第一篇：加油站便利店怎么提升利潤(rùn)？3大要點(diǎn)讓收益翻倍!

加油站便利店怎么提升利潤(rùn)? 3大要點(diǎn)讓收益翻倍！

為了滿足出行車(chē)主的需求，每一個(gè)加油站內(nèi)基本都會(huì)配置一個(gè)加油站便利店。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)加油站便利店不僅是為了給車(chē)主提供便利，更是為了從經(jīng)營(yíng)中獲取一定的收益。那么加油站便利店該怎么提升利潤(rùn)呢？

時(shí)尚貨架給大家整理了提升便利店利潤(rùn)的3大要點(diǎn)，接著往下看：

一、做好商品的陳列

商品陳列是便利店商品能否被銷(xiāo)售的關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)既能打造更舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能輔助提升商品的銷(xiāo)量。想做好商品的陳列工作，主要有3點(diǎn)：

1、保持店內(nèi)環(huán)境整潔干凈，加油站貨架商品陳列整齊。

2、將店內(nèi)物品統(tǒng)一歸類(lèi)，方便顧客進(jìn)店第一時(shí)間就可以看到需要購(gòu)買(mǎi)的商品。

3、加油站貨架陳列有講究，第一層應(yīng)放置價(jià)格偏高的商品；第二層放置最熱銷(xiāo)的東西；第三層放置利潤(rùn)最高的商品；第四層放置促銷(xiāo)活動(dòng)中的商品。

二、做好定期的推廣

加油站便利店可以定期弄一些推廣活動(dòng)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)客戶的新鮮感，讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。做好推廣可以考慮這4個(gè)方面：

1、針對(duì)老客戶可以搞一些油卡充值活動(dòng)，以此提高客戶的一次性消費(fèi)。并且保持客戶與加油站的粘性關(guān)系，在客戶辦卡的過(guò)程中也可以相應(yīng)的有一些換購(gòu)的商品。

2、對(duì)加油站貨架陳列的商品不定期地制定捆綁營(yíng)銷(xiāo)策略，以此來(lái)達(dá)到“賣(mài)1+1”的效果，將利潤(rùn)提高1.5~1.8。

3、對(duì)加油站貨架上耗損周期時(shí)間短的商品，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)，避免產(chǎn)品過(guò)期造成不必要的損耗。

4、統(tǒng)計(jì)好大客戶的聯(lián)絡(luò)方式及基本的個(gè)人信息，例如：生日、車(chē)輛信息等，定期給客 戶關(guān)懷，讓客戶感覺(jué)到消費(fèi)之外的溫暖，從而對(duì)店潛意識(shí)的產(chǎn)生依賴(lài)感。

三、做好資源的整合

既然是加油站的便利店，就要明白經(jīng)營(yíng)的主體是加油站，便利店只是方便服務(wù)顧客的，深圳時(shí)尚貨架·一站式店鋪服務(wù)

也是加油站衍生的升值產(chǎn)業(yè)。所以加油站應(yīng)該聯(lián)合附近可以合作的資源，將資源共享。

例如：加油站可以同周邊5公里范圍內(nèi)的4s店合作，如果4s店的車(chē)主來(lái)此加油站加油享受每升減1角的優(yōu)惠，如果辦卡可享受沖5000送100的活動(dòng)。

不管做什么生意，最大的成功就是收獲顧客的好感，以及賺取更多的收益。加油站便利店經(jīng)營(yíng)也絕對(duì)不會(huì)例外。以上就是時(shí)尚貨架給大家介紹的提升加油站便利店利潤(rùn)的3大要點(diǎn)，希望能幫你更好地經(jīng)營(yíng)。

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第二篇：便利店作為加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

便利店作為加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在歐美國(guó)家迅猛發(fā)展。在這些國(guó)家，加油站的便利店建設(shè)日趨成熟，已形成有站就有便利店的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展程度。便利店實(shí)行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送的“三統(tǒng)一”管理體制，加油站與便利店整合經(jīng)營(yíng)，已成為歐美加油站的重要特征。與國(guó)外加油站便利店相比，中國(guó)石化便利店發(fā)展也有幾年時(shí)間，可發(fā)展為什么就始終止步不前呢？

制約因素

筆者認(rèn)為，制約中國(guó)石化便利店經(jīng)營(yíng)發(fā)展中有兩大因素：加油站運(yùn)營(yíng)體制和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

首先，國(guó)外加油站與國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)體制不同。例如歐美的加油站大部分都是自助加油機(jī)，司機(jī)加完油后要到加油站便利店柜臺(tái)付錢(qián)或刷卡，這就決定了國(guó)外加油站便利店的“入店率”很高。而國(guó)內(nèi)多采取的是加油員加完油后收錢(qián)，司機(jī)根本不用下車(chē)，就可以完成整個(gè)加油過(guò)程，從而導(dǎo)致便利店的“入店率”很低，甚至可以達(dá)到零。因此，便利店裝修的再漂亮，貨品擺放的再如何整齊、豐富，沒(méi)有司機(jī)進(jìn)店消費(fèi)，也是沒(méi)有什么意義的事情。

其次，中國(guó)雖然經(jīng)歷了改革開(kāi)放近三十年的洗禮，經(jīng)濟(jì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，國(guó)內(nèi)私家車(chē)正在逐年增加，司機(jī)這一職業(yè)也在慢慢淡化，但職業(yè)司機(jī)依舊在國(guó)內(nèi)占有很大一部分比例。對(duì)于職業(yè)司機(jī)來(lái)講，無(wú)論是從消費(fèi)水平，還是從消費(fèi)自主性上來(lái)看，沒(méi)有辦法與歐美等“生活在車(chē)輪上的國(guó)家”消費(fèi)能力相提并論。

另?yè)?jù)專(zhuān)業(yè)期刊上報(bào)到，便利店業(yè)務(wù)本身需要人均GDP達(dá)到3000美元以后才能快速發(fā)展，相比歐美國(guó)家的收入水平，僅以湖北省為例，人均GDP剛剛跨過(guò)2000美元這條線沒(méi)多久，因而目前整體便利店業(yè)務(wù)發(fā)展還處于起步階段。

那么，在這期間沒(méi)有什么捷徑可走呢？例如，有的加油站為了沖高便利店的銷(xiāo)售額，不顧企業(yè)發(fā)行加油卡對(duì)顧客的承諾，私自幫公車(chē)司機(jī)套取卡上現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)加油站便利店內(nèi)商品。公司主管部門(mén)看到加油站的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)滿臉喜悅，甚至對(duì)套現(xiàn)行為睜一只眼，閉一只眼。筆者認(rèn)為此舉萬(wàn)萬(wàn)不可，并且應(yīng)該立刻禁止！殊不知，短時(shí)間的經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)給中國(guó)石化品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p害。

解決策略

既然便利店經(jīng)營(yíng)沒(méi)有捷徑，那么是否要坐等中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自身不做任何努力呢？筆者認(rèn)為，此舉也不可取。中國(guó)石化便利店要發(fā)展，應(yīng)該是緊張有序，穩(wěn)步發(fā)展。主要可以從以下幾個(gè)方面著手：

一是堅(jiān)持獎(jiǎng)勵(lì)政策。筆者作為加油站便利店的直接管理者，對(duì)此有很深刻的認(rèn)識(shí)。在加油站，當(dāng)便利店剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，公司對(duì)銷(xiāo)售提成還沒(méi)有明確政策的時(shí)候。無(wú)論筆者如何做員工的思想工作，員工對(duì)賣(mài)水的興趣始終不大，并且還有抵觸情緒，認(rèn)為自己的分內(nèi)工作是加油，賣(mài)水只是額外增加我們的負(fù)擔(dān)。因此，每天的銷(xiāo)售只是寥寥幾筆，甚至還有零銷(xiāo)售。可一旦公司明確了10%的利潤(rùn)提成，筆者將這一政策傳達(dá)給員工的時(shí)候，便利店的銷(xiāo)售可以說(shuō)是發(fā)生了翻天覆地的變化。筆者所在加油站最高峰，單飲料這一品種，日銷(xiāo)售可達(dá)1000元。由此可見(jiàn)，偏重獎(jiǎng)勵(lì)的政策是促進(jìn)便利店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)重要手段。

二是設(shè)專(zhuān)職人員，提高入店率。針對(duì)目前加油站普遍取消收銀員，而由員工自己收銀趨勢(shì)，我們可以采取保持員工自己收銀這一格局不變，在用工條件允許的情況下，設(shè)置專(zhuān)職售貨員。油品發(fā)票及IC卡小票統(tǒng)一由專(zhuān)職售貨員負(fù)責(zé)，目的是把顧客“請(qǐng)”進(jìn)店內(nèi)，同時(shí)也可以減輕加油員的工作壓力。在給顧客開(kāi)票的同時(shí)，專(zhuān)職售貨員建議顧客是否需要購(gòu)買(mǎi)飲料等便利店內(nèi)商品。由于專(zhuān)職售貨的工資與便利店銷(xiāo)售掛鉤，“推銷(xiāo)商品”也不會(huì)是空談?？梢韵胂蟾呷氲曷屎蜕唐吠其N(xiāo)，對(duì)便利店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，勢(shì)必會(huì)起到推波助瀾的作用。

三是開(kāi)展多種業(yè)務(wù)，偏重強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。從國(guó)外“服務(wù)站”成功經(jīng)驗(yàn)可以看到，除了開(kāi)展便利店經(jīng)營(yíng)以外，還可以提供汽車(chē)美容，快餐，甚至是汽車(chē)旅館等服務(wù)。但由于國(guó)內(nèi)外加油站體制不同，在普遍觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的情況下，各個(gè)石油公司也不能急于求成，不宜短時(shí)間內(nèi)開(kāi)展過(guò)多的非油品業(yè)務(wù)，這樣一來(lái)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更多的負(fù)面效應(yīng)，引發(fā)一系列問(wèn)題。因此，只能逐步展開(kāi)，有條不紊的進(jìn)行。可強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻不一樣，由于借助了對(duì)方最優(yōu)勢(shì)的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，越早開(kāi)展起來(lái)，對(duì)中國(guó)石化帶來(lái)的效益越大。武漢石油龍陽(yáng)湖加油站與麥當(dāng)勞成功的一次“聯(lián)姻”就是很好的例證。

因此便利店經(jīng)營(yíng)，有一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。期間，我們要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步發(fā)展。切忌走捷徑，也不能盲目突進(jìn)。

第三篇：如何讓加油站便利店生意變好？

如何讓加油站便利店生意變好？

為滿足出行車(chē)主的需求，基本上每個(gè)加油站都會(huì)配置一個(gè)加油站便利店，既能為車(chē)主提供方便，又能幫加油站增加收入。但是有些加油站便利店生意很好，有些便利店卻經(jīng)常門(mén)可羅雀，這究竟是怎么回事？

時(shí)尚貨架提醒您，可能是這4件事沒(méi)做好：

1、硬件設(shè)施配備不足

現(xiàn)在有一些加油站便利店在硬件設(shè)施的配備上很不足，離營(yíng)造良好氛圍的要求還有很大差距。不僅便利店布局單調(diào)，而且在休閑區(qū)、餐飲區(qū)的設(shè)置上也非常缺乏，飲水機(jī)、微波爐這些基本的便利設(shè)施都沒(méi)有，根本沒(méi)辦法讓顧客感受到真正的便利。

建議每個(gè)加油站便利店都要注意配齊基本硬件設(shè)施，有條件的還可以在便利店內(nèi)播放音樂(lè)、視頻等，活躍便利店氣氛，讓便利店更顯人性化，收獲顧客好感。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦較少

促銷(xiāo)是最好的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造方式，通過(guò)促銷(xiāo)可以回饋顧客、拉攏顧客，并培養(yǎng)顧客對(duì)你便利店的忠誠(chéng)度，如果促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得比較少，往往提不起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，也就無(wú)法提升加油站便利店的營(yíng)業(yè)額了。

加油站便利店內(nèi)可以不定期舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是在節(jié)假日時(shí)加強(qiáng)商品促銷(xiāo)力度，招徠前來(lái)加油站的顧客，幫助便利店商品銷(xiāo)量上漲。

3、便利店管理不到位

便利店管理不到位首先體現(xiàn)在加油站便利店貨架陳列沒(méi)有統(tǒng)一的指導(dǎo)；其次商品配送不及時(shí)，斷貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；最后清潔工作做得不到位，讓顧客覺(jué)得便利店十分雜亂無(wú)章，失去購(gòu)物興致。

要加強(qiáng)對(duì)便利店的日常管理，注意加油站便利店貨架上是否有商品空缺，便利店陳列設(shè)計(jì)是否混亂等，將每個(gè)任務(wù)落實(shí)到具體的員工，督促員工將自己負(fù)責(zé)的事處理好。

4、員工銷(xiāo)售技能缺乏

有些員工缺乏非油品銷(xiāo)售技巧，無(wú)法引導(dǎo)消費(fèi)者到便利店消費(fèi)，并且便利店內(nèi)商品林林總總，員工可能對(duì)商品不熟悉，沒(méi)有辦法把商品的優(yōu)點(diǎn)和顧客的需求結(jié)合起來(lái)，無(wú)法有效推動(dòng)商品的銷(xiāo)售。再加上員工積極性不高，無(wú)法形成銷(xiāo)售氛圍。

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可以事先為員工提供免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提升員工的銷(xiāo)售技能，并未員工設(shè)置銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工能很好地將熱情融入進(jìn)銷(xiāo)售工作中去。

沒(méi)有開(kāi)不起來(lái)的加油站便利店，只有不會(huì)經(jīng)營(yíng)的店主。以上就是時(shí)尚貨架給大家整理的加油站便利店生意不好的4個(gè)原因，你中招了嗎？

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