試配申請單、配合比通知單和強度試驗報告；（2）預應力孔道壓漿每一工作班留取不少于3組的70.7mm*70.7mm*70.7mm試件，其中一組作為標準養(yǎng)護28天的強度資料，其余二組做移運和吊裝時強度參考值資料；（3）有按規(guī)范要求的強度統(tǒng)計評定資料；（4）使用瀝青馬蹄脂、環(huán)氧樹脂砂漿等粘接材料，應有配合比通知單和試驗報告。

（六）鋼筋焊、連接檢（試）驗資料；

（七）鋼結(jié)構、鋼管道、金屬容器等其他設備焊接檢（試）驗資料；

（八）樁基礎檢（試）驗資料；

（九）檢（試）驗報告應由具有相應資質(zhì)的檢測、試驗機構出具；

（十）所有的使用材料在使用前必須按現(xiàn)行國家有關標準的規(guī)定抽檢，復試，復試結(jié)果合格才可以使用，水泥使用前的復試主要項目為：膠砂強度、凝結(jié)時間、安定性、細度等，（水泥出廠超過三個月、快硬硅酸鹽水泥出廠一個月必須進行復試并提供復試檢驗（試驗）報告，復試結(jié)果有效期限同出廠有效期限）；瀝青復試的主要項目為延度、針入度、軟

化點、老化、粘附性等；

（十一）a、基礎/主體結(jié)構工程驗收由監(jiān)理（建設）單位組織施工、管理和設計進行，同時通知質(zhì)量監(jiān)督機構?；A/主體結(jié)構可整體進行驗收，也可分階段驗收。由施工單位填寫《基礎/主體結(jié)構工程驗收記錄》，經(jīng)各參加驗收單位簽字蓋章后存檔，并報建設工程質(zhì)量監(jiān)督機構。

b、在部分工程或配套專業(yè)系統(tǒng)工程完成后，監(jiān)理（建設）單位組織設計、施工單位進行工程驗收，并通知質(zhì)量監(jiān)督機構，由施工單位填寫《部位（分部）驗收記錄》，須有各參加驗收單位簽字蓋章。

在施工現(xiàn)場，我了解到了瀝青路面攤鋪的一些施工技術要求：

（1）攤鋪瀝青混合料應緩慢，均勻，連續(xù)不間斷，用機械攤鋪的混合料，不得用人工修整；

（2）對一些不適合攤鋪機作業(yè)的地方，應采用人工攤鋪。人工攤鋪需十分仔細，材料分布要均勻，粗細集料不得發(fā)生離析；

（3）攤鋪后緊跟碾壓工序，壓實分初壓、復壓、終壓三個階段。攤鋪梯隊作業(yè)時的縱縫英才用熱接縫；

（4）熱拌瀝青的混合料路面完工后待自然冷卻，表面溫度低于50℃后，方可開放交通。與此同時，讓我對工程造價的概念也有了一個初步的認識；

（一）將一個復雜的工程分解為基本構造要素——分項工程；編制單位分項工程人工、材料、機械臺班消耗量及其貨幣的預算定額，是確定建筑工程造價基本原理的重要基礎。建筑分項工程完全造價=【分項工程量*定額基價*（1+其他直接費費率+間接費費率）】*（1+利潤率）*（1+稅率）；

安裝（裝飾）分項工程完全造價=【分項工程量*定額基價+分項工程量*定額用工數(shù)量*地區(qū)工日單價*（1+其他直接費費率+間接費費率+利潤率）】*（1+稅率）；

（二）編制程序為：

（1）根據(jù)施工圖、施工方案和預算定額列出分項工程項目，并計算工程量；

（2）根據(jù)分項工程量名稱套用預算定額；

（3）根據(jù)工程量和套用定額的數(shù)據(jù)計算定額人工費、材料費、機械費，并進行工料分析及匯總；

（4）將分部分項工程直接費匯總成單位工程直接費；

（5）根據(jù)材料差價和匯總的材料量，調(diào)整單位工程材料差價；

（6）根據(jù)定額直接費（或定額人工費）和其他直接費費率計算其他直接費；

（7）根據(jù)定額直接費（或定額人工費）和間接費費率計算間接費；

（8）根據(jù)工程預算成本（定額直接費+其他直接費+間接費）或定額人工費乘上利潤率計算利率；

（9）根據(jù)直接費、間接費、利潤之和及有關稅率計算營業(yè)稅、城市維護建設和教育附加；

（10）將各項費用匯總成工程造價；

（11）編寫編制說明：

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也都全部變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道也完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變之中，也讓我學習到了許多人際交往的學問。

通過這一個月的實習讓我受益匪淺，它就像一塊試金石，檢驗我能否將所學的理論知識應用到實際中去，也讓我知道了自己哪些方面的不足，給我接下來的學習帶來很大的幫助，我會不斷地理解工程的含義，認真學習識圖、制圖，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心學習，努力彌補自己的不足之處，使理論和實際更好的結(jié)合，為今后的工作打下堅實的基礎。

第二篇：建筑經(jīng)濟管理實習報告1

實習報告

系部名稱： 專業(yè)： 建筑經(jīng)濟管理

年級10級班級：01班姓名：學號:實踐單位：山東德潤地產(chǎn)開發(fā)有限公司

實踐報告正文

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自強自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性

選擇了建筑經(jīng)濟管理的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在項目呢里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是一個建筑工程的第一生命，質(zhì)量不行，工程的生產(chǎn)質(zhì)量就會跟不上，而效率也會隨之降低，整個項目就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，項目要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，項目會對每一個在職的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工地里出錯是要負上責任的，這關乎整個項目的利益損失。

七：感想與總結(jié)

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在工地上,別人一眼就能認出我是一名剛剛畢業(yè)的大學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做核算會計兼?zhèn)}管,每天上午6點鐘-11點半，下午1點到6點-再從晚上7點半到9點,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在工地上雖然我是以核算會計為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。

結(jié)束語：我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

第三篇：建筑經(jīng)濟管理

劉拉拉

十年以上工作經(jīng)驗 | 女 |38歲（1972年1月1日）

居住地：上海

電 話：139XXXXXXXX（手機）

E-mail：Liulala@51job.com

最近工作 [ 1 年]

公 司：XX中國上海分公司

行 業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職 位：銷售副總監(jiān)

最高學歷

學 歷：本科

專 業(yè)：經(jīng)濟管理

學 校：倫敦大學經(jīng)濟管理學院

自我評價

十年以上房地產(chǎn)專業(yè)市場策劃與銷售管理工作經(jīng)驗，對于宏觀市場分析認識和微觀客層定位分析都有了獨到的工作方法，經(jīng)歷不同階段的市場發(fā)展狀態(tài)，累積多年的人脈關系和從業(yè)經(jīng)驗，有良好的溝通技巧和豐富的團隊合作經(jīng)驗。擅長高端房地產(chǎn)市場策劃與銷售管理及全程運作，涉及產(chǎn)品形態(tài)多范圍廣，高端住宅與商業(yè)地產(chǎn)都有多個項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

求職意向

工作性質(zhì)： 全/兼職

希望行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場/營銷/拓展經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2009 /10--2010 /10： XX中國上海分公司(150-500人)[ 1 年]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

銷售部 銷售副總監(jiān)

上海XX廣場銷售團隊管理，市場開拓，團隊招募培訓與管理，銷售談判與合同簽定，推廣策略建議與執(zhí)行，一年內(nèi)完成銷售額3億。

2005 /12--2009 /8：上海XX房地產(chǎn)服務有限公司(50-150人)[3 年9個月]

所屬行業(yè)： 中介服務

房產(chǎn)代理 總經(jīng)理助理

評估房地產(chǎn)項目營銷價值及相關可行性，制定營銷策略與包裝策劃方案，管理與培訓銷售團隊，協(xié)調(diào)各部門之間工作與溝通，監(jiān)督資金回籠進度，協(xié)助總經(jīng)理的開發(fā)談判工作。匯報對象： 總經(jīng)理

下屬人數(shù)： 3

工作業(yè)績： 在市場低迷時期，制定了切實可行的銷售策略與招商方案，調(diào)整了人員與廣告

重點，克服了產(chǎn)品方面的不足，順利地在四個月內(nèi)完成一億左右的尾盤住宅與商鋪的銷售。全程管理項目：

浦東XXX商業(yè)街 招商策劃執(zhí)行，銷售管理

及其他五個商業(yè)地產(chǎn)項目的評估與代理策劃方案獨立擬訂，法律文本及相關市場定位建議。

1998 /10--2004 /4： XX 房產(chǎn) [ 5 年6個月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

事業(yè)一處 資深業(yè)務經(jīng)理

銷售現(xiàn)場管理：銷售人員培訓管理，客戶問題處理，廣告企劃協(xié)調(diào)及發(fā)包，工程問題協(xié)調(diào)；銷控進度管理，資金回收管理；

項目前期策劃：市場分析，產(chǎn)品規(guī)劃，客層定位，銷售道具準備及發(fā)包，工作進度掌控； 公司業(yè)務開發(fā)：發(fā)展商聯(lián)絡協(xié)調(diào)，銀行等相關部門協(xié)調(diào)，簡報準備，投資回報評估。匯報對象： 總經(jīng)理

下屬人數(shù)： 2

1993 /9--1998 /9：上海XXXXX房產(chǎn)咨詢有限公司 [ 2 年]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

XX一期 銷售科長

銷售“XXX”，負責資金回籠等工作并和客戶及工程部門保持良好溝通

工作業(yè)績： 個人總銷售金額：USD800萬（一年內(nèi)）在1997-1998年的金融風暴中不但成功地達成銷售目標還積累了今后多年的銷售人脈基礎。

1993 /8--1995 /9：臺灣XXXX機構上海事業(yè)處 [ 2 年1個月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

XXXXX花園 銷售代表

在接受了臺灣系統(tǒng)的銷售理念與技巧的培訓之后，接觸了從外銷別墅，內(nèi)銷普通住宅等不同類型房屋的銷售，并創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績。

工作業(yè)績： 三個月內(nèi)，我們的團隊銷售率達90%。

教育經(jīng)歷

2002 /5--2008 /8 倫敦大學經(jīng)濟管理學院 經(jīng)濟管理 本科

全英文授課及學習考核的宏觀經(jīng)濟，微觀經(jīng)濟，市場營銷，組織管理，社會學，財務管理，信息管理，貨幣經(jīng)濟學等。

2001 /5--2002 /5 上海香港大學—復旦大學繼續(xù)進修學院 經(jīng)濟學 本科

業(yè)余進修的“經(jīng)濟管理”專升本課程。該課程為倫敦大學學士學位的預備課程，目前已順利修讀完畢。九月（下一學年）開始讀倫敦大學的學士學位。

1993 /9--1996 /7 蘭州大學 行政管理 大專

業(yè)余兼讀

1986 /1--1990 /1 上海中華職業(yè)學校工民用建筑?？?建筑學 中專

培訓經(jīng)歷

2004 /9--至今：上海市房產(chǎn)管理局 上海房地產(chǎn)從業(yè)人員銷售上崗證

2002 /10--2002 /12：上海市房地局 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書

2002 /1--2002 /3：上海市房地產(chǎn)局 房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓

2000 /12--2001 /5：上海中智學院 英語“雅思”應試培訓

證書

2002 /12 全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書

2002 /3 上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書

2001 /6 雅思

語言能力

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

日語（一般）

雅思成績：5.5分

第四篇：建筑經(jīng)濟管理

建筑經(jīng)濟管理

I majored in architecture economic management ,I was a real estate

development co.,Ltd be a budget with a 4 500

專業(yè)介紹

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的大學專科層次，熟練掌握建筑經(jīng)濟管理所需的基本知識、基本技能，獲得工業(yè)工程師（造價師、監(jiān)理師、評估師、咨詢師、建造師等）的基本訓練，既懂理論知識、技術、經(jīng)濟，又懂財務、管理的基礎寬、素質(zhì)高，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，適應高速發(fā)展的建設項目經(jīng)濟管理需要的高級應用型、復合型專門人才。學生畢業(yè)后能迅速進入工作狀態(tài)，具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有本專業(yè)獨擋一面的實際動手能力、實際操作和管理技能，在獲得相應的工作經(jīng)驗后，即可參加相應的執(zhí)業(yè)資格考試，具備可持續(xù)發(fā)展的能力。人才需求預測

隨著我國正式成為世界貿(mào)易組織第143個成員國，建筑企業(yè)參與國際市場競爭的機會越來越多，而企業(yè)的競爭首先是人才的競爭。為參與國際競爭，我們首先要做好人力資源的開發(fā)和保證。企業(yè)需要各大專院校為其培養(yǎng)一大批熟悉FIDIC條款，熟悉國際、國內(nèi)工程招投標業(yè)務，懂金融、懂法律、會管理、精通索賠的高素質(zhì)專業(yè)技術、管理人才即建筑經(jīng)濟管理人才。

目前中價協(xié)已同部分高校相關專業(yè)負責人達成如下共識：要想使建筑經(jīng)濟管理人員具有較強的專業(yè)技能，必須有大專院校相應的學科支持和培養(yǎng)。形成以工程計量與計價理論、工程經(jīng)濟理論、工程項目管理理論以及先進的管理手段與方法為代表的建筑經(jīng)濟管理學科。為政府造價管理部門、建筑企業(yè)、工程咨詢產(chǎn)業(yè)提供大量的高素質(zhì)、高能力復合型人才。

隨著入世后，國內(nèi)建筑業(yè)市場對國際競爭對手的進一步開放。社會和企業(yè)對建筑經(jīng)濟管理人才的需求必將更加迫切，數(shù)量也將進一步增加。

就業(yè)范圍與崗位

政府部門、設計院、會計師事務所、工程建設咨詢（顧問）公司、工程經(jīng)濟咨詢機構、工程監(jiān)理單位、工商企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營、服務等管理系統(tǒng)的規(guī)劃、設計、技術經(jīng)濟、監(jiān)理、咨詢、評估、項目管理等工作。

專業(yè)主干課

大學物理、計算機基礎、經(jīng)濟學、土木工程(含特構)、電氣工程、給排水(含暖通)工程、建筑施工、運籌學、統(tǒng)計與概率、會計學、管理學、建筑經(jīng)濟管理(含技術經(jīng)濟、工程經(jīng)濟、招投標實務)、資產(chǎn)評估（含房地產(chǎn)評估、機械設備評估）、財務管理、工程監(jiān)理、建筑材料、建筑機械設備、施工技術與組織設計、工程項目管理等。

方向發(fā)展

建筑經(jīng)濟管理專業(yè)

職業(yè)能力：微機應用能力；工程測量能力；會計與統(tǒng)計能力；物資供應與管理能力；勞動工資管理能力；編制建筑工程預結(jié)算能力。

主要課程：建筑裝飾材料、建筑施工工藝、建筑企業(yè)基礎會計、建筑工程預算、建筑統(tǒng)計、建筑企業(yè)經(jīng)營管理、建筑工程項目管理、材料供應與管理、人力資源管理。本專業(yè)畢業(yè)生應獲得的技能和職業(yè)資格證書：大學計算機一級；大學英語三級；造價員、會計員。

第五篇：經(jīng)濟管理系實習報告

經(jīng)濟管理系

二00八屆暑期認識實習報告

實習單 位：瑞安市守信進出口有限公司

專業(yè)：08市場營銷

班級：1

題目：外貿(mào)公司實習報告學 生 姓 名：*

學號：*****

校 內(nèi) 指 導 教 師：**校 外 指 導 教 師：****

二0一0年八月

摘要：隨著改革開發(fā)的深化，外貿(mào)公司作為對外窗口的最前線，對我國的經(jīng)濟發(fā)展和全球的資源配置起到了至關重要的作用。本實習使我了解了外貿(mào)公司的運作流程，發(fā)現(xiàn)了其現(xiàn)階段存在的諸多問題，比如：小語種人才的短缺，售后服務的滯后等。并提出了自己對這些問題的看法，希望能對該公司有所幫助。

1.公司概況

1.1公司簡介

瑞安市守信進出口有限公司是生產(chǎn)鞋機和代理各種機械出口貿(mào)易的工貿(mào)一體的外貿(mào)公司。主要出口各類鞋機，鞋模，生產(chǎn)線，以及制藥機械，包裝機，吹模機，制袋機，印刷機械，塑料機械等。我們的客戶已經(jīng)遍及東歐，北美，南美，東南亞，非洲和中東地區(qū)。公司堅持“誠實守信，客戶至上”的經(jīng)營理念，因此在廣大外國客戶中擁有相當好的口碑。目前公司正處于快速上升階段，我們現(xiàn)階段積極拓展海外業(yè)務，拓展新的市場。同時加強與國內(nèi)各個機械制造企業(yè)的合作，擴充自身的產(chǎn)品類別，不斷改革創(chuàng)新，與市場共進步。

1.2公司的經(jīng)營模式

該公司采取電子商務和展銷會相結(jié)合的方式。其主要的電子商務平臺是阿里巴巴和中國制造，公司平時有專門的人員處理來自這些平臺的客戶信息，并將這些信息進行相應的分類匯總，最后交給市場部的人員針對客戶的要求聯(lián)系國內(nèi)相應的廠家，直到最后訂單的完成。其次該公司還參加各種機械的展銷會，接受來自國內(nèi)外的訂單。

1.3公司的品牌建立

由于機械是一種大宗商品，應此其買方都有很專業(yè)的知識。因此，我們公司的品牌建設主要是靠口碑宣傳和在專業(yè)的機械網(wǎng)站做網(wǎng)絡鏈接。對此我們主要工作是做好產(chǎn)品的售后服務工作，提高客戶的忠誠度，以此來使相關的企業(yè)對我們的公司有個具體的認識。

2.我的工作（跟單）

我的工作就是跟單。跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據(jù)。聯(lián)系貨代租船訂艙，督促

工廠按時發(fā)貨，懂得貨物的貿(mào)易術語等；以及合同、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、保單等的填寫。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。報檢數(shù)據(jù)以電子傳輸給受理報檢業(yè)務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續(xù)。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié)、簡化報檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數(shù)。

老板通過郵件分配任務，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節(jié)要求以及發(fā)票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨，以便到堆場換包裝。后續(xù)就是做保單（CIF下），產(chǎn)地證。收到到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應單據(jù)，這時要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進行貿(mào)易的同時，一套美觀的單據(jù)，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局核銷外

匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!

3.展會

最后的幾天我有幸剛好碰到公司參加第16屆中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會。

中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會經(jīng)過15年的品牌積累和近幾年的飛速提升，現(xiàn)已成為國內(nèi)首屈一指的皮革、鞋材、鞋機行業(yè)專業(yè)展會。歷久彌新，在連續(xù)十四屆的集聚效應下，溫州國際皮革展順勢上揚。2010年，展會再度升級，展出面積達32000平方米，多達1200個展位，將有近600家國內(nèi)外參展企業(yè)，預計吸引30000多位的專業(yè)觀眾及買家前來參觀和采購，其中有來自印度、美國、伊朗、埃及、巴西、泰國、意大利、西班牙、埃塞俄比亞、巴基斯坦、德國、日本、韓國、阿根廷、香港、臺灣等幾十個國家和地區(qū)的海外人士。

我們公司在自己的展位上展出了我們最新的鞋機，該鞋機是目前同行業(yè)最先進的機械。在展覽會上，有許多外國的客人來我們展位參觀，洽談。我的任務是跟隨外貿(mào)部的人員，隨同翻譯。國外客戶主要可以分成兩類：第一種是由其他外貿(mào)公司帶領參觀，購買設備的。對于這種客人，我們直接由技術人員接待，按國內(nèi)市場價出售機械。第二種是外國客戶直接自己來購買設備的，由外貿(mào)部接待并按出口價推薦。相對于第一種第二種的利潤更加客觀。

4.公司存在的問題及其建議

4.1小語種人才短缺

由于機械設備主要出口國集中在中東，印度，南美，越南等地區(qū)。而我們公司外貿(mào)人員熟悉的語言主要是英語和俄語。波斯語，越南語等小語種國家的客戶就很難溝通，以至于客戶常常被其他外貿(mào)公司的人員搶走，對公司造成巨大的損失。所以因跟提供翻譯服務的公司建立長期的合作，使得外國客戶一下機就能有相關的人員提供翻譯，以至客戶不會外流。

4.2外派工程師緊缺

機械設備的出口不僅僅是機械本身的出口，更重要的是產(chǎn)品的售后服務。因

此隨著生意的日漸擴大，外派人員常常安排不過來，這樣就對公司的形象產(chǎn)生很大的影響。所以因在國外尋求代理商，培訓國外的工程師，以便售后服務更加完善。

4.3公司的工廠太過陳舊

由于客戶在定單下達之前，經(jīng)常會先到工廠進行查看。工廠陳舊的形象使得客戶對公司的信心大打折扣，可能會最后導致做單的失敗。對于此，我們選擇到客戶去之前買過我們產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)查看生產(chǎn)線，用事實來說話。