第一篇：湖南商學院九五級國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習計劃（模版）

2011屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、畢業(yè)實習目的畢業(yè)實習是增進知識、拓寬視野、培養(yǎng)能力的有效途徑，是撰寫學位論文、繼續(xù)深造和順利就業(yè)的重要前提準備，是專業(yè)培養(yǎng)計劃的重要內(nèi)容。通過畢業(yè)實習要達到以下目的：

1、提高認識，堅定信念。了解改革開放以來我國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展、改革現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢；充分認識中國加入WTO后融入經(jīng)濟全球化的重要作用，以及當前國際經(jīng)濟與貿(mào)易領(lǐng)域存在的主要問題。

2、開拓視野，培養(yǎng)能力。把書本知識運用于實踐，并鞏固、深化所學知識。培養(yǎng)動手能力、表達能力、組織能力、管理能力和開拓創(chuàng)新能力。

3、進一步提高外貿(mào)英語水平及函電處理技能，能較為熟練地用英語開展業(yè)務活動。

4、為撰寫學位論文收集豐富的資料，使學位論文內(nèi)容充實、理論聯(lián)系實際，更具參考價值及現(xiàn)實意義。

二、畢業(yè)實習內(nèi)容

根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)計劃和實習大綱的要求，本專業(yè)畢業(yè)實習具體包括以下內(nèi)容：

1、理論政策系列。包括西方國際經(jīng)濟貿(mào)易理論及發(fā)展趨勢，主要發(fā)達國家和發(fā)展中國家的各種政策、措施；中國對外經(jīng)濟貿(mào)易體制改革發(fā)展的歷史進程，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的方針、政策、措施；經(jīng)濟全球化、金融風險對我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的影響。

2、進出口業(yè)務系列。包括有關(guān)國際慣例和國際公約；簽訂國際貨物買賣合同的各種條款及各種業(yè)務單據(jù)的處理；進出口各業(yè)務環(huán)節(jié)的組織、協(xié)調(diào)、管理；英文函電處理技能；計算機在進出口業(yè)務中的實際運用，即進出口業(yè)務模擬操作實習，包括：英文函電擬定、進出口價格核算、交易條件磋商、商務合同簽訂、信用證開立、審核、修改、貨物定艙托運、進出口報關(guān)、保險、商檢、各種單據(jù)制作、銀行審單結(jié)匯、電子郵件收發(fā)、業(yè)務檔案管理。

3、國際市場營銷系列。包括所在企業(yè)國際營銷環(huán)境分析與調(diào)研；選擇目標市場，制定國際營銷組合策略；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃的制定；國內(nèi)市場與國際市場接軌現(xiàn)狀、問題研究；開拓國際市場對策研究。

4、國際商務談判系列。包括商務談判的基本原理和策略；談判方案的擬定和執(zhí)行；談判過程中的技巧、策略、原則、內(nèi)容、禮儀、法律等的掌握與運用。

三、畢業(yè)實習方式

本次畢業(yè)實習以分散實習為主，由學生自主聯(lián)系實習單位，以便于學生未來謀職或拓寬就業(yè)接觸面。

四、畢業(yè)時間安排

●實習時間：2011年2月28日——2011年 5月6日共10周●實習結(jié)束返校時間：2011年5月6日

【注：畢業(yè)實習附件材料：實習周記、實習報告各一份、實習鑒定表（需實習單位作出鑒定、蓋章）一式兩份、實習反饋表1份?！?/p>

●實習具體分五個階段進行：

第一階段:各位同學在實習前簽定畢業(yè)實習安全承諾書。自己一份，院學辦留存 一份。

第二階段：學生到實習單位報到，由實習單位落實指導老師，學生熟悉和適應工作環(huán)境，并將到崗信息反饋至輔導員（一周）。

第三階段：了解相關(guān)經(jīng)濟理論政策、法律、各種措施（一周）；

第四階段：學生根據(jù)實習計劃的內(nèi)容，進行全面實習，并根據(jù)單位實際需要變換工作崗位，熟悉業(yè)務流程。（七周）；

第五階段，結(jié)合畢業(yè)論文的選題，系統(tǒng)歸納調(diào)理實習資料，填寫《畢業(yè)實習鑒定表》，完成實習總結(jié)（一周）。

五、實習要求

畢業(yè)實習是在本專業(yè)指導教師和實習單位有關(guān)人員的共同指導下進行的一項有組織、有計劃、有目的的教學活動，為保證畢業(yè)實習的順利開展，達到預期的教學目的，具體要求如下：

1、在單位類型上，原則上要求每個學生到與本專業(yè)相關(guān)或相近的單位實習。

2、在實習時間上，要求每個學生按時開展實習，遵守實習單位作息時間，并按時返校。

3、在實習內(nèi)容上，要求每個學生至少完成一個崗位的完整業(yè)務實習。

4、實習開始時，要求每個學生擬定實習計劃，有目的的開展實習。

5、實習期間，要求每個學生虛心學習業(yè)務技能、留意收集實習資料、詳細記載實習內(nèi)容、認真做好實習筆記（或日記）。

6、實習期間，要求每個學生與論文指導老師保持定期或不定期（至少四次）聯(lián)系，及時向指導老師反映實習狀況、匯報實習心得和論文資料收集及撰寫情況。

7、實習期間，要求每個學生必須高度重視，服從實習單位安排、聽從老師指導，遵守實習單位的各項規(guī)章制度和學校提出的紀律要求；在實習期間應認真、勤勉、好學、上進，積極主動完成實習單位交給的工作任務，有事須先請假，經(jīng)實習單位和指導教師批準后方可離開。

8、學生在實習中應該做到：

1)將所學的專業(yè)理論知識同實習單位實際和企業(yè)實踐相結(jié)合。

2)將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。

3)將個人刻苦鉆研同虛心向他人求教相結(jié)合。

4）、遵守國家法律法規(guī)，遵守各項職業(yè)道德規(guī)范。不準參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動；不得丟失卷宗，不得泄露案情和機密。

9、實習結(jié)束之后，要求每個學生必須取得實習單位的實習鑒定意見。

六、撰寫畢業(yè)實習報告的要求

畢業(yè)實習報告規(guī)范、實習鑒定表（一式兩份，A4紙雙面打?。?、實習反饋表（A4紙單面打?。┱埖顷懞仙虒W院經(jīng)濟與貿(mào)易學院網(wǎng)頁下載查看。

具體見:“湖南商學院—院系首頁—經(jīng)濟與貿(mào)易學院—公告欄（滾動）”

七、相關(guān)工作：畢業(yè)論文

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習與畢業(yè)論文是一個教學環(huán)節(jié)中密切相連的兩個階段。畢業(yè)論文要在實習過程中根據(jù)實際情況進行調(diào)整，不斷完善。學生在實習返校后，根據(jù)指導教師的修改意見，完成畢業(yè)論文修改稿，交指導老師審閱；經(jīng)過進一步的修改，最后定稿。

八、特別提示：

1、請每位畢業(yè)實習生在2011年3月將 實習反饋表 寄送畢業(yè)實習指導老師

2、請每位畢業(yè)實習生在2—5月期間發(fā)一篇實習感想郵件至jjx-byjob@163.com，主題為：ⅩⅩ班ⅩⅩ同學實習感想

3、實習期間請同學們保持每10 天和輔導員、論文、實習指導老師聯(lián)系一次。并請同學們嚴格遵守實習安全承諾書的規(guī)定。

4、2011年5月6日畢業(yè)實習學生必須按時返校，未經(jīng)院長批準推遲返校三天以上者，其畢業(yè)論文、實習報告評審一律推遲一學期。

5、實習周記、實習鑒定表（需實習單位作出鑒定、蓋章）一式兩份、實習報告 必須于2011年5月12日前交 畢業(yè)實習指導老師。就業(yè)工作證明（含實習）或用工合同于返校時統(tǒng)一交輔導員老師。（注：部分同學的畢業(yè)論文指導老師與畢業(yè)實習指導老師不是相同的，請注意仔細查看，具體見“畢業(yè)實習指導教師安排表”，返校后上述材料交給相應老師，不要弄錯）

6、請每位畢業(yè)實習生仔細了解畢業(yè)實習報告規(guī)范格式，嚴格按要求撰寫畢業(yè)實習報告。同時，請每位同學務必保存好自己畢業(yè)實習報告的電子文檔，以便修改。

7、畢業(yè)實習鑒定表、實習反饋表、畢業(yè)實習報告格式與規(guī)范 請同學登陸湖南商學院經(jīng)濟與貿(mào)易學院網(wǎng)頁下載查看。具體見:

“湖南商學院—院系首頁—經(jīng)濟與貿(mào)易學院—公告欄（滾動）”

經(jīng)濟與貿(mào)易學院

2010年12月8日

第二篇：XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、實習目的

畢業(yè)實習是學生完成學業(yè)的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯(lián)系實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也為學生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習成績應列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業(yè)。

二、實習時間與方式

實習時間為。

畢業(yè)實習將采取分散與集中相結(jié)合的方式。

(1)部分學生自主聯(lián)系校外實習單位，畢業(yè)實習與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機會;

(2)部分學生由學院及系部聯(lián)系實習單位，統(tǒng)一安排學生實習，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會。

三、實習內(nèi)容

市場營銷畢業(yè)實習主要是對前五個學期所學的專業(yè)知識進行熟練運用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計劃的制定、市場調(diào)查與預測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細分、市場定位、國際貿(mào)易實務操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學生應根據(jù)實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業(yè)知識進行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。

四、實習要求

(一)畢業(yè)實習的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實習具體內(nèi)容，到實習單位進行現(xiàn)場調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實際操作技能。

2.實習過程中應做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問，虛心向企業(yè)實習指導教師學習，努力提高自己的業(yè)務水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導教師溝通，根據(jù)實習掌握的資料，在指導教師的指導下，認真選題，按時完成畢業(yè)實習報告。

(二)畢業(yè)實習的具體要求：

1.參加畢業(yè)實習的同學需在參加實習后一周內(nèi)，將畢業(yè)實習計劃與實習單位簽發(fā)的單位接收函上交給實習指導教師;

2.在實習期間，參加畢業(yè)實習的同學必須每周五與指導教師匯報實習情況，并上交實習周記。

3.實習結(jié)束后一周內(nèi)，上交由實習單位負責同志簽署意見、加蓋公章并密封的“學生實習鑒定表”給實習指導教師;未交或未按時交鑒定表的同學，實習成績不予評定。

4.實習結(jié)束后兩周內(nèi)，必須上交畢業(yè)實習報告(格式見附件)。

五、實習成績評定

學生的畢業(yè)實習成績論文分五個等次，即優(yōu)、良、中、及格和不及格。其中，學生實習表現(xiàn)鑒定占30%，畢業(yè)實習報告占70%。成績不及格者，須在限定時間內(nèi)重修合格，方可準予畢業(yè)。

市場營銷教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實習報告

學 號：

姓 名：

專業(yè)班級：

系 部：

實習單位：

實習崗位：

指導教師：

實習日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習成績評定表

指導教師意見

年 月 日

實習成績

實習單位指導教師簽名名勝古跡名

實習單位意見

實習單位蓋章： 年 月 日

學校評審教師批閱意見

評閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評定意見

系部簽章： 年 月 日

實習成績

頂崗實習報告撰寫要求

頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié)，是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)，對于今后學生就業(yè)具有指導意義，因此，應認真寫好頂崗實習報告。

1.封面

參見頂崗實習報告封面附件。

2.正文(字數(shù)為3000字左右)

正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

綜述

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實習過程介紹(做了些什么事)、實習體會、對學校開設課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢;內(nèi)容必須客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應用圖表來陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結(jié)

總結(jié)是實習過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的綜述，是頂崗實習成果的歸納和總結(jié)，同時，也包括對整個實習過程的感想。

撰寫總結(jié)時應注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其辭;結(jié)論要一分為二，一方面包括實訓成果(得)，另一方面就是值得改進的地方(失)。

3.致謝

致謝是對企業(yè)提供實訓指導的領(lǐng)導、師傅、同事及相關(guān)人員的感激。

4.頂崗實習報告的版面要求

頂崗實習報告要求用計算機排版打印。

封面、正文、學生頂崗實習成績評定表等一起裝訂。(請嚴格按此順序裝訂)

打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對于打印報告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁眉

頁眉應居中置于頁面上部為“咸寧職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習報告”。頁眉的文字用5號宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯數(shù)字，居中標于頁面底部。

(3)字號

各層次的大標題用小2號黑體字，橫向居中排放。

小標題用小3號黑體，條標題用4號黑體，款標題用小4號黑體，正文用小4號宋體字。

各層次標題均不得置于頁面的最后一行，即不允許“背題”。

頁邊距設置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習報告

杭州天泰進出口有限公司

畢 業(yè)

實

習

報

告

學院：浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)管理學院 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 姓名: 學號： 導師：

2012年2月

一、畢業(yè)實習目的

大四，對于不讀研深造的大學生而言，是從一名學生蛻變?yōu)榉菍W生的過度階段。走出校園，走向社會，我們真能有足夠的自信在社會這個大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開始，小學、初中、高中、大學本科，十幾年的學生生涯，注定了我們需要時間去適應社會，適應職場生活。自然而然，畢業(yè)實習就成為了大學畢業(yè)生認識社會，適應社會的機會。把握好這個機會，一方面有助于將自己課堂所學運用到日常的工作中去，在實踐的過程中，查缺補漏，提高自己的專業(yè)水平；另一方面，通過畢業(yè)實習，磨礪心智，樹立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實習任務

①熟悉國際貿(mào)易流程，完成學校要求的實習任務 ②遵守實習單位勞動紀律，認真完成實習單位下派的工作

三、畢業(yè)實習日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（歷時八周）

四、畢業(yè)實習進度表

大體地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申請注冊150個外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶 具體地：

①2011年11月21日，到公司報到

②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③2011年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對產(chǎn)品圖片進行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負責發(fā)布所屬產(chǎn)品信息

⑤2011年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負責杭州工廠集裝箱出柜

⑥2011年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見法國客戶，學習與客戶交流的經(jīng)驗

五、畢業(yè)實習單位：

杭州天泰集團（原杭州天泰進出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團是一家專業(yè)生產(chǎn)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專業(yè)設計、研發(fā)、制造與銷售服務于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟實力，擁有資深的科研人員，強大的專業(yè)技術(shù)，成功地運用于衛(wèi)浴設備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段處于國際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗機構(gòu)認證，同時獲得CE，RoHS國際權(quán)威機構(gòu)的認證。公司不斷學習、吸收國內(nèi)外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風景區(qū),毗鄰國內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機場,交通方便快捷。得到國內(nèi)外客戶朋友的大力支持與認可。

成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬平方米建筑面積，先進自動化衛(wèi)浴設備優(yōu)勢歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。

企業(yè)活力—專業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)隊伍、致力于開發(fā)市場的先鋒隊伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務至上”地企業(yè)經(jīng)營理念，嚴守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應在國內(nèi)與國際市場蒸蒸日上。

七、畢業(yè)實習經(jīng)歷

1、實習報到

第一天，來tita進出口公司報到。manager nicole指派了月任務：申請150個外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請msn，加入公司群。nicole給新人各一個企業(yè)郵箱賬號，說是方便申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。申請外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊，初步了解了tita的主營業(yè)務。申請第一個外貿(mào)網(wǎng)站，費了不少功夫。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰(zhàn)的信心。

注冊的第一個網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時候被要求繳費。了了作罷。nicole說等申請好100個網(wǎng)站后，他會給我們新人一個付費網(wǎng)站賬號。于是乎，申請網(wǎng)站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來tita的第二天，中飯后，應nicole的msn消息的通知，一點半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來到了joyful bathroom。據(jù)說這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過工人零零星星的，也沒有專門的生產(chǎn)線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實習的時候接觸到的車間很不一樣。心里充滿了猜測：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)模化了？

我們在車間主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準備遠渡重洋的豪華outdoor spa：有錢人真是夠奢侈?。∵@spa絕對夠nice-looking和luxury！

還在測試中的spa允許我們按動其開關(guān)按鈕，可以親身體驗下它的功能和性能。nicole說spa是我們新人將來主要負責的產(chǎn)品項目，現(xiàn)在主要是來觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學習更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識。

在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開心。當然，開心之余還有擔心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個國家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢想，又真的能勝任這個精彩的世界里不斷變化的工作么？

祈禱。為自己，也為同在起跑線上的2012應屆畢業(yè)生。

加油吧！

3、實習過程中對外貿(mào)的理解

來tita的第四天。一如既往地九點上班，八點下班。除了吃飯外，沒有別的空余時間。除了申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

以上就是工作。

以上就是工作。

統(tǒng)計website，username，password的excel日益豐滿。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國際貿(mào)易專業(yè)的，本以為自己會懂得什么是國際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國際貿(mào)易。不，四天的申請 外貿(mào)網(wǎng)站下來，我發(fā)現(xiàn)，真實的國際貿(mào)易不是我腦海里的國際貿(mào)易?？傻降资裁词菄H貿(mào)易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國際貿(mào)易。

想起了去寧波面試的時候，home-dollar老總說的話：你們雖然是國際貿(mào)易專業(yè)的，但是對國際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說，國際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國際貿(mào)易就是做生意這么簡單，又如做生意那么復雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價，多簡單？可是賺取差價，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復雜？

4、photoshop經(jīng)歷

TITA實習的第二個星期的星期二。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開玩笑說，一個月注冊下來，保準能過六級了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發(fā)QQ消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊不同的事兒要做了，很是開心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請教了操作要領(lǐng)，就動工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問我從哪里來的，我當時就一個想法：早點做完，等待另外的事兒做。

5、發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞

第三個星期的第一天。

依舊九點上班，八點下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復重復再重復。如果生活有點別的一絲風吹草動，我想我會欣喜若狂的。

情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進來下。他給了份alibaba的賬號和密碼，說是讓我上傳classical bathtub部分的產(chǎn)品信息。

第一次接觸到有標價表的產(chǎn)品信息。相比直接的報價表，我對這個價碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報出準確的價碼的時候。

晚上。nicole說關(guān)鍵詞填的不對。不對。怎么不對了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對就意味著產(chǎn)品title不對。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會不開心的。

關(guān)鍵詞沒對，就是nicole的產(chǎn)品我沒叫對。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開心了。

不過，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學校說語文要做閱讀理解，英語要做comprehension reading，目的是為了達到文必對題，詞必達意的效果。如今nicole說，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來了，他讓我進去，說了一頓新人就應該機械地聽命令的言論，接著就讓我重做。

無論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會，這就是社會里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實實根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。

事實就是這樣的。社會有社會的規(guī)則。老板是天，你得聽他的。這也符合中國人“聽天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風險。沒了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個大四學生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。

所謂b2b平臺，就是借助網(wǎng)絡，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個做法是不是有效果。并且。你只是一個新人，這些事兒不是你做，沒有人該做。你只是新人。新人是廉價的勞動力，不做白不做。

工作啊。社會啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會最終把每一個參加工作的人們進化地這么“社會化”。

6、統(tǒng)計所申請的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過無風無浪，一帆風順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風平浪靜的時候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠處狂吼。你聽到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因為生活總是這么按部就班，所以我總是這么理所當然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。

公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿。這是一件令人開心的事兒。當事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開心。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個月的努力成果。原來的開心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點擊了下轉(zhuǎn)換選項，頃刻間，excel全盤崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對于我來說，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復還原原文件。此時，一個選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問題或者病毒問題，也要重做。人生如果能重來，我想我會義無反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來。過去的時間過去的事兒，就都過去了。重做的意義就是失去了一筆將來可以用來做別的新事兒的時間。

自古華山一條路。這種無奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅強的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。Z姐說得對，人到走投無路的時候才會有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉(zhuǎn)眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是九點上班，八點下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽著辦公室敲擊鍵盤碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來，表揚了Jassica初出茅廬就有三個柜出的佳績。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進來的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來的辦法，在短短的七個月內(nèi)已經(jīng)出了第七個柜，相當niubility。而jassica，是我zjut國際貿(mào)易專業(yè)的學姐，據(jù)說她進公司后三個內(nèi)曾下過一個PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個柜等著出，用nicole的話說，是個后勁很足的苗子。

有時候我也會想，如果我留在tita，我又能如學姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語08屆學長。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬年薪歸入囊腫的rich man.VIC，是我的直接manager。平時他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說到manage我們新人，大都是對nicole的映像。直到我進公司三個星期后，才得知，他也是我zjut的學長。至于神馬專業(yè)出身，我至今“母雞”?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！

同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學長學姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學長學姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿(mào)網(wǎng)站申請成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個好日子。首先恭祝elva申請網(wǎng)站已經(jīng)進入到100大關(guān)啦。都說“塞翁失馬，必有后?！?。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒牵刈龇吹辜舆M了前行的進程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對我說過“退一步進兩步”的勉勵。不論是那時，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵。

就像單身的公主遲早會等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會來到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識》的話，再一次勉勵一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。100多個網(wǎng)站都申請完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒有可以注冊的website了。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個個失敗了，也在堅持抗戰(zhàn)中。

有些無奈，如果木有接著扛下去，就會釀成更大的無奈。而如果扛著了，上帝最終會給你開另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對你的折磨是暫時的。說不定她折磨你只是想考驗你。因而只有經(jīng)得住考驗了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發(fā)現(xiàn)的71sou.net，我想會讓我銘記“堅持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說起話來卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點五十與小迪會合，坐了一個多小時的414，到達鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應商。今天裝一個柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿(mào)公司一般都會選擇上海港和寧波港作為裝運港出貨。nicole說，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ect.和小迪來到HC，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如再開個窗戶，著實可以居住下我了。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來越興奮。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業(yè)了。我也在長笛聲中如夢初醒。

廠外，物流在搬運貨物裝箱。小迪就帶著我去車間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗貨經(jīng)驗。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達面對的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢想才有遠方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請不要笑話此時的我如此荒謬的幻想。這個幻想就當是我對于未來生活的一個期許吧！

下午三點，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。這是我第一次搭大卡車，同樣充斥著神奇無比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來到XH國內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進了倉庫門口時刻準備吸納上噸的貨物。負責物流的同事，人工車，叉車和搬運工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進倉庫馬上被震到了，不由分說，伸長脖子張望，想要在頃刻間探到倉庫的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。

倉庫里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請原諒我這股“小市民”氣息。請原諒我來自沒有工廠的農(nóng)村，請原諒我一見如此large的倉庫會如此地hold不住。

不過，當你看到停貨區(qū)上有不同國家及地名的標簽時會更加hold的：就這么一間倉庫，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發(fā)現(xiàn)，法國和意大利等西歐國家的包裝箱里并沒有印刷made in china，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來這就是傳說中的OEM了。說不定，有一天，這些沒有made in china的貨物會回流到中國，它們會被擺在美麗的居家櫥窗里供國人選購。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國的國家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個事實了。

中國已經(jīng)是風靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開made in china了。如果此時的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。

YX推薦我看的這本書，當時world cannot be without made in china早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。終于不再相信外國貨就是比國產(chǎn)貨好了。因為我終于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了。

可是，你知道嗎，在這個偌大的倉庫里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車，叉車搬運工人和小迪，貨物負責人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當我想到這些products將被遠渡重洋的時候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國創(chuàng)匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國家才能真正強盛起來。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿(mào)易專業(yè)的學生一個關(guān)于遠方的夢想：better international trade，better life。

中國感謝made in china！

世界感謝made in china！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會議的日子。lee主持會議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負責項目。vic做了會議要點補充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風形成了強烈的對比。前面介紹過，jessica是我zjut國貿(mào)專業(yè)的直系學姐，當前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢業(yè)務上的相關(guān)問題。上次tracy調(diào)侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。我笑了：原來boy也這么敏感。

casy是我對面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來一大盒心形玫瑰花。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。

有時候會想，人還是善良的好?？墒怯袝r候又會想，不善良的人往往才能做成事兒。

關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限?？傮w來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過小說版《杜拉拉升職記》的人都有一個很深的體會：辦公室的女人真是微妙地有點小恐怖。資歷老點的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開。天知道，她要以此表達什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來炫耀一把。

總之，辦公室里，學姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點子意思滴。

有時候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復尋思下歷史上那幾場文明的大戰(zhàn)，從中驗證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們?？墒沁@么說，有點根據(jù)，也有點理性的。女人們只有認識了自己，才能更加理解男人和社會。從長遠來看，女人的自我認識有助于家庭和睦，國泰民安。有些時候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無可忍的地步，那發(fā)過的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過度到智慧樹那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個女人那里不會上演第二遍?；蛘撸挥惺苓^心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地擺脫屬于女性與生俱來的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見法國客戶，感受國際商務談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風凜冽，冷得刺骨。遠處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無生機。可誰又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進行著呢？這些交易隨之而來的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實實在在的國計民生了。

nicole的法國客戶帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國佬的意思，又一邊掛著“法國客戶一般都比較挑剔，也要諒解”之類的話。顯然，這個中國翻譯很“中國”。nicole一邊和法國佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說。所有人都那么忙活，唯獨我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個冷峻的冬天，無情又蕭瑟。法國佬的加長羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴寒地“手舞足蹈”，不過也冷不丁的會交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來回憶說，他把手伸進spa里試水，頓時有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水?？上攵?，這是個怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風的刺骨中早已經(jīng)不能動彈了，稍有一點移動，身子就會猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對面的感受著真正的business negotiation，我想我會早就按耐不住嚴寒逃之夭夭了。

可是，無論多么寒冷，持續(xù)著的四個小時里誰都沒有在中途脫逃。這種執(zhí)著應該不是因為商機能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因為這里的每一個人身上都閃現(xiàn)著把工作當做事業(yè)來看待的靈光。Z姐這個女人，曾經(jīng)在她高級奢華的大書房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會牢記事業(yè)于一個人，特別是于一個女人的重要性。回杭的高速公路上，依舊奔跑過那么多的大廣告，偶爾飛揚過的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來的幾多未知。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來，會越來越明朗。

八、畢業(yè)實習感想

①申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個好處：為自己公司做免費廣告的同時，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務。

②用fobso查詢公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。

③關(guān)鍵詞對于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢盤。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業(yè)務情況，對關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國乃至全世界，阿里巴巴都是一個舉足輕重的B2B平臺。Nicole說得對，只有了解規(guī)則，才能運用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯?？晌覀兌贾溃⒗锇桶偷年P(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍海詞之分。藍海詞是買家極度需要采購的而市場上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點擊量多的詞。不過，當你把某個熱詞黏貼到“預訂熱門詞”里查詢搜索量時，常常會出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會令人大失所望的，可它偏偏是個阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運用阿里巴巴做事兒，那就是不負責任的。總之，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個前置的定語，可以用來修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個詞來修飾。如果說只用wooden來修飾太過于簡單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語中，定語有前置和后置之分，這就告訴我們在運用關(guān)鍵詞的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個規(guī)則。那么說，即使bathtub sizes這個熱詞看起來不像是在賣bathtub，也是可以經(jīng)過自己的英語語法知識改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱來的。

總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個很有空間的part。如何運用好這個東西，我們外貿(mào)人應該不斷地繼續(xù)努力！

九、結(jié)束語

八周的畢業(yè)實習很快就在忙碌的充實的，充滿挑戰(zhàn)和壓力中度過的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對人對事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會隨著老板的心情和當時的境況而發(fā)生改變。聽老板的話，特別需要認真勁兒，還需要學會揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。而這一點，sunny明顯做得比我好，是我需要學習的榜樣。她總是和我提出，這個事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會高興，才不致于讓自己挨說。她入職場也不過兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應該把這個人樹立為自己的標桿，在將來的工作中，嚴以律己寬以待人。

至于和我同期進公司的tracy，遇到事情推脫責任，別人有問題落井下石，真的不是一個好的訊號?？墒?，他這樣的人，在這個社會上會少見么？顯然是不可能的。這個社會魚龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會里有學問，是一門水很深的學問。在中國這個人情社會里，不學會為人處世，將來會比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。謹此以此人給自己一個警告：養(yǎng)成良好的心態(tài)，不要讓壞人阻擋了自己追求夢想的前方。

特別地，想說說同事LEE。據(jù)說他是我們浙江工業(yè)大學英語專業(yè)08屆的畢業(yè)生，當時進公司9個月都尚未接單。對于tita這家公司來說，一個新人三個月接單是正常的，9個月接單的LEE差一點就被老板解雇了。幸好，他一直在堅持，直到今天已經(jīng)是三十幾萬年薪的rich man了。他的故事告訴我：無論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢想，用智慧和勤奮書寫青春。

感謝你們，一路相伴的人和關(guān)心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長！

第四篇：商學院國際貿(mào)易專業(yè)2009屆碩士研究生

商學院國際貿(mào)易專業(yè)2009屆碩士研究生

畢業(yè)學位論文答辯公告（A組）：

答辯委員會主席：俞毅

教授 /博士生導師

浙江工商大學 答辯委員會成員：

俞海山 教授 寧波大學商學院書記產(chǎn)業(yè)學位點負責人

許繼琴

教授

寧波大學商學院

陳巖

副教授

寧波大學商學院

楊麗華

副教授

寧波大學商學院

答辯委員會秘書：葉勁松

副教授 寧波大學商學院

答辯研究生及論文題目：

G06B02020609 G06B02020618 G06B02020607 G06B02020613 G06B02020610 G06B02020615 G06B02020623 G06B02020627 G06B02020619 G06B02020601 G06B02020612 G06B02020620 G06B02020629 G06B02020611 G06B02020616 T06C02020601 王明義 梁晶 溫佩佩 熊袁杰 黃立偉 葛炎歡 張璐艷 邢慧敏 李士保 王芳 趙書國 毛陽炎 趙靜 周穎 李振華 丁奕颯

開放條件下金融發(fā)展促進技術(shù)創(chuàng)新的機制研究

匯率影響FDI的機制與績效：市場導向型VS出口導向型 產(chǎn)業(yè)集聚與出口貿(mào)易——基于寧波服裝產(chǎn)業(yè)的實證分析 外國直接投資對我國制造業(yè)出口競爭力的影響

農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易與農(nóng)民收入關(guān)系的區(qū)域差異——基于1993-2006年面板數(shù)據(jù)的實證分析

人民幣匯率變動對中國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的影響

寧波對外貿(mào)易的經(jīng)濟發(fā)展效應研究--基于經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的視角

浙江中小企業(yè)出口競爭優(yōu)勢現(xiàn)狀與對策研究——基于各?。ㄊ校?shù)據(jù)的比較

中國制造業(yè)企業(yè)“走出去”模式選擇研究 浙、粵貿(mào)易模式比較研究

貿(mào)易救濟措施經(jīng)濟效應及應用研究--基于中、美、歐、日的對比分析

外商直接投資、技術(shù)外溢與地區(qū)經(jīng)濟增長――基于浙江和江蘇的比較分析

金融發(fā)展促進貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化的機制研究

海港城市對外貿(mào)易與區(qū)域工業(yè)化的互動機制研究 國際貿(mào)易對海港城市現(xiàn)代化的影響研究-以寧波為例 人民幣匯率升值對寧波外向型企業(yè)的影響及對策

答辯地點：商學院會議室（11號樓418室）答辯時間：2009年1月11日（周日）上午8：30

商學院國際貿(mào)易專業(yè)2009屆碩士研究生

畢業(yè)學位論文答辯公告（B組）：

答辯委員會主席：周昌林 研究員/博士后 寧波市社科院科研處處長 答辯委員會成員：

鐘昌標

教授

寧波大學商學院院長國貿(mào)學位點負責人 孫伍琴 教授 寧波大學商學院金融學位點負責人 熊德平教授 寧波大學商學院 汪 琦 副教授 寧波大學商學院

答辯委員會秘書：李浩 副教授 寧波大學商學院

答辯研究生及論文題目：

G06B02020602 G06B02020603 G06B02020606 G06B02020621 G06B02020604 G06B02020608 G06B02020628 G06B02020626 G06B02020631 G06B02020624 G06B02020605 G06B02020617 G06B02020622 G06B02020630 G06B02020614 G06B02020625 黃亮 邱曉紅 黃飛娜 張俊修 胡瓊 陳波 樊超 張水蘭 童鑫斌 吳蓮紅 劉曼斯 江瑋 王瑜 高林枝 虞安平王晶

寧波國際物流業(yè)發(fā)展對外貿(mào)的影響及對策分析 中國對日本水產(chǎn)品出口貿(mào)易研究

基于產(chǎn)品內(nèi)分工的中國加工貿(mào)易機構(gòu)升級貿(mào)易研究 我國民營企業(yè)對外直接投資問題與對策研究 我國貿(mào)易條件變動趨勢實證分析

基于“企業(yè)集群式”的浙江中小企業(yè)對外投資研究 對外貿(mào)易對安徽經(jīng)濟增長影響的實證研究

浙江外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變——基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的研究 非主流因素對中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易影響的實證分析 浙江省進口貿(mào)易體系構(gòu)建研究 中美貿(mào)易差額問題研究

中國醫(yī)藥制造業(yè)國際競爭力研究 中國汽車貿(mào)易對汽車產(chǎn)業(yè)的影響分析 后發(fā)優(yōu)勢與中國對外貿(mào)易發(fā)展的路徑選擇 綠色貿(mào)易壁壘對浙江省環(huán)境的影響研究 WTO多邊環(huán)境協(xié)議與中國貿(mào)易政策調(diào)適

答辯地點：商學院會議室（11號樓414室）答辯時間：2009年1月11日（周日）上午8：30

第五篇：商學院財務管理專業(yè)畢業(yè)實習指導書(財務管理)

淮 海 工 學 院

畢業(yè) 實習指

淮海工學院商學院財務管理系

導書

財務管理專業(yè)畢業(yè)實習指導書

一、實習目的和要求

畢業(yè)實習是教學計劃的重要組成部分，是實現(xiàn)培養(yǎng)目標的重要階段，也是進行人才培養(yǎng)的最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習，使學生對企業(yè)財務活動進行全面了解，全面系統(tǒng)地掌握企業(yè)財務活動的組織、內(nèi)容、基本方法和具體業(yè)務。結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務，運用所學的理論知識，進行籌資、投資、股利政策等實際業(yè)務的操作，加深對基本財務理論的理解，將專業(yè)理論與財務管理實踐相結(jié)合，提高學生的財務管理業(yè)務綜合運用能力。其實習主要要求為：

1、了解實習單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和組織機構(gòu)設置情況；

2、熟悉實習單位財務部門的崗位設置情況，了解單位會計政策及內(nèi)部會計核算辦法；

3、掌握實習單位的主要經(jīng)濟業(yè)務的核算；

4、熟悉單位的財務管理制度；

5、熟悉單位的投資與融資方法、過程；

6、掌握企業(yè)資產(chǎn)管理與優(yōu)化、分配方式與策略；

7、學會運用實際資料進行初步的財務分析。

二、實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)概況：企業(yè)發(fā)展歷史、規(guī)模、地理位置、經(jīng)營范圍等；

2、了解企業(yè)組織機構(gòu)：企業(yè)組織機構(gòu)設置、各部門權(quán)限、職責、企業(yè)文化、管理團隊；

3、掌握企業(yè)的會計制度；掌握各個會計崗位的實際操作技能；

4、學習企業(yè)財務管理制度；

5、掌握企業(yè)的籌資過程與優(yōu)化；

6、掌握企業(yè)項目、證券投資的程序與評價方法；

7、掌握企業(yè)資產(chǎn)管理與優(yōu)化；

8、掌握企業(yè)的分配方式與策略；

9、掌握企業(yè)財務分析與診斷；

10、了解企業(yè)財務管理電算化開展的情況；

11、了解企業(yè)的資本市場運作與管理。

三、實習時間

學期安排在2011年2月21日到3月25日，共五周。其中：

1．實習動員、實習材料準備、實習選題（5天）

2．企業(yè)概況（2天）

3．財務管理制度（1天）

4．會計崗位（5天）

5．企業(yè)籌資與投資（5天）

6．企業(yè)資產(chǎn)管理與股利政策（3天）

7．企業(yè)財務診斷與財務分析（2天）

8．企業(yè)財務管理電算化（2天）

四、實習方式和安排

本次實習以連云港及周邊地區(qū)企事業(yè)單位作為實習基地。實習的主要方式以分散實習為主，實行指導教師負責制。

五、考核內(nèi)容和方式

1、實習結(jié)束應提交實習日記、實習鑒定、實習報告。實習報告應注重數(shù)據(jù)分析，不得少于5000字。

2、實習成績由指導教師根據(jù)學生實習的日常表現(xiàn)、完成實習的質(zhì)量和工作量以及實習單位的評價，按“優(yōu)、良、中、及格、不及格”五級分制綜合評定。評分標準為：

優(yōu)：按照實習大綱的要求，實習態(tài)度認真，認真完成實習任務，實習日記和實習報告達到實習大綱的要求，質(zhì)量好。對某些問題有獨到的見解及合理化建議，考核中有較強的表達能力。

良：實習期間表現(xiàn)較好，能較好完成實習任務，實習日記和實習報告達到實習大綱的要求，質(zhì)量較好，能比較好地完成專題作業(yè)，在考核時能比較完滿地回答問題。

中：實習期間表現(xiàn)較好，達到實習大綱規(guī)定的基本要求，能完成實習日記和實習報告，質(zhì)量一般，考核時能正確的回答主要問題。

及格：實習期間表現(xiàn)一般，基本達到實習大綱規(guī)定的要求，但不夠圓滿，能夠完成實習日記和實習報告，但不夠系統(tǒng)，在考核時能基本回答主要問題，但有某些錯誤。

不及格：實習期間表現(xiàn)差，未能達到實習大綱規(guī)定的基本要求，實習日記和實習報告馬虎或有明顯錯誤，在考核時主要問題解答錯誤。

六、實習注意事項

1、財務管理系在實習前兩周組織指導教師完成畢業(yè)實習準備工作。

2、實習應以學生實際操作為主，指導教師間接引導和指導為輔。

4、畢業(yè)實習的主要內(nèi)容要盡可能地與畢業(yè)設計相關(guān)。

商學院財務管理系

二○一○年十二月