第一篇：左海公園整體策劃案

左海公園整體策劃案

主題：寶馬主題公園

操作：整體包裝推廣

從左海公園入口開(kāi)始直至公園各個(gè)景點(diǎn)和所有的可視廣告位。

具體實(shí)施項(xiàng)目

1：公園停車(chē)場(chǎng)。由公園停車(chē)場(chǎng)開(kāi)始，入口的道岔欄桿上出現(xiàn)我寶馬品牌的LOGO；

進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)后，場(chǎng)內(nèi)的4根燈柱和場(chǎng)邊的7根燈柱的展布上展示我寶馬的LOGO和最近主推的車(chē)型；

在停車(chē)場(chǎng)于公園相隔的欄桿面上和周邊立面，展示促銷(xiāo)措施和主推車(chē)型； 在停車(chē)場(chǎng)內(nèi)占用四個(gè)車(chē)位的空間，搭建展臺(tái)實(shí)車(chē)展示我寶馬主推車(chē)型。

2：公園入口處。地面大型浮雕，刻畫(huà)為我寶馬LOGO。

3：進(jìn)入公園的主入口，地面連續(xù)三個(gè)地面大型浮雕，刻畫(huà)為我寶馬LOGO。4：公園主入口兩側(cè)的燈柱展布上展示我寶馬的LOGO和主推車(chē)型。

5：緊連公園主入口的公園最大草坪，搭建展臺(tái)和花環(huán)，映襯展示我寶馬主推的車(chē)型實(shí)車(chē)。

6：公園林蔭到上的裝飾圓圈，恰到好處的展示我寶馬的LOGO。

7：公園林蔭道的入口裝飾我寶馬的拱形花環(huán)。

福州市卡特文化傳媒有限公司

2011年8月16日

第二篇：歐陸整體策劃案

歐陸大酒店整體運(yùn)營(yíng)策劃案(簡(jiǎn)稿)

關(guān)鍵詞： 酒店 策劃

第一部分 戰(zhàn)略規(guī)劃

一、戰(zhàn)略概述：

抓住安達(dá)市的便利和特殊的機(jī)會(huì)和安達(dá)市場(chǎng)消費(fèi)需求、投資者的遠(yuǎn)見(jiàn)和實(shí)力以及酒店管理專(zhuān)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)、能力共同攜手的前提下，以特色經(jīng)營(yíng)為手段，采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務(wù)等步驟，進(jìn)行商務(wù)型酒店建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)通過(guò)前三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)時(shí)間的努力，把酒店建成具專(zhuān)業(yè)品牌、貼心服務(wù)、齊全設(shè)施、滿意價(jià)格的口碑，實(shí)現(xiàn)安達(dá)市首屈一指的星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。

二、實(shí)施策略：

在最短時(shí)間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（即獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)手段及良性循環(huán)機(jī)制），以便于將來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)。

三、注意問(wèn)題：

要抱著首戰(zhàn)必勝的信念（即試營(yíng)業(yè)的成功）。

第二部分 生態(tài)布置

一、經(jīng)營(yíng)幅度定位：建議幅度盡量小

1、用人幅度－－

因酒店本身不具備專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)人才、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，故需高薪聘請(qǐng)有才之士加入，各崗位編制稍顯富足，待員工達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，逐步縮減幅度的方式層層遞進(jìn)。

2、管理幅度－－

因前期酒店的工作具繁瑣性，建議采取自營(yíng)（企業(yè)有較強(qiáng)的可操作性和經(jīng)驗(yàn)人選）、招聘（被招聘對(duì)象具較高的知名度或管理經(jīng)驗(yàn)）、合作（合作對(duì)象具高成功率與經(jīng)驗(yàn)）三種方式結(jié)合來(lái)進(jìn)行具體經(jīng)營(yíng)。

3、市場(chǎng)幅度－－

近年來(lái)，安達(dá)市已快速成為黑龍江炙手可熱之地、全國(guó)三大牛奶產(chǎn)業(yè)基地之一，外遷至此定居人數(shù)飛漲，發(fā)展速率勢(shì)如破竹，人均GDP飛漲，消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。因此建議，以安達(dá)為原點(diǎn)，輻射周邊地區(qū)，再延伸至大慶、肇東等城市。這樣，一來(lái)，有品牌為先；二來(lái)，有安達(dá)為根據(jù)點(diǎn)；三來(lái)，口碑式經(jīng)營(yíng)可帶動(dòng)來(lái)安達(dá)工作、消費(fèi)、觀光的外地客戶。

二、經(jīng)營(yíng)活躍度定位：

建議活躍度適中（因太過(guò)活躍，管理幅度大；太過(guò)沉悶，經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定）

1、年遇收入－－會(huì)員卡大部分采用此類(lèi)型

2、月遇收入－－會(huì)議室、宴會(huì)廳使用大部分采用此類(lèi)型

3、日遇收入－－客房、餐飲消費(fèi)大部分采用此類(lèi)型

三、資本與管理分布關(guān)系定位：

建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與經(jīng)營(yíng)范圍盡量一致）如:餐飲部容客量、后廚規(guī)模、會(huì)議室、宴會(huì)廳等必須匹配。

四、實(shí)施策略：

在實(shí)施過(guò)程中，采用沉淀式實(shí)施，需要全體人員在實(shí)施中不斷體會(huì)，說(shuō)與做反復(fù)結(jié)合。在開(kāi)業(yè)初期，要保持經(jīng)營(yíng)幅度小、經(jīng)營(yíng)活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法，以保證企業(yè)有夠的能力、精力、財(cái)力、時(shí)間、人力等投入可靠營(yíng)運(yùn)中，達(dá)到最佳配置，有利于酒店長(zhǎng)期發(fā)展。

五、注意問(wèn)題：

在實(shí)施過(guò)程中，要以戰(zhàn)略規(guī)劃為首要，一切以戰(zhàn)略為重心，如在具體實(shí)施中發(fā)現(xiàn)有悖于戰(zhàn)略的，應(yīng)立即加以修正。

第三部分 融資策劃

一、融資種類(lèi)定義：

1、資金－－鑒于對(duì)決策層和投資者的情況不甚了解，不加建議。

2、品牌－－先期工程已打造“安達(dá)首家”聲勢(shì)，建議在后期建設(shè)完成時(shí)，可進(jìn)一步融入具高檔裝修、設(shè)施配備等星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的品牌，從而達(dá)成雙蠃的局面。

3、人才－－在具體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前，需要融入適量專(zhuān)業(yè)型人才，也即智力融資。

二、確定融資對(duì)象情況：

1、資金－－不加建議。

2、品牌－－使用高檔次物品，如餐飲包房?jī)?nèi)的家具和餐具、客房布草和衛(wèi)生間配套設(shè)施，酒店內(nèi)花草種類(lèi)、前廳裝飾品及沙發(fā)茶幾等。

3、人才－－因各細(xì)分崗位的涉及范圍不同，故應(yīng)吸收酒店不同部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人才任骨干，再由其招募及培訓(xùn)一線經(jīng)營(yíng)人員。

三、獲取融資對(duì)象的途徑：

1、資金－－不加建議。

2、品牌－－考察安達(dá)及周邊地區(qū)的同類(lèi)酒店，通過(guò)上網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)考察等方式，尋找各領(lǐng)域的可參考價(jià)值。

3、人才－－通過(guò)社會(huì)招募的方式獲取。

四、支付獲取融資對(duì)象的代價(jià)：

1、資金－－不加建議。

2、品牌－－a.采取現(xiàn)金；b.租賃使用。

3、人才－－a.付出高薪；b.付出股份。

五、注意問(wèn)題：

不要為融資而融資，當(dāng)不需要融資時(shí)，或者融資需求不是很迫切時(shí)，不要融資。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)定位：

1、提高市場(chǎng)占有率－－建議在發(fā)展初期，確定此目標(biāo)；

2、追求利潤(rùn)最大化－－建議在發(fā)展中期，確定此目標(biāo)；

3、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－－建議在發(fā)展后期，確定此目標(biāo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物定位：

建議在前期，以硬件加服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主，以整體形象推廣營(yíng)銷(xiāo)為輔；在中、后期，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I(yíng)酒店整體形象，以利于酒店發(fā)展。

1、酒店的能力和服務(wù)－－即歐陸大酒店的菜品、裝修、設(shè)施及提供的服務(wù)；

2、酒店的整體形象－－即歐陸大酒店的對(duì)外整體形象（俗稱(chēng)“口碑”）。

三、市場(chǎng)定位：

建議把市場(chǎng)定位于“市場(chǎng)需求充分、酒店能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三點(diǎn)的交叉點(diǎn)上”，在具體實(shí)施時(shí)，采用“五層次消費(fèi)論”來(lái)進(jìn)行分層占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、地理－－潛在客戶均為身在安達(dá)的本地人、外來(lái)商業(yè)洽談、旅游消遣人仕；

2、人口－－潛在客戶的數(shù)量；

3、心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；

4、行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。

四、產(chǎn)品定位：

1、核心部分－－即酒店各項(xiàng)設(shè)施的能提供的服務(wù)內(nèi)容；

2、形式部分－－即酒店各項(xiàng)設(shè)施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會(huì)員卡的設(shè)計(jì)定位、各種宣傳手段及資料的風(fēng)格等；

3、附加部分－－即酒店各種配套服務(wù)、售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)等。

4、產(chǎn)品的組合－－即會(huì)員卡能提供的各類(lèi)設(shè)施使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。

五、價(jià)格定位：

1、成本導(dǎo)向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；

2、需求導(dǎo)向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法－－建議在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

4、價(jià)格策略?? 建議針對(duì)不同的服務(wù)設(shè)施進(jìn)行不同的定價(jià)策略，如三樓客房可定中等價(jià)格，七樓為觀光層可定稍高價(jià)位，本幫菜定中等價(jià)位、粵菜定高等價(jià)位、在粵菜房間只消費(fèi)本幫菜定稍高價(jià)位，粵菜包房設(shè)定最低消費(fèi)等進(jìn)行各種不同形式的定價(jià)方式，以便于客戶選擇性消費(fèi)，從而帶動(dòng)整體消費(fèi)水平上升。也為酒店挖掘了潛在客戶，擁有一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群。

六、渠道定位：

1、直接渠道－－建議采用，即設(shè)歐陸大酒店自己的會(huì)員卡。

2、間接渠道－－建議與有一定知名度，且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。

七、促銷(xiāo)定位：根據(jù)酒店行業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)方式，建議要將營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)放在本部分上。

1、顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)服務(wù)員及樹(shù)立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，使?jié)撛诳蛻魧?duì)酒店消費(fèi)產(chǎn)生需求；

2、尋找潛在客戶－－即目的性消費(fèi)客戶的定位；

3、接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類(lèi)公關(guān)等）來(lái)與潛在客戶接觸；

4、影響潛在客戶－－推銷(xiāo)酒店的檔次、服務(wù)的水準(zhǔn)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)感化客戶，或通過(guò)第一次免費(fèi)試用來(lái)征服客戶，從而引發(fā)后來(lái)的第二次、第三次流水；

5、推銷(xiāo)至順利交易－－在潛在客戶開(kāi)始接受的時(shí)候，推銷(xiāo)并交易成功；

6、跟蹤服務(wù)－－對(duì)交易成功的客戶長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠(chéng)度；

7、各種促銷(xiāo)方法－－融資營(yíng)銷(xiāo)法、送式營(yíng)銷(xiāo)法、拉銷(xiāo)法、新聞實(shí)證法、無(wú)限連鎖介紹法等。

A.對(duì)著名人仕采用送式營(yíng)銷(xiāo)法，即贈(zèng)送優(yōu)惠券、會(huì)員卡、免費(fèi)使用券等，利用此類(lèi)人仕的知名度來(lái)提升酒店的知名度；

B.對(duì)老客戶采用無(wú)限連鎖介紹法，即由老會(huì)員推薦新會(huì)員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費(fèi)時(shí)段消費(fèi)，從而讓老會(huì)員變相地成為酒店的市場(chǎng)銷(xiāo)售部人員，實(shí)現(xiàn)1:250非凡效應(yīng)；

C.對(duì)記者采用新聞實(shí)證法，不定期地邀請(qǐng)媒體記者親身體驗(yàn)，定期寫(xiě)出相關(guān)報(bào)道，進(jìn)行刊發(fā)在各類(lèi)時(shí)尚性媒體或時(shí)尚性專(zhuān)欄中，從而無(wú)形中慢慢增加酒店知名度，并獲得大眾的信任；

D.對(duì)公眾開(kāi)展拉銷(xiāo)法，及時(shí)了解市場(chǎng)最新需求，創(chuàng)造條件來(lái)符合需求，再據(jù)此開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)做床示范、廚藝大比拼等活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步跟蹤及推銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

八、4P的整合：

即產(chǎn)品定位Product、價(jià)格定位Price、渠道定位Place、促銷(xiāo)定位Promotion的整合過(guò)程。

九、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專(zhuān)業(yè)廣告公司合作完成

好的CIS策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營(yíng)理念和特質(zhì)視覺(jué)化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理；在企業(yè)外部，可將經(jīng)營(yíng)理念鮮明化，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的識(shí)別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識(shí)別；需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、品牌識(shí)別；專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng)。

3、理念識(shí)別；企業(yè)的對(duì)外服務(wù)理念、對(duì)內(nèi)員工的工作理念。

4、行為識(shí)別；企業(yè)在社會(huì)公眾前的形象表現(xiàn)。

5、視覺(jué)識(shí)別；各類(lèi)DM、POP、Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺(jué)感受都能代表企業(yè)的風(fēng)格、口味、層次。

十、廣告策劃：

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞酒店的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)信息。需要遵循“簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚”的原則。

宏觀廣告策劃??

a.市場(chǎng)調(diào)查；

b.目標(biāo)定位；

c.廣告定位；

d.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定；

e.經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

f.執(zhí)行時(shí)間安排；

g.效果評(píng)估；

h.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

微觀廣告策劃??

a.廣告定位；

b.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定；

c.經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

d.執(zhí)行時(shí)間安排。

十一、公關(guān)策劃：

可根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)進(jìn)行不同種類(lèi)公關(guān)策劃，來(lái)達(dá)到輔助完成營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)的最終任務(wù)。

1、宣傳型活動(dòng)；派發(fā)DM、Catalog等。

2、服務(wù)型活動(dòng)；保潔知識(shí)講座、特色食品搭配注意事項(xiàng)等。

3、交往型活動(dòng)；新、老會(huì)員定期開(kāi)展比賽、互動(dòng)、聯(lián)誼等。

4、公益型活動(dòng)；聚集社會(huì)熱點(diǎn)，如大力度折扣為殘疾人辦婚禮、上門(mén)為孤老按摩等，造成社會(huì)影響，獲得輿論的關(guān)注和信任。

十二、全方位確定營(yíng)銷(xiāo)最佳模式：

1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播－－客戶決定一切；

2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播－－服務(wù)無(wú)止境；

3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力；

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播－－口碑是酒店生命力。

以上四點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用，視具體情況而定。

十三、創(chuàng)新線索：

時(shí)間性創(chuàng)新－－利用各種節(jié)日、假期、發(fā)掘其典故，制造故事讓客戶來(lái)酒店消費(fèi)。

如：

春暖花開(kāi)午茶會(huì)、春節(jié)尾牙大聚會(huì)、情人節(jié)浪漫房、十月集體婚禮、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，具體配合各種營(yíng)銷(xiāo)方案和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行具體安排。

十四、注意問(wèn)題：

鑒于本案屬于草案，具體細(xì)節(jié)問(wèn)題還可細(xì)分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，銷(xiāo)售人員不可按機(jī)械功能策劃；在運(yùn)作時(shí)，要有競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)考慮。

第五部分 創(chuàng)新策劃

一、物質(zhì)性創(chuàng)新：

1、酒店服務(wù)－－改進(jìn)酒店服務(wù)的性能或功能；

如增加會(huì)員卡的使用范圍、擴(kuò)大會(huì)員卡的使用人數(shù)、提升會(huì)員卡的含金量、一年老會(huì)員生日時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)蛋糕及紅酒一瓶等等??

2、酒店本身－－改進(jìn)企業(yè)文化。

如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號(hào)以勵(lì)志、定期舉辦各類(lèi)員工活動(dòng)和尾牙、設(shè)立員工意見(jiàn)箱等等??

二、利益性創(chuàng)新：

對(duì)單項(xiàng)的收費(fèi)、套餐的收費(fèi)、服務(wù)的收費(fèi)均進(jìn)行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進(jìn)行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達(dá)到客戶消費(fèi)充分的目的。

如：

金婚夫妻辦酒席可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒、蛋糕、客房免費(fèi)券一次；

生日酒席可免費(fèi)獲贈(zèng)蛋糕；

新婚夫婦辦酒席可免費(fèi)獲婚房一間，背景布置、紅酒一瓶等等??

三、信息性創(chuàng)新：

1、完成完整的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)CIS；

2、選擇適合的時(shí)尚類(lèi)媒體投入引導(dǎo)廣告、開(kāi)幕廣告、后續(xù)廣告；

3、在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞（新聞報(bào)道形式）發(fā)表；

4、設(shè)計(jì)印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進(jìn)行分發(fā)；

5、會(huì)員介紹新會(huì)員加入，根據(jù)信會(huì)員的充值金額可獲贈(zèng)客房免費(fèi)劵，及早餐免費(fèi)券；

6、與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)場(chǎng)所，成為大型企業(yè)員工的福利享受項(xiàng)目；

7、與社會(huì)團(tuán)體合作，共同舉辦各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，如某某拍賣(mài)、某某才藝選拔賽等；

四、時(shí)間性創(chuàng)新：

借勢(shì)打力，利用各種機(jī)會(huì)、時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如：

元旦－－“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)

春節(jié)－－“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”各類(lèi)年夜飯、守歲活動(dòng)

元宵節(jié)－－“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團(tuán)圓飯

情人節(jié)－－“鮮花VS巧克力”浪漫情人燭光餐、情人套房等

婦女節(jié)－－“云想衣裳花想容”女性健營(yíng)養(yǎng)減肥餐

愚人節(jié)－－“愚人節(jié)假話聚會(huì)”另類(lèi)化妝舞會(huì)、餐飲、相聲等表演主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

復(fù)活節(jié)－－“復(fù)活節(jié)糖果化妝舞會(huì)”化妝舞會(huì)、甜點(diǎn)會(huì)展等主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

清明節(jié)－－“梨花風(fēng)起正清明”吃青團(tuán)、做青團(tuán)比賽主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

勞動(dòng)節(jié)－－國(guó)定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng)

青年節(jié)－－“春風(fēng)得意少年志”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

母親節(jié)－－“做時(shí)尚健康的玫瑰”女性各類(lèi)活動(dòng)套票事先發(fā)售主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

端午節(jié)－－“千千情結(jié)端午粽”夏季進(jìn)補(bǔ)餐飲主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

兒童節(jié)－－“快樂(lè)小精靈來(lái)即送冰淇淋”等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

黨的生日－－聯(lián)絡(luò)各企業(yè)開(kāi)展黨員表彰等活動(dòng)，帶動(dòng)各種消費(fèi)

中國(guó)情人節(jié)－－“七夕乞巧，紅豆相思”情人餐、情人套房?jī)?yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

中秋節(jié)－－“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”賞月團(tuán)圓全家?；顒?dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

教師節(jié)－－“教育點(diǎn)燃知識(shí)之火”憑教師證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

重陽(yáng)節(jié)－－“桑榆晚景樂(lè)無(wú)邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

國(guó)慶節(jié)－－國(guó)定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng)

萬(wàn)圣節(jié)－－“讓我們一起去見(jiàn)鬼”化妝舞會(huì)、自助餐等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

感恩節(jié)－－“感恩節(jié)的火雞大餐”特別風(fēng)味餐飲及火雞大餐等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

冬至－－“年年至日一陽(yáng)生”各類(lèi)自制補(bǔ)酒推介會(huì)、藥膳等餐飲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

圣誕節(jié)－－“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會(huì)等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

年末－－各類(lèi)企業(yè)的尾牙活動(dòng)為主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

第三篇：周年慶典活動(dòng)整體策劃案

上海AA建筑裝飾南寧公司

周年慶典活動(dòng)整體策劃案

活動(dòng)背景

上海AA建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司是上海成立最早的建筑裝飾專(zhuān)業(yè)公司，由業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)精英人才組建，是一個(gè)知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的群體，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，AA裝飾公司已發(fā)展為一家擁有管理人員五百多名，設(shè)計(jì)人員兩千多名，施工人員三萬(wàn)多人，在上海設(shè)有16家分部，全國(guó)近20家分公司，十多個(gè)大型實(shí)景展示中心，分公司集團(tuán)低成本的規(guī)模，科學(xué)規(guī)范的管理，個(gè)性超凡的設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)精湛的施工，先后推出了“家居裝飾合成化”、“家居裝飾與家具制作聯(lián)體化”、“管理公開(kāi)化”、“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化”等標(biāo)準(zhǔn)，給各類(lèi)客戶提供物超所值的服務(wù)。多年來(lái)憑著我們的“誠(chéng)意、創(chuàng)意、服務(wù)和信譽(yù)”的宗旨，在發(fā)展的過(guò)程中取得了一系列榮譽(yù)，公司先后被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀標(biāo)兵企業(yè)”、“放心建筑裝飾企業(yè)”、“上海市放心合同信譽(yù)企業(yè)”、“上海市價(jià)格信得過(guò)企業(yè)”、“全國(guó)住宅裝飾行業(yè)質(zhì)量服務(wù)雙優(yōu)企業(yè)”、“2003年（中國(guó)）上海國(guó)際裝飾設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，AA裝飾已成為全國(guó)裝飾行業(yè)名副其實(shí)的標(biāo)兵龍頭企業(yè)。

上海AA裝飾在南寧成立直屬分公司，運(yùn)用公司強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，超越平凡，追求卓越的企業(yè)精神。以“真心、熱心、全心、耐心”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，從全國(guó)各地分公司中選派二十多名設(shè)計(jì)精英和數(shù)百名經(jīng)過(guò)總公司嚴(yán)格培訓(xùn)的技術(shù)工進(jìn)駐南寧，他們中有來(lái)自中央工美，上海同濟(jì)等著名學(xué)府畢業(yè)的資深設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)裝飾界有口碑的技術(shù)工人，包括鄂東北的木工，皖南的油工等。參與設(shè)計(jì)作品和施工項(xiàng)目有：上海太平洋百貨、徐家匯購(gòu)物中心、湯臣高爾夫別墅、王府井百貨、深圳康橋半島等知名工程，無(wú)論設(shè)計(jì)方案和施工質(zhì)量都贏得了有關(guān)部門(mén)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

AA裝飾在設(shè)計(jì)上利用上海國(guó)際化大都市的優(yōu)勢(shì)，利用當(dāng)今最新家居消費(fèi)理念和設(shè)計(jì)觀念，令客戶享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的舒適居住生活。應(yīng)用獨(dú)有管理體系，在工程管理中，主任設(shè)計(jì)師小組出任施工代言人，全程監(jiān)督工程施工，最大程度減少設(shè)計(jì)也施工脫節(jié)，從而確保工程質(zhì)量，打造真正的舒適家居生活空間，在服務(wù)上，推出“AA裝飾，好品質(zhì)、好服務(wù)、好生活”、“AA裝飾，只做滿意工程”的服務(wù)理念。在價(jià)位上推出誠(chéng)信家裝透明化，實(shí)行“材料透明化”、“工藝透明化”、“預(yù)算透明化”，真正做到客戶明明白白消費(fèi)。

“AA裝飾，好品質(zhì)、好服務(wù)、好生活”，AA人將利用自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)，不但進(jìn)取，以消費(fèi)者的利益為前提，做行業(yè)的楷模，直心地為社會(huì)和廣大南寧市民提供“放心、省心、舒心”的服務(wù)，造福南寧市人民，讓更多的人有舒適的家，為南寧的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)作出我們AA人的貢獻(xiàn)！

為穩(wěn)定南寧公司在區(qū)域市場(chǎng)的占有率，并在今后的南寧乃至廣西、西南市場(chǎng)，不斷得到提升和拓展，同時(shí)，借助公司2周年的大喜日子，樹(shù)立AA裝飾南寧公司的更好形象，凝聚企業(yè)和消費(fèi)者的親和力，開(kāi)展南寧公司2周年慶典相關(guān)系列活動(dòng)，不斷提升品牌形象。

活動(dòng)風(fēng)格

嚴(yán)謹(jǐn)而不乏活潑，大氣而富親和力。

活動(dòng)風(fēng)格追求嚴(yán)謹(jǐn)中體現(xiàn)活潑氛圍，追尋大氣中凝聚親和力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)

活動(dòng)主題

主線：

AA裝飾，讓人人有舒適的家！

副線：

1．AA好服務(wù)，健康好家居！

2．AA好品質(zhì)，人人好生活！

活動(dòng)時(shí)間及期長(zhǎng)

2006年月日-2006年月日。共1個(gè)月。

系列活動(dòng)及策劃思路

1．上海AA建筑裝飾南寧公司二周年慶典晚會(huì)既新聞發(fā)布會(huì)

以“AA裝飾，讓人人有舒適的家！”為主線，推出集文化娛樂(lè)、新聞發(fā)布于一體的綜合慶典晚會(huì)活動(dòng)。

通過(guò)邀請(qǐng)主要客戶的參與，特別是邀請(qǐng)客戶家庭出文藝節(jié)目，實(shí)現(xiàn)晚會(huì)期間企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)，進(jìn)一步提升AA裝飾南寧公司的親和力；

通過(guò)邀請(qǐng)媒體的參與，對(duì)AA裝飾南寧公司2年來(lái)的成果、經(jīng)典案例等進(jìn)行發(fā)布，利用媒體對(duì)系列活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，實(shí)現(xiàn)慶典活動(dòng)的持續(xù)傳播效應(yīng)。

1）會(huì)議場(chǎng)地：符合行業(yè)及公司形象，檔次相對(duì)高，交通便利，距離公司較近，功能齊全。

2）主持人：具有一定知名度，形象良好，主持風(fēng)格適合節(jié)日氣氛。

3）邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)界人士：

社會(huì)上或行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的人士，以及業(yè)界合作伙伴和上海AA建筑裝飾總部及南寧公司領(lǐng)導(dǎo)。

4）邀請(qǐng)媒體（建議）

基于公司所在的行業(yè)性質(zhì)和服務(wù)內(nèi)容，此次媒體邀請(qǐng)將偏重于早報(bào)、晚報(bào)類(lèi)媒體，兼顧大眾類(lèi)。

計(jì)劃邀請(qǐng)：

早報(bào)、晚報(bào)類(lèi)媒體：南國(guó)早報(bào)，南寧晚報(bào)等2家

電視媒體：廣西電視臺(tái)，南寧電視臺(tái)等2家

互聯(lián)網(wǎng)媒體：新桂網(wǎng)、綠城人居網(wǎng)、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)等3家

5）廣告發(fā)布（建議）

從提高公司知名度，樹(shù)立企業(yè)形象的角度出發(fā)，在發(fā)布公司慶典廣告時(shí)，應(yīng)盡可能選擇社會(huì)影響力大，覆蓋面廣的媒體。發(fā)布時(shí)間為慶典日或前一天。

形式：

A．活動(dòng)信息發(fā)布

B．媒體記者專(zhuān)訪報(bào)道（樣稿見(jiàn)新聞通稿）

C．相關(guān)系列軟文發(fā)布（見(jiàn)系列軟文文稿）

D．社區(qū)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)、展牌、條幅。

E．形象廣告。選擇發(fā)布戶外媒體1-2塊。樹(shù)立品牌形象。

6）會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置（建議）

設(shè)計(jì)布置應(yīng)將周年慶典的喜慶氣氛揉合到表現(xiàn)行業(yè)特色、公司形象的整體風(fēng)格中去。并為了對(duì)到場(chǎng)人士和通過(guò)媒體對(duì)公眾達(dá)到最大程度的公司信息傳達(dá)，可以在接待臺(tái)、會(huì)場(chǎng)中的抽獎(jiǎng)箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司LOGO、企業(yè)口號(hào)。

背景板：必備元素為活動(dòng)名稱(chēng)和公司LOGO，企業(yè)口號(hào)。整體設(shè)計(jì)將符合公司一貫風(fēng)格，并要極力體現(xiàn)周年慶典的節(jié)日氣氛。

7）活動(dòng)流程（建議）

7：30邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到、遞名片；把新聞通稿發(fā)給記者；

8：00正式開(kāi)始，主持人歡迎到場(chǎng)來(lái)賓；

8：02公司經(jīng)理宣布慶典晚會(huì)開(kāi)始；

8：10公司經(jīng)理發(fā)言；

8：20公司市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹；

8：30抽獎(jiǎng)儀式；

8：40邀請(qǐng)嘉賓發(fā)言；

8：50抽獎(jiǎng)儀式；

9：00公司主要用戶發(fā)言；

9：10抽獎(jiǎng)儀式，同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)接受部分媒體專(zhuān)訪；

9：20進(jìn)行文藝表演；

11：00結(jié)束。

8）準(zhǔn)備工作

活動(dòng)內(nèi)容及日期

預(yù)定會(huì)議場(chǎng)地

選定主持人

設(shè)計(jì)制作請(qǐng)柬及公司宣傳單頁(yè)

確定邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)嘉賓名單，并開(kāi)始邀請(qǐng)

確定邀請(qǐng)媒體名單，開(kāi)始邀請(qǐng)

禮品設(shè)計(jì)與制作

詳細(xì)的會(huì)場(chǎng)活動(dòng)方案、新聞稿以及發(fā)言稿的完成請(qǐng)柬的發(fā)送

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)及部分制作

嘉賓與記者的確認(rèn)

場(chǎng)地與酒席的確定

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置安排

慶典晚會(huì)正式開(kāi)始

9）費(fèi)用預(yù)算（略）

2．上海AA建筑裝飾南寧公司二周年社區(qū)咨詢(xún)互動(dòng)活動(dòng)

以“AA裝飾，讓人人有舒適的家！”為主線，以“AA好服務(wù)，健康好家居！”“AA好品質(zhì)，人人好生活！”為社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)主題延伸副線，組織上海AA建筑裝飾南寧公司的設(shè)計(jì)、裝修、品牌專(zhuān)家，選擇活動(dòng)期間的周末時(shí)間，深入南寧主要知名小區(qū)、各大首樓中心，開(kāi)展“AA裝飾，讓人人有舒適的家！”義務(wù)咨詢(xún)互動(dòng)系列活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)： 南寧主要知名小區(qū)、各大首樓中心

3．上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA裝飾和我家”主題征文活動(dòng)

在《南國(guó)早報(bào)》選擇《家周刊》欄目，在上海AA建筑裝飾南寧公司二周年慶典活動(dòng)期間，開(kāi)展上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA裝飾和我家”主題征文活動(dòng)。

通過(guò)發(fā)布上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA裝飾和我家”主題征文活動(dòng)信息，邀請(qǐng)上海AA建筑裝飾南寧公司的客戶和準(zhǔn)客戶及其他關(guān)注家居生活的消費(fèi)者，參與征文活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)文學(xué)、攝影、美術(shù)、FLAS動(dòng)畫(huà)等評(píng)獎(jiǎng)單元組，各單元組評(píng)出最佳創(chuàng)意、最佳設(shè)計(jì)等獎(jiǎng)項(xiàng)及若干榮譽(yù)獎(jiǎng)。加深上海AA建筑裝飾南寧公司“AA裝飾，讓人人有舒適的家！”主題的深入傳播，提高消費(fèi)者的記憶度。

4．上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA五好家庭”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

與南寧市婦聯(lián)、工會(huì)等組織合作，開(kāi)展上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA五好家庭”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

通過(guò)發(fā)布上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA五好家庭”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)上海AA建筑裝飾南寧公司的客戶和準(zhǔn)客戶及其他關(guān)注家居生活的消費(fèi)者，參與上海AA建筑裝飾南寧公司二周年“AA五好家庭”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)由南寧市婦聯(lián)、工會(huì)等組織全面發(fā)動(dòng)，要求企業(yè)、團(tuán)體推薦參選家庭。

活動(dòng)評(píng)出最佳敬老型家庭、最佳教育型家庭、最佳理財(cái)型家庭等獎(jiǎng)項(xiàng)及若干榮譽(yù)獎(jiǎng)。加深上海AA建筑裝飾南寧公司“AA裝飾，讓人人有舒適的家！”主題的深入傳播，提高消費(fèi)者的記憶度。

作者小簡(jiǎn)：

許廣崇，署號(hào)許高崇，1965年3月19日來(lái)到人間，廣西天等人，書(shū)法家，設(shè)計(jì)師，咨詢(xún)顧問(wèn)，文案怪才。文章散見(jiàn)《粵港信息日?qǐng)?bào)》《市場(chǎng)周刊》等?！稄V告？品牌？》（編著中）。多家報(bào)刊特約撰稿人。上海盟友商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO 南寧高崇企業(yè)策劃有限公司CEO 廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)ＣＥＯ 盟友網(wǎng)CEO

價(jià)值中國(guó)網(wǎng)專(zhuān)欄專(zhuān)家

廣州博銳管理在線專(zhuān)欄專(zhuān)家

世界咨詢(xún)師專(zhuān)家

南寧惠盟科貿(mào)有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案

幸福尚城整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案

（三）第六部分 廣告運(yùn)作篇

一、廣告運(yùn)作掌控原則

（一）廣告運(yùn)作的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整合效益的最大化，廣告運(yùn)作計(jì)劃的運(yùn)籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運(yùn)作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個(gè)動(dòng)態(tài)行進(jìn)中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)系統(tǒng)，統(tǒng)領(lǐng)廣告策略的應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)行情和業(yè)態(tài)動(dòng)向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當(dāng)?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費(fèi)喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動(dòng)的手段、形式以及訴求語(yǔ)境也一定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)集群相對(duì)成熟的“廣告視聽(tīng)模式”。

（四）廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。其中一項(xiàng)是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個(gè)案項(xiàng)目績(jī)效運(yùn)營(yíng)的本體；另外一項(xiàng)則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長(zhǎng)線的梯級(jí)化成長(zhǎng)儲(chǔ)備爆發(fā)能量。

（五）廣告原則上沒(méi)有“高端”和“平庸”之說(shuō)，其中最大的界別在于，誰(shuí)搭建了最快捷的輸送路徑，誰(shuí)提供了最賞心的營(yíng)養(yǎng)套餐，誰(shuí)原創(chuàng)了最?lèi)偠膹V告語(yǔ)境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報(bào)紙媒體

※《都市消費(fèi)晨報(bào)》；

2、電視媒體

※新疆電視臺(tái)相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報(bào)紙媒體

※《新疆日?qǐng)?bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》；

2、電臺(tái)媒體

※本地收聽(tīng)率較高的電臺(tái)頻道、專(zhuān)欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項(xiàng)目直接向目標(biāo)市場(chǎng)派送精美DM大幅單頁(yè)；

※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網(wǎng)絡(luò)媒體

※建立屬于本項(xiàng)目或予疆公司的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調(diào)動(dòng)

充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場(chǎng)受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性?xún)?yōu)勢(shì)，集中廣告資源進(jìn)行重點(diǎn)投放；同時(shí)借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場(chǎng)的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。以此來(lái)達(dá)成主力、輔助媒體強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)、聯(lián)合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結(jié)合本項(xiàng)目最終推盤(pán)的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。其中，在項(xiàng)目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導(dǎo)為主。在項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會(huì)成為廣告全程運(yùn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

軟性廣告更多地是站在社會(huì)公益或社會(huì)全局觀的立場(chǎng)，渲染項(xiàng)目對(duì)生活方式、對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)、對(duì)社會(huì)民生、對(duì)地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成的助燃劑，同時(shí)也是測(cè)量市場(chǎng)體溫的溫度計(jì)。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動(dòng)，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。保證對(duì)企業(yè)、樓盤(pán)的雙重推廣，以消弭人們對(duì)予疆房產(chǎn)公司的不了解而產(chǎn)生的不信任，最大化地樹(shù)立公司品牌。做到公司品牌與樓盤(pán)品牌的相互提升。并為以后的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

三、廣告策略執(zhí)行計(jì)劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時(shí)期內(nèi)，以獨(dú)家（幸福尚城）專(zhuān)欄的形式固定下來(lái)；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場(chǎng)震撼力，能迅速聚焦社會(huì)關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點(diǎn)效應(yīng)的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項(xiàng)目營(yíng)造立意的各個(gè)角度來(lái)實(shí)施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開(kāi)對(duì)幸福尚城項(xiàng)目全新生活理念的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門(mén)戶地產(chǎn)，幸福尚城

（展開(kāi)對(duì)幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調(diào)

（展開(kāi)對(duì)第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現(xiàn)代居家、投資保值、消費(fèi)自助”都市生活社區(qū)

（全面展開(kāi)對(duì)幸福尚城的居住價(jià)值與投資價(jià)值的報(bào)道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現(xiàn)代主義實(shí)用型戶型設(shè)計(jì)推薦

（展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業(yè)主VIP消費(fèi)模式”時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及《物業(yè)管理承諾書(shū)》的公開(kāi)發(fā)布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期前后時(shí)段，其鋪墊的周期大致為3個(gè)月。通過(guò)軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的獵奇心理，最終調(diào)動(dòng)市場(chǎng)意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時(shí)機(jī)

硬廣告將會(huì)尋找內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期行將結(jié)束、公開(kāi)發(fā)售期尚未開(kāi)始之恰當(dāng)時(shí)機(jī)適時(shí)介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開(kāi)發(fā)售前10~15天開(kāi)始介入硬廣告最為適宜。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開(kāi)始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項(xiàng)目的欲望與期望值正處于“臨界點(diǎn)”，一旦公開(kāi)進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場(chǎng)需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個(gè)時(shí)間強(qiáng)勢(shì)推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)政策對(duì)于項(xiàng)目預(yù)售時(shí)間條件的界定，使項(xiàng)目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運(yùn)行。

（二）硬性廣告的發(fā)布

1、前期廣告發(fā)布計(jì)劃扼要

——軟性廣告的發(fā)布

軟性廣告的發(fā)布主要集中在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個(gè)月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專(zhuān)題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺(tái)階。在項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期和持銷(xiāo)期，擬根據(jù)實(shí)際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢(shì)和推動(dòng)。

軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專(zhuān)欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。

——硬性廣告的發(fā)布

硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷(xiāo)售推盤(pán)周期保持同步，從公開(kāi)發(fā)售期直至尾盤(pán)促銷(xiāo)期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷(xiāo)售檔期績(jī)效指標(biāo)的如期達(dá)成。

硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。從公開(kāi)發(fā)售期開(kāi)始四大銷(xiāo)售時(shí)段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。

（注：至銷(xiāo)售推盤(pán)硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個(gè)整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷(xiāo)售反饋?zhàn)飨鄳?yīng)具體的調(diào)整）。

2、廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z(yǔ)

推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：

都市門(mén)戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語(yǔ)釋義：

★本廣告主題語(yǔ)言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語(yǔ)言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個(gè)清晰的訊息?！筮@是一個(gè)唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時(shí)尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費(fèi)用預(yù)估

建議本項(xiàng)目總體廣告投放費(fèi)用以不低于總銷(xiāo)售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)。

硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請(qǐng)參見(jiàn)下表：

第七部分 物管規(guī)劃篇

一、關(guān)于社區(qū)智能化配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)的建議

鑒于項(xiàng)目自身功能配屬與營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn)的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題定位，并且增強(qiáng)項(xiàng)目售價(jià)的支撐力。建議配套設(shè)施如下：

◆紅外線防攀爬系統(tǒng)

◆中國(guó)電信衛(wèi)星電視入戶

◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口

◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

◆IC卡樓宇門(mén)禁及停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)

◆可視對(duì)講系統(tǒng)

◆緊急報(bào)警系統(tǒng)

◆門(mén)磁開(kāi)關(guān)防盜系統(tǒng)

◆煤氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)

二、物業(yè)管理模式規(guī)劃

（一）物業(yè)管理模式分類(lèi)

1、自行管理——發(fā)展商成立自己的專(zhuān)屬物業(yè)管理公司對(duì)自身開(kāi)發(fā)的物業(yè)進(jìn)行管理；

2、委托管理——發(fā)展商委托專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理；

3、合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見(jiàn)的為聘請(qǐng)物業(yè)顧問(wèn)參與項(xiàng)目管理的模式；

（二）物業(yè)管理模式建議

物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會(huì)決定本項(xiàng)目長(zhǎng)線價(jià)值發(fā)掘與品牌形象弘揚(yáng)的成效。結(jié)合發(fā)展商實(shí)際情況之考慮，建議本項(xiàng)目采用合作管理的模式，即聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問(wèn)，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專(zhuān)業(yè)化管理模式和經(jīng)驗(yàn)，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊(duì)伍。

（三）物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

鑒于烏魯木齊當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平及能力的實(shí)際現(xiàn)狀，建議本方項(xiàng)目將來(lái)物管費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)以0.8元／M2·月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實(shí)符合市場(chǎng)在物管類(lèi)塊的心理承受界限。

三、物業(yè)管理承諾書(shū)

為有效促進(jìn)前期銷(xiāo)售推廣，充實(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售答客的底蘊(yùn)，擬在推盤(pán)的初期，直接向市場(chǎng)公布本方的物業(yè)管理專(zhuān)案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書(shū)》。物管承諾書(shū)將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)設(shè)計(jì)，提供如下所示各項(xiàng)管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。

承諾書(shū)內(nèi)容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時(shí)全天候安全保衛(wèi)巡視；

★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護(hù)；代樓內(nèi)公共部位的清潔維護(hù)；

★代社區(qū)住家24小時(shí)的日常維護(hù)；

★代收發(fā)、代采購(gòu)（日常用品）、代送貨的特別服務(wù)；

★代呼叫診療、救護(hù)的特別服務(wù)；

★代管兒童臨時(shí)護(hù)理特別服務(wù)；

★代出租、出售屋宇的特別服務(wù)；

★辦理業(yè)主VIP會(huì)員卡，終身享受“尚城生活廣場(chǎng)”的會(huì)員待遇。

第五篇：8.16淘寶會(huì)議整體策劃案

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客戶見(jiàn)面會(huì)策劃案

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會(huì)議主題：無(wú)名良品服裝服飾內(nèi)衣行業(yè)分享會(huì) 會(huì)議時(shí)間：2011年8月16日 下午 1：30-5:30 會(huì)議地點(diǎn)：汕頭市龍湖賓館 參與部門(mén)：電商部

會(huì)議邀約任務(wù)：60-100人（時(shí)裝、內(nèi)衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服）活動(dòng)目的：

? 提升粵東企業(yè)對(duì)于上上策的認(rèn)識(shí)，提升上上策的美譽(yù)度、信用度。

? 提高粵東企業(yè)對(duì)于淘寶良品的認(rèn)同感，促進(jìn)淘寶無(wú)名良品在粵東企業(yè)的快速發(fā)展 ? 促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力成長(zhǎng)。? 加深與淘寶公司的關(guān)系。

籌備標(biāo)準(zhǔn)：

1、場(chǎng)地要求：

a)4星以上，有專(zhuān)門(mén)的會(huì)議場(chǎng)地（需有電梯、貨梯）（謹(jǐn)防政府搶場(chǎng)）b)公司、客戶、場(chǎng)地之間互相距離不可以超過(guò)30公里交通便利、停車(chē)方便

c)容納100人-120人左右（不可過(guò)大或過(guò)?。⑿钘l形方桌、綠色或紅色臺(tái)布（間距不可過(guò)窄）話筒4支、配備100支鉛筆、200張A4便簽紙、紅茶茶包若干、音控師一名、茶水服務(wù)員兩名。d)需要配備寬帶、電話線；（免費(fèi)投影機(jī)更好）投影幕

e)8月1日前預(yù)訂，并踩點(diǎn)；1月5日前要實(shí)地考察，并試一下音響。（請(qǐng)參考酒店配備清單）

2、易拉寶數(shù)量與要求（大型舞臺(tái)背景一個(gè)、其他易拉寶8-10個(gè)）

a)上上策公司介紹與淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹為一張 b)成功案例展示需一張

c)淘拍檔、商城、淘寶介紹需一張

d)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民、淘寶市場(chǎng)份額、淘寶銷(xiāo)售趨勢(shì)圖 e)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)服裝行業(yè)銷(xiāo)售趨勢(shì)圖 f)淘寶良品的價(jià)值介紹

3、客戶標(biāo)準(zhǔn)

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a)必須是服裝內(nèi)衣行業(yè)，（內(nèi)外貿(mào)不限、但有國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售意愿）b)必須是企業(yè)老板或總經(jīng)理、參與人員限制在兩人以?xún)?nèi) c)必須有了解淘寶、上淘寶銷(xiāo)售的強(qiáng)烈意識(shí)。d)有獨(dú)立品牌，有渠道者優(yōu)先 e)請(qǐng)?zhí)仨氂欣习寤蚩偨Y(jié)簽名蓋章有效

活動(dòng)策劃——籌備策劃小組人員定位：

會(huì)議策劃：盧奇特 負(fù)責(zé)：整場(chǎng)活動(dòng)的統(tǒng)籌策劃

流程策劃：賈 寧 負(fù)責(zé)：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的流程控制的策劃流程 淘寶聯(lián)系：沈大川 課件策劃：賈 寧

課件要求：市場(chǎng)規(guī)模、灌輸觀念、傳達(dá)思想、促進(jìn)銷(xiāo)售 會(huì)場(chǎng)確定：賈寧 負(fù)責(zé)：2010-12-20前，確定預(yù)訂，詳細(xì)參考《會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)》 淘寶人員接待：沈大川、老辣 負(fù)責(zé)：2011-1-9日，淘寶相關(guān)人員的吃、住、行 協(xié)辦單位確認(rèn)：賈寧

*********************************************************************************************** 活動(dòng)策劃——現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人定位： 現(xiàn)場(chǎng)總指揮：盧奇特

活動(dòng)主持人：賈寧 物料籌備負(fù)責(zé)人：賈寧

場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)人：沈大川 負(fù)責(zé)：場(chǎng)內(nèi)秩序、客戶說(shuō)話時(shí)注意制止、講座期間避免服務(wù)人員到茶水 場(chǎng)外負(fù)責(zé)人：林俊聰 負(fù)責(zé)：場(chǎng)外秩序、客戶、員工說(shuō)話、吵鬧、抽煙行為等的控制，以免影響場(chǎng)內(nèi) 音控負(fù)責(zé)人：林俊聰 負(fù)責(zé)：主持人、講師等上臺(tái)的音樂(lè)、視頻播放 簽到負(fù)責(zé)人：老辣 2-3人 負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)把客服有效區(qū)分，并交給座位安排人員

座位安排：左1人 右1人 后1人 負(fù)責(zé)：將核心的客戶安排在核心的位置上。迎賓： 謝丹 酒店門(mén)口：2人

負(fù)責(zé)：向客戶問(wèn)好，詢(xún)問(wèn)是否是參加淘寶會(huì)議的電梯口下：1人

負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)指引，幫客戶按電梯 上1人 同上

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活動(dòng)策劃——物料籌備清單：

條幅：1條 入門(mén)禮品：若干

手提電腦：3臺(tái) 插排：5支 寬帶線：5條 路由：1個(gè) 投影機(jī)1臺(tái)

簽到筆：5支 簽到本：1個(gè)

背景展架：1個(gè) A4紙：若干 簽單筆：若干 白板： 白板筆：黑2支 紅2支

簽到臺(tái)：禮花 演講臺(tái)：禮花（酒店提供）講師獻(xiàn)花：1束 胸花：6個(gè)(以上人員負(fù)責(zé)把相關(guān)物品帶去會(huì)場(chǎng)，會(huì)議結(jié)束后收拾好帶回)

*********************************************************************************************** 活動(dòng)策劃——會(huì)場(chǎng)布置

1.布場(chǎng)人員：全體參會(huì)員工；負(fù)責(zé)人 2.布場(chǎng)時(shí)間：上午10：30-12：00（10:30到達(dá)酒店）； 3.布場(chǎng)安排：音響、麥克風(fēng)調(diào)試、獎(jiǎng)品擺放 易拉寶擺放收回 4.會(huì)中臨時(shí)增加位置 演講電腦投影儀連接 查詞處布置及網(wǎng)線電腦連接 簽到臺(tái)的布置及資料的發(fā)放收回

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活動(dòng)策劃——會(huì) 前 檢 查（林俊聰負(fù)責(zé)）

1、布場(chǎng)負(fù)責(zé)人檢查電腦、投影儀連接情況，進(jìn)行會(huì)前信息測(cè)試；(保證客戶入場(chǎng)前電腦及投影都已全部調(diào)試完畢)

2、主持人調(diào)試話筒，檢查燈光和音響；音控師溝通

3、統(tǒng)計(jì)邀約情況；

4、查詞負(fù)責(zé)人檢查查詞電腦及網(wǎng)線的連接情況；

5、嘉賓臺(tái)卡布置

活動(dòng)策劃——會(huì)議流程：

會(huì)議啟動(dòng)時(shí)間：2011年8月16日

13:30—14:00 播放阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等介紹、滾動(dòng)播出 負(fù)責(zé)人

13:45—14:00 主持人 輕聲提醒會(huì)議馬上要開(kāi)始，并宣讀會(huì)場(chǎng)秩序等等14:05—14:10 會(huì)議正式開(kāi)始（其它音樂(lè)停止、主持人登場(chǎng)音樂(lè)響起）

1.音控關(guān)閉視頻

2.燈光：臺(tái)下變暗，舞臺(tái)燈關(guān)閉

3.音控師—播放登場(chǎng)音樂(lè)《********》 主持人上臺(tái) 4.關(guān)閉音樂(lè)。主持人開(kāi)場(chǎng)

14:10—14:10 主持人 開(kāi)場(chǎng)白、會(huì)議秩序、會(huì)議流程

嘉賓介紹、名單和頭銜（XX、XXX、XXX、。。）14:20—14:45 淘寶良品講師 《XXX》

1.主持人介紹講師后，并請(qǐng)講師上臺(tái)，登場(chǎng)音樂(lè)響起《********》 2.講師登臺(tái)后，音樂(lè)關(guān)閉，3.主持人、講師握手，主持人退場(chǎng)

14:45—15:45 淘寶講師 分享《做活》

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1.上上策講師分享后，2.登場(chǎng)音樂(lè)響起《********》

15:45—16:45 嘉賓互動(dòng) 關(guān)于《傳統(tǒng)企業(yè)電商之路》 賈寧主持 邱老師、老辣 達(dá)川、芽芽、莊總

----------------------會(huì)議結(jié)束（播放款快的音樂(lè)）------------------------------

需酒店提供以下設(shè)備及物品 1、80人的座位,共6排，需擺放桌子；（需備用15張椅子）；臺(tái)卡內(nèi)容：簽到處、請(qǐng)賜名片（各1張，擺放于簽到臺(tái)）； 嘉賓臺(tái)卡（名單）簽到筆，簽到表

2、無(wú)線麥2支、講臺(tái)、簽到臺(tái)各一盆鮮花

3、音頻線、視頻線、投影幕(需要大投影幕)、網(wǎng)線、投影儀、影碟機(jī)

4、茶水、茶杯、1個(gè)服務(wù)員、1個(gè)禮品盤(pán)(佩1塊紅色托盤(pán)布)

5、每座2張紙、1支筆；不擺煙灰缸，白板及白板架各1和白板筆3支,白板擦1；

6、插線板4塊、盆景（2盆大，6盆?。?盆大盆景擺放于投影幕左右，6盆小盆景擺在第一排（參考草圖）

7、一個(gè)大指引牌：一樓大廳1塊[內(nèi)容：***********************淘寶良品分享會(huì)

—--*************************(粵東站)隆重召開(kāi)]； 一、三樓電梯口、三樓拐彎處各1塊（內(nèi)容:會(huì)議主題及會(huì)議廳地址)； 簽到臺(tái)需要一塊立牌（內(nèi)容：請(qǐng)將手機(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)狀態(tài)，謝謝合作）

備注：上午10：00布置會(huì)場(chǎng)，需要貴酒店音響控制人員10：00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響,網(wǎng)線的連接及掛橫幅，屏風(fēng)，投影幕，簽到臺(tái)及講臺(tái)花、盆景等需到位，會(huì)議開(kāi)始后禁止人員走動(dòng)，謝謝！

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