第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實訓計劃書

《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實務》實訓計劃書

一、實訓目的與要求

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學習，使學生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評價，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程中相關的法律法規(guī)，并且能夠運用基本原理和方法分析和解決實際問題，為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。

本次實訓采取分組模擬的形式，將學生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。本次實訓共2周時間，40學時。

二、實訓內(nèi)容及任務（實訓手冊或?qū)嵱枅蟾孀鳂I(yè)的完成）

實訓結(jié)束后，寫出相關專題的實訓報告。文字量在2000字左右。實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報告》。報告要求如下封面內(nèi)容摘要房地產(chǎn)項目投資環(huán)境和市場研究房地產(chǎn)項目相關規(guī)劃情況地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件項目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計劃收入預測項目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金

流情況）可行性研究結(jié)論與建議有關說明及團隊成員成績建議，三、實訓考核與成績評定

實訓指導老師根據(jù)實訓方式及相應的要求考核學生形成實訓成績。

具體成績評定標準如下：

優(yōu)秀：積極認真從事實訓活動，主動性強，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。文章用詞準確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強。

良好：能按規(guī)定從事實訓活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章用詞準確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強。

中：能按規(guī)定從事實訓活動，配合完成各項工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。

合格：能按規(guī)定保證實訓活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性。

不合格：對實踐環(huán)節(jié)的教學活動走過場，抄襲別人的成果，或內(nèi)容空洞、觀點含糊、文字表述不清；或存在知識性錯誤。

第二篇：《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓心得 - 副本

《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓心得 在兩天時間里，公司組織開展《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》實訓。在導師的指導下，采用小組分工模式，分為總經(jīng)理、財務總監(jiān)、投資總監(jiān)、營銷總監(jiān)、項目總監(jiān)等多企業(yè)職位。通過學習理論知識，針對我們所學的知識，動手實踐，模擬房地產(chǎn)公司運營，對構(gòu)成公司各個組成部分進行沙盤模擬演練。

實踐操作過程中，導師帶領我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成開發(fā)運營。在團隊中我擔任了項目總監(jiān)的角色。我的主要任務是每年年初監(jiān)督及開展項目啟動、規(guī)劃設計及安排施工。在操作過程中，我意識到做項目管理必須要有過硬的業(yè)務知識、管理技能，以及良好的工作協(xié)調(diào)能力和嚴密謹慎的業(yè)務操作。

在整個房地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營過程中，從拿地開始，必須做到細心和謹慎，前期的市場研判、企業(yè)發(fā)展定位、成本測算、資金流等內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，否則都有可能導致企業(yè)開發(fā)經(jīng)營出現(xiàn)系列問題。每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎；每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權益，簡單地說做到收支平衡方能使企業(yè)良性發(fā)展。

通過對房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，使我們結(jié)合自身所學知識，對房地產(chǎn)項目的開發(fā)和經(jīng)營過程有了更深層次的了解，項目分析與決策的能力也有了明顯的提高。而且這次培訓也特別針對我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及發(fā)展前景設置了相關情景，并進行了相應的環(huán)境和市場特征描述，使我們提升了對市場的應變、開拓、競爭策略的能力。過程中，導師還結(jié)合實際，根據(jù)所學內(nèi)容，就X城市一地產(chǎn)進行分析測算，研究地塊市場可行性分析。

實訓雖然只進行了短短兩天，但過程中知識及技能的實訓濃縮了整整5年企業(yè)運行經(jīng)歷。使我們從中了解到房地產(chǎn)開發(fā)與運營的奧秘，結(jié)合工作實際，今后針對自身在實訓中發(fā)現(xiàn)的不足之處及短板技能進行后續(xù)的學習強化，提高綜合素質(zhì)能力，積極參與到企業(yè)的發(fā)展過程中來。

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實訓-南山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)查分析報告

實訓課題

時間 201

5一、前言《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營》實訓報告

深圳市南山區(qū)房地產(chǎn)住宅市場調(diào)查分析報告年4月

南山區(qū)房地產(chǎn)市場行情調(diào)查分析報告

這是為了該課程的學習，掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基本理論和方法。對深圳市南山區(qū)進行房地產(chǎn)調(diào)查，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的過程和法律法規(guī)。使得對市場知識更加深入的理解與掌握。

二、宏觀因素分析

房地產(chǎn)行業(yè)自去年下半年以來，受制于經(jīng)濟發(fā)展增速減緩和國家宏觀調(diào)控的雙重陰影之下，出現(xiàn)了全國普遍意義的房地產(chǎn)弱勢局面。而且目前看，除了一線城市及周邊一小時交通圈區(qū)域以內(nèi)，多數(shù)城市的成交價格和成交規(guī)模都明顯下滑，尤其以三線四線城市表現(xiàn)最為明顯。這種情況在投資性購買者中已經(jīng)具有很大的普遍性，并且由于國家金融體系對房地產(chǎn)消費支持力度的降低，實際購買行為中受制于資金總量的不足，很多理應成交的客戶也改為無法成交或者延遲成交周期。即使在行業(yè)內(nèi)部，對房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展也比較普遍的悲觀情緒,全國而言，至少在2020年前，城鎮(zhèn)化率將從2013年的53.7%提升到2020年的60%左右，加上棚戶區(qū)改造、城中村改造和既有住區(qū)的改造、新型產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展、家庭結(jié)構(gòu)變化帶來的需求，還有相當數(shù)量的新市民的住房問題需要解決，相當數(shù)量的城市居民對改善住房條件有新的期待，再加上房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，因此房地產(chǎn)市場仍有較大的發(fā)展空間。

三、區(qū)域性分析 基本情況介紹：

1、地理位置概敘

深圳位于中國南部海濱，毗鄰香港，地處廣東省南部，珠江口東岸，東臨大亞灣和大鵬灣；西瀕珠江口和伶仃洋；南邊深圳河與香港相聯(lián)；北部與東莞、惠州兩城市接壤。遼闊海域連接南海及太平洋。

2、區(qū)內(nèi)交通情況

南山區(qū)擁有發(fā)達的立體交通網(wǎng)絡。陸上有橫貫特區(qū)、通往廣州、東莞等地的深南大道、濱海大道、北環(huán)路、平南鐵路和廣深高速公路；海上每天有數(shù)十班次往返蛇口至香港的飛翔船和開往廣州、珠海、中山等地的定期航班；以蛇口港、赤灣港、媽灣港和東角頭港為主體的深圳西部港口群，2005年集裝箱吞吐量達838.6萬標箱，占深圳港的52%?？罩羞\輸方面有直升機場和距南山僅10公里的深圳國際機場。深港西部通道的貫通和南坪快速、南光高速、廣深沿江高速的建設，將使南山連通珠三角和香港的核心節(jié)點位置更加突出，成為物流、人流、信息流、資金流高度集散的黃金口岸。

3、高等教育情況

南山區(qū)是深圳市教育科研基地。深圳大學、深圳虛擬大學園、深圳高職院、深港產(chǎn)學研基地等一大批教育科研基地落戶南山。北京大學、清華大學、哈爾濱工業(yè)大學、南開大學、中國科學院等一大批著名高等院校和科研機構(gòu)入駐深圳大學城。

4、旅游情況

南山區(qū)是深圳市旅游基地。擁有世界之窗、歡樂谷、錦繡中華，華僑城，中山公園，海上世界、新安古城、青青世界、野生動物園、南頭古城等主題公園和著名景點形成主題公園游、都市觀光游、歷史古跡游、度假休閑游、郊野生態(tài)游等多種旅游產(chǎn)品互補并存的格局。每年都吸引著大量游客。

5、衛(wèi)生情況

2012年末，南山區(qū)擁有衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)368個，比上年增長7.3%；其中，醫(yī)院 13家，比上年增加1家。全區(qū)擁有衛(wèi)生技術人員6204人，比上年增長0.3%。衛(wèi)生機構(gòu)擁有床位2239張，增長3.3%。

6、GDP情況

（1）2012年，深圳生產(chǎn)總值為12950億元，比上年增長10.0%，人均GDP接近2萬美元，這已是深圳市經(jīng)濟總量連續(xù)多年來在全國內(nèi)地城市中保持第四位。全年社會消費品零售總額3520.87億元，增長17.8%。全年外貿(mào)進出口總額4141億美元，增長19．4%。其中出口總額2455.25億美元，增長20.2%，深圳外貿(mào)出口總額已連續(xù)20年位居全國大中城市榜首。

（2）2013年深圳市生產(chǎn)總值為14500.23億元，比上年增長10.5%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值5.25億元，下降19.8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值6296.84億元，增長9.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值8198.14億元，增長11.7%，在第三產(chǎn)業(yè)中，交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值504.09億元，增長9.0%，金融業(yè)增加值2008.16億元，增長15.0%，現(xiàn)代服務業(yè)增加值5492.37億元，增長12.6%。2013年，深圳人均GDP為22113美元

（3）2014年，深圳全市生產(chǎn)總值（GDP）達16001.98億元，按可比價計比上年增長8.8%。從2011年GDP邁進“萬億元城市俱樂部”之后，深圳GDP繼續(xù)位列內(nèi)地大中城市第四位。居民人均可支配收入達44650元，比2012年人均可支配收入40742元上漲了3908元。2014年深圳生產(chǎn)總 值增長約10%，高于全國全省平均增速，提前一年完成1.5萬億元的“十二五”規(guī)劃目標。

7、人口情況

2014年調(diào)查廣東省是中國人口最多的省份有104303000人，深圳常駐人口1035萬人

四、微觀市場分析

1、土地市場

近年來，深圳城市更新用地的供給不斷增加，而新增住宅用地的供給受限于土地資源的緊缺處于逐年下跌的態(tài)勢，由于新增住宅用地緊缺，導致近年來深圳的地價頻出新高。2014年深圳土地市場表現(xiàn)不錯，土地流拍量很小。根據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測，2014年深圳共成交19塊土地，其中1塊居住用地，13塊商業(yè)性辦公用地，1塊商業(yè)用地，1塊商業(yè)性服務設施用地，3塊綜合用地。2014年深圳市共計成交用地面積1420245平方米，同比增加2.8倍，共計建筑面積3474174平方米，同比增加38.4%，共計成交金5181528萬元，同比增加近四成，樓面地價14914元/平方米，同比微0.6%。13塊商業(yè)性辦公用地分布在南山、寶安、龍崗三個區(qū)域，在前海深港合作區(qū)政策利好的推動下，前海片區(qū)商業(yè)性辦公用地出讓量大幅增加，其中9塊商業(yè)性辦公用地均在南山前海。全市出讓商業(yè)性辦公用地面積277702平方米，同比增加42.8%，建筑面1957659平方米，同比增加29.1%，成交金額3267028萬元，同比增加18.4%，成交均價下跌8.3%，為16688元/平方米。

從商業(yè)性辦公用地的供給來看：

南山前海成交9塊商業(yè)性辦公用地，用地面積149169.5平方米，建筑面積1259000平方米，成交金額2291728萬元，樓面地價18203元/平方米。其中編號為T201-0081、T201-0083、T102-0253的宗地，項目建成之后全部限自用，編號為T201-0080的宗地、建成后自用率不低于40%，編號為T201-0082的宗地，建成后自用率不低于60%，編號為T102-0247、T102-0248、T102-0249、T102-0250的宗地，對自用比例沒有做出明確的限制，假定自用率不低于40%，則南山前海出讓的商業(yè)性辦公用地項目建成后，能夠帶給市場的有效供給約為45萬平方米。2014年深圳住宅用地的成交十分有限，全年僅成交1塊住宅用地，能夠為市場帶來的有效供給約為18萬平方米，在深圳房地產(chǎn)市場高速發(fā)展的今天，這樣的供給量對住宅市場的發(fā)展微不足道，不過，目前深圳樓市的住宅供給很大程度上依賴于舊改項目，舊改項目的大量入市，大大緩解了深圳住宅市場供應量的不足。2014年深圳商業(yè)性辦公用地的供給體量較大，除自用體量外，能夠為市場帶來的有效供給約為100萬平方米，未來深圳辦公樓市場可能會出現(xiàn)供大于求的局面。

2、交易情況 2014年深圳樓市階段性分化明顯，上半年各方以觀望為主，供求不振，成交冷淡，房價先揚后抑，下半年逐月回暖，第四季度在眾多利好的刺激下，量價跳躍式上漲，強勢“翹尾”，給市場巨大的暢想空間。成交量的萎縮無法阻擋房價上漲的動力，新房成交均價逆市再創(chuàng)新高。

2014年深圳出讓住宅用地4.66萬平方米，同比減少41.8%;2014年深圳住宅預售588萬平方米，同比增加6.9%;2014年深圳新房成交403萬平方米/41881套，同比減少一成左右;2014年深圳新房成交均價23972元/平方米，創(chuàng)歷史新高，同比上漲11%;2014年深圳新房供求比為1：0.7，連續(xù)五年供過于求;2014年深圳房價收入比為17倍，租售比為1∶393;2014年深圳二手住宅的掛牌均價為29878元/平方米，同比上漲13.2%;2014年深圳二手商品房成交595.73萬平方米/66725套，同比減少約三成;2014年深圳的住宅租金為61元/平方米/月，同比上漲10.9%;2014年深圳二手房的成交量是新房成交量的1.5倍;2014年深圳二手商業(yè)的掛牌均價為61002元/平方米，同比下跌14.2%;2014年深圳商業(yè)的租金為284元/平方米/月，同比下跌5.3%;2014年深圳二手寫字樓的掛牌均價為36409元/平方米，同比上漲6.5%;2014年深圳寫字樓的租金為135元/平方米/月，同比上漲7.1%.3、住宅市場

深圳樓市充滿荊棘、卻又峰回路轉(zhuǎn)的一年，2014年1-3季度，深圳樓市在限購、限貸高壓調(diào)控政策的壓制下，成交量持續(xù)萎縮，市場觀望氛圍日益加重，開發(fā)商推盤節(jié)奏不斷延后，市場呈現(xiàn)供需萎靡的態(tài)勢。2014年9月30日，央行發(fā)文放開首套房貸認定標準，重磅利好沖破深圳樓市的沉悶氛圍，瞬間逆轉(zhuǎn)，激情四射，大量的剛需和改善型需求紛紛入市，造成深圳樓市成交量在第四季度井噴，11月下旬，央行實施不對稱降息政策，繼續(xù)利好樓市，成交量穩(wěn)步攀升。深圳樓市經(jīng)歷了1-3季度的低迷，到四季度成功逆襲，并有進一步向好的態(tài)勢。相應地，樓市推盤量，也由之前的萎縮，到四季度的集中爆發(fā)。綜上所述，2014年深圳樓市的開端不甚理想，但是在歲末，卻實現(xiàn)了完美收官，為深圳樓市的發(fā)展交上了一份完美的答卷。根據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測，2014年深圳住宅預售面積5878578平方米，同比增加6.9%，預售套數(shù)60593套，同比增加7.4%。2014年預售的項目主要有：以工薪收入置業(yè)者為主的普通住宅，以改善型需求為主的高尚住宅，以高收入群體為主的高端物業(yè)，其中普通住宅是樓市供給的主力，產(chǎn)品供給以1-4房的緊湊型戶型為主。

南山區(qū)全年有13個樓盤取得預售許可證，住宅預售面624523平方米，同比增加18.7%，住宅預售套數(shù)5534套，同比增加32.2%。其中，華暉云門預售量106371.39平方米/1104套，華潤城預售量95586.71平方米/1102套，地鐵前海時代廣場預售量73424.47平方米/805套，錦繡花園四期預售量63451.35平方米/209套，是南山區(qū)預售量較大的幾個樓盤。

南山區(qū)2014年的高端樓市同樣驚艷，全市成交均價最高的5個項目（海上世界雙璽、曦灣天馥、萬科璞悅山、純水岸、鯨山覲海）有4個來自南山區(qū)，其中，海上世界雙璽的成交平均超過9萬/平方米！6萬級別的豪宅除純水岸和鯨山覲海外又增添了一員“猛將”——曦灣天馥，而4-5萬級別的項目則大幅增加至5個：華潤城、錦繡花園四期、恒裕濱城、翡翠海岸、后海理想雅園，高端項目大量涌現(xiàn)支撐區(qū)域的房價高位攀升，達41259元/平方米，同比上漲1.3%（1）成交量分析：

根據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測，2014年深圳市累計銷售新房住宅403.03萬平方米，較2013年（441.75萬平方米）減少8.8％，成交套數(shù)41881套，較2013年（48070套）減少12.9%，雖然成交量萎縮，但由于房價逆市上漲，導致成交金額同比仍然有小幅增長逼近千億，達966.17億元，較2013年（954.19億）增加1.3％。

南山區(qū)2014年新入市的項目有：佳兆業(yè)前海廣場、博林天瑞、華潤城、錦繡花園四期、海上世界雙璽、華暉云門、翡翠海岸、天悅南灣、鼎勝金域世家、曦灣天馥、前?？党?，大量新盤入市推升區(qū)域的成交量，達36.2萬平方米/3489套，同比增加約42%，成交金額接近150億元，同比增加近45%。全區(qū)共有18個項目成交，其中，山海津和佳兆業(yè)前海廣場表現(xiàn)突出，各有5萬平方米左右的成交，博林天瑞、華潤城、純水岸成交量均超過3萬平方米，鯨山覲海、水木丹華、錦繡花園四期、海上世界雙璽、華暉云門、恒裕濱城的成交量都超過2萬平方米，上述11個項目累計貢獻全區(qū)約83%的成交量。

根據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測

（2）蛇口片區(qū)

2014年蛇口片區(qū)只有海上世界雙璽一個新盤，售價超過9萬/平方米，同鯨山覲海一起，兩大豪宅是片區(qū)高房價的支撐，而片區(qū)的成交量則只要靠平價項目山海津支撐，棲游記已進入尾盤銷售，量價平平。片區(qū)內(nèi)的4個項目共成交116580.96平方米，同比減少17.2%，成交套數(shù)1102套，同比減少12.5%，成交金額53.78億元，同比減少14.2%，成交均價繼續(xù)上揚，高達46129元/平方米，同比上漲3.7%。

（3）西麗片區(qū)

2014年西麗樓市比較活躍，新入市項目4個：博林天瑞、華暉云門、天悅南灣、鼎勝金域世家，與在售的水木丹華價格都在3萬/平方米之上，西麗房價全面進入3萬時代。片區(qū)內(nèi)的5個項目共成交113145.56平方米，同比暴增1.45倍，成交套數(shù)1103套，同比暴增1.27倍，成交金額38.44億元，同比暴增1.81倍，成交均價為33974元/平方米，同比上漲14.7%。

（4）二手房市場

2014年深圳各行政區(qū)二手住宅掛牌均價

南山區(qū)二手房成交面積978484平方米，同比減少29.5%，成交套數(shù)10830套，同比減少31.2%。4、2014年新房二手房量價比較

房地產(chǎn)信息網(wǎng)的監(jiān)測，2014年深圳新房和二手房價格繼續(xù)呈現(xiàn)倒掛，全市的新房成交均價比二手住宅的掛牌均價低近20%。各行政方面，羅湖區(qū)、福田區(qū)、南山區(qū)的新房成交均價都超過4萬，遠高于區(qū)域的二手房掛牌均價，其中，羅湖區(qū)的新房成交均價比二手住宅掛牌均價高出54%，福田區(qū)和南山區(qū)也高出一成以上；鹽田區(qū)的新房成交均價高約8%；龍崗區(qū)的新房成交均價和二手住宅掛牌均價大致相當；寶安區(qū)的新房成交均價則比二手住宅掛牌均價低7%。

新房二手房成交量比較

五、南山區(qū)房地產(chǎn)市場結(jié)論與分析

總的來說深圳市在全國來說房價還是屬于前沿的，就深圳市南山區(qū)的來說新房房價均價為41000元/平方米，二手房均價在36000元/平方米。房子的成交量在特殊時期會減少，但房子的價格都處于持續(xù)上升的情況，二手房都是如此，而且普遍的價格都不會低，南山區(qū)新房走的高端路線，2015新開盤的樓市普遍在40000以上，深圳第三產(chǎn)業(yè)的比重不斷增加，2015年深圳GDP繼續(xù)位列內(nèi)地大中城市第四位，深圳居民人均可支配收入達44650元，深圳在中國有獨特的地理位置，不但有眾多優(yōu)良港口，南山區(qū)內(nèi)更有世界都數(shù)一數(shù)二的蛇口港，深圳灣大橋更是直通香港，龐大的金融資本都直接影響深圳的樓價，作為國際都市的深圳，他的樓市不只是面向國內(nèi)，更是面向全世界，隨著深圳的醫(yī)療、教育、旅游等軟實力提升，不會減退的人流量是房價的強力保證。隨著計劃生育政策的放開，城鎮(zhèn)化政策持續(xù)落實，越來越多的人走出農(nóng)村，深圳憑證自身的影響力吸引更多的人，作為深圳貨運中心區(qū)，科技中心區(qū)，金融中心區(qū)，高等教育中心區(qū)的南山區(qū)的樓市會變得更好。

第四篇：實訓計劃書

實訓計劃書

物流121

組員：曹義林 章貴陽 葛偉良

編制目的：為了更有效率的完成此次實訓調(diào)查，還有能讓我們獲得更大收獲！目標：為了能更好的制作實訓調(diào)查報告。

1.五月六號：隨劉老師參觀倍康藥業(yè)有限公司庫房，觀察一些關于現(xiàn)代化物流的設備設施，了解現(xiàn)代化物流運作的程序。

2.五月七號：查詢泰州的主要物流園區(qū)的地址，制定調(diào)查泰州主要物流園區(qū)的計劃。

3.五月八號：第三方物流公司網(wǎng)上調(diào)查。走訪泰州中元物流中心和高港物流中心。

4.五月九號：調(diào)查了解泰州各物流公司的主營業(yè)務和各個公司的物流營業(yè)業(yè)務量。

實施心得：只有遵守紀律，履行計劃要求，細心觀察，虛心求教才能更好的完成實訓任務。

第五篇：經(jīng)營實訓報告

經(jīng)營實訓報告

一、實訓時間：2012年4月23至4月28日

二、實訓地點：國美金鼎店

三、實訓目的：為了我們積累實踐經(jīng)驗，把所學的知識運用于實踐中，為我們

以后的工作打下初步的基礎。我們學習的是營銷與策劃這個專業(yè)，到國美去實習并推銷產(chǎn)品，首先就是對我們自己的推銷的實戰(zhàn)，不僅考驗我們對于本產(chǎn)品的熟識程度，更重要的是我們的營銷技巧的親身領悟。學習臨場推銷之道，和我們的現(xiàn)場反映的靈敏程度。

四、實訓內(nèi)容：初期是熟悉洗衣機的品牌，類型以及怎樣使用洗衣機。向顧客

介紹和推銷洗衣機，在柜臺站崗。找出相同功能和外表的洗衣機，為何價格卻不一樣的原因。在柜臺站崗，研究洗衣機的不同，向顧客推銷介紹，帶顧客去付款，完成一臺洗衣機的銷售。

五、心得與體會：我在國美點電器實訓的短短的六天時間里，學習到了一些銷

售以及經(jīng)營之道。銷售真的不是一件簡單的事，彼得德魯克曾說過：“營銷的目的是使銷售變得多余”，現(xiàn)在真的有些切身理解這句話的意義了，營銷是一種策略，是一種讓推銷變得更加容易的手段。國美利用“五一”這個非?；钴S的假期，與銀聯(lián)合作舉辦“4月28 日國美銀聯(lián)專項團購會”活動，并大肆宣傳電器產(chǎn)品的降價優(yōu)惠活動，吸引許多顧客來購買電器，對于它的“五一”銷售做了一個成功的策劃。

六、建議：（1）國美要做好電器的售后服務工作，顧客對于電器的售后服務

很是看重，這也影響著國美電器的聲譽，做好電器的售后服務是吸引顧客和留住顧客的長遠之策。滿足顧客的一切合理要求，在同行業(yè)形成一個競爭優(yōu)勢。（2）對于一些已經(jīng)斷貨并已不參與銷售的過時陳舊電器產(chǎn)品采取低價處理和免費贈送的方式處理掉，不能長期占據(jù)一定的位置，浪費資源。