第一篇：SPR咖啡宣傳推廣策劃書

SPR推廣策劃書

SPR咖啡宣傳推廣策劃書

一、策劃的目的和階段性說明

1．策劃的目的：以最高效的方式將SPR咖啡推廣至開發(fā)區(qū)各個高校，從學(xué)校輻射社會網(wǎng)絡(luò)，借助媒體的宣傳。進(jìn)而推向整個青島開發(fā)區(qū)，為推向整個青島做鋪墊。

2．策劃的階段性：主要分三個階段，第一階段切入校園群體，計劃在五個月內(nèi)完成，第二階段輻射社會此階段穿插在第一段的中后期進(jìn)行，計劃用時兩個月；

第三階段全面推廣，計劃用時一個月。

3．策劃的效果：通過三個階段的推廣，給SPR咖啡帶來穩(wěn)定的消費群體，讓SPR咖啡短時間內(nèi)成為社會的焦點，讓SPR成為開發(fā)區(qū)休閑娛樂的重要場所。

二、SPR咖啡的特色以及面向群體的分析

1）SPR咖啡特色:

1.環(huán)境優(yōu)雅，遠(yuǎn)離鬧市，位居酒店上層，可觀海，是休閑、約會、散心的好地方

2.擁有健身房，音樂棚等是一個適合群聚，狂歡的地方。

2）面向校園群體分析：

開發(fā)區(qū)主要的幾所高校：中國石油大學(xué)，山東科技大學(xué)，青島理工大學(xué)，青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃海學(xué)院，濱海學(xué)院，北京電影學(xué)院等，每個高校都有各種特色的社團(tuán)。

這些群體中可能成為SPR咖啡的潛在客戶群體，主要歸納為音樂類，舞蹈類，動漫類，表演類，攝影類，戶外運動類等，這些群體的校園活動影響力強(qiáng)，在校園的群體最為活躍，經(jīng)常舉辦校內(nèi)外活動，從而能為我們提供最佳的校園推廣。

另外此類群體的消費水平較高，團(tuán)體活動聚會頻繁，本身就是我們最大的消費群體。

三、第一，第二階段——切入階段和輻射階段

前期的切入我們主要針對學(xué)生，在假期以及媒體的宣傳，校園的開學(xué)的迎新中我們穿插進(jìn)行社會輻射，從而進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣

→主辦首屆開發(fā)區(qū)SPR咖啡高校街舞大賽

1）主辦SPR咖啡高校街舞大賽的理由和目的：

（去年十八大期間，各個高校聯(lián)合舉辦了五校聯(lián)合的舞林大會，贊助此次活動的公司企業(yè)獲得了很好的回報。而且本次活動在校園的影響很大，無論論壇還是貼吧都是熱帖。而且活動的操辦各方面都很熟悉，這是我們的資源也是優(yōu)勢。）

我們選取各高校的街舞群體，舉辦街舞大賽，利用此次大賽在校園內(nèi)進(jìn)行SPR咖啡的的宣傳，讓SPR咖啡高校街舞大賽成為校園的熱門話題?；顒咏Y(jié)束后還可以借助街舞群體的影響力繼續(xù)在校內(nèi)宣傳。

2）首屆SPR咖啡高校街舞大賽的策劃方案：

賽前活動方案：（時間為兩周）高校準(zhǔn)備階段：

同各高校的社聯(lián)聯(lián)系，從而確定參賽的團(tuán)體和隊伍，根據(jù)參賽團(tuán)體和隊伍確定比賽的時間和賽制以及其他方面的安排。宣傳階段

利用海報、網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧 進(jìn)行賽前宣傳，設(shè)定宣傳要突出的主題—— 激情狂歡夜，并以最佳的方式進(jìn)行SPR咖啡的推廣。對場地布景的設(shè)置和音響設(shè)備的調(diào)試等獎項的設(shè)定以及禮品贈品的準(zhǔn)備

賽中活動方案：（時間為兩周）賽中宣傳

在參賽的高校中進(jìn)行賽況的DM和網(wǎng)絡(luò)的宣傳，及時報道賽況，賽事，從而進(jìn)行SPR的變向宣傳推廣持續(xù)進(jìn)行。

根據(jù)情況安排開發(fā)區(qū)電視臺和半島都市報的跟蹤報道。如果活動非常火爆，這將是一個最好的免費宣傳。

2校園信息反饋

在持續(xù)進(jìn)行的宣傳中，每個高校進(jìn)行信息調(diào)查，獲得詳細(xì)的信息反饋，及時調(diào)整宣傳內(nèi)容以及方式。確定下次活動的群體

根據(jù)對賽事的關(guān)注，以及參加情況確定下次活動的群體。

賽后活動方案：（時間為四周）

1軟宣傳

借機(jī)讓社聯(lián)將活動的圖片，視頻等資料發(fā)布在校內(nèi)網(wǎng)站，進(jìn)行軟宣傳

2合作關(guān)系確定

通過本次活動同各高校的社聯(lián)確定基本合作關(guān)系，為以后的活動以及校內(nèi)的宣傳做鋪墊

我們也可以從中選取優(yōu)秀的團(tuán)體簽約表演或者選取組建一支街舞隊伍，為以后再開發(fā)區(qū)的活動做鋪墊。

3對本次活動進(jìn)行總結(jié)，為下次活動準(zhǔn)備

只要我們第一次活動圓滿成功，而且能夠得到學(xué)生團(tuán)體的認(rèn)可，就會給我們帶來穩(wěn)定消費團(tuán)體，同時在各高校獲得好的評價，免費得到口碑宣傳，口碑宣傳比任何宣傳的效果都好。帶來的收益也會是無法估量的。

注：整個活動中我們會在我們的校園宣傳，畢業(yè)衫定制中發(fā)放適量的優(yōu)惠券，讓畢業(yè)班級來SPR咖啡舉辦各種畢業(yè)活動。

6月到7月是各高校本科生，研究生畢業(yè)的時間段，他們的畢業(yè)活動豐富多彩，聚餐是必不可少的一部分，會為我們帶來可觀的收益。

我們主要采取方式在我們的宣傳中添加SPR咖啡的宣傳，并在定制的班級中贈送優(yōu)惠券。在咱們的比賽中也可以進(jìn)行相關(guān)宣傳。

同時我們要根據(jù)情況制定幾種適合班級聚會的套餐系列。

畢業(yè)后他們本校讀研或者留在開發(fā)區(qū)上班的都可能成為我們的客戶。只要我們給他們留下難忘的印象。

3）SPR首屆街舞大賽所需費用

POLO 衫 20件35元/件700元

白色圓領(lǐng)文化衫 100件25元/件2500元

卡片U盤感應(yīng)500個31.5元/個15750元

其他小禮品費用：500元

海報宣傳費用：

1賽前和賽中：

采用戶內(nèi)（兩個周戶外不變色）尺寸60cm*80cm60張每平米 22元633元

2賽后：

戶外（半年戶外不變色）尺寸60cm*80cm30張（12平米）每平米35元504元

7個工作人員費用：60/人兩周7*60*31260元（若酒店提供可去掉）

音響設(shè)備調(diào)音費用：

各高校網(wǎng)絡(luò)宣傳及公關(guān)費用：400*62400元

選票卡：1000張60元

電視臺，報紙的宣傳費用：

冠亞軍獎杯，證書： 180元

邀請函，報名表： 200元

→舉辦各種輕松休閑的活動

7月初到月底是各高?？荚嚨募竟?jié)，我們需要舉辦一些輕松休閑的活動或者表演，通過校內(nèi)的宣傳，吸引學(xué)生團(tuán)體的消費。（活動時間定為周六或者周天）動漫類的COSPLAY

魔術(shù)表演

化裝舞會

桌面游戲大賽如三國殺，天黑請閉眼

通過舉辦此類活動進(jìn)一步加強(qiáng)ESPR大賽在校園的影響，同時展示出ESPR不僅是個人休閑，情侶約會的咖啡吧，還是一個集體狂歡聚會的地方。情感展示

1通過這段時間的策劃組織，需要在咖啡吧設(shè)置兩面墻展示情感

一面墻將我們舉辦的各種活動的照片展示出來。

同時在相關(guān)活動照片空白地方設(shè)為留言區(qū)，貼一些感言，留言。

另一面設(shè)置為個人情侶的許愿，留言墻

2創(chuàng)建QQ群，貼吧，人人網(wǎng)主頁，用于網(wǎng)絡(luò)的宣傳。

→舉辦一些社會自由群體的聚會，狂歡。

比如攝影協(xié)會，街舞等娛樂性方面組織的聚會

通過此類活動，提高社會影響力，同時借助別人的資源，發(fā)展成為我們的資源，使我們獲得收益。

關(guān)注別人的活動，開發(fā)區(qū)經(jīng)常會舉辦一些活動，我們選取一些人穿上我們的廣告衫，參加活動，在活動中進(jìn)行口碑宣傳。

→新生開學(xué)切入

每年新生的開學(xué)會給開發(fā)區(qū)的酒店帶來可觀的收益，大量的外地送孩子來青島上學(xué)，他們都會在開發(fā)區(qū)逗留幾天。

同時新生都是咱們的潛在客戶。

具體方案切入計劃：

1第一階段我們同各高校的社團(tuán)學(xué)生會基本確定關(guān)系，這個階段我們提供他們少許贊助，讓他們在迎新的過程中發(fā)放我們的宣傳冊以及優(yōu)惠券。

2新生的迎新活動中展示espr的各種宣傳，海報，服裝等。

3各個社團(tuán)會進(jìn)行納新，在納新活動中讓他們宣傳，納新后來ESPR聚會，消費。

第三階段

在前兩個階段基礎(chǔ)上我們基本積累了足夠的校園資源和社會資源，我們就可以利用資源同相關(guān)的可合作單位進(jìn)行較大規(guī)模的活動和策劃。

同時也不必?fù)?dān)心媒體的宣傳費用，利用校園獲得媒體的免費宣傳，影響擴(kuò)大后媒體會找我們進(jìn)行宣傳。

第二篇：原創(chuàng)咖啡網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

塵世美網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、市場分析

隨著近些年來社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們越來越注重生活的質(zhì)量，咖啡也日益成為人們工作休閑的必需品，南昌地處中國南部，沒有實行集中供暖。所以對溫暖的熱咖啡的需求量足夠大。由于南昌位于江西省會，集結(jié)了很多白領(lǐng)一族以及金領(lǐng)一族，他們工作壓力大，但是有經(jīng)濟(jì)能力來滿足自身發(fā)展和心理的需求，所以我們決定以南昌為試點，在全南昌范圍內(nèi)進(jìn)行塵世美咖啡產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與配送。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的的必要性和重要性

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計到2010年年初，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到全國總?cè)丝跀?shù)的28.9%。于此同時，有關(guān)專家理論預(yù)測，2010年6月網(wǎng)民總規(guī)模將達(dá)到4.65億，2010年底將達(dá)到5.44億。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的榮營銷商機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)找到并開發(fā)自己的潛在客戶、開拓市場，這已經(jīng)成為了產(chǎn)品生產(chǎn)者的必由之路。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是居民消費習(xí)慣的變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的潛在力量，將對整個營銷市場產(chǎn)生巨大的沖擊。

而在這么多的網(wǎng)民當(dāng)中，大部分是年輕的、具有較高收入的和高教育水準(zhǔn)的群體，由于這部分群體的購買力強(qiáng)，而且具有很強(qiáng)的市場影響力，更為重要的是，這個群體能夠完全成為我們的目標(biāo)客戶。另

外，網(wǎng)絡(luò)是開拓產(chǎn)品銷售渠道成本最低的平臺，網(wǎng)絡(luò)上開店面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實中，而在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，受眾將是現(xiàn)實店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之后就不再管它，以為網(wǎng)站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認(rèn)識是錯誤的。80%以上的網(wǎng)頁制作人員都不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們設(shè)計出來的網(wǎng)站都存著各種問題。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，如果不推廣，也不能為企業(yè)帶來任何效益。所以網(wǎng)站建設(shè)后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案對網(wǎng)上沖印行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

三、具體內(nèi)容

1.確定目標(biāo)

1)策劃對象 ：即產(chǎn)品為高級速溶咖啡及咖啡豆，其中高級速溶

咖啡含有本公司自己的配方。附加沖配說明。

2)策劃目標(biāo) ：在顧客品嘗咖啡的同時提供給大家以自由的文化

氛圍和溫暖的享受

3)策劃的意義作用 ：利用有關(guān)塵世美的原創(chuàng)故事將塵世美打成品牌，深入消費者內(nèi)心，并且讓消費者相信塵世美的咖啡能夠

驅(qū)走冬天的寒冷，給顧客帶來溫暖；在夏天緩解炎熱帶來的昏

昏欲睡之感，使顧客品嘗塵世美產(chǎn)品之后神清氣爽。

2.分析思路

1)目標(biāo)客戶 ：有工作壓力且有能力支付的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層。

2)競爭對手 ：實體店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪歐咖

啡；網(wǎng)店，NO.1雀巢，NO.2麥斯威爾，NO.3銷售咖啡豆的其

他網(wǎng)店

3)自身優(yōu)劣勢洞察 ：

優(yōu)勢：以咖啡豆和高級速溶咖啡兩條腿走路的方式既可以保證滿足愛喝速溶咖啡的DIY顧客群的需求又可以保證滿足愛喝自煮咖啡的DIY顧客群的需求。

劣勢：

a)小店剛起步，沒有知名度。

b)公關(guān)費用不足。

機(jī)會：目前網(wǎng)上較少銷售高檔速溶咖啡的，大多數(shù)是咖啡豆和咖啡壺，而且，在南昌喜歡喝咖啡的人很多，有很大的顧客群。

威脅：

a)網(wǎng)上魚龍混雜，難以叫顧客相信本品牌。

b)由于我們起初并不搞競價排名，所以容易被雀巢、麥斯威爾

等第一競爭品牌擠出網(wǎng)絡(luò)市場。

3.價格策略和促銷策略

1)發(fā)揮優(yōu)勢：分別從中國云南和亞太進(jìn)口兩個貨源進(jìn)貨，根據(jù)進(jìn)的咖啡豆貨品制定不同的價格，采取分層營銷的策略。也就是

說，我們也做中低端市場也做高級市場。分別滿足不同的客戶

群。

2)繞過短處：公司創(chuàng)業(yè)伊始，資金短缺，所以我們采用成本低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行銷售，具體來說，我們想利用威客營銷，微

博營銷等手段。具體的促銷策略有：開業(yè)免費品嘗一到兩種咖

啡，吸引顧客眼球；并且在配送本公司商品的時候，采用時下

流行的贈送小禮品的周到服務(wù)，拉攏回頭客。

4.渠道策略

1)結(jié)算方面，從消費者角度考慮，采用貨到付款、支付寶、信用

卡等多種支付方式滿足各種用戶的方便性需求。

2)訂貨系統(tǒng)采用現(xiàn)在流行的“購物車”模式，并提供商品搜索和

分類查找功能，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊選購，在購物結(jié)束后，一次性進(jìn)行結(jié)算，同時，向消費者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

3)完善配送系統(tǒng)，與一家知名快遞公司共同合作并與其它快遞公

司搞好關(guān)系，盡可能遵循時效性的原則，節(jié)約顧客的時間成本。

(5)推廣策略

（一）快速推廣策略

1.低價撇脂策略

對于一些成本較低的國產(chǎn)咖啡，我們采用低價撇脂策略，并結(jié)合中外節(jié)假日的特殊文化背景，進(jìn)行本公司個性的有獨特文化內(nèi)涵的促銷活動。我們認(rèn)為，采取會員制不如采用低價的方式更能吸引顧客的注意，引起顧客的興趣，而且會員制太普遍了，每個人都有太多的會員身份和賬號密碼，我們不采用會員制就能減少顧客一部分的負(fù)擔(dān)，讓顧客能更方便的享受到實惠。

2.原創(chuàng)故事征集推廣☆

本公司獨創(chuàng)原創(chuàng)故事征集活動，顧客們可集思廣益，將自己的創(chuàng)意故事通過新浪微博投稿到我們@塵世美的官方微博，我們會在微博上大量與顧客進(jìn)行互動，并且每周及時公布收到的創(chuàng)意故事的最新動態(tài)。每個月通過粉絲的投票評選出最佳的故事，相比來說較好的故事我們也會遴選出來印制成冊，通過在郵寄包裹時的小禮物這種方式分發(fā)出去。讓大家能夠在品嘗本公司的產(chǎn)品的同時能夠獲得美文的陶冶，感受文學(xué)的韻味，是為我公司的獨特的營銷模式。

3.網(wǎng)站交換鏈接推廣

在各大點擊量高的網(wǎng)站例如人人、騰訊上，尤其是同類型的網(wǎng)站做交換鏈接或FLASH廣告．

4.社區(qū)推廣

節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動，分發(fā)傳單和小禮品，并做簡單的產(chǎn)品介紹。

（二）長期推廣策略

口碑傳播方式

口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠(yuǎn)不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且粋€被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)秀的服務(wù)，實現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式?；ヂ?lián)網(wǎng)核心的很多應(yīng)用，都是通過口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba都是這個方面典型的例子。我們的網(wǎng)站可以在滿足換客需要，方便換客使用的基礎(chǔ)上，獲得換客的口頭相

傳。

具體做法：雇傭時尚買手，利用時尚買手們的引領(lǐng)潮流和引導(dǎo)消費的能力，持續(xù)擴(kuò)大本公司的知名度及影響力。

策劃人： 學(xué)號：

成文時間：2013年5月30日

指導(dǎo)老師：

第三篇：愛尚咖啡營銷推廣策劃書

愛尚咖啡營銷策劃書

策劃背景：營銷策劃現(xiàn)在越來越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個發(fā)展中的中等城市，其市場發(fā)展越來越成熟，人們消費水平越來越高，但是消費方式和消費渠道也越多，作為引領(lǐng)消費的策劃變得越來越重要。從目前遂寧發(fā)展來看，時尚消費趨勢走向了那些多金男女，他們將是時尚消費的主流。

如何吸引多金男女走向“愛尚咖啡”進(jìn)行消費，將是長期堅持的營銷策劃理念，而不是短期行為。在其營銷策劃中，不斷推出新的策劃將是愛尚今后堅持的發(fā)展思路。

氣候多變的五月即將過去，艷陽的6月即將到來，對于咖啡飲品和西餐消費的季節(jié)季節(jié)到來，愛上面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、策劃思路

1、開業(yè)新穎，做好開業(yè)前期準(zhǔn)備工作。

2、重視愛尚文化建設(shè)和愛尚情感交流。

3、愛尚宣傳進(jìn)行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時建立自己的宣傳平臺，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費的方式。

4、與報社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來進(jìn)行宣傳。

5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會，成為協(xié)會中的龍頭地位。

二、策劃要點

1、愛尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認(rèn)識愛尚，認(rèn)識咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。

西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國內(nèi)曾經(jīng)很長一段時期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會選擇吃西餐，并非因為特別喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對付吃飽，通常會去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個朋友，找一個環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對著手機(jī)旁若無人叨叨不休，你一定會偷偷關(guān)掉自己的電話；你也許不會西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會仔細(xì)洗凈你手指甲里的油泥；進(jìn)門的時候你直沖而入，出門的時候你會為女士輕輕的扶住門框。吃西餐有時候也看出一個人的底蘊和修養(yǎng)，見過一些朋友，在外面混了幾年，回來滿口“我不think你是right”的語言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒有學(xué)會，對別人社會和文化的了解想來不會太多。

西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國并不普及。那些由“

藝術(shù)家”們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見的。李白詩云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個個“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國，和其他任何行業(yè)一樣，必須無可避免的要適應(yīng)中國本地的消費口味。西餐的本土化，愛尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語。

牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長式同樣重要，對于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。

愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛尚咖啡西餐廳進(jìn)行培訓(xùn)，由愛尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識，還將免費得到服裝、紀(jì)念品等，免費享受到正宗的西餐美味，整個培訓(xùn)班將進(jìn)行４期。

培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報名的學(xué)生對西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長周日上午能夠有時間接送。報名結(jié)束后，愛尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生

參加此次活動，原則上每個學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛尚咖啡成長的過程中，每年的生日都將得到來自愛尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛尚咖啡免費享受午餐，陪同就餐的家長餐費７折優(yōu)惠。

遂寧報社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時３０分到１１時撥打電話報名，也可以在----上午９時３０分到１０時３０分至愛尚咖啡店報名，報名時留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系電話、家庭住址以及父母的工作單位，每次報名限報一個名額，凡是報名者每人都將得到愛尚咖啡贈送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎勵，第一名獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券；第二名獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券；第三名獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。

報社和愛尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時，還將進(jìn)行“我與愛尚咖啡”征文比賽，參加對象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱來寫和愛尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字?jǐn)?shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日報新聞網(wǎng)，信封上標(biāo)明“‘我與愛尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時間為８月３１日下午５時，將由評委評出教師組、學(xué)生組和其他組獎項若干，教師組和其他組一等獎獎勵８００元現(xiàn)金和５００元代價

券，二等獎３００元現(xiàn)金和３００元代價券，三等獎１００元現(xiàn)金和１００元代價券；學(xué)生組一等獎獎勵價值８００元的輪滑鞋，家長將得到愛尚咖啡５００元的代價券，二等獎獎勵３００元的自選文具，家長得到３００元代價券，三等獎獎勵１００元的自選文具，家長得到１００元的代價券。獲獎?wù)咄瑫r成為愛尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機(jī)會刊登在遂寧報社晚刊或者新聞網(wǎng)上。

2、愛尚咖啡宣傳平臺。

（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛尚專題，通過視頻與活動圖片文字宣傳愛尚咖啡。

費用預(yù)算：專題頁，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費用1.2萬元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。

（2）、編輯出版內(nèi)部愛尚月刊，以彩色報紙的形式印刷。開業(yè)首刊以16開小彩色畫冊的形式印刷。對愛尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進(jìn)行宣傳。免費發(fā)向各公司老總辦公室和各機(jī)關(guān)科室。這樣的宣傳開業(yè)做到持久的余香。

預(yù)算費用：首期印刷16開畫冊1萬份，以8頁計算，157g紙質(zhì)； 楊中軍和陳武一作為愛尚咖啡西餐廳月報的兼職主編，作為愛尚的策劃營銷顧問長期堅持采寫與編輯發(fā)行。

（3）、愛尚故事會。發(fā)起愛尚故事會活動，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。

3、開業(yè)準(zhǔn)備

（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進(jìn)行

（2）、愛尚文化宣傳，以內(nèi)刊形式進(jìn)行，宣傳愛尚咖啡西餐以滿足消費者訴求為己任的宗旨。

（3）、高雅的開業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。

（4）、愛尚佳麗征集。

第四篇：咖啡策劃書

Leisure Spase咖啡

項目市場定位及分析

1.產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

秉持著成為最優(yōu)秀本土原創(chuàng)咖啡廳的企業(yè)愿景，我們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境并相互尊重，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)。主動融入校園、社區(qū)生活，同時亦追求效益，努力實現(xiàn)企業(yè)文化與經(jīng)濟(jì)效益同步的多元化發(fā)展模式。

Leisure Spase咖啡廳是一家集休閑與享受為一體的咖啡廳，白天享受咖啡廳的溫文爾雅、悠閑自得。夜晚體味自我空間的自我隨意。特色咖啡，小吃，甜點，酒水選擇多樣，為您營造完美的時尚娛樂空間，溫馨環(huán)境，周到服務(wù)，帶給人們酣暢淋漓的消閑體驗。Leisure Spase咖啡廳為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位，體驗一種文化，寄托一種情感，使Leisure Spase咖啡廳成為商務(wù)休閑，朋友聚會的首選之地。

2.競爭比較

連鎖品牌咖啡：

（1）美國星巴克咖啡連鎖，日本真鍋咖啡連鎖，意大利巴貝拉，麥咖啡，法國西提島連鎖，加拿大的百怡咖啡連鎖，上島咖啡等。

（2）咖啡文化在歷經(jīng)數(shù)百年歷史的滌蕩之后，咖啡中已經(jīng)融入了

深厚的歷史與文化韻味，喝咖啡不僅僅是在品嘗一杯咖啡，更可以從中了解到咖啡蘊涵的文化精神。同行競爭格局對我們有利，能更好的提我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3.格調(diào)定位

Leisure Spase咖啡廳是一家集休閑與享受為一體的咖啡廳，以溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

4，經(jīng)營理念

在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口感的情況下，堅持打造物美價廉的咖啡，提供是更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和氛圍，因而通過環(huán)境的精心設(shè)計與氛圍的營造，營造大眾消費，使得我們的被替代性降低。

SWOT分析

1.機(jī)會

（1）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純

速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。喝的不是咖啡而是一種享受，氛圍和環(huán)境，現(xiàn)在人們比較喜歡到咖啡廳感受這種氛圍，文藝小清新。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念的逐步改變，咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€重要的休閑聚會場所，咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著，使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間，市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢。

2.威脅

就目前中國啡業(yè)市場來看，我們的競爭對手非常的大。目前中國有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系實行連鎖經(jīng)營模式，具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢，咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的，而且品牌優(yōu)勢深入人。

3.優(yōu)勢

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下，程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷各連鎖店風(fēng)格過于一致，產(chǎn)品服務(wù)模式化，無法彰顯咖餐廳的個性化特色。而現(xiàn)在新新人類最需要的就是個性與特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制，本土資源優(yōu)勢，發(fā)展個性化特色咖餐廳。這個時候，我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點：商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營理念：詮釋咖啡文化，演繹現(xiàn)代生活，引領(lǐng)時尚潮流。

推廣計劃

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

（1）微博宣傳；

（2）微信宣傳；

（3）論壇宣傳；

如今電子設(shè)備發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通信等工具也日新月異，利用電子設(shè)備宣傳推廣就好不過了。微信，微博用戶人數(shù)多，設(shè)定優(yōu)惠措施，推廣優(yōu)惠條件，關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠條件等。

2.店面宣傳

(1)派發(fā)宣傳單頁和小禮品：針對高段商務(wù)圈的上班族，或向高端

購物場所內(nèi)的消費者，派送精美廣告單頁和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式；

(2)新品推出時，推出新的優(yōu)惠措施，例如買二送一，或者第二杯

半價等優(yōu)惠；

(3)廣發(fā)宣傳單；

3.節(jié)假日優(yōu)惠

如有節(jié)假日，推出優(yōu)惠措施，節(jié)假人流量增多，優(yōu)惠措施能夠吸引顧客。

4.電視廣告宣傳

利用傳媒的力量，廣告能夠深入人心，讓人先入為主的關(guān)念。

第五篇：新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。